Hernane, da the news: o e-mail que virou um negócio milionário | Café com ADM 340 [CORTE DO PODCAST]

[Música] Hernane Ferreira Júnior é fundador e CEO do Denilson uma das principais newsletters do Brasil hoje tem mais de dois milhões de assinantes quando ele ainda cursava o segundo ano de direito ele criou o you freela que conectava prestadores de serviços a Restaurantes e Bares em 2020 com o início da pandemia e fechamento dos estabelecimentos o negócio entrou em crise e o Hernani teve a ideia de criar um meio de comunicação que deixasse as pessoas mais informadas mas sem causar aquele Pânico é filtrando as notícias no meio daquele caos que ninguém sabia o que estava

acontecendo e essa história que o Hernani vai contar agora aqui pra gente Hernani seja muito bem-vindo ao nosso café com ADM que antes de receber por aqui cara muito obrigado prazer é todo meu sou de Cash consumidor dos conteúdos administradores há tempo sabe que quando eu comecei o freela lá atrás vocês era um dos poucos portais que acessava e conseguia tirar um conteúdo de qualidade na Internet isso a gente tá falando quase 10 anos então aqui vocês são aí em Constância de conteúdo de qualidade é um prazer poder estar aqui vamos nessa Vamos bater esse

papo aí olha só que para cara eu fico até desconcertado porque você faz um trabalho assim exemplar que eu sou verdadeiramente fã né apaixonado lei o Denilson aqui todos os dias e a gente quer da escola de conteúdo a gente sempre se Encanta né quando a gente encontra um veículo um canal que produz conteúdo de excelência e esse é o caso aqui do the news né que se tornou um sucesso meteórico a gente tá falando aqui de um negócio que nasceu em 2020 depois aqui em 2023 acho que eu não sei se já completou três

anos é o Denilson já há três anos então Parabéns aí pelo pelo aniversário aí de 3 anos e é um sucesso cara acompanho né todos os canais assim que que vocês é bom a gente vai contar que essa história né o Denise já se desdobrou em vários braços né de conteúdo e mas eu queria saber um pouquinho antes aqui era da tua trajetória você foi um estudante de direito eu não sei se você chegou a se formar em direito também ou não Eu me formei em Direito mas escolhi o curso por falta de opção viu

Lena eu eu não sabia muito bem que eu queria fazer na época tinha acabado de voltar de intercâmbio morei nos Estados Unidos morei no Colorado E aí quando a gente informa no ensino médio a gente não tem acho que a gente ainda não tem maturidade para tomar uma decisão de carreira tão importante Pelo menos eu não tinha E aí fui aconselhado pela minha família fazer Poxa ninguém é do direito tá da família mas falaram poxa faz direito porque ele vai te abrir mais portas na frente e eu acho que isso é um bom foi uma

boa dica Olha só Elaine Deixa eu só contar que a coincidência porque quando eu também estava no ensino médio não sabia o que eu queria fazer e no meio dessa dessa confusão toda a família sempre começa a dar esses conselhos ou receber Exatamente esse mesmo conselho e por não saber o que fazer que é contrariando que essa essa fama do curso de quem não sabe o que quer fazer é da administração mas acabei fazendo direito também é a mesma coisa Ah depois você faz concurso tá Fiz direito né aí depois que a minha história né

converge Para administração mas que bacana cara temos aí um começo parecido Pois é Exatamente exatamente e é um curso é um curso muito bom é um curso que ensina você aqui eh eu sempre falo isso para quem me pergunta sobre o curso que que o curso me ajudou você deve deve pensar assim também né Leandro o direito ele te ajuda a estruturar um raciocínio argumentativo ele ele te ajuda a estruturar premissas para você compor um argumento compor uma defesa comprou uma peça isso te ajuda a discutir a conversar a elaborar ideias e claro a escrever

que foi Acho que é outro ponto comum nosso E aí isso isso foi uma facilidade que eu tive por ter trabalhado né durante quatro anos aí no curso de Direito dia após dia lendo escrevendo então começou a virar um processo natural vejo que foi uma facilidade Mas eu sempre fui muito comunicativo então acho que isso também me aproximou do direito e me aproximou do Denilson e das coisas que a gente vem construindo que legal E aí no meio da Faculdade de Direito quer dizer nem no meio né Acho que já ainda no começo você criou

o seu primeiro negócio que é o freela né exato empreendedor né no meio da faculdade de direito que assim não são coisas excludentes mas normalmente o aluno de direito por conta de todo o ambiente dos objetivos da maioria dos Estudantes você acaba entrando naquela Vibe Pô vou estudar para fazer concurso ou então alguns eu vou estudar porque eu quero ser advogado montar meu próprio escritório e tudo mais e você não já no comecinho da faculdade acho que foi no segundo semestre que eu falei aqui né No segundo no segundo ano desculpa Você teve essa ideia

empreendedor e colocou o primeiro negócio como é que foi assim o que que te motivou essa história boa viu Leandro assim tudo tudo começou como a necessidade que eu vivi na pele mesmo ao freela ao fila surgiu porque vou ter que voltar um pouco para explicar minha relação com meu pai o Hernani Júnior Meu pai Hernani e meu pai sempre foi um um empresário aqui em casa para gente que a gente olhava e fala Poxa o jeito que nosso pai eu e meu irmão teu irmão mais velho e o meu irmão mais jovem a gente

sempre olhou pelo jeito que ele conduz as empresas conduz os negócios É bem interessante e ele tinha uma premissa que eu agradeço muito isso a ele que ele falou olha eu apesar de ter condição hoje de dar para vocês é o que a gente né coisas boas eu não vou dar nada para vocês além de educação e a alimentação até essas conseguirem caminhar com as próprias pernas porque porque eu não ganhei nada e na visão dele Ele veio de uma origem muito simples muito simples ele perdeu o pai muito novo e cresceu na raça vamos

dizer assim ele falou eu não vou dar nada para você irmão você tem que conquistar com as próprias pernas próprios braços Porque foi assim que eu aprendi E se eu der você não dá valor então eu digo que a minha história empreendedora começou de um pai que sempre olhou para o futuro olhou para frente falou não quero criar filhos aqui que vão achar que tem condição vão achar que podem ficar tranquilos que não tem que trabalhar que não tem que se esforçar e nesse nesse processo quando eu fui para faculdade Meus Primeiros dois anos aí

de faculdade eu ia de ônibus para faculdade perdeu muito tempo porque eu morava bem longe minha faculdade era em outra cidade é Belo Horizonte Nova Lima para quem tá familiarizado aí então gastava uns 40 minutos todos os dias para ir e voltar e isso quando eu comecei a fazer estágio que eu comecei a fazer está muito cedo no direito isso eu falei cara talvez eu eu eu quero acelerar um pouco do tempo porque eu gastava mais 40 para o estágio aí demorava muito e aí negociar com meu pai é um carro e ao freela veio

daí já conto porque meu pai falou Olha eu não vou te dar um carro amigos estão ganhando tudo bem mas eu não vou te dar um carro vou eu vou fazer você entender o que que é o valor disso ele falou que que eu posso te ajudar eu compro o carro você financia o carro na minha mão e foi assim que a gente fez e aí estagiário tinha uma parcela uma prestação para pagar todo mês para ele e no meio desse processo no terceiro mês eu bati o carro e o carro não tinha seguro porque

eu tinha que pagar o seguro eu falei ah não vou bater o carro para quê meu carro novo não vou bater o carro e deixo E aí eu precisei de dinheiro para pagar literalmente eu preciso de dinheiro para pagar o conserto desse carro e foi aí que eu passei em frente uma Hamburgueria na época olhei para Hamburgueria e vi um cara novo da minha idade na época eu tava com 17 ele entregando um hambúrguer uma coca-cola por um casal que tava sentado na no lugar que chamava gás uma Burgueria de Belo Horizonte eu falei poxa

eu consigo fazer isso que esse cara faz e talvez se eu ganhar uns r$ 120 aí a mais um trabalho assim três vezes por semana Poxa eu vou dobrar meu remuneração mensal aqui do meu estágio Se eu fizer isso vai ser bom E aí eu falei tudo bem mas como é que eu vou entrar ali e perguntar se eu posso se eu posso trabalhar e aí eu vi que não existia um aplicativo que conectava essas partes o Marketplace e ao freela se consolidou assim nesse mesmo dia eu fui para casa joguei no Google ali procurei

etc queria um site no wix do zero locode né Não Tem que programar e mandei no grupo da faculdade para os colegas e o negócio foi tracionando foi legal o short aí a gente ficou três anos na o frio é o freela tava no melhor momento dela quando vier a pandemia se você jogar no no YouTube aí você vai ver a gente no planeta Startup a gente tava ganhando amplitude Nacional saindo de Belo Horizonte que é um dos mais conhecidos aí e a gente fornecia prestadores de serviço para o ramo do entretenimento bares restaurantes eventos

Então pensa num grande evento que precisa de alguém para trabalhar eles entravam no aplicativo selecionavam preciso desse dessa pessoa quero pagar tanto e a pessoa recebeu Universitário do lado de cá ela começou começou focar de universitário ele ele tinha que se cadastrar e receber as oportunidades e foi assim aí a pandemia veio e a coisa a coisa desandou por completo Nosso maior cliente me ligou no dia né era uma terça-feira eu lembro disso foi simbólico ele ligou e falou olha parece que tudo vai fechar a gente não vai conseguir manter a casa aberta pode cancelar

todas as vagas e como ele ele já eram novos grupos de entretenimento do Brasil de bares restaurantes boates quando ele cancelaram eu falei com certeza todos os outros vão cancelar e foi o que aconteceu todos os outros Cancelar E aí eu vi meu negócio e aí que a gente viu o nosso negócio aí de sei lá agora do nada pois eu ia comentar a Hernani assim que que não era mais um negócio que era um projeto ali que tava nascendo né já era um negócio propriamente disso né então assim essa dor né de ver o

negócio nessas dificuldades deve ser muito grande né cara quando a gente quando a gente acabou né a pandemia eu falo que isso foi o marco a gente depois como Denilson começou no meio do processo né Cada um tomou um rumo cada um rumo é porque a gente tinha que deixar de stand bye e o negócio estava com oito pessoas a gente tava crescendo tava conseguindo ganhar atração mas eu aprendi uma coisa interessante também aí falando financeiramente Marketplace tem uma dificuldade muito grande de Margem então aí foi uma das coisas que eu entendi que às vezes

a malhas que vem pro bem É eu não costumo contar muito isso mas é legal a gente falar de mais de negócio é que acontece né Às vezes o empreendedor ele muito em um negócio né Principalmente quando tá começando ele fala cara não vou desistir eu vou fazer isso aqui dá certo isso vai acontecer e eu não tenho dúvida que a gente teria conseguido fazer dar certo se eu tivesse continuado lá e focado energia Mesmo durante a pandemia teria pivotado Talvez teria segurado poderia acontecer mas tem momentos que você tem que olhar para o seu

negócio sem emoção e falar cara será que é o melhor uso do meu tempo efetivamente tudo bem tá fechando a conta eu consigo tirar um dinheiro para mim aqui para os meus sócios Mas será que a gente tinha aspirações maiores eu pelo menos tinha aspirações muito maiores e foi aí que eu vi como oportunidade de falar poxa Talvez seja um momento de de deixar isso aqui e pensar em outras coisas pô e aí mas assim ainda estamos falando aqui desse dessa pandemia 2020 então assim você teve esse momento que teve que dar Deus para esse

negócio que você tinha colocado ali uma energia em cima e como é que veio a ideia então no meio desse tumulto né Tem enfim né tem todo uma carga emocional em cima disso como é que veio a ideia de criar o the news aí no meio disso tudo aí eu lembro dessa terça-feira que eu falei que eu voltei para casa voltei para casa do escritório e aí começava a quarentena efetivamente o Dória tinha feito um anúncio em São Paulo e aí Minas Gerais seguiu Prefeito fechou a cidade também e a gente não voltou para o

escritório mais eu lembro que eu fui dormir na terça um pouco um pouco preocupado sabe Mas preocupado mantendo uma atitude positiva de bom Beleza se tiver de acontecer vai acontecer a gente vai trabalhar para fazer tudo dar certo e fui dormir assim quando eu acordei eu liguei o jornal eu sempre fui um amante de jornalismo sempre fui e de assistir e consumir tanto no digital quanto jornal físico quanto o telejornais e eu tenho eu tenho uma duas passagens na faculdade o pessoal falava comigo fala Poxa né de você parecia um tiozão você tinha seus 18

quase pouco menos de 20 anos você ia para faculdade tinha para ver o Chico Pinheiro quando acontecia alguma coisa marcante no Brasil eu falava Poxa hoje o Bom Dia Brasil deve tá legal E aí eu atrasava na aula para poder assistir e a gente Eu nem imaginava que isso ia acabar com esse hino com Denilson é mas eu lembro que nesse dia eu liguei o Bom Dia Brasil e minha sensação não foi boa eu já tava um pouco né para baixo porque eu falei bom o que que eu vou fazer meu negócio acho que vai

ficar distante de bye aqui pelos próximos meses e os clientes falaram cara não vão ser três meses vão ser 12 e aí eu liguei o Bom Dia Brasil e sai pior do que antes de eu apertar o play no controle e foi aí que eu falei bom não sei se isso é legal abrir meu e-mail que eu falei bom Tem que ver alguma coisa para trabalhar né vamos ver o que eu vou fazer e aí abri meu e-mail nesse dia nessa manhã na quarta um dia depois voltar para casa aí do recado dos clientes e

vi algumas newsletters lá fora que eu já assinava eu era consumidor como eu te falei eu li administradores li até que crunch lá fora o Angel Leste também Lia que foi quem me indicou o morning grupo foi um dos que eu me inspirei e eu tinha esses Memes no meu e-mail mas eu não ia com tanta com tanta calma e com tanta atenção como deve acontecer com alguns aqui que são assinantes do Denilson tem dias que você lê com mais atenção do que outras normal e nesse dia eu li com muita atenção e eu vi

a maneira como eles estavam noticiando a covid associando isso a negócios a marketing explicando o cenário global para microeconomia eu falei cara que coisa boa de consumir Eu adorei isso Será que não existe no Brasil e aí imediatamente né Andressa eu acho que foi isso é uma das coisas assim de fazer rápido de executar eu joguei no Google e fui pesquisar esses caras falei quem são essas empresas quanto elas faturam porque eu já tinha errado no marketplay errado entre aspas né no Marketplace eu falei cara Quero negócio de Margem Alta agora e aí quando eu

fui ver a margem das pessoas eu falei bom tem uma companhia que faturando quase 100 milhões de dólares com 20 pessoas eu falei poxa isso me parece agradável e aí fiz um MVP fiz a primeira edição nessa manhã de quarta tomando um café sem açúcar gastei umas 10 horas ali para acabar essa primeira e na quinta-feira a primeira edição do Denilson foi disparada no dia 19 de Março de 2020 e foi assim que começou dia 17 eu voltei para casa dia 18 eu trabalhei na edição dia 19 ela foi para rua para uma lista de

pessoas de transmissão e de e-mail que eu tinha e assim foi feito caramba cara assim eu fico empolgado aqui com o teu Case que ele falou 19 de Março de 2020 então assim ele é aquele começo da covid né o começo do desespero como o começo assim que era toda a gente tá falando do mundo inteiro aqui não é só Brasil todo mundo não sabia o que que ia acontecer e você tava criando um negócio no meio desse caos e assim isso é uma coisa muito histórica né cara assim no meio daquele desafio todo você

tava fechando o negócio é vem a sacada de criar um negócio que revolucionou aqui no Brasil né a forma de comunicação por e-mail porque assim a gente tá falando né Por exemplo dos modelos de News que a gente tinha aqui inclusive o administrador e seguir esse modelo é havia uma preocupação sempre dos veículos em usar o e-mail para gerar uma audiência para si mesmo né então assim a gente sempre fez isso a gente fazia o noticiário ali do site os artigos tal tudo mais e o e-mail a gente utilizava para atrair atenção da nossa base

para os nossos próprios o objetivo era trazer o usuário para o site né e o Denilson assim mudou essa forma de comunicação hoje muita gente segue né o modelo que você se implantaram aqui no Brasil quer dizer não o e-mail tem que se resolver ali o cara tem que olhar o e-mail tem que se informar naquele mês tem os links para onde ele pode se informar mais se aprofundar em cada assunto é isso Acabou revolucionando aqui a forma da dessa comunicação por e-mail né Por newsletter e mais bacana isso cara essa essa postura histórica né

no meio da confusão toda você tem essa essa Calma né e lançar aí um negócio que ele se tornou um sucesso e como é que ele começou a tracionar como é que foi assim esse começo porque no começo a gente não tem audiência né Quando lança um veículo né um canal como esse não ter audiência É zero né como é que foi essa é uma bela pergunta Leandro porque com recorrência eu recebo esse questionamento Pois por que que você acha que o Denilson estourou viralizou e eu tenho que encontrar alguns elementos eu acho que é

um conjunto de coisas tinha momento primeiro ponto eu acho que as pessoas estavam em casa e tinham essa sensação que eu tive das notícias naquele momento então se você me perguntar você começar o Denilson hoje cinco sei lá maio de 2023 eu não sei se ele viralizaria da mesma maneira por quê Porque pegou o momento era time as pessoas estavam em casa as pessoas não queriam elas estavam aflitas então um conteúdo leve dessa informação de uma maneira rápida ali que você pudesse começar seu dia de home office ler tomando um café para depois partir para

o dia no momento que às vezes você não tinha tanta interação então a gente fazer as pessoas rir rirem com uma piadinha ou outra que a gente colocava no texto e aí eu vou Entrando nos elementos além de momento desde o início o Denilson desde a primeira edição ele teve alguns elementos que foram criando uma espécie comunidade O Café sem açúcar como eu falei e aí era sem açúcar mesmo é as letras minúsculas isso tem a ver com o foco da estética a gente sempre olhou para o e-mail e falou precisa ser agradável primeiro e-mail

que eu escrevi eu procurei a plataforma que mais tivesse um design de ué mas legal para consumido em mobile no computador em desktop Então acho que o Café sem açúcar o design as letras minúsculas essa irreverência de dar risada no meio de uma notícia de falar poxa aconteceu tal coisa risos e as pessoas adoram isso adoraram quando a gente criou isso até hoje se mantém a gente vê várias pessoas replicando isso da mesma maneira acho que o tom de explicar notícias também a maneira como a gente fez também foi muito importante sabe Leandro a gente

sempre prezou por cara vamos escrever de uma maneira que as pessoas entendam então na primeira edição lá se eu fosse explicar falar sobre um termo complexo Eu queria colocar um travessão e explicar para pessoa o que aquilo ali significaria porque isso vem muito muito jurídico eu tava acostumado na faculdade haver termos e repetições que você falava assim meu por que que esse cara escreveu isso se ele poderia escrever dessa maneira com muito medo sei lá de maneira muito mais simples e que eu iria entender na mesma maneira então isso do direito de terço formalismo me

ajudou a escrever é de uma maneira mais simples Então acho que esses elementos foram cruciais para o Denilson começar a criar um desejo das pessoas de consumirem aquilo todos os dias e aí vem o ponto chave fazer do consumo um hábito notícia existe desde que o mundo é mundo quando lá na Antiga Roma eles colocavam as notícias na parede Júlio César ele fala votar aqui o que vocês vão saber sobre o império o império romano então o ser humano ele gosta disso é só as histórias se volta lá na na pelas cavernas as pessoas reunião

em volta das lareiras e contavam histórias mídia Isso mídia é um meio de trazer informações para ver histórias então eu sabia que era um mercado que sempre ia ter demanda e mais que o LTV era alto né quando você gosta de um meio de comunicação de um jornal Teoricamente você tende a continuar nele por bastante tempo enquanto ele te agrade Então acho que a gente sempre escolheu uma maneira mais leve de passar essa informação para que as pessoas falassem Poxa eu quero estar aqui todos os dias porque aqui eu entendo aqui eu me sinto bem

lendo aqui eu saio melhor do que antes de eu começar ali não é que a gente não fala de tragédia mas a gente foca em outras coisas Poxa vamos falar de negócio vamos falar de Economia vamos falar sobre a política que realmente importa é vamos falar sobre o que tá acontecendo no mundo e como que se interfere aqui vamos falar sobre tecnologia E aí a gente foi construindo isso então eu queria ter essa resposta direto e objetiva mas eu não tenho não tenho mesmo porque eu acho que foi um conjunto de elemento E aí Claro

para frente acho que então primeiro foi o produto né o foco no produto excelência no produto fazer um produto que eu gostaria de consumir e depois acho que teve uma alavanca importante que foi depois que a comunidade estava criada que é alavanca de programa de indicação que é você indica um determinado número de pessoas e ganha um prêmio E aí se quiser explorar esse assunto né André acho que tem muita coisa legal mas assim mas ficou uma estratégia de marketing que a gente olhou de newsletters lá fora trouxemos para o Brasil do nosso jeito ninguém

fazia isso aqui ainda e a gente trouxe do nosso jeito criando elementos de conexão criamos uma escadinha de Prêmios então para o 20 que tá vendo isso aqui ou para quem tá vendo É pensa se você trouxer 100 amigos para o Denilson você ganha uma caneca que a gente vai mandar para sua casa de graça o Caneca Nossa para você tomar o seu Café sem açúcar se você indicar três pessoas você ganha uma edição de sábado que é exclusiva que os outros leitores não tem então a gente foi fazendo essa escadinha E isso gerou um

tráfego muito grande na época viralizou muito hoje ainda é um dos melhores canais de aquisição que a gente tem e que traz os melhores leitores porque são leitores indicados né um amigo seu de conta que ele um jornal específico que a pessoa adora então geralmente são os leitores que mais tem taxa de abertura e achei também genial esse programa de indicação porque normalmente assim quando a gente vai fazer algo desse tipo é a gente fica com medo assim eu vou trocar uma caneca Por e-mail que é uma coisa digital enfim você acha que esse e-mail

não tem um curso mas na verdade tem então se todo mundo que tem negócios digitais sabe que toda pessoa que você tem dentro da sua base tem um custo para trazer essa pessoa para base né então acredito que vocês fizeram o cálculos não custa Caneca é tanto o custo do Lídia tanto né então dá para bancar né exatamente teve que ter umas continhas aí no meio do caminho é mas é uma conta de ficar aqui né curso de aquisição de cliente com LTV quanto tempo esse cara fica e o que a gente pensava sempre lá

era a gente sempre batia olha quanto mais gente a gente tiver aqui lendo nossas notícias maior é o valor do Patrocínio que a gente vai vender a gente vai vender anúncios mais caros se a gente tiver falando com o Brasil inteiro puxa vai custar um preço maior Então vamos crescer vamos crescer vamos crescer e foi assim e foi assim que bacana agora falando de anúncio né a gente criou isso com o desenvolvimento da internet uma verdadeira aversão anúncio né ninguém gosta de ter a sua navegação interrompida e enfim aí a gente tá no Facebook tá

no Instagram aí quando vê aparece um anúncio no YouTube aparece alguém interrompendo a nosso o nosso vídeo E aí vocês conseguiram conseguem né vender anúncio mas de forma que não incomoda o usuário Qual que é o segredo aí Hernane também é não interromper o usuário acho que esse é o segredo então se você tá falando sobre uma matéria eu lembro de uma música que a gente fez para Azul Linhas Aéreas que é um grande cliente de nós que na época que as fronteiras voltaram a ser liberadas as viagens começaram a acontecer de novo a gente

teve essa matéria em mundo e a gente teve a ideia de colocar um anúncio logo abaixo dessa matéria falando Poxa você acabou de ler aqui agora você pode viajar novamente as coisas estão voltando ao normal felizmente que tal você dar uma olhada aqui Nas condições que a Azul preparou para você tô replicando o anúncio de uma maneira simplista aqui tem uma sofisticação muito maior que o time que o time faz que o time prepara mas só para pessoa entender se essa questão do contexto e a gente não interrompe a leitura a gente sempre olhou para

o produto de News e falou a pessoa tem que gostar de ler do início do título ao fim porque a gente não quer perder ele no meio do caminho a gente lá embaixo hoje nosso modelo de negócio a gente tem três alunos por edição tem um em cima um no meio e um embaixo então a gente não quer perder a pessoa então é sempre anunciar de maneira que não Inter e trazendo uma curadoria legal de produtos isso é excelente é assim é outra dica que eu dou para quem tiver pensando nesse nesse setor assim cara

não anuncia o que você não consome não é possível que você não gosta Poxa a gente a não ser administradores eu te falei aqui no início da conversa Eu consumo vocês eu gosto do conteúdo se eu não gostasse vocês não teriam passado eu eu tô dizendo eu mas eu É Denilson não gostassem se a gente não fosse consumidor vocês não teriam passado pelo filtro Inicial e a gente rejeita a maioria das marcas hoje a maioria a gente tem fila para anunciantes quererem entrar com a gente por que que a gente faz isso porque a gente

mantém credibilidade do leitor ele fala poxa se tá no Denilson eu posso confiar e aí tem o caso de semana retrasada que a gente vendeu quase 100 mil reais dá rume que é uma marca que começou faz pouco tempo mas que vende no digital lençóis para público do Denilson 18 a 30 anos de idade é o jovem que tá saindo de casa e no morar sozinho e quer comprar pela primeira vez no lençol em um disparo para nossa base dos dois milhões de pessoas eles venderam quase 100 mil reais melhor dizendo foram 95 mil reais

que eles venderam e um dia e um dia na manhã né no disparo ali disparou 6:06 da manhã na hora do almoço ele já tinham vendido quase 80% disso acontece isso com todo mundo Claro que não ali Acho que tem muito de lugar certo hora certo aperta Acerta no dia certo demanda reprimida mas o nosso o nosso trabalho é buscar essas oportunidades e oferecer isso para os nossos parceiros que no fim do dia tão com a gente muito mais do que só para comprar um anúncio muito mais do que para ter resultado a venda é

consequência da história que a gente conta para vocês e aqui acho que esse é um dos truques também cara estamos tendo uma aula aqui com Hernane Ferreira Júnior o Hernani você foi o primeiro jornalista aqui tô colocando jornalista entre aspas mas assim um excelente jornalista né primeiro jornalista do Denilson E então quer dizer isso nasceu contigo né esse estilo de redação essa personalidade do Denilson nasceu contigo como é que foi depois então para contratar ali o primeiro começar a montar esse time né que hoje toma conta da comunicação do Denilson é engraçado quando eu venho

participe parece que parece que é um trabalho de um homem só mas não hoje hoje a gente tem belíssimas pessoas que estão com a gente construindo esse produto todos os dias pessoas que ajudaram a construir no início e já não estão mais conosco então a gente é muito grato eu pessoalmente sou muito grato a todas essas pessoas e o processo Leandro acho que é muito do consumo a gente tem uma regra no Denilson que eu acho que se todo empresário conseguisse ter nos seus produtos Seria muito bom Infelizmente nem todo tipo de negócio comporta isso

mas o empresário às vezes vai escutar isso aqui e vai tentar pensar em um site para ele aí mas a gente só contrata quem é leitor a gente só contrata quem consome nosso produto Essa é a regra número 1 se a pessoa vem e não só para redação tá se a pessoa vem ser um analista financeiro no Denilson hoje um analista de marketing eu vou perguntar sempre para o líder que está entrevistando E aí Denilson você sentiu que ele tem vontade de trabalhar aqui mesmo ele conhece nosso produto é trocaria aqui para ir para outra

empresa e esse esse para mim é o grande ponto assim se a pessoa em uma entrevista que a gente faz ela não se demonstrar uma leitor e uma consumidora de um dos nossos produtos né que hoje a gente fala Denise mas não sabe até mais mas da bem que como um todo Denilson não for consumidor de pelo menos um desses produtos para financiamento de todos não tem jogo porque ela demonstra pra gente que ela cara você não vai você não vai estar na mesma frequência que a gente e aí a gente entra muito nisso né

eh lidar com pessoas eu acho que tem muito disso é todo todos os atributos todo mundo né tem que estar apontando para a mesma direção Então isso é uma coisa que eu sempre me preocupei no the news e e sempre vou me preocupar preocupar no bom sentido né não de ficar né não na visão histórica da coisa aí mas me ocupar em fazer isso da melhor maneira assim todo mundo tem que estar caminhando para mim mesma direção se um tá remando para um lado e outro para o outro ou se tem um no time ali

não não dá certo então se você tem essas pessoas olhando para o mesmo objetivo independente da função do que for Acho que fica mais fácil de replicar de ensinar de construir cara é excelente eu ia te perguntar uma coisa agora a gente tá vendo né vivendo num bom da Inteligência Artificial então isso a gente tá bem né nessa ebulição do das Ferramentas de Inteligência Artificial o chat GPT como é que você enxerga então a produção de conteúdo agora no meio desse ambiente novo né E você acha que é possível por exemplo você escrever um prompt

aqui para o chat GPT você é um redator do Denilson você tem essas características Lógico que é isso que você passa né quando vai treinar os novos integrantes da equipe Você acha que a inteligência artificial vai ser capaz né de fazer uma edição do neném no mesmo estilo até hoje Olha eu espero que sim espero que consiga tá Leandro eu não tenho eu não eu não tenho receio das novas tecnologias não porque eu sempre enxergo isso como ferramenta nunca como adversidade a gente já usa inclusive em alguns dos nossos anúncios nas matérias a gente ainda

não consegue porque porque ele é datado de 2021 as informações estão altos dele né então ele não consegue te dar informações precisas mas o nosso time de tecnologia já tem testado algumas coisas bem interessantes e principalmente nessa habilidade do Chrome tinha aí é que é uma habilidade fundamental hoje a pessoa conseguir dar o input para o chat de pequi para ele gerar o texto Então a gente já tem se preparado para isso sim é utilizado como ferramenta e eu espero que ele ajude muito nesse processo Porque aí a gente pode ficar no diferencial que é

a genialidade que todos nós criadores têm de enxergar aquilo ali que não é tão Óbvio assim que não dá para direito de uma maneira trivial é onde entra o elemento criatividade é saber usar de uma maneira diferente porque uma coisa é você entregar uma matéria a outra é você saber a melhor maneira de posicioná-la Talvez esse exemplo do anúncio da Azul que eu dei e o Chedid ainda não consigo fazer mas tudo que ele for conseguindo fazer a gente ficou vendo que a ferramenta para deixar nosso produto melhor nós vamos usar nós vamos usar muito

bom me diz outra coisa agora Hernani você comentou há pouco né que o the news virou o grupo de INK tem outros canais é como é que é essa estratégia de expansão né O que que você Bom se puder compartilhar aqui com a turma planos para o futuro se internacionalização é algo que tá na no horizonte de vocês também enfim né que eu acredito que vocês tenham A somar aí não só com o Brasil mas com vários países também né o plano é esse tá o plano é esse a gente pensa em ser referência na

América Latina como um todo existe um mercado e a gente consegue já com a estrutura que a gente tem e tatiando Mas isso é um plano de longo prazo eu diria longo porque a gente ainda tem vários Baby Steps que a gente tem que dar aqui no Brasil então isso é muito para frente para hoje o que a gente olha muito são as frutas as oportunidades que a gente já tem dentro do nosso ecossistema baseado nos dados que audiência gera E aí a gente vai criando esse produtos mais simples serem feitos nesse exato momento dosando

sempre isso o que que é um long shot que a gente vai precisar começar a preparar do que é Inicial e imediato que a gente precisa fazer vou dar um exemplo dessa construção aqui dentro passada para as pessoas conseguirem entender como a gente olha o produto a gente começou falando de notícias em geral no grupo né a gente começou a perceber que as pessoas se interessavam por assuntos que a gente colocava sobre negócios por exemplo especificamente por gente manda uma notícia um link grande de e-mail tem vários links de negócios nas sessões de negócio a

gente percebeu que os cliques estavam mais quentes aliás pois clicavam mais gente olhou para os dados e a gente falou bom será que a gente consegue criar uma newsletter de negócio ou um caderno de negócio já que a gente já sabe que a nossa audiência quer isso puxa dá então a gente criou um produto baseado em dados não em achismo de falar poxa vamos lançar um caderno de negócio porque é legal porque tem gente fazendo e a gente acha que não não A + B funciona do nosso jeito com criatividade com o nosso tom quem

é o redator vamos trazer construindo exemplo mais recente de Jobs a gente começou a perceber que os anúncios de vaga e de carreira davam muito mais cliques do que anúncios normais de produtos ofertas a gente falou gente A diferença é muito grande acho que é um tema gente né alguém do time soltou pessoal acho que é um tema interessante para a gente abordar Vamos tentar criar uma Slater de carreira puxa Vamos mas espera aí será que dá para a gente cobrar por isso é a gente lançou o The Jobs que foi a primeira newsletter paga

que as pessoas assinam para receber um conteúdo extenso como se fosse uma revista de carreira quinzenal e eles recebem por e-mail E assim a gente vai fazendo Poxa a gente lançou o the champions que é o caderno de esporte baseado na mesma metodologia a gente lançou o the stories que são histórias de amor esse é um pouquinho menos com dados Esse foi mais meu filho mas acabou dando muito certo também a gente olhou o modelo lá fora The New York Times funcionava vamos trazer para cá então acho que é muito baseado nisso eh mas visão

de futuro que a gente quer ser é que adein que seja um ecossistema de produção e consumo de conteúdo para geração z e para geração de milênios nos mais variados nichos e formatos é o seu lugar preferido para você chegar depois das redes sociais e consumir todo o restante tem muita gente querendo ser primeira tela né Tik Tok briga por isso Instagram briga por isso essa briga tá gigantesca todo mundo quer ser sua primeira tela a gente quer ser a segunda a gente quer ser ó além de rede social que a gente sabe que você

já vai consumir cara vem para cá depois para você se informar para você se divertir para você ler sobre negócio para você ler sobre esporte para você aprender sobre carreira para você encontrar pessoas legais Então é assim que a gente enxerga aí essa é a visão de longo prazo o como a gente vai realizar isso o como como empreendedor voltando a história lá atrás puxa eu eu queria ser grande eu queria ter um negócio relevante desde a época de frio eu queria que as pessoas me conhecessem ao redor do Brasil inteiro é como isso ia

acontecer se ia ser pela o freela quando eu tava no planeta Startup lá no programa da Band de televisão aberta se ia ser com alhosletter que virou grupo de mídia E hoje é um dos mais inovadores aí no setor puxa o como ele ele se ajusta mas a gente tem que saber o que a gente quer e essa clareza moda todo o restante muito bom cara Hernani eu tô assim Encantado como eu falei aqui no começo eu sou fã do trabalho de vocês é uma referência né Para todo produtor de conteúdo hoje aqui no Brasil

e Cara eu tô curioso para saber assim Quais são as tuas influências literárias né para vão fazer o quadro livro da semana que eu quero saber o que que você vai deixar ele recomendação para os nossos ouvintes boa ó eu eu no momento eu tô lendo um livro de vendas porque a gente tá criando né um dos Desafios que a gente tem hoje é a criação de uma máquina de vendas a gente tá tá melhorando isso então acho que todo empreendedor tem que saber vender e esse livro chama-se é um livro mais técnico de vendas

Mas como eu tenho uma venda uma veia muito comercial eu sou um ciou bem comercial Essa é a minha leitura do momento mas assim acho que eu sou um cara Clei de tudo eu gosto de sempre misturar um livro técnico como esse que eu falei com um livro de desenvolvimento pessoal para mim é fundamental então se você sempre me perguntaram mês que vem provavelmente eu vou tá lendo algum livro de desenvolvimento pessoal e no próximo mês eu vou estar lendo um outro livro de negócios mais técnicos é assim que eu divido e tento manter essa

frequência aí de um livro por mês mas lei muitas outras coisas né livro livro eu tento manter essa frequência de um por mês mas leio diversos conteúdos aí na internet e consumo vorazmente aí todo tipo de mídia todo tipo de conteúdo show de bola Hernani Ferreira Júnior cara que caso de sucesso Fantástico a gente trouxe aqui hoje Denilson e já recomendo também os nossos ouvintes né que assinem o Denilson Leiam diariamente é em 5 minutos você realmente fica mais inteligente né essa proposta e Hernani cara obrigado demais aqui pela participação no nosso café com ADM

por nos brindar é com muita cafeína gostei que você toma café sem açúcar né Acho que esse é o segredo eu tenho que tirar o açúcar do meu café já viu né tem que tirar para já Tomar Café sem açúcar ele traz ele traz vários benefícios aí mas olha foi um prazer obrigado pelo convite obrigado pela parceria vocês são queridos aqui dentro a gente adora tá com você adora gerar conteúdo gerar valor para vocês e a gente tem essa troca é pessoalmente nossa né Principalmente Então isso é muito bom parabéns pela história parabéns pelo trabalho

sou fã também da administradores e tem certeza que vocês ajudam muita gente aí na trajetória empreendedora a trajetória de gestor e isso é fundamental para o nosso país Um abraço para vocês Muito obrigado pessoal que quiser me acompanhar aí a melhor maneira é conhecer o Denilson eu tô no Linkedin também no Instagram mas assim é siga o Denilson Conheça o produto que vocês vão conhecendo todos os outros e aí vocês vão entender um pouquinho do que a gente gosta de fazer como é que é o produto como é que é tudo isso que eu contei

aqui obrigado Leandro Adorei cara não vai embora ainda Hernani pergunta bônus né em cima dessa tua despedida Denilson hoje tem mais de dois milhões de eleitores é E aí você assim termina que o programa recomendando A Quer me acompanhar siga o Denilson e eu achei isso super interessante né numa época em que a gente tá vivendo né assim muita gente querendo se tornar influenciador querendo desenvolver essa influência pessoal na internet você tem um veículo né um canal com mais de 2 milhões de pessoas e ao invés de apontar esse canal para você você aponta para

ele mesmo né O que que também te motiva a fazer isso aqui pergunta bônus pra gente fechar aqui Hernani amanhã eu posso acordar cansada eu como pessoa física mas eu posso acordar mal humorado amanhã eu posso acordar num lugar que não pega sinal de internet mas o meu negócio tem que estar funcionando então para quem cria negócio de audiência pensa sempre eu acho que essa vai ser a grande dor dos influenciadores para frente eles estão começando a perceber isso que é melhor você ter um Business do que um negócio que dependa da sua imagem 100%

o negócio que roda sozinho então é por isso que que eu eu prefiro jogar audiência para o Denilson E aí de rebote essa audiência vem para mim mas porque eu já fui esse criador de conteúdo Vorazes diariamente aparecendo nos Stories e postar responder caixinha de perguntas e eu entendi exatamente a lógica de que é melhor ter um negócio que é impulsionado por criadores do que ser um criador e ter negócio que dependem da sua imagem Todo dia porque a gente né somos humanos Então acho que esse é o segredo é essa pergunta bons foi boa

viu foi muito boa viu Eu também tive essa essa mesma postura durante a vida toda né só minha preocupação sempre foi em criar um negócio né E bom se vem alguma coisa para mim fazer a sua propaganda final aqui por exemplo ela lançou um livro se tornou um best-seller era aquele melhor administrador do mundo é isso Beleza show de bola né mas eu eu eu vou pôr na minha leitura viu vou pôr na minha lista vou te mandar aí de presente Valeu demais aí cara foi uma aula aqui pra gente aqui obrigado mesmo Obrigado Vamos

tomar um café mais vezes a próxima vez sem açúcar prometo É isso aí um abraço para você vamos em frente Valeu pessoal tchau tchau um abraço até a próxima muito bem e aí o que que achou desse café com ADM de hoje realmente turbinar de cafeína sem açúcar é mais forte o negócio aí pega mais eh Hernani Ferreira Júnior gostei demais eu sou fã do trabalho deles você deve acompanhar o Denilson eh além de todo o conteúdo que o Denilson apresenta você com certeza vai se divertir também você vai ler as notícias do Denilson com

um sorriso no rosto é assim que eu leio todas as manhãs galera esse foi o nosso café com ADM de número 340 compartilha com seus amigos compartilha no WhatsApp em todos os canais para que mais pessoas tenham acesso a esse conhecimento é esse incrível Case que a gente apresentou aqui hoje com Hernani Ferreira Júnior na semana que vem a gente se encontra com mais cafeína para vocês combinados então até a próxima semana e mais um episódio do café com ADM a sua dose de cafeína nos negócios até lá [Música] [Música]