Como usar sua MARCA para Crescer - Aula de Branding

o seja muito bem-vindo é uma aula super aula especial no YouTube uma aula um pouquinho diferente do que eu tô acostumado a fazer hoje a aula vai ter um suporte de texto a última aula que eu fiz eu fiz com esse texto mas já tava escrito dessa vez eu vou fazer um pouquinho diferente que eu vou tentar escrevendo junto para que a gente vá construindo a ideia ao longo do vídeo beleza talvez eu me perca com certeza eu vou me perder mas aí tu me dá essa canja tá me dá uma canja também porque eu

tô com o nariz entupido hoje e enfim é isso né o que tem para hoje então Espero que gostem no final do dia em termos de conteúdo então o suporte que eu vou ter É este aqui certo em termos de texto ele vai ficar acompanhando aí para nós ao longo da aula hoje a aula tem um intuito que é como usar tua marca para fazer tua empresa crescer mais rápido esse é o principal intuito da aula de hoje e eu já trouxe de cara o objetivo dela hoje eu quero te mostrar porque que tu priorizar

a marca a construção da marca no seu negócio pode aumentar o teu resultado de médio e de longo prazo beleza Esse é o principal intuito da nossa aula de hoje E aí eu já queria dizer assim para quem que é essa aula hoje a aula tem dois focos foco no empreendedor novo né aquela pessoa que tá querendo começar o negócio e no empresário velho de guerra que já tem o negócio então para desses dois públicos para quem essa aula se direciona Ah thalis mas eu trabalho com Mark Eu trabalho com Brand faz sentido faz mas

eu vou conversar com o empresário tá então tem coisas obviamente que tu vai poder aprender nesse sentido mas por que que isso é importante gente que que é importante tu entender que é é legal desenvolver uma marca para crescer um negócio por por que que isso é relevante Por que que é importante tu olhar pra tua marca e dizer assim nossa eu acho que eu deveria trabalhar mais marca né Eu acho que todo mundo tem um pouco desse senso do Será que era isso que eu deveria est fazendo e eu vou te dar algumas razões

de porque que isso acontece porque uma vez que tu tem uma marca forte o teu cliente então vamos lá porque com uma marca forte o teu cliente primeira coisa paga mais cliente paga mais por aquilo que tu tá oferecendo isso É bem interessante porque eu acho que todo o empresário quer que o seu cliente top paga mais por aquilo que ele oferece independente do produto certo então a primeira razão é uma marca forte favorece com que o teu cliente top paga mais segunda coisa compra mais fácil o cliente compra mais fácil o que quer dizer

comprar mais fácil significa que ele tem menos Barreiras na hora de passar o cartão por exemplo ele já percebe valor ou seja tu não precisa ar mais nesse sentido mas a tua venda fica mais fácil ele percebe valor Logo ele consegue tomar essa decisão com menos rejeição com menos objeções nesse sentido fica mais fluída a venda certo toca num ponto ali que ele diz assim nossa realmente faz total sentido fica uma venda fácil como o próprio nome sugere terceira coisa faz com que ele sinta mais desejo por você uma marca forte faz com que o

teu cliente consiga sentir mais desejo isso faz com que ele compre mais fácil ou pague mais no final do dia dia e uma coisa que também é muito importante que eu sei que todo empresário quer torna você mais único em relação aos teus concorrentes isso é importante gente por quê Porque ser único no final do dia é o grande objetivo de não não o grande objetivo mas é um dos grandes objetivos de uma marca conseguir ser único em relação aos concorrentes é uma das maiores dificuldades que as marcas que as empresas têm hoje porque elas

são a maior parte das empresas é tudo mais do mesmo e uma marca forte te permite que tu comece a construir um lugar e um caminho que não seja iguais aos teus concorrentes né como quase todos são e por fim eu acho que a gente pode dizer que é ter mais clareza tenha mais clareza ã teu cliente tenha mais clareza isso é importante porque não só o teu cliente tem mais clareza como tu como é empresário também tem mais clareza né Eu costumo dizer que o meu trabalho é trazer clareza para marcas confusas uma marca

confusa ela não consegue se conectar e com isso o cliente não compra uma marca com clareza Ela tanto o empreendedor entende o que que ele tem que ajustar no negócio como também o cliente entende o que que torna ela mais original então esses são alguns dos princípios que fazem com que uma marca única tenha maior chance na uma marca forte tenha mais chance de fazer com que o teu negócio cresça de maneira mais acelerada quer dizer quem não quer uma marca que faça o teu cliente pague mais fácil ou Pague Mais ou compre mais fácil

né O que tope pagar com menos rejeição que ele sinta mais mais desejo todos esses são elementos e benefícios que tu precisa como empresário começar a desenvolver e aí sim essas coisas vão fazer o teu negócio crescer mais rápido certo então por que que eu posso te ajudar nesse momento em termos dessa aula então para quem não conhece não me conhece né né nunca ouvi falar meu nome é thalis doart eu já tenho 16 anos na área de comunicação 10 desses anos especificamente como estrategista de marca tá eu posicionei mais de quase 300 marcas ao

longo desses 10 anos desde pequenas startups até empresas que já faturavam mais de bilhão de reais com mais mais de 1500 funcionários empresas novas empresas com mais de 100 anos quase 100 nichos diferentes então foi muita coisa diferente que eu vi ao longo desse tempo e ao longo da experiência eu fui modulando Isso numa metodologia mais própria mais única E já aproveito para fazer o jabac caso que tu queira conhecer um pouco mais né ou me contratar para te ajudar na sua marca ou ou te ajudar numa mentoria a desenvolver ela tem o link aqui

embaixo nos comentários Beleza então vamos começar alinhando uma coisa que é bem importante que é o que que não é marca tá E por que que isso é importante especialmente importante porque tem muita gente que confunde o que que é marca eh com coisas com pedaços do que que é uma marca tá tem muita gente que chama por exemplo logotipo de marca e assim não é o ideal porque esse não é o termo mais correto e não é o que realmente significa então o que que não é marca isso é importante pra gente botar todo

mundo na mesma página Tá então vamos lá o que que não é marca identidade visual não é marca então identidade visual logotipo né né tá aqui logotipo ou logo marca que um designer assistindo ele vai querer o meu couro muita gente conhece como logo marca o termo técnico seria logotipo mas marca não é identidade visual apenas marca também não é então slogan muita gente fala slogan não é marca então o Just do It na Nike não é uma marca just it é um slogan né a frase de efeito é a frase de conceito que normalmente

vai ser utilizada junto com a Mar mas ela por definição não é uma marca é um pedaço dela que que também não é marca um anúncio anúncio também não é marca não é marca anúncio não é uma marca então quando a gente vê um outdoor não é Nossa lá uma marca ela é um pedaço dessa marca mas não é a marca como um todo que que também não é a marca produto produto ou serviço tá quando eu falar produto gente é produto ou serviço tá é só para não ficar chato de ficar falando produto ou

serviço é bem chato então quando eu tô falando de produto eu tô falando de produto ou serviço então se trabalha com produto ou serviço tanto f então produto não é uma marca né eu posso Ah eu peguei essa marca aqui não tu pegou um produto mas ele por definição não é marca e também não é marca arquétipo muita gente tá falando de arquétipo hoje em dia sabem que alguns acham que eu tenho um ranço com arquétipo não é que eu tenho rano com arquétipo eu acho que a forma como as pessoas estão vendendo Isso é

meio um D uma gastrite que também não é marca gente posicionamento posicionamento também não é marca então todas essas coisas que vocês estão vendo gente são pedaços do que que é uma marca Tá então não é o logotipo não é o slogan não é o anúncio não é o produto não é o arquétipo não é o posicionamento é o conjunto dessas coisas é o conjunto dessas definições como tu une essas coisas de maneira estratégica que faz com que a partir disso tu construa desejo e isso forme valor na cabeça dos clientes então pra gente entender

tudo isso aqui que eu falei até aqui forma percepção de marca mas marca em si se a gente for definir vamos vamos botar de uma forma mais bonita então marca é um conjunto de ações estratégicas que você define para gerar mais valor Esse é um dos principais é um dos princípios O que é no final do dia fazer uma série de ações que o teu cliente perceba valor adicional em ti e top de novo paga mais e top se conectar contigo que top H ah comprar mais facilmente essas coisas todas é esse conjunto de ações

estratégicas que tu definiu e servem para isso mas também não só para gerar valor mas para gerar notoriedade ou seja tu quer ganhar presença tu quer ganhar ã visibilidade no final do dia percepção de valor associada a essa visibilidade e eu diria que no final talvez conexão com o cliente então marca o conjunto de ações estratégicas que você define para gerar mais valor notoriedade de conexão com o cliente é a partir dessa conexão é a partir dessa visibilidade é a partir dessa desse valor adicional que tu Gere que tu consegue construir e tu começa a

ter de fato uma marca mais forte enquanto tu não uniu essas ações ou parte de tudo isso que eu falei até então do slogan do produto do arquétipo do posicionamento eu acaba ficando com ações soltas então tem muita gente que diz que trabalhar logotipo Ah eu fiz meu logotipo novo logo eu trabalhei minha marca não trabalhou um aspecto da tua marca mas não a tua marca como um todo trabalho uma parte dela assim como né trazendo uma analogia se tu trocar de roupa tu não muda quem tu é tu não muda a tua personalidade Tu

muda a tua roupa a tua roupa muitas vezes vai expressar a tua própria identidade a tua personalidade a tua maneira de ser mas a tua roupa não define necessariamente quem tu é certo ela define uma parte ou daquilo que tu quer demonstrar através da tua personalidade é importante ficar claro então vamos deixar isso aqui h marcado então marca para resumir né marca é um pouco de tudo isso isso que eu citei né vou dar um exemplo para vocês tá gente para ficar bem claro de tu entender para que tu entenda exatamente seguindo essa sequência Então

vou dar um exemplo aqui Havaianas tá eu tô com uma colinha aqui do lado tá não é que eu tirei tudo da minha cabeça eu tô com uma colinha aqui do lado e aí eu vou trazendo os pontos a partir de alguns deles que eu já eu já defini então vamos lá se identidade visual não é marca logotipo né como eu falei logotipo logo marca identidade visual não é marca eh o que o que como que avanas por exemplo que é uma marca que todo mundo conhece né e todo mundo usa eh como é que

como é que essa marca interpreta esse elemento então quando a gente fala da identidade visual da Havaianas Provavelmente tu lembra de cores né não vou entrar na questão do logotipo Mas tu lembra de cores né múltiplas cores Tu lembra né de de sei lá uma uma textura específica eu colocar como identidade visual apesar de não ser bem essa quando tu fala de slogan da Havaianas o que que tu lembra né todo mundo usa slogan tô construindo aqui para que tu Entenda como todos esses pedaços é uma das coisas que vai formatando essa percepção como ela

vai formatando Essa marca é esse conjunto de elementos bem definidos que faz com que a marca da havaiana seja uma marca bem percebida então o slogan do todo mundo usa que mais os anúncios quando tu pensa nos anúncios da Havaianas eu acho que tu deve ter memória se tu é da década de 90 por aí ou até acho que nos anos 2000 é eu acho que lá pelos anos 2000 Foi a época mais forte deles eles trabalhavam muito com anúncios de globais né as tores da Globo muito humor né Sempre com tiradas na praia sempre

bem ambientado nesse local que é onde eles entendem que a marca consegue gerar essa percepção de liberdade que é a praia então os anúncios sempre foram bem humorados como a gente pode dizer bem humorados eh a gente também pode dizer então o que era utilização de globais tes globais e dão uma ideia ideia de que mesmo pessoas com poder aquisitivo com maior notoriedade ainda assim utilizam o produto essa foi um processo eu não vou entrar toda a história aqui mas ela foi uma marca que saiu de uma proposta de benefício muito clara do ã não

não não a não como é que era o negócio das tira lá esqueci Ah não enfim se tu é mais velho tu tu vai lembrar então se tu lembrou Tu é velho ah não arrebenta as tiras enfim a marca começou dizendo ó meu meu meu chinelo não arrebenta tiras e ao longo do tempo ela foi se posicionando como um produto mais próximo de todo mundo usa Então ela mudou o slogan as legítimas né teve não não arranca as tiras depois as legítimas depois foi para todo mundo usa essa Progressão de valor que a marca foi

fazendo foi de maneira intencional de novo não vou entrar em todos esses aspectos não é o meu objetivo Mas é só para vocês entender como que esses essas partes de tudo isso que eu citei elas ajudam Havaianas a construir uma percepção de valor e desejo certo e não AP apenas uma são essas partes separadas que fazem com que a marca exista é esse conjunto mesmo que vai agregando valor como a gente definiu ali anteriormente Então o que mais produto quando a gente pensa em produto que que a gente tem em termos de produto né são

produtos simples acessíveis hoje não muito né hoje tu vai comprar uma vaiana não é tão acessível então que tem variedades cores estilos cada vez mais eles foram promovendo Estilos diferentes com a ideia de todo mundo usa com uma única mensagem Central A ideia de que tu tem que ter vários produtos disponíveis para esse tipo de coisa também quando a gente fala de a arquétipo nesse caso um arquétipo a gente poderia dizer que se tu não sabe o que que é arquétipo não te preocupa tá não é nada tão relevante ou tão importante assim eu diria

que talvez seja um bobo da corte ou um cara comum né coisa que todo mundo pode ter acesso que todo mundo usa é um pouco do cara comum mas ao mesmo tempo tem um pouco dessa dessa presença do humor muito carregado na na na marca a marca inclus vou botar como um extra aqui né evoca ah o espírito do Brasileiro né especialmente do Carioca que tem muito essa essa imagem do que é o espírito do perfil brasileiro espírito brasileiro Então ela tem um elemento que é muito forte que é a brasilidade marca tem essa questão

das cores do uso do da da coisa da praia que essa coisa bem brasileira né que ela vai construindo dentro desse tipo de coisa também e se a gente fosse resumir tentar resumir talvez em termos de posicionamento a Havaianas a gente poderia dizer que a Havaianas oferece vamos lá Havaianas que seria uma frase uma declaração de posicionamento que resumiria o que que a Havaianas fala e promete oferece conforto acessível estilo autêntico com calçados carreg eu vou botar calçados apesar de estar muito muito focado na questão de de né de chinelo e tal mas eu vou

dizer calçados porque eles provavelmente devem estar expandindo isso com tempo já fizeram algumas iniciativas carregando o espírito descontraído e livre do brasileiro para todo mundo essa frase de posicionamento gente resume muito sobre esse modelo da havaiana de como ela pensa a marca qual é o espaço que ela quer conquistar então quando ela tá falando de acessibilidade de conforto de estilo autêntico com esse espírito mais descontraído para todo mundo né através de chinelos calçados e tal ela tá associando a marca dela a todos esses elementos que a gente viu até aqui então percebam e isso é

um ponto importante já pra gente começar Como que tu faz o teu negócio né como fazer o teu negócio Ah usar a tua marca para gerar mais valor mais desejo primeiro deles é entender que a marca Ela é formada por múltiplas ações encadeadas e que se conectam de maneira que a percepção que o teu cliente tem sobre ti seja uma só percebam que todas as escolhas que a marca faz estão relacionadas à mesma coisa a reforçar esse posicionamento esse espaço na mente de quem tá associando de quem tá vendo né do cliente de quem tem

relação com a marca então as lojas né não sei se vocês já tiveram oportunidade mas as lojas ã da Havaianas chama da Havaianas ou das Havaianas deixa seu comentário elas são elas relembram coisas da praia relembram o ambiente da praia eu lembro que nós fizemos um eu tive oportunidade de apresentar para um para para algumas pessoas inclusive na época foi Acho que foi a a a diretora Ou a presidente da na época da interbrand quando eu fiz o curso na Insper e uma dos cases que a gente tava que o meu grupo especificamente estava estudando

era justamente o cas da Havaianas e a gente fez um processo bem mais profundo nesse caso né mas eu vou trazer aqui só sei lá pontos que eu lembro e que eu acho que fazem sentido pro exemplo então variedade de modelo então percebam que todos esses elementos aqui que a gente tá elencando eles fazem parte dessa construção uso né de personagens de figur carismáticas né geralmente tinha um cara que oferecia chinelo na praia que era super engraçado e tal ele ia construindo essas percepções nesse sentido né cores para todos os lados todos esses elementos percebam

que a loja ela é uma extensão da proposta de valor do posicionamento que a marca tá tentando construir a escolha das cores a escolha do produto a escolha do arquétipo a escolha da comunicação a escolha da campanha a escolha do personagem a escolha do do sei lá não tem mascote mas se fosse mascote todo esses elementos eles derivam desse posicionamento dessa procura por ganhar esse espaço de brasilidade não à toa talvez se a gente pensar numa marca muito brasileira a gente vai lembrar da Havaianas porque ela respira um pouco dessas características então quando a gente

tá falando só pra gente voltar aqui Gente o que que não é marca marca Não é esse pedaço de um monte de coisa marca é o conjunto encadeado de todas essas coisas que devem ser trabalhadas de maneira estratégica para que tu consiga ganhar a notoriedade para que tu consiga ganhar essa percepção de valor e essa conexão com o cliente E aí a gente viu que a avanas por exemplo usa essas coisas que eu botei separadas de maneira coerente de maneira encadeada de maneira estratégica para que todas elas reforcem a anterior então o produto reforça a

personalidade a loja reforça a personalidade a personalidade reforça o perfil das campanhas e dos anúncios e todos esses pontos de contato se conversam entre si então o princípio que a gente tem que começar a entender aqui é que quando tu começa a trabalhar marca o principal ponto que tu tem que trazer não é Ah mas a minha identidade tá bonita ah mas a minha loja também tá bonita tá ok mas e daí o que que ela tem uma coisa a ver com a outra Qual é a mensagem Qual é a proposta Qual é o posicionamento

que tu precisa comunicar são essas coisas que a gente vai começar a trazer cada vez mais e eu me proponho a fazer isso justamente nesse canal que hoje eu tô trazendo de uma maneira mais sintética que tu precisa começar a encadear para que as pessoas comecem a entender o que que uma coisa tem a ver com a outra percebam que aqui o grande espaço o grande objetivo de tudo isso é ganhar uma gaveta de valor na mente do seu cliente Esse é o principal objetivo que tu quer trabalhar com uma marca forte esse é o

principal intuito que todo o teu trabalho de marca que todo o teu esforço precisa ter tu precisa no final do dia ganhar uma gaveta de valor que ele lembre de ti por uma série de questões Se eu pedisse para te lembrar de uma marca bem humorada talvez lembrasse deles Se eu pedisse para te pensar num produto mais simples e que resolve o problema de sei lá de de ir na praia eu pedisse para te lembrar de enfim de uma série de associações tu faria uma série de de associações com a marca da avaiana esses espaços

que ela foi ganhando é o que a gente chama de gavetas de valor certo e esse é o principal intuito logo vamos ao nosso centro daquilo que a gente precisa entender hoje tá é por que tu deveria no final do dia começar a trabalhar marca desde o dia zero na tua empresa porque tem muita gente que acha que que pensa da seguinte maneira não eu Primeiro vou crescer o meu negócio depois eu vou começar a pensar na minha marca depois eu vejo isso deixa assim do jeito que tá eu já tenho o logotipo eu não

preciso de mais nada só que por que que tu deveria começar a pensar na marca desde o dia zero se hoje tu já tem um negócio de 3 4 anos não tem problema começa de hoje a partir de agora por que tu deveria começar a trabalhar e deveria começar a pensar na tua marca tem uma série de razões que eu queria trazer aqui mas eu eu eu foquei naquelas que são mais importantes Então por que você deveria começar a pensar na sua marca desde o dia um isso é importante de de entender tá gente porque

essa ideia de que eu vou crescer e depois eu penso nisso não acontece do jeito que tá como eu falei eu já atend empresas de 100 anos e não é bem assim que funciona quando a gente fala da prática primeiro por isso é um ponto importante tu não constrói uma empresa grande e depois trabalha a marca trabalha a marca para depois conseguir construir uma empresa grande enquando desenvolve uma marca forte a chance de tu conseguir construir uma empresa grande é muito maior mas o contrário não nem sempre é verdade certo então por que você não

constrói uma empresa grande e depois trabalha marca mas o contrário certo depois trabalha marca você se torna grande porque tem uma marca forte e isso é um dos principais entendimentos que tu precisa ter desse da aula de hoje então ter uma marca forte facilita a maneira como você vende logo tu quer ter uma marca forte Porque quanto mais forte for tua marca mais fácil vai ser tua venda como a gente falou lá no início a marca forte faz que teu cliente Pague Mais ou ã não tenha tanta objeção na hora de comprar logo ter uma

marca forte facilita a maneira como tu vende e é óbvio que tu quer vender uma rápido e mais fácil desde o dia um né certo trabalhar terceiro ponto trabalhar marca desde o início facilita o alinhamento alinhamento que vem depois lembra que eu falei ali da do Havaianas que nós acabamos de ver concorda comigo que é muito mais fácil tu começar desde o dia zero a desenvolver esse alinhamento para que depois aí sim tu consiga fazer com que todos os pontos de contato comece a conversar percebe que quanto mais cedo Tu entende Qual é o teu

posicionamento Qual é a clareza que tu precisa como comunicar quanto mais cedo Tu entende Qual é a mensagem que tu precisa conquistar qual é o a proposta de valor que tu vai ter Qual é a identidade verbal que a tua marca vai falar qual é a maneira como ela vai se se se comunicar com o teu cliente quem é o fã da tua marca quanto mais cedo ela desenvolve isso maior a facilidade que tu vai acabar tendo de que fazer com que todos os pontos se Conversem se tu demora muito para fazer esse tipo de

coisa a chance é que no final do dia tu esteja uma marca que a gente costuma falar no mercado de esquizofrênica cada lugar fala de um jeito o teu cliente não entende e ao invés de tu estar crescendo pro lado certo tu acaba construindo uma marca que ninguém sabe o que faz ninguém tem clareza do que comunica logo é importante fazer isso desde o início para que tu cada ação que tu vá fazendo Já vá sendo encadeada como a gente falou na etapa anterior de maneira correta certo então esse é um ponto bem importante nesse

caso quarto ponto que é muito importante porque que tu deveria começar a pensar na tua marca desde o dia zero porque leva tempo para construir uma marca forte isso é importantíssimo gente por que que isso é importante porque muitas empresas que hoje tu conhece elas trabalham com modelo de aquisição Hoje eu tava falando inclusive para isso com o cliente muitas marcas por exemplo como Laboratórios como uma fleu da vida que é uma empresa inclusive listada em bolsa ela cresce comprando outras outros Laboratórios ao redor da ao longo das cidades né nas grandes cidades principalmente por

quê Porque tu concorda comigo quanto tempo leva para construir percepção de confiança num laboratório não é uma marca que tu constrói do dia paraa noite não importa o quanto de dinheiro tu coloque construir marca por exemplo nesse segmento como tem vários outros né leva tempo logo é mais importante talvez comprar uma marca que já tenha isso estabelecido do que tentar criar uma marca nova então tem mercados que expandem muito focados na compra de empresas porque essas empresas já TM valor de marca e não vai valer a pena Botar todo o dinheiro que precisa para tentar

né esperar 15 anos às vezes 10 anos para construir conr uma marca forte logo quanto mais cedo tu começa melhor em resumo é isso que tu precisa saber e por fim gente que também é importante é porque você já começa isso é bem importante principalmente para construção de Cultura você já começa contratando as pessoas pela razão certa e desenvolvendo desenvolvendo uma cultura forte isso é muito importante por quê Porque Marc é construída de dentro para fora se tu começa a construir pessoas que não carregam os atributos valores e propósitos da marca que tu precisa construir

a chance é que no final do dia tu tenha uma marca formada por um monte de gente ou uma equipe formada por um monte de gente que não tem nenhuma conexão com aquilo que tu precisa deixa eu dar um outro exemplo de marca Nacional também que fez isso muito bem que foi a chly Beans perceba que quando a ch Beans ela desenvolve a proposta né de ter óculos sejam mais irreverentes que tem uma cultura mais uma contracultura que tem uma proposta menos tradicional como as marcas de óculos que existe Iam até então a definição dessa

proposta de valor faz com que o produto venha alinhado faz com que a escolha da equipe que é geralmente pessoal era como moicano né alargador piercing e tal a a escolha das pessoas esteja alinhada com essa proposta de valor e que isso reforça esse espaço a escolha das lojas a forma como ela tem tá disposta nesse sentido a escolha do nome todos esses elementos vão formando a maneira como a gente vai percebendo e assim nasce uma marca que se propõe a ser forte Ela já alinha esses pontos desde o início e a escolha das pessoas

é definitiva para isso porque se tu quer trabalhar com uma marca mais inovadora ou que ela tenha uma proposta de trazer uma inovação para determinado lugar é necessário que a escolha das pessoas esteja alinhado com isso tu trouxer pessoas que de repente não sabem o que é inovação nunca vivenciaram inovação ou que já são de Talvez de uma outra geração onde isso não era a coisa mais importante a tua dificuldade de fazer essas pessoas entender muito Grand grande e aí tu acaba perdendo muito tempo e não conseguindo construir a marca do jeito que ela precisa

ser certo então esses são pontos bem importantes da gente começar a entender por quê Porque no final do dia para te fazer o teu negócio crescer de uma maneira mais rápida tu precisa entender que marca precisa estar na tua linha de prioridades no sentido de conseguir construção construir valor de uma maneira mais rápida tu pode construir marca h no longo prazo pode tu pode levar 10 15 anos e no final desse tempo tu conseguir construir uma marca forte só que a principal razão de Por que tu tá nessa aula é entender que por que priorizar

uma marca facilita o meu crescimento eu tô te dizendo é que quando tu alinha entende esses elementos fica mais fácil de tu conseguir fazer porque a tua marca decole ou atinga resultados maiores porque tu vai alinhando os pontos e aumentando a chance de fazer com que vamos voltar aqui fazer com que o teu cliente Pague Mais ou Compre Mais ou compre mais facilmente de ti certo perdi aqui botar o negócio fui brilhar e errei então ó Pague Mais ou compre mais fácil e sinta mais desejo tá esses três pontos aqui ó são Pontos importantes Ah

que que que uma marca forte vai te dar e quando ela te conseguir fazer isso pelo teu negócio a chance do teu negócio crescer é muito maior beleza vamos lá então dito isso porque que tu deveria começar a pensar uma marca desde o dia zero é tão importante Quais são os principais elementos que tu precisa começar a definir Quais os elementos mais importantes para você definir Quais são esses elementos Eu normalmente tem alguns tá gente mas existem alguns Pilares que são mais alguns pontos que são mais importantes de você começar a definir esses pontos aqui

são especialmente importantes porque eles começam a te dar uma clareza maior nesse caso certo eles começam a te ajudar ajudar a entender ã com mais facilidade aquilo que a tua marca tem em termos de valor eu vou passar por esses principais pontos tem alguns conteúdos que eu tenho mais aprofundados aqui no canal certo ã então eu vou trazer os principais aqui para que te Comece a ter uma noção e uma visão mais clara de como começar a trabalhar como fazer com que a tua marca consiga acelerar a velocidade com que o teu negócio cresce tem

algumas coisas que tu precisa definir primeira delas os pilares de marca que que são os pilares da tua marca o que sustenta ela aqui gente o principal intuito dos pilares de marca é tu definir de três a quatro características únicas fazem com que o seu botar sua marca seja a sua marca por que que isso é importante porque existem alguns elementos que formam a tua marca do jeito que ela é o design pode ser a agilidade a maneira como tu vê a maneira como tu entrega valor todos esses elementos eles formam a maneira como tua

marca ã entrega o que ela entrega então eu costumo usar o exemplo da Apple a Apple tem o design como um pilar estratégico dela esses esse Pilar dela se eu tirar a marca desaba por quê Porque isso a a marca precisa desse elemento para sustentar se eu tirar esse elemento ela vira uma outra marca que não é a Apple logo existem características que tornam a tua marca única que sustentam ela e tu precisa começar a identificar Isso facilita com que tu consiga crescer com mais força se tu quer se tu tem Pilar né Quatro Pilares

que sustentam a tua marca e tu quer crescer o que que deveria fazer reforçar os seus Pilares porque o conjunto deles que dá valor pra tua oferta certo então o primeiro ponto é definir Quais são as três ou quatro características únicas que fazem a tua marca ser ela segundo ponto como eu falei gente eu não vou entrar em todos eles ao longo do do vídeo a gente vai ter muita oportunidade de falar um pouco mais sobre isso proposto não proposta de valor o que Prometemos Tô com medo só que acabe a bateria da câmera tá

gente então vou acelerar um pouquinho aqui que que a gente promete a gente promete em termos de proposta de valor h a gente precisa expressar Qual é a nossa melhor oferta a proposta de valor nada mais é do que aquilo que a gente consegue transmitir pro cliente então toda a entrega que a gente tá fazendo ela tem duas coisas entregas funcionais e entregas emocionais quando a gente tá falando de uma proposta de valor a gente tem duas entregas essas duas tem mais tá mas eu vou centralizar nessas duas para ficar mais didático as funcionais são

aquelas entregas práticas táteis por exemplo versatilidade praticidade versatilidade praticidade todas essas são entregas estáis certo funcionais então no caso da Havaianas né pode ser versatilidade pode ser estilos pode ser cores pode ser uma série de coisas que são entregas funcionais que fazem parte da tua proposta de valor normalmente os empreendedores ficam muito focados nessas aqui por quê Porque são mais fáceis de ele visualizar né o meu produto tem isso me não sei o que tem aquilo ele tem essa função só que as emocionais gente são o quê são as outras entregas que são aquelas que

vê junto com o produto por exemplo tranquilidade segurança como o próprio nome sugere são entregas que vem ah para o emocional do cliente e não tá só naquilo que ele tá comprando então quando tu compra o Macbook da Apple Tu compra pelo desempenho que seria uma entrega funcional Mas tu compra pela percepção de que aquilo vai te dar uma uma visão mais criativa pelo estilo que ele tem essas entregas emocionais elas existem no momento da compra e elas fazem parte da tua proposta de valor então ter clareza da tua proposta de valor ajuda com que

tu tenha maior ah eh clareza vamos dizer assim daquilo que tu tá entregando Então qual é a melhor oferta que tu tem combinando entrega funcional e entrega emocional terceiro ponto é extremamente importante eu tô falando só dos pontos principais aqui tá gente posicionamento da marca todos eles vão se conectar dentro de uma estratégia tá todos eles vão se conectar os pilares sustentam a proposta a proposta sustenta o posicionamento posicionamento sustenta o foco central da marca que sustenta a identidade verbal e que sustenta a identidade visual eu não vou complicar muito eu tô tentando ser o

mais didático possível Talvez eu tenha falhado miseravelmente nessa missão mas se tu tá entendendo deixa teu comentário aí que ajuda bastante eu tô no início do canal aí apesar de dessa cara velha que dá 15 anos na área eu tô começando agora canal Então vamos lá posicionamento de marca pelo que queremos ser lembrados posicionamento então a proposta do posicionamento é que tu ganha aquela gaveta de valor quando eu falo de gaveta de valor é como que eu sou diferente dos outros eu tenho um vídeo aqui no canal eu vou deixar até o Card aqui em

cima Hum Tem Card vou deixar o Card aqui em cima H com o link do vídeo do posicionamento específicamente Eu acho que eu até tava com a mesma camisa que essa aqui onde eu explico exatamente o que que é um posicionamento Como montar o seu posicionamento e assim por diante tá então o posicionamento ele serve para que as pessoas lembrem de Ti em determinada situação é normalmente nessa f aqui nós estamos falando de ganhar significados cados para cliente e aqui a gente pode ser ganhar um significado ou um nicho específico uma característica específica ou um

elemento Por exemplo quando eu costumo usar o exemplo da Volvo ganhar a característica de segurança eu tô dizendo é que ela se posiciona dessa maneira ela diz que ela se diferencia majoritariamente por isso e esse espaço que ela quer ganhar torna ela melhor do que todas torna ela melhor não torna ela única em relação aos outros percebam que muitas vezes a proposta como eu falei de valor vai derivar dos pilares eles vão influenciar o posicionamento esses pontos vão se conectando Em algum momento e isso vai criando essa coerência que a marca vai precisar ter certo

então todos esses elementos são importantes definir se tu quiser ter uma marca que acelere o teu crescimento do negócio se tu quiser simplesmente Deixar para depois é uma opção que tu tem mas das experiências que eu tenho vai levar 10 anos certo e talvez tu não lá a maioria das empresas não vai chegar mesmo que tu diga assim ah mas eu cheguei isso não quer dizer que tu tenha uma marca forte tu pode ter tido um negócio forte não uma marca forte faz com que teu cliente Pague Mais ou compre mais facilmente Então já tem

vídeo no canal então o posicionamento é o espaço que a gente quer ganhar Vamos lá gente então vamos falar do foco central da marca que é o quarto ponto o foco central da marca central da marca é a mensagem menagem Central que é a mensagem Central gente é do que que a marca vai falar e isso não necessariamente tem a ver com identidade verbal tem a ver mas não é sobre isso tá quando a gente fala de foco central da marca é do que que a marca vai falar vocês lembram quando a Dove fez aquela

campanha do beleza real que é né mostrava mulheres com todos os tipos de corpo Ele usou uma série de campanhas Nesse caso a beleza a mensagem da marca naquele momento era falar sobre sobre a a beleza sem artifícios né A beleza natural ela tem valor essa mensagem central da marca era uma das dos elementos que ela queria comunicar Então esse centro dessa mensagem tem vários nomes que muitas vezes se utiliza nesse caso mas é conectar isso com aquilo que a marca vai falar isso facilita por quê para ti porque ela te dá discurso ela ela

te facilita a construção de uma mensagem forte de uma mensagem Clara e que tu saiba da dê a tua marca no final do dia tu tem que ter assunto o assunto vai ser o qu ele vai derivar do posicionamento certo então o assunto em si ele vai derivar desse posicionamento que tu vai construir é o foco central da marca Então esse essa mensagem ela facilita a maneira como tu vai desenvolver o teu conteúdo a tua linha editorial para que tu saiba com mais clareza o que fazer o que publicar do que que tu tem que

falar no final do dia e por fim gente o quinto ponto que tem que ser bem trabalhado são as ativações as ativações da marca tá que são as ações para conexão não conexão não as ações para irão chegar no público as ativações são maneiras que a tua marca vai utilizar h para chegar nas pessoas de nada adianta a gente desenhar tudo isso daqui se as ações que forem feitas não chegarem né ou se não tiverem ações que é o pior dos casos então normalmente gente a gente tem assim ó da fase um até a fase

quatro isso que tá bem resumido aqui tá mas da fase 1 até a fase 4ro a gente tem as ã a estratégia da marca a gente desenha a estratégia da marca na fase cinco né na no último ponto aqui a gente tem as ativações da marca Claro tem identidade visual no meio tempo mas aqui não é o ponto fundamental que eu quero comentar com vocês mas a gente tem duas grandes etapas na construção de uma marca a parte da estratégia Inicial e a parte da ativação quando a gente desenha a estratégia a gente desenha o

caminho que a gente vai utilizar para tornar o nosso passo mais único beleza na segunda fase é como a gente vai viabilizar ou que ações necessitariam serem feitas para que de fato aquilo seja entendido Isso é o que vai conseguir construir uma marca forte não é só a estratégia que resolve o teu problema é conseguir construir estratégia e o conjunto de ações inclusive as ações prioritárias que tu vai precisar desenvolver para que as pessoas consigam chegar à conclusão desenhada na estratégia Então são essas duas fases que garantem que isso aconteça então aqui gente é basicamente

o conjunto prioritário itrio de atividades necessárias para convencer o cliente ideal a comprar e a desejar você sem isso gente não tem como fazer e sem isso não tem como fazer uma marca forte então a ideia hoje é que a gente pudesse passar por todos esses pontos que a gente viu aqui certo a gente pudesse revisitar de maneira geral e vamos fazer uma revisão geral aqui para que fique claro para todo mundo então o objetivo da justamente de entender como fazar a tua marca para crescer mais rápido a tua empresa é a gente precisa entender

que uma marca mais forte consegue fazer ou consegue gerar Mais resultados para ti porque o teu cliente tende a sentir desejo e com isso pagar mais fácil pagar mais pelo top pelo teu produto pela tua oferta ou comprar com mais facilidade hoje Ah é importante que tu tenha clareza que marca Não é esse conjunto solto de coisas e o único jeito de tu conseguir construir uma marca que acelere o teu crescimento é através do conjunto encadeado de ações que vão fazer com que tu consiga gerar mais valor pro cliente mais notoriedade e mais conexão é

esse conjunto de elementos que vão fazer com que tu consiga atingir aquele objetivo por isso a gente usou o exemplo da vaiana para entender como essas ações conectadas ou essas ações conectadas conseguem fazer com que tu ganhe uma gaveta de valor na mente do teu cliente por isso que eu te dei uma razão de Porque que tu deveria já começar independente do teu estágio do negócio a começar a pensar na tua marca desde o dia um porque Isso facilita a maneira como tu vai construir a linha com mais facilidade as ações que tu vai ter

faz com que tu não precise voltar atrás faz com que tu tenha mais clareza de para que lado que tu tá indo te ajuda na questão de contratação de pessoas e construir uma cultura forte e todos esses elementos que eu tô dizendo gente são os elementos que fazem com que o teu negócio cresça numa velocidade maior não é uma questão de Milagre né Ah vou trabalhar minha marca e por sorte vai crescer não não é só por isso é que o conjunto de escolhas bem feitas alinhadas para um lugar específico faz com que tu tenha

acertos nas decisões e esses acertos facilitem e aumentem a tua chance de crescer para isso o que eu sugeri e trouxe para ti é que tu deveria definir algumas coisas no teu processo primeiro deles seriam os pilares da marca ou seja as três ou quatro características que sustentam a tua marca segundo a partir desses Pilares tu conseguir construir a tua proposta de valor priorizando duas coisas as entregas funcionais que são aquelas táteis práticas e as entregas emocionais que são aquelas outras entregas que vem junto com o produto e tem mais a ver com as emoções

e com a transformação que a pessoa vai ter terceiro eu sugeri para ti trabalhar o posicionamento da tua marca deriva da tua proposta de valor para que tu ganhe um espaço na mente do teu cliente esse esse essa característica Pode ser né ou ou esse espaço pode ser por o nicho por ser especialista no nicho por ser o primeiro de alguma coisa por ter uma característica específica tem uma série de variações possíveis em termos de posicionamento certo eu falo no vídeo que está linkado no card aqui em cima ou nos comentários esse objetivo é que

tu ganhe um espaço ou ganhe um conjunto de significados na mente do teu cliente por fim eu te disse que é importante que a partir desses elementos tu define a mensagem central da tua marca a mensagem central da marca é o é o assunto pelo qual é a defesa pelo qual a tua marca vai ter é a maneira como ela vai expressar tudo aquilo que ela definiu nessas etapas anteriores essa mensagem ela tem que ser uma mensagem muito maior do que uma definição racional ou prática nesse caso e por fim eu disse que para fazer

tudo isso acontecer precisa ter um conjunto de ações ou ativações necessárias para te conseguir chegar no teu público eu sei que esse é um caminho resumido eu entendo que não vai ser fácil Caso tu precise da minha ajuda para fazer isso tem o link aqui embaixo tanto em formato de mentoria quanto que eu Analise a tua marca quanto eu desenvolva isso para você mas no final do dia tu precisa começar a desenvolver esse tipo de coisa nesse caso começar a trabalhar os pilares começar a trabalhar a proposta para que tu consiga ir definindo Isso com

cada vez mais clareza e a partir dessas definições o teu negócio consiga crescer ainda mais o principal intuito de desenvolver uma marca gente é que no final do dia o teu cliente consiga entender todos esses elementos e no final ele Diga assim cara eu vou ter que pagar mais ou eu vou comprar ou eu não vou ficar dando desculpa porque o desejo que eu sinto é tão grande a ponto de que eu consiga tomar essa decisão de maneira mais fácil certo Essas são as minhas Deixa eu voltar pro outro modelo aqui Essas são as minhas

recomendações e direções pro vídeo de hoje eu espero que tu tenha gostado desse formato de aula perdão se eu me perdi ao longo do processo em termos de preenchimento mas é um pouco diferente isso aqui do que eu tô acostumado a fazer mas se tu gostou deixa o teu comentário vai ser bem importante para mim é uma forma até de entender se as pessoas estão gostando se esse formato é legal a minha ideia é fazer mais algumas dessas super aulas para que a gente vá sempre aprofundando e você que é empresário empreendedor possa entender como

tornar a marca o principal ativo do teu negócio para que eu consiga nesses vídeos trazer mais clareza para que a tua marca não fique confusa e para que no final do dia tu consiga ter uma marca exponencial beleza show de bola então me aproveita curte dá o Like Me segue se inscreve ativa o Sininho ã aproveita para me seguir no Instagram também como eu falei caso precisa de minha ajuda para desenvolver uma estratégia de marca para você os links estão aqui no comentário e na descrição abaixo beleza Uma boa noite para ti e até a

próxima