Então vamos lá galera hoje a gente vai falar quais são os cinco segredos para você ter sucesso nas vendas tanto no Facebook quanto no Google [Música] primeiro ponto que você tem que entender tá gente a jornada do usuário se você entende Qual é a jornada do usuário você começa a mover ele da onde ele tá em sentido as vendas entender Quais são os pontos de contato dele e normalmente dentro do marketing dentro da nossa metodologia que a gente criou a gente trabalha cinco fases primeira fase de descoberta depois a fase de relacionamento depois a gente
tem a fase de conversão depois a gente tem uma fase de remarketing E essas fases elas podem mudar de acordo com a metodologia estratégia que você tá criando sendo um pico de vendas ou sendo um produto Perpétua de maneira bem generalista eu vou te explicar aqui essas quatro fases se preocupar especificamente sobre qual a metodologia a gente tá usando mas já vai trazer uma visão mais estratégica de como você pode aplicar ali isso então normalmente a gente tem muitas pessoas que gostam de um conteúdo específico e a medida que ela vai acompanhando essa fase esse
número de pessoas vai diminuindo em cada uma das fases até chegar no momento de venda ou conversão quando a gente faz tráfego a gente pode ter vários objetivos como é funciona normalmente você encontra o cliente ideal e você move esse cliente ideal para o seu objetivo esse objetivo pode ser por exemplo uma venda pode ser uma captura de Lead ou mesmo branding ou Shadow Of Mind que é você ficar na lembrança na cabeça das pessoas e vai depender da Estratégia o produto que você quer vender agora indo mais para parte prática o que que é
cada uma dessas fases tá na primeira fase que a fase descoberto Nosso principal objetivo se tratando de levar essa pessoa até a última fase é a gente anunciar criar uma variedade de anúncios para um público frio e esses públicos frios vão ver alguns vídeos nossos esse vídeo vai ter como base formato uma chamada depois um bom conteúdo sem CTA meu objetivo principal dessa fase é pegar os públicos frios e aquecer eles então essa pessoa vai ver esse conteúdo se ela ver até 95% desse conteúdo é uma pessoa que se interessa sobre esse tipo de assunto
então você tá preparando essa pessoa para a próxima fase dentro do Facebook por exemplo eu crio campanhas com o objetivo de engajamento E aí eu crio uma métrica um público de quem viu 95% esses vídeos da Etapa descoberto então eu tô pegando aquele público que não me conhece que é frio e aquecendo ele e começando a preparar ele e tirando separando entre aspas o joio do trigo tô separando que realmente gosta e quem só é um curioso depois da descoberta eu já comecei a preparar esse público frio que eu acabei de dizer na segunda etapa
que é de relacionamento eu vou anunciar para quem já me conhece que eu chamo de público quente e eu vou colocar aqui do lado a lista de exemplos de público quente ele etapa descoberto também vou colocar exemplos de público frio para ficar até mais tranquilo de você entender né tapa de relacionamento Então vou anunciar uma variedade de vídeos para pessoas que já me conhecem ou audiências que já me seguem também vou anunciar para quem passou na etapa de descoberta meu objetivo aqui é criar anúncios de engajamento dentro do Facebook com o objetivo de quem viu
até 25 a 50% desse vídeo então eu tô aquecendo novamente reaquecendo porque já me conhece e aquecendo que passou pela etapa de descoberta Qual o formato desse vídeo esse vídeo também tem ali uma Red Line uma chamada depois vai ter um bom conteúdo vai ter uma chamada para ação que a gente chama de CTA ou seja levando a pessoa para página de vendas ou para página de captura ou só pro branding em si Então essa seria a etapa de relacionamento normalmente o vídeo tanto etapa descoberto quanto o vídeo da etapa de relacionamento eles têm um
tamanho e aí você vai de pessoa para pessoa normalmente os vídeos da Etapa descoberta são vídeos um poucos mais longos o vídeo da etapa de relacionamento são vídeos mais curtos aí de dois a cinco minutos o da Etapa descoberto pode colocar de 5 a 10 minutos 15 minutos e a gente consegue trabalhar variedade de formatos e tamanhos de vídeos e você vai ver o que funciona para você terceira etapa etapa de conversão eu vou anunciar para quem passou pelas duas etapas anteriores e também posso fazer no formato híbrido do anunciar diretamente para públicos frios nessa
etapa como é que é o formato do vídeo vai ser uma Edilaine um conteúdo de muito valor e uma chamada para ação por exemplo se for para vendas para a página de vendas Se for para captura para a página de captura o objetivo aqui é venda ou Lead ou seja trazer uma pessoa interessada para visitar a página de vendas nesse caso ou trazer uma pessoa interessada no meu pico apenas que é um formato que faz uma venda imediatamente e o outro a gente tem o formato que a gente ainda vai preparar Mais ainda para pessoa
poder comprar e como eu falei você também pode anunciar para público frio nessa etapa então você pode fazer no formato híbrido Então você vai criar um conteúdo aí você vai testar tamanhos de vídeo também dois a cinco minutos sete minutos só que tem que ser um conteúdo de muito valor eu gosto de trabalhar um vídeo ele o objetivo não é vender o objetivo é gerar atenção como eu comentei até em outros vídeos como você pode criar isso a quarta etapa é etapa de remarketing aquela que pessoa que visitou ou a minha página de vendas ou
windchat check out Então vou reempatar aquela pessoa com vários estímulos por um período de tempo e oferecer esse produto de uma maneira mais inovadora mas já sabendo que essa pessoa já viu a oferta Então ela já está mais consciente sobre o que ela pode vir a comprar então fica mais fácil de eu bater e trazer um anúncio pra ela com vários estímulos diferentes porque às vezes você se conecta com um anúncio mas não se conecta com o outro então o objetivo com remarketing é muito parecido com uma loja no shopping como é que eles trabalha
vários estímulos vou dar exemplo até do concessionária quando você entra na concessionária Você concorda comigo que o cara fica movendo os carros dentro da concessionária justamente para que você tenha estímulos diferentes a mesma coisa acontece quando você tá dentro de um shopping eles trocam as roupas do manequim eles trocam os manequins de posição Então você trabalha de diversas formas vários estímulos E você também consegue trabalhar o remate em outros pontos então por exemplo você viu aquele carro na loja mas você pode ser impactado em outro lugar com a publicidade diferente sobre aquele carro ou até
mesmo em outro local então é super importante você entender essas quatro fases a quinta fase que eu trago para um modelo mais avançado é aquela pessoa que já está vendendo muito bem ou no Perpétuo ou no pingo de vendas e ela precisa criar estratégias de recuperação de vendas ou seja em sites seios que são vendas por telefone normalmente a pessoa faz uma compra e dá carrinho abandonado compra recusada gera o boleto pics não paga a gente tem que ativa para poder fazer essa recuperação Qual o objetivo desse vídeo hoje que você entenda a estratégia de
como funciona o marketing na internet se você consegue entender todas essas fases você consegue criar um marketing mais interessante o marketing que realmente vai fazer com você converter mais em vendas e aumentar de fato o seu lucro esse aqui pra mim é um dos principais vídeos que inclusive vão ter nesse canal aqui Se você prestar atenção nesse vídeo você de fato vai ter e vai fazer ações Poderosas para conseguir o resultado fora da curva Então por hoje é isso te vejo no próximo vídeo Um grande abraço [Música]
