Dr Lair Ribeiro 40 MINUTOS QUE VÃO MUDAR SUA VIDA Motivação

você tem que tomar uma decisão ou você deixa aí do jeito que tá indo morra abaixo ou você faz igual a águia uma águia nasce para viver 70 anos 70 anos de vida só que quando chega aos 40 é o bico dela tá entortado tá velho as garras Já não são as mesmas com dificultando ela caçar e a penugem dela já tá fraca ela tem duas opções ou ela chuta o pau da raca e deixa acontecer e logo logo ela morre ou ela resolve fazer um renascimento ela procura uma região onde tem uma pedra onde

tem água por perto onde ela pode caçar roedores por ali e ela decide ficar naquelas lugar por 150 Dias cinco meses e ela vai fazer o seguinte ela vai pegar o bico e bater com bico naquela pedra até o bico cair e vai nascer um bico novo ela com um bico novo ela vai arrancar as garras velhas e vai criar garras novas e ela com bico novo e as garras novas ela vai tirar toda a penugem envelhecida e vai nascer penugem nova e com 150 dias com cinco meses ela completa esse ciclo e ela agora

tá de bico novo garra nova penugem nova e ela agora está habilitada a voltar a caçar e a voar por mais 30 eu não sei qual a sua idade mas eu sei que vai chegar um momento se já não chegou na sua vida você tem que tomar uma decisão ou você deixa aí do jeito que tá indo morra abaixo ou você faz igual a águia nós vamos agora aprender realizando suas metas primeiro você transforma o seu sonhos e metas depois você transforma suas metas em realidade como é que você faz isso muito simples primeiro tem

que ser sua porque o papai gosta então Mande seu pai fazer vestibular ninguém tem direito de escolher profissão para os outros você tem que ter a meta sua só pelo prazer de ter ela se manifestar no universo só isso mais nada o dinheiro vem como consequência então primeiro tem que ser sua Você tá fazendo o que você gosta se não tivesse muda segundo a sua meta tem que ser grande você tem que mirar na lua que se você errar você não vai estar entre as Estrelas em 1976 quando eu mudei para os Estados Unidos eu

falei para um amigo meu em três anos eu vou ensinar cardiologia para os americanos Ele riu de mim sabe quanto tempo levou em 8 meses eu dei a minha primeira apresentação em Washington disse para 400 cardiologistas quando eu contei para o meu amigo ele riu Eu sabia que o tamanho tava bom tem a metas grandes que você vale a pena você brigar por elas porque meta pequena não estimula se você mirar na lua e a raça vai estar entre as estrelas é Grande Terceiro aí tem que ser positiva não é o que você não quer

o que você quer o que que você quer na vida eu não quero doença eu não quero pobreza eu tô perguntando o que que você não quer quer saber o que que você quer se você se concentra no que você não quer ao invés de se concentrar no que você quer É como se você estivesse dirigindo um carro olhando pelo retrovisor você sabe de onde você está vindo Você não sabe para onde você está indo você tem que concentrar naquilo que você quer colocar energia eu não quero ser igual ao meu pai sou igualzinho seu

pai que todo mundo sabe disso menos você porque você diz eu não quero ser gordo você pensa em gordura quando você diz eu não quero ser pobre você pensa em pobreza você sabe tudo é criado duas vezes primeiro você cria aqui depois você se manifesta manifesta no seu universo físico você tem que ter objetividade tem que ser objetivo ela tem que ser datada tem que ter uma data Quando que você quer isso ela tem que ser específica o cérebro trabalha cibernéticamente cibernética trabalha com especificidade você imagina um termostato no ar condicionado de uma sala e

você pergunta para mim que temperatura que eu coloco aqui eu falo mais ou menos você vai colocar o quê agora se eu falar 21° você vai lá e coloca o que que você quer Eu quero dinheiro dinheiro você já tem no bolso aí eu quero mais vou te dar mais um dólar tá bom não adianta não é só você tem que ser específico você quer quanto 50 mil dólares na minha conta até o final do ano que vem eu não estou garantindo que você vai obtê-lo mas eu posso lhe dizer que a chance de você

obter aumentou violentamente E todas as vezes que você quiser chegar algum lugar você tem que saber de onde você tá saindo às vezes tá dando um curso nos Estados Unidos sujeito ele falou assim eu quero 50 mil dólares na minha conta até o final do ano falei quando você tem eu não sei duas semanas depois ele me liga você não vai acreditar Eu sou meio que eu tinha no banco eu tenho 55 mil dólares ou seja ele estava pedindo que ele já tinha Aliás ele não é o único na jogada tem gente que diz assim

Deus meu Deus eu quero talento que que você acha que é Talento comigo você acha copiar nisso ele sentou no piano e tocou e praticou anos e anos e anos e anos para chegar lá é verdade você acha que essa louça que eu tenho aqui conversando com você diretamente desapareceu da noite para o dia o dou aula desde os 12 anos de idade Então essa história de talento tem muito a ver com a prática quanto você pratica mais sortudo você fica a sua meta tem que ser específica ela tem que ser tratada tem que saber

de onde você tá saindo qualquer lugar que você quiser você liga para mim e disse assim como é que eu chego aí eu pergunto onde você está Ah não sei então eu posso lhe ajudar você a qualquer lugar que tem que saber onde você tá saindo Quais são as suas qualidades põe uma meta que seja significativa ela tem que ter uma importância para você e para os outros não é uma coisa que só você vai se beneficiar se você só você se beneficiar ela não é ecológica às vezes ela não é ecológica nem para você

ecológica metainecológica é importante eu não posso divulgar o meu trabalho pelo mundo todo eu ao mesmo tempo passar cinco dias da semana com os meus filhos com a minha família se eu quiser fazer a mesma coisa simultaneamente divulgar o meu trabalho e passar cinco dias com a minha família por semana uma dessas duas não ecológica porque uma vai brigar com a outra porque eu estou querendo criar duas metas praticamente antagônicas eu não posso viajar pelo mundo todo pelo Brasil todo e ao mesmo tempo ficar cinco dias com a minha família por semana então você tem

que ver que uma meta não pode ir contra a outra a sua meta ela tem que ser relembrada com frequência não é você chegar no dia 31 de dezembro e escrever o que que você quer para o ano seguinte sem estar constantemente olhando o que que eu quero quem às vezes muda Às vezes você aperta o interesse às vezes às vezes uma meta que você tinha você fala não quero mais ela eu tinha vontade de ter essa meta hoje eu não quero mais que você trabalha trabalha anos por uma meta que você queria e você

esqueceu que não quer mais e quando você quando termina e aí e agora eu não quero isso mais você podia ter decidir isso muito tempo atrás porque os seus valores mudam os seus interesses mudam quando eu tinha 20 anos de idade eu era capaz de viajar 10 20 30 horas para pular carnaval hoje eu quero distância de carnaval ou seja os Meus interesses Os seus também avalia aquilo que mudou e não fique batalhando naquilo que você realmente às vezes não quer mais você tem também de fazer aquela divisão todas essas metas com essas características e

divididas Aí sim vai ter um impacto diferente na sua vida e você tem que fazer a meta não é o que que você quer em um ano dois cinco dez não é o contrário é o que você quer em 10 anos o que você quer em cinco é de lá para cá ou seja do Futuro pro presente onde que eu quero estar daqui 10 anos pois está lá daqui 10 anos onde que eu tenho estado daqui 5 para instalar daqui 5 onde tem que estar daqui um para instalar daqui 1 onde que eu tenho que

sair assim por diante aí você descobre o que que você vai ter que fazer amanhã de manhã mas olhando lá na frente nos 10 anos parece uma coisa simples mas faz uma diferença enorme você primeiro olhar lá nos 10 anos e trazer ele lá para cá do que daqui para lá tô com essas características que eu acabei de lhe apresentar eu acho que você deve escutar assistir esse vídeo várias vezes seguida para saber as características da Meta ser grande ser sua ser positiva seu objetivo é ser datada ser específica ser significativa ser ecológica ser relembrada

e ser comensurável tem que falar coisa que você tem que ser medido o que que você quer Eu quero mais felicidade o que que você quer 20% mais felizes esse ano do ano passado pode medir felicidade não é meta felicidade espírito fica feliz agora Mete uma coisa que você tem que estar num ponto tem que chegar no outro existem etapas felicidades você não precisa de andar e tapa você pode ficar feliz agora então meta é coisa comensurável você pode medir eu quero isso eu quero aquilo eu quero tanto no banco isso tudo tem que ser

relembrado com frequência no momento que você começa a trabalhar com tudo isso e eu tenho eu criei um M demônio chamado pode se crer que ajuda você a relembrar todos esses tópicos nós acabamos de discutir quando você começa a trabalhar com isto e que na hora que você escreve a sua meta você leva em consideração todos esses pontos o que vai acontecer é que as suas metas vão se manifestar numa velocidade enorme Você quer um carro tá bom Que marca que cor Como que é o painel como que eu estufamento e etc no momento você

começa com mais detalhes no processo cibernético e se manifesta de uma forma diferente o bolo do Sucesso onde eu escolhi seis ingredientes O primeiro é você ter uma boa autoestima o número um é você primeiro se cuida de você serve no avião lá vem aeromoça lá e fala assim ó se por um acaso caía a concentração de oxigênio a cabine vai cair uma máscara se você tá com uma criança você faz o seguinte você primeiro põe você para depois cuidar da criança vocês let me better me for me é me for you deixa eu ser

uma pessoa melhor para mim eu seria uma pessoa melhor para você você entendeu o termômetro mede a temperatura da sala eu chego aqui tá 21 graus Celsius é a temperatura da sala agora isso é o termômetro agora se eu colocar que não quer mostrar e colocar 15 graus mesmo que lá fora esteja 30 aqui dentro vai estar 15 porque o termostato vai baixar a temperatura ou subir de acordo com onde eu coloco a temperatura a autoestima é um termostato para vida quanto que eu mereço quanto é que você tá ganhando se eu falar que você

vai mês que vem multiplicar por 10 o seu faturamento você vai acreditar não você fala não é possível quem é que vai você ganha um mês que vem vou ganhar 10 eu sei mas por que que você tá ganhando um e o seu amigo tá ganhando quatro fazendo a mesma coisa com o mesmo talento [Música] Pode ser que ele tem o marketing melhor do que o seu pode mas pode ser também que ele tem um termostato de autoestima melhor do que o seu então o que você merece é o que você tem o merecimento que

você acha que se vale até Expresso aí na sua conta bancária no carro que Você dirige a casa que você mora a família que você tem aí é só você olhar se você quiser mais você tem que sentir merecedor demais e para sentir merecedor demais escuta você tem que subir a sua autoestima a segunda é a sua capacidade de se comunicar que é fundamental principalmente no mundo de hoje onde a comunicação é talvez o mais importante de tudo do Sucesso eu posso ter dois indivíduos que tem gay de 145 quase gênero um tá muito muito

bem na vida e o outro tá desempregado do quarto Jack você vai ver a diferença um se comunica bem e o outro não dá nem bom dia para o vizinho então no momento que você melhora a sua capacidade se comunicar você passa a valer mais no mercado Essa é a realidade terceiro é a sua a sua capacidade estabelecer objetivos criar estratégia em 1953 eles pegaram todos os formandos da Universidade de Harvard e perguntar para eles assim que que você vai fazer nos próximos seis meses próximo ano próximo 5 anos próximo 10 anos próximo 15 anos

próximo 20 anos A grande maioria como acontece aqui no Brasil não tinha nada por escrito não tinha nada ah não sei vou ver o que vai acontecer eu vou deixar a vida me levar né mas 3% daqueles estudantes eles tinham por escrito porque eles iam fazer com seis meses com um ano com 5 com 10 com 15 com 20 anos de formado em 1973 eles pegaram aqueles que ainda estavam vivos e fizeram avaliação então aquele grupo que tinha por escrito era 3% valia mais do que os 97% junto em todas aspectos dois vírus se a

inteligência era diferente não o background familiar é diferente não tudo era igual as notas que tirava na escola a única diferença que fazia a diferença que eles tinham por escrito Então os nossos por isso que a empresa multinacional ela pega os objetivos do ano que vem e coloca até setembro por escrito tem que estar ali no papel aqui tem que ser recordado com frequência Você tem que colocar ali e você tem que gastar como é que você transforma um sonho em uma meta você coloca uma data tudo aquilo que você colocou na categoria de algum

dia não vai acontecer o cérebro fala tá bom o dia que algum dia chegar você vai no calendário onde é que tá algum dia não tá lá não tem no calendário não existe então eu tenho que ter metas a curto a médio a longo prazo tem que ter os três tipos de metas eu tenho que ter elas por escrito e eu tenho que descobrir qual é a finalidade de vida que tá por trás dessas metas porque a finalidade de vida Ela te dá valoriza a sua meta vou dar um exemplo você imagina uma bolinha que

eu jogo para você você joga para mim eu jogo para você você joga para mim eu jogo para você Você joga pra mim começou a ficar cansativo né mas se eu chamar de tênis mudou né milhões de dólares por trás enquanto era uma bolinha para lá e para cá você não tava dando valor na hora que eu falei tênis mudou é assim uma meta que às vezes não tem importância mas se ela tá encaixada dentro da minha finalidade de vida ela valoriza e eu vou estar disposto a ter mais esforço para que ela aconteça a

sua atitude determina sua altitude na vida a sua dedicação ao trabalho e a sua ambição saudável Então são seis elementos ó é alto aborstina boa comunicação saber estabelecer metas tem uma atitude positiva dedicação ao trabalho de uma forma inteligente e hoje melhor do que ontem amanhã é melhor do que hoje o japonês chama de caisen que é melhor a contínua a palavra Kaizen no Japão 1945 Hiroshima Nagasaki 40% do Japão destruído com essa simples Filosofia de uma palavra que é k a e n z n z n KZ melhora contínua o Japão saiu de lá

e hoje ele é o terceiro per capita no mundo entendeu terceiro país mais desenvolvido do mundo então ou seja tá lá no pódio saiu de 40% destruído é um arquipélago mais de 3 mil Ilhas não é um continente muito complicado mas no entanto com a palavra com a filosofia Kaizen que é melhor a contínua que eu recomendo você adotar isso adotei isso na minha vida hoje é melhor do que ontem amanhã é melhor do que hoje E aí você junta esses seis ingredientes com a Pitadinha do que eu chamo a diferença entre o profissional e

amador o que que difere o profissional do amador paciência e persistência porque o amador se não der certo ele chuta o pau da barraca o profissional sabe que o amanhecer só vem depois da noite ter passado o Roma não foi construído em um dia então tem que ser uma galinha chupar então tem que ser aos pouquinhos para chegar lá então eu coloco esses seis ingredientes com paciência e persistência e o resultado só pode ser um obter aquilo que você quer imagina uma vaca subindo morro você pensa que a vaca que determina onde que Ela Pisa

não Quem determina Onde a vaca pisa não é vaca é a estrutura do terreno sabia disso a única coisa que a vaca faz ela procura o caminho mais fácil a mesma coisa ocorre conosco a nossa o nosso comportamento vai depender da nossa estrutura psicológica força de vontade não adianta nada você pega uma bola de futebol coloca no fundo de uma piscina e segura lá por quanto tempo a estrutura da Bola foi feita para flutuar Então nossa superfície não é o modo que a estrutura de uma pedra foi para ficar no fundo você não consegue segurar

ela na superfície você vai cansar ela vai afundar então o mais importante de tudo é você determinar a sua estrutura psicológica é você mudar essa estrutura psicológica Ou seja você está preparando a sua estrutura psicológica preparando como fazendo aquelas escolhas que nós já discutindo eu escolho ser safadinho é muito diferente você doente sabia disso a maioria não é doente você vai no médico você não tem diagnóstico doença nenhuma não significa que você seja sadio ser sadio significa ter energia para implementar tudo que você tem na cabeça e poucas pessoas são sadias a maioria não é

doente é muito diferente ser sadio e não ser doente eu escolho ser a força criadora na minha vida Eu Escolho Ser Sincero para comigo mesmo significa quando eu digo sim assim quando eu digo não é não todas as vezes que você diz sim e gostaria de dizer não um pedacinho de você morre isso quando você faz essa estrutura Você está se estruturando se estruturando para longo prazo para fazer um processo de longa duração Aí sim se mantém porque se você fizer só com a força de vontade é aquele que ocorre no 31 de dezembro uma

semana depois não tem mais nada agora se você mexe na sua estrutura psicológica implementa isso isso fica uma coisa constante no modo de você fazê-lo é você ter o seu sonhos você ter as suas metas e você manter os seus olhos nas metas sabe qual a diferença entre etapa e obstáculo se você está no ponto a e quer ir para o ponto b existe um espaço para percorrer entre o ponto a e o ponto b então se você tirar os olhos da sua meta o que você encontra entre o ponto a e o ponto b

você vai chamar de obstáculo se você mantiver os olhos na sua neta o que você encontra entre ponto uai ponto b você vai chamar de etapa a diferença e entretapa e obstáculo é onde você está com os olhos então manter os seus olhos a longo prazo é muito importante porque se você só tem metas curtas o seu chefe briga com você amanhã de manhã estragou o seu dia agora se você está interessado daqui cinco anos daqui 10 anos daqui 20 anos o seu chefe brigar com você está preocupado lá na frente importante você ter essa

visão a longo prazo e manter o seu olho na meta que com isso o que era obstáculo vida etapa mas ao mesmo tempo você tem que saber dividir as suas metas porque você se eu tiver um salame você comer sem cortá-lo você provavelmente não vai gostar mesmo que você gosta de salame mas se você for cortando fatia por fatia e conversando e tomou uma cerveja um refrigerante você acaba comendo metade do salame sem sentir não é verdade o mesmo corte tem gente assim poxa eu vou escrever um livro é demais Escreva um capítulo ah demais

Escreva uma parágrafo uma frase Tá aí uma frase outra frase vamos fazer o parágrafo vai fazer a página vai fazer o capítulo vai fazer o livro procure dividir as suas metas você quer ser milionário em cinco anos onde é que você vai estar daqui a quatro e daqui a três e daqui a dois E daqui a um e daqui a seis meses e daqui a 30 dias e Daqui uma semana o que que você vai fazer amanhã de manhã para ser milionário daqui 5 anos é só esperar o tempo passar não o bonito é que

quando você divide isto O que você tem que fazer amanhã de manhã diferente do que você teria que fazer se não tivesse essa meta não vai ser quase nada porque aquilo vai a meta vai sendo diluída foi um dos grandes segredos que existe e pessoas atingirem as metas é você ser capaz de quebrar a sua meta em pequenos espaços e pequenas fatias e você vai executando uma após outra e o Cérebro vai ser treinado com isso e sucesso atrás sucesso você sabe que semelhante atrás semelhante você abrir a torneira da cozinha da sua pia na

cozinha sai água para onde que vai água no esgoto e o esgoto vai para o Rio e o Rio vai para o mar a água vai para água na verdade para onde que vai o ódio para quem tem ódio e amor para quem tem amor e dinheiro vai para o pobre não para quem tem dinheiro e sucesso vai para onde para quem tem sucesso então esses pequenos sucessos vão atraindo mais sucesso na sua vida semelhante atrás semelhante então a medida que você vai fazendo isso você vai preparando essa caminhada Mas tudo começa com essa estrutura

psicológica Quem determina Onde a vaca pisa não é a vaca é a estrutura do terreno a única coisa que a vaca faz é procurar o caminho mais fácil nós também vivemos a nossa vida procurando o caminho mais fácil o caminho mais fácil depende da nossa estrutura psicológica e a nossa estrutura psicológica é codificada a linguisticamente Lemos que eu já falei que nós somos animais linguísticos Então você o melhor jeito que você se preparar para mudanças é você recodificar essa sua estrutura psicológica e fazer natural aquilo se você tem uma estrutura psicológica de levantar cinco da

manhã seu pedido para você ficar na cama até o meu meio dia um artigo não é verdade se você tem uma estrutura psicológica levantar ao meio-dia se eu pedir para você levantar cinco da manhã vai ser um martírio para os dois porque o que determina o caminho mais fácil é a estrutura se a minha estrutura psicológica de levantar 6 da manhã se eu ficar até às 8:00 na cama eu vou ficar chateado agora se eu tenho estrutura psicológico levantar 6 levantar 6 não vai ser problema nenhum não será sacrifício porque eu estou procurando o meu

caminho mais fácil então o que eu quero que você determine para você é o seguinte qual é o seu caminho mais fácil quero que você determine para você Quais são as suas metas a longo prazo e termo de saúde e tempo de Finanças em termos de amizade em termos de família daqui cinco daqui 10 daqui 15 daqui 20 anos porque você tem que saber quais são essas metas você manter o olho lá para os seus obstáculos deixarem de serem obstáculos e se tornarem etapas e lembre-se de dividir para somar Ou seja você quebra a sua

meta em pequenos pedacinhos e com isso fica mais fácil de gestão me siga mais fácil você atingir uma por uma dessas metas [Música] Sanderson tinha um restaurante na beira de uma estrada e os caminhoneiros passavam e paravam lá para comer a comida do coronel Sanders que ela era um bom chefe de cozinha especialmente ele tinha uma receita que ele tinha ganho da avó dele que era uma receita de galinha frita Então ele era famoso o restaurante era famoso por causa da receita da vó do coronel Sandra o governo de quem tá aqui resolveu mudar a

direção da Estrada e o seu restaurante que era um restaurante de beira de estrada deixou de ser Ribeira de estrada e ele com 65 anos de idade ele resolveu não tinha cliente ninguém ia sair da rota para ir lá visitar o restaurante dele ele ficou sem cliente como muitos restaurantes estão hoje sem clientes e aí que aconteceu Ele pediu aposentadoria 65 anos tinha direito ao social seguir pediu aposentadoria quando chegou o primeiro cheque de aposentadoria dele ele mostrou para a mulher dele e falou assim como é que nós vamos viver nisso não pode ficar assim

a única coisa que o coronel Sandra tinha era uma receita de galinha frita que ele ganhou da avó ele pegou aquela receita de galinha frita ele visitou 21 restaurantes Olha eu tenho essa receita eu tinha um restaurante na beira da estrada ele deixou de ser na beira da estrada eu quebrei eu tive me aposentar você não quer eu posso fazer aqui a gente pode fazer uma parceria ninguém se interessou até que finalmente a persistência dele o universo conspira a favor chegou a hora chegou num deles gostou da ideia e falou assim eu faço podemos fazer

uma parceria e a parceria começou e aí foi fundado Quem tá aqui Fred o Quem tá aqui Fried Chicken hoje tem mais de 25 mil lojas o Quem tá aqui flight domina o mercado de frango no Japão e os importadores de frango do Brasil para o Japão que o Japão é uma maior importador de frango do Brasil eles vendem principalmente porque ataque pradilha então o Coronel San Andreas indiretamente está ajudando o Brasil agora eu lhe pergunto o cara com 65 anos de idade com um chefe de aposentadoria do socialite a única coisa que ele tinha

com ele era uma receita de galinha frita e ele consegue mudar o mercado de frango no mundo você tá esperando o quê Era uma vez uma pequena Ilha da Grécia havia um sábio famosíssimo famoso porque até aquele dia todas as perguntas feitas a ele ele soube responder e a fama dele transcendeu a Grécia e a gente de longe mas um dia um adolescente conversando com um amigo dele adolescente disse eu acho que eu sei como é que eu vou enganar esse sábio eu vou pegar um pequeno passarinho vou esconder nas minhas mãos vou levar para

ele vou perguntar se está vivo ou morto se ele falar vivo eu vou espremer e deixar cair morto nos pés dele se ele falar morto eu vou abrir a mão vou deixar o passarinho voar interessa que ele responder dessa vez ele vai errar vai ser imagina o adolescente pegou o pequeno passarinho colocou nas mãos foi até o sábio olhou sabe no olho e diz assim sabe diga o passarinho nas minhas mãos está vivo ou morto o sábado olhou para ele e disse meu jovem A resposta está nas suas mãos você que tá aí eu quero

que você saiba que o seu sucesso tanto pessoal quanto o profissional esteve está e sempre estará nas suas mãos você não faz um bolo só com farinha Nem só com manteiga Nem só com ovos você precisa de vários ingredientes o bolo da vida necessita vários ingredientes e um desses ingredientes é o diálogo um desses ingredientes é a capacidade de se comunicar ele não é o único mas ele é fundamental a comunicação tem três níveis o primeiro nível eu chamo de bocovido o segundo nível chamo de servo servo o terceiro nível chama de coração Vamos começar

com o primeiro nível boca ouvido deixe-me primeiro fazer uma distinção para você ouvir e escutar não são sinônimos você ouve com ouvido você escuta com o cérebro você já foi alguma vez no restaurante e pediu ao garçom para lhe trazer uma água com gás e ele trouxe uma água sem gás ou você fez uma solicitação e ele trouxe outra aquele garçom naquele momento que ele recebeu o seu pedido Ele estava operando no nível 1 no nível 1 ninguém é promovido no nível 1 você não Conquista as pessoas no nível 1 você não vai para frente

na vida não interessa a nota que você tirou na escola isso não faz diferença porque a escola lhe passa informação a vida lhe exige competência de ação O que cai na prova não cai na vida se você observar na sua cidade você vai encontrar indivíduos que eram cdfs que eram estudantes brilhantes e hoje são pessoas que estão perdidas na vida e você vai encontrar também pessoas que eram estudantes medíocres e hoje são excelentes empresários estão contribuindo para o bem-estar da comunidade da comunidade por que isso porque esse segundos eles sabem dialogar com o mundo eles

sabem dialogar com a sociedade eles aprenderam talvez até intuitivamente o poder da comunicação então se você me permite eu vou começar a trabalhar nesse modelo modelo do nível 1 bocovido no nível 2 cérebro cérebro nível 3 coração coração quando você tá operando no diálogo nível 1 não acontece nada é o pai que tá dando um sermão para o filho e entra no ouvido e sai no outro e o pai não percebe que ele vem falando isso há cinco anos e não funcionou nada pelo contrário o filho Até ficou Rebelde de escutar o pai falar aquilo

e o pai não se dá conta que aquilo não é diálogo que é um monólogo que ele tá falando para o vento porque tá entrando no ouvido e saindo no outro eu só posso me comunicar com vocês se nós fizemos uma conversa que interessa em vocês tem outro jeito no diálogo na comunicação nós temos que modificar um pouquinho aquela frase que você conhece a frase é assim faça os outros o que você gostaria que fosse feita a você a verdade não é bem essa faça os outros o que os outros gostariam que fosse feito a

eles sou convidar você para jantar na minha casa em São Paulo eu não vou lhe servir o meu prato favorito Pode ser que você nem coma eu vou perguntar o que que você gosta se eu quero agradar alguém num processo de diálogo eu tenho que ver o que que a outra pessoa quer ouvir eu vou começar por ali e não o que eu quero passar quero que você entenda isso faça os outros o que os outros gostariam que fosse feito a eles eu quero mostrar o meu ponto de vista para você mas eu não me

preocupo Como que você vai receber esse ponto de vista a natureza colocou um ouvido no mesmo nível do outro entra no ouvido e sai no outro aí não deixa deixa de ser diálogo passa a ser monólogo porque não tem repercussão presidiálogos se ocorrer primeiro eu tenho que ter uma mensagem forte você só vai continuar me escutando se você estiver gostando da mensagem eu tenho que ter algo para poder passar para você se a mensagem segundo nós temos que conversar de uma forma metafórica quando eu lhe conto uma história você não pode dizer que você não

concorda com ela eu tô lhe contando uma história e dentro da história eu coloco a ideia que eu quero passar para você [Música] ela era uma vez um navio de alta prioridade porque carregava ouro e de repente o motor desse navio em que estou e o dom do navio dispara para para traga aqui o melhor mecânico na região eles trouxeram ele trabalhou o dia inteiro não conseguiu consertar o motor ele para para para traga aqui o melhor engenheiro mecânico do país mais próximo eles trouxeram ele trabalhou dois dias não conseguiu consertar o navio ele para

para para traga aqui de onde estiver de helicóptero quem montou essa máquina desse navio e eles procuraram encontraram E trouxeram ele uma insistente e eles desceram no navio de helicóptero foram até a casa de máquinas escutar o barulho da tubulação tocaram nos tubos e tinha uma válvulazinha vermelha num canto e ele perguntou por Assistente dele se tem o martelo tem me empresta ele foi lá e ligue eles ligaram tudo funcionou as mil maravilhas os três indivíduos que trabalharam o primeiro que trabalhou um dia o segundo que trabalhou dois dias e esse que deu a martelada

na válvula mandaram as suas respectivas contas quem trabalhou um dia mandou uma conta de $100 quem trabalhou dois dias mandou uma conta de 400 dólares por dia porque ela havia trabalhado dois dias e ele era mais sofisticado do que o outro e quem deu a martelada mandou a conta de 10.000 O Dom do Davi falou eu vou pagar porque ele consertou o meu navio Mas eu só pago com uma condição que ele mostre como é que ele chegou a conclusão de me cobrar 10 mil dólares e ele mandou um bilhete para o dono do navio

para dar martelada um dólar para saber onde bater com o martelo 999 Olha que interessante você imagina que eu tô nós estamos almoçando e eu conto essa história para você aí você nós estamos num diálogo com Luciano aí você vai para sua escritório comigo e você tá pensando em me contratar para ser seu consultor na sua empresa e você pergunta assim Doutor aí qual é a sua remuneração eu faço Falo o preço elevado ao invés dele falar que você falar é caro ele vai pensar assim esse cara sabe onde bater com o martelo eu preparei

o seu cérebro para escutar o meu diálogo com você através de que através de uma história através de uma metáfora a pessoa que sabe dialogar ela conversa metaforicamente o político que ganha a eleição é um contador de histórias o padre que faz o sermão que agrada a todos é um contador de história que quando você tá contando uma história a mente crítica baixa você conta a história e leva e leva o que você quer levar junto da mensagem e a mensagem Entra na estrutura psicológica terceira coisa importante no diálogo é uma linguagem apropriada Você já

foi um médico e o médico começa a usar aquela terminologia médica que só ele entende e aí você volta e a sua família te pergunta e aí que que você tem que que o médico falou ah não entendi o que é que o médico falou esse médico não tem nada de inteligente ele tem que conversar numa linguagem que o paciente entenda a própria Bíblia tem uma citação dizendo que se você não falar a linguagem de quem está escutando você está falando e outra coisa importante é a percepção uma coisa é o que você tá passando

a outra coisa que o outro tá captando Ah você é um vendedor sou você é um bom vendedor ótimo vendedor e aí você tem vendido bem não tem vendido muito mal então você não é um bom vendedor o aluno que disse que é bom aluno ele tem que mostrar um boletim bom eu não conheço bom aluno com boletim ruim o mínimo que você tem que me mostrar como bom aluno são boas notas no boletim isso lhe caracteriza como boa aluno se você é vendedor e você não está vendendo o que você gostaria de vender Você

vai me desculpar a tecnologia abordagem que você está usando de vendas está sendo inadequada talvez a sua linguagem não está sendo apropriada talvez a sua mensagem não tá sendo forte o bastante talvez você não esteja fazendo uso dos recursos da metáfora das histórias semana passada teve um cliente aqui e eu falei para ele o seguinte aí você pode falar o que você quiser você tá falando você tá contando para esse cliente que tá na sua frente o que que você fez com o cliente da semana passada O que que você falou para ele mas na

realidade está falando para esse escutar mas você usou o artifício metafórico de que você tá falando para o outro e quando você trabalha esse fenômeno do Diálogo desse jeito quando você termina a pessoa se sente convidada a participar das suas ideias ela se sente o filho quando um pai sabe ter um diálogo com ele quando termina o diálogo o filho se sente convidado a experimentar o que o pai tá falando para ver se dá certo é um convite que ele recebe era uma vez um escritor que vivia à beira-mar ele tinha costume caminhar na praia

e a tarde a noite ele escrevia uma manhã ele tava caminhando na praia de longe ele avistou jovem dançava na areia aquilo despertou a curiosidade dele ele se aproximou quando ele se aproximou ele viu que o jovem não tava dançando o jovem estava jogando coisas no oceano ele perguntou para os jovens que que você tá fazendo o jovem respondeu o sol tá quente A maré tá baixa essas estrelas do mar estão morrendo desidratadas aqui eu tô jogando as de volta ao Oceano aí o escritor olhou para o jovem e jovem Será que você não entende

existe centenas e centenas e centenas de quilômetros de praia centenas de milhares de estrelas do mar nas areia você jogar uma outra de volta no Oceano no total não vai fazer diferença nenhuma o jovem pegou uma estrela do mar jogou no oceano olhou para o escritório e disse para essa eu fiz diferença o escritor foi para casa aquela tarde ele não conseguiu escrever naquela noite ele não conseguiu dormir na manhã seguinte ele levantou se juntou o jovem e os dois juntos começaram a jogar estrelas do mar de volta ao Oceano eu tô conversando com você

quase 30 minutos eu não sei qual empata essa conversa vai ter você vai entrar no ouvido se vai sair no outro se você achar que eu tô errado etc mas eu vou dizer uma coisa você fez diferença para um de vocês já valeu a pena [Risadas] [Música]