MMP - Aula 2 - Persona e Público Alvo, Mínimo e Máximo

let's go vamos falar sobre Persona público alvo mínimo e máximo Ok então você entendeu a importância de do mercado de mentoria mentor etc etc etc aí entra uma questão agora do marketing tá que é para quem eu vou vender uma das coisas que dificulta muito quando você não entende dessa questão mercadológica de marketing é a achar que você pode vender para todo mundo lógico no teu caso que de mentoria já é uma parada mais segmentada mas ainda assim é importante você entender esses conceitos por quê Porque um grupo de mentoria e lógico você vai começar tua mentoria eu sugiro você começar individual e depois você vai fazer em grupo eh o grupo ele tem que ter um mínimo pra pessoa entrar e um máximo para ela entrar quer dizer esse grupo ele tem que ter características pro troço funcionar que é uma coisa que eu até percebi que eu errava um pouco eh às vezes achando que o troço Ficava muito aberto e às vezes a experiência não ficava tão boa tá eh então você vai ficar muito atento assim cara para quem que eu vou vender depois que você estipula a pessoa mais ou menos que você quer vender você coloca assim cara qual que é o mínimo de condições que essa pessoa tem que ter para ela entrar na mentoria e depois Qual que é o máximo eh que ela tem que ter para entrar entrar na mentoria tipo assim Tem caras que essa mentoria não é para você cara você tá num nível mais avançado ou não cara Essa mentoria não é para você você ainda não tá preparado para ela você vai achar esse meio aqui que são as pessoas que vão estar na tua mentoria tá quando de falar sobre Persona em público alvo o público alvo você vai pensar muito em definição mais tipo IBGE assim cara qualis que são as características da minha pessoa que eu quero vender cara eu quero vender para casado ou solteiro Ah no meu produto tanto faz isso que não interessa formação pô formação no caso de vocês aqui que a tá vendendo eh mentorias profissionais vai interessar muito em muitos casos né então ah minha formação tem que ser cara eu vendo para dentista Ah eu vendo para Psicólogo Ah eu vendo para isso então você vai criando o teu público algo depois com o tempo você vai entendendo também a idade média das pessoas que tão nessa mentoria Por exemplo essa mentoria aqui de mentores eu tenho certeza que são pessoas já acima de 30 anos a maioria por quê Porque para você ser um mentor você já tem que ter um resultado para você ter um resultado decente você já vai passar de uma determinada idade é essa aqui tô pensando aqui eu acho que é máximo de 35 aqui não sei não lembro se tem alguém abaixo de 35 por enquanto renda fundamental isso aqui cara qual que é a renda mínima da pessoa que eu quero essa mentoria por exemplo de mentores eu estipulei por enquanto não sei quandoo que tá assistindo essa aula mas que o cara tem gan no mínimo 15. 000 quantos Ah tá vendo que aqui ó já tô falando uma mentoria que é uma mentoria para uma elite ah FR mas 15. 000 é pouco mas depende do mundo que você vive né bobão que eu trabalho com o mundo real e eu jogo no Google e eu vejo que quantas pessoas ganham acima de 15.

000 no Brasil sei lá 10% da população Então você anda naa você vê 100 pessoas só 10 vão ser teus clientes senão C tá deve 5% Então qual que é renda mínima cara poder entrar naa mentoria e aqui eu já te digo já entrando um p nesse assunto as pessoas pagam para coisa que vale principalmente porque você vai vender quer dizer não é obrigado a vender dinheiro mas você pode se Ah vou entrar nesse assunto já que é ância você vai perceber que quando ou você vai vender dinheiro ou você vai vender alguma transformação por exemplo a pessoa pode ter uma mentoria sobre relacionamentos uma mentoria sobre casamento isso são coisas subjetivas vai ter valores aqui ou você vai vender dinheiro por exemplo essa mentoria aqui de mentores eu tô vendendo dinheiro para você cara você vai fazer grana Então tudo vai depender do que que você vai vender e aí você vai ficar atento com o cara para pessoa pagar isso que eu quero qual que é o mínimo que ela tem que ganhar só para você ter ideia isso as pessoas erram muito tá eh a minha mentoria protagonista que eu tenho hoje 130 mentorados ativos ela é uma mentoria que custa 3. 000 por ano R 300 R 300 por mês eu parcelo em 12 de 300 Qual que é o meu mínimo lá eu faço um uma faixinha ali de dois a cinco quando o cara preenche o cadastro lá para ele fazer uma reunião comigo ele coloca lá renda se a renda dele tiver entre dois a cinco esse cara já é um mentorado meu por o cara vai ganhar uns 3. 000 ali ele se aperta e ele paga 300 por mês então a mentoria que você vai fazer por exemplo você vai iniciar com uma mentoria de 2.

000 2. 000 quer dizer 10 E2 sempre pensa assim quer dizer minha mentoria é 200 por mês cara qualquer cara que tiver empregado consegue pagar 200 por mês ponto ainda V falar sobre isso eh mais sobre perificação e venda e tal tal tal tá profissão desse cara e localização né como a gente trabalha pela internet localização talvez não vai interessar tanto mas às vezes você tem uma parada que é só eh pessoal cara a minha mentoria tem que ser alguma tem que ter alguma parte pessoal aí já vai te limitar um pouco né porque você pode morar em em sei lá camb pinas e daí Ah você vai pensar Quem que é o teu público alvo tá público alvo é mais os dados de bge Persa são os hábitos desse público alvo hábitos é a parte mais eh sentimental já é a parte mais humana digamos assim Quais são os hábitos dessa tua Persona eu vou voltar aqui para um um um desenhinho aqui que já vai explicar melhor tá público alvo Persona então assim ó e por exemplo o Jorge o Jorge Esse aqui é a Persona do da da minha mentoria protagonista O Jorge tem 38 anos ele é casado ele é formado a renda dele é mais ou menos e 3,5 por mês Esse cara tem dores cara todas as pessoas têm dores e desejos elas sofrem por coisas e elas desejam coisas no momento que você tá você sofre por algumas coisas e você deseja algumas coisas eu entendo das tuas dores e desejos e é por isso que eu te vendi a mentoria para mentores entendeu eh então você vai começar a pensar quais são as dores da tua Persona e qual que é a parte boa é porque se você é um mentor você foi a tua Persona porque você tem moral para para você tem moral para ensinar Então você tem que lembrar cara quando eu tava lá atrás quais eram as minhas dores e quais eram os meus desejos então é tarefa importantíssima importantíssima isso aqui tá pega Já e já vai ali na tua planilha que você tem vem aqui ó em produto serviço e vai preenchendo cara minha Persona é essa aqui hábitos e desejos Quais que são as dores Quais são os desejos qual que o meu público alvo qual que min Persona pode ir tentando preencher já tá eh então Eh quais os hábitos dela que que ela costuma fazer Que tipo de coisas que ela assiste Quais são os Hobbes da da da minha Persona isso aqui você vai aprendendo com o tempo mas você pode começar se baseando em você em pessoas que você conhece Quais são os medos dessa pessoa aqui vai ter vários medos universais tá todo mundo tem medo de não ter sucesso de não ter sucesso na vida todo mundo tem medo de não ser aceita as pessoas têm medo de perder dinheiro as pessoas TM medo de deixar a vida passar e não realizar as coisas que ela quer medos tem uma aula inteira sobre medos na mentoria lá tá jogar lá na na plataforma então e você vai entender que tem uma lista de medos universais Quais são os sonhos que a tua Persona tem muitas vezes ela tá sonhando já ela quer crescer ou ela parou de sonhar já ou ela nunca sonhou porque ela nunca nem se permitiu sonhar mas todo mundo tem sonhos então você pode despertar sonhos nessa pessoa é fundamental entender isso porque isso vai moldar todo o teu discurso tanto para atrair pessoas quanto para converter essas pessoas em clientes quanto para entregar essa mentoria para essa pessoa eu aqui você já tá aqui dentro do produto eu vou continuar aumentando os teus sonhos eu vou te eh continuar ajudando você a resolver os teus medos porque agora eu tô aqui dentro para resolver os teus problemas primeiro você tá criando a tua Persona para você vender marketing Mas é o mesmo pensamento para você entregar e você já vai ter o o hábito aqui de fazer a tua versão 1. 0 Então não vem lembra que não existe perfeccionismo existe chatice perfeccionismo é igual pentelho Então você não vai pentelho você vai fazendo a tua versão 1.

0 você clica aqui e vai escrevendo cara eu acho que a minha Persona é isso eu acho que é isso começa escrevendo na areia você não tá escrevendo na pedra na areia você pode ir mexendo vai melhorando você vai falando comigo semana a semana a gente vai est junto você vai melhorando essas coisas mas começa a escrever hábitos de personas então aqui ó por exemplo eu Ten o Jorge ah Fernando mas tem gente casada tem gente solteira na tua na tua na tua mentoria tem cara mas eu tô dizendo a Persona ela meio representa a maioria dos teus clientes que por enquanto se você não tiver nenhum vai ser meio que parecido com você mas eu botei aqui O Jorge o Jorge ele procrastina ele não confia nele ele pensa muito e faz pouco ele colisiona frustrações ele sabe que pode mais mas não sabe como superar isso Essas são as dores da da Persona da mentoria protagonista que o cara que tá mais travado na vida cara quer fazer acontecer desejo dele quer deixar de ser um mais ou menos na verdade ele quer deixar de ser um bosta que é uma palavra que as pessoas falam muito o cara quer deixar de ser um merda quer deixar de ser um bosta quer voltar a Acreditar nele quer tirar os projetos do Papel Então esse cara fica ansioso ali no Instagram ele fica olhando as pessoas realizar e não realiza ele s um merda e daí fica nesse ciclo e t tal ele quer dominar o tempo dele por quê Porque ele vê que uma semana passou e daí ele se frustra e ele quer ganhar mais dinheiro tudo isso na mesma Persona na mesma pessoa não por isso que a Persona ela tipo ela resume as coisas entendeu E aí você trabalha para ela você vai trabalhar como mentor para essa para essa Persona tanto se você for fazer sei lá um marketing pra frente quando você sabe tipo tudo Gir em torno em resolver essa pessoa resolver o problema dessa pessoa eh a outra outra mentoria que eu tenho que é profissionais valorizados lá para ajudar o cara a fazer mais grana é a Jéssica minha Persona quarentinha a renda dela é mais ou menos 7,5 as dores dela trabalha muito não ganha mal tipo porque 7. 000 ah 7 repito você vai se basear na realidade 7,5 hoje é um salário acima da média o dobro da Média média do brasileiro é 3 pau média do Brasil ganha R 3. 000 sete já é o dobro então não ganha mal mas tá cansada que ela trabalha para caramba e e e ela não sabe quando que aquilo vai acabar ela não sente que vai aguentar esse ritmo por muito tempo então assim ó Provavelmente o o cliente de vocês ele vai est meio que aqui Essas são as dores do teu cliente a psicóloga a nutricionista o baixista eh o o chefe de cozinha não sente que é valorizada no trabalho mesmo se ela for autônoma ou trabalhar para algum lugar não tem confiança necessária para cobrar mais não sabe vender profissionalmente não sabe onde achar clientes melhores não consegue aproveitar as as outras áreas da vida quer dizer o trabalho meio que tomo conta eu sei que tá vendo quando eu sei os problemas da pessoa que eu quero resolver eu vou criar soluções para ajudar ela e lembra você já passou por isso você já passou pelas dores da tua Persona porque você é a tua Persona transformada não Dev falar muito sobre isso e aí ela quer o quê mais clientes nesse caso desse produto aqui tá Tô dando um exemplo meu quer melhores clientes quer ser mais reconhecida quer cobrar mais que tem mais confiança para vender quer viajar mais então isso aqui por exemplo eu vou usar no meu discurso de venda quantas viagens você tá fazendo eh por semana por ano cara falá cara não tô fazendo viagem nenhuma tá entendendo Ok então sobre viagem sobre Persona sobre público alvo deixa eu ver o que mais sobre esse assunto aqui Ah tá E daí você vai deixar muito o teu mínimo e máximo tá o mínimo e máximo por exemplo que eu coloquei naquelas mentorias ali é assim cara o cara que eu percebo né o cara tem que tá querendo fazer ele tem que tá disposto a querer fazer e aqui l de mentor por exemplo o cara tem que estar pelo menos ganhando 15.