Como estamos QUALIFICANDOS os LEADS usando IA e AUTOMAÇÕES dentro da nossa EMPRESA

ontem eu postei um vídeo aqui no meu canal no YouTube onde eu falei um pouquinho mais como empresas podem se beneficiar de Inteligência Artificial dentro dos seus processos Tá eu vou deixar o Card aqui vai lá dar uma olhada um vídeo muito legal mesmo mas a parte mais legal é que recentemente eu o André Prado e o Bruno camoto nós nos juntamos para criar um novo produto onde nós vamos auxiliar empresas no processo de implementação de Inteligência Artificial e automações dentro da sua operação tá bom essa que é a ideia a gente vai trabalhar como

pessoas que vão dar as or ações para que essas empresas façam bom uso dessa tecnologia e pensando nisso eu desenvolvi um fluxo onde esse fluxo ajuda a etapa de pré-qualificação de todos os nossos leads ele facilita o processo de venda desse produto para mim pro André e pro Bruno beleza essa aqui é a ideia eu resolvi vir aqui nesse vídeo Compartilhar esse fluxo com vocês e provar na prática como que a automações pode sim fazer o impacto gigantesco dentro das empresas de vocês Beleza então eu vou mostrar aqui como que nós estamos usando ia e

automações o nosso funil de vendas desse novo produto fechou esse vídeo eu não vou entrar tanto na parte técnica não vou mostrar lá no n2n nó aó mas eu vou mostrar a automação funcionando eu vou mostrar como é que eu desenvolvi Qual que é a dor que eu resolvo eu vou pegar esse conhecimento técnico transformar ele num curso num minicurso digamos assim e vou disponibilizar ele lá dentro da II Builders Tá bom então se você quiser aprender como é que você faz isso daqui de maneira prática mesmo ali pegando no código digamos assim vai ter

tudo na I Builders para poder te ajudar Beleza o link que tá aqui embaixo dá uma olhadinha lá mas vamos entrar aqui na parte mais estratégia dessa solução tá bom qual que é o nosso objetivo com ela né a gente quer começar a receber os leaders desse novo produto de forma pré qualificada digamos assim eu o André nós somos sócio né e o Bruno tem uma produto uma comunidade que é muito parecida que a nossa Então a gente tem basicamente a mesma forma de trabalhar uma forma bem chuta a gente não tem pessoas que trabalham

com a gente a não ser de forma pontual então a gente precisa de alguma forma receber esses LS pré-qualificação vai ter tempo e braço para poder ficar filtrando quem que pode entrar no nosso produto ou não beleza dito isso esse aqui tá o nosso problema né a gente tem pouco tempo para entrar em contato e fazer o Discovery desses potenciais compradores Então qual que é a solução criar um processo que nos faça entrar em contatos com leaders que possua alto potencial de compra esse aqui que é o valor que eu quero agregar dentro desse processo

tá então o seguinte a gente não tem tempo que que eu quero fazer eu quero colocar tecnologia para que eu consiga pegar aqui o meu funil de 100 pessoas e através dessa tecnologia eu vou só atacar três quatro qu pessoas ali que tem um alto potencial de compra e eu consigo fazer a conversão essa que é a ideia beleza Como que é a gente a gente resolveu isso né como é que a gente resolveu isso Beleza mostrar aqui para vocês aqui é o fluxograma do Funil olha como é simples e como você pode fazer aí

dentro da sua empresa tá como é que a gente captura esses leads hoje a gente faz tudo através do nosso conteúdo então nós estamos começando a rodar ads mas o ads É principalmente para a Builders né PR os nossos alunos que querem aprender de forma técnica mas agora a gente também tá falando com outro Público aqui que são os empresários e a gente não tem ads não tem ads para isso a gente não tem nada ainda né então toda a nossa forma de captura aqui da atenção das pessoas é através da distribuição de conteúdo um

exemplo é esse vídeo aqui que você tá vendo entendeu dito isso todo o nosso conteúdo está orientando os nossos potenciais leaders aqui para um formulário e você vai ver aqui embaixo que aqui embaixo tem um link de formulário E é exatamente esse formulário que eu faço essa qualificação aqui tá bom dentro desse formulário o que que eu faço tá eu apresento um pouquinho na ideia do projeto não é como usar e automação para aumentar o lucro da minha empresa esse aqui é o valor que a gente quer entregar com esse projeto né e aqui eu

capturo vários dados né então nome WhatsApp e-mail Qual que é o linkagem dessa pessoa depois eu preciso saber um pouquinho mais da empresa dela né o nome da empresa o site da empresa o faturamento médio mensal da empresa isso aqui é bem importante pra gente esse produto por exemplo a gente só vai disponibilizar ele para empresas que faturam mais de R 100.000 por mês tá bom então esse aqui é um dos fios que nós vamos utilizar para poder filtrar né para poder filtrar é óbvio né tô repetindo aqui as palavras mas é o seguinte ó

quando col colaboradores a empresa possui Qual é o setor dessa empresa Qual o desafio que essa empresa possui né como é que a gente pode agregar maior a maior valor possível para essa empresa enfim são várias perguntas aqui todas elas estão vinculadas à nossa estratégia de negócio do produto mesmo quais dor que o nosso produto pode resolver e para quem que ele pode resolver então assim que um lead eh preenche todas essas informações eu já conseguir eh muitas informações valiosas dela dele Opa dei spoiler aqui mas voltando aqui pro nosso funil eh quando ele uma

vez que ele preenche o formulário ele vai pro Nossa pra nossa próxima etapa né ao invés de por exemplo ele já cair num comercial aqui né Talvez num processo hoje mais manual que é o que muitas empresas fazem ainda a gente pularia de um formulário já cai pro seu comercial para poder tentar fazer uma filtragem ali em efetuar a venda que que eu fiz aqui tá coloquei um processo intermediário vamos até mudar essa cor aqui que esse aqui é o nosso principal a gente vai chamar ela de uma automação inteligente tá bom e dentro dessa

automação inteligente o que que ele vai fazer ele vai vai extrair várias informações desse usuário e ele vai qualificar esse Lead ele vai me dizer se esse é um lead quente se esse é um lead médio digamos assim eu sei se é um lead frio tá E aí dependendo desse desse resultado dependendo dessas informações ele vai despachar pro meu comercial com grau de urgência entendeu ah esse Lead aqui não vale a pena entrar em contato esse Lead aqui vale a pena mas ele precisa ser aquecido antes ou esse aqui entra em contato agora que esse

líde tá pronto para fechar essa aqui que é a ideia final tá bom essa é a ideia final desse fluxo né Assim que a gente quer colocar uma automação inteligente dentro desse processo E além disso tudo toda vez que eu executo essa análise digamos assim eu também quero salvar isso dentro de um banco de dados beleza dito isso eu vou mostrar exatamente como isso funciona agora para vocês e vou aqui abrir a caixa preta digamos assim tá bom tudo tudo está acontecendo através dessa simples automação aqui tá bom se você não conhece isso aqui é

uma ferramenta chamado o n8n uma ferramenta de automação e aqui a gente consegue conectar vários sistemas Beleza então esse aqui digamos assim a nossa automação inteligente ela tá aqui esse é o coração dela beleza Como que que eu desenvolvi isso daqui e eu não vou ficar mostrando quadradinhos aqui né as caixinhas para você eu vou desenhar para que fique mais tranquilo beleza vamos voltar para cá vamos pegar Nossa automação inteligente Vamos jogar para cá e eu vou mostrar o fluxo para vocês do que que a gente faz então a gente primeiro tem aqui uma ferramenta

chamado Tali que é o nosso formulário tá Tali o nosso formulário hã Vamos colocar vermelhinho assim ó vermelhinho dá impressão que é negativo né o Tali a gente começa o nosso processo aqui no Tali o Tali ele envia uma coisa que a gente chama de web Hook tá web Hook nada mais é do que uma notificação tá então o Web Hook ele vai pro nosso n8n Na verdade eu vou até fazer assim ó vou colocar o n8n aqui e eu vou colocar aqui web Hook gente isso aqui é uma aula né então a gente tá

desenvolvendo o raciocínio juntos beleza não deixei nada preparado anteriormente porque não é essa a ideia né Eu quero que você siga comigo dentro desse raciocínio Então o que acontece o Tali quando alguém faz uma resposta ali a gente Envia um web Hook que nada mais é do que um sinal é uma mensagem com todos esses dados lá pro nosso n8n Então se vocês olharem aqui por exemplo o nosso Tali como é que eu faço isso né eu posso entrar aqui em integrações e eu integrei com web Hook olha aqui é uma url né New Business

Lead Beleza já tem vários vídeos aqui mostrando como é que isso faz se você quiser aprender um pouquinho mais assiste os os outros vídeos dentro aqui do n8n a gente ter começa a nossa solução com s web Hook que nada mais é do que uma caixinha aqui que ela fica ouvindo esse sinal chegar feito isso eu integrei os dois sistemas integrei o tal com o nosso n8n aqui dentro do n8n o que que eu quero fazer eu quero começar a extrair esses dados do meu usuário e aí como é que eu faço isso tá Como

é que eu faço isso primeiro eu tenho os dados do formulário que já é óbvio né eu tenho os dados do formulário que são aqueles dados que o meu usuário preencheu E aí enfim tem bastante informação super fresquinha ali mas para mim é bem importante saber um pouquinho mais sobre a empresa daquela daquele daquele Lead e saber mais sobre o Lead em si e aí o que que eu faço eu adoto duas estratégias aqui tá bom lembra que lá no meu formulário ele coloca para mim o link do LinkedIn dele então o que que eu

faço aqui eu faço um scrape no Linkedin isso aqui é muito legal então o que que acontece dentro do meu n8n eu tô usando uma integração com outro sistema onde eu simplesmente passo a URL do LinkedIn do meu usuário e ele traz todos os dados do LinkedIn dele então aqui tá falando a descrição do meu LinkedIn que inclusive está desatualizada precisa atualizar a minha cidade a empresa que eu trabalho os últimos trabalhos que eu tive né A minha formação então todas essas essas esses dados que você está vendo do meu LinkedIn aqui eu consigo fazer

uma extração desses dados Ok só que se eu fizer só uma extração eh Talvez eu tenha que fazer vários trabalhos de dados ali para poder fazer uma análise então o que que eu faço aqui uso e a para resumir os dados principais as informações principais na verdade então as informações principais então uma vez que eu tenho os dados do LinkedIn eu pego esses dados e eu uso pela primeira vez uma inteligência artificial que vai pegar esses dados e vai resumir para mim num num numa frase digamos assim bem Menorzinha vou até mostrar para vocês aqui

ó Felipe haitan é um profissional com uma carreira diversificada e uma sólida formação acadêmica destacando-se nas áreas de tecnologia desenvolvimento de software Inteligência Artificial ele é conf fundador e desenvolvedor da empresa visual devs webtest Builders porque eu falei que tá desatualizado então isso aqui era eram as minhas empresas antigamente né mas basicamente isso aqui funcionou tá é o ledin que está desatualizado não é a minha querida Inteligência Artificial mas basicamente pego essas informações e eu faço esse resumo Mas lembra que eu falei que eu também queria saber um pouco mais sobre a empresa dessa pessoa

E lembra que essa pessoa passou para mim a URL do site tá então eu passei esse site aqui da i Builders que é a minha empresa né então o que que eu faço aqui um scrape no site da empresa então utilizo basicamente a mesma técnica de forma diferente aqui tá para fazer um scrape no site da empresa aqui em cima então se eu mostrar para vocês como é que funciona ele tá falando aqui ó Qual que é o título do site I Builders a fonte aí começa o texto prepare-se para dominar a base sólida que

você precisa tal tal tal vamos diretos ao ao ponto então todos os textos que estão aqui dentro desse site nós trazemos ele para cá para que a gente consiga utilizar ele de insumo pra nossa qualificação de links beleza então é basicamente isso que o meu n8n faz tá nesse primeiro momento né ele pega os dados do formulário passa um scrape no Linkedin e eu consigo também aqui fazer um scrape no site daa dessa empresa essa aqui é a ideia quando acontece tudo isso quando acon tudo isso tem um monte de dados e agora com esses

dados eu vou dar o meu próximo passo aqui dentro do nosso fluxo eu vou até colocar aqui assim ó inteligência Vou colocar aqui openi vamos colocar aqui ó openi que eu jogo paraa openi e dentro da openi que que eu faço eu estruturo analiso Na verdade o seguinte analiso e analiso os dados vamos colocar assim maneira separada tá Analisa os dados e estruturo eh estruturo os próximos passos você já vai entender já já o que eu tô falando tá então a openi vai me ajudar a analisar os dados analisar os dados aí estruturar os próximos

passo então eu vou mostrar exatamente como é que isso daqui funciona tá dentro aqui ó é é Isso aqui é uma chamadinha API eu tenho vídeos tem um vídeo de uma hora ensinando você fazer uma chamada Api para openi tá bom dá uma olhadinha que que eu tô fazendo aqui Tá vou até mostrar para vocês porque isso aqui é muito legal tô fazendo uma chamada api onde esse tantão de texto aqui que você tá vendo nada mais é do que o seguinte eu tô inserindo um monte de dados e tô falando pra openi Ó você

é um SDR especialista em qualificação de leads b2b um lead acabou de preencher preencher um formulário de interesse em fazer parte da comunidade Business uma comunidade para empresários que querem aprender como implementar automação dentro das suas empresas você receberá informações sobre as respostas do formulário o perfil do LinkedIn e dados do site dessa empresa sua tarefa é resumir dados da da pessoa da empresa e entender os objetivos dessa pessoa beleza e ver se ele é um lead qualificado por produto da i Business então o que que eu tô fazendo aqui eu fiz um prompt onde

eu passei essas instruções pro pro meu para m a e agora eu consigo unir as coisas aqui passei um monte de informação que eu quero que ela extraia beleza aqui eu tô passando as ações em si o que tá verdinho são variáveis lá que eu já extraí daquele processo do n8n e aqui embaixo ó tá vendo isso aqui é muito legal isso aqui é muito legal tem poucas fazendo poucas pessoas fazendo na verdade né que é o formato da resposta Lembra que eu falei que eu queria uma resposta estruturada Dependendo da forma como você conversa

com a openni você consegue pedir para ela dar respostas estruturadas para você né estruturar dados isso aqui é muito importante e é isso aqui que eu tô falando tô fazendo ó então eu quero o nome do Lead eu quero o cargo do Lead o resumo da carreira dele o nome da empresa deixa eu ver o tamanho da empresa posição de que esse l tem dentro dessa empresa Então são várias informações que eu quero que ele extraia e no final do dia olha a riqueza desse dado que eu consigo extrair aqui ó Issa aqui é etapa

final digamos assim de todo esse processo de análise de dados e estruturação Então olha que legal o nome Felipe raitano cofundador da i Builders porque ele também pegou dados do meu site ele sabe que eu sou cofundador então ele entendeu que hoje eu trabalho com II Builders e não com as empresas que estão lá escritas no Linkedin tá vendo ele foi super inteligente aqui ele fala ó Felipe haitan é cofundador da da i Builders com experiência e desenvolvimento no Code com sucesso na web3 fash foi a empresa que eu tinha anteriormente né H qual qual

o tamanho da empresa menos de 50 funcionários Porque foi assim que eu respondi naquele formulário Qual que é a posição dele ele é cofundador qual aí esse aqui é muito legal Quais são os insites que a Mia pode tirar desses dados todos Tá qual a probabilidade de interesse desse Lead no meu produto alta probabilidade Considerando o seu papel nem I Builders e foco em desenvolvimento em automações qual o nível de tomador de tomada de decisão que ele tem dentro da empresa ele é alta né é um cara que pode decidir sobre a empresa pois ele

é cofundador está numa posição de liderança H além disso a gente também consegue aqui oferecer um script de vendas por meu comercial já entre preparado para conversar com esse Lead então aqui no caso Olha a resposta que eu recebi Olá Felipe é impressionante ver o seu sucesso na Y Builders a maneira como você está integrando no code de desenvolvimento de a a comunidade I Business pode oferecer um valor estratégico significativo para aprimorar suas implementações de a e automação vamos discutir Como podemos impulsionar ainda mais essas iniciativas T todo um script de venda que eu poderia

simplesmente pegar ele e aplicar no processo comercial né É claro que isso aqui é um script muito muito simples né um script sem profundidade nenhuma mas é uma versão totalmente Inicial dessa automação né do valor que eu quero extrair dela até porque o eu fiz essa automação em algumas horas foi super rápido de fazer eh mas se eu trabalhar um pouquinho mais aqui engia de prompt colocar mais informações aqui sobre o meu produto por exemplo ou a forma como eu quero esse script de vendas tenho certeza que vai ser um resultado absurdo que vai agregar

muito valor pro meu processo comercial beleza essa aqui é a ideia e por último eu coloquei aqui uma variável com nome horrível chamado urgência de atendimento mas basicamente eh ele me indicando se eu devo entrar em contato com esse Lead eh é de forma emergencial porque tem um alto uma alta chance de fechar a venda do produto com ele ou se eu posso deixar ele para entrar no momento que eu tiver mais tranquilo essa que a ideia classifiquei aqui como é baixa média e alta e nesse caso aqui me trouxe alta beleza essa aqui é

a ideia então essa aqui essa ia ela vai fazer todo esse processo que eu descrevi ela vai analisar os dados e estruturar os próximos passos depois disso aqui é a mágica aqui é mágica E você pode fazer o que você quiser beleza por você pegou todos aqueles dados fez o scrap conseguiu analisar estruturou esses dados e agora com os dados estruturados você consegue estabelecer as dinâmicas que o seu comercial vai ter entendeu então por exemplo eu coloquei aqui um exemplo né onde quando o meu Lead tem ali A Urgência de atendimento alta que que eu

quero fazer eu quero capturar Todas aquelas informações e eu quero mandar para um e-mail para mim mesmo então vou receber e-mail na hora falando assim ó acabou de cair um lead aqui com uma chance alta de você fazer a venda entra em contato com essa pessoa beleza essa aqui que é a ideia é como eu disse é só MVP né Eh Quando eu for colocar isso aqui em prática eu vou colocar uma mensagem no meu WhatsApp até num grupo que a gente tem E aí ali dentro Vai ter até o contato do nosso Lead onde

eu vou simplesmente clicar poder entrar em contato com essa pessoa ESSEA aqui que é a ideia e dessa forma a gente chegou nesse último a última etapa aqui que é enviar o e-mail Né Enviar o e-mail a etapa tecnológica digamos assim enviar o e-mail ã E assim a gente conseguiu descrever exatamente como que tá implementado aqui a nossa automação inteligente dentro do nosso funil de vendas vamos ver is aqui funcionando de forma prática vamos ver ah importante destacar como eu já tinha mencionado anteriormente eu salvo tudo isso aqui no banco de dados onde eu chamo

de base Roll e aqui eu tô mostrando para você que eu já tenho dois exemplos aqui só de teste né para mostrar para esse vídeo E aí quando eu realizar toda a nossa automação você vai ver que vai aparecer um novo Card aqui com todos os dados capturados eu vou receber um novo e-mail aqui na minha no meu Gmail e é isso a gente vai conseguir cumprir o objetivo da nossa automação aqui beleza vamos ver funcionando eh eu vou simplesmente dar um Execute workflow aqui porque dessa forma eu já tenho alguns dados salvos aqui eu

já preenchi o formulário e tomaria muito tempo ficar preenchendo o formulário então vou simplesmente executar tá vamos ver o que vai acontecer executei tá passando por todos os passos aqui dentro do nosso n8n e eu vou mostrar para você que já funcionou Já rolou Não deu nem tempo de mostrar aqui com calma basicamente é o seguinte pegou as informações do usuário para mim então o Felipe é conf fundador da a Builders a empresa com menos de 50 funcionários a chance é alta Aqui tá o script de vendas estão as informações que eu Eu salvei Além

disso Acabei de provavelmente vamos atualizar minha caixinha aqui receber um e-mail de um novo Lead da i Business e aqui tem todas as informações desse usuário então se eu voltar para cá pra gente começar a encerrar o vídeo todas as etapas foram percorridas e o e-mail foi enviado beleza legal demais né é isso então é dessa forma que a gente começa a inserir de maneira simples tranquila automações inteligentes que podem ajudar nos nossos processos né nesse caso aqui ele tá me ajudando no nosso fluxo de vendas de um novo produto que nós estamos querendo lançar

mas pode ajudar você em vários setores Espero que você tenha gostado desse vídeo é um vídeo um pouco mais diferente aqui tentei mostrar um pouco da parte estratégica né e um pouquinho da parte técnica mas espero que tenha agregado o valor aqui e se você tá chegando agora eu tenho esse canal no YouTube aqui onde eu falo sobre negócios sobre automações e inteligência artificial e eu tô postando vídeo todos os dias a minha ideia é poder agregar bastante valor na jornada de vocês tá bom Então se inscreve fica por dentro aqui do conteúdo dá um

like me dá seu feedback aqui nos comentários porque é bem importante para que eu possa melhorar e trazer um conteúdo de maior valor para vocês beleza até a próxima