por que Você clicou para assistir esse vídeo o tema te interessou o título foi chamativo tenho certeza que você tem diversas outras atividades para realizar no dia mas tiou alguns minutos para assistir esse vídeo porque de alguma forma ele estig a tua curiosidade e é isso que o seu e-mail de prospecção deve fazer com Lead tirar ele do Estado de ocupado para trazer pro estado de Curioso Caso contrário você só vai enviar milhares e milhares de e-mails e não obter nenhuma resposta nenhum retorno nesse vídeo eu vou te mostrar como você pode criar um e-mail
de prospecção perfeito Olá eu sou o Bernardo atime e se você trabalha na área comercial já se inscreve no canal que toda semana temos conteúdo denso sobre vendas por aqui nesse vídeo eu quero te passar um dossier completo sobre como fazer um e-mail de prospecção de clientes que gere resultados para isso vou te mostrar todos os fatores de sucesso os elementos de um e-mail incrível alguns exemplos práticos e ainda algumas dicas finais tá preparado Então vamos juntos fatores de sucesso de um e-mail de prospecção de clientes número um contexto mais permissão se você analisar friamente
o por ligações de vendas feitas por um call center serem tão odiadas você vai chegar em dois aspectos contexto e permissão a operadora de telefonia te liga geralmente em um horário inapropriado sem nenhum contexto inicia uma conversa sem nenhuma permissão Esse é o cenário do Caos tudo que você deve evitar no seu e-mail de prospecção lembre da sua missão de levar o leitor do status de ocupado para interessado e o link Entre esses estados é a curiosidade e é justamente aí que você não deve falhar Ar ao desenvolver o seu e-mail paraa prospecção de cliente
a curiosidade é a diferença entre estou ocupado e quero conhecer seu produto aprofundaremos mais adiante os exemplos de boas introduções mas por hora entenda só que você precisa explorar o contexto e explicar em poucas palavras porque você tá entrando em contato procurando no Linkedin por empresas de do seu ramo de negócio eu encontrei a empresa tal que é empresa do prospect estou trabalhando recentemente com outros cargos do prospect e um dos principais problemas que eles enfrentam é é problema frequente vi que você baixou o material x Geralmente quem baixa esse material tá com dificuldades em
área daquele problema Vale ressaltar que se estivermos falando do outbound na maioria das vezes você não vai ter essa permissão você vai entrar em contato com gente que não pediu o seu contato nesse caso o contexto se torna ainda mais importante você precisa ter feito seu dever de casa antes estudado bem esse tipo de Lead que você vai prospectar para conseguir apresentar um contexto que gere interesse que Gere valor caso contrário você só vai estar incomodando número dois personalização mas padronização seu e-mail de prospecção precisa ter algum elemento de personalização algo que mostre que você
se preocupou em fazer uma pesquisa e não mandou aquele mesmo e-mail para centenas ou milhares de pessoas aleatoriamente sem esse elemento pessoal em seu e-mail pra prospecção as chances do prospecto se interessar ou ficar minimamente curioso são realmente mínimas ao mesmo tempo o que te levará ao melhor rendimento e a eficiência destes e-mails é testá-lo com inúmeros prospects e somente a padronização deles vai fazer com que esse resultado seja estatisticamente realista e vai dar vazão a um bom ritmo de prospecção sem esse padrão você não consegue decidir entre as inúmeras possibilidades de e meio sendo
assim é preciso identificar um padrão que funcione para aquele tipo de Lead mas ainda assim dá um toquezinho de personalização em cada e-mail para ele gerar mais identificação hum número três Cadência de e-mails você já prospector via e-mail você sabe muito bem que são grandes as chances doos seus prospectos nem abrirem o seu primeiro e-mail muito menos responder é nesse momento que você precisa mudar o tom da mensagem desse e-mail de prospecção ou dependendo do momento agradecer e seguir em frente segundo a nossa pesquisa do isbb nove em cada 10 e meios da prospecção sequer
serão respondidos na primeira tentativa por isso é importante pensar em uma estratégia que envolva uma sequência de meios uma abordagem diferente em cada uma para você otimizar as suas chances de acordo com o tipo de Lead que você fala outbound ou inbound a comunicação e a frequência dos e-mails devem variar precisam variar por exemplo o Lead que baixa o material em seu site te deu o contexto e uma permissão implícita para receber um contato seu enquanto o Lead prospectado ativamente ou seja pelo outbound nem sabe da tua existência a comunicação Entre esses dois tipos de
leads precisa ser diferente que que você tá achando do vídeo até aqui hein Tá valendo então já deixa o seu like aqui embaixo porque depois eu sei que você esquece conheço bem conheço a minha Laia então ó garante aí tá aquela força componentes de um ótimo e-mail de prospecção número um o assunto do e-mail para prospecção deve ser atrativo o assunto do e-mail de prospecção de clientes é a porta de entrada em muitos casos o primeiro contato do prospect com a sua empresa a regra aqui é a seguinte seja suscinto útil e Diga em poucas
palavras o que existe naquele meil de preferência Qual é o benefício Claro que ele vai ter ao abri-lo eu vou te dar aqui alguns exemplos que geram curiosidades devido à personalização vamos lá número um apresentação são dois pontos seu nome nome do prospect número dois sua empresa mais empresa do prospect três uma pergunta nome do prospect existe uma oportunidade de melhoria na x área de interesse número quatro bate-papo sobre o seu processo de área de interesse vendas CS cinco contato em comum me recomendou que a gente entrasse em contato todos esses assuntos acima deles são
honestos diretos e estabelecem claramente porque o e-mail pra prospecção chegou na caixa desse cara eles exploram pontos diferentes como conexões em comum nome da empresa oportunidad de melhoria interações com conteúdo da empresa validando aquele contexto mas vale lembrar em vendas consultivas a gente está tentando ajudar e não parecer um vendedor desesperado tenha isso em mente na confecção do e-mail de prospecção por exemplo se a sua empresa envia e-mails com o título pessoa certa de contato Você pode até despertar atenção e gerar necessidade de resposta mas você não tá agregando em nada e você é quem
deveria ter feito a sua pesquisa e não deixar esse fardo pro prospect a regra de ouro é a seguinte é muito simples se você não gostaria de receber o seu próprio e-mail que você tá enviando não envie volta rascunho e redesenha ele do zero número dois introdução rápida e contextualizada independentemente do assunto que você escolheu a sua introdução é a chance de explicar o contexto do contato e conseguir a permissão de continuar com a atenção daquele prospect pense na introdução como um elemento de respeito e agradecimento ao tempo de quem tá lendo seu e-mail veja
alguns exemplos abaixo com uma ótima uma introdução Pode parecer podemos começar assim tranquilo meu nome é tal da empresa tal meu nome é Bernardo da mitá depois de se apresentar a gente vai para as opções aqui número um nós ajudamos um tipo de empresa do prospect a fazer tal coisa uma proposta de valor número dois buscando por tal tipo de empresa no Linkedin encontrei a empresa do prospect número três consegui seu contato com o Fulano conexão em comum ele me contou um pouco dos seus desafios na área tal que é a área do problema que
você ajuda né que vocês vêm enfrentando aí na sua empresa x número quatro acabei de dar uma olhada rápida em seu site e notei que sua empresa x se parece muito com os tipos de clientes que você tem que nós ajudamos hoje em dia número cinco estou trabalhando recentemente com outros cargos do prospect e um dos principais problemas que eles enfrentam é problema x problema frequente dica bônus dependendo do seu ticket médio você pode escolher o quão detalhista você quer ser pois isso influencia no tempo de pesquisa prévia e logo no seu custo de aquisição
de cada cliente também agora se liga um ponto muito importante é que a sua introdução tem que mostrar que você se importa se você tá mais preocupado com a venda do que em ajudar quem tá recebendo seu e-mail a tendência é que a sua introdução contenha palavras como a gente está há mais de 20 anos no mercado somos referência no tal mercado de atuação veja bem deixa eu te falar uma coisa seu prospect não se importa com o tamanho da sua empresa ou quão especialista você é ele enfrenta problema reais ele tem desafios semelhantes aos
cegos e provavelmente ele precisa de ajuda em algum ponto dê importância ao contexto dele logo na introdução e em seguida mostre-se disponível para resolver esse problema que Você caçou chamou a atenção dele número três o benefício ou valor principal esse é o momento de demonstrar o principal benefício do seu contato é aqui que a curiosidade se transforma em interesse e o seu prospect decide entre ignorar seu e-mail ou seguir em frente aceitando o convite que você vai fazer ao final dele que é o que a gente vai falar L daqui a pouco na nossa conversa
aqui mas antes vamos a alguns exemplos aqui para esse momento número um nós ajudamos empresas do tal ramo de atuação do prit a fazer um benefício principal que você considera número dois como seria se tal área que você consegue impactar conseguisse 6% de aumento melhoria redução em algum processo chave número três você se identifica com algum dos problemas abaixo meus vendedores não conseguem problema um meus gerentes de vendas têm dificuldade em problema do dois número quatro como seria se o seu pega o tema do ebook que ele baixou ou material melhorasse em 6% no próximo
mês trimestre número cinco Pelo que eu vi a maioria das empresas tipo da empresa do seu prospect tem enfrentado x problema comum e Se esse for o caso da empresa do prospect acredito que nós podemos te ajudar mas Fique atento aqui se na introdução você mostrou o contexto chegou a hora aqui de evidenciar a relevância no e-mail do benefício principal você precisa passar claramente o porquê do seu prospect se mover ele precisa de uma ideia de um cenário futuro positivo com a sua solução ou serviço é ela que vai levar ele para esse cenário você
precisa deixar isso claro sem o motivo ou ideia Clara do porque ele tem que se mover não há interesse suficiente para deixar o status qu que ele tá na zona de conforto quão antes você assumir essa verdade mais cedo terá resposta como sim vamos conversar número quatro apenas um Call to Action se você fez a sua tarefa de casa desde o assunto até o benefício principal Então essa etapa ela tende a não ser tão problemática você precisa ser coerente a introdução e absurdamente Claro com o que que você quer de próximos passos em relação a
aquele próp se é uma conversa convide para um bate-papo sobre o assunto do e-mail se é uma leitura de material posicione a sua empresa como referência então termine com sincero espero que você goste de tá material boa leitura vou te dar aqui abaixo alguns exemplos de call to Action número um faz sentido conversar de 10 a 15 minutos sobre tal problem problema x número dois se isso parecer útil a vocês eu posso explicar como funciona num bate-papo de 15 minutos o que você acha número três alguma das opções abaixo é um bom horário pra gente
conversar segunda-feira às 3 opção 2is opção TR número quatro Você tem interesse em aprender como atingimos x resultados eu tô disponível em tal dia tal hora me envie um horário e eu te passo mais detalhes número cinco Você acredita que essa informação seria valiosa para a empresa do pro Esses são alguns exemplos mas Fique atento se a sua intenção é partir para uma reunião Não deixe o Call to Action em aberto algo como favor me deixa saber se tal assunto tal problema é uma prioridade ou me avise quando tal situação mudar olha se você fizer
dessa maneira você quase nunca vai receber uma resposta porque você deixou o prospect confortável em não te dar uma satisfação exemplos de um ótimo e-mail de prospecção de cliente repare que você pode montar um e-mail de prospecção eo item a item dos quatro elementos chaves que a gente explicou assunto introdução benefício principal e c Action a seguir a gente vai te dar alguns insights de como esses componentes interagem juntos para formar um e-mail irresistível número um foco no benefício Inicial assunto sua empresa mais empresa do prospect Oi Fulano Bernardo da metime aqui empresas conseguem mais
vendas com Sales engagement a metime ajuda empresas de tecnologia a conseguir mais resultados e normalmente 25% menos do tempo se isso parecer útil eu posso te explicar em detalhes como funciona Podemos marcar um bate-papo abraços número dois agora falando quando tem um contato em comum Oi Fulano conseguiu seu contato com a Marina e ela me contou um pouco dos seus desafios em prospecção que vocês têm enfrentado aí no dia a dia da sua empresa x pensando a respeito do seu papel aí na empresa x eu achei que poderia fazer sentido a gente bater um papo
que eu já trabalhei com várias empresas que enfrentam esses mesmos desafios isso tá alinhado com as suas prioridades atuais abraços Bernardo número três prover conteúdo de valor ao prospect assunto mais conteúdos sobre prospecção Oi Fulano notei que você recentemente visitou a nossa página sobre prospecção eu tô entrando em contato para saber se você encontrou que você estava procurando acredito que vai ser muito proveitoso para você Tais links aqui também que eu vou deixar aqui abaixo link um link dois tirei um tempo para analisar seu site acredito que você se interessaria em comparar sua performance com
alguma das empresas que a gente tem visto aqui regularmente tem atendido você tem interesse em uma conversa amanhã às x horas número quatro engajar com o conteúdo do prospect assunto ideias para alguma proposta de valor Oi Fulano vi que você postou recentemente uma pergunta no Linkedin sobre Como atingir tal proposta de valor pra sua empresa segue alguns exemplos de outras empresas com quem trabalhei no passado e que poderiam funcionar para vocês também dica um dica dois dica três chegou a tentar alguma dessas estratégias aí no passado tenho algumas outras ideias como eu poderia te ajudar
número cinco ressaltando concorrente Essa é legal assunto Fulano existe oportunidade de melhoria na sua prospecção na sua área de interesse Olá Fulano acabei de dar uma olhada rápida em seu site e notei que a sua empresa x se parece muito com outros dos meus tipos de clientes que ajudamos hoje em dia recentemente ajudamos a empresa do concorrente a obter Tais resultados Fulano Vamos agendar um bate-papo de 10 minutos para eu te explicar como isso aconteceu quando é um bom horário para você difícil não gerar interesse aqui número seis sucesso prévio com empresas semelhantes assunto posso
te ajudar com dor principal Fulano tenho trabalhado com algumas empresas do tipo de empresa desse prospect e uma das maiores dificuldades é principal dor do mercado nesse ano ajudamos inúmeras empresas a fazer tal atividade chave resultando em custo evitado receita adquirida ganhos de produtividade você acrescenta aqui os resultados e as porcentagens só para marcar um bate-papo de 15 minutos a respeito disso eu tenho algumas ideias que podem te ajudar abraços número sete breakup e-mail assunto um obrigado D me time Fulano tentei algumas vezes entrar em contato a respeito de tal meta do negócio como eu
não consegui contato contigo acredito que não é o melhor momento nesse meio tempo te envio aqui alguns materiais que servem de início para atacar o tal problema x que é o desafio de negócio dele link um link 2 link 3 no futuro se fizer sentido se reconectar podemos agendar um horário tranquilo aqui aqui na minha agenda tô disponível para te ajudar Chegamos Ao Final De mais um vídeo e se depois de todas essas dicas tu ainda não conseguir fazer um e-mail decente é melhor tu levar isso pra terapia se esse vídeo Foi útil para você
deixa o seu like e por que não comentário também poxa vida Eu nunca te pedi nada dá um comentada Zinha aí se você conhece alguém que tá precisando de ajuda sobre isso Nesse quesito nesse exato momento envia para ele joga aí no grupo do WhatsApp da empresa nos le nos grupos manda ver me ajuda nessa aí e ó eu te vejo no próximo vídeo [Música] valeu
