nesse vídeo você vai saber como cobrar e quanto cobrar pelo seu serviço de personal trainer se você é professor de Educação Física aqui você vai ter o mapa completo de quanto cobrar pelo seu personal presencial o quanto que você tem que chegar na academia e colocar pelo preço da tua hora fica comigo [Música] é uma dúvida muito comum Rafa e aí quanto que eu cobro Estou me formando agora Rafa eu já estou um tempo no mercado mas tem uma galera lá na academia que cobra r$ 200 Tem uma galera que cobra 300 Tem uma galera que cobra r$ 400 a hora a gente tem uma aluna aqui no time que cobra 560 a hora aqui em São Paulo capital então ele não cobrava 560 ele cobrava 100 150 Hoje ele cobra 560 Então essa questão da precificação ela é muito importante ela é essencial para você então antes de eu te falar sobre o conteúdo sobre o passo a passo da sua precificação eu só vou te pedir uma coisa você precisa seguir esse canal curtir esse vídeo Porque quanto mais você segue o canal curte o vídeo e compartilha esse vídeo mas a gente cresce mais a gente traz conteúdos qualificados aqui conteúdos integrais profundos de qualidade para você então vamos lá como precificar o meu serviço de personal mesmo que eu esteja iniciante no mercado ou mesmo que eu já tenha já alguns mas eu tenho dificuldade de precificar primeiro passo de uma precificação de personal trainer de serviço de personal trainer descobrir o meu limite operacional assim limite operacional Rafa eu já vou te clarear é o seguinte se você é personal vamos vamos colocar o pior cenário em termos de limite operacional ou seja não é o pior cenário que é ruim de você fazer é o pior cenário assim vai ter um limite se você atender uma pessoa o pior cenário é um a um ah rápido mas eu ganho bem trabalhando no A1 perfeito mas vamos colocar você atendendo uma pessoa por hora o limite operacional se você der 10 horas por do seu dia se der 10 aulas você tem um limite operacional Diário de atendimento que é 10 aulas por dia 10 aulas por dia vamos supor que você trabalha de segunda a sexta Então são 10 aulas por dia vezes cinco dá 50 aulas por semana 50 aulas por semana multiplica por quatro vão fingir que todo mês tem quatro semanas Então você vai ter 200 aulas então 200 aulas por mês este é o teu limite operacional 200 aulas por mês aí você fala Rafa o que que isso tem a ver com precificação se eu consigo operacionalmente no meu limite dar 200 aulas no mês tem a ver que se você cobra r$ 100 a hora e o seu limite operacional é de 200 aulas no mês você vai conseguir um limite salarial de 20 mil por mês se você cobrar r$ 50 a hora dando 200 aulas por mês 200 horas de aula por mês você vai ter um limite aí de salário de 10 mil reais por mês se você cobra r$ 200 horas vai dar 40 mil reais por mês então sabendo o limite de horas que você consegue trabalhar atendendo um a um atendendo individualmente você chegou no seu limite operacional e você começa a flertar com possibilidades de hora aula possibilidades de hora que trabalhada então tá então você fala assim Beleza Rafa eu já de que 200 horas que eu vou trabalhar por mês 200 aulas que eu vou trabalhar por mês Esse é meu limite operacional é a carga horária operacional se eu atender uma pessoa um para um se não for aquele atendo duplas Opa já muda atendo trios já muda atendo quatro pessoas por horário já muda também mas vamos fingir vão ficar num a um aqui só pra gente começar a entender de onde vem a origem da precificação primeiro ponto é descobrir esse limite operacional se eu tenho 200 horas do lado de cá para trabalhar se eu cobrar 50 eu ganho no máximo 10. 000 se eu cobrar 100 eu ganho no máximo 20 mil se eu cobrar 200 eu ganho no máximo 40 mil se eu cobrar r$ 500 eu ganho no máximo 100 mil Ah Rafa mas Nossa você tá falando de horas aí que é muito longe da minha realidade Tudo bem eu só tô fazendo você entender que Primeiro passo é entender o limite operacional estamos compreendidos aqui segundo passo anota aí você vai precisar saber o seguinte qual o tipo de público e alcance eu estou dizendo eu estou trabalhando eu personal trainer eu consigo saber qual alcance eu consigo ser visualizado por quantas pessoas Qual o tipo dessas pessoas Rafa Não entendi então anota primeiro assim ó alcance versus tipo de público eu vou falar de um depois vou falar de outro o tipo de público é o seguinte Existem três tipos de públicos num em qualquer mercado não é diferente com o mercado Fitness do personal trainer do professor de Educação Física o mercado qualquer mercado tem um público que tá na urgência de comprar tem um público que está procrastinando para comprar e tem um público que tá tranquilo não tá nem pensando em comprar então vamos lá é uma pirâmide no topo dessa pirâmide vai aparecer os urgentes 5% de um mercado ele é composto de pessoas em estado de urgência o que que é o estado de urgência eu vou te dar um exemplo vamos supor que a sua gasolina esteja na reserva do teu tanque se a gasolina está na reserva você está em estado de urgência de compra de compra de quê de gasolina você vai parar em qualquer posto se você estiver na estrada se tiver um posto de uma marca ruim você para lá e foi um pouquinho de gasolina porque é um pouco de gasolina e arriscar do que eu não colocar gasolina e ficar no meio da estrada existem pessoas no Fitness que elas estão desesperadas procurando por um personal trainer porque ela tá muito chateada com a barriga ela tá com problema tão grave mas tão grave Às vezes tem um casal lá que o homem descobriu que a menina traiu ou tem um casal que a menina descobriu que o cara traiu vamos supor que ela ela foi traída essa pessoa por uma pessoa que tem um corpo diferente da da do casal aquela pessoa fala nossa me traiu porque a menina era magrinha ou o cara era fortão por isso que me traiu essa pessoa entra em estado de urgência ela sai procurando resolver aquele problema do corpo de forma extremamente urgente ou aquela pessoa que o médico falou assim ó o seu joelho se você não procurar um personal trainer e não fortalecer o teu joelho você vai ter uma artrose ferrada você vai se lascar E aí o médico falou aquilo aquela pessoa entrou em estado de urgência ela vai procurar um professor de Educação Física de forma urgente ela vai sair procurando o professor de Educação Física Esse é o público de existência o público de urgência tem um lado positivo ele é um público que ele já tá procurando pelo nosso serviço mas tem um lado negativo nesse público pouca gente se é só 5% do público total do mercado essa galera é escassa não necessariamente você vai estar disponível elas eles não te conhecem por aí então achar o público em estado de urgência é uma maneira legal mas esse público tem outra parte negativa eles estão procurando Então se eles estão procurando eles pesquisam com 15 personagens eles querem o mais barato é um público que é o público da pechincha é o público que é o público do desconto é o público do você faz mais barato para mim porque o cara do lado ali ele faz pela metade do preço então é o público que chora preço é um público que está disponível para comprar ele tá com cartão na mão para comprar mas ele tá pesquisando pesquisando pesquisando e fazendo leilão é o público leiloeiro ele tá disponível para comprar mas ele faz leilão e se não necessariamente é um público bom de você colocar o preço lá em cima e você trabalhar com o seu limite operacional em cima quando você trabalha com público de urgência você vai cair nos leilões do mercado Ok tem estratégias para isso mas não é tema desse vídeo Mas você vai cair nos leilões do mercado e talvez você não consiga cobrar o preço que você mereça o que você queira cobrar Rafa então eu tenho que sair fora do público de urgência não você pode trabalhar o público de urgência se você tiver numa urgência querendo dinheiro e querer negociar com essa pessoa e ceder um pouco mais para ela mas se você passar por debaixo que é o procrastinador o procrastinador É aquele cara que sabe do problema que tem mas ele tá procrastinando para tomar uma decisão é aquele cara que no churrasquinho fala com os amigos assim ó eu vou entrar numa academia hein eu tô com uma barriguinha aqui um negócio não tá rolando eu acho que semana que vem eu entro numa academia mas nunca chega semana que vem que ele entra numa academia ele está procrastinando esse público ele precisa de qualificação existem formas de você qualificar esse público e aí você qualificando esse público você gera necessidade dele ele entra pra urgência ele passa a ter o tanque vazio ele passa e fala assim eu quero um personal trainer e como você que qualificou Qual que é o Personal Trainer que tá na mente dele você então você qualificou essa pessoa na hora que ela vai procurar um personal trainer é você que ela procura o público procrastinador ele já representa 20 30 40% de todo o mercado ou seja tem muito mais gente e tem poucos players brigando por esse público porque as pessoas só querem aquelas que já estão prontas para comprar se o Personal Trainer fica dentro de uma academia esperando as pessoas chegarem na academia 4% da população brasileira tá dentro de academia ou seja a galera da urgência que tá lá dentro da academia é a galera da urgência praticamente Então você pegar e ir para rede social e trabalhar com pessoas que não estão dentro da academia e os outros 96%. você tá indo atrás dos procrastinadores que não foram na academia ainda você tá atrás dos tranquilos que a base da pirâmide que esses dão muito trabalho não não é não compensa e em cima desses tranquilos Por enquanto é legal em cima dos procrastinadores você qualificar os procrastinadores tipo de público entendeu ou você vai em cima dos urgentes e negocia preço ou você vai em cima procrastinadores qualifica e cobre o que você quer porque você já é referência na mente dele porém do outro lado tem o alcance o alcance é número de pessoas quantas pessoas hoje hoje você tem no seu entorno da sua rede social que você está qualificando essas pessoas quantas quantas mil pessoas você qualifica fala Rafa do céu pelo amor de Deus eu não qualifico não tem muita gente eu tenho 300 seguidores 500 seguidores e esse 500 seguidores eu não sou eu não sou referência para eles na percepção deles então nós temos um problema o seu alcance tá baixo se o seu alcance tá baixo você passa a ceder muito nas promoções pra galera da urgência na hora da negociação esse aluno Nossa que é o Cidão o Cidão tem hora aula aqui em São Paulo acima de r$ 500 mas nem sempre foi assim prossidão o Cidão foi qualificando o público dele e aí qualificando o público ele vai cobrando mais caro e vai eliminando clientes que cobrava mais barato cobra mais caro dos novos e vai negociando com os antigos os que não querem ficar vão indo embora e hoje se Ele trabalha muito menos por uma hora aula muito mais cara se o Cidão quiser pegar A hora A aula dele acima de r$ 500 e trabalhar 10 horas por dia você já fez as contas aí dá muito dinheiro então hoje o Cidão ele tem um salário de personal trainer acima de 30 mil reais tem até numa descrição desse vídeo aqui tem um um vídeo sobre a história do Cidão dá uma olhada lá depois o Cidão Ele trabalha em quantidade menor de horas para ele se dedicar à internet para daqui a pouco ele nem precisar dar aula presencial mais porque porque a hora dele foi qualificada ele não precisa usufruir do limite operacional dele ele trabalha com 30%, 40% do limite operacional presencial dele e ainda ganha r$ 30.
000 por mês porque ele fez essa transição anota aí segundo passo que define que mexe com o quanto cobrar da sua hora é o tipo de público que você tá atuando E o alcance que você tem eu preciso melhorar o meu alcance na internet para eu ter muitas pessoas na urgência muitas pessoas milhares de pessoas procra eu qualifico as procrastinadoras quando eu qualifica as proporcionadoras eu subo elas para urgência meu público de urgência começa a ficar grande muita gente querendo pegar o meu serviço e eu defino o preço quando tem oferta e demanda quando a demanda é gigante que que você faz com a oferta Você joga lá em cima porque você tem lista de espera Então você começa a ter uma lista de espera tão grande que você começa a jogar lá em cima e você só pega aquelas pessoas que estão dispostas a pagar o preço que você quer é isso que você não fez é por isso que ele cobra mais de 500 porque ele tem uma lista de espera então primeiro passo eu descobri meu limite operacional só para eu ter uma noção do que vai acontecer na minha vida segundo passo eu saber eu melhorar o meu alcance e eu saber o tipo de público que eu tô transformando aqui nesse alcance eu lembro se eu não mexer se eu não mexer se eu não qualificar ninguém 5% de quem me conhecer vai estar na urgência 20 30 40% de quem me conhecer vai estar procrastinando se eu não sei qualificar o procrastinador eu nem eu perco ele e o da urgência vai ficar me pedindo desconto E se eu tô com dificuldade no início de jornada eu vou LCD para quem tá pedindo desconto Ok então esse é o segundo passo para você saber quanto que você vai cobrar o terceiro passo esse é assim esse vai bugar a tua mente literalmente presta atenção anota isso Qual que é o limite de grana de investimento que você tem disponível para o seu funil de vendas Rafa você é o que que é isso funil de vendas é o seguinte a gente trabalha aqui na nossa pós-graduação nos nossos acompanhamentos a gente trabalha com funil de vendas esse funil de vendas presencial tô falando de precificação de personal trainer presencial aqui um funil de vendas presencial ele vai ter três fases anota aí a primeira fase é oportunidade eu gravo vídeos dando oportunidade para uma pessoa que queira contratar um personal trainer e resolver um problema específico aí eu gravo vários vídeos dando oportunidade uma oportunidade oportunidade e eu anuncio esse vídeo por uma região específica Então vamos supor que o Rafa tô aqui no meu condomínio gravando para você e vamos supor que eu sou personal trainer e eu gravo um vídeo para todas pessoas com raio de 5 km aqui do meu condomínio e eu vou falando para elas e vamos porque um baita de um shopping aqui do lado de casa eu falo para elas que eu tô atuando na academia do shopping e nos condomínios da região e eu mostro no vídeo isso aí para ela falando ó eu tô aqui nesse shopping eu tô aqui nessa região eu tô aqui por aqui e tal e se você tá precisando disso Disso eu trabalho esses anúncios não é tema desse vídeo como trabalhar esses anúncios mas eu coloco vários anúncios na região o Rafa começa a ficar famoso na região porque a cada 500 que eu coloco de anúncio ele mostra para 40. 000 pessoas 50. 000 pessoas 60.
000 pessoas se as pessoas forem me vendo cinco vezes no mês sete vezes no mês a minha marca meu nome vai ficando na mente delas e elas começa a falar pô esse personal trainer daí é bom então eu trabalho parte de anúncio oportunidade essa é a primeira fase do Funil oferecer a oportunidade segunda fase do Funil qualificação eu qualificar qualificar como Rafa as pessoas que clicarem no meu anúncio elas vão para uma página nessa página tem um vídeo mostrando a minha metodologia um vídeo um vídeo mostrando a minha metodologia anota isso as pessoas qualificadas gastam tempo com você Quanto mais tempo as pessoas gastarem contigo é porque você tá falando coisas úteis para a vida dela e coisas relevantes e elas estão ficando qualificadas Elas começam a te considerar uma referência e aí ela falando meu esse personal é bom mesmo Olha a metodologia dele aí nessa página você vai pôr os resultados também da sua metodologia você vai pôr cases de sucesso da sua metodologia E aí a pessoa fica mais qualificada e ainda ela fala Caraca funciona a metodologia desse personal e ela começa a ficar na tua cada vez mais na tua cada vez mais qualificado e quando ela fica mais qualificada ela vai ficando urgente de contratar o seu serviço Rafa como é que eu vou fazer essa qualificação na página só o vídeo só os cases não você vai pôr um botão lá e essa pessoa vai preencher um formulário falando quem é ela quantos anos ela tem Qual o problema dela o que que ela tem o que que tem incomodando ela no dia a dia se ela tem condição de investir num personal Por que que ela quer um personal o que que já deu errado na vida dela com exercício o que que já deu certo o que que ela gosta que que ela não gosta tem todo um formular aí que a gente trabalha para qualificar as pessoas aqui dentro da metodologia do global para a gente dobrar o salário dos nossos alunos que é a nossa especialidade do braço salário de personal trainer então depois que ela preenche esse formulário você vai ter acesso a esse formulário lá no teu computador no teu computador você vai fazer o cálculo você vai fazer assim ó eu gastei r$ 500 já anúncio desses 500 reais 70 pessoas pararam na página tem como você saber disso tem tem hoje nós estamos jogando um outro jogo então numa outra era se você tá perdido no que eu tô falando aqui os personagens aqui de dentro da metodologia já trabalham dessa forma eu gastei r$ 500 70 pessoas entraram na página dessa 70 7 aplicaram fizeram o formulário e responder todas as perguntas dessa sete eu analisei as respostas e percebi que cinco não tinha condição de treinar comigo e duas tinha condição de treinar comigo eu chamei as duas que tinha condição de treinar comigo e comecei a conversar e dessas duas vamos supor que eu fechei uma Então beleza eu fechei em uma que aí você vai ter um script de negociação o nosso script de negociação é o cocro o co para presencial é o cocro também ensinamos aqui na metodologia Então você vai ter um script de negociação aí você vai falar assim gastei r$ 500 apareceram sete pessoas no formulário então quanto que custou cada pessoa isso chama contato chama lide que é igual a contato Quanto custou o contato você fala Caraca se eu paguei r$ 500 e saíram sete contatos que contato caro hein Rafa é mas é um contato mais qualificado é um contato que já tem mais interesse de falar com você e você não dependeu da academia por esse contato Você foi na rede social você só dependeu dos seus vídeos serem atrativos por contato aparecer e da sua estrutura do Funil Então se sete contatos custaram r$ 500 cada contato custou em média 70 e poucos r$ 70 cada contato te custou r$ 70 você fala Caraca que contato caro meu Deus do céu desse 70 reais cada contato você só aproveitou dois que tinha que colocou lá que tinha condição financeira de te pagar desses dois você fechou com um então um conta um fechamento de 500 que você gastou esse cliente então anota isso aí custo por aquisição de novo cliente a gente pode traduzir isso em CPA custo por aquisição o seu CPA presencial que é o custo por aquisição quanto que você colocou de marketing de verba de anúncio para trazer um cliente novo ele custou r$ 500 aí você fala nossa que cliente Claro r$ 500 caro é a gente depender de indicação Porque se o cara não indica você fica e fica chupando dedo então cara isso cara é depender de academia agora o cliente novo me custou r$ 500 meu isso é lindo porque se eu fechei um plano com ele semestral e cada mês era r$ 600 um semestral só o 3. 600 então o cliente tá me saindo r$ 500 mas eu tô fechando um plano 3.
