Manifestações de Poder

[Música] Olá as mudanças econômicas exigem que as empresas se adaptem ao novo cenário e a negociação é uma ferramenta eficiente para isso a negociação é formada por elementos como o poder o tempo e a informação juntos eles caracterizam fatores de influência e liderança para negociadores mas devem ser usados com cuidado e reconhecimento dos riscos Neste vídeo vamos falar especificamente sobre o poder seus tipos e como aplicar cada um deles em diferentes contextos vamos lá na negociação o poder se refere à capacidade de influenciar decisões controlar recursos e moldar resultados ele não possui apenas um formato

se apresenta de formas diferentes em cada situação de acordo com as pessoas envolvidas e o contexto se você busca entender as relações interpessoais e ser um bom negociador ter essa habilidade e entender essas características é muito importante em seu trabalho publicado em 1980 herby Cohen classifica o poder em várias categorias que incluem poderes circunstanciais e poderes pessoais entre os poderes circunstanciais estão o poder da concorrência que mostra que quanto maior for o número de pessoas disputando um bem comum maior maior será o seu valor o poder da legitimidade está ligado à autoridade que vem de

documentos palavras ou símbolos reconhecidos e raramente questionados o poder dos riscos presente na vontade de assumir incertezas durante a negociação pedindo coragem e bom senso para lidar com o que pode acontecer o poder do compromisso permite que as pessoas dividam os riscos entre o grupo se comprometam com as diretrizes e apoiem nos resultados já o poder da especialização vem do respeito por quem tem mais conhecimento técnico ou experiência o poder de conhecer as necessidades ao saber que a outra parte realmente precisa mesmo que não diga o poder do investimento em colocar mais tempo dinheiro ou

energia na negociação o poder da recompensa e da punição da ideia de que alguém pode ajudar ou atrapalhar o outro o que fortalece sua posição na negociação o poder da ident ificação ou conexão entre pessoas pode ser mais decisivo que preço ou conveniência para fechar negócios por último é fundamental lembrar do Poder do precedente entender que eventos passados costumes políticas anteriores podem definir ou descartar possibilidades para fechar uma negociação atual os poderes pessoais são naturais e aparecem em qualquer situação e dependente do papel que você desempenha do dos conhecimentos que possui ou das habilidades de

relacionamento confira começamos pelo poder da moralidade ela vem da infância está ligada às leis culturais do ambiente onde O Negociador foi criado o poder da persistência está na resiliência essa qualidade é essencial diante de negociações longas o poder da capacidade persuasiva está além de argumentos lógicos ele envolve uma comunicação Clara alinhada aos interesses e desejos da outra parte para fechar a lista de poderes pessoais a atitude é um poder que reflete a postura adotada pelo negociador em relações aos demais indivíduos é interessante perceber que a negociação faz parte da história desde as necessidades básicas até

as mais sofisticadas negociar é algo que está na nossa natureza e na busca por satisfazer nossos desejos bom ficamos por aqui com o nosso vídeo até a próxima e boas negociações Y