persuadir é diferente de manipular embora as técnicas que você use para persuadir possam ser facilmente empregadas na manipulação também e para fazer qualquer outro tipo de coisa bom dentro desse contexto embora Muitas pessoas não dêem tanta importância para a arte da comunicação a habilidade de se comunicar melhor e Influenciar outras pessoas ou persuadir outras pessoas podem mudar totalmente o rumo da sua vida quando eu era mais novo pelo menos até ali a minha adolescência Eu lembro que era um cara extremamente tímido Então eu tinha a capacidade zero de abordar uma pessoa de me apresentar de
expor as minhas ideias ou de me comunicar com alguém ou até mesmo de manter uma conversa fluida com qualquer outra pessoa socialmente pelo menos ali na minha infância e adolescência também era um cara mais fechado que não era aquela pessoa mais popular então eu sempre me enxerguei nessa posição de alguém que não me dava bem socialmente que não tinha uma boa comunicação porém conforme eu fui lendo mais estudando mais e principalmente sobre vendas copyrim e persuasão ao mesmo tempo eu fui melhorando também de forma natural a minha comunicação e eu fui vendo também como a
arte da comunicação poderia ser aprendida modelada e melhorada era praticamente uma habilidade desde então eu nunca mais parei de estudar sobre o assunto e um dos livros sobre esse assunto que me chamou muita atenção em que inclusive eu vou indicar num vídeo futuro aí onde vou falar dos melhores livros sobre copyrim por sua razão é esse aqui como convencer alguém em 90 segundos bom esse livro tem um título extremamente interessante chamativo e a grande ideia o Abigail por trás do título desse livro é de que os 90 primeiros segundos que você tem de contato com
alguma pessoa eles vão influenciar ou definir todo o restante do tempo que você vai ter aquela pessoa se é que você vai ter algum tempo com ela então basicamente os primeiros 90 segundos de uma conversa ou de uma abordagem de um primeiro contato que você encontra a pessoa vão definir se você vai conseguir convencer ela se você vai conseguir socializar em outro meio você vai conseguir vender sua ideia expor suas ideias ou até mesmo manipular alguma pessoa que isso acontece isso acontece porque o nosso cérebro instintivo o nosso cérebro reptiliano Age de modo a criar
uma série de padrões que fazem o seu próprio cérebro definisse alguma outra pessoa é confiável não se você deve ouvir aquela pessoa se você deve dar atenção para ela e boa parte disso inclusive não ocorre 90 segundos mas em Muito menos tempo que isso sendo assim além de ensinar você a se comunicar muito melhor em diversos esferas esse livro traz diversas técnicas específicas para você conseguir passar o quebrar essa barreira dos primeiros segundos aí de contato que você tem com a pessoa e essas técnicas não querem dizer que você vai mudar sua personalidade para você
convencer alguém o que você vai fingir se alguém que você não é até porque isso poderia até ser sustentável de início mas depois não é sustentável só que se você aplicar essas técnicas que o livro ensina passando desses primeiros 90 segundos fazendo ali tudo certinho depois desse tempo a pessoa é praticamente estar na palma da sua mão praticamente rendida por você interessada por tudo que você vai falar dali em diante também muito mais disposta a aceitar a verdadeira personalidade bom dessa forma vocês podem ver que o livro é um pouquinho grande mas eu vou trazer
aqui nesse vídeo os cinco principais ensinamentos ou cinco principais insights que eu tirei desse livro aqui para minha vida primeiro ensinamento que eu tirei desse livro aqui Inclusive é o que tá no primeiro capítulo é de que a primeira impressão é a que fica a primeira impressão conta muito principalmente a impressão que a pessoa tem sobre você antes mesmo dela ouvir você falar antes mesmo dela te conhecer então o livro ele fala ele prova que as primeiras impressões os primeiros julgamentos se alguém tem sobre você que são tirados em apenas 7 segundos e esse julgamentos
eles são feitos com base na sua pessoa na sua aparência física e isso envolve a altura beleza enfim mas também principalmente na forma como você se veste e também através da sua postura ou seja se você é uma pessoa que está mais encurvada mais retraída ou se você é uma pessoa que está com peito aberto uma pessoa que está com uma postura confiante em tudo isso vai influenciar e sim eu sei que isso parece algo errado as pessoas te julgarem transparência mas não tem o que fazer é um fato 100% das pessoas inclusive você julga
outras pessoas pela aparência por tudo pela vestimenta pelo cabelo pela barba por tudo e dentro desse contexto querendo ou não também o livro explica que a última coisa que a pessoa vai avaliar em você é aquilo que você está falando conteúdo de fato que você está falando porque antes de tudo isso ela vai avaliar até o tom da sua voz mas menos o conteúdo daquilo que você fala o conteúdo é avaliado por último e a chance inclusive de aquilo que você falou ser bem avaliado depende dessa primeira impressão eu que eu tirei desse primeiro ensinamento
também para o marketing digital para os anúncios em si que eu faço na internet que a comunicação e a forma como você se apresenta nos primeiros segundos ela é extremamente importante porque a pessoa tá ali a todo momento rolando nas redes sociais então passando os Stories então Assistindo um vídeo atrás do outro e assim como na vida real quando a pessoa vê um anúncio ali na internet ela define meio que de maneira automática se ela vai prestar atenção naquela pessoa que está ali naquele anúncio ou só vai prestar atenção naquela imagem Enfim então o expert
que você trabalha se apresenta influenciam muito no fato da outra pessoa parar para ouvir que tem no anúncio Então esse foi o primeiro site segundo Insight sempre sorria e foque nos olhos não sei se você já percebeu mas devido ao celular e várias outras distrações as pessoas têm cada vez menos mantido o hábito de conseguir conversar olhando no olho da outra pessoa e sobre essa questão de você olhar no olho da outra pessoa de você focar nos olhos da outra pessoa durante a conversa o livro afirma que isso é não só uma maneira muito poderosa
de você conseguir prestar atenção no que o outro está falando e conseguir se conectar mas como também é uma maneira muito eficiente de você gerar conectividade empatia e interesse na outra pessoa porque esse gatilho da empatia automaticamente ativa outro gatilho que é o gatilho da reciprocidade ou seja se você tá dando atenção para outras pessoas se ela vê que você está interessado automaticamente ela se sente viver de também se interessar por aquilo que você fala ou seja no mesmo instante daquela conversa daquela abordagem Inicial ela vai se sentir obrigada a retribuir a atenção que você
tá dando para ela sobre a questão do Sorriso o livro fala que essa é a maneira mais fácil de você demonstrar também entusiasmo e Simpatia que ele explica lá através de diversos fatores psicológicos que o sorriso quando atribuído a outra pessoa é como se fosse um gesto de confiança um gesto de conforto ou seja da mesma forma que você mostra que você Está confortável com ela automaticamente ela entende que ela deve estar confortável com você ali naquele momento e ao mesmo tempo o cérebro reptiliano dela não fica trabalhando naquela espécie de fuga Poxa vou sair
daqui porque tem algum risco aqui e aí o terceiro Insight que eu tirei desse livro aqui que também é muito interessante sobre a questão do rapport ou seja ele fala que você tem que ser como Camaleão e porque como Camaleão porque o camaleão tem capacidade de trocar de cor de mudar inclusive de suas formas ali para ele se adaptar ao ambiente e extremamente poderoso quando o assunto é persuasão influência e manipulação dentro de uma conversa porque as pessoas tendem a gostar de outras pessoas que são parecidas com elas que tem os mesmos gostos que falam
da mesma forma que falam sobre as mesmas coisas que gesticulam da mesma maneira e dentro disso quando você gosta de alguém você tem já aprovar tudo que aquela pessoa faz ali em diante inclusive Esse é um assunto que faz um paralelo ali com viés cognitivo chamado de like e entendem-se Ou seja você tende a provar e passar o pano para tudo que alguém que você goste faça mas ter se ensinamento aí de você ser como Camaleão basicamente consiste em você analisar como a outra pessoa está falando como ela está se comportando como ela gesticula se
ela fala palavrão se ela não fala palavrão sobre o que que ela gosta de conversar sobre o tom de voz dela para aí sim você entrar numa abordagem e fazendo esse rapóide ou seja basicamente imitando ela e se adequando a circunstância de quando ah como que aquela pessoa ali tá agindo como que ela tá se comportando mais uma vez isso aqui não quer dizer que você vai mudar a sua personalidade que você vai deixar de ser quem você é mais inicialmente você está ali aplicando uma técnica ou gatilhos que vão fazer você conseguir se conectar
com essa pessoa mais forte e aí sim depois ela entra no vs cognitivo onde ela passa a aceitar Praticamente tudo que você fala e todas suas ideias porque ela já gosta de você ela se sente confortável com você ela tá disposta a receber muito mais aquilo que você está falando corta ensinamento que eu tirei desse livro aqui que também é muito importante é sobre convencimento e liderança porque nesse vídeo aqui muitas pessoas devem estar achando que é mais importante você ter uma boa comunicação ou você ser alguém que fala bem que consegue persuadir bem diante
do âmbito social ou diante das outras pessoas quando você trabalha com isso quando você trabalha com a sua imagem então às vezes tem gente que pensa pô não vendo nenhum produto que depende da minha imagem eu não dependo de reuniões eu não dependo de fechar contratos outras pessoas Então dessa maneira eu tanto faz né não preciso me comunicar bem e isso é um erro primeiro porque quando você não se comunica bem você deixa de fazer Network você deixa de colecionar contatos no seu meio de ambiência aí eu digo que o Network não é algo essencial
que você deve aplicar técnicas para fazer ou ficar indo em lugares em eventos para fazer Network Mas querendo ou não ele é sim importante e o segundo ponto é que se você é uma pessoa que almeja crescimento se você é alguém que não se contenta com pouco que quer chegar em Patamares muito altos você vai ter que ser um líder não necessariamente você vai ser o principal líder de uma empresa mas se você quer crescer se você tem um pensamento de crescimento em algum momento da sua vida você vai precisar liderar e você vai precisar
ter o poder de convencimento sobre essas outras pessoas que você está liderando com o próprio nome disse se você Não convence você não lidera e aí nesse contexto da liderança e convencimento o livro Traz duas listas uma lista que ele chama de atitudes úteis e outra lista que ele chama atitudes inúteis as atitudes úteis são aquelas atitudes de comunicação que vão melhorar a sua persuasão e vou fazer as pessoas gostarem mais de você enquanto que as atitudes inúteis são aquelas atitudes que refletem na sua comunicação e que vão fazer as pessoas não gostarem de você
ou até mesmo te odiarem Quais são os exemplos que ele dá como atitudes úteis tem um monte lá mas algumas delas são entusiasmo positividade humildade curiosidade e várias outras e exemplos de atitudes inúteis são sarcasmo ironia arrogância impaciência negatividade e outras coisas e aí o livro finaliza essa parte falando sobre liderança e convencimento dizendo que existem três principais atitudes que vão fazer você conseguir ser um líder muito melhor e com muito mais convencimento sobre os seus liderados que são o entusiasmo então um líder entusiasmo ele passa muito mais credibilidade ele passa muito mais confiança para
as pessoas que estão ali sobre a sua liderança em seguida curiosidade as pessoas tem que ver que esse Líder ele é curioso que ele sempre tá buscando melhorar porque ele sempre tá buscando entender os processos que que pode ser feito a mais e principalmente curioso acerca dos seus liderados por fim a humildade então A humildade é uma característica presente em todos os grandes líderes e esse aqui foi um dos principais ensinamentos porque as pessoas que estão em patamar maior as pessoas que já conquistaram muito naturalmente elas vão ter uma maior tendência a não ser em
pessoas humildes a serem pessoas que vão querer se exaltar pessoas que vão ter a tendência de se auto promover só que essas pessoas também têm uma alta Inteligência Emocional elas conseguem equilibrar muito essa questão do Ego com a humildade tanto é que quando ela não equilibra o ego com a humildade ela se torna uma pessoa arrogante um líder arrogante que acaba sendo odiado e uma hora ou outra vai se dar mal porque a forma como você vai se comportar em um evento de negócios vai ser diferente da forma que você vai se comportar numa reunião
de negócios vai ser diferente forma que você vai se comportar durante uma partida de golfe que você encontra ali outras pessoas e quer fazer Network com elas por sua vez vai ser diferente da forma que você vai se comportar numa confraternização que vai ser diferente da forma que você vai se comportar em qualquer outro ambiente então diferentes ambientes exigem coerências e posturas diferentes e atitudes diferentes então querendo ou não isso é um paralelo que se cria ali também com a questão do camaleão da adaptancia da capacidade de adaptação e por isso eu achei um ensinamento
muito importante e por último para que você tenha uma maior fluidez da conversa e faça a conversa durar mais você tem que fazer perguntas mais amplas que estimulam a imaginação e a conversa então ao invés de você chegar lá pra pessoa e perguntar você foi para tal lugar nesse caso a pessoa provavelmente ela vai responder sim ou não então ao invés disso você pergunta quando você foi pra tal lugar ou então o que você fez quando você estava em tal lugar quanto mais Ampla for a pergunta que você fizer mais você vai estimular a imaginação
da outra valor maior será a resposta dela e maiores serão os caminhos ali para que você possa perguntar sobre outras coisas ou conectar com outros assuntos para que você encaixa um storytere enfim inclusive esse livro fala bastante também sobre Story sobre a capacidade de você contar histórias sobre a capacidade de você transmitir na verdade a sua mensagem através de histórias e o quanto isso é impactante enquanto isso é poderoso no sentido de persuasão de Despertar a imaginação da outra pessoa e fazer ela ficar vibrada ali viciada naquilo que você está falando bom esse foi um
resumo do livro como convencer alguém em 90 segundos logicamente vocês podem ver que esse livro é um pouquinho denso então eu recomendo fortemente fortemente mesmo que você leia esse livro por completo ele tem inúmeros exemplos que não tem como trazer aqui porque senão esse vídeo ficaria com mais de uma hora de duração e este não é o intuito do vídeo mas espero que vocês tenham gostado desse conteúdo deixe seu like aqui se inscreve no canal se você não é inscrito comenta aqui abaixo que você achou porque Inclusive eu tô gravando um vídeo aqui falando sobre
esse livro como uma sugestão de vocês aí que comentaram em outros vídeos então deixa aqui abaixo sua sugestão que é muito importante Fala que você achou desse vídeo como isso agregou na sua vida como irá agregar E como que você vai fazer para aplicar esse ensinamento também Fechou então é isso galera um abraço e vejo vocês no próximo vídeo
