Os 3 Funis que eu uso pra gerar 394 reuniões de vendas por mês (com 25% de conversão em vendas)

no dia que eu tô gravando esse vídeo aqui hoje é 4 de fevereiro isso que você tá vendo na sua tela é a agenda dos meus vendedores no dia de hoje tá cada bloquinho colorido desse daqui é uma reunião que foi agendada realizada ou até que teve um no show e se eu voltar aqui pro dia 3 de fevereiro e você vê o dia anterior você tem mais ou menos algo muito parecido dois e primeiro foi final de semana olha como é que foi dia 31 meu fechamento do mês dia 30 dia 29 dia 28

e assim sucessivamente o que eu vou apresentar para você aqui não é baseado em voz da minha cabeça é baseado na realidade do meu negócio hoje eu tenho múltiplos negócios Hoje eu tenho uma empresa de serviços de marketing uma agência e uma empresa de mentoria para donos de agência de marketing em ambas as empresas somado eu faço em média quase 400 reuniões de vendas por mês nos últimos três meses da minha empresa Inclusive a meta para fevereiro é 550 reuniões de vendas porque eu tô aumentando o meu time comercial e hoje eu quero compartilhar com

você Quais são os três funis que eu utilizo para conseguir gerar esse exato resultado eu coloquei aqui no título os três funis e eu vou te entregar exatamente como eles funcionam para que você possa replicar dentro do seu negócio Beleza então vou te explicar basicamente o que eu faço na prática e aí você pode replicar tudo isso só que antes da gente começar eu quero te fazer um convite muito rápido se você quiser fazer uma reunião individual com um dos Consultores da minha empresa de mentoria de graça você pode aqui embaixo tem um link onde

você clica e se agenda nessa reunião o propósito dela é você apresentar como você faz a sua estratégia de prospecção e atração de clientes para que o meu time possa fazer uma análise e te apresentar sugestões de melhoria beleza beleza detalhe isso é 100% de graça e a gente só faz um pit ou tenta te vender alguma coisa se você pedir então clica aqui embaixo tem um linkzinho de um formulário ou então tem um link Onde você consegue fazer o seu Auto agendamento ali né selecionar um horário na agenda e já fazer a seleção e

claro você vai ver outros links aqui embaixo importantes como por exemplo da nossa imersão presencial que vai acontecer os dias 15 e 16 de Março de 2025 em São Paulo uma imersão de dois dias onde eu vou entregar toda a minha metodologia de como você construir uma agência que fatura mais de R 100.000 com 30% de margem de Lu e uma equipe enxuta tá então tá tudo aqui embaixo vamos pra vinheta daqui a pouco eu volto Opa Rodrigo vincen aqui bora começar pra gente falar agora sobre funis né como funciona funis primeira coisa o que

que eu quero que você entenda que é um funil um funil é um caminho pelo qual um potencial cliente vai percorrer tá porque a gente tem muita gente que entende que funil é aquelas coisinhas col editor na tela um funil de marketing todo coloridinho com setinha que vai para lá que vai para cá Isso é balela para te vender curso de funil de funil que não se aplica na vida real tenho certeza que você já passou pela situação da sua vida alguma vez onde você é comprou um curso que te prometia ensinar funis tinha um

monte de print bonito de funil mas nada daquilo realmente se aplicava na vida real do teu negócio Pois é é porque isso não é funil funil não é você ter um monte de pgina onde o cara clica e vai para cá clica e vai para lá até porque o consumidor não se comporta assim Repara você mesmo quando você quer comprar alguma coisa de uma empresa você não aceita entrar numa página e ter vários cliques para poder chegar em algum lugar você quer conversar com alguém hoje em dia o marketing conversacional é uma tendência já é

uma coisa clara e nítida inclusive foi feita uma pesquisa recentemente que foi feita pela tío que apontou que 95% dos consumidores afirmam que comprariam mais alguma coisa se tivessem conversado com o ser humano então um funil é você ter esse carinho com todo caminho que o teu Lead vai percorrer e olha só que interessante os meus três funis que eu vou falar para você eles são basicamente a mesma coisa dentro de um contexto só primeiramente eu vou falar sobre o que eu chamo de social scheden ó Chique né falar social shading ou em português agendamento

social a Rodrigo é a mesma coisa do que social selling é quase a mesma coisa mas tem uma pequena diferença primeiro o que é Social selling Social selling é a tradução paraa venda social é quando você interage com o potencial cliente através da DM do Instagram e outros canais de interação para conseguir levar esse cliente para uma união de vendas com você beleza até aí tudo bem tipo eu vou lá o Lucas é meu seguidor eu abordo ele pergunto como é que ele tá puxo o papo pergunto como é que tá a agência dele ele

me conta um problema eu dou uma dica manda um depoimento e chamo ele para uma reunião isso é em cerne ali um social selling isso é social selling Beleza o que que eu entendi porque eu contratei o social sell pra minha equipe eu tenho uma pessoa interna hoje social selling eu entendi que existe uma coisa bem tênue entre o que é o social sellen e o SDR Qual é a diferença entre os dois o SDR Ele é aquele profissional que ele pega o contato que chega para ele faz uma qualificação através de algumas perguntas e

leva a reunião pro vendedor perfeito Então são duas figuras até então diferentes o que que eu entendi que mudou completamente o meu jogo que eu chamei de social scattering ou agendamento social não sei pronunciar essa parada agendamento social é que é social selling não é um cargo diferente de SDR social selling é uma atividade realizada por um SDR Ah mas pi pó faz do jeito que você quiser eu tô dizendo o jeito que funciona para mim que me gerou quase 400 milhões de venda somente no último mês foi assim que funcionou para mim esse é

o primeiro conceito tem um segundo que é muito importante que é é muito mais fácil confirmar uma reunião do que agendar uma reunião Ou seja que que eu quero dizer com isso é muito mais fácil eu te entregar um link igual tem aqui embaixo para você fazer o seu autoagendamento eu entrar em contato com você para fazer uma confirmação dessa reunião do que eu falar para você se cadastrar para eu entrar em contato com você e Agendar a reunião Ou seja agendar é muito mais difícil do que só confirmar então o que que você faz

você consegue abrir a boca do Funil Ou seja você pega e fala qualquer Lead aí ó todo mundo cadastre-se e aí depois você confirma a reunião fazendo ali uma pré-qualificação e não existe essa de Lead desqualificado existe você que é ruim de vendas Essa é a minha crença não existe Lead desqualificado ou você é ruim de vendas ou você não tem um produto para aquele Lead aí tudo bem Tipo se você não tem um produto para aquele Lead Beleza então o que que você precisa entender aqui sobre esses funis E como eles se comportaram ah

pro meu negócio né no meu negócio eu atraio muito Lead através de campanh n formato de campanha eu tenho campanha de mensagem eu tenho campanha de formulário e ten campanha que mand pra Landing page que também tem um formulário independente do canal eu o mais cedo possível dou ao Lead a opção de se autoagendar isso é o Social scheduling Social agendamento social porque o quanto antes eu dou uma opção pro potencial cliente fazer o autoagendamento dele e definir o horário Nossa que gracinha anotando tudo focando no seu desenvolvimento sabe o que que não pode faltar

né apertar no like se inscrever no canal e ativar as notificações e considere também ser membro E participar das nossas lives exclusivas agora vamos voltar para vídeo uma vez que ele define o horário eu envio essa informação para um canal no Slack a gente usa Slack paraa comunicação interna aqui e o meu SDR que no caso São dois sdrs que eu tenho hoje na minha operação entre em contato via Direct e via WhatsApp para fazer uma confirmação daquela reunião assim que o cliente Responde o meu SDR tenta fazer uma ligação de qualificação cujo o objetivo

dessa ligação é pegar informações que vão ajudar o vendedora fazer uma melhor reunião de vendas então se eu tô agendando ali para vender serviço de marketing por exemplo para uma clínica de estética eu coloco para ela se autoagendar aí A sei lá Fabiana fez o cadastro da Clínica dela no formulário de agendamento ela coloca o @ do Instagram e quantos funcionários ela tem eu ligo para ela e eu pergunto algumas coisas que eu vi ali no Instagram dela se ela já teve agência quanto ela já investiu em tráfego se ela já teve social mídia se

ela produz conteúdo são informações que vão ajudar o vendedor a moldar o melhor produto tá E aí na sequência né nessa sequência aí que eu vou fazendo essas confirmações Eu posso também confirmar algumas informações que foram inseridas no formulário como quantidade de funcionários perguntar pro teu cliente quanto ele fatura é meio invasivo mas perguntar quantidade de funcionários é uma boa estratégia de qualificação pegou Então é isso que você vai fazer então dentro dessa estratégia eu consegui lotar a agenda dos meus vendedores e aí vem um ponto que é o mais importante é focar no volume

porque no show vai acontecer cliente vai não comparecer e vai ter gente que vai agendar e e vai furar vai te dar o bolo só que velho se você tem uma reunião por por por semana e você tem uma chance de ter um não comparecimento você pode ser que você perca aquela venda se você tiver C por semana 15 por semana 25 por semana é outro jogo tá e detalhe para quem quiser saber o meu investimento em tráfego no mês em específico nesse mês de 394 reuniões geradas foi de quase R 32.000 Esse foi o

meu investimento inclusive quanto é que dá isso R 32.000 dividido por 3 394 uma média de r$ 81 e 21 centos por reunião agendada Tá mas não levea isso em consideração Eu tenho um branding forte então óbvio que o meu Cac é mais barato né como eu faço conteúdo há muito tempo meu custo de aquisição é mais é mais barato porque tem muita Call que vem de origem orgânica só que você pode assumir um custo de reunião para você ir por média de r$ 50 a cada R 140$ 150 você gera uma reunião de vendas

Essa é a média de investimento que você vai trabalhar dito isso né dito essa Tod essas eu joguei muita informação aqui acho que eu deixei pelo menos valeu o seu like né pô joguei muita informação valiosa aqui agora quem entende sabe o valor do que eu acabei de entregar aqui para vocês agora você precisa entender sobre esses funis sobre como eles vão se comportar no seu negócio é lembra lá no começo que eu falei sobre o social selling e o social scheduling ele é o verdadeiro funil que vai virar o jogo para você por qu

o funil de social selling o pessoal geralmente é muito simplista com ele é tipo por exemplo comente xpto aqui e receba o link Ah estou fazendo social selling não você não tá social selling é você filtrar as pessoas que fizeram alguma interação social e conversar genuinamente com aquelas pessoas por exemplo se você falar no meu Instagram e você comentar 4421 acho que é 4421 sei lá você consegue ter acesso a um eBook um e-book de processos comerciais ou seja se você for atrás desse ebook Eu sei que você tem interesse em criar processos comerciais beleza

aí você pega e baixa o ebook algumas horas depois de você ter baixado o e-book eu entro em contato com você para perguntar como que é a tua operação comercial para que eu possa te Direcionar para qual Capítulo você deve pular imediatamente para tirar mais proveito do conteúdo assim que você me responde essa informação você fala como que é o seu time comercial eu já te qualifico se eu vejo que você não é tão qualificado eu falo cara vai pro Capítulo três Capítulo 4 eu indico o capítulo que realmente faz sentido para você e encerra

a conversa ali se eu vejo que você é qualificado que você por exemplo ah você tem dois vendedores três vendedores já fatura um valor legal para contratar um serviço ou uma mentoria minha ou uma consultoria eu falo para você cara você não acha mais interessante talvez a gente fazer uma reunião para falar sobre os seus processos comerciais emem invés de você ler um e-book você entendeu que todo o meu processo de abordagem é baseado na interação que você fez e na intenção que você teve e não algo genérico Então isso é o que muda jogo

O que gerou a as minhas 394 calls foi ter um bom processo de social selling através de um profissional de SDR focar no agendamento ao invés né que quer dizer focar no o autoagendamento ou seja confirmar é melhor do que agendar e por último conversas genuínas com as pessoas que me seguem e detalhe eu comecei fazendo isso manualmente eu mesmo então se você conversou comigo no Direct em janeiro saiba que fui eu de verdade mas agora para fevereiro a gente já tá com uma pessoa para isso e eu tô criando uma ia interna para poder

fazer isso tá e em março eu fao fa um vídeo disso contando como é que foi essa parada porque aqui eu compartilho com vocês o que eu faço na minha operação de verdade tá E lembrando você se você quiser e encontrar presencialmente comigo e com a minha equipe você tem essa oportunidade nos dias 15 e 16 de Setembro setembro não Março falei besteira 15 e 16 de Março de 2025 O link tá aqui embaixo grande abraço até o próximo vídeo