seja muito bem vindo muito bem vinda a entrevista estudos de economia comportamental um ótimo que as pessoas não são racionais em várias de suas decisões os erros que acontecem em termos de gastos de compras de custos são mais ou menos os mesmos para todo mundo para conversar sobre isso eu convido e recebo aqui a professora da spm flávia ávila muito obrigado pela presença e o comércio perguntando o que a economia comportamental economia comportamental é de certa forma uma ciência nova mas ela traz em sites traz informações já de de muitas outras áreas da economia e
psicologia sociologia então procure investigar as influências que tem sociais emocionais com pessoas quando tomam decisões então a gente percebe que nem sempre são econômicas nacionais ea gente quer avaliar quais outras influências estão atingindo naquele ambiente consegue dá um exemplo de uma irracionalidade que eu estou rindo você que está assistindo provavelmente comenta claro uma delas classe interessantes e até um pesquisador da área onde está e avalia que a idéia é que quando você está diante de uma decisão você não avalia pés o que é bom ou ruim naquele momento o ambiente se você tá quente ou
frio na enquanto está quente ou seja frente uma situação de 70 se comportar completamente diferente quando você está em casa agora que está conversando aqui nessa fala como eu me comportaria naquele momento ter um experimento que chama atenção se pode contar pra gente sobre isso é do cliente frio está numa reunião é ele pergunta se você quer uma maçã ou 11 chocolate daqui a uma semana nessa 70% as pessoas escolhem a maçã se você pergunta naquele momento se eles querem amar são os chocolates naquele momento da reunião a 70% das pessoas já escolhem o chocolate
é uma coisa tão pequena o momento foi tanta diferença né não é momento faz toda a diferença até tem estudos funk por isso é tão difícil fazer campanhas por exemplo a preservativos que é uma coisa é fazer uma campanha de preservativo ea pessoa assiste em casa no jantar outra coisa quando a pessoa está no carnaval às vezes tomou umas a mais excitada o parceiro ou parceira e aí ela pensa de outra forma queria falar um pouco da quente ou frio mas eu queria ter contato pra gente o que é ancorar agem de presos a ancoragem
de preços é quando você observa que o número mesmo que não seja relacionada ao preço ele influencia e não concorda que a gente fala aquele preço então às vezes um outro experimento muito legal é que as pessoas anotaram cps no papel e neste ps no papel ele colocava assim depois logo depois é perguntar com o preço de tal produto eu precisava que aqueles e ps que se notou antes não tem nada a ver influenciava no preço que ela falava ou no caso por exemplo de um produto que você tem o preço de vários produtos então
no menu como se falou de alguns exemplos que acontece acabam ancorando mais barato ou mais caro e estas tendem a lhe escolher a opção do meio não entre as extremas né antes que eu me esqueça a flávia fez o dia de economia comportamental esse é um dia muito bacana e ele está disponível na internet o perguntar para qualquer um endereço que as pessoas podem baixar e do que fala e seguia que você produziu então guia na verdade foi o projeto de muitas mãos assim porque a gente chegou tanto é autores la história mas entenda ariely
vista taylor mesmo existem pessoas que sempre admirei muita gente sempre admirou e com a professora ana maria bianchi da usp a gente tem essa coletânea de frases e autores tanto a escola quanto aqui nessa agência vera rita pessoas já estão divulgando a área por diferentes perspectivas então a idéia do guia também surge uma ideia é que acontece quando colocou esses textos grandes na guia grande então as pessoas dizia acabam encarando pra cá lei às vezes algumas coisas assim a gente tem uma idéia na parte a troca é chamar pessoas entrevistas a sister exclusivo na entrevista
no vídeo they legendas tv realidade e olham os professores ou seja uma sumidade os africanos é foi muito feliz ea gente ficou tão impressionado caso assim como vocês receberam bem a gente nem tão assim um e mail uma coisa vão ajudar e se juntaram tudo isso foi muito gostoso né futebol do lixo apenas um pesquisador de algum experimento dele que você mais gosta de ser poderia contar pra gente tem um elemento mal caso clássico que ele usa na área de previdência mec na verdade foram outros grupos mas ele usa tem trabalhado muito nisso que é
a idéia é que eles fizeram um instrumento muito simples é nos estados unidos que essas são teria normalmente previdência privada nem estão investigando o que acontece nesses casos que ela não haveria o que eles testaram foi pegar um formulário onde eu quero previdência privada ea pessoa dizer sim ou não e um outro que está mudado não eu não quero a previdência privada então você mudar vacas falta de opção padrão então não era opção padrão o que aconteceu eles 20 por cento das pessoas que queriam no início à presidência passou por 80 por cento só com
aquela mudança muito pequena é nos percentuais então esse é um instrumento relacionados financeiro e tem um outro muito relacionado que eu acho que pode valer a pena falar que as seis mortes more lá né que é o zumbido é um ponto e mais agora sol exatamente o que a gente tem um ativo no dia é sobre isso bem resumido que tem algumas diferenças que é o fato de a gente como existem três fatores são muito fortes no ser humano bólico vez o presente então explicou dom bola e jogar tudo por isso a idéia é apresentar
uma controle e atravessou a todos os descontos bólico e vez eu quis fazer as contas ea bola fica mais técnico do sport assume também como fiéis do presente é isso que a idéia é que quando a pessoa a situação está no presente se você gasta alguma coisa você vai pagar no futuro você tem menos dor então se você tem menos dificuldade de fazer uma compra aqui no futuro no presente e vão pagar no futuro a mesma coisa sem crédito até por isso o endividamento altíssimo né então se você pega o dinheiro ali na hora é
um dinheiro pra fazer uma compra você vai pagar só no futuro então essa distância momento do presente e do futuro altera muito o processo de decisão e como que a gente fica o brasil tem a maior taxa de juros do mundo a taxa do cartão de crédito por exemplo é tão alta que em alguns bancos ultrapassa 500 por cento ao ano curiosamente a média aqui no brasil é mais alto do que as jotas cobra em outros países a fazer o cara que deve por narcotráfico em outro país às vezes paga menos do que o cara
que deve por um banco do brasil claro que eu não estou falando que banca a mesma coisa que nada contra o brasileiro é mais racional acredito que não acredita sim a gente tem realmente que as diferenças culturais em relato à racionalidade então se tem possibilidade você tem autocontrole você tem alguns fatores a gente cresceu contar o pagamento parcelado então se vocês já costumam conseguir fazer uma compra que você é parcelar em várias vezes que outras culturas não tem essa facilidade então o que é fundo está com cartão para fazer uma contra o danielle névoa reconhece
eu acho que ele tem um exemplo muito legal que é você saiu com seu namorado para comemorar alguns anos aí é de namoro e evitou um vinho não é um jantar super gostoso e no final minha conta você pega que naquele momento e levou dinheiro pra pagar aquele jantar se pega o dinheiro da carteira e paga o jantar acabou a noite acabou a noite mudou o clima agora se você pega um cartão de crédito que o senhor pensou no futuro a entre outros ou jantar continue o clima continua parecido e aí a sua dica é
o que vamos evitar isso como o que a gente faz para tomar decisões melhores ou para aceitar que uma coisa é explicar o que acontece com o que fez até agora mas como após ter uma vida melhor sabendo disso pessoas são a ver essa um atendente da inércia o status quo então eles consideraram isso que a idéia é que o há nada melhor nosso lar não é tão assim você quer o comuns que é o normal e aí você acaba ficando onde você já está em um outro vez que é muito importante e afeta hoje
em dia o brasileiro e tudo que a gente está vivendo aqui de forma bastante forte a ver sua perda então você tem algo você vai perder porque dói muito mais então você tem muito a versão mais a perder do que é um ganho porque eu falei esses três conceitos de forma bem rápida é pequeno um pouco mais amanhã no seis motos maior que o que ele propõe que a previdência a poupança você pode usar isso a favor de você já a seu favor no caso de imóvel que ele propõe que você no final do ano
você pegue se comprometa a poupar como inicial ano por exemplo então isso na empresa mesmo de forma automática a ideia dos atos quais quando você fizer isso sempre que você tiver um aumento você vai aumentando a taxa de poupança ea outra questão da versão a pena isso você só começa a poupar quando você realmente receber um aumento de salário então você não tem aquela perda imediata de salário então no futuro como a gente sempre vai ser muito controlado uma pessoa maravilhosa a gente tem uma tendência mas posso aceitar e aí tem um estudo interessante que
mostra que o brasileiro ele superestima o futuro mais do que em outros países justifica não só um alto endividamento do brasileiro ou talvez a a idéia que ele e nem sempre essas taxas de juros eu vou pra outros países resulta uma palestra eu falar o cartão de crédito que ele por cento a taxa o sujeito acha calma ele acha que o ano lá aqui o mesmo que justifique como se explica se não é mais racional brasileiro com o motivo é a gente acho que voltando coragem um pouco né como a gente está meio não é
normal sem dúvida é normal você fazer parcela é normal você jogar as coisas no futuro então você vê seu meio assim os fatores mais fortes que têm de ser humano é são as normas sociais que nos fala nem as próprias social então isso influencia com certeza a ideia de que é normal fazer então eu posso me endividar todo mundo está se endividando mesmo com juros alto e ser natural está no meu meio não causa tanto é néel poxa eu não posso fazer isso então se no futuro as coisas derem errado depois há o pessoal ficou
doente em si tudo pode acontecer perde o emprego tudo você não tá é pensando que essa questão pode acontecer lá no futuro e se acontecer não vai ter um julgamento da sociedade tão grande que você precisar de dinheiro emprestado é incrível porque esse aí tem um estudo e créditos serasa que fala assim fazendo várias entrevistas qual é o percentual de pessoas que é pouco dinheiro pra uma eventualidade obrigado flávia pela presença obrigado pelas explicações reconhecendo cérebro tomamos decisões melhores o programa de hoje acabou fica por aqui eu agradeço a você pela companhia e lembro que
todos os episódios do programa entrevista ficam disponíveis no futuro a play até à próxima champions [Música] o
