Uma AULA de Como Estruturar toda sua Operação Online - Emerson Faccioli | Avantpro Cast #033

[Música] Salve salve galera bem-vindos a mais um episódio do Avante procast seu parceiro de conteúdo transformando aí suas horas de embalagem suas horas de trânsito em um momento muito mais produtivo hoje vou bater um papo aqui aqui com uma pessoa que é que é consultoria platino do Mercado Livre ou seja tem muita propriedade no que fala não é uma pessoa pequena atende muita gente atende gente Muito grande então a competência Aqui não falta e vou falar hoje com o Emerson facholi Muito obrigado Emerson Por muito obrigado dar essa honra pra gente aí é um prazer

est aqui eu sempre quis estar aqui eu acho que você é uma referência no mercado né e ajuda tanto Sellers é a nossa proposta de negócio também ajudar as pessoas a melhorar a sua operação né E você faz esse trabalho com excelência Muito obrigado muito obrigado mas a gente seguir só pro conteúdo eu quero Perguntar para você se você sabe quem é o maior importador do Brasil Pois é vou te falar que ele é o patrocinador oficial do Avante procast que é o Way imports oficial inclusive vou deixar aqui abaixo o WhatsApp dos vendedores para

você bater um papo lá e Lembra de pedir o catálogo exclusivo Avante pro para você já receber uma condição especial legal agora sim vamos seguir com o conteúdo que vai ser top e eu vi que você você tem suas redes sociais ali Mas você não é uma pessoa que aparece tanto não tá tanto na mídia igual a gente costuma costuma ver mas eu tô pensando sem aparecer tanto na mídia você já tem esse tamanho de estrutura e atende tanto cliente se você tivesse na mídia então talvez você ia ter um time muito maior para dar

conta dos clientes mas eu acho que o pessoal vai começar a te conhecer aqui da minha audiência acho que uma coisa que pouca gente deve te conhecer ou também quem já te conhece Das redes sociais de qualquer outro lugar não saiba de tudo mas conta um pouquinho da sua história pro pessoal saber da onde que surgiu a ideia de Mercado Livre aí legal legal bom eh eu sou um vendedor comum como qualquer outro ten uma jornada de vendedor a minha primeira conta lá tem 18 anos né mas eu acho que profissionalmente ali vendendo vivendo de

Mele talvez algo em torno de 15 16 anos eu tô nessa nesse caminho e a minha história é um pouco Como a vida do Empreendedor mesmo ah eu tive a oportunidade de começar a vender no Mercado Livre eh Por uma questão de necessidade eu tinha um negócio físico não vendia também e a gente precisava pagar as contas e a conta não fechava e o desafio era expandir pontos de venda E aí eu vi que a internet era uma boa contratei Consultoria contratei mentorias gastei o dinheiro que eu não tinha até um limite que eu falei

ó eu aprendo esse troço não Aguento mas gastar dinheiro não dá resultado não dá resultado ou nós vamos quebrar mas eu tava no ponto de quebrar já tava endividado com banco empréstimo pagando vi pagando empréstimo sabe vou tomar esse empréstimo para pagar aqui ele já tava nessa jornada e aí me tranquei numa sala lá NS 15 dias estudei me dediquei comecei a colocar o que eu aprendi em prática e resumindo em dois anos lá há muitos anos atrás eu sou péssimo para datata a gente se tornou a Maior loja do nosso segmento só que eu

tinha muito problema financeiro Então quanto mais eu vendia pior era mais endividado eu ficava aí eu sofri um bloqueio judicial e tal essas coisas sim e aí eu quebrei quebrei de verdade devendo algum um bom dinheiro eh no mês que eu bati o recorde de faturamento no mês que faturou máximo foi o mês que quebrou ex tinha execução bancária tal não sei o que o Dinheiro que entrava ia né pras execuções enfim foi aquele negócio e aí começou uma jornada diferente para mim por quê Porque eu fiquei devendo para muita gente e não foi pouco

e aí essas pessoas começaram a me procurar você me deve tem que me pagar e eu até até então nunca tinha tido um cheque devolvido na vida passei de um dia pro outro a ser um devedor em escala né você v e é e aí o que que aconteceu eh chegou num momento que eu falei cara não tem como pagar Ninguém mas eu tenho como ajudar esses caras a vender no Mercado Livre e se eu ajudá-los eu comecei a negociar eu te ajudo eu monto a sua loja inteira para você eu te dou uma Assessoria

uma consultoria ali em prol de de pagar minha dívida para você e alguns né os mais quentes ali toparam toparam e começou fiz uma loja [ __ ] deu certo aí pô Paguei minha dívida com o cara aí o outro ficou sabendo né ô chega aí tal eu quero que você me pague assim também Montei pro outro cara nessa jornada eu passei e alguns anos pagando a minha dívida montando loja e eu montei nesse caminho mais de 150 lojas sozinho tá doido 150 lojas 150 150 foi até onde eu contei e foi muito mais porque

o que que eu fazia eu precisava também sustentar minha família então de dia eu pagava minhas dívidas montando lojas e não Só montando né Eu montava e fazia da certo e aí entregava pro cara só tinha valor pro Cara Se desse certo se não falar isso aí CL é e à noite eu tinha as pessoas indicavam falou aquele cara lá o cara é bom né e à noite eu cobrava então eu fazia o trampo de dia e de noite eu montava a loja cobrando e dava Assessoria cobrando como eu te disse 9 anos fiquei nessa

jornada e aí [ __ ] ganhei uma baita de uma bagagem cara montei loja de tudo que você pode imaginar vendi até peruca na internet então vez de peruca ferramenta brinquedo Moda peça Autopeça mot peça tudo tudo assim tô para ver um segmento que eu não rodei né E aí foi essa jornada e essa jornada me deu essa bagagem digamos assim então muito antes dessa onda de consultoria e tal eu fazia isso e e e nem sabia que isso era regulamentado até ver a a certificação o treinamento de certificação do Mercado Livre olha vamos certificar

Consultores falei Opa acho que isso é uma profissão né E aí entrei nessa foi foi muito bem depois fui Convidado para ser CEO de uma Startup a gente desenvolveu um software um negócio muito legal um projeto bem bacana voltado para e-commerce esse projeto durou do anos E aí quando se encerrou o projeto eu falei agora eu vou profissionalizar essa minha frente de de de consultoria e tal e foi quando a gente entrou para pro mercado digital como você disse você não aparece muito eu realmente não gosto de aparecer assim no sentido de mostrar a Minha

família não tenho esse viés mas gosto de fazer bastante propaganda né então a gente investe bastante em ads mas a minha vida pessoal eu prefiro guardar né ainda vou fazer 49 anos então não sou mais um menino sou da Velha Guarda vai prefiro ficar no no offline nesse lado não gosto de ostentação na vida pessoal já não sou assim já Jamais mostraria isso então é isso E hoje nós nos tornamos uma consultoria platino a gente tá ali entre as maiores né Eh temos um produto produtos digitais ou seja treinamentos online pras pessoas temos eh para

empresas consultoria para empresas então nós Montamos ali um ecossistema para ajudar o empreendedor que tá nessa jornada de vencer essa barreira de vender online e até mesmo escalar grandes corporações e tal esse é nosso universo agora legal legal e e aquela aquelas pessoas que que pô já já tem um certo conhecimento consegue Desenrolar muito bem só que alguma coisa tá acontecendo na conta dela que ela tá travada você não tem nada que você consegue tirar uma foto falar assim ó cara o problema seu tá aqui você sabe agora onde é o problema você Desenrola para

para se virar sozinho legal bom eu tenho uma filosofia para mim vendendo Mercado Livre é muito fácil o difícil é administrar empresas né então a gente tem esse conceito toda a nossa metodologia tudo que a gente pensa como Modelo de negócio ele parte da gestão e dos processos então melhor falando dos processos né e da gestão desses processos então além de ensinar publicar anúncio do Mercado Livre além de ensinar a fazer publicação e eh gestão de campanhas publicitárias de eds e tal o que nós ensinamos é quais são as atividades Chaves do dia a dia

da operação que vai levar esse cara na direção da escala que ele quer seja ele um cara que tá começando agora do zero Seja ele uma indústria uma empresa que tem um time com 15 pessoas então por exemplo já fui contratado só para acertar os processos das empresas então o cara tem 15 pessoas trabalhando lá imagina Gustavo você tem um time também você chega na empresa do cara Os caras estão lá no Netflix aí o cara tá jogando Roblox nem sei que jogo que é né O cara tá jogando as coisinhas dele lá e tal

não há uma Cadência de atividade dessas pessoas Então a nossa metodologia ela Pensa muito mais nisso Cadência na atividade processo um processo que entrega para um que que inicia outro que entrega para outro que inicia o outro esse processo na minha visão na concepção da minha empresa é o que faz a escala Então como que a gente faz isso aí falando como você disse o cara que tá ali patinando tal o cara não consegue como que a gente faz esse processo a gente mapeia nós mapeamos as principais vamos falar de Mele né Vamos falar de

Mercado Livre as principais alavancas do mercado livre e você pode jogar isso para outros canais de venda também shoping Amazon não interessa funciona para todos então Quais são as principais alavancas Vamos pensar aqui central de promoção eh logística o fullu filme ti Flex eh precificação automática agora do Mele eh clipes tal beleza P mapei todas as mapeia tá nós temos todas as mapeadas todas as alavancas para cada uma delas Você tem que ter um processo então por exemplo central de promoção Eu vou acessar às 8 da manhã duas vezes por semana tal não sei o

quê vai tá na agenda do cara lá hum sacou Ah vamos dizer e e ele tem que tomar Tais ações então ele ler Lê as métricas daquilo e fala [ __ ] isso funciona se a métrica é tal a ação é tal se a métrica é tal a ação é tal se ela é uma métrica positiva ação é potencializar se a métrica é negativa a ação é arrumar eu já tô Imaginando cada colaborador com um trelo e o que ele tem que fazer dependendo da situação e aí o ele só vai marcando como concluído e

o dono da empresa só entra no no no no trelo e fica vendo se o cara tá concluindo beleza Exatamente isso exatamente aí você pode usar o trelo ou outras ferramentas ou até uma planilha de excel entendeu a gente ensina a partir da planilha de excel E aí Claro cada empresa vai tomar a sua linha ali aquilo que lhe convém né então cada Alavanca tem um tem um processo cada processo tem uma leitura de métrica e cada leitura de métrica tem uma ação Beleza sim o que a gente constrói um mapa de tarefas que vai

passar por todas essas e a partir daí o resultado vem não tem como não viem sim porque você at é cumpriu ali as você vai cumprindo tarefa tarefa tarefa tal tal tal tal e você chega lá onde você tem que chegar seja o cara sozinho né seja o eu o ecommerce seja o ecommerce seja um time não Importa o tamanho a gente monta a estrutura eu ensino isso desde o treinamento online desde o treinamento básico do cara né que tem a base do do Avante pro lá o mercado oculto desde esse treinamento básico tem esses

processos criados até um treinamento completo para todas as alavancas isso envolve estudo de mercado então por exemplo o cara tem o dia do estudo de mercado com o Avante pro onde ele vai fazer Tais avaliações e ele vai Fazer Tais tipos de oferta ou vai eh nós chamamos de jardinagem vai reavaliar Tais tipos de oferta Ou seja você coloca Cadência porque o maior segredo por exemplo da gente por exemplo você tá Você tá na jornada Fitness agora não é sim tá Qual que é o maior desafio aí todo dia cara exatamente né então você vai

uma semana você pode passar 10 horas uma vez por semana na academia não vai resolver nada não se você passar 30 minutos todo dia indo lá pô O resultado Vai vir a gente espera né exatamente também eu t nessa Oramos eu tô nessa tarefinha aí também então o que que acontece eu penso que o o processo de gestão de uma empresa tem que ser assim então a nossa metodologia ela fala mais disso do que propriamente do canal de venda entendeu nós temos casos de mentorados nossos que o cara entrou para aprender a vender no Mercado

Livre e o cara mudou a história do restaurante dele olha só tá entendendo porque a Gente tem lá os três níveis do planejamento né o estratégico o tático e o operacional isso envolve todo o planejamento que a gente ensina S sim quando o cara aprendeu essa parada ele falou meu eu vou aplicar isso no restaurante o restaurante do cara vou tá vendo você entendeu é administração é gestão is é e mesmo assim você pode pensar Pô isso se aplica para um cara que quer uma renda extra [ __ ] super se aplica Ainda mais se

o cara tem pouco Tempo vamos dizer o cara é slt tem outra atividade e ele quer só fazer uma graninha se ele coloca a Cadência ainda que em menor quantidade nas suas tarefas esse cara vai atingir muito mais fácil do que dar uma de louco lá publicar um anúncio né que n é muito comum a gente ouvir né o cara publica uma oferta aí ele até começa a vender depois para não acontece sim muito recorrente Aí eu pergunto por que Ah não sei Então esse é o problema Sabe por que que você não Sabe porque

em algum momento você deixou de analisar o mercado alguém veio tomou o seu espaço e aí foi tarde aí a culpa é do Mercado Livre não é do Mercado Livre pô Mercado Livre parou de parou de entregar meu anúncio parou de entregar meu anúncio não amigo só que eu parei de fazer ads e e campanha de promoção sacanagem sacanagem só por causa disso então assim se ele tivesse uma rotina onde ele fosse passar por aquele GAP nós chamamos de GAP Gestão de alavancas de performance tá por isso que chama GAP por isso chama G chama

é um trocadinho então para nós chama uma GAP gestão das alavancas de personas se ele tivesse passado por aquele GAP ele teria identificado que tem um cara ali ou alguns que estão combatendo a oferta dele teria identificado a queda de faturamento daquela oferta e ele teria tomado uma ação e essa essa ação nós chamamos de PPA que é o plano prático de ação uhum Para cada leitura de dados vai ter um PPA então toda leitura de dado tem que gerar um movimento sim sacou Ah isso isso aí fica fácil de ser executado porque não surge

dúvida se o resultado for esse eu faço isso se for aquilo eu faço isso esse outro exato E aí nós temos até um mapa mental para cada métrica do Mercado Livre com cada dado e com ação PPA específico olha só que demais entendeu então um exemplo bobinho aqui né então vamos dizer assim o cara Acessou o cara lançou uma oferta ele Ele publicou um anúncio Nossa eu vou vou entregar o Jab vai inteiro aqui beleza manda ver beleza o o cara publicou um anúncio e nós utilizamos algo que nós chamamos de protocolo de lançamento Então

não é só publicar o anúncio publicar O anúncio é uma das etapas de todo esse processo né não acaba quando você publica então a gente publica o anúncio na sequência ele tem que dentro desse processo eh acessar a central de Promoções ok E já colocar esse anúncio numa campanha de eds de lançamento é uma campanha específica uns 30% de acos mais ou menos não não não não não fazemos assim a gente nós só temos campanha de rentabilidade e o objetivo é ganhar o leilão não é entregar para qualquer oferta né então é só ganhar o

leilão ali dos eh dos potenciais compradores mesmo não é para entregar para qualquer um então a gente a gente ganha o leilão da rentabilidade entendi entendeu então é Se é 10 vai botar 12 11 daí que vem a história do anuncia hoje vende hoje então exatamente Eu só vejo você falando isso ninguém quer se comprometer é e funciona Exato eu vejo o pessoal falando que funciona então já já ele vem de todos esses processos né o anuncia hoje venda hoje ele vem desde a o estudo de mercado a construção do do anúncio que nós chamamos

de criativo a construção do criativo a publicação da oferta o protocolo de lançamento e numa última Fase disso nós chamamos de jardinagem Ah então é importante o pessoal saber que não é vou fazer um anúncio agora e vou publicar agora e já vai vender o trabalho tá antes depois que você fez toda a lição de casa você pode publicar nessa estrutura que aí vende nesse protocolo de lançamento ex exato É como construir um prédio né se não tiver uma boa base não vai sustentar É é mais ou menos isso então a gente constrói tudo antes

publica a oferta imediatamente da Publicação tem muita gente tem essa dúvida Não não é para esperar uma semana publicou protocolo de lançamento certo lançou a oferta central de promoção eh campanha de eds de lançamento se você tiver feito um estudo prévio à base se você tiver feito a base você vai ter uma oferta vencedora já na primeira página no momento da publicação sacou Sim claro que existem sites que eu não vou conseguir trazer aqui desses processos todos mas o Conceito sim é esse é esse E aí então você vai colocar o cara entre as três

posições primeiras na pior hipóteses lá na nas seis deai nas três de baixo exato mas nas três posições primeiras ali para vencer por isso que quem aplica essa metodologia bem aplicada consegue vender no mesmo dia entendi é claro que não são todas que você faz que vendem no mesmo dia eu mesmo lanço ofertas que não vend no mesmo dia não é passe de mágica né sim não é uma regra absoluta porque Regra tem muitas variáveis mas numa Regra geral funciona muito bem né Então esses processos todos eu acho que é a assinatura tanto dos nossos

treinamentos online quanto das nossas consultorias assessorias Enfim tudo isso eh eh faz parte da nossa metodologia e eu acho que é o nosso diferencial talvez eh posso dizer é o que nos trouxe até aqui o que trouxe os nossos resultados até aqui foi ter todos esses processos muito bem mapeados através de tudo isso que eu Vivi de construir muitas lojas né pensamento era como eu faço tudo isso rápido Sim certo otimizar o máximo possível de tempo exato exato E aí essa jornada dessas 150 lojas ou mais e tal e nesse período foi o que me

E aí eu fui melhorando melhorando melhorando e a gente tá melhorando é sempre melhoria contínua na verdade meloria contínua cen Ô é exato viu Emerson uma outra coisa que eu tô pensando aqui por isso que a quantidade de gente que tem a sua entra Para fazer Trein depois vai pra sua Assessoria a pessoa sempre renova E você tá com seu GMV de consultoria crescendo a ponto você atingir Platinum é pro pessoal ter uma noção o que que é necessário para ser um platino porque não é qualquer pessoa Ah eu quero abrir uma consultoria vai ser

um plástico certo vai ser um plattinum não não vai não vai é primeira o primeiro passo você tem que fazer o treinamento de certificação e passar numa prova de Certificação do Mercado Livre que também não é nenhum bicho sete cabeça se você é um vendedor eu acho que já é o bastante para você passar por isso eh o segundo passo é você correr o caminho de conectar empresas com essa consultoria então o Mercado Livre ele tem um um link que se chama Grant você usa lá para vincular as lojas né E aí o Mercado Livre

passa a medir quantas empresas estão debaixo do seu guarda-chuva quantas empresas estão ali E essa é uma jornada solitária né todo mundo acha que vai virar o consultor de mercado ali já vai ter o apoio do Mele e tal não é assim que funciona né então você tem que conquistar o seu espaço vamos dizer assim aconteceu comigo e com todos que estão lá todo mundo foi por merecimento E aí você é que Gustavo Você me desculpa eu não lembro o número exato de Sellers que você tem que ter mas você tem que ter acho que

para ser platino talvez vou falar uma bobagem aqui algo Em torno de seis Consultores na sua base e um número de GMV e e e e Sellers elevado Mas não tem problema tem que ser é um número muito alto É não é muito eu nem acho que seja tanto acho que seja na casa de 50 100 tá endi E aí você se torna uma consultoria Gold Ok hum a partir da Gold você se credencia para ser um platino Ah entendi tem um outro nível você tem que credenciar então exato aí tem até existem até questões

comerciais dentro disso em acordo com o Próprio Mercado Livre e tal e aí você se candidata a ser hoje são 15 no Brasil eu eu acredito que existam mais de 300 consultorias cadastradas do Mele somente 15 são platino e não é um número que não não é que tem vaga agora digamos talvez você consiga esse conseguir ser a platino se alguém deixar de ser ou pelos requisitos ou por desistência algo assim n né ent Ah então é um número limitado não pode número limitado exato É são 15 entrou entrou não entrou tem que esperar Uma

é eu acredito que eles façam isso para manter um nível de profissionalismo e qualidade do trabalho prestado porque é diferente se lar com uma pessoa que é líder um vendedor líder de de uma única pessoa do que uma empresa Samsung essas empresas grandes que que que se S como é que você vai garantir uma qualidade de serviço para aquela pessoa lá para aquela empresa né é eu costumo dizer algo assim que eu acho bem importante a gente trazer é que assim hoje nós Estamos vivendo na era da informação não é então se tem uma coisa

que a gente tem é informação né todo mundo tem informação né Eu tenho um menino de 14 anos que é lotado em informação né E só que a gente tem que separar a informação de conhecimento são coisas bem diferentes não é então ter a informação a informação tá acesso de todos ter o conhecimento é da sua bagagem de vida da sua vivência vou falar de mim né tomar um tombo e se Levantar né um tombo que quando aconteceu parecia que não tinha solução né então se reerguer trabalhar com muitas empresas falando de consultores eu acho

que para você chegar num nível como esse você precisa vencer a fase da informação Ok e ter conhecimento vivência de negócio porque quando a gente fala de de vender no Mercado Livre uma consultoria ela vai de apertar os botões do Mercado Livre nós estamos falando de gestão Financeira né Nós estamos falando de gestão de pessoas nós estamos falando de processos nós estamos falando de tecnologia então pô o cara ele para ele chegar nesse nível eu entendo tá ele tem que ter tido uma vivência senão é um Aventureiro que tá ali com muita informação não significa

que ele não seja bom não tô discutindo isso mas é eu como minha empresa por exemplo contrata muitas consultorias eu até um amigo me deu esse Insight né ah eu quero montar Um departamento comercial aqui tô meio tô meio perdido e tal tô batendo cabeça e um amigo meu falou cara porque você não contrata uma consultoria aí eu falei como vou contratar uma consultoria Falou cara você dá consultoria você não contrata consultoria isso virou PR minha chave né mas quando eu vou buscar uma consultoria eu olho isso esse cara tem informação ou esse cara tem

conhecimento é importante importante você entendeu porque a informação tá para todo mundo Agora todo mundo sabe de tudo não é sim exato todo mundo sabe vender na internet todo mundo sabe tudo tal não sei o quê Tá mas quantas vezes você fez quantas vezes deu errado quando deu errado como você resolveu É verdade sacou é o que a gente vê muita propaganda é a pessoa fala essa pessoa faturava 30.000 foi para 150 mas nós estamos falando só de um ponto de uma empresa um ponto e que é só o faturamento agora o quanto de problema

gerou uhum aqueles Esse aumento De faturamento se não teve uma estrutura por trás um se não teve um uma organização da estrutura por trás Sim eu sou exemplo eu para sei lá 10 15 anos atrás faturava 3 milhões certo mas aí 3 milhões sei lá quanto que seria hoje se pegar essa grana de hoje eu fatorar 10 sei lá algo assim assim lá quando tudo era mato né Sim era HTML ainda é então beleza pô 10 milhões de faturamento T pô e por trás o calço tanto é que eu quebrei certo aí o Que eu

fiz transformei aquela vivência em conhecimento sim então hoje quando eu tô Nando consultoria aconteceu agora recentemente uma empresa de perui esse cara posso contar a jornada dele aqui vade pode contar esse cara entrou e numa mentoria com a gente mentoria ou seja a gente não põe a mão a gente só aconselha Ele entrou conosco faturando 300.000 Ok número real tá eh entrou faturando 300.000 1 ano e do Meses depois Estava faturando 5 milhões 1 ano e dois meses depois 1 ano e 2is meses depois no só que eu tava voltado só pra parte Mercado Livre

estratégia de venda Óbvio no meio do caminho esse cara se atrapalhou muito é porque precisa de muita grana para conseguir faturar tudo isso crescer custa caro muita gente não tem essa noção mas exato para você vender mais você precisa de muita grana muita grana e ele tropeçou nos pés obviamente certo e a gente encerrou um Ciclo com ele lá e aí depois ele agora ele voltou né então ele voltou hoje ele tá na casa de 4 milhões tal não sei o quê aí ele voltou Falou cara eu tô cheio de problema né esse é você

sabe que esse é um problema comum que as pessoas só vão atrás de consultoria quando o negócio tá muito tá roxo ver tá pegando fogo já tá pegando fogo né o cara contra Uma História bonita quando você entra você tem que entrar com a roupa de bombeiro Né tem um amigo nosso que é consultor financeiro ele falou o pessoal só chega endividado o consultor não faz milagre é é é isso mesmo e aí esse cara veio veio de novo para nós e e assim cara eu ten um problema eu falei legal então assim vamos vamos

velocidade Cruzeiro né vamos tocar como tá E vamos mapear todos os problemas que nós temos e vamos resolver pontualmente com calma né Sem um a um e tal não sei o quê isso é conhecimento sim sabe quando você tem essa Clareza vivência de mapear quando eu vi eu falei hum Esse cara vai quebrar igual eu igualzinho mas não muda nada a história se repete entendeu E aí eu falei e eu tive não tive clareza no passado não tinha informação no passado não tive e a o ímpeto de ir atrás de alguém que pudesse me ajudar

eu achei que eu fosse Resolver e quanto mais você tenta resolver mas o buraco fica mais fundo exatamente muita gente fala ó muita gente você já Deve ter ouvido que e quando você tá num buraco melhor coisa que você tem que fazer é parar de cavar não é verdade é Dizem que o primeiro prejuízo é o menor né exatamente não é É verdade é então é isso assim eu acho que e a gente a gente tem que eh o que eu falo muito né da da minha base de alunos e tal que assim o meu

trabalho é é deixar fazer você deixar de ser inocente entendeu não você obviamente a pessoa o cé o aluno ou o cara de cara deixa de Ser inocente entendeu vem cá vou te botar nessa página aqui para você entender que isso aqui precisa de gestão precisa de processo se você quiser construir algo legal e se você quiser se aventurar é a mesma coisa porque senão você vai ficar batendo cabeça e aí eu vou dar um conselho para você que tá ouvindo isso aqui eu dou esse conselho pro meu filho e para minha filha e pros

meus filhos né é assim é o melhor a melhor forma de você aprender a forma Mais barata de você aprender é com o erro dos outros é verdade não é É verdade e aí uma consultoria numa Regra geral é pagar para aprender com os erros dos outros é é o mais barato cara se eu tivesse feito isso há alguns anos atrás eu não teria passado pela jornada que passei mas hoje sou grato por ter passado por isso porque me até aqui né sim sim mas podia ter economizado um pouco né é certamente e e tempo

também né porque o tempo a Gente não não não costuma avaliava quanto me custou x anos perdidos ou 1 do TR sei lá quantos anos Pois é então você tá vendo quanto não custou os 10 anos mas eh Tudo tem um porquê né cara não é isso isso não apareceu aí eh por de nada isso é uma Talvez uma experiência que você precisou vivenciar para você poder ter toda essa bagagem que você tem hoje e cumprir esse propósito que você tem de ajudar essas pessoas e falando em ajudar as pessoas tô entendendo então que além

De fazer a estrutura de de de mostrar as alavancas de crescimento de uma conta você faz um acompanhamento e E você tem reuniões com os colaboradores também ou você você combina com com o dono da empresa ó eu passo para você e você distribui a informação a gente precisa entender a necessidade do nosso cliente né E aí dentro do 8020 da da história toda a gente tem que ajustar a entrega à necessidade do cara Então se é uma empresa um ecommerce que às vezes até fatura bem né Eh nós fazemos junto com ele se é

uma empresa que tem um time nós podemos ou falar diretamente com um ponto de contato que vai transmitir isso pro time Como podemos dar o treinamento e o desenvolvimento do time todo né então a gente se ajusta à necessidade do cliente acho que isso isso é bem bacana também não tem um formato fechado entendi nós Temos serviços né então por exemplo posso falar desse serviço aqui lgico então por exemplo Inclusive eu tô lançando agora se te interessar se quiser conhecer um pouco o nosso trabalho é legal nós estamos lançando um trabalho de audit essa auditoria

permite que eu conecte os meus softwares na sua conta do mercado livre e através dali eu vou fazer todo um mapeamento de todos os processos de todos os gaps vou fazer o mapeamento da Lucratividade do seu negócio linha após linha antes e depois da publicidade certo vou montar um relatório em PDF com todos os gaps que a gente detectou e todos os ppas que são os planos práticos de ação ou seja você vai ter tanto o desafio não vou falar problema né você vai ter o seu novo desafio e como vencer esse desafio além de

ter um mapa completo da lucratividade do seu negócio e ao final depois disso você vai fazer uma reunião de mentoria com um dos Nossos especialistas onde ele vai te explicar tudo isso e você pode fazer isso uma única vez então se você quer entender como por exemplo uma consultoria platino voltada para processos para gestão e para análise de negócio você não quer assinar um contrato de 6 meses né tá ainda tá inseguro em entender como as coisas funciona você pode contratar uma auditoria Nossa e a gente te entrega isso num valor extremamente acessível e Que

vai te dar uma clareza absurda de todo o seu negócio tanto da lucratividade como das suas campanhas publicitárias enfim de absolutamente tudo que envolve o Mercado Livre depois nós temos um que é uma mentoria já aí já mais num umano um acompanhamento num período acho que no mínimo de três meses onde a gente vem ali e mapeia também faz uma auditoria mas acompanha você nesse processo de execução E além disso nós Temos um trabalho mais completo que é um trabalho de assessoria onde segue a auditoria só que a auditoria é feita a cada quinzena um

PPA a cada quinzena um encontro com o nosso time a cada quinzena que vai direcionar você passo a passo de todas as ações né e além dos relatórios e tudo mais então é um plano de acompanhamento mesmo além disso a gente faz a gestão da sua publicidade então por exemplo a gente sabe que a publicidade é um grande desafio sim né Para muitos empreendedores e Ah nós fazemos a gestão completa você não vai botar a mão em nada em publicidade então então a gente te dá o caminho em todas as outras alavancas acompanha e ensina

você nesse caminho e além de tudo faz a gestão do eds para você na Assessoria Então a gente tem ali vamos dizer um produto para cada perfil né então desde o cara que quer entender tá meio ressabiado ah não sei esse negócio da internet esses cara aí e tal não sei o Quê Beleza você pode contratar uma vez e ser feliz né Mas o que acontece na regra o cara contrata vê fala [ __ ] esse negócio vai me ajudar demais e a gente vai encurtar os caminhos ao longo de uma mentoria ou de uma

Assessoria também e em alguns casos grandes corporações por exemplo aí a gente faz a consultoria que entra tudo isso que eu já te trouxe e eu diretamente operando na empresa eu faço a supervisão de todos todos os números vêm para mim Ah nós temos um Squad que Cuida de cada empresa né então a gente tem ali dentro do Squad eu como consultor nós temos um assessor nós temos um analista e dois assistentes então se você pegar esse time inteiro trabalhando para você e pegar o valor que você paga né você não paga um cara inexperiente

dentro da sua empresa entendeu É verdade é verdade então assim é é é muito bacana ó legal legal e tem algum cliente algum caso que você já você pegou que você se recorda que que Chamou atenção por algum motivo que da sua jornada cara a gente tem certamente tem muitos né mas tem muitos é um assim que tá muito quente agora ten dois até muito quente né Nós pegamos uma empresa de assessoria certo Assessoria significa que eu dou o direcionamento e executo ads para esse cara meu time né na verdade o Squad n eles ficam

sobre a minha supervisão eu traço todo o plano estratégico o tático e operacional sim meu time que toca Então nós pegamos Uma empresa do segmento de aut parts em Abril do ano passado já empresa relativamente grande com time e tal faturando uma conta no Mercado Livre R 3 milhões de reais e 6 meses depois nós batemos 11 milhões 400 Aliás só um adendo pra galera que tá assistindo a gente aqui que autoparts é uma uma fatia absurda do Mercado Livre né cara absurda pai tá Mercado cara nossa senhora P mercado metade do Mercado Livre é

auto partes é e você sabe o que eu vejo e Quando você analisa um anúncio quando você analisa um no mercado dependendo do ponto de vista que você olha cara eu acho que você tem essa visão você é um cara vivido para caramba tal imagino que sim quando você olha é um mar azul cara é muito amadorismo sim se você profissionaliza um pouquinho cara você se diferencia muito você sabe que muita gente De autoparts usa o Avante pro Uhum E o que mais barra o pessoal é que eles falam você vai dar risada e o

pessoal Que tá ouvindo vai dar risada também ah o pessoal fala eu eu não publico no Mercado Livre porque dá muito trabalho fazer o anúncio de autopart porque tem que colocar as compatibilidades e tudo mais lá olha só mesmo é é trabalhoso mesmo mas enfim foi uma jornada bem interessante dessa empresa e essa empresa o que o que foi mais curioso dela né é que assim como eu te disse a gente tem que entender todo mundo toda empresa tem que entender Qual é o ponto De virada dela o que é que vai virar o jogo

daquele negócio né e eu treino muito minha equipe para ler isso e eu em todos os projetos que entram na nossa consultoria vão nessa linha também eu eu acesso a conta do cara e eu fico lá viajando Preciso achar um ponto porque todos os outros estão mapeados no processo tá entendendo então eu não preciso ficar me preocupando Ah e agora não não tá tudo mapeado tudo vai rodar mas eu preciso achar um e essa empresa Foi interessante essa empresa Ed zero ponto né então e assim é uma empresa que tem o weds muito rigoroso por

exemplo os caras têm um limite nós temos um acordo com as empresas que a gente trabalha então eu pergunto pro cara qual é o taco saudável da sua operação ele fala geralmente ele fala um número a gente ouve depois nós vamos lá fazer uma auditoria financeira e a gente vê a margem do cara olha dá para ser um pouquinho mais ou não cara é muito dá Para diminuir e nesse caso o tacos dessa empresa era 1,5 por. bem apertadinho né com 15% do faturamento do faturamento Total tá então bem ajustado né então e a empresa

rigorosa então a gente chegou a bater 1.7 aí o dono da empresa já liga ô meu né Que bagunça é essa sabe mas a gente fala ó nós estamos escalando escalar custa Já já vamos reduzir e o que o que vai importar para nós é essa balança né E então assim nesse caso dessa empresa Nós fizemos dois ajustes importantes o primeiro ajuste a gente fez um negócio cham criativo referência né então nós Montamos um criativo padrão para todas as ofertas desse cara um negócio bem legal bem legal gastamos uma energia investimos uma energia boa para

fazer um criativo que você olha fala bonito Cara essa bomba da água é a bomba d'água certo ela é só uma bomba d'água né Mas ela tem que parecer uma bomba d'água melhor certo o cara que tem outro carro Vai querer comprar só para deixar de enfeite na instante é isso mesmo então a nossa jornada era essa aí então vamos primeiro arrumar base bom Criativo o segundo é vamos montar uma campanha de ads e essa campanha para você aí fica uma dica a campanha ela tem que ser no nossa visão né Nós não somos Don

da Verdade é como nós fazemos na nossa visão ela tem que ser segmentada por curva ABC de faturamento como tudo né então o que que você tem que fazer Colocar energia máxima na curva a um pouco menos na b e menos ainda na C E quando a gente estruturou a campanha para isso a gente potencializou fortemente aqueles caras que realmente iam trazer tração pro negócio essa mesma estratégia se aplica para anúncio catálogo e fora de catálogo a curva a preciso colocar mais ZS para girar sim vai para catálogo e fora de catálogo também mesma mesma

pegada para nós vale tudo né então a a referência o o foco Principal da gestão está nas ofertas de curva a aí a gente separa dois tipos né ofertas de curva a são os mlbs os anúncios e depois uma análise separada os skus de curvar Hum entendeu então porque às vezes você tem uma você tem um sku que é o seu primeiro que vende mais tá distribuído em 10 ofertas um na C um na B um na a né então a inteligência de compra vem por sku certo e a inteligência comercial vem por ofer por

oferta então a gente separa é tudo é Tudo meio Óbvio né Mas às vezes o Óbvio tem que ser dito né porque as pessoas às vezes não não tem essas referências mas mas é bom você deve ouvir isso também falou Pô mas se eu soubesse que era É isso aí eu já sei mas por que você não aplica então que que você não faz né porque não tem processo Pois é não é pois é é o processo que que muda o jogo né que você transforma em conhecimento em Ação né o conhecimento em Ação quem

faz é o processo né sim por isso que eu Pego no pé desse troço né me Eu acho que isso aí é fundamental para você virar o jogo é o que muda o jogo Exatamente isso aí exato então a gente instituiu esses processos esse modelo de gestão dentro dessa empresa e assim foi foi assustador porque é e o cara e o cara tem grana porque o cara segurou porque o segundo passo de ser escalar uma operação dessa é o cara ratear no estoque né Sim né e ele não rateou Inclusive eu fazia reuniões mensais com

ele falava e aí né Vai dar pau né ele não pode acelerar entendeu nada ver pisa acelerador que que tinha né já tem uma gestão administração e tal não se um negócio bem legal bem formado o cara né vamos dizer assim então a gente saiu de TR e pouco para 4 E5 de 4 E5 para 6 e pouco de 6 e pouco para 8 e pouco vamos nessa jornada deu 11 lá vai pedrado [ __ ] incrível é um cara que eu vou ter um LTV ali né tanto é esse cara não te larga mais

não não eu fiz um contrato de se Meses com o cara um CNPJ e agora na renovação Ele trouxe outros CCO CNPJ para 12 meses porque o cara viu o valor quer o que ele me paga não é nada cara é nada quanto que você rendeu Car pode me pagar 10 anos seguido que ele ainda tá no lucro que tá no lucro Você tá entendendo porque e eh não é uma economia investir em conhecimento e né não é uma economia é um investimento cara sim você pula ah funciona 100% das vezes não tem empresa Por

exemplo que não tá pronta para receber isso tem nós pegamos já caso sim o cara entrou botamos todos os protocolos para rodar e o cara rateou na execução ali não cara consig pel amor de Deus [ __ ] monte de trabalho [ __ ] não consigo eu pensei que era só imprimir empacotar e entregar você fala não cara né então às vezes e a gente e nós como consultoria a gente também amadureceu isso porque eu entrevisto a empresa é porque você tem que ter uma filtragem Antes senão não tem é é entendei agora existem empresas

que são Unos processos mais lentos claro né Eh existem outras que a gente consegue escalar eu acho que tem muito a ver eh não não tirando a minha responsabilidade a responsabilidade do meu time eh mas tem muito sendo muito honesto né tem muito a ver também com o o preparo dessa empresa para suportar eh essa quantidade de atividades e tal que te falo cara é muito comum né o cara Publica uma oferta depois de um ano el Fala [ __ ] isso aqui não fende meu então aí o cara vai lá e tira Pois é

nós temos como processo na jardinagem por exemplo eh Nossa Oferta 31 dias não vendeu Tchau Faz outro o jardinagem pessoal não é Jardim não viu jardinagem é limpar a conta deixar organizado tirar anúncio que não vende examente Exatamente é para você aí que não sabe acho que talvez H uns 2 anos atrás o Mercado Livre falou sobre anúncios abandonados né sim que Eram anúncios que tinham mais de 30 dias e que nunca Venderam e a gente já fala de jardinagem há anos e anos ou seja vou te falar assim até para algumas pessoas nós temos

empresas que TM eh eh produtos que vendem muito bem que a gente faz a jardinagem em três dias lançou oferta não vendeu três dias saca fora mas nós estamos est falando de produto de alta demanda certo nós estamos falando de empresa que tem visita audiência né contas de mercado Liv que vendem muito bem os caras normais vamos dizer assim os humanos né como nós né esses caras a gente recomenda 30 dias publicou no 31º dia olhou esse cara pô não vendeu tem problema vamos refazer a oferta apaga aquele anúncio exclui e faz um toal vai

lá no Avante pro faz a pesquisa de mercado que a gente ensina baixa lá a planilha de lucratividade que você tem que traz uma porrada de dado cara Olha aquele botãozinho lá aquele botãozinho Vale ouro né traz uma porrada de dado cria uma nova oferta trabalha um bom criativo de acordo com a metodologia ou do jeito que você faz bem feitinho com carinho lança de novo e aí essa é a jornada você vai acertar a mão esse é o processo ó legal Emerson ã eu não sei se eu vou pegar você de surpresa Não mas

eu queria colocar um anúncio na tela aqui para para vocês dá dá umas pinceladas no anúncio ver se pode melhorar ou não vamos ver se coloca aí editor no anúncio Ver no anúncio ó pegamos esse produto aí que é uma rapaz uma miçanga é um produto que nós achamos aí na na intern na na pesquisa aí hum e e eu não sei se é um anúncio que tá vendendo pouco Vendendo muito a gente só chamou atenção a foto de capa dele e aí nós resolvemos trazer aí essa bolinha verde Tá esquisito né exatamente o que

que você acha que que é se fosse um se fosse um aluno seu aí que que você ia falar PR ele Ah se fosse um aluno meu ele não ia fazer assim Não né Pelo menos a gente espera que não né chegou agora acabou de acabou de de de te contratar PR V vamos fazer o seguinte ó vamos vamos fazer o seguinte vamos vamos olhar a parte criativa da oferta tá E aí depois a gente vai ver a parte de performance dela vamos ver visita a gente já tá vendo venda ali ó 3000 visitas tem

uma taxa de conversão até que legal esse cara tá fazendo um Milagre né meu pois é ó é mas beleza vamos vamos dar uma olhadinha aí eu acho Assim ó o que nós chamamos é criativo referência tá Fica aí uma dica para você eh Vamos pensar pensa um pouquinho no McDonald's Beleza o McDonald's Gustavo Ele não tem uma loja Azul uma laranja uma verde uma preta não tem não é segue um baita de um padrão rigoros seg um padrão rigorosíssimos não é Ou seja você bateu o olho você tiver passando de carro rápido você olhou

você sabe que aquilo é o McDonald's sabe não tem jeito de você achar que é um Burger King ou Não eles não tem não tem como não não dá para confundir não dá tá legal então a gente entende que uma loja uma franquia né uma empresa ela tem um padrão visual não é isso sim show no Mercado Livre Por que a sua loja não tem o padrão visual certo Olha que legal olha como você com uma uma simples sacadinha você pode transformar algo amador numa visão profissional antigamente existia um card que ficou famoso na internet

que é um card de 1929 Você já deve ter visto já tá tem dois cachorrinhos não sei se dá não sei se dá para colocar depois aí tem dois cachorrinho conversando na frente do computador né e esses cachorrinhos Falam um pro outro assim no cardinho né fal ninguém sabe que nós somos cachorro né não é 29 não é 60 sei lá 70 não me lembro então ele falava ninguém sabe então internet ninguém precisa saber que você é uma loja pequena que você tá trabalhando na garagem da sua casa Ninguém precisa saber certo você tem que

se mostrar como uma loja profissional então o criativo referência ele parte da mesma premissa certo o que que ele vai fazer aí você tem que criar uma história nas suas imagens Então a primeira imagem uma imagem com muita qualidade muita luz e a gente vê que isso não tá presente aí né não tem luz não tem tem qualidade não tem diferenciação não tem brilho eu não tô entendendo o que que essa bola verde no canto tá fazend acho que ele quis Dizer que é verde né talvez sei lá né enfim você vê o negócio tá

tá bem jiad né e na sequência das imagens Gustavo O que que a gente precisa observar que cada uma dessas imagens ela tem que contar uma história então por exemplo ele tem que ver ali os benefícios do produto uma outra olha que negócio roso a segunda imagem aí não dá entend então assim a segunda imagem ela tem que dizer os benefícios do produto a terceira imagem ela tem que falar como Usar a quarta imagem você pode colocar o produto aplicado ou seja imagina que isso é uma miçanga se você vai vender isso para efeito de

criança fazer botar uma criança ali fazendo ali aquele artesana de brincadeira né então a pessoa tem que ser as imagens T que contar uma história e obviamente a gente vê disso baixa qualidade nas imagens certo ainda que elas estejam no tamanho que o Mercado Livre o Avante não tá gritando ali né sim então ainda que elas Estejam no tamanho exigido a qualidade é muito ruim e aí isso gera uma objeção do cliente em comprar porque ele olha fala pô esse negócio eu não tô nem entendendo o que é será que é isso MMO que eu

quero Será que a qualidade é boa dúvida cara como eu te disse né a bomba d'água né meu Então essa tem que ser o cara tem que olhar vai falar é isso que eu quero né então não gerar objeções ao contrário disso gerar ali pontos de convencimento Então esse cara falhou miseravelmente Nessa missão mas ainda assim ele conseguiu fazer mais de 100 vendas né ele coloca aí algo que sei lá na minha visão não vai trazer não não não leva o cara a apertar o botão comprar né meu bom mas você fez mais de 100

vendas só que nós estamos falando de 1000 dias né cara é muito pouca venda é se ele fizesse um trabalho ele faria isso num curto espao de trem né n Legal vamos vamos dar uma olhadinha ali na ficha técnica também vamos ver só a Questão logística ó só Desculpa só essa questão na questão logística aqui ele tá Talvez ele esteja fazendo algumas vendas porque ele tá no full ó porque ele tá no full sim né E aí tem aquela bola verde aí você vê a cor é translúcida não entendi nada né então eu como consumidor

vejo uma bola verde acho que vou comprar um troço Verde ali tá escrito translúcido quer dizer há uma objeção há uma divergência eu vou embora eu vou embora vou procurar outro cara então ele Ele tá apoiado aí e ainda com as estrelinhas ó lá talvez sejam boas e tal avaliação né mas eu acho que ele tá apoiado em ffilm Caraí eu você sabe que e pareceu um concorrente de um produto to te cortando desculpem Aparece mas pegando o gancho desse negócio aí da translúcida que você tava falando com o fluorescente Uhum eu tô vendendo um

nicho um nicho cestavado um nicho de de decoração de quarto infantil cestavado e eu vi que tinha e e eu já trabalhei com Esse nicho no passado não vendeu bem eu parei e eu vi que ele começou a ter alta de novo eu voltei a vender Uhum E o que que eu percebi fazendo esse tipo de análise quando eu clico no botão de abaixar avaliações do Avante pro que ele baixa avaliações e perguntas eu vi que nesse anúncio que tava mais vendendo embora o nicho cestavado e e e na descrição tivesse cestavado na variação tava

Redondo branco e muita gente perguntava ó Por que que esse é Cestavado ou não é e eu vi que ele demorava para responder aí eu falei pô aí tá um gatilho que a pessoa não tá usando E aí o meu anúncio ficou de cestavado não tinha nenhum tipo de dúvida e começou a vender bem o nicho cestavado Olha só você vê você pequenos ins e um detalhezinho bobo o cara perdeu um share de mercado para mim sim sim é isso mesmo mas olha só tem pontos positivos ele tá no f film tá tá usando centrada

de promoção né ele poderia e Utilizar um um uma central um pouco mais agressiva para trazer um pouco mais de apelo comercial ali talvez n pouquinho mais desconto né Um pouquinho mais de desconto Mas tá bem legal assim isso ele tá usando os gaps né que são as alavancas de performance tá fazendo uma boa gestão full film e tá colocando ali eu acho que o título também é precisaria de uma pesquisa mais aprofundada né Gustavo mas também não tem nada que desabone e tal tá T cer é tem pontos Positivos no anúncio sim não é

a gente não pegou um anúncio ruim para procurar vamos procurar um anúncio que realmente é porco mesmo apareceu esse anúncio aí essa foto chamou atenção falou vamos trazer isso aqui sim e aí vamos lá vamos dar uma olhadinha na ficha técnica ó legal ó a ficha técnica dele traz informações ali não sei se completa talvez eu acho que não acho que ele tenha deixado informações sem preenchimento Mas o que eu noto ali que No campo modelo ele foi bem esperto e colocou palavras-chaves complementares do título O que eu gosto de fazer é separar as palavras-chaves

por virgula porque vai haver uma distinção entre elas ali então seria uma observação que eu faria no caso desse cara E aí vamos descer um pouquinho ali para pra descrição você puder abrir por gente genza um pouquinho boa legal ó vou vou dar um Insight aqui que traz a nossa metodologia por exemplo eu tô para ler a Descrição eu Emerson e a minha metodologia gosta muito de colocar o nome da loja bem-vindo à loja do Emerson certo e a gente vai lá na Inteligência Artificial e faz algumas perguntas para ela sobre o produto então por

exemplo quais são os benefícios desse produto o Avante pode ajudar nisso também não é sim sim Quais são os benefícios desse produto que qu compra esse produto Qual é a linguagem que eu vou usar com esse potencial cliente essas informações Trazidas todos eu trago pra minha eh descrição e isso gera um pouco mais de comunicação com o consumidor né então por exemplo Digamos que seja um produto infantil né Você pode se comunicar com a mãe ou o pai né então incrível para distrair a criança tá tá tal enfim é porque é o pai e a

mãe que vai comprar não é a criança Exatamente é e ao final Eu gosto muito de fazer o que a gente chama de CTA que é o c to Action chamada para ação porque você tem que fazer o Convite pro cara comprar Beleza agora que você já leu toda a descrição chegou até aqui pô só falta você comprar agora é a hora seja feliz passe o cartão de crédito né é isso então você tem que fazer um CTA Compre agora eh preço promocional por tempo limitado Aproveite sua oferta e tal tal tal qualquer coisa do

gênero mas ó é o anúncio ok a gente não pode dizer porque eu sempre falo isso né quem diz se o anúncio é bom ou não é a conversão não é eu posso achar Que eu faço de um jeito o outro faz de outro o outro faz de outro Isso não interessa o que interessa é a conversão a gente só faz alguns ajuste ali para melhorar isso mas de qualquer maneira eu acho que é isso aí eu gostaria só de ver como é que tá aí a parte de visitas vamos dar uma olhadinha no histórico

de visitas desse cara Olha aí bom então claramente esse cara ele sofreu um pico ali né é outubro né de de visitas E aí uma queda eh a seguir aí eu posso dar Uma recomendação aqui num cenário como esse então mais um processo né Você tá lendo os números Você tá vendo que a sua audiência vem caindo que é o caso desse cara as audiências vem a audiência vem caindo ali período após período então o que que você tem que fazer se eu tivesse no lugar desse cara é um anúncio que já converteu tem uma

boa taxa de conversão legal 3% P tá bom para caramba o que que eu faria no lugar dele eu faria uma jardinagem na oferta então colocaria ali Imagens naquela sequência que eu falei faria um ajuste na ficha técnica por vírgulas Faria ali também um ajuste na na descrição dele e colocaria ele num protocolo de relançamento que nós temos esse protocolo também tem um para lançamento novas ofertas e para relançamento para ofertas antigas então por exemplo eu colocaria depois de jardinar essa oferta colocar essa oferta numa campanha de eds para ganhar as primeiras posições ali de

novo e trazer Esse cara pra vida e uma das razões de jardinar olha só que interessante já nota Aí você tem lá um anúncio que já foi bom no passado e tá meio mortão agora né que que você pode fazer faz uma jardinagem nessa oferta Coloca ele numa central de promoção um pouco mais agressiva do mercado Para você ganhar posicionamento Então você vai ter que pagar esse pedágio aí para ranquear um pouquinho melhor né não precisa tomar prejuízo nada disso mas uma oferta mais Agressiva Coloca esse cara numa ação numa campanha de eds de relançamento

Provavelmente você vai trazer esse cara pra vida certo e depois você começa a subir esse preço à medida que você vai ganhando o engajamento no anúncio o anúncio vai tomando forme eu faria isso eu faria isso Nesse cara aí muito bom ó ó aí pessoal quem tava com dificuldade em interpretar as alavancas do anúncio os pontos do anúncio acabaram de de entender aí tudo que vocês Precisam fazer você tem que fazer agora é pegar o seu anúncio falou Deixa eu comparar pausa esse vídeo você que tá no YouTube pausa o vídeo abre o seu anúncio

do lado e fala deixa eu ver que ele analisou aqui deixa eu comparar com o meu e você vai ponto por ponto você vai acabar criando um checklist e você vai analisar todos os seus anúncios por esse checklist para não passar nenhum detalhe e seria mais ou menos uma metodologia né Vocês t a jardinagem precisa precisa Seguir um um procedimento que pode ser um checklist o mapa mental exatamente a partir desse checklist você vai identificar os pontos ruins certo vai corrigir esses pontos através de um PPA que é o plano PR de ação então tá

então agora vou arrumar essas imagens arrumar essa descrição fazer isso fazer aquilo vai listar através do checklist todos os pontos vai entrar vai fazer vai montar a campanha vai tá e o que que você vai fazer você vai entrar na sua agente Digamos assim você fez isso hoje fechou identificou os pontos positivos negativos já criou lá ajustou fez a jardinagem da oferta tal fez isso hoje entra no seu Google Agenda ou anota num papel de pão não sei o que você vai fazer cara se vira bota lá para você mexer nisso daqui 30 dias certo

essa oferta você vai mexer nisso daqui 30 dias mas o eds você vai olhar todo dia senão você pode ter lá alguém consumindo verba então existem Processos para anúncios e processos para publicidade então o anúncio você você volta nele em 30 dias a publicidade você colocou ali em relançamento você vai olhar se o custo por clique tá legal se o tacos o acos e tal tá tudo legal é isso leg muito bom acho que acho que bom O pessoal conseguiu capturar captar aí a a a ideia do da Jardinagem o que que o que que

realmente funciona e que não tem muito segredo é execução bem feita o arrozinho com feijão todo dia mata Fome todo mundo né É bem feitinho né É isso aí é isso aí legal legal ô Emerson agora e e sobre sobre eds cara você você consegue dar uma uma ideia porque tem muita gente que tá assistindo a gente aqui que não usa eds porque não sabe nada Nossa você consegue dar uma diquinha ó você que não sabe nada começa desse basiquinho aqui você tem alguma ideia de do que passar pro pessoal Opa lógico vamos lá e

o eds Parece um bicho de sete cabeça né eu vou tentar deixar Bem simples resumidamente claro vamos lá primeiro passo você precisa entender a sua curva ABC qualquer coisa fora disso na minha visão você tá fazendo errado errado assim não existe certo e errado Gustavo na minha visão você que não sabe o que é curva ABC já comenta aqui eu te mando o link do Black para você usar a curva ABC lá Pronto ah matou né tá fácil demais então vamos lá você para curva ABC de produtos foco principal curva a legal faz o seguinte

quanto você quer Gastar por mês em ads vamos vamos vamos dizer aqui você fatura 50.000 Beleza você vai destinar uma verba publicitária para sua empresa então nós estamos falando de r$ 50.000 de faturamento vamos dizer que você defina 5% do seu faturamento vai em publicidade o seu taco vai ser 5% limite é limite tem que colocar você tem que colocar a meta né senão entra naquela história lá você vai PR qualquer lugar né então coloca uma meta 5% significa que 50.000 você tá Disposto a gastar R 2500 tô certo na matemática he beleza R5 de

Publicidade show você vai fazer assim ó r$ 500 você vai separar R 70% desse valor aí já não aí já vou espanar na matemática 70% desse valor você vai destinar para a curva a 20% desses 2500 para B 10% para C Ou seja você vai destinar a grana 1750 para a 500 para b e 250 para C você tá maluco beleza então é isso aí pom fechou é isso você vai separar essa grana você vai Abrir uma campanha para cada curva beleza e vai destinar essa verba para lá eu vou contar o negócio aqui que

é meio contraintuitivo beleza mas é como a gente vê o negócio eu tô abrindo o jogo todo aqui meu olha lá beleza vamos lá para nós não existe campanha de crescimento rentabilidade e visibilidade não tem essa parada não é mesmo exatamente você sabe também tá bom então as pessoas ficam em choque com isso aí é um tipo de campanha só é é que para Organizar o conhecimento e as estratégias A nomenclatura ajuda né exato É só que aí eles travaram você movimentar o né enfim Mas é uma coisa só então nós só fazemos oferta de

só as campanhas de rentabilidade O que determina o que a gente vai investir é o acus objetivo Uhum Então uma campanha de curva a uma de B uma de C vai jogar os anúncios lá dentro simplão simplão desse jeito vai separar a verba de campanha para cada um Desses caras Como eu disse pega os 1750 divide por 30 dias o de o acos de áo objetivo é tanto e é tanto matou certo e é óbvio que às vezes tem o limite mínimo Mas aí você controla né Sim e também não gasta tudo você colocar mais

você vai acompanhando no acumulado exatamente E aí o que que você vai fazer você vai vencer o leilão Deixa de ser mão de vaca né deixa desculpa posso falar um Deixa de ser cagão aqui [ __ ] e você tem que vencer o leilão ninguém vai no leilão Para perder você já viu um cara ficar levantando o braço lá para perder é ninguém vai lá para perder cara então você tem que ganhar o leilão ganhar o leilão é mais barato Calma que você vai ver E aí beleza O que que você vai fazer se a

categoria lá a a a média for 10% você ganha com 11 com 12 deixa bem justinho ali também para não jogar dinheiro fora boa todos os dias você vai acessar a sua oferta e vai descobrir o que nós Chamamos de sugadores nós temos nome para tudo e aí os Car vai achar você vai achar os sugadores quais são os sugadores é os caras que tem cliques e não vendem saca esse cara Fora esse cara não é bom para ads beleza legal suc todo dia você vai olhar pô tive mais de 20 cliques não vendeu esse

cara aqui não presta sim tira ele fora da campanha então todo dia você vai fazer o quê otimizar essa Campanha uma vez por semana e não fura esse processo tá bom processo Lembra uma vez por semana você vai avaliar os anúncios com acos alto então você vai olhar vamos dizer que você quer ter um acus de 10 para ter um Tax de C um exemplo hipotético qualquer cara tiver acima desse limite tem que ser otimizado E aí você paraa campanha de curvar por exemplo isso vale para todas tá paraa campanha de curvar você vai criar

uma outra sub campanha Que vai chamar curva a ajuste essa campanha de curva a ajuste você vai colocar um acus objetivo bem baixinho 3% 4% não precisa ser mais do que isso E aí você vai jogar os caras malvados para lá os anúncios que tem o acos alto ão gastando tá caro esse cara aqui vamos reduzir a oferta dele vamos aí sim vamos perder o leilão para reduzir o custo por clique para reduzir para colocar esse cara na casinha Tá de Castigo lá na campanha de ajuste E aí que você vai fazer isso nas três

campanhas Então vai ser nossa estrutura de campanha é curva A positivo os caras que você vai moer curva a ajuste os caras que tem resultado ruim Onde você quer só controlar deixar uma verbin mínima ali curva B positivo curva B ajuste se você fizer essa processo otimização diária otimização semanal você vai ter um acos objetivo Bem pequenininho certo você vai ter aliás um acus resultado ajustado bem baixo e você vai acelerar a curva a E aí assim bateu o teto que tá gastando você vai olhar vamos supor você põe lá 100 pau por dia um

exemplo 100 pau por dia na campanha a positiva certo vai gastar dinheiro na negativa né a positiva Então você vai botar lá a positiva sem pau por dia tá batendo lá 100 pau 100 pau aí você vai ver o resultado [ __ ] eu tô Dentro do que eu quero no meu tacos não era 5% tá dentro do CCO tá irmão você seja feliz cara vai lá e Pô mais dinheiro sim tá dentro do resultado eu vejo os cara fica segurando é que nem pagar imposto por meu sonho é pagar 1 bilhão de imposto todo

mês imposto se você pagar 1 bilhão de imposto significa que você faturou 30 bilhões Pô sei lá proporcionalmente não no Brasil não né né mas tá bom mas que seja tá no custo sim porque quem paga o imposto não é o Empresário exatamente quem paga o imposto é o consumidor o empresário inteligente Repassa Repassa quem paga o ads Amigo vou te contar um segredo que você não sabe quem paga o ads não é o empresário quem paga o ads é o consumidor desde que você tenha tudo isso precificado dentro da sua oferta não é sim

então assim eu tô te dando você falou bem simplesinho né Eu tô tentando ser o mais simples dentro do do que a gente chama de certo eu faria isso Numa escala mais elevada né que aí é onde a gente faz isso na Assessoria vendendo meu jabazinho aqui um pouquinho numa escala mais elevada a gente avalia a lucratividade de cada anúncio então eu tenho um software que vai ler todos esses resultados anúncio por anúncio e vai dizer quanto eu tô ganhando depois da publicidade então o processo de escala não é só vender mais é vender mais

ganhando mais né então a gente vai avaliar lucratividade também então eu tô Te ensinando isso porque não dá olhando pro mercado livre né Não dá para você ver a lucratividade direto ali por isso que eu tô te ensinando assim mas se você vi para uma Assessoria como a minha ou eh mentoria ou até mesmo auditoria você vai entender a lucratividade então pode ser que eu tenha Olha que interessante Gustavo tô falando bastante né Mas vamos lá manda ver aqui não temos limite de tempo aqui não cara se você quiser ficar falando aqui o Episódio de

5 horas nós Vamos ficar não não já vou concluir aqui então assim às vezes você tem um resultado publicitário muito bom ou seja você tem o tacos legal que é aquilo que você imaginava de 5% tem um acos legal para caramba Você tá escalado só que na última linha você não tá ganhando dinheiro aí é ruim né entendeu Só que tem uma diferença entre você ver isso na sua conta inteira e na ou só naquela oferta e a gente consegue mapear e mostrar isso para você e ajustar esses Preços Então não é só fazer o

cara vender mais é o cara vender mais lucrar mais se ele vende mais lucrar mais o que ele paga na Assessoria na consultoria não é nada mas aí o cara vai chegar para você e falar assim tá bom eu abaixei o eu eu vi que esse essa oferta aqui eu tô vendendo bastante mas não tá me dando grana Uhum E aí aí vai ter que subir o preço mas se eu subir o preço não vou ganhar dinheiro não vai ganhar dinheiro não Você não vai vai vender menos vai vender menos isso Talvez né E aí

vai ter que achar outros produtos PR é mas aí você vai conectar com essa outras estratégias talvez você não venda menos talvez você vamos supor se é uma oferta que não tá em fu filmet você pode mandar para ffilm subir um pouquinho F Aliás a gente sabe que com catálogo agora quando você tá no full film é uma maravilha você consegue ganhar com uma margem muito maior exato né Então aí você começa a observar Outras coisas né Além disso uma oferta ela não pode ser só ela aí vou falar outro negócio do método Aqui nós

temos um negócio chama mapeamento e planejamento estrutural Beleza o que que é isso Vamos lá jogo rápido aqui para para entender imagina que você tem seus produtos na sua loja lá eu tenho certeza que você tem uma lista de skus com todos esses produtos não tem sim legal isso aí ó um negócio PR você desenvolver hein então vamos lá você tem uma cabeça Olhando aqui já é uma lista para você de todos os seus produtos ok O que que a gente faz a gente pega essa lista e eu vou no no Mercado Livre por exemplo

eu vou ver como eu tô explorando essa oferta esse produto que tipos de oferta eu tô nele eu tenho oferta simples um produto um anúncio eu tenho combo um produto e vários vários um produto em quantidade num anúncio eu tenho oferta kit esse produto conectado com vários produtos e eu tenho oferta que nós Chamamos de combit que é o kit com combo kit combo exatamente entendeu combit Tá legal então Ó eu mapeei eu tenho esses caras esse cara só tenho no simples esse cara só tenho no combo esse cara só tem no kit esse cara

não sei o qu então eu faço imagina uma planilha de excel com xizinho esse eu tenho nesse esse eu tenho nesse tal esse eu tenho todos ess não tem nenhum ess é um recurso legal mesmo hein ô tô te falando cara te ajudo de coração Você vai ter tudo isso mapeado a partir daí faz o quê um PPA um plano prático de ação eu descobri que todas essas ofertas aqui eu tenho não tenho nenhuma no combo [ __ ] combo vou fazer combo desses caras por eu descobri que todas as ofertas dessa aqui e eu

não tenho kit p vou fazer kit desses caras não tenho combit então aí o que que você faz você mapeou vem o segundo passo que é planejar então eu vou planejar executar todas essas ofertas E aí elas entram no que eu te Falei aqui protocolo de lançar ento eu faço simples de todas combo de todas kit de todas kit de todas combit de todas ou seja se eu tiver uma loja com 30 anos com 30 produtos eu crio uma super loja com 300 ofertas sem repetir nenhuma Pois é todas em protocolo de lançamento E aí

bateu 30 dias não vendeu entra no fluxo de novo melhora E aí vai exato exato exato por isso que a jardinagem ela é constante exato entendeu aí o que que acontece todos a partir da curva Da curva todos a partir do assim a gente nunca abandona a oferta simples porque senão eu vou deixar de anunciar um produto que eu tenho no meu stoque então a oferta simples eu nunca abandono ou seja se eu não vender em 30 dias eu tenho Obrigatoriamente que refazer esse anúncio beleza os demais eu avalio [ __ ] testei esses copos

10 unidades Ah não vendeu Será que eu vou relançar esse cara ah acho que não Sim ok Mas eu tenho ele com uma unidade eu tenho ele com TR Se e 12 12 vai vai que a 12 não vai sim a 12 eu abandono as demais eu insisto sim e aí você vai fazendo essas jogadas entendeu é para você otimizar aí é outro procedimento não é porque você tem um tanto de anúncio que você vai fazer aquela jardinagem para sempre se não tá dando um resultado você enxuga o seu operacional também isso não Aita no

looping sim aconteceu comigo né a gente entrava nesse Loop Infinito aí mais produto mais oferta ah [ __ ] não não não Não pera aí vamos chugar esse negócio aqui sim entendeu sim é porque um produto você vai poder fazer n outros An Um sku você faz N outros anúncios e aí mas nota como metodologia muda o game muda demais porque você mapeia e bota em Ação né E outra coisa também é o seguinte às vezes não tá vendendo nesse momento mas não quer dizer que você vai nunca mais olhar para esse negócio você pode

em um momento revisitar isso aí não isso aí vem um outro Passo já tá escrito na metodologia lá tudo e aí tem um outro passo que esse mapeamento que a gente faz né Ele é como você fazer a como é que é o negócio do estoque lá fazer o inventário o inventário você não faz o inventário todo mês sei lá mestre mestre inventário de anúncio é o ol pim acendeu a luz da ideia aqui ó tô te falando que esse negócio é bom acho que eu não vou nem soltar esse episódio não vou guardar ele

aqui desenvolver tudo Depois solta gravar outro vamos gravar outro tô achando que eu falei demais aqui eu vou cortar essa parte aqui e deixar exclusiva tá bom tá bom mas é isso é bacana não é muito bom tá vendo cara isso aí a gente vai falando com com quem vivencia e entende Vai vendo que puxa tem detalhes importantes que podem ser aplicados e a gente não é só na venda é no no processo inteiro eu acho que é isso eu acho que os processos B montados te levam à venda a venda ela é Consequência dessa

base bem construída então é algo que a gente nem se preocupa tanto Sabe sim Exato eu me preocupo em construir isso para você sim entendi né dentro da sua operação Então a nossa preocupação maior é essa quando eu vejo a engrenagem rodando como uma linha de produção né lá no final sai uma vendinha demais né entendeu é isso aproveitando esse assunto e entrando no entrando um pouco no anuncia hoje venda hoje Uhum você pode dar umas dicas pra galera aí De que que você analisa num numa análise de mercado para falar não esse produto aqui

todos os indícios Dizem que ele tá que ele tá bom por exemplo o anúncio que acabou de ser criado e que já tem uma quantidade razoável de vendas sim bom eh no Avante você sabe que eh o ano passado sou muito ruim cara Acho que foi o ano passado no ano passado eh eu trouxe a metodologia da nossa consultoria eu abri publicamente né a Gente tinha isso para nós né e e abrir publicamente como nós fazíamos as nossas ofertas e tudo isso foi criado a ao entorno do do Avante pro né através da da sua

planilha de lucratividade é assim que ela chama nãoé sim então a gente eu baixo aquela planilha de lucratividade sua e o principal a gente cria filtros naquela planilha e o principal ponto que a gente Analisa ali são as ofertas novas com maior performance ou seja as novas que estão vendendo agora ou que estão Tendo mais audiência né no caso cortaram as vendas né sim então as que estão tendo mais visitas ali mais audiências agora as vendas não tá no número exato mas tá em Patamares o que já dá para ter uma ideia puxa o que

eu falo pro pessoal é o seguinte o anúncio foi criado em 30 dias tá vendeu mais de 100 você vendeu mais de 100 e você tenha vendido 100 ou 130 faz diferença nenhuma revendeu mais de 100 Então você já tem segurança que tá vendendo bem claro claro é isso mesmo É isso aí então a gente A análise é essa E aí a partir disso inicia-se a partir da identificação dessas ofertas que estão rankeadas e eu sempre vou escolher se eu puder o concorrente com menor e expressão Beleza então se eu sou uma conta e esse

cara que tá vendendo agora é líder por coisa mais linda do mundo é nele que eu vou S se tiver dois caras Vendendo igual um for Platinum e um for Líder eu vou traquear a oferta do líder do líder não do Platinum não significa de baixo para cima você não vai ter sucesso só significa que você vai tomar um calor a mais para conseguir vai ser mais difícil assim como a questão logística central de promoção flexs tudo eu analiso todos esses pontos então o que que eu faço eu vou lá seleciono as ofertas que tem

Fit com o meu produto que estão vendendo agora e Que são novos aí eu vejo o ranking desse cara se esse cara é menor que eu e ele por exemplo não tem Flex no anúncio ele já ganha um ponto comigo para eu combater ele sim né comigo ele ganha um ponto que eu quero combater ele se esse não se ele não faz zeds por exemplo boa nesse cara que eu vou então quanto mais pontos eu ganhar essa oferta mas eu me aproximo de lançar essa oferta do lado da oferta dele e vencer sim aí então

eu acesso a oferta desse cara e eu faço um Anunciar um igual beleza só que eu pego só as quatro primeira palavra chave dele e eu deixo igualzinho Como tá as quatro primeiras as demais eu vou no Avante e busco as palavras mais pesquisadas e complemento entendi entendeu a partir daí euo toda a jardinagem naquele anúncio eu ponho toda a metodologia criativo referência palavras chaves no campo modelo certo e coloco a descrição no formato no template template não no promet lá que eu tenho Sim sim e monta essa parada desse jeito protocolo de lançamento então

a gente fala que a gente modela a gente não copia então a gente pega aquela referência melhora ela e bota esse anúncio do lado do anúncio do cara fazendo publicidade e aí Claro preço importantíssimo aí botar aí um não precisa ser muito não um pouquinho a menos só para o cara ter ter ali no fator de decisão ver uma primeira foto boa melhor né E um preço P ess cara mais Barato ele não vai ter a logística melhor porque eu escolhi um cara melhor ele vai aparecer menos porque a minha conta é maior do que

a dele tal aí o que eu mais ouço ah Emerson mas aí pô [ __ ] sacanagem porque eu não tenho nem medalha E agora como é que eu vou pegar um cara menor do que eu faz a mesma coisa pega até o cara platino entendeu no no nosso treinamento de mercado oculto que que que é essa ensina essa essa parte né Eh eu pego uma conta zero Zerinho zero zer zer zer e eu vou lá e traqueia um anúncio de um platino entendeu só que aí eu tenho que pagar um pedágio um precinho melhor

até na primeira oferta que eu crio lá e mostro vendendo que vendeu lá c e pouco pau no primeiro mês eh eu vendo mais caro que ele mas ali não é uma regra sim entendeu Entendi mas mais ou menos isso aí mais ou menos assim entendi bom legal e e a galera que se depara quando Pô vou Achei um produto legal mas a hora de anunciar Quer mais uma água aí eu aceito por favor tu quer mais um café também eu também aceito quer um cervejinha também não não aí não se eu puder baixar só

um pouquinho o ar é dá um grau no ar também fazendo favor deixa mais não pura por favor isso a galera que tá assistindo a gente a gente tem um café aqui no escritório entendeu então é VIP aqui a parada é VIP é Café tem aí o a a menina que serve a gente é outro nível né eu tô vendo cara Me chama mais vezes eu venho quando quiser pô a aula que você tá dando para todo mundo aí é demais legal legal e E aí eu t tava dizendo o seguinte tá bom a pessoa

achou um produto ela vai anunciar o produto é produto catálogo uhum segue exatamente a mesma estratégia porque o catálogo você não tem como mexer no anúncio né É é é Aí não vale né aí a questão do catálogo eu já vejo de outra maneira eh o Avante é é é muito legal nesse Aspecto né porque existem muitos catálogos sim e às vezes o o o Seller menos experiente ele olha um ele vê lá que a margem tá exprimida ele fala que o mundo não é justo que tá tudo contra ele né e na verdade o

que lhe falta é uma pesquisa de catálogos né Tem uma porrada de catálogo tem produto lá que tem no catálogo que vende mais caro do que você quer vender e vende para caramba então na minha visão A A A Estratégia do Catálogo é buscar o máximo de catálogos possíveis né E participar de todos eles ainda que você não vai ganhar o catálogo porque tem cara que tá lá na ponta e o cara tá filtrando o preço porque o cara tem três unidades sim aí vai acabar o dele Às vezes você tá na você tá na

filinha ali Às vezes você tá no segundo lugar com R 10 A mais só que o cara que tá ganhando é correio ele tá só esquentando a conta quer fazer 10 v e tudo mais é É isso aí entendeu então às Vezes tem que participar dos catálogos E aí pô vai chegar a sua hora de vencer vencer aqueles que TM maior margem e nos de menor margem ficar na fila esperando a sua vez eu acho que é isso e mais importante não ficar dependente só do catálogo né então S catálogo mapeamento planejamento estrutural onde você

vai gerar ofertas de todas as maneiras ali até mesmo descaracterizar o anúncio para não cair no catálogo né Sabe sim uma boa estratégia é então [ __ ] tô caindo em Catálogo toda hora cara dá dá uma pivotada no anúncio lá dá tira a marca sim né troca o ean né que ninguém nos ossos né mas é é o jogo é o jogo tem que fazer tem que fazer sim sim é isso aí pô que demais cara é muito conhecimento Eu acho esse podcast tá agregador aqui ó eu eu quero Tomara que o pessoal que

esteja assistindo aí ou que esteja ouvindo a gente consiga est captando essa essas esses insights todos aí igual eu tô aqui uhum porque minha Dica é para quem não tiver pausa o vídeo vai Anotando os insights para depois aplicar ou você que é o dono da empresa manda esse episódio aí pro seu colaborador fala ó aplica tudo isso aqui ou Ou pelo menos me traz o checklist sabe Inclusive eu vou dar uma dica você que é o dono da empresa e passar por um colaborador você vai medir o quanto de proatividade ele tem se ele

conseguir apresentar alguma coisa porque tem muita gente gente que vai ah não dá tempo de Fazer agora aquele que fizer e te entregar ele tá trabalhando em pró da sua empresa e essa pessoa merece um reconhecimento muito não é verdade aliás faz parte do processo o reconhecimento de quem merece né cara eu abri o jogo todinho a caixa preta tá aberta aqui né e eu acho que a gente tem mesmo que ajudar as pessoas não é sim sim então assim vou pegar o gancho que você tá trazendo se você tem uma empresa faça você é

se você é o ecommerce se você tem Um time faz o faz um negócio aí junta o seu time com esse vídeo Pede pro seu time assistir montar um relatório de tudo que foi dito certo a partir desse relatório cria um plano prático de ação paraa sua equipe e põe para rodar eu tenho certeza que em 2 3 meses o jogo vai mudar a partir desse bate-papo nosso aqui eu tenho certeza absoluta não tô eu não tô te vendendo nada tô te dando um caminho você quiser comprar eu vendo você fala com a gente né

sim e aí a Gente faz isso por você mas eu acho que você pode a partir daí seguir sozinho show de bola eu tenho certeza também que não tem como dar errado é é porque o passo a passo tá muito explicado aqui vamos ver quem conseguir falar com o time aí e mudar o jogo coloca aqui nos comentários depois que o jogo mudou ou me chama no Instagram ou chama o Emerson também no Instagram aliás como é que o pessoal te encontra Emerson fala aqui para essa câmera aqui ó bom Eh o meu Instagram é

@emerson fatiolli é com dois CS f a CC i o l Emerson fatio manda um um oi lá que eu mesmo respondo eu gosto de responder e às vezes se eu tô em reunião tal alguém no meu time vai vai te responder ali Manda um oi pra gente faço questão de ajudar você dentro de toda essa esteira eh de produtos que nós temos eu a Tenho certeza absoluta que mesmo que um treinamento só para fazer anúncio vai te atender eh até mesmo uma Assessoria uma consultoria legal legal o É marsu ã deixa eu sacar uma

carta da manga aqui ó quando você toma o seu cafezinho boa eu vou tá bom o cafezinho Expresso aí Ah tá bom ah então tá bom isso aí eu tava comprando uma marca de café aqui o pessoal falou não tá muito esse café tá tá tem café melhor que eu falei então vamos comprar o bom então que nós estamos recebendo gente importante aqui precisamos de café bom não o tratamento aqui é VIP viu é VIP de verdade é nós vamos começar depois de Fazer uma uma série aqui só de de Seller de sucesso aí para

ver se se Traz uns insights pra galera também muito legal hein posso indicar uns caras para você Opa Vai ser um prazer vamos ver se vamos ver se a gente consegue indicar alguém e se um dia que você puder vir vir com eles também vai ser legal demais do jeito que eu fi tratado aqui Eu voto sempre é isso aí vamos lá emon bate bola jogo rápido Marketplace Favorito Um Só um só [ __ ] Um só Mercado Livre Mas você gosta de outros Marketplace também gosto gosto muito da shopi Marketplace tem muito o o

o o seu segmento né tem muito a ver com o seu segmento também mas eu acho que mercado livre e chopee para mim são os dois melhores Acho que são as empresas mais estruturadas assim penso eu ahim legal sem desmerecer nenhum certo a até porque no Brasil você sabe que a gente tem uns 50 Marketplace que a gente Mapeou um dia aí tem 50 Market muita coisa tem uns pequenos que são mais regionalizados mas pô tem 50 Marketplace é muita coisa né terando de São Paulo tem uns que o cara tem uma redez de loja

de sapato cara e o cara vira Marketplace já viu já é muito legal é muito legal sim é um mini da Fit é É isso mesmo é bom erro mais comum que o Sellers cometem eu sei que os erros vão vão mudando conforme o nível do Sellers verdade mas você tem algum erro que é Mais comum ou mais de um que o pessoal comete Cara eu acho que o maior erro das pessoas é ter uma expectativa e diferente da realidade por isso que eu disse aqui para você que a minha missão é abrir os olhos

das pessoas as pessoas confundem a internet com vida fácil e facilidade né É verdade que a Internet traz o poder da escala [ __ ] é verdade Car que negócio que escala quatro vezes em se meses exatamente só a internet pode ser assim mas não significa que não Tem que trabalhar essa essa vida fácil aí vendida pela internet de que você vai ficar na praia você vai ter os seus seus dias bons não vai vai ter vai ter os dias bons eu me tenho os meus né eu tenho liberdade eu tenho a oportunidade de almoçar

com meus filhos levar meus filhos na escola vejo meu filho jogar basquete eu tenho uma vida mas eu trabalho para caramba cara eu trabalho 15 horas por dia trabalho muito para ter essa liberdade Né então o que eu acho que a internet o principal erro é as pessoas confundirem a internet com facilidade enquanto na verdade você tem que olhar pra internet com escala e vender na internet é um negócio encara como tal que você vai conseguir sim né É uma empresa como qualquer outra é uma empresa como qualquer outra então veste a camisa se dedica

né Eu Assim como vendedor sou o exemplo de que é possível sair do absoluto zero e conseguir escalar e Passei pela jornada de sair dos muitos menos dos negativos muito mas muito negativo e e voltar pra vida de novo certo então a internet permite isso o Mercado Livre permite os Marketplace permite trata Deixa de ser inocente e trata isso como se deve exatamente Até porque eu gosto muito de de de quebrar aquele estigma que muita gente ainda insiste em dizer além de vender na internet você trabalha com o quê não é verdade como se não

fosse uma profissão Né né Pois é mas ainda ainda é uma pergunta muito comum cara muito comum de quem não vende na internet é uma uma pergunta de quem não vende na internet e outro posso falar mais um pode pode nós estamos falando isso do do do aspirante a empreendedora Vamos fazer um bate Vamos fazer uma mudança aqui rapidinho o erro mais comum de quem tá começando de quem é médio e quem é grande por exemplo boa Tá bom então vamos lá o pequeno deixar de ser inocente sim deixar de ser Iludido né vamos falar

do médio o médio é o o principal o erro do médio é não fazer o que nós chamamos de laboratório que é ficar satisfeito com o resultado que tem né E aí ele empaca ali o cara fica lá sem pau tal o cara não sai daqui ah não consigo cara não faz nada diferente também né não faz nada diferente então assim institui processo e laboratório laboratório é Avante PR na veia pesquisa tal tal tal tal desenvolvimento de novas ofertas nós Temos um processo para laboratório né e o grande eu não vou falar do grande como

um grande que já vende Tá bom eu vou falar do cara que quer digitalizar a operação dele certo sim sim o principal erro do grande é achar que a margem de lucro é a mesma né exato Ô quando eu era meio eu tinha 20% de margem de lucro agora que eu sou que eu sou estourando o Simples Nacional não consigo 10 exato e e pro cara que não tá digitalizado o principal erro é achar que o modelo de Gestão que ele tem pra loja física dele é o mesmo pro online Então esse é o principal

erro desse cara sim então de uma certa forma se você olhar essas três camadas o nosso trabalho é fazer esse cara deixar de ser inocente entendeu nos aspectos diferentes difer é e abr o olho desse cara para cada um D Olha cara eu sei eu trabalho para muita empresa grande que se digitalizou Uhum E o o principal desafio de digitalizar esses caras é Chegar para um cara de uma empresa que tem 40 anos quer dizer o cara o cara é um monstro né meu tem uma empresa de 40 anos ele é um herói muito muito

né ele é um herói e eu chegar para esse cara eu com essa cara aqui né e falar para ele Ó meu irmão eu sei que você é bonzão Mas as coisas não são assim o jogo mudou é aqui é de outro jeito aqui as coisas funcionam de outro jeito eu entendi que você é bom no que você faz aí mas se Você quiser entrar nesse game aqui nós vamos ter que ajustar algumas coisas agir de modo diferente ter uma margem de lucro diferente da sua então é basicamente isso assim é eu acho que é

colocar o cara na página dele e ajudar ele a cada um a seu momento sim Legal muito bom ã um produto que você nunca venderia ah máquina dragão máquina dragão cara agora já vendi já vendi de cada 10 pessoas 11 fala máquina dragão PR produto que eu já vendi e não venderia mais é vidro vidro vidro é bucha né cara é [ __ ] tem um produtinho que tá bombando aí que só tem chinês vendendo é um espelho que você pendura na porta pendura Onde você quer e você abre e vira três para quem corta

o próprio cabelo em casa com a maquininha porque você consegue manejar para enxergar a parte de trás aqui leg que legal e eu fico pensando falei cara o produto tá em alta tá tudo mostrando que Tá vendendo para caramba tanto que a chinis lada lá porque com o Avante pro Black você consegue ver o que que a chineis ADA vende aqui no Brasil e despacha lá da China Então você colocar um produto aqui no fu Você tem uma margem muito maior que você tem entrega no dia ou no outro dia entendeu lógico aí ó lá

pegando já os detalhes é E aí pô você vê anúncio novo recém criado com muitas vendas fal que não é possível vou colocar esse produto para vender mas eu Faz espelho cara vai dar dor de cabeça para caramba porque o pessoal o pessoal vem entender que não é simplesmente o produto da dor de cabeça e acabou quando gera um problema o que que você tem que fazer você tem que parar uma pessoa para analisar a mediação analisar isso aquilo aprovar desaprovar ver se não é problema e depois tentar recuperar para tirar aquela mediação que impacta

o seu a sua performance lá então cara às vezes um produto Que vende bem mas que dá muita dor de cabeça eu vejo Dois caminhos ou você atua para que ele não dê dor de cabeça às vezes gastar um pouco mais em embalagem por exemplo ou em em em a própria embalagem e o processo de embalar tem que ser diferente Isso vai tornar o custo do produto mais caro que muita gente não coloca isso na ponta do lápis Quanto custa pegar esse produto embalar e despachar ele muita gente não pensa esse tempo entendeu A grande

Maioria em principo quando é produto muito barato cara é só pegar um produto T venda r$ 1 tudo bem mas quanto custa Ah eu gasto 10 minutos num operador para embalar aquilo ali [ __ ] cara Você tocou num tema importante falando de vidro na verdade falando de tudo vidro por exemplo vende demais e quebra demais certo eh você tem no vidro em específico a gente separa custo de despesa eu não vou entrar nesse mérito aqui né senão a Gente termina amanhã s mas eh fica pro segundo episódio is aí fica fica eh bom se

quiser um segundo episódio comenta aí comenta aí tá bom eh aí a gente leva essa conversa essas conversas mais a fundo ou cobra ele lá no Instagram dele também boa boa pode cobrar pode cobrar eu acho que no vidro em específico você tem que colocar eh essa esse custo de quebra devolução e tratamento tanto da devolução como do empacotamento como um custo Tem que Olhar diferente para isso aí tem que olhar para todos S sim mas o vidro em especial né o tem que tá no preço tem que é tem que tá na margem Como

eu disse vidro vende muito quebra muito quem paga o custo da quebra é o cliente sim se o cliente D tá pagando amigo pode quebrar 50 copos por dia sim que você tá feliz sim você só vai ficar triste se quem tiver pagando é você Exatamente exatamente aí o controle é importante para para você saber se se tá valendo a Pena exato bom E aí pra gente encerrar aqui uma ferramenta que todo Seller deveria usar ah você tá de sacanagem essa aqui você é é cara é assim o Avante eh Mudou o Jogo do meu

time Mudou o Jogo da da da da minha empresa e eu não tenho dúvida nenhuma que mudou o jogo de todos os meus alunos hoje nós temos uma base de 15.000 alunos Nossa é que usam o Avante que é maiores base que eu já vi é 15.000 alunos e foi rápido hein a gente conseguiu isso em um ano e meio caramba Mais ou menos é como eu te disse né quando eu decidi pro digital e tal então eu acho que informação é tudo para que você tome as ações corretas Como eu disse nos nossos processos

você tem um dado assim faça isso um dado assado Faça aquilo o Avante ele te traz esses dados né então é fundamental e todas as ferramentas né chopi o black é é tudo isso então assim se fosse uma ferramenta de fácil acesso financeiramente sim né tá o alcance de todo mundo tem que usar E eu quero fazer um alerta aqui para você para todos vocês às vezes eu eu vou dar um treinamento e eu vejo nos comentários lá o cara falando assim pô agora eu tenho que contratar o Avante cara aí eu eu vou te

falar cara imagina que você vai contratar um médico e você vai fazer um transplante agora agora tem que comprar o remédio p ter que fazer o transplante do seu coração Beleza você vai fazer o qu pro você vai falar pro seu médico fazer com uma picareta ou Você vai dar vai vai dar o o o aparato o aparato necessário para ele fazer as coisas né mesma coisa você vai contratar um pedreiro para reformar a sua casa você não vai dar uma caneta pro cara exatamente certo então o cara tem que ter a ferramenta o profissional

tem que ter a ferramenta certa para operar sim tô errado não tá certo qualquer profissão é assim qu é profissão assim Então não reclame que você tem que contratar um Avante pro o Avante pro vai Te dar a direção que você precisa para tomar as decisões certas vai parar de bater cabeça sim entendeu com certeza então assim Avante pro Sem dúvida Avante Ah o ecossistema Avante podemos chamar assim Pode pode o ecossistema Avante é eu acho que é para todo mundo e se você já tá caminhando um pouquinho e E você tem essa essa essa

ferramenta aí disponível e grato gratuitamente pra galera que é surreal é um RP sim sabe mesmo que você tá começando já começou a Vender um cacare Quinho já vai se acostumando a analisar o RP P RP de graça tá aí o Bono RP para você de graça bono r.app só fazer seu login aí criar sua conta e sair usando porque você já vai aprendendo o jogo já com pouco volume Mas você já vai aprendendo os processos sim e altamente intuitivo s gratuito Ah não faz sentido não usar Pois é vai entrar pra jornada tá decidido

que é isso que você quer fazer Profissionalmente tem que ter minimamente um RP para você pegar esse método que você aprendeu aqui hoje botar para rodar ele num contexto tem que ter é isso aí e se você quiser uma ferramenta que é um turbo pra sua operação entre em contato comigo que essa ferramenta é informação e conhecimento eu vou te ajudar com isso é isso aí show de bola Emerson de novo de novo não agradecer muito obrigado pela presença pô uma honra ter você aqui uma Consultoria Platinum trazendo o seu o seu conhecimento pro pessoal

aí foi uma das melhores aulas que o pessoal teve aqui e eu tenho certeza que bana que vai agregar demais na operação de todo mundo aí e as portas estão abertas Quando você quiser voltar trazendo um um aluno queij de sucesso aí vai ser vai ser sensacional tá Eu é que agradeço Isso é uma honra est aqui eu sei que só senta fera aqui né meu cara reconhecido de mercado e tal você é um cara pô não tem Nem o que falar admiração máxima você me ajudou muito né então abriu as portas para mim aí

sobre outras outros temas né então já te disse que sou muito grato Grato pela receptividade aqui e obrigado a todos obrigado a você e se você precisar de ajuda pode contar comigo Não deixa de usar as ferramentas do Gustavo aqui que esse é o caminho para você buscar os seus objetivos show de bola e você que ficou aí até o final do episódio meu muito obrigado Espero que Tenha agregado demais para você assim como agregou muito para mim e eu te vej te vejo no próximo episódio valeu tchau tchau valeu gente [Música] obrigado n