Bienvenido un nuevo episodio del podcast timing esta semana por primera vez hacemos un podcast fuera de nuestra casa de hecho nos vamos a málaga y entrevistamos a joaquín cuenta joaquín es uno de los emprendedores de internet pioneros en españa participó en lo quo con ubaldo huerta que también está en el podcast luego fundó panoramio con eduardo manchón que también está en el podcast y se acabó vendiendo a google Donde trabajó un buen tiempo y finalmente confundo fripp y que hace poco se anunció la venta o la venta parcial a un fondo escandinavo llamado the cutting
trip y es un negocio deseo que ha conseguido tener un tráfico brutal ser uno de los sites del mundo más visitados además es un caso de éxito de un modelo de negocio freemium donde la gran mayor parte de los usuarios no pagan y algunos que quieren bajar contenido premium pagan una suscripción Con su modelo y sin financiación externa consiguió llegar a más de 50 millones de euros de facturación con 500 mil usuarios suscritos de pago superando incluso su competidor shutterstock en definitiva espero que os lo paséis tan bien como me lo pasé yo en este
podcast porque la verdad es que aprendí mucho y el podcast de esa semana es posible gracias a cama luna el servicio de personalización de productos físicos para empresas para campañas de promoción Del departamento de marketing para campañas de fidelización de empleados para los departamentos de recursos humanos y para todos aquellos creativos que quieren montar una tienda online con sophie fai con el commerce que quieran y quieren conectar la producción y la logística de camalú para ofrecer los productos on demand camerún puntocom y del servicio que ofrece el mejor catálogo los mejores tiempos y los mejores
precios en toda europa y el Poker de esta semana es posible también gracias a empleo el servicio de automatización de notas de gasto que permite que con una tarjeta de crédito y con fotos a los tickets puedes olvidarte del papeleo asociado al control de gastos pero ahí ya no nos lo va a explicar mejor cuando miras un poco de cómo se puede solucionar ese problema de la nota de gastos de situación díaz creo que hay varias maneras de hacerlo empleo ha decidido Hacerlo a través de tarjetas de empresa para el empleado ha sido piensa que
no es una tarjeta de santander o bbva en la que conocemos de toda la vida pero una tarjeta que das está diseñada para empleado y esto como funciona pues básicamente la tarjeta está enlazada a un out y eso quiere decir que cuanto más un gasto con esta tarjeta de manera automática se categoriza y captura toda la información que necesitas para hacer lo que es el Reporte de ese gasto y también a través de aplicación saca alguna foto del ticket o de la factura y eso ya lo tiras directamente a la basura porque cuando nosotros guardamos
pues es válido para la gente y tributario así que por parte del empleado tiene una tarjeta tiene una aplicación saca la foto y todo hecho se puede establecer sistemas de limitación de gasto por empleado o de aprobación por parte de los managers de etc y es un peruana pregunta porque creo que Es la primera pregunta que me hace todo el mundo cuando empieza a entender un poquito más del sistema de oye venga vale pero si ahora yo quiero dar no se vende tarjetas o 50 tarjetas o 100 tarjetas pues tiene que haber un nivel de
control y ahí lo consigues de dos maneras una otra vez de tenerlo todo en tiempo real y dos porque puedes personalizar los límites de gasto así por ejemplo si alguien empieza mañana y eso me car yo solamente tiene una Necesidad de gasto de no sé comprarse un café cada cada semana porque ahí tiene el beneficio de hacerlo pues le puedes poner el vídeo de gastos de 100 euros al mes pero la otra persona de algo de carbón que se gasta no sé no sé cien mil euros al mes en marketing o al final pues va
a necesitar del límite totalmente diferente y eso se actualiza el momento todo a través la aplicación por último agradeceros a todos vosotros que seguid el podcast que no seguir en Spotify en las propuestas en youtube y muchísimas gracias también por el feedback y compartir el podcast en las redes sociales nos ayuda muchísimo y nos anima a seguir publicando y acabó recordando a los emprendedores empezando que buscáis financiación que todos los jueves de 7 a 9 de la noche estamos en directo a través de youtube o offline en el poblano de barcelona con emprendedores que buscan
feedback o financiación sin más os dejo con joaquín Cuenca y free peak sí bienvenidos a las historias de startup facebook un podcast donde hablamos de startups negocios y tecnología viene de una semana más lábil podcast de indic yo soy bernat ferrero y esta semana soy con un joaquín cuenta que hola que tal cómo estáis muy bien estamos en málaga de hecho se puede ver la catedral de málaga desde la ventana desde la oficina de free peak Que nos han acogido en málaga de forma increíble y además todo el mundo tiene a cuenca como una personalidad
local brutal el famoso aquí bueno tanto no sé si que quiero que estemos en málaga también tengo muy bien en barcelona se habla muchas veces un poco de rivalidad entre el tema de barcelona debe confesar que barcelona siempre ha sido una de mis ciudades favoritas del mundo pero nos individuales no ha vivido allí Pero siempre vivió en valencia y barcelona una ciudad con me encanta me encantaría que estoy enamorada la ciudad pues el joaquín y yo tenemos en común a un amigo o valdo que ha estado en el podcast también uno de los primeros de
hecho no había vídeo todavía y waldo me dijo oye tienes que conocer a cuenca o sea no puede ir a málaga sin conocer a cuenca es un gran personaje fue la persona por la que tanto eduardo como yo empezamos en este mundillo Eduardo de a mi socio en el panorama y lo recuerdo el cielo contaba con toda la naturalidad empezó a emprender cuando no se sabía qué era ese palabro todavía y luciano yo llegué a españa buscando trabajo y entonces yo pedía lo normal 100 mil dólares me decía que me pagaban mil al mes yo
no entendía nada y yo no entendía nada no entendía nada pues nada pues tuve que montar un proyecto porque si no no no salía Adelante y no se enganchó en el proyecto y el proyecto final lo compró ebay ya vimos de primera mano cómo [ __ ] esto es vaya esto no pasa sobre las películas eso fue en 2004 en la prehistoria del internet español lo curioso de tu caso es que cada vez que has tocado algo se ha convertido en un súper éxito el truco estando contar los que nos han convertido así funciona bueno
E o sea expliquemos rápidamente lo que es lo que es crítico luego iremos en profundidad y luego nos cuenta esta historia free peak cuales del pitch de free peak nunca habéis hecho el hecho el pitch o si si con el prueba de pretty haber hemos hecho varios pitchers y va cambiando con el tiempo es free picks tiene la ambición de hacer el diseño gráfico accesible a todo el mundo Entonces en esa en ese hoyo se sigue como el elevator pitch man en ese hoyo hacerlo accesible entra primero en una gran componente de gratuidad de hacerlo
gratis porque hay gente que no puede pagar este componente de hacerlo fácil de usar manny que sea sea muy sencillo y bueno buscar lo que quiere es empezar a usarlo y un poco la idea era elevar el estado del arte y que la gente no tuviese que hacer carteles con el clip de word y que Tuviese algo un poquito más bonito con lo que empezar con el clip y 2.06 le damos a la gente algo más potente más bonito más visual que tomasen como punto de partida tenéis varias como verticales ya tenéis ilustraciones tenéis presentaciones
si tenemos iconos ilustraciones iconos son otros primeros y luego hicimos fotografía que está también dentro de free peak porque había mucha gente que Escribía regularmente la fotografía un buen complemento y luego dimos un pasito más allá un poco en la pirámide de alimentación nos preguntamos un poco para que usa la gente de esas sustracciones esas fotos y un caso de uso muy típico era para montar una presentación vamos a montar la presentación entera y ya si le damos a la gente algo que está todavía más cerca de lo que ellos quieren hacer es simplificando con
ese Paso más llegamos además a gente que no eran profesionales en frisbee que tienes que saber usar la 2006 thor por usar nuestro contenido mientras que en este disco tú le pinchas gratuitas online en google slide soto las descargas para usarlo en power point y power point es un software que cualquiera sabe usar está muy extendida empezasteis lo primero 16 fue iconos lo primero fue ilustraciones ilustraciones Si seguir es un poco el asumen esto fue en los años 90 y tardan en la prehistoria empezó esta movida getty aileen getty fue los primeros que empezaron a
digitalizar fotografías getty images getty images esas 90 si ellos empezaron bueno empezaron un poco ante empezaron a comprar empresas de fotografía y luego empezaron con el proceso de digitalización e hicieron esas fotografías se vendían en la pieza se podía vender por 300 dólares 400 eran Cosas del zinc que fue el del modelo original de venta de imágenes y luego llegó el modelo de micro stock en la ley y gasset el stock esto lo empieza un fotógrafo que es el tío bueno pues yo lo voy a hacer es que las decenas de miles de fotos que
yo hago en lugar de vendérselas a un solo digo a 300 pavos vale se lo voy a vender pero no de forma exclusiva a todo el que las quiera y en lugar de a 300 las vendo a 40 a 30 Ahí entró nuevo modelo es un modelo de micro stock que llaman vale que lo que consigue es conseguir mucha más difusión de más encaje muy bien con un nuevo caso de uso que a la gente estaba pasando con las fotos de hacer anuncios en televisión y de hacer libros está basando hacer páginas web mal entonces
no tenía tanto valor la foto como antes lo voy a pagar 400 pavos por una foto y necesitabas más pues había un poco esa necesidad de más volumen más barato o Leyes otro stock encajó muy bien y nosotros hicimos lo mismo pero con ilustraciones para ilustraciones para internos son como dibujos dibujos hechos a ordenador pues fue el modelo tú quieres hacer una invitación de navidad típicamente es una ilustración pero no te hago a ti una antigua mente se contrata a un diseñador para hazme una pues nos empezamos a hacer temáticas genéricas y tú entras a
free peak y por prácticamente nada de las descargas Quién dices nosotros hacemos quién asia pacifico nuevas hacia nadie al principio nosotros como empezamos mas chusquero como empezamos fue había ilustraciones gratuitas en internet y nosotros montamos un mini google para buscar en era en 15 páginas entonces tú buscabas y nosotros te llevamos a la página de alguien queríais una sensación gratuita luego lo que pasaba es que cuando veas la experiencia total del Usuario en critique esta vaguada y banesto buscabas algo y tenía resultados ahora tú ibas a la página que tenía el contenido y es tener
una página en china y te pedía que está bajistas es vale para poder descargarte claro te piden el email que quiere mandar emails la gente será y te podrías descargar la ilustración en la gratis sí pero en la solución de 600 píxeles hanshin sirve para nada entonces pasan por un google Images con pinter efectivamente ese era era una experiencia muy mediocre al final para el usuario eso lo que hicimos fue a los tres años o así de empezar el proyecto y empezamos a crear nuestro propio contenido y alojarlo en el propio buscador mal empezamos dejamos
de depender de terceros y la experiencia mejor empezasteis es creando la web le damos es creando webs y encontrando imágenes mostrando las imágenes en preview pero para ver las grandes manda Vais para descargarla para escalarla lo que podríais realmente descargarla vosotros directamente o almacenarla en mano porque muchas veces lo que podías estropear en la imagen original en alta resolución es hacía falta registrarte tenías un líder es ahora más completa es capear lo bueno y aparte de que sería ilegal probablemente los detalles de metal para empezar todo al espejito sí entonces decidiste y decir con 36
hacer Contenido de vosotros o contratar seis artistas o hiciste el marketplace o como como nada más más simple más simple lo que hicimos fue miramos el blog de búsquedas vale del servidor era que está buscando la gente y veamos sé pues background navidad empezamos a ver todas las búsquedas que habían vale y pues contratamos a un principio de diseñadores que nos salían carísimos pues no conocíamos lo que había y Elección al emitir una ilustración de navidad y groen y luxación de quiero fondos y quiero tal esto es poco a poco fuimos conociendo más diseñadores los
diseñadores y banca de málaga pide que cuando esperan más trabajos fuimos abaratando costes y además lo que estuvo guay es que ese contenido que era nuestro cien por cien sirvió para hacerse o lo que hacíamos era hacíamos una pieza que nos había costado 500 pavos que tenía bastante Valor ya llevamos a un bloguero y le decimos elimina quiere este contenido para ti por ser tú en el teclado encantado para sus lectores pues él lo ponía en su blog cómo vayan los sus lectores de calado de 500 pavos cuando en aquella época no había ilustraciones gratis
prácticamente lo ponía y nos ponía un enlace a los blogueros muy conocidos del sector empezar en el hacernos y la web empieza a tomar empieza a pillar tráfico empieza a subir El seo claro es el contenido que habíamos dado al mes estaba en facebook para todo el mundo no son todas formas no sale gratis simplemente adelantar un poco la publicación en otro sitio y el enlace ese contenido fue extremadamente varios empezamos a tener contenido que era exclusivo a nuestro la gente ya venía a la página para lo que teníamos esto es de 6 pero tal
vez es contando en que no es que no es intuitivo y no se le ocurre a todo el mundo pero esta parte De vuestra el equipo fundador que sois técnicos se conoce bien el problema que se resolviendo y sois básicamente se os aparte desarrollador esta parte deseo que aquí hay aquí hay un gran punto que es alejandro liz el fundador es que tuvo la idea de the free peak pues yo empecé ayudar al principio alejandro es un genio es un genio del producto y un genio del deseo estamos aquí todos hemos contribuido vale pero es
verdad que alejando tienen Gran parte del mérito de esa estrategia inicial yo tengo que contar que ser yo hoy he llegado en su oficina no en llegando media hora tarde por diversión es una comida que me han invitado y que no podíamos no pudimos salir antes y me encuentro a joaquín con una vista de cebras comparando una palabra que he encontrado en un país asiático que no voy a decir que no estáis rankeando que tal o sea que eso no es lo habitual que el pse o El ceo quiere decir que esté un viernes por
la tarde es lo habitual para mí es realmente lo mismo que me gusta son las empresas que me gustan y creo que son los que al final llevan a la empresas lejos que estés buscando y que estés metido en el producto un viernes por la tarde en la oficina aparte el estado esperando y viendo la rankings en redes viviendo en una oportunidad de posicionamiento de una Keyword donde no estáis es que lo tenéis mucho en mente a ver se habla muchas veces de hasta qué punto hay que bajar en el trabajo o hasta qué punto
abrir niños evidentemente delegamos y trabajamos con el equipo que tenemos así pero yo no veo el hacer ese trabajo como poder bajar a las profundidades como si fuese algo místico [ __ ] los de tu equipo todos los días vale también puedes hacer y hay veces mira nosotros lo que tenemos que aportar Es cierta visión de negocio vale y hay veces que esa visión de negocio es difícil pasarla y se pierden los detalles pues viene muy bien el poco bajar abajo hacerlo tú comprobar hablar con la gente sabe si ver con tus propios ojos en
más de una vez hemos hemos visto cosas bueno que igual nosotros no habíamos pasado y en el mensaje nos había entendido bien por lo que sea no se estaba haciendo como como creíamos que importante lo que está diciendo la Única forma efectiva de comunicar es a través de los detalles es ahí donde no hay matices donde no hay abstracción ahí es verdad cuando la gente te ve hacer sea lo que sea te entiende los detalles dicho así suena mucho más filosófico lo que has dicho que es algo que ha reflexionado mucho y de hecho se
dice en un gran deseo que al final bajaban al detalle no de todo pero bajando el detalle es como mejor comunicado por su equipos no mejor consiguen alineación si Algo no sea algo que yo he visto mucho es que muy común es muy común que no se entienda bien algo y eso solo es ese tipo de malentendidos solo los climas trabajando mucho con esa persona para que te entienda quedar mejor vale entonces por poner ejemplos y si tú le pides a alguien que haga algo y te da una estimación de tiempo y es estimación de
impuestos te cuadra lo típico es que no Haya entendido que lo que crees hacer dónde es que crea que es mucho más difícil de lo que es es que ha pensado otra cosa que sí que es mucho más probable esa es una señal de que no hay alineamiento en y que no está pasando en el mensaje entonces para ello es importante ir siempre cotejando y comprobando que la cosa va en la dirección que uno quiera que vayas por curiosidad esta keyword que has Encontrado ahora qué va a pasar qué es lo siguiente cuál es la
acción a ver esta en particular es un puede cumplir vale pero compleja de narices si no esto es complicada pero y esto los equipos encuentran equipos deformada larvales en general lo que hacemos cuando cuando equipos que no tenemos en cubiertas es que primero miramos si es un problema técnico es porque no tenemos tenemos el Contenido pero no está bien enlazado le faltan sinónimos en el buscador faltan faltan enlaces de páginas relacionadas que nos haga posicionar bien tenemos el contenido y los enlaces pero no tenemos backlinks nadie nadie nos enlaza por esos términos si falta contenido
hay que crearlo si tenemos contenido es el contenido correcto para esa geografía pues imaginar que si tú buscas en este caso el país que estaba mirando al japón si Tú buscas hombre mujer en jabón implícitamente hay un tipo de imagen que estás buscando y no te sirve un hombre una mujer occidental como respuesta vale entonces es perfectamente posible que tengamos contenido para hombre mujer vale pero que no funcione bien para ese público entonces en el buscador para nosotros la máxima principal no es entender qué micro detalle es el que hace que google te ponga mejor
o peor vale es responder Bien a lo que busca el usuario es dar ese servicio porque hay tantas keywords que no podemos ir una a una entendiéndose mal entonces al final es y comprobamos con los principales capos que tenemos que para es aquí porque estamos dando una buena respuesta al usuario y pasamos al siguiente en el pse o en el japonés o en coreano bueno japonés y coreano son dos casos muy particulares porque hay google no domina tanto es más yahoo y neivert Entonces ahí es más difícil entender bien a fondo lo que pasa luego
el japonés además tiene dificultades por el hecho de usar múltiples alfabetos vale tiene japoneses y coreanos son especiales son particularmente difíciles pero si quieres 20 a eeuu europa y japón no somos muy fuertes pero en coreas y en corea del sur recuerdo hace tiempo que no lo miro pero En plata y como por ejemplo que es nuestro tercer proyecto por tráfico en corea del sur en particular tenía 300.000 usuarios únicos mensuales que para el tamaño del país era una proporción muy muy alta entre la 3.000 usuarios únicos mensuales en corea y en total en total
flota con tiene 6 millones y media y frick eso bueno si lo vamos a hacer vamos Tailandés depende un poco del mes verán un poco menos un poco más ahora estaba en 26 millones 26 millones únicos mensuales eso es solo flipy bueno puntocom mi punto es volvamos al origen o sea en alejandro has dicho es el que empezó con la idea a través de que su hermano era fotógrafo sí bueno es la semilla original siguió es toda la historia es que Alejandro estaba de diseñador en resultados de fútbol que es otra startup con la que
andábamos ligados entonces hacíamos ahí hacemos muchas páginas y alejando siempre buscando ilustraciones y como somos del puño no queréis gastar no habíamos gastado a veces sinceramente a veces pillamos cosas de ese hotel stock y leal reescrito no pasa nada y con photoshop le quitamos la marca de agua para notificar a buscarte algo que fuese Gratis entonces al final es que pasaba tanto tiempo en 15 páginas que las tenía súper tirillas y sabía cómo iba que es que lo hizo para él para darse el tiempo empezó así una escara perdés de estas tres páginas es que
era para él es que es que y cuando vio que esto puede ser interesante para otros lo hizo público que era más fácil hacerlo público que privado y me llegó a gente ya empezó a llegar gente pero que en un mes y pico eran ciento y pico mil usuarios una cosa Es que alguien no había es sorprendente pero había un nicho de mercado hay bestial y dijo oye pues estoy igual igual pueden podemos hacer algo a 15s y tú que estabas liado con el tema del fútbol también no si yo empecé a echarle una mano
con el tema de servidores servidores y que normalmente los proyectos cuando te preocupa de los servidores muy tarde si la parte de programación la parte del Escape o de la indexación de chat tiene al final más milla por dentro de lo que parece vale ya hoy y el stack es mucho más maduro de lo que en aquella época el caso es que también imaginó en general que hoy en día es más fácil se llama más le vale vale ser un buscador haciendo lo que era hace diez años también empezamos muy pronto los contactos hotel stock
el gigante de la Industria para que pusiésemos un enlace en la web empezamos con ser un becario de shutterstock como él era bueno no era un becario pero bueno era uno de estos que iba buscando dónde conseguir afiliación de hecho el primer cheque fue de 100 dólares y el último en otro cuento pero fue alto el hombre [Música] pero es el modelo de afiliación estos modelos Entonces es que la pea stage las páginas y luego decidiste de ser contenido por un público y luego decir decidisteis regalar este contenido a cambio de link building de links
de links que apuntaban a flipy aires desde el principio empezamos cuando tú te descargas algo te pedíamos que pusiese un enlace a fritz y luego cuando fue no sé dónde donde lo pusiera si usamos esa imagen en una página web bueno un porcentaje que sí sí eso es Como quién [ __ ] la publicidad de google de google hay cosas que parece que nadie lo hace y si hay gente legal por ahí y cuando empezamos a hacer el contenido pues la licencia era esto lo puedes usar gratis pero si lo usas tienes que incluir una
diferencia breivik con un enlace con la follow exactamente bueno decía pues nada de followers nosotros es que habiendo Estaba tan en la mente de todo el mundo en aquella época pero sólo sea cuando te damos tengamos el código html copiará y no llevando follow vale pero que si alguien lo pone nunca hemos mirado realidad si la gente no se la daban a nadie luego a google ha ido importando menos de solo al final había mucha gente que nos enlazaba porque había sacado el contenido de ahí y es una natural ilustraciones también enlace de brand no
De marca pero también a veces e intentamos que el kennel ancor tuviese la palabra principal que define esa imagen entonces era como imágenes de banderas por free peak y en él embedded en el html que pasaba dispone de banderas por fin y empecé a 6 de sumar enlaces de negarte a muchos magnates y eso fue un poco la primera fase y luego lo que pasó era que todos los Ingresos dependían de ese hotel stock que era un competidor potencial entonces ahí decidimos montar un modelo de suscripción y todo esto vino porque nos llamó un alemán
que se quería casar nos llama aquí a la oficina diciendo que había una imagen que quería usar de free bitch pero que los términos de uso ponía que tenía que atribuirle claro para su boda era algo muy incómodo esto puede ser cualquier alemán Y nosotros lo lleva pero no te preocupes esta es la igual no lo pongas y ya no no no pero es que legalmente no puedo ya sé pero qué más da existe un anexo para eso tal vez no lo pongas de esta los mismos que había gente que efectivamente cumplía lo que poníamos
en los términos de uso y que y que había una demanda para poder usar sus ilustraciones sin referir a áfrica porque se limitaba muchos usos comerciales Entonces hicimos una primera un primer modelo de suscripción donde tenías lo mismo que tenías en el modelo freemium pero no podías usar sin tener que enlazar 15 el seguro que había alemanes que vosotros sabéis pero en la boda ponía gracias a freak tic y entonces lo siguiente que hicimos fue que hubo una parte del contenido vale que lo pusimos premio aleatorio completamente que recogemos un 20% si lo que teníamos
que era freak y lo pasamos A lo hicimos exclusivo para los que habían comprado suscripción entonces ahí con los ingresos aún más contenido de hecho tuvimos mucho más contenido fría a partir de ahí porque tengo más ingresos para invertirlo en creación de contenido y mantuvimos una una porción de contenido que era exclusivo para los suscriptores ya con el paso del tiempo el siguiente paso fue abrir ese market place a otros que querían poner sus imágenes ahí y que Empezamos a pagarles en función de las descargas que tenían y no sé si tenéis un modelo marketplace
donde yo soy creador creativo y puedo vender mis ilustraciones a través vuestro y esto qué porcentaje porque qué porcentaje os quedáis de la venta de los de artista deben ser 50/50 es muy alto no es muy alto en general la industria a los creadores les paga en torno al 25% 50-50 Y eso lo aceptan porque tenéis mucho tráfico en la industria lo que ellos suelen cobrar es el 25 por ciento de que se venden así cuando es que la plataforma sería del 25 si se les paga el 25 trader y agresivo no quiero normales y
tú quieres pagar a los ingenieros para el departamento de marketing pagar las acciones conseguir el tráfico hacer la venta al final el coste de producir la imagen No es nuestro más cara no y qué porcentaje de vuestro negocio viene de marketplace versus contenido propio bueno es está un poco a mitad mitad en cuanto a en cuanto a uso por los suscriptores es muy metálica y que os interesa más de hacer a vosotros depende mucho del tipo de imagen esto es algo muy a ver Intentaré explicar la más fácil posible van las imágenes aunque parezcan todas
iguales cada una tiene sus sutilezas cada tipo de imagen tiene una serie de d de detalles por ejemplo casi todos los que están en este negocio vale todos los sitios de texto que empezaron haciendo fotografía y luego empezado a hacer ilustraciones que parece lo mismo a fin de cuentas ahí tienes un cuadradito con una imagen no Hay una serie de etiquetas y un título es igual pero es igual no es igual porque la foto si tú quieres cubrir la demanda mundial que de fotografía tienes que tener a fotógrafos por todo el planeta pues tú tienes
que es vender una foto en áfrica en australia y si el fotógrafo no está en australia los australianos se dan cuenta porque no es la misma vegetación las personas son iguales cambian entonces necesitas de verdad una Diversidad bestial en la cantidad de gente que te que te da esa foto y desde el principio todos esos sietes asumieron que era imposible para ellos crear ese contenido tenían que diversificar lo simonton marketplace pero sus acciones no porque las ilustraciones sí que voy a hacerlas aquí pero esta ley es el modelo de producción cambia completamente y no hay
tantísima Variedad en el contenido y en iconos es todavía ver en iconos hay todavía menos variedad y por supuesto que un solo ente puede crear iconos que a presenten puede crear unos 34 millones de conos que no se cubre es una gran cantidad de conceptos de validez universal y no te tienes que ir a japon hacerlos entonces él el cómo se crea cada tipo de imagen cambia mucho y nuestro modelo nosotros empezamos por Ilustraciones nuestro modelo empezó mucho más con una producción centralizada de contenido que era una gran diferencia con con el modelo 7 esto
con el modelo get y donde ellos no producen nada entonces eso me parece de ticino bueno getty sí que te hace la imagen editorial vale pero es un tipo de imagen es que es dentro de la fotografía hay varios es un nicho particulares y es un hecho muy particular Aquí me está haciendo un poco la fotografía de stock la fotografía que no es de captura un momento estoy una competición ya si tú quieres fotos de un partido de fútbol que es cuando un fotógrafo al partido y tienes que tener acreditación y tienes que eso es
lo que se especializa getting eso exactamente get y domine esa parte el cliente es diferente es un cliente mucho más premium son medios de comunicación que no tiene nada que ver Con entrenar pues bueno nosotros dominamos muy bien la parte de ilustración y fotografía porque toda la empresa ha ido creciendo especializándose en esa producción y en escribían ti quien hace la desilusión es que tenéis aquí un ejército de gente haciendo ilustraciones del día aquí tenemos a un ejército de gente haciendo dirección de arte sea decidiendo qué temáticas y qué calidad es la apropiada y quién
es el autor que tiene que cubrir Cada una de esas temáticas entonces eso se lo mandamos a diseñadores que algunos trabajan para nosotros por la inmensa mayoría es son diseñadores por dentro les pedimos una pieza hoy nos gustaría comprarte 100 ilustraciones de navidad he visto portafolio en me gusta vale pues habiendo tanto ok lo hacen cuantos directores de arte tenéis aquí pero lo último que recuerdo eran 26 no sé si eso en para ilustraciones Para iconos fotografía y fotografía es un departamento esa fotografía en producción interna creo que teníamos unas 16 personas y luego tienes
catalogación tienes hay hace falta mucha mucha gente para etiquetar para curar el contenido para dirigir la creación etcétera y esta gente no producen en fotografía si quitamos una pequeña parte que produce pero en ilustraciones Y en iconos en general no es un poquito pero poquito pues tenéis una base de datos de muchísimos de artistas del mundo se iban trabajando en sus directores de arte con todos desarrollados otros son tantos son como unos 500 artistas con lo que trabajando fueron muy a popularmente es para muchos de ellos están constantemente haciendo las piezas y están por todo
el mundo están mejorando muchos en españa en general por todo el Mundo pero este mismo modelo servirá para fotografía a ver qué decía es que a la fotografía el problema que tiene es que es una comunidad que es más difícil trabajar así vale porque un fotógrafo un ilustrador está en su casa y es un solo día hace el dibujo y te lo manda un fotógrafo muchas veces necesita tres o necesita necesita modelos necesita necesita más infraestructura vale entonces muchas Veces son bien empresas que se montan por ahí y es deciden un poco en que trabajar
porque les va mucho trabajo para hacerlo vale para cubrir esa temática y cuando consiguen la pieza son ellos los que van a venderla más que nosotros que les digamos y es más caro la fotografía la ilustración a ver por imagen por imágenes más caras de ilustración lo que pasa es que la fotografía suele tener mucho más volumen walesa cuando Curso la temática una ilustración que con una temática mientras que en fotografía montarlas de la sesión igual tienes 20 30 fotos muy similares de esa sesión es no no se puede comparar igual ni el número de
número de gráficos también consta por gráfica desde un punto de vista financiero ahora este mismo caso que nos explicas implica que nosotros hacéis una inversión en capex en inmovilizado y tenéis un balance enorme Con muchísimas ilustraciones de fotografías de nuestro balance que vais poco a poco vamos a utilizar amortizando pero amortizando cuando la amortizado y esto bueno tenemos un modelo de tablas de amortización pares de ss estamos un modelo de amortización es bastante conservador de hecho en los tiempos de amortización al día deberían depender un poco del tipo de contenido la fotografía se amortiza en
menos tiempo que Una ilustración que un icono o una ilustración son mucho más por curiosidad en cuatro tiempo en cuatro años tenemos una fotografía de cuatro años otros de nosotros el modelo que tenemos hacen cuatro años en la práctica ilustraciones iconos aguantan muy bien el paso del tiempo fotografía un poco menos la fotografía en cuando pasan cinco o seis años empieza a ver detalles que venden los ordenadores cambian los móviles cambian la ope empieza a cambiar Se notan sobra en detalles y esto lo ven después n veces creeping no levanto dinero con lo cual de
este modelo fue rentable a niveles y volviendo al ceo voy cambiando la par de financiarse o sea si lo más interesante vuestro de vuestro proyecto porque conseguisteis una cantidad de tráfico brutal en siembras presionó de los tenéis una autoridad de dominio brutal en el top 300 del mundo que así es si es algo que no es común entonces como Cómo construirse este volumen ingente de d link building a largo plazo de enlaces entrantes y como cuidáis la arquitectura de la página para poder llegar a esta posición a ver la parte de la construcción de enlaces
entrantes no es más que lo que he comentado simplemente le pedíamos a la gente que usaba el contenido que nos enlaza sentencias no tenemos a nadie que vaya llamando a gente para que nos ponga Enlaces no tenemos comerciales son durante muchísimo tiempo los alumnos teníamos departamento deseo a nadie trabajando en si simplemente era el modelo que hemos creado que funcionaba bien en seo y luego pues intentábamos que la página fuese fácilmente escape hable por google nos fijamos en que la web es amigable las típicas el típico abc del pse y nos fijamos en que las
publicidad principales tuviesen resultados que Fuesen buenos y esto esto esta particularidad no es fácil si entre búsqueda y resultado como como lo hacéis hay alguna tenido un algoritmo si la mayoría de las plataformas han tirado por usar típicamente tipo learning para entender la búsqueda vale y para demostrar resultados que sean relevantes esa búsqueda nosotros tiramos mucho más de que imágenes son las que han funcionado bien en el pasado con esa búsqueda en Usuarios similares entonces por eso por ejemplo en sus búsquedas pondremos mejor que la competencia y búsquedas que respondamos pero si la búsqueda es
medianamente compleja si tú haces una búsqueda de quiero un gato mirando al cielo tal vale esa búsqueda alguien que haya que lo haya resuelto con interés artificial suele mucho mejor que nosotros lo que pasa es que la mayoría la gente por ver lo que tenemos buscan por Keywords mal no no buscan algo así tan elaborado descriptivo buscan gato cielo para el punto entonces nosotros nos enfocamos en entender bien cuando tú buscas gato qué es lo que estás buscando con tu buscas pizza cuando tú buscas y hay cosas que dependen muy poquito del país vale y
del del usuario y hay cosas que dependen mucho más pues si tú buscas universitari me mate mts se enfríe pig japón y buscas es montaña salen número uno el fuji y de sant ilustraciones Japonesas todas las ventas en montañas y eso por qué porque hemos visto que los usuarios de japón tienen predominancia a descargar cosas por ejemplo que incluyen la etiqueta japonés asiático y eso no es de plan niño eso no es de plan no sea solamente cualquiera hoy en día lo en su algoritmo de inteligencia artificial todo ser en el momento es decir es
programación de la gráfica es big data eso sí si quieres usar un término o sea Pero en qué momento se empieza a crear este conocimiento no es desde un volumen de match es de búsqueda decir con por temas de usuario efectivamente al principio era un buscador para relevancia y en lo que nos fijamos en el comportamiento global vale en cuanto a esquerra está tenido etcétera y conforme hemos ido aumentando el tráfico hemos podido ir afinando y hemos podido ir diciendo más al final tienes una pirámide vales y si no tienes Información suficiente para entender este
tío de este país que es lo que busque exactamente cuándo usar esta palabra vale pues tiras al genérico vale a nivel mundial con su uso de esa palabra que es lo que tiene más éxito y vas haciendo un blending con formosa obteniendo información de ese levantando más peso así es como funciona no os habéis planteado probar un algoritmo tipo servicio tipo algo liao ruffiner en españa hemos usado alcohol Ya en slide show y en whip y que lo seguimos teniendo y no hemos sido capaces de integrar tanta meta información de las búsquedas o sea cuando
cuando hemos emplazado en slides guardia por nuestro buscador en la tasa de búsquedas con éxito que tienen al menos una descarga a esos no nuestros cafés y aumentó un 10% que es una bestialidad mirándose en racks veo que hay momentos como 2016 o está habiendo antes Que tenéis un pico de tráfico brutal que pasa ahí exactamente no sé decirte ti ya se ha tenido un momento histórico a nivel deseo que he notado hay un crecimiento brutal haber tuvimos mucho crecimiento cuando empezamos a hacer hicimos un poco de out with para llegar a blogueros para porque
mis mencionadas en etcétera vale eso funcionó muy bien no había ninguna actualización de algoritmo de google si vaya puteado o Que os haya ayudado en la última en junio 2020 fue bestial subimos un 40% al tráfico han habido tantas no gran y esto no es importante para nosotros no te preocupe no te quita el sueño esto sí sí claro por web beatles no no te quita el sueño si estás en particular estamos decentes decentemente bien estuvimos peor hace el año pasado se acordó del sueño pero el tráfico de google El actualización de panda penguin ese
tipo de cosas nada nada los nuestros si vas al micro detalle de esta actualización que me va a hacer hay sí que te mueres vale de eso sí que sí que pasamos varios siguen sigue queremos que los fundamentals estén ahí bien mal o sea que la página tiene que ser útil un usuario que llegue el contenido debe ser bueno los tiempos tienen que ser bajos se tenía que responder la forma a vida Vamos a tener sabían y luego esperamos que google haga su trabajo y nosotros hacemos en nuestra vale no intentamos ahí ir al es
que hay demasiados mini cambios te puedes volver loco intentando cazar el momento y saber si arm en su vida me han bajado seguís sin co2 cuánta gente desee creo que son cuatro personas sin motivo 3 trip y fue creciendo fue creciendo nadie Conocía yo no sabía de la existencia política porque no soy diseñador imagino y de golpe un día leo en el periódico que es de una compañía que se ha valorado en 16 300 millones de euros y que ha entrado en private de kuyt se ha vendido el cincuenta y pico por ciento o el
60 algo de sus hijos y fue verdad eso no lo puedo comentar algo iba por ahí los tiros a ver el orden de magnitud está bien Mamá por ir los tiros al final el tema de yo no lo conocía tiene razón son nosotros nosotros no nos hemos ido dando a conocer en el mundillo nosotros nos hemos dedicado a para bien y para mal es agachar la cabeza y darnos a conocer entre nuestros usuarios y freddy que es muy popular las cifras de tráfico es en total en conjunto Dependiendo del mes vale pero no está entre
35 y 40 millones de usuarios únicos mensuales con todos los sites y todos los sites es una página está en el top 100 según alexa de las páginas más visitadas del mundo ahora y según similar web está más bajo está 400 pero digamos que in general es una página muy popular y en eso es lo que trabajamos luego ya el estar más en el mundillo al final lo que pasa es que el Mundillo este sinceramente muchas veces te quita un poco de foco y te quita un poco de tiempo entonces tampoco hemos estado tan atentos
a ser más conocidos en españa o menos hasta el momento empieza 6 hacerles vosotros mismos la piel este piano y de hecho hace poco habéis hecho trapear press releases s el equipo está un poquito más activos no la última noticia fue que habéis Sobrepasado el número de suscriptores en euros noáin euros tenéis unos 500.000 pues que tenemos más the king's men ser más de 500 mil suscriptores que pagan cuánto la media está en torno a siete euros mes siete euros al mes para el de medianoche de las 500 mil suscriptores cuento hazme la multiplicación [Risas]
50 millones anual si puede ser buena orden de magnitud y eso es margen bueno no porque tenéis el coste estamos al coste hay que pagarle a sobre todos los imágenes hay que pagarles por descargar o sea estos 50 millones de euros 25 van al marketplace no he dicho 50-50 pero todas las descargas no es de contenido de terceros Nosotros tenemos mucho contenido y eso es cien por cien nuestra pero no me he dicho que era 50/50 que la mitad del contenido que se consiguió es una imagen de un artista y la otra mitad después de
la sería dueña cautamente sería mía más íntegra mía la tuya es mitad mitad vale por eso 25 lo tienes que compartir del 50 25 millones en 35 millones viene generado por descargas de terceros sus 25 millones 50 50 claro claro y los Otros 25 millones son vuestros pero vuestros que también tenéis que amortizar sí y por eso antes te preguntaba cuál como es el margen entre estos dos modelos no sé si aquí claramente en 50 ó 50 este depende en general depende en el riesgo de de nuevo si es eso o sea en ese es
un modelo con más riesgo porque para sport delantado vale pero en general económicamente salvaje dependiendo también un poco del tipo de Imagen para fotos tenemos más tendencia y con el contributor de todas formas eso es al final es un micro detalle económico vale porque al final lo que es de verdad importante es tener la imagen que tu cliente necesita y está igual si le vas a ganar un poquito más un poquito suena como que no dé igual pero hay problemas pero en nuestro caso lo importante es tener la imagen que el usuario necesita vale y
es secundario si la estamos Pagando por descarga o si la hemos comprado si la hemos hecho nosotros prueba secundaria en cualquiera de los tres modelos cualquiera de ellos el tercero que hay margen es o lo hacemos por lo compramos o pagamos por descarga aunque si lo hacéis también compráis por lo que he dicho si hay veces que los del equipo de fotografía obra en equipo foto mariana van hay un técnico de Ilustración hay un pequeño o sea al final yo me imagino los 25 millones de esto suponiendo 50 por ciento de margen en la amortización
de nuestros de activos seguro que es más entre unas 25 y 30 son margen en su pariente 50 millones de euros ese puede ser el orden de magnitud si no estoy muy buen negocio y además del tráfico del usuario lo que a ps3 deseo con el esfuerzo que habéis ido haciendo con arquitectura la página con el Contenido con el match el algoritmo de máximo en el link building set hacéis ppc o cualquier otra cosa habéis probado hemos probado a veces yo he hecho un poco un 180 vale hemos probado lo que pasa es que tú
es una persona en general bastante escéptica de todo madre de conciencia quiero ver las cosas y entenderlas bien y con ppc quería entender bien Bueno pues si me trae a la gente cuánto me cuesta traerlas vale años en general si yo me meto dinará algo esto es muy cosa mía vale pero quiero ver que tiene un impacto positivo en el negocio de más gente todo el mundo con ppc siempre está la duda estoy pagando porque por los miembros usuarios que ya tenía pero los ataques al ppc o estoy pagando por nuevos usuarios a los que
no Habría llegado si no hubiese hecho esta campaña todos nosotros hemos hecho varias pruebas una de hecho algo ya que me mosqueó mucho fue que nosotros antes de 2021 antes de enero 2021 teníamos una gran parte de nuestro presupuesto publicitario metido en españa a partir del 2021 lo tenemos metido en you que vale que son dos países que en volumen negocio para nosotros son muy similares muy muy parecidos después pues dibujar La gráfica vale y este eso es como el caso y de alba le pasas básculas toda la inversión de uno al otro la diferencia
en top line se tiene que ver bueno pues iguales el dinero este que que nuevos suscriptores me está trayendo a les atribuye conversiones pero son de verdad conversiones que no estaban allá de por sí y lo hicimos un experimento y es cogimos dos países de europa relativamente pequeñitos que no vamos a Saturar el mercado de adss a muerte veinte mil euros al mes veinte mil euros al mes lo que haga falta vamos a estar ahí vamos al máximo que es lo que puede dar guías cuánto puede sumar veinte mil euros al mes para vuestro negocio
no es el máximo no no pero en esos dos países si son dos países son pequeñitos prácticamente bamba saturados esos países era el mes anterior habían hecho el estilo 180 suscripciones vale nos saturamos con publicidad y ese mes Hicieron el mes siguiente 170 suscripciones no es que a ver hay que tener paciencia así muy bien esta publicidad se está atribuyendo a conversiones de dónde salen esas conversiones donde no se estructura sólo es mejor ahora mira los keywords con las que se muestra esa publicidad en una campaña atípica sería ya que es algo que está almacenado
como tuyo no aumentos de Pones de word vector vector en esa gente pincha mucho antes lanza la campaña de frío unos tips de giza y vector y sale tu campaña publicitaria valen y a la gente le pincha por eso primero que sale en google vale y si la campaña publicidad no estaba que algo había antes que pasaba que flip y que era el crimen resultado la gente del pinchaba freak henri son lo mismo Lo mismo pero solo que lo que antes era gratis ahora tenéis que pagar al final tú lo que quieres es medir que
aplica tiene esa campaña cuánto extra te trae y yo no estaba viendo ningún extra lo que tenéis entiendo qué tenéis un long tail muy grande de entrada de usuarios no sé pero también tendréis un gtl free vector centrarse csi-f esas pocas keywords que extraen mucho volumen no son comprables Puedes comprar una fracción de ese tráfico lo que siempre dicen es incluso en facebook nuestra propia marca oficial de muchísima gente hace branding de su propia marca no nos deje porque no quieren que otro competidor salga por encima vamos lo que nos pasa si nos pasa esa
es la cifra pero era como en el mes me salía lo que se llama la inventó al ver igual era 100.000 clicks que nos habían robado de gente que buscaba fripp Y que ya había pinchar la publicidad y cada vez que me venían con esa cifra y como tenía que invertir en venden de dominar y es que al día estoy mandando varios millones de click a mi competencia que es ado visto que enlaces de afiliados los 100.000 clicks al mes se están burlando en si es que el volumen es tan salvaje que es que el
ipc no llega a empujar sobre y luego que vuestro modelo está muy enfocado a es muy transaccional al Problema concreto de hoy esto necesita un icono ahora pero si tú de alguna forma ofrecieran algún servicio más continuado a un diseñador podrías invertir más en captar y mantener este diseñador yo entiendo que gran parte de vuestro de vuestra suscripción tiene una duración corta a ver sí y no que charlín que chan podéis tener el show tiene truco para ver el chalán tiene truco volveríamos de primer nosotros no vendemos piezas a la unidad Que hay otros como
se te esto que se que venden no habéis probado esto no vemos probatoria vale no hemos probado manitos que pasa que la gente que quiere descargar una sola imagen lo que hace es que suscribe y hacen llegar antes hay como un 20 por ciento de gente que el día 1 se que comprar lo que quiere se lo descarga y acechar no es mucho al estilo tenía intención de que la zona comprendida igual y el que ha hecho es mejor fácil facilitárselo sí sí sí no Tendría problema vale pero yo decía es que el chat no
siempre es tan fácil de leer variable time lo único que queremos una suscripción en serio no está inter son al suscripción bueno pues hace hace el truquillo vale a ver luego el sol en nuestros casos vale es forma parte de del ciclo de vida natural del cliente muchos clientes nos contratan porque tienen un trabajo y durante tres meses tienen que estar Sacando imágenes para este trabajo para los que lo han contratado y cuando se termina el trabajo cortan el volante en otro trabajo se juegan si se acuerdan no siempre sale por ejemplo sería una táctica
para evitar sesión sería el poder causar una suscripción hay muchas cosas que podemos mejorar en ese no sé diciendo que sea que sea lo ideal lo que tenemos pues y que forma parte de ese ciclo de vida natural de uso uso uso y ahora durante Un par de meses no voy a usar vale entonces hay veces que bueno el hecho no está bien nosotros no hacemos nada difícil al contrario que eso todo esto por ejemplo que sí que lo son bastante cabroncete sainz vale cuando quieres desconectar desconectamos y simplemente intentamos ser top of mind para
que cuando vuelva a tener una necesita de imágenes vuelvas a pensar en nosotros que son en general según las encuestas que hacemos Anónimas somos los que tenemos mejor calidad precio del mercado es muchos vuelven a nosotros porque tenemos muy buen producto y esto ahora que tenéis un private equity que ha cambiado por ejemplo esta afirmación nosotros no tenemos prisa o no queremos ser especialmente agresivos en capturar valor del usuario porque somos percibidos como como un buen sitio para ti Yo no he hecho para he dicho mejor relación calidad/precio no rectificó por ejemplo es más baratos
nosotros pero tiene por gravedad ya tienen mucha muchísima menos cantidad y en general peor calidad a ver nosotros si queremos aportarle valor al usuario y si queremos entender cómo le podemos aportar más valor y si queremos tenerlo más pero mi pregunta es ahora tiene algún interés entiendo lo probé Debido y tiene control de la compañía si tiene algún interés de crecimiento hasta ahora lo que quería pero ahora tenéis un señor que piden un objetivo de 6 y efectivamente él lo pide y ahí de hecho estamos alineados o sea no sólo somos los primeros interesados en
que free picks siga creciendo de hecho gran parte de la operación viene motivada por bueno nosotros queríamos dar un paso más allá y queríamos ir de la mano de en que tuviese Algo más de experiencia en un crecimiento más agresivo estamos teniendo un muy buen crecimiento pero esto como éste este problema no puede resolver contratando un vip en un 11 o incluso al siguió con la experiencia en sacar empresa de bolsa pues no hemos sabido hacer esas contrataciones vale también sea alejandro pablo querían hacer un poco de casas valen sé que esto también estaba ahí
encima de la mesa y querían tener un poco que también lo Entiendo el hábito de tener un tener un éxito un poco la medalla yo estaba menos interesado por ese éxito vale tú no me diste yo no e y también tiene riesgos o sea en no vender sabiendo que ahora es un private equity quien va a tomar igual decisiones no se si tomas ley se les puede ser pero entiendo que sean también en su mejor Interés al final yo no sé si soy la mejor la persona que va a tomar la mejor decisión es esto
lo hablamos vale y estamos todos perfectamente alineado estamos muy contentos de cómo está yendo la cosa es el día de mañana [ __ ] no doy la talla entiendo que tenemos la conversación de adultos y yo me apartaré de que existe anteriormente tampoco te decía faltaríamos 11 Como póngame a la empresa cuando entro en private equity la primera sobre todo ellos han insistido mucho en en profesionalizar más la capa de management en incorporar un poco más de peso en esa capa ellos entendían mejor que nosotros donde hay donde puede haber un poco de falta de
foco una compañía vale pues faltaría una persona que se dedique a esto yo no sabía ni que ir puesto existía ya Nosotros he puesto cualquiera sabía es que es que son muy especiales de un pie hay mucho puesto que el continente americano no es sueco es sueco eso es ese no es mi mundo yo no soy especialmente bueno ni haciendo presentaciones hay muchos recursos para hacer eso si el grupo que el motivo porque Siempre he hecho boots trap es porque estoy más cómodo trabajando en el producto que vendiendo el producto es esto de alguna manera
me ha llevado pues bueno de mis empresas a trabajar de esa forma pero ahora están experimentando realmente la función de ser de una empresa de 370 personas está haciendo management y está gestionando un board no te apetecía este cambio de vida apetecer nos es la palabra A ver me apetece a que junto con alejandro llevemos la empresa al siguiente nivel cuál es el siguiente nivel es me lo comentaba antes en la visión que queremos que todo el mundo pueda tener acceso a imágenes de calidad vale entonces queremos hacer eso más accesible lo primero ha sido
la parte artística la gente muchas veces no tiene ese don artístico para hacer algo bonito y solo vamos casi hecho y ahora estamos En un desafío de la parte técnica que hay gente que no tiene las habilidades técnicas para usar el contenido que damos y estamos haciéndolo más fácil y creo que es bonito y que el proyecto es ambicioso y que tiene mucho acogido y que hay mucho que hacer estamos hemos empezado en ilustraciones iconos pues imagina 3d imagina vídeos imaginamos capsa y ahí en no hay una cantidad de de tipología de imagen es enorme
y vamos creciendo y vamos cubriendo Nichos y entendiendo cada nicho qué tipo de usuario tiene y como lo usan en qué plataformas qué herramientas sé qué usar y adaptándonos a los usuarios en facturación para el siguiente nivel muy preocupado la facturación va bien te preocupes en decir hasta dónde te gustaría llevar la compañía en términos de facturación por poner una una métrica de captación de valor del mercado Yo no pienso estar bien usan sólo pensamos en general en términos de usuarios en términos de usuarios hoy estos suscriptores usuarios nosotros pensamos en términos de usuarios ese
es nuestro papel principal en cuántos cuentos usuarios tienen la página cuanta gente a cuánta gente le aportamos valor algunos de ellos en la parte final y cuando llegue el momento si llega convertirá en premium y tenemos que entender cómo Darles el máximo valor para que se conviertan porque es importantísimo que cuenten suárez tenéis usuarios y visitantes usuarios usuarios registrados gente lo que está estaba por encima de 50 millones 50 millones la gente hay 50 millones de diseñadores del mundo no es el único target y por eso hace tiempo de hecho empezamos a hacer flatiron vamos
a hacer fotografía al mundo Tenéis un 1 por ciento es el cálculo que el cálculo fue tal cual lo sea ocurre un supuesto día logrando con alejandro y generativa si el mundo hay un 1% de gente que se dedica al diseño que ya me parece bastan por sí [ __ ] en china y mucha gente vale en todos están ahí con ordenadores de si un 1% se dedica al diseño esos son 70 millones y ya estábamos por 10 millones de [ __ ] esto esto igual Fue que en orden de magnitud vale pero 2 va
a ser pues empezamos a diversificar en fotos a diversificar porque vemos esto en usuarios la parte ilustraciones tenía techo lo que pasa es que de estos 500 mil tenéis 50 millones de usuarios y 500 mil suscriptores de 1% o sea tenéis 1 por ciento de suscriptores de de toda la gente que tenéis registrada para tener sus opciones de crecer o este 1% no lleváis al día 20 o bien entrar en otros verticales efectivamente si todavía todavía en ilustración todavía queda margen no creo que no quedan órdenes de magnitud más todavía queda margen de crecimiento pero
también había una tendencia de mercado que nos ayuda mucho a leyes que acuerdos que seattle esto que le benefició él nos movemos de vendo tu imagen en un libro a la pongo en una página web para el siguiente Movimiento que ha habido es no no va dando es una imagen para tu página web ahora es creación de una imagen cada dos días para tu instagram vale y lo necesita no hay que tiene una tienda online no necesita adquirir una cafetería perfecto entonces se ha movido todas las campañas dos campañas han bajado de budget le han
bajado la pasta que se dedica a la campaña pero han aumentado en frecuencia de una forma bestial entonces ahora se necesitan Muchísimas más imágenes que antes ya no es el diseño de ahora ya es y es cualquier persona es cualquier persona y el inglés o tres toques te doy el semen sap ag nyse de esto por 40 euros al mes tienes 10 imágenes al mes si ya no sirve para necesito por 10 pavos 8 pavos necesito mil porque es el todo tipo para que esta persona que en el mismo desde la cosa de instagram hasta
el que luego instalada y este es el pitcher de camba bueno Camba tiene su vida yo tengo la mía le puedo decir nosotros lo que hacemos nosotros nos coge gente que quiere ilustraciones y si tú quieres montar en nuestra acción vale el tema es que muchas veces necesitas componentes de varias ilustraciones puedes descargar cuatro o cinco o seis para hacer su estación final vale y si tienes que hacer una cada dos días están números con los 77 stock nos sirve a nosotros montamos nuestro modelo para Los usuarios que nosotros vemos que no es el mismo
que camba ya no son no tenemos camba va a un usuario final nos vamos a un usuario que se abusara de illustrator no hay sentido de la cafetería nuestro usuario nuestro serie típico es el sitio de la cafetería a una empresa una pequeña empresa un freelancer que le lleva a la par de presentaciones con todo el Mundo ha sido esa musa otra estrategia distinta campa ballet kambá montón nuevamente y dice mira este es mi plataforma al que ambas es un poco como craigslist se descubre internet también siempre y lo mismo en la industria hay ahí
tienes el péndulo de que hay un momento en el que se hace consolidación y luego el momento en el que se hace de desagregación y en otros movimientos se crea valor vale cuando llega a internet Tienes un pavo que monta una página web que es craig list donde hace un poco de anuncios clasificados todo venía de periódico vale y luego tienes gente que empieza a hacer páginas webs especializadas y tienes el que hace de relaciones personales un ok capi para para quien buscó apoyo luego tienes al que vendo coches que a una categoría dentro de
liszt y seguir una página especializada para otro intermedio y era Una categoría de crisis sí si tú ves craig list hay pero cientos de startups cumpliendo de 100 200 cubriendo temáticas puntuales de grail y el valor al desagregar lo es bestial igual que en su momento grade es creó un valor enorme bueno pues canvas llega un momento en que los navegadores se convierta en una plataforma viable para editar imágenes online y camba aprovecha ese momento nosotros veas si hemos seguido otro Modelo con este disco desde incluso dos algo muy similar al frisbee que hemos creado
contenido para una herramienta que ya existía que era power point el otro es conseguido otro tipo de usuarios que ésta ha funcionado fantásticamente bien con wii píxeles una estrategia más parecida con wiki lo que queremos es que no tiene en sus clips técnicos que van a flipy para consumir nuestro contenido y que tiene una mala experiencia a esa gente queremos que sea Fácil que lo puedan editar y así seguimos hemos hecho un line weeping teniendo hoy cuál es el recorrido de joaquín cuenca dices que quieres llegar [ __ ] pero no me despidan más no
si si si quieres llegar a tener a ser la herramienta que utilizan masivamente los usuarios vale pero pero el siguiente maestro porque tú no has vendido en esta transacción el siguiente mal son es salir a bolsa y vender y vender entonces de vender Dentro de unos años lo que no te preocupa no haber había preocupa una cosa es darle valor nuestros usuarios lo primero lo primero es que esa decisión se me va a consultar pero no es mía aquí hay un fondo que ha puesto en dinero que le da un derecho y es el que
tiene el derecho a tomar esa decisión de cuál va a ser el siguiente paso y ellos tienen la potestad de decir cuándo y cómo evidentemente él también os digo Que el fondo yo sinceramente una de alumnas sorpresa vale pero se han comportado en todo momento como caballeros vale y en todo momento qué hacer nos dejan hacer para todo hay diálogo y tienen mucha más paciencia de que yo tengo sabes gente que se nota que está acostumbrada a lidiar con gente podemos tener un poco más de carácter o sea circuito más man se han comportado extraordinariamente
Nosotros eso también ahora como será el siguiente la siguiente fase se nos consultara yo tengo mis preferencias pero bueno habrá momento en que cuando llegue ese momento tendremos que ver cómo está el mercado tendremos que ver cuáles son las opciones y tenemos que ver que lo mejor para todos sin tomar esa decisión hoy no me hoy de verdad no me preocupo por esa Ley y como es gestionará a 370 personas porque esto cuando agraciada de con la compañía yo no gestiona 370 personas yo gestiona 10 eso es lo que dice cuando yo es que mira
esto esto suena mal porque me da nosotros hemos contratado mucha gente de entre la pandemia vale y es una [ __ ] porque es quien no conoces a la gente y el otro día por fin después de mucho mucho tiempo el otro día hace hace un par de meses montamos una fiesta de Verano un espacio abierto con media es tal pero hay una fiesta para toda la empresa que hacíamos todos los veranos y hacemos todas en navidad pero que un kobe no habíamos podido hacer teníamos contratado a mucha gente que no conocíamos hubo un momento
que bajó un autobús que si me dices que iba a una boda al lado logrando a nadie produce a nadie ni uno y uno es que Ni los conozco y los gestionó ni puedo y hay cosas que sigue me meto porque me gustan porque lo que nos falta es un software de recursos humanos que os ayude y entonces cómo fue los conocen en ese ambiente sí muy bien de hecho tuvimos muchos muchos talentos hay gente me comentó alguna una compañera que empezó a hablar y un montón dice espera pues es alejandro que empezó a llorar
Ahí y él está otra vez hay gente sencillamente que tenemos muchísimo cariño y estar un poco porque todavía no conoces podido trabajar no está hablando en este caso vale pero probamos que a ver fue muy bonito porque hubo gente que es que todavía no habiendo había ni nosotros hablar con ellos ni ellos con nosotros los podemos conocer un poquito mejor corto porque al final bueno el alcohol Es lo que tiene cuando se creo que todo el mundo se ha puesto muy bien hasta donde yo sé y pasamos un momento fantástico yo tengo muchas ganas de
encontrarme un poco con la gente igual que vaya teníamos muchísimas ganas de volver a la oficina tengo tres diablos en casa que se han metido en todas las uniones que han podido de hecho es que era matemática y bastaba que tuvieses 120 personas está el que venía mi niña papá que hace estoy trabajando que te Ayudo y empezaba otra ordenador al principio de medios que no tenía ni despacho tío pues todo el mundo estuve en la cocina venían los niños tal yo tenía muchas ganas de volver a tener un espacio perfectamente no aficionados imagínate si
tenía ganas de volver y ahora la gente vuelve o están pues parcialmente hacia lo que la gente quiere es es colegio es amistades y eso es lo que queremos promover ahora es que es que Bueno la gente esté un poquito organizada para volver a encontrarse para salir tomarse unas cervezas y para y para conocer a la gente dos equipos con el tiempo que trabajó un poco sí pero la razón principal de venir aquí no es para trabajar más la razón principal de venir físicamente aquí es para que conozcan de verdad en algo más que el
trabajo a esas personas con las que están interactuando y hacerse con la que hoy y que luego es el día de mañana no Hace falta un favor que puede ser de levantar para el trabajo de otro eso estoy haciendo un amigo y no sólo a un compañero de trabajo está claro eso es eso es más difícil de hacerlo en el entorno de remoto hay que hay que provocarlo si lo queremos provocar con un voluntariedad y respetando un poco el que todavía no está cómodo para venir y y bueno y haciéndolo de forma progresiva Y voluntaria
no queremos imponer ahora que sabes que pero también es verdad que muchas veces tiene hay gente que tiene un trayecto incómodo que les están mejor en casa o pues no tengan niños pero que tengan un despacho y eso también lo debemos respetar dijiste que incorpora stage management entiendo que el bor no haya cambiado o que es deje hacer pero el management no ha cambiado de ninguna manera la cultura de la compañía No ha cambiado la cultura de la compañía sabe por qué eso es una de las cosas que nosotros mirábamos y filtramos era que el
management entraba estuviese en una cultura similar e entonces el management lo que ha hecho es esforzarnos en área de nuestro interés el foco por ejemplo hay una persona ahora dedicada a ingresos cuando nosotros es que nunca hemos menos Ingresos si también me preguntan suerte no no no pregunta evita ni idea chávez que ya lo mirábamos una vez al año donde miraba yo más o menos para ver por dónde iba una vez al año me llamo estaba al apoyo white a pues ya están bien vale pero según lo que sigue mirábamos todos los días era el
número de usuarios ese ese era nuestro papel y me encanta está esta obsesión Es equivalente a los grandes fundadores típicos de americanos pero seguido no lo sé pero que si de alguna manera es verdad que el dinero llegaba cuando el sas y llegaban los visitantes se les da más valor si tal había forma de hacer dinero mal y creo que eso es verdad eso nos pasó lo mismo en panoramio s 1ª - cantamos la cabeza le pusimos publicidad y ya está y entendíamos que si ya venía mucha gente y les gustaba pues de alguna Manera
se cree el valor para repasar brevemente la tu historia previa freak porque no nos daremos el tiempo y hemos contado ya la historia de panoramio y de lo quo a través de waldo y de eduardo sedes ya han estado también los dos en el podcast pero panoramio es un proyecto empezaste tu ser ya empecé ya empecé empecé con la idea de panoramas y fue mía de hecho eduardo vino a parís y me dijo Usted joaquín tenemos que hacer algo lo que quiera estar y de hecho lo primero son los ecos que quieres hacer otra copia
de lo que volver a hacer lo mismo y luego al poco salió google salió bien fue google earth y luego sacaron google maps y yo había un tipo por lo de macair que hizo un mashup entre craig list y google maps estaba agua y porque tú podías ver el mapa de estados unidos donde había pisos a la venta en alquiler vale le pinchaba si bien la foto Satélite con la piscinita del chalet tal y la foto del chalet yo dije éste que guay que probé no está guay ver fotos de todo el monte como una
demo con fotos que tenía por ahí sueltas vale dios termina esto estaría guay y llamé a eduardo digo tengo una idea mucho más guapa que si se lo comenté y me dije es que me encanta me encanta vamos a hacer esto y entonces empecé a trabajar en eso y fue con tres meses para la primera Primera beta y lo hicimos público y empezó a venir la gente y bueno y ya se ha ido pasando en la vida tú una página que a veces no pero pero no sé que es verdad que tenido ya tengo la
suerte de que me ha ido bien en general en los proyectos que montado privadas de la programación y la tecnología digamos de panoramio eduardo la comunidad la gestión de las personas que van subiendo fotos no si hay un día Recibir una llamada de google fue primero un email de john hanke que jh a google.com en dos líneas del tío vayáis nos gusta os importa si ponemos un enlace [Música] eso sí que cuando descargaba el vídeo de relevancia se desea cuando es querrás google earth tiene un enlace a panorama porque es que usted el vrac y
los cargaba si no había nada que hacer con eso se han mirado es tu casa vale y vale Guay está entonces es verdad que las imágenes le daban mucha vidilla y luego nos invitó a madrid y vamos nosotros sabemos dos partidillos a no no lo vamos bien inglés empezamos a hablar con él y más no vez nos quedamos mirando los que ha dicho y este tipo de john hanke un primo un tipo de verdad encantador el fundador de pokemon go por cierto él fue el siguiente que creo fue pokemon go con nuestro diseñador de panoramio
josé Florida fue que hizo lo que él hizo el diseño de ingres que el videojuego anterior en el que se basó a pokemon go es porque yo ya me gustaban muchos videojuegos siempre estaba con el tema de la realidad aumentada y mezcló un poco el concepto de mapas con un videojuego se vería aumentada eso la primera versión ahora éste nos llama porque había recibido un premio en madrid nos invita allí y nos dijo que google pues lo que puede hacer por los Autos a mí hay una conferencia en san francisco si queréis venir y yo
hay toques de dos pero país vosotros los aviones exigida no te preocupes y los graneles y los hoteles no ve los tres no sabíamos tío ya fuimos en san francisco la primera noche la pasamos eduardo y yo en un motel de 25 dólares la habitación para los dos imagínate san francisco 25 de los dos sea en la puerta había una cola de vagabundo calentándose con fogones y un macho en la puerta diciendo Que porque estamos hablando en español nos estamos intentándolo en inglés pero no vamos a sacar las facturas vale para para que nos devolviese
en la pasta empieza a eduardo llevaba ahí todo el tinglado la factura del motel no no esto es el hotel que esto lo pagamos nosotros y hace ya no se paga todo no avisa esto se avisa muy bien y os compraron Se llevó un poco desde que empezamos la compañía nos compraron en un año y 45 meses un año y medio damos así hay un tiempo deprimirme medio de todos 16s porque hubo un momento en junio-julio esos empezamos en octubre que la página se había medio estancado clark el verano pero no entendemos de temporalidad y
había varios meses que eso no estaba creciendo todavía bueno iba bien no estamos haciendo 500 euros Veíamos que vamos a poder llegar a 1.000 euros sabes y que la cosa seguía creciendo pero estaba medio estancado varios meses y eso ya está luego empezó a crecer bueno el enlace fue al principio y enlace la página de esquerra de google es lo que dio un tráfico increíble fue cuando nos pusieron en google earth en vivo pero todavía es google earth y de golpe tienes todos los factores bueno y El servidor aguantaba pero es que los mamones no
me dijeron bien yo pensaba que tú te tenías que descargar e mail hace una marcianada pero lo que no hayan explicaba es que ellos podían cambiar o atractivamente todas las versiones que había de google art pues lanzarme un cambio para que automáticamente todo lo que había instalado la mente empezamos a los frutos y claro y es acá ya lo conseguiste levantar sé cuánto tiempo va A ver al principio en poco tiempo pero con una latencia bastante alta y luego fue una época de 23 meses de miseria yo no me acuerdo un sabor agridulce de que
conseguirás un poco más de velocidad y aumentaba el tráfico volvía a caer y fue bastante miserable no había w es así que pudieras metiendo el engine x tenía la documentación en aussa sanguínea que se acaba de salir hacía poco de hecho está usando light http y tenía varios bugs y Estaba en vivo ahí programando ence tenía memory leaks entonces era el escobar memory leaks pero que aquello no estaba fino entonces probé a otro que fue en tiene x y se fue la primera y en torno a mí en tiene x me ha salvado varias veces
y de hecho sólo es un caso sólo recuerdo un cuelgue de engine x que luego vaya fue en febrero 2008 al final de febrero 2008 en la demo de la venta no ya estábamos en google vale y yo vengo por la mañana y me veo eduardo Joven ya que tengo dicho que no subas código por la noche dios la web con la mía y colgando que pasa y ahora me conecta el servidor y veo que entiende que se estaba colgando continuamente todo el enchufe que debe un debugger work y en linux se vende un modo
texto me enganchó en gdv bueno lo tuve y tengo que compilar los símbolos tal brave hoy dijo vale me engancho y le doy a continuar para para comerme El semen tensión folk de y ver el cordón y ver que lo que efectivamente llega el cordón y veo una fecha negativa ya tiró para arriba y veo que lo que está haciendo ya veo que es que había una imagen que nosotros ponemos una fecha de expiración súper lejos en el futuro yo ponía a 30 años para que lo que h para siempre treinta años más 2008 2038
el poquito 2038 donde en iunics el type stamp se vuelve negativo bueno Muy bien x y lo más curioso de vuestra venta es que vendiste la empresa sin tener empresa facturaba eduardo como autónomo y ya está y además es que es peor porque no teníamos ni servidor el servidor nuevas ponía google entonces era una empresa muy virtual los abogados de google están un poco esto que esto estamos comprando algo no sabemos muy bien qué sido servido son Dos hechos nuestra gente lo de empresa el dominio la vez era más éramos muy éramos dos críos la
cifra de la venta se publicó no rumores demasiado cercanos a lo que alguien se dio de la lengua pero el rumor el último que se publicó fue entre 6 y 8 millones sorprendentemente cerca de la realización s con un año y medio Y siguen empresa siempre siempre se tiene mérito y luego tú pasaste trabajar en google sí estuve tres años allí no está mal tres años de avanzar en aguantar [ __ ] bueno tal como eduardo lo explicaba en el podcast eduardo esquema de google ver a la empresa para eduardo vall en google en una
empresa por y para frikis manejamos lleva abajo Entonces a mí me va a mí me encajaba mucho mejor que eduardo yo estaba en mi salsa yo estaba ahí un poco es colocar málaga y también hay que tomar un poco de perspectiva para ver yo pasé yo tengo muy buenos actores de google yo aprendí mucho en google tengo muy buenos amigos muy buenos acuerdos a mí por lo menos a mí me trataron muy bien estarán en el equipo de google y ahora me asesinen la parte de ge o se quedan Pues muy bien y antes de
esto te iniciaste en el mundo de vender empresas grandes multi más que más clics ya desde mente con ubaldo sirve esta fue de visitante aquí fue fue igual vaina tocaste pasta hay toque vive o un poquito eduardo tuvo un detalle con nosotros proyecto que poquito hay fue de verdad ya le había estado ayudando a los últimos meses vale pero esto era el proyecto de waldo es la Venta de lo colocó efectiva y ver si es que él también el programador no se le empezaba a sicario él efectivamente es ese y también como como en el
caso de panamá tampoco y empresa tampoco empresa lo hemos hecho ya hemos conseguido montar una ese entonces batalla no es fácil lo dijo aquí pues pues súper interesante en tu historia tú aprendiste inglés pero ha dicho que no hablaban inglés micah con este detalle no sé si se hablaba Muy poco hablaba francés de hecho había estado haciendo las mus en francia en inglés no hablaba y fue hablaba poco en google y aprendí que seguramente tú estás muy curiosa en una de las reuniones que teníamos con chica y él que era el product manager de google
earth que nos estamos ahí y le estamos diciendo you can blood y el cio se atengan hay blogs en esta directiva de um y bloc Si hiciéramos unos personajes en los tres estábamos noches y ahora tuvo artes en inglés todo no imagino si desea tener clientes y partners de el puerto al mundo y hablas con ellos [Música] la academia de inglés que es curioso lo clave que acaba siendo un detalle como este se s a mí de verdad me cambió la vida y soy consciente de que me podía haber ido en otro sentido también podría
haber Funcionado y no sé si se hubiese buscado otro trabajo o no sé si hubiese vuelto a intentar o sea que soy consciente un poco de la lente y piti de la aleatoriedad que hay en todo esto también creo que puse mucho de mi parte y puse mucho trabajo creo que hicimos hicimos las cosas como como sabíamos con la inteligente que teníamos y con las tablas que teníamos y funciona [Música] Eso de que he hecho al principio no encontrarme al ceo buscando el keyboard en sunrise un viernes por la tarde y tengo la ayuda que
estaba esperando [Música] pues muchísimas gracias por compartir tu historia con nuestra audiencia que se ve que le encantará igual que a mí y nada te iremos siguiendo hasta que conquistó del mundo nuestra ciudad es a vosotros por lo interés y gracias a todos los oyentes Videntes no sólo que es muy bien somos único sistema de startups tec de barcelona creadores de kamal un tipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el funk invertimos en equipos
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