Olá seja muito bem-vindo ao escritório Previdenciário autogerenciável aqui você aprende a ter um escritório autogerenciável e a prospectar a ter contrato todo santo dia aí no seu escritório meu nome é Fred Pataro e nesse vídeo eu vou te mostrar exatamente como ter contrato literalmente todos os dias no seu escritório previdenciário ó antes da gente entrar no que fazer eu vou dizer o que que você não deve fazer eu tenho notado com muita frequência alguns colegas inclusive alunos né eu dou mentoria também para centenas de previdenciaristas e também para advogados de outras áreas que querem implementar
o Previdenciário né no escritório e poder ter uma renda maior no escritório e o que eu tenho notado que eu tenho percebido é que muitas pessoas querem pular pro final e não adianta né como tudo na vida tem que seguir o passo a passo tem que ter toda um um tem que ter todo um trajeto para aí sim poderos conquistar clientes todos os dias eu tenho para quem me segue no Instagram já deve ter percebido @f Pataro eu sempre coloco lá né eu faço uma prestação de contas onde eu mostro que a gente prospecta clientes
todo santo dia então eu uso esse bordão cliente todo santo dia porque ente dá para fazer isso a área previdenciária hoje eu não tenho nenhuma dúvida que é a área mais rica de oportunidades aí no direito brasileiro justamente por porque todo cidadão é um possível cliente Previdenciário principalmente se você tiver foco se você mexar em uma determinada área dentro do Previdenciário trabalhar trabalhar ali com dois três no máximo quatro benefícios eu tenho alunos que trabalham apenas com um e tá tudo certo tem um plano b obviamente ente quando aquilo eh cair um pouco no mercado
enfim mas quanto mais energia você depositar num determinado nicho Mais resultados você terá e como que eu faço para conquistar como que eu como que os meus alunos fazem para conquistar clientes todo santo dia começa pelo trabalho da autoridade né todo advogado não só previdenciarista mas todo advogado devia deveria se preocupar nessa formação da autoridade principalmente no online né hoje a gente defende advocacia híbrida tem vídeos aqui eh no meu canal mostrando né O Poder da advocacia híbrida que é para quem não sabe advocacia híbrida ela ela mistura o online com o offline então é
uma é um misto dessas duas áreas e uma tá intimamente ligada a outra mesmo os clientes que a gente prospecta de forma presencial esses clientes Eles veem o nosso trabalho Eles assistem o nosso trabalho no online eles acompanham nossas redes sociais acompanham nossos resultados Claro tudo dentro do do que o código de ética nos permite mas a gente sim mostra os resultados de uma forma Ainda Que indireta mas a gente mostra os resultados né o advogado ele precisa mostrar de forma lícita obviamente que ele tem autoridade naquilo que ele tá falando senão ele não vai
conquistar a confiança do cliente né se você vai por exemplo escolher um médico hoje normalmente Digamos que você tem aí um um problema no joelho tá se você vê um anúncio de um ortopedista Provavelmente você vai querer ir nesse ortopedista né porém se for um ortopedista especialista em joelhos é bem provável que se tiver os dois anúncios você vai escolher o segundo porque ele ainda é mais nichado ele é ainda mais focado ele gasta mais energia num problema num numa solução que você está procurando Tá bom então na advocacia a mesma coisa na advocacia previdenciária
mesma coisa a gente trabalha essa autoridade primeiro ou seja a gente prepara a casa para Somente depois receber as visitas Então é isso que eu aconselho para você que tá começando ou para você que quer inserir o Previdenciário aí dentro do seu escritório para você previdenciarista que não tá colhendo o resultado que você gostaria primeiro Prepara sua casa para depois receber a visita Ó presta atenção aqui eu tô falando para você advogado então se a imagem tiver ruim Pode até ser que passe se o áudio tiver ruim não passa se o conteúdo tiver ruim provavelmente
não vai passar também então é a mesma coisa com o nosso cliente Eu vejo muitos advogados hoje em dia conversando com o cliente de uma forma que ele não vai entender de uma forma que ele não vai perceber qual problema dele você consegue solucionar entende então é a mesma forma quando você quando eu falo organizar a casa é justamente nesse sentido é trabalhar e dizer para todo mundo que te acompanha Olha eu sou o advogado eu sou advogada para solucionar problemas referentes a INSS como que você faz isso você não precisa ficar falando isso que
eu acabei de falar é você falar todos os dias sobre o assunto que você deseja nichar no meu caso por exemplo se você for no no Instagram por exemplo do escritório vocês vão ver que a gente fala para um público alvo todos os dias a gente fala alguma coisa defende compra a briga deles que literalmente é a nossa bandeira né não é só para vender a gente realmente acredita naquilo que a gente coloca ali é Outro fator determinante para você ter cliente todos os dias é você ter eh conseguir formar aquela tribo né formar aquela
aquela rede de clientes aí eu não tô falando de muitos seguidores Não é só isso Às vezes a gente fecha contrato com o cliente e fala assim ah eu vi um anúncio seu no Instagram e na hora que você vai ver nem segue a gente às vezes foi um anúncio patrocinado ou às vezes a pessoa fala Não eu fui indicado falando de tal eu vi o Instagram de vocês e nem segue a gente porque a pessoa não é assíduo ali em rede social Não é esse o ponto porém hoje quer queira ou não as suas
redes sociais são os cartõezinhos de visitas de antigamente as pessoas procuram hoje as redes sociais para poder verificar se você é aquilo mesmo que você tá vendendo então fica muito atento com isso tá bom além disso você precisa criar mecanismos de prospecção que sejam múltiplos então no nosso escritório você dá alguns exemplos a gente tem parcerias a gente dá palestras a gente faz lives a gente faz anúncio pago a gente prospecta através de outras redes sociais até no orgânico mesmo ou seja de de de tanta Constância que a gente tem ali na rede social acaba
vindo clientes no Direct eh vindo até no próprio WhatsApp mesmo então o que você precisa fazer é lembra do joguinho do Banco Imobiliário né quem Conquista mais terrenos acaba ganhando o jogo né É a mesma coisa na vida real né quem consegue conquistar mais terrenos na advocacia acaba não ganhando do colega tem campo para todo mundo mas acaba vencendo na advocacia acaba fazendo da advocacia um negócio extremamente prazeroso e rentável prazeroso porque você muda a vida do próximo muda a vida do próximo então é muito prazeroso Quando você vê que consegue por exemplo um benefício
assistencial para uma família carente né você traz ali você leva ali dignidade para essa família prazeroso Quando você vê que o seu anúncio chegou no meio de uma comunidade que não tem advogado ado ali próximo nunca ouviu falar sequer que teria aquele direito e aquela pessoa passa a ter uma renda num local onde ele sequer tem oportunidade de emprego rentável porque eh o previdenciarista ele é muito bem remunerado para fazer o trabalho dele de forma justa inclusive né a gente leva dignidade a gente leva eh a gente eh aquece a economia de locais minúsculos tá
então é impossível hoje imaginar né a economia inclusive sem o trabalho do previdenciarista Dá para vocês uma coisa dessa ó a gente tem números A gente levanta números uma das cidades que a gente e trabalha onde inclusive nasceu o nosso escritório quase 10% da população já conseguiu algum tipo de benefício conosco essa cidade tem 10.000 habitantes a gente tem pouco mais de 2000 clientes nessa cidade já conseguiu algum tipo de benefício conosco ainda que seja um benefício temporal horário mas imagina a economia dessa cidade sem esses benefícios entende é uma padaria que vende menos é
uma uma casa de material de construção que vende menos é menos emprego naquela cidade né então o o previdenciarista além de tudo ele ainda tem essa função social é muito bonita a carreira do previdenciarista eu falo isso com muita alegria inclusive né tem 16 anos que eu tô que eu trabalho exclusivamente com direito Previdenciário sou apaixonado por essa área é um mercado Fantástico que cresce cada vez mais e eu tenho muito orgulho de formar vários colegas inclusive para atuar no Previdenciário ah Fred Mas aí você faz concorrente não necessariamente eu faço parceiros eu faço amigos
hoje o direito previdenciário além de tudo ele ainda nos dá eh essa dádiva de a gente não ter uma concorrência uns com os outros né a a advocacia previdenciária ela é muito parceira muita amiga um ajuda o outro tá então para você prospectar você precisa fazer isso primeira coisa vestir a roupa do previdenciarista entender que você é um advogado é uma advogada previdenciarista falar falar somente disso não adianta você falar de Previdenciário e você senta na roda de amigo e começa a dar palpite sobre divórcio ação trabalhista criminal não adianta hoje em dia não tem
mais lugar para esse tipo de profissional tá Ah Fred Eu conheço um que tá super bem ok beleza respeito também conheço vários e respeito a opinião de todos mas eu tô aqui para falar com vocês de uma experiência que eu trago a 16 anos quando você nicha quando você se torna autoridade em uma determin em um determinado assunto a sua venda é mais simples a sua entrega porque não adianta Só vender e aí vem outro ponto que você precisa também entregar quanto mais você ganha benefícios paraas pessoas mais você é indicado mais você consegue criar
um corpo ali para poder eh fazer as prospecções Tá bom então multiplique os canais de prospecção parcerias Como eu disse com para vocês né tráfego pago tráfego orgânico trabalho marketing aí no seu escritório da mesma forma que você trabalha uma petição inicial quando você tem uma um um pedido administrativo negado você precisa fazer uma petição inicial não tem mesma coisa com o marketing você tem que entender que o marketing vai trazer para você os seus clientes né então você precisa ter no seu escritório ainda seja só você que você não tem equipe você precisa ter
no seu escritório um departamento de marketing ainda que esse departamento seja você mesmo seja você mesmo Tá bom você vai fazer isso Por quê vocês vão ver com o tempo que você vai conseguir prospectar todos os dias todos os dias tem alguém precisando de um advogado previdenciarista só a última lista que o INSS soltou só de pessoas esperando na fila por uma perícia tinha mais de 7 milhões de pessoas é muita gente só que que você tem que chegar até essas pessoas Olha eu tô aqui e consigo resolver o seu problema e hoje graças a
Deus a OAB tem outra visão né com relação a isso a AB tá do nosso lado com relação a isso então é importante que você advogado Faça o seu trabalho muito comum e muito triste ver colegas só criticando os outros deixa aí marca OAB lá no anúncio como se fosse algo errado é muito triste então eu convido Você a vir pro lado de cá a vir pro lado de quem tá levando direito tá levando a justiça e tá faturando com isso é bom para todo mundo é bom é bom pra comunidade é bom paraa classe
é bom para paraa OAB é bom pro Brasil é bom para todo mundo tá bom então eu Convido você a prospectar todo santo dia também é isso que eu desejo para você nosso canal tá repleto de vídeos aqui para você entender a nossa fórmula te convido a ver os outros assistir os outros vídeos a nos seguir nas outras redes sociais clica passe a no seguir ativa o Sininho para você receber mais vídeos como esse eu dedico meu tempo pelo menos uma vez por semana eu coloco vídeos como esse aqui para poder trazer você para esse
mundo para esse mundo de oportunidades que é o direito hoje no Brasil tá bom pessoal até o próximo vídeo n
