#42 Investir mais em MARKETING ou focar no COMERCIAL

não acredito na história de um ou outro eu acredito na história dos dois bem alinhados quanto mais você investe em marketing menos eficiente fica ele a gente não precisou de marketing para começar mas a gente precisou de marketing para escalar seja muito bem-vindo seja muito bem-vindo a mais um episódio do podcast comercial faixa preta aqui a gente fala de comercial a gente fala de estratégia a gente fala de gestão e liderança pra área comercial área de marketing também o tema de hoje é se eu devo investir mais em marketing ou devo investir mais em comercial esse podcast aqui vai te ajudar a ter clareza em que você deve seguir e o que vai te dar mais resultado no curto médio e longo prazo Então já peço para que você curta aqui esse podcast que você compartilha para um outro empresário que também precisa ter esse conhecimento aqui e a minha frente também estou com Yuri Barbosa meu sócio e co-host do nosso podcast comercial faixa preta fala Yuri fala V Hoje a gente vai falar de um tema que é dúvida para muita gente né E aí invisto mais no Marketing ou invisto no comercial Esse é o tema que eu vejo que muita gente tem dúvida e que muitas pessoas chegam pra gente sem saber basicamente o que fazer e como fazer eh e também quero lembrar aquela velha frase você não precisa de mais marketing você precisa de comercial forte estruturado para que você tenha mais previsibilidade escala e lucro no seu negócio e curta comenta compartilham compartilhe pra gente atingir mais pessoas com esse podcast aqui são mais de 40 aí né Vini acho que esse é o 42 equip Talvez sim talvez já já bastante 42 43 sei lá mas e é isso então Bora bater um papo B certeza bora bora certeza eu vou começar com minha opinião vem polêmica tá vamos lá cara primeiro ponto e não acredito na história de um ou outro eu acredito na história dos dois bem alinhados tá então eu acredito que um bom marketing ajuda o comercial e um bom comercial ajuda o marketing então não vejo que isso é uma disputa eu vejo que isso é eh é é é um ajuntamento uma fusão que faz qualquer empresa eh prosperar ter resultados extraordinários alavancar o que o empresário tem que tomar cuidado é que muitas vezes quando ele escala marketing ele pode estar escalando prejuízo ou problema ou problema então esse é o ponto aí que precisa entender né Porque dependendo Ah então para eu ter mais faturamento eu vou injetar mais dinheiro no Marketing depende Depende de quê se você tiver um bom comercial estruturado na ponta que converte vendas que fecha vendas você vai injetar mais dinheiro no Market e vai entrar mais dinheiro no comercial agora se você tiver um comercial ruim que não tem estrutura nenhuma que não tem processo que não tem playbook que não tem nada treinamento desenvolvimento que não fez boas contratações que não treina o o seu liderado aí você vai ter um problema porque tu vai escalar problema vai escalar mais imposto vai escalar menos lucro e assim vai né V isso aí se tu pudesse escolher Y se tiver só pode ter uma ou outra o marketing comercial que que você escolheu e por cara eu vou a gente vai puxar a sardinha agora vai falar assim ah porque vocês são uma empresa comercial Mas vamos trazer pro nosso Exemplo né A fus é uma empresa aí de 10 fazer um ano agora em agosto mês que vem que a gente vai atingir mais de 8 milhões no primeiro ano de de existência e quando nós começamos a gente não tinha marketing né é importante falar aqui que a gente começou do zero porque se tu parar para ver o nosso cenário vin o nosso cenário é a gente tinha nossas experiências a gente sabia fazer o comercial porém a gente não era conhecido por fazer isso eu era conhecido por desenvolvimento humano e tava entrando em vendas e você era conhecido no mercado de multipropriedade que veio foi da onde você trouxe todo o processo comercial e a gente estava começando uma empresa do zero que não teve um aporte financeiro sem nenhum marketing mas a gente era bom de vendas a gente era bom de comercial então a gente não precisou de marketing para começar mas a gente precisou de marketing para escalar uhum exatamente e até o quarto mês o marketing era praticamente inexistente em termos de faturamento da empresa exato então eu vejo o seguinte eu vejo que Para começar você não precisa de marketing mas quando você chega em ponto de escala você precisa de marketing Então vão ter operações que chegam pra gente que só de você estruturar o processo comercial já vai Decolar Mas vai ter operação que você vai ter que estruturar o processo comercial e tu vai ter que também dar uma ajuda no Marketing porque a pessoa tem que pegar a escala ela já tá no nível de escala Então vai variar muito mas se eu pudesse escolher um comercial por quê Porque ele an nada é mais lucrativo do que que um a um cara que legal e e eu queria responder também essa pergunta Yuri porque eu lembro de duas empresas fora a nossa né A Nossa começou sem nenhum marketing sem nenhum cliente sem nenhum conhecimento das pessoas tinham da gente sobre comercial e a gente fez 673 mil no primeiro mês só com estratégia estratégia comercial agora tem a a wiser do Flávio Augusto que na pandemia ele fechou todas as lojas o cara triplicou de tamanho e ele usou praticamente um esquadrão de vendas com estratégia comercial e com um investimento em marketing que representava 88% do faturamento dele marketing digital de pegar alid que o pessoal sabe por aí representava muito pouco era esquadrão de vendas que ligava para as pessoas pegava a indicação e continuava a fazer essa venda e o cara explodiu rápido Claro com muita técnica o cara muito bom nisso mas enquanto todo mundo tava estagnado ele cresceu a emesa para 300. 000 alunos assim do dia paraa noite de 80. 000 para 300.

000 só com estratégia comercial ISO Claro estratégias digitais de treinamento de equipe que é fazer o o aquelas super aulas com muita gente e foi treinando assim sua equipe a prudência ou que é outra empresa bilionária usa praticamente só representantes comerciais não tem hoje em dia você vê um outro anúncio na televisão da prudential mas antigamente né eu tive o prazer de est com a número um da Prudente de todos os tempos né Eu sentei com ela conversei com ela e ela falava Vinícius eu ia de porta em porta no começo porta em porta aí depois eu comecei a construir Network eu comecei a vender para Network então o comercial para você vender para Network No começo é o principal é São pessoas quentes pessoas de de indicação pessoas até frias a gente ensina a fazer prospecção fria né inclusive entrou um uma pessoa do comercial de uma empresa que a gente estrutura o comercial que ele entrou trazendo 150. 000 em contratos pra empresa prospectando ele falou cara eu não preciso do de de marketing o cara é muito bom de comercial eu sentei com ele assim cara da onde você veio essa tua experiência comercial ele veio da wiser que tem essa cultura de não precisar de Lead de marketing de ir lá e produzir o próprio Lead então ele trouxe 150 160. 000 no primeiro mês não não só do marketing mas 150.

000 160. 000 de ele ter produzido porque ele foi lá no Instagram falou com a pessoa pegou indicação ele mandou mensagem no Instagram e vendeu produto de 10. 000 e depois de 55.

000 para essa pessoa então quando você tem ah você tem o comercial cara você tá seguro e muitas vezes na história da minha empresa eu tive problema no Marketing eu investi 50. 000 por mês e tive que parar de investir do dia paraa noite em marketing eu só consegui sobreviver com estratégia comercial eu eu lembro que eu tava faturando 1. 3 1.

4 no mês milhões né com investindo 50. 000 E aí acabou o marketing e aí no mês seguinte eu faturei 228. 000 porque eu também não sabia vender sem marketing só que depois de 6 meses eu tava faturando 1.

700 R de tráfego tudo com estratégia orgânica indicação revenda paraa base pegar indicação estratégia de embaixadores que é muito que empresas como marketing de rede prudential wier utilizam de estratégias comerciais para ter faturamentos Absurdos né e o marketing para que serve na minha opinião marketing para ele gerar escala em algo que já tá estruturado se você quer injetar mais dinheiro para escala em algo que não tá estruturado você vai ter problema porque quanto mais você investe em marketing menos eh eficiente fica ele porque hoje em dia como é que funciona principalmente marketing digital você investe pouco você vai atrás das melhores frutas você investe muito você pega as melhores frutas e as frutas mais ou menos E você tem que saber extrair valor das frutas mais ou menos tem que tirar suco daquela maçã que não tá 100% vermelha Então quando você vai escalar o marketing sem lucro você escala muitas vezes prejuízo e problema então qual que é o primeiro passo dependendo do teu estágio é você deixar teu comercial forte você faturar 150. 000 por mês com baixo investimento E aí que qual que é qual que é o investimento que eu devo olhar Vinícius a gente tem na F aquela regra cara tá acima de 10 o teu ruas que é cada R 1 que você investe volta a 10 através da sua estrutura de marketing comercial continua continua investindo você tá 15 continua investindo mais você tá abaixo de sete abaixo de oito aí você já tem que estruturar teu comercial tem eficiência aí que você não tá conseguindo ter às vezes é treinamento na equipe às vezes é treinamento time de pré-vendas às vezes é treinamento de fechamento às vezes é o processo e as automações não estão confirmando bem com seu cliente às vezes é um ajuste na oferta né sua oferta não tá aderindo ao teu cliente ideal às vezes é uma não estratégia de indicação que coloca dinheiro no teu bolso você investir mais então a gente sempre tá olhando né Yuri mês passado foi eh 1. 460.

000 faturados pro investimento de marketing que eu diria em torno de 11 110 por aí se a gente desconsiderar Aquela aquele tickete médio de de entrada que a gente tem então a gente teve um um ras de 13 e dá para extrair mais eficiência dá mas o que a gente não fica preso né Yuri é a síndrome da suficiência que tem gente que bate no Paypal eu converto 40% eu tenho eh eu eu tenho ruas de 30 40 e quando vê o faturamento da pessoa é é muito menor né porque ela quer bater no peito da Super eficiência mas se você vai ganhar escala você tem que perder eficiência e aí vem aquela história cara se no no no pouco você não tem eficiência imagina mundo muito então você começa a ser eficiente depois você usa o marketing para escalar esse processo legal é É interessante porque eh quando a gente leva pro mundo digital né E aí a gente tá falando de de Facebook né de Instagram de liquidin eh E essas plataformas são as plataformas Google né são as plataformas que comandam hoje anúncios online né que você se você quer escalar tua empresa você precisa estar no digital isso é um ponto que hoje em dia não existe conversas Conversa sobre isso então quando você tá nessa presença e você tá escalando com marketing né apenas se garantindo de que o marketing é bom é bom é bom você tem um problema sabe qual o problema quando o Facebook cai Instagram cai o Google cai liquidin cai e aí como é que você vai fazer é exatamente você não tem que fazer então por isso que quando você coloca você foca muito no Marketing você coloca seu marketing muitas vezes na mão de de terceiros agora quando você se preocupa em estruturar um time comercial com processos de indicação embaixadores e com um bom time de conversão com uma boa apresentação de vendas com a seleção de perfil correta e etc que que acontece ainda que caia o seu marketing o seu anúncio a plataforma você tem um comercial forte que vai continuar vendendo E aproveitando esse gancho Vini queria que você Contasse a sua história que muita gente não conhece que foi uma história tipo assim legal parecida com isso né que foi quando você teve que se Reinventar né exato e foi a melhor coisa que aconteceu né Yu porque tem um ditado do livro mais esperto que o diabo que fala que toda a diversidade tem uma semente de benefício equivalente então uma grande adversidade tem uma semente de um grande benefício e antes de entrar na história só complementando meu caro lá atrás a gente viio de uma escola muito do marketing digital que para mim foi muito importante né vender multipropriedade com marketing digital me deu um diferencial Supremo em relação à indústria da multipropriedade que não sabia usar o digital só que como o meu produto lá e era em 2019 onde eu comecei a minha empresa meu produto ele era caro era 47. 000 63. 000 eu não tinha como vender apenas com Market eu tinha que trazer o Lead muito influenciado sabia fazer essa influência que o marketing a escola do marketing digital me deu e mas eu tinha um SDR ao final que agendava qu para um closer fechar tinha que ser assim não tinha outro jeito e aí desde 2019 eu comecei a unir o melhor dos dois mundos porque marketing digital muito bem feito é [ __ ] para caramba Você unir estratégias de blog de conteúdo de aumento de consciência de funil invisível múltiplos funis e-mail marketing eh social media tudo isso junto com comercial é uma explosão que graças a Deus eu acho que a gente tá vivendo né 8 milhões no primeiro ano para quem não tinha nada sem colocar R 1 de investimento é para pouca gente né eu vi outro dia uma empresa que é muito conhecida da G4 ela disse que fez ah 10 milhões no primeiro ano então a gente tá similar e provavelmente Eles colocaram investimento eles já tinham mais nome que a gente né que eram fundadores de empresas já startups que já tinham eh seu seu seu branding já tinha um seu nome a gente sem nome sem branding mas com estratégia Claro eh muita gente fala ah me me fala o que que você falaria um ano atrás para você de Vinícius eu falo meu caro eu tô há 10 anos fazendo o que eu faço isso é só a ponta do arb esse um ano é 10 anos eu empreendendo eh anos o Yu empreendendo a gente num nível muito muito similar e a gente se juntou viu uma necessidade de mercado e foi Não não bem uma necessidade também essas necessidade tava sendo explorada de todo jeito mas a gente meio que não não teve espaço paraa concorrência no nosso negócio que a gente pegou na veia e aplicou estratégia contratou e já sabia já tinha um playbook mental de como é que faz uma estratégia a gente já tinha investido muito em marketing a gente entrou numa numa num mastermind ficou 18 meses nesse nessa mentoria barra mastermind que era 120.

000 ao ano né aprendendo estratégia de marketing então a gente era muito faixa preta também e marketing estratégias Americanas que que utilizam vários funis que utilizam funil de conteúdo tudo isso a gente pagou caro para aprender com o melhor do mundo eu diria né o o o o nosso e mentor que nos ensinou isso é o melhor do mundo no que ele faz e lá nos Estados Unidos que é o mercado mais forte que existe então a gente uniu o que a gente sabia de comercial com o marketing deu muito certo essa união deu muito certo mas muito muito certo e a minha história foi a seguinte né Eh quando eu tava lá em 2020 né E quando eu tive esse Case na multipropriedade de vender eh na internet todo mundo achava que era impossível né e eu fiz webinários né automáticos e eu fiz lançamentos internos são estratégias muito complexas de marketing que cada linha do roteiro ele tem que ser bem pensado para reter a pessoa e eu fazia esses eventos para para 10 12. 000 Lides e o pessoal no final ficava Aloprado querendo comprar eu conseguia construir um desejo Surreal de pessoas que nunca tinha ouvido falar no meu produto querer comprar querer passar o cartão isso somado com o time né de alta eficiência e eu consegui provar pro mercado um um uma disrupção nesse modelo de venda Claro muito focada na minha obstinação sempre era um cara obstinado que gostava de coisas impossíveis isso tinha teu lado bom mas tinha teu lado ruim também que eu já já contei algumas vezes uhum de querer me provar e pegar uma coisa impossível para fazer sem só para continuar esse esse esse status meu de pegar e matar de letra Então eu eu brincava que eu corria com contra concorrência só que a concorrência com eh com tênis de corrida e eu com duas bolas de ferro e eu me vangloriando que eu consiga correr mais rápido com duas bolas de ferro mas para que colocar essas duas bolas de Ferro você pode se tirar sempre foi um eu me analisando foi um pouco de quando você tem um resultado Muito bom até nos meus 25 anos eu bati meus 12 milhões de faturamento 3 milhões e meio de lucro cara eu tive aquela síndrome de seu Superman e isso em muito tempo me atrapalhou tá mas aí essa história que que aconteceu eu fazia um fiz um contrato com o incorporador de multipropriedade que era que ele investir 50. 000 por mês Uhum que ele apostou em mim falou cara esse resultado que você fez eu mostrei consistência de resultado consistência de vendas ele decidiu apostar 50.

000 por mês e aí eu fazia naquela época estratégia de lançamento todo mês ou seja eu fazia uma semana de vendas por mês isso deixava o cara com com o coração pulsando porque ele que investia né eu investia toda a equipe eu investia tudo ele colocava investimento Então tinha eu tinha custo e risco Uhum mas eu sempre na minha convicção de que sei fazer porque eu também aplicava eu comprava mentoria de R 50. 000 eu estudava muito e eu trabalhava muito e e tinha um controle muito bem da situação então eu tava mais calmo que ele porque ele colocava um cheque de 50. 000 ele não sabia quanto que ia vender naquela semana ele falava cara a gente fica aqui muito apreensivo de colocar 50.

000 só ter só ter uma semana para vender né e primeiro mês eu lembro que eu prometi para ele 585. 000 em vendas entreguei para ele 88. 000 ele já ficou impressionado próximo mês a promessa era 700.

000 eu entreguei cerca de 929 coisa assim terceiro mês né A Promessa era na planilha que eu entregasse Acho que uns 800. 000 eu entreguei 1. 300 quarto mês tava lá investindo em marketing Investindo na minha captação para atrair ldes Pro lançamento muito bem feito assim eu pessoal elogiava muito minha Cia meu processo de lançamento pô grupos de WhatsApp que naquela época era raros automações complexas cara tudo do melhor eu fazia E aí cara eu comecei a investir nas campanhas os anúncios bem gravados cara gravava muito bem criativo naquela época mais do que eu gravo hoje em dia e assim a edição perfeita com música tudo tudo assim 100% E bem feito só que nesse momento cara a gente tava uma semana desse evento que é um lançamento interno que é uma estratégia de uma semana de conteúdo para depois você vender E aí uma semana acho que duas semanas antes para a campanha campanha pausa eu vou falar com o meu estagiário e falar assim irmão O que que houve aí que parou a campanha ali pô Vinícius eh tá sem orçamento acabou o orçamento eu falei Como assim o cara sempre põe 50.

000 por mês Como assim acabou a gente estava usando o o restante do do lançamento passado que a gente em vez de 50. 000 a gente tinha investido 42 43 sempre sobrava um pouquinho a Eu liguei pro incorporador irmão você esqueceu de pagar você não pagou eh o desse mês que tá no contrato ele cara esqueci esqueci de pagar só que empresa grande é aquela história você manda pro financeiro só cai daqui a 13 dias irmão ele colocou os R 50. 000 eh e aí a gente vendeu esse não deu tempo de investir porque o dinheiro só chegou no no meio da semana de de lançamento E aí eu vendi com sei lá 20 18 não sei 18 investido 600.

000 630. 000 negócio desse E aí cara ele chega para mim depois de uma reunião falar pô Vinícius essa tua estratégia aí não dá certo aí num mês tu faz 1. 300 no outro mês você faz 620.

000 isso aí tá estranho velho Você que esqueceu a [ __ ] do boleto cara de pagar esse Boleto eh mas esse cara com quem eu falava ele era executivo né ele os donos da empresa eram eram senhores aí investidores né e ele falava com esses senhores e ele não conseguiu explicar Acho que nem se duvidar ele nem falou que foi o erro dele sabe eu suspeito isso não posso garantir imagino E aí só que os investidores de fato colocaram R 50. 000 mas não deu para usar então viram R 50. 000 e uma metade do do orçamento do das vendas feitas e o cara fala pô isso aí é isso aí é incerto isso aí não é não é previsível um negócio desse assim sei que eles falaram Mas eles falaram que como era muito desafiador para eles né investir na internet era muito novo eles ficavam cheio de medo só tinha uma semana para vender os caras falaram cara vou Vamos aumentar seu comissionamento mas a gente não vai investir mais assim foi do nada foi sem eu tentando argumentar porque eu não entendia cara quando você investe na no mundo físico você tem que gastar 25% para vender Cara eu tô vendendo quatro vezes cinco vezes mais com mesmo investimento não fazia sentido algum daí eu tentei argumentando pô deixa eu colocar o eu vou colocando o restante que sobrou para provando para você que dá para dar resultado e eu vende vende primeiro mês um pouquinho aí vende no próximo mês um pouquinho mais com aquele aquela sobra daqueles 50.

000 que ele colocou por último e eu provando para ele né e mesmo assim chegou chegou e março né E só que em março abril já tava usando estratégias comerciais para aumentar o faturamento para o faturamento falar cara D para fazer mais só que mesmo assim eh eh mesmo assim oô Yuri não não não quiseram investir por sentido algum né Mas aquele problema do telefone sem fid eu falar com o executivo e o Executivo V falar não consegui explicar a história para ou não tenho o mesmo interesse que eu né tem isso também E aí cara eu parti para ainda Crendo né que pô o pessoal vai votar o investimento e tudo mais mas também pensando cara que depois eu com a minha empresa podia fazer o investimento já que eu tinha uma comissão na eh era era 16% era no começo era 8 e depois foi para 16% então se eu vendia 2 milhões eu tinha 320. 000 eu tinha que pagar os clus eu tinha que tinha que pagar coisa coisada e toda mas eu comecei a vender cara revendendo pra Base pegando indicação fazendo projeto de embaixadores que eh os clientes eles ganham remuneração por tá indicando gerei Eventos presenciais onde eles convidavam cara eu eu maximizei o orgânico eu maximizei o time de vendas eu maximizei cara as estratégias de revenda E engatilhadas então naquele ano né depois de seis meses eu bati 133. 000 sem nenhum investimento em tráfego né aí depois eu comecei a fazer porque já tinha o o o resultado desse comissionamento comecei a investir claro que de maneira mais modesta porque o risco era meu Mas foi muito bom eu ter feito eu ter tido esse problema porque me deu uma visão que eu acho não achava que era possível para mim eu tinha que investir em marketing para vender depois eu vi que era possível vender sem marketing eu peguei eu eu comecei a estudar Ô Yuri empresas como marketing de rede empresas com a Prudente eu comecei a usar essas estratégias que eles usam eh para ter esse resultado Então é isso se um dia o marketing na tua empresa parar não é o fim do mundo você tem a tua base de Lead você tem a tua base de clientes você tem a orgânico você tem parceria você tem indicações você tem um mundo de possibilidades que você consegue explorar para continuar faturando e quando você investe em marketing você sabe extrair o dinheiro de quem é já cliente já quem é sua base de Lead aí fica muito melhor porque você traz mais gente você tem estratégias que eu chamo de e capitalização né Desse dessa base de de clientes de leads e de prospectos Olha que interessante a tua história ela Ela conta com clar isso que a gente falou né que você ainda que você não tenha marketing se você tiver um bom comercial você consegue escalar E é claro que aqui quando eu tô falando de marketing também eu não tô falando de você trabalhar bem suas redes sociais de você cuidar do teus do das suas mídias Não tô falando disso tô falando mais do lado de tráfego pago que é onde você tem quear dinheiro para sair para voltar dinheiro basicamente né o pessoal fala ah bota mais dinheiro de tráfico que vai ter vou vender mais [ __ ] nenhum pode ser que você não venda nada então tu torre dinheiro mas é mais essa questão então tu vê aí claramente com a tua história tipo assim eu não dependi de marketing eu não tinha nem marketing né eu tinha claro que tinha lá o YouTube as redes sociais Mas foi muito mais estratégias comerciais né que é o que a gente fala existem dois tipos de funis funil de Marketing com comercial plugado e funil de comercial então quando a gente fala de funil de Marketing com comercial plugada a gente fala de funil de escap paga funil de aquisição é funil de desafio funil de webinário funil de ebook funil de aplicação funil de VCL e assim vai quando a gente fala de funil comercial a gente tá falando de social Cell que é prospecção e Bound dentro das suas mídias Hunter que a gente chama de outbound né que fora das suas mías e se Farm que é você G limpar lista morta dentro da sua base gar palide dentro da sua base lista morta funil de indicação que seria você indicar pessoas e funil de baixador que seria basicamente o meu aluno pessoas da minha base indicar pessoas n a diferença dos dois fidos é basicamente que o o se você quer ser quer indicar você ganha uma comissão menor se você é um Embaixador você ganha uma comissão maior e você tem que ser meu aluno na fce a gente trata dessa forma né ah indiquei pessoa para você ser meu aluno você vai entrar no fundo de indicação Ah e Sou aluno vai entrar no fundo de Embaixador E aí ganha mais comissão e assim vai mas claro você percebe que não dependeu de marketing para fazer dinheiro acontecer e a vantagem do comercial é esse porque o comercial se torna extremamente lucrativo porque você não precisa injetar dinheiro para voltar a dinheiro você precisa de quê você precisa de um telefone que isso foi mal que eu tava vai lá voltei que que você precisa você precisa disso aqui ó pegou o seu telefone abriu a sua agenda ligou pro cliente e ofertou um produto é isso que você precisa você precisa de um telefone você precisa de um contato no no no WhatsApp você precisa de um contato no Instagram Você não precisa necessariamente de botar um anúncio esperar o link cair na sua pipeline do CRM para ligar então por isso que o comercial Ele É lucrativo como você faz dinheiro rápido né então é muito comum a galera entrar num programa de de aceleração e a gente dá uma estratégia de caixa pra pessoa rápida a estratégia de caixa muitas vezes ela pensa assim ah eu vou ter que infl equipe não você só precisa de contatos estratégia quem os cont você tem vamos vamos elaborar Qual é o protocolo que mais vai se encaixar são s são sete estratégias são sete protocolos já testados pela gente que deram buom de caixa só de você implementar você tem de uma semana para outra de duas semanas para outra você tem o resultado Então realmente quando acelerado que entra com a gente ele já se quiser já paga né o o todo investimento que fez com a gente além de conhecer esses protocolos aí exatamente Ou seja a pessoa inclusive tinha um insite agora a gente não botou protocolo na apresentação não colocou doideira hein É ISO aí tem que entrar lá eu não tenho o que falar realmente é uma boa é um insite é um insite eu falei é deixa eu pensar por não vamos colocar né É É com certeza são sete protocolos né que a gente tem de de gerar caixa que cara tu tu coloca grana assim que a gente já teve que eu tive que fazer né para mim que a gente já testou na na pulus todos a gente já testou e cara tem uns uns k absurdo né Eno 500.

000 em em em quatro semanas com a gente um mês né É E tá vendendo muito pouco assim David 100k em 20 dias 100k em 20 133 em 30 do zero né aê da escola de matrículas 200.