Podcast casal

[Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio aqui no escalada da cast e hoje eu tô com o cara aqui com a esposa dele o João e a Mariana Eles foram alunos escalada lá na turma 3 2020 ou comecinho de 21 e mentorados também né em 2020 né mentoria né 2020 sim e cara eles começaram a história deles é bem longa fizeram bastante coisa já já foram morar fora do país tentaram trabalhar juntaram Grana vieram para cá começaram a vender e hoje faturam R 1 milhão de reais por mês ali né dentro do mercado

livre e a shopir trabalho com dois Marketplace ele vai contar um pouco dessa trajetória eh de como ele começou o que que despertou a ideia de vender no Mercado Livre e como que foi essa jornada até aqui querer ou não não faz muito tempo né para 1 milhão por mês tá bem para caramba não eh pode colocar o microfone mais perto ou isso sejam bem-vindos Então pra gente começar Fala aí João Beleza boa tarde e a gente começou no a gente tá junto faz muito tempo começamos nosso relacionamento bem jovens E desde lá a gente

vem na caminhada aí trabalhando junto e passamos já por um para algumas coisas aí na vida e comecei a trabalhar cedo né com 17 17 anos comecei a trabalhar numa empresa que recondiciona revestimento de embreagem de carro e era auxiliar de produção trabalhava Ali CLT mesmo e foi quando eu comecei a já ficar um pouco incomodado com a situação que eu tava vivendo naquele momento e compartilhando com a Mariana a gente a Mariana também ela vai falar um pouco depois trabalhava em uma escola e a gente foi tendo essa ideia de fazer alguma coisa e

despertou e a gente teve a oportunidade de de para fora do Brasil que foi pros Estados Unidos Aí lá que a gente começou a A olhar mais para esse lado do dos dos marketplaces do e-commerce lá a ideia despertou lá praticamente sim a ideia despertou lá viu lá que a Amazon bombava conheceu a Amazon lá a gente foi PR lá sem nunca ter antes disso eu nem tinha pensado não nem tinha contato com o Mercado Livre em Amazon nada a gente chegou lá e viu o o movimento da Amazon lá para todo lado que a

gente olha aqueles carrinhos de filme da igual da Ups lá é os carros da Amazon andando Para todo lado e uma coisa que tipo eu lembro que chamou minha atenção e eu não tinha não tinha tido essa experiência ainda no Brasil que era comprar e receber no outro dia a gente comprava por exemplo 3 horas da tarde 4 horas da tarde da quinta-feira na sexta-feira de manhã você podia abrir a porta da sua casa que a encomenda tava lá na porta legal aí foi quando a gente começou a ter essa começou a despertar esse olhar

e quando foi para lá foi mais para igual Todo brasileiro né que vai para Juntar uma grana trabalhar a gente não não tava assim formado com a situação que a gente estava vivendo financeiramente né recebendo o salário que a gente recebia e foi quando a gente também tava na na faculdade eu tava no segundo ano de administração Mariana já estava no quarto período de engenharia de produção foi quando a gente falou ó vamos dar uma pausa eh nessa nessa nossa nesse nosso cursos e vamos e vamos para lá mas antes Disso a gente começou a

juntar dinheiro e esse dinheiro era tipo tudo que a gente ganhava a gente guardava a gente sei lá saia uma vez por por mês para comer um cachorro quente lá na na avenida lá que tem Ribeirão e e o resto tudo guardava para poder chegar lá porque a gente sabia que ia ter custos e a gente sabe a gente pega nosso real ali você acha que você tem sei lá R 10.000 você transformar pro pro dólar você não tem nada e foi um período de de uns dois Anos também a gente nessa nesse nesse período

de guardar dinheiro mesmo foi mais ou menos uns 2 anos para poder ir para lá a gente foi 2019 ficamos 19:20 e retornamos no comecinho de 2021 foi e quando pegou a pandemia lá tava situação lá foi crítica também sim é a o período da pandemia foi foi praticamente no começo de 2020 né que começou fechar tudo assim então a gente viveu um ano lá normal assim e quando Começou a fechar as portas lá a gente até ficou um pouco preocupado e foi vendo o decorrer que tava indo a situação né porque eu acho que

igual aqui no Brasil o pessoal achou que ia ser dois TR meses e voltar ao normal lá acho que o pessoal também foi pensando mais assim mas quando foi foi ver foi passando um ano aí tudo fechado nesse ano de 2020 a gente eu fiz alguns trabalhos lá com Com com obra com limpeza essas coisas assim e quando deu a pandemia tudo esses trabalhos se fecharam aí a gente teve que migrar pro pro delivery assim no caso que aí foi igual aqui foi aquele bundo iFood lá também o berits essas outras plataformas estouraram foi quando

a gente começou a prestar esse serviço lá pra gente conseguir se manter no no caso dessa para passar essa parte da pandemia mesmo e aí o que você trabalha Vocês dois trabalhavam lá era para juntar guardar é na e foi o mesma a mesma situação que a gente viveu aqui no Brasil para juntar a grana para ir para lá quando a gente chegou lá a gente sem sempre teve a intenção de voltar pro Brasil a gente nunca teve a intenção de ir para ficar então tudo que a gente trabalhava e juntava lá era para custear

o um estilo de vida bem baixo lá também para guardar esse dinheiro pra gente retornar pro Brasil a gente tinha a Intenção de voltar pro Brasil e fazer alguma coisa Abrir alguma empresa e ela ela queria já ir mais pra área dela mesmo que ela se formou engenharia de produção e eu já desde o momento eu já sabia que eu ia ia voltar ia tentar alguma coisa até então que quando eu tava lá no meus na minha no meus períodos assim que eu ficava de folga que era bem pouco tipo um pouco antes de dormir

eu sempre pesquisando alguma coisa pesquisava franquia para comprar Quando eu chegasse pesquisava alguns modelos de negócio e tipo nada assim tava brilhando meus olhos no caso e foi e foi aí que quando eu comecei a a olhar para esse lado do do e-commerce né que quando comecei quando eu comecei a a ter essa ideia esse interesse aí foi pela Amazon no caso lá aí eu comecei a procurar conteúdo né na internet para poder tá tá sabendo como é que funcionava eu como brasileiro poderia tirar dúvida assim Porque de fato não Sabia nada sobre o assunto

aí foi começamos a encontrar algum conteúdo de de brasileiros também que moram lá e trabalham com na Amazon e foi quando a gente começou a fazia acho que faltava uns se meses se meses né pra gente voltar pro Bras Brasil e a gente abriu uma conta na Amazon e começava e começou a girar ali tipo só que lá é igual eh um modelo diferente um pouco é um pouco diferente do do Brasil lá o Tem um pessoal que trabalham vem meio que Revendendo produtos que são Pontas de estoque dos outros varejistas por exemplo Ah o

cara vai na no Walmart aí ele vê sei lá um carrinho que no no Walmart tá vendendo por 10 na Amazon vende por 15 16 0 ele vai lá compra tipo as cinco unidades que estão lá no no stoque do Walmart e coloca para vender na Amazon o americano ele tem essa ele tem essa confiança na Amazon tão grande que ele não procura o tipo o preço Ah vou comprar mais barato o que ele quer Comprar ele já entra e compra na Amazon então por isso que até que funciona essa essa parte assim o pessoal

vai muito no target Mart fica lá você vê assim o pessoal andando com carrinho pegando as coisas colocando no carrinho Depois leva para casa e ou manda para um pro sistema que lá é o fba né e ou já faz a venda direta igual que a gente faz aqui no mercado livre mesmo Sim aí foi quando a gente começou a dar essa movimentada é bacana aqui também um pessoal uma compra De mercado também é tinha um uma vez eu vi um Era uns aluno meu que ele comprou um lote da de tinta da HP no

mercado e colocou para vender aí teve uns problema lá porque daí ele vendeu um monte aí comprou mais e tal aí depois não conseguia mais o mesmo preço porque era uma promoção que tinha feito só que daí ele tinha vend El ele fazia a mesma coisa tipo assim ele vendia aí ele ia no mercado e comprava aí ele vendia ia lá e comprava aí ele vendeu um monte Foi no mercado e não tinha mais a promoção era promoção o preço Subiu aí ele falou cara que que eu faço tô desesperado eu falei velho mas também

você quer vender o negócio que você não tem né agora se vira aí tu vai pagar mais caro ter o prejuízo para não não cancelar as vendas né Faz parte eceu com o álbum também sim o álbum da Copa aconteceu muito né o pessoal anunciou e não tinha para comprar é porque acabou na panilha acabou em todo lugar né Ninguém tinha álbum foi uma loucura nego acabando com as com as as as banquinhas né a gente fez isso aá rão a gente rodou também pegou a ideia de do do Max mais né que naquela época

foi a gente falou será que aqui vai funcionar e funcionou muito pena que lá não tinha abastecimento suficiente para suportar as vendas do Mercado Livre porque a gente acabou com As bancas de de Ribeirão o o pessoal via a gente falava assim não não não não sai eh não não vou Vender mais para você porque a gente só queria comprar os álbuns e eles queriam vender o álbum e a figurinha então eles falavam não e eu falava eu vou pagar mais caro e eles não aceitavam eles falavam não eu não eu não quero vender para

você não mas eu te pago mais tudo bem eles não eu não quero porque Ah eu acredito que eles foram comunicando e falando que tinha um casal querendo comprar E aí eles já barraram a gente hum aproveitamos o eh enquanto foi Possível Mas foi bem curtinho É muita gente a gente vendeu bastante com com figurinha já né É sim mas não o álbum vem eh a quantidade não é não é compatível né então eles preferir eles preferiam sempre vender pro pro público mesmo que frequenta o estabelecimento porque era banca então o pessoal não tava eu

acredito que naquela época do álbum eles não estavam né esperando é a aquele movimento que teve né aí tinha aquele esquema de você achar as cartas As figurinhas uhum pelo peso né sim as douradas né que o pessoal gosta exatamente colocava na balança e dá um pouquinho de grama a mais ali você sabe que tava que a outra é mais pesadinha né aí o pessoal tava comercializando essa figurinha né Exatamente é [ __ ] a gente fez isso lá também porque vendia figurinha PR especial lá né do Neymar e era caro PR Caramba mano tava

vendendo a R 3.000 R 2000 não dava deu dinheiro e naquela Época Realmente foi um momento foi Foi um momento muito marcante para nós porque era era foi uma fase que a gente estava sozinho ainda a gente fazia pacote Fazia tudo e não tinha aquele volume de venda então a gente conseguia administrar por conta do fu mas não dava tempo de mandar pro fu então dava 3 horas da manhã a gente tem Até foto eu e ele lá fazendo e depois não sabia se no dia seguinte ia conseguia adquirir mais aí eu pauso o anuncio

eu não pauso pauso Não pauso e aí aí que dor no coração de ter que pausar o anúncio que tá vendendo E aí a gente sentiu falou Caraca o mercado livre vende mesmo porque eh Nossa coisa que a gente nunca tinha vendido apesar a gente sempre foi muito constante nunca teve tipo a a questão do popit a gente não pegou de ter um bum tão grande então pra gente a gente viu que funcionava o negócio mas sempre ali naé Constância quando veio o album a gente falou meu deus que potência que o Mercado Livre tem

como ele é capaz de realmente mudar um cenário porque a e juntou ainda a questão da da época da pandemia né sim pouquinho na na pandemia já começou esse buom aí depois o mercado normalizou mas foi foi foi bem legal mesmo Essa época aí e aí vocês já tinham voltado pro Brasil ficaram lá juntaram juntaram uma grana né para empreender aqui certo e nessa época vocês já tinham voltado e juntou quanto de grana lá o total período que vocês ficaram lá dois Anos cara então e eu falou que foi foi foi um fora da curva

do que o pessoal a gente até fala assim a gente tem até tomar cuidado para falar porque o pessoal fala cara vou comprar a passagem vou pros Estados Unidos agora mas a gente pegou um momento do dólar muito alto eh o o trabalho que a gente fazia que era na época do Delivery o pessoal lá dava muita gorgeta então assim a gente chegou a juntar um uns 300 pau caramba Nossa é Nossa eu não voltaria Nunca mais você é louco é foi foi foi uns 300 e ainda a nossa casa construída porque a gente já

foi mandando o dinheiro isir a entendeu então S única coisa que a gente mandava enquanto nós lá era nossa casa então a casa tava pronta e a gente tinha esse dinheiro para fazer o investimento mas assim a gente não não investiu tudo isso no Mercado Livre as pessoas Ah foi fácil então começar assim não por era tudo que nós tínhamos então Era a única chance então a gente dividiu muito bem o que que a gente ia fazer com cada coisa isso a gente falou não então vamos começar com o mercado com um valor menor porque

se ele mesmo vai se pagando porque a gente não tinha necessidade de tirar para sobreviver né naquele naquele período então foi não mas é legal isso E aí então realmente a gente fala que a gente eh começou a tirar de salário foi unicamente do Mercado Livre depois de um Bom tempo porque a gente não tirava prolabore é durante dois anos o pessoal não acredita mas a gente não tirava por eh nós tínhamos também essa questão de dividir o dinheiro a gente falou ó isso a gente tem para viver durante do anos porque a gente vai

tentar o nosso próprio negócio e faça S faça chuva se tiver dando muito muito certo ou muito errado a gente vai viver com o mesmo custo de vida porque isso que acontece com o pessoal né eles se vislumbram Começa a ganhar dinheiro e aí já começa a aumentar o custo de vida e com isso já começa a usar as reservas ou um dinheiro que às vezes vai surgir uma oportunidade tanto é que foi a questão do álbum eu não a gente não precisou usar o nosso dinheiro para fazer compra de álbum porque o dinheiro que

a gente já tava deixando investir na empresa já foi o dinheiro que a gente conseguiu tirar então assim tem Apesar de nós termos juntado esse dinheiro ele não a gente Não usou tudo no Mercado Livre né É você parou certinho não mas é legal porque assim vocês estão junto há muito tempo você falou ela tinha 14 você 16 né então tão até agora junto e vocês estava ganhando mal na época né antes de ir paraos Estados Unidos tava os dois fazendo faculdade trancaram então assim correram o risco quiseram mudar de vida igual você falou pô

não tá legal preciso de alguma coisa diferente foram para lá então ganhar os 300 pau é mérito né Porque se arriscaram também porque não é para qualquer um fazer isso largar a família aqui mudar foi suado e eu falo assim pro pessoal pergunta Cara quero ir eu falo ó oos Estados Unidos eu eu não nunca vou falar assim não vai porque foi um momento que eu passei da minha vida que eu amadureci muito como pessoa consegui juntar esse dinheiro mas nem todo mundo aguenta o tranco lá tipo trabalhava entrava meia-noite num restaurante saí 6 horas

da manhã Limpando pro pessoal já chegar no outro dia isso de domingo a domingo depois para outro serviço durante o dia não er acordava no outro dia já ia para outro trabalho é porque essa é a questão é você ir focado o que que a gente percebe muito tem muita pessoa muitas pessoas lá que elas não investem lá e não investem aqui porque elas não sabem você Pergunta assim ó como vai ser sua vida daqui a do anos então só Deus sabe aí fica nessa e quando vê tá gastando com restaurante tá Gastando com carro

tá gastando com exato então nós somos muito focados nós sabíamos o que a gente queria eu estou aqui vim para juntar dinheiro e vou voltar para abrir o meu negócio então a gente não se desviava às vezes até dava vontade porque tinha gente com Carrão assim né porque brasileiro ama carro aí o pessoal chegava com uma semana com carrão e nossa João a gente tá aqui há tanto tempo a gente né andando com um carro simplesinho e assim Por você pega um carro lá tranquilamente Mas aí você financia você paga semanalmente lá né e a

gente falava assim mas semanal se eu eu tudo bem é um conforto mas eu posso pegar esse semanal e guardar na minha poupança que eu vou voltar pro Brasil então é Entra muito essa questão de você ir focado porque independente do lugar que você tiver se você tiver foco você vai alcançar aquele objetivo e o pessoal às vezes até lá fica perdido você vê muita muitas Pessoas que foram é claro que muitas pessoas também vão vão sem saber como vai ser E como foi conosco a gente também não sabia a gente falou não vamos e

se der errado a gente entra no avião e volta mas estando lá você já tem que falar olha quero quero uma cidadania então tá então eu vou entrar numa faculdade vou fazer isso isso isso para conseguir agora não ah olha quero realmente juntar dinheiro então juntar dinheiro é só trabalhar é só arregaçar As mangas e sair para trabalhar porque trabalho tem é isso que é muito bom trabalho tem eu cheguei lá eu comprei um carro de 00 quando eu fui embora eu vendi ele por 00 então esse custa no time e o meu foi 00

guardou o dinheiro depois pegou de sim e o pessoal tipo tudoo andando com o Camaro Mustang o brasileir igual do Camaro também lá né lá lá nos Estados Unidos você vê um Camaro pode ter certeza que o cara é brasileiro Nossa e por exemplo aí beleza Ficaram lá juntaram uma grana voltaram nessa época lá você já tinha me conhecido Então porque 2020 não não o que que aconteceu a gente começou a com essa conta da Amazon lá no finalzinho do que o período que a gente já ia voltar para cá que foi no final de

2020 tá é no falt uns seis meses pra gente voltar aí a gente ficou naquela o que que como que a gente vai fazer aí foi quando a gente começou a tentar fazer a o dropshipping que o pessoal faz lá também fazia né não Sei que como que estão fazendo hoje que era o mesmo esquema o pessoal pegava entrava no sites das dos varejistas viu tinha tinha ferramenta que fazia essa esse match Ah no no na Amazon tá um preço e no almart tá outro para você poder tá colocando vendia como afiliado né do Smart

é mais ou menos isso aí eles pegavam e anunciavam e quando fazia a venda ele ia lá comprava no Walmart colocava o endereço do cliente também e já mandava o a caixa direto pro cliente Só que quando a gente voltou começou a ter muito problema com isso Por quê Eh o cara comprava na amas e recebia uma caixa do Walmart aí o cara começ começaram a sacar se sentir idiota né r sim é o cara mas como assim Aí as vezes o cara pegava entrava no Walmart para ver o preço e tava ó lá e

ele pagou tipo qu 40 no na Amazon e começou a meio que prejudicar a reputação da Amazon o pessoal começava a mandar Ah tipo como abre reclamação aqui no Mercado Livre Eles abriam reclamação lá ó Recebi uma caixa do Walmart como explica isso aí o Amazon idiota também né mano como explica Eu que te pergunto você que ficou com preguiça de comprar levantar a bunda da cadeira e até o s e e e deu dinheiro viu Diego porque a gente conheceu um um um cara ele já atéa mais velho e ele ficou ele ficou rico

aqui no Brasil e aí quando ele ele adquiriu ele adquiriu tanto dinheiro aqui no Brasil que para solicitar para ele ir ele já Solicitou acredito que ele foi como turista Mas ele já conseguiu entrar como investidor que é um valor extremamente alto lá né Bras mas ele conseguiu dessa forma então assim a gente se ficava muito eh acreditando que a gente poderia voltar pro Brasil e fazer como ele só que aí São fases a aproveitou aproveitou então a nós entendemos muito rápido isso que já não era mais a fase e que a gente ia só

perder dinheiro fazendo dessa forma Porque a história dele foi a história dele deu certo no momento certo ent exatamente entendeu e e e aí nós fomos realmente eh entendendo que não era para ser mas que existia um modelo de negócio no Brasil exatamente mas foi teve um um episódio Engraçado que esse rapaz ele fazia parte de um de um curso também da da comunidade que ele fazia parte a gente também entrou quando a gente estava lá e a gente eu comecei a seguir ele no Instagram tudo e quando a Gente tava vindo pro Brasil ele

tinha acabado de chegar lá nos Estados Unidos exatamente no m vindo ali chegando e ele colocou lá no Instagram dele ó vou Marca uma pessoa tal aí vou fazer el não vende curso é ele não vende curso nada ele só compartilha lá o conhecimento dele e tanto é o filho dele vende hoje esses tempo atrás eu falei com o filho dele no no Instagram e ele vende no mercado livre também é hoje legal e ele pegou e Falou ó Marca um amigo aí e tal vou fazer um sorteio que quem quem for o vencedor eu

vou fazer uma um macal de uma hora pra gente trocar uma ideia aí eu fui lá despretenciosamente marquei um amigo coloquei tinha até esquecido aí passou Tipo dois dias ele mandou no meu Direct Ó você foi o ganhador tal e aí a gente pegou ligando e eu conversando com ele ele falou nossa mas você tá fazendo o caminho ao contrário eu eu tô vindo para Cá e você tá começou o negócio aqui no da amos e tá retornando tal aí ele teve uma frase que ele falou assim que ficou na minha cabeça ele falou assim

cara dificilmente sua a empresa vai dar certo você longe dela e e a gente já tava eh Tendo alguns problemas por exemplo quando a gente ia fazer um fazia o saia um pedido da nossa conta e a gente tinha que fazer o pedido no Walmart por exemplo como a gente estava no Brasil e o cancelava a o meu a o meu cartão como Se fosse uma uma fraude né ah como que o cara tá no Brasil tá comprando lá nos Estados Unidos aí tinha que ligar na operadora do cartão tudo aí eu já fui ficando

mais desanimado eu fiquei naquela Cara não vai dar certo tô aqui no aí começou a procurar coisa aqui sim aí eu falei tô aqui no Brasil negócio tá lá precisava de prep Center né que você quando faz o fba lá tem que mandar pro cara prepar parar para mandar aí eu já peguei e Já chamei ela falei ô manana Você não vai dar certo não já vou mudar a rota e outra a os Eos eram em dólares os ganhos eram em dólares que o nosso foco era esse estando vamos estar no Brasil e continuar ganhando

em dólares Olha que que que magnífico né é o cenário perfeito mas e quando você para para pensar que os o as suas perdas também são em dólar então assim o dinheiro que a gente tinha se você conver isso em real se você converte para dólar sua chance ó reduz muito Então foi quando a gente sentou já de novo já reinou falou vamos de novo recalcular vamos recalcular a rota aí Isso foi no início de aí quando a gente retornou início de 2021 aí foi quando eu conversei com ela falei ó não vai dar certo

vamos recalcular a rota eu comecei já a pesquisar aí eu de início eu comecei até a pesquisar Amazon do Brasil mesmo sim aí eu fui vendo tudo e comecei a aí procurando sobre Marketplace Já comecei a ser mais direcionado pro Mercado livre aí eu já comecei pesquisar comecei a a entrar no YouTube ver eu acho que a primeira o primeiro contato que eu tive assim com você foi no YouTube aí eu já comecei seguir no Instagram e comece e já falei para ela ó vamos vamos focar agora no mercado livre na no mesmo dia Já

peguei Já criei a conta já comecei a pesquisar já como era e não lembro se na época o carrinho tava aberto ou se eu tive que esperar mas se eu não me engano eu tive que esperar Umas duas três semanas para abrir o carrinho eu eu naquela ansiedade para começar a fazer logo é porque nós não tínhamos trabalho o nosso trabalho era sentar pensa assim nós a gente tinha chegado então a rotina não tinha uma rotina aqui ainda e e as pessoas Olha o que vocês vão fazer aquela pressão também né tipo os pais Olha

o que vocês vão fazer e o dinheiro vai gastando e tudo mais então a gente sentava olhava um pro outro e vamos fazer acontecer com Pressa tipo vamos fazer des e E aquele negócio quando você pega para assistir um curso no começa não entende nada mas assim é realmente a persistência sentar e acreditar que aquilo realmente vai acontecer porque era nesse cenário a gente arrumou a gente fazia tudo dentro da nossa própria casa né mas a gente arrumou um lugarzinho então nós colocávamos na nossa cabeça que a gente tava indo trabalhar então a gente acordava

fazia a nossa rotina da manhã Ia pra salinha tinha coisa para vender tinha pacote para preparar não tinha nada mas a gente sentava e vamos assistir o curso anotar o que tem que anotar e realmente foi bem sou vender nessa época entrou pro curso e focou no mercado livre sim como a como na no começo a gente não tinha produto ainda o que que eu fazia eu ia nessas lojas não sei se aqui em Campinas tem e Maravilhas do Lar Giga e eu ia começar eu não sabia o que vender não tinha feito as 10

Primeiras vendas ainda e comecei Anunci anunciava tudo que eu via tapuer e amassador de batata tudo que parecia lá eu pegava aindas foi muito eu tenho até as fotos hoje ainda fori muita coisa que a gente anunciou para conseguir bexiga eu tirava foto de tudo e voltava para casa criava os anúncios e e esperava a vendia ia lá pegava comprava já mandava no correio aí deu as 10 primeiras vendas que eu aí a gente também tipo falou ó a gente tem que ir passo a passo primeiro Passo fazer as 10 primeiras vendas então M faz

as 10 primeiras vendas é a gente nunca quis assim extrapolar as coisas porque a gente entendia que o que vocês você no caso no era só você mesmo que a gente seguia no começo falava e e as pessoas querendo fazer o contrário o cara tá falando que que é para fazer e a pessoa querendo fazer o contrário Então a gente falou vamos respeitar se é isso que tá falando que é para fazer o cara sabe que é para Fazer então a gente vai fazer isso porque por exemplo a gente não tinha lucro não ess as

as primeiras essa primeira não muitas mais do que as 10 vendas a gente continua dessa forma porque até a gente conseguir um fornecedor a gente falou não vamos parar de vender eu não quero parar de vender então mesmo M se eu tiver que levar um prejuízo de ter que ir lá buscar eu vou lá buscar mas a loja vai ficar vai ficar rodando a gente nunca não queria Desacelerar e fez as 10 primeiras vendas a gente já foi atrás de abrir empresa abriu CNPJ já colocamos CNPJ e já aí Já começamos a ir atrás de

produtos já específic específico né falar ó agora produto que a gente vai trabalhar esses produtos de 10 primeiras vendas já foi já fez as 10 primeiras vendas esquece ess agora né mas ainda assim nem tinha conseguido o fu não né mesmo mesmo movimentando assim não nosso fu a primeira a nossa primeira conta o fu Demorou um pouco para habilitar é e como que foi ali tá depois o crescimento para chegar em 1 milhão hoje de faturamento por mês né Vocês passaram aí foi produto chinês mesmo depois foi no começo a gente começou a vender alguns

produtos que ainda era relacionado com a pandemia a gente começou a vender luva é primeiro produto que a gente encontrou foi a luva e e é e deu margem daí daqui a pouco a gente conta e deu margem Teoricamente vendendo falei não encontrei o produto Vencedor luva compramos a gente vendia umas 100 caixinhas por dia Tipo na SA Nossa Vendendo muito bem o fornecedor era bom e a gente falou não já isso aqui realmente eu sempre acreditei que isso ia dar dinheiro e aí a gente na mei né Então até então tava ok Porque na

mei não agora a gente já tem o primeiro produto então agora eh já tem um dinheiro entrando né então é só buscar Novos Produtos e crescimento aí nós mudamos PR PR me PR me continuamos Vendendo vendendo vendendo vendendo até que o contador depois de TRS meses falou que eu tinha que que nós tínhamos que pagar porque eu fico com a parte financeira que eu tinha que pagar o o tal do Deal que eu tinha comprado e que eu não sabia que eu tinha que esse foi eu falo que esse foi o nosso primeiro erro assim

que pesou um pouco e não foi só deu um uma outra po ser luva um negócio assim eu sei que do nada apareceu uma conta de 10 ou R 15.000 ela mandou só um para ele foi normal como se eu soubesse disso porque tava comprando de fora do Estado aí eu falei ass o que que são esses boletos a ele então é que você tá comprando né em grande quantidade e você vai precisar pagar eu não vocês vocês estão brincando comigo né E realmente foi uma G primeiro susto alo e muita imaturidade nós não não

sab é simplesmente sab faz você não imagina né que você ia comprar e pagar não é E aí foi esse foi o nosso primeiro Produto assim que que a gente vendia todo dia que a gente começou a ver volume assim aí teve essa essa questão do defal E aí a gente já começou a ir para out aí intensificou pra gente real porque eu acho que se eu não me engano a gente ainda não tinha outros produtos para colocar e ele sempre buscando porque ele fica com a com a pesquisa de mercado e aí quando a

água baixe na bunda então é não a gente precisa para ontem aí foi quando ele Realmente falou não não dá mais para continuar com esse produto Então tem que parar de vender o quanto antes e a gente já parou e é exatamente o que acontece quando a água bate aí você toma uma ação Porque a gente já poderia ter colocado o produto antes né mas aí acabou que s é começou você tava falando no negócio de produto chinês a gente nunca chegou a trabalhar com produto chinês de eletrônico essas coisas assim a gente trabalha com

mais com produtos de Utilidades domésticas decoração mais para esse lado ainda trabalha com esse tipo de produto sim sim até hoje e e eu eu vi nos podcast eu vi o pessoal falando acho que dois ou três falou que também tomou comprou aquele gamees Stick na época também comprei esse game shic aí foi a tentativa de eletrônico não foi foi foi a única vez que eu coloquei elettiva que ele não acho que não chegou a bloquear chegou não só derrubou o anci é isso Porque eu acho que foi na primeira n da venda só que

a gente tinha uma caixa é nos tá lá até hoje eu acho lá no stoque e foi assim aí aí agora a gente trabalha multin richo eh nessa parte de eu falo é multin icho mas é meio que voltado para casa né Eh utilidades domésticas decoração essa parte assim e também recentemente a gente começou a a testar uns produtos de moda tentando fazer uma fabricação própria eh é n não é uma fabricação mas não com marca assim é Mais produtos lisos sabe a gente também atua nessa área agora bacana E aí por exemplo você falou

você entrou pro escalado depois pra mentoria aí você falou que na mentoria você faturava 150.000 certo sim aí chegou a dobrar né Depois do período com ADS lá e tal só que eh esse crescimento todo para faturar 1 milhão hoje você tem o quê mais de 400.000 de mercadoria girando certo todos os meses ali Então você juntou Bastante grana ali nesse você você usou aquele dinheiro do da lá da época ou foi tudo do negócio girando teve empréstimo no meio como que foi só dinheiro mes como a Mariana falou a gente voltou com com esse

dinheiro né a gente terminou nossa casa foi morar nela e começou o negócio e a gente tinha esse dinheiro que eu falei no começo de R 300.000 só que a gente pegou r$ 50.000 para começar não mas mas não usou esse valor mas não pegou ess 50 e colocou colocava aou Reservou ess destinado isso mas exatamente então tudo que se a gente falar comecei engrenar depois colocar É mas tudo que a gente colocou no mercado livre para conseguir esse valor que a gente Fatura hoje foi 1 milhão foi não foi 50.000 a gente pode falar

mas aos poucos do 50 se transformou no 1 milhão de fur Porque como a gente voltou com o valor reservado também ó esse é o nosso custo de vida durante do anos aí e esse é o que é esse é aí a gente não pode Passar esse valor por mês então o esse 50 a gente vai colocar na empresa a gente até tinha deixado eh mais né para poder pôr só que a gente não precisou porque a gente tudo que começou a girar a gente reinvestida de lucro igual a gente começou a tirar tem um

ano praticamente de ninguém acredita nisso mas é verdade eh até a gente se espelha muito no que você fala e você reforça bastante principalmente no nos podcast que e você Vivia muito até Até ri de uma de uma vez que você falou que chegou uma um parente de vocês e falou vocês estão precisando de de um dinheiro eu peguei um acerto né Quero investir Porque de fato a gente a gente acredita muito nesse pensamento as pessoas eh começam a ver dinheiro e e não entende que a pessoa física é uma coisa e a pessoa jurídica

é outra então eu acredito que o que ajudou também o faturamento nós chegarmos nesse fatur é a questão de nós não termos tirado o Dinheiro da da empresa tão cedo porque as oportunidades aparecem e a gente tem o dinheiro PR PR para aproveitar exatamente então a gente entende que isso é fundamental você fala hoje eu tenho tudo que eu tenho mas é um valor muito pequeno comparado ao que você o patrimônio que você tem e e tem que ser assim tem que ser então a gente empresa Rica só pobre né a ideia do negó Exatamente

é um estilo de vida você Viver sempre pelo menos para nós a gente sempre reforça isso viver sempre um degrau abaixo do que a gente pode porque é nessas horas que às vezes aparece uma oportunidade e você muda o jogo muda o jogo da sua vida então isso eu acho muito muito legal e dou muita risada porque é muito parecido com a gente a gente até pouco tempo vivia com mínimo do mínimo agora a gente ainda vai NS restaurantes mais legais que a gente Gosta eh mas a gente fala que isso é a liberdade a

liberdade de eu comer onde eu quero eu sair vestir o que eu quero viajar para onde eu quero e Claro ninguém aqui é uma criança que faz o que quer o tempo todo então é só isso e com com moderação mas um estilo de vida que que a gente é feliz fazendo isso e principalmente trabalhando trabalhando Exatamente porque eu não isso eu tô falando pessoa física porque a pessoa jurídica a gente Pensa eh realmente em investir cada vez mais pra gente conseguir voar é E você tem planejamento vocês estão tem algum planejamento agora por exemplo

no mercado livre já estão bem consolidados né Tem uma margem de quanto mais ou menos ali cara a gente trabalha Numa Margem mais ou menos 20% Boa PR caramba e aí vocês T planejamento do que na sequência uma importação Exatamente é hoje a gente não importa a gente compra tudo aqui no Brasil mesmo Só que com essa questão também a gente já tá preparando aa assim ou pra gente de uma das contas fazer um planejamento para migrar de do regime tributário e também já começar a a estudar essa questão da da importação de pra gente

começ muito ruim ficar dependendo de fornecedor né a gente sabe que vai vai acabando e o coração já vai palpitando porque as contas estão aí né então Eh é algo que acaba não ficando nas suas mãos e que carrega a sua empresa não e Eu acho que assim depois de certo ponto você fazer sempre a mesma coisa você para de crescer porque assim crescer faturamento não quer dizer que sua empresa tá crescendo não quer dizer você tá só vendendo no Mercado Livre revendendo revendendo revendendo uma hora satura o mercado o produto o fornecedor E aí

você não tem mais nada né então crescer a empresa é trazer segurança para ela com outras fontes né eu até falei no acho que a dois podcasts Atrás a gente eu tava falando com um cara Ítalo foi mentorado nosso também participou do d Million e tal o cara muito de gente boa tá crescendo para caramba e eu falei para ele que ele ele tem uma marca e tal mas ah hoje ele depende só de mercado livre mas ele fez o Brand de uma marca bem legal a marca é for o mundo da Porcelana chama forte

a marca bacana tem um Brand apresentável ali tem tudo para dar certo e trazer recorrência sabe previsibilidade de Receita ali que hoje ele não tem hoje ele que ele falou assim para mim ele falou ah mas Diego eu eu vou e e todo o começo de ano ali eu traço uma meta então eu sentei com a minha equipe e tracei uma meta de faturamento e para bater aquela meta eu sei que eu tenho que vender tanto por dia tanto por mês no Ticket de tanto e tal tal tal só que eu falei cara mas isso

aí não é garantia de nada é assim Você tem números só que no mercado livre não é você que vai Atrás do cliente é o cliente que vai atrás de você então eu falei assim isso daí não é segurança porque Digamos que vai Mercado Livre ficou fora do ar um mês você tem receita desse um mês daí ele falou não daí eu falei então você não tem segurança porque não tem como você estipular uma meta e perseguir a meta se não é você que vai atrás do cliente e mercado Marketplace vai mas Diego eu tô

vendendo na shoin não importa todos eles é o cliente que V Atrás de você você todo dia primeiro do mês você acorda devendo você você tem que vender para pagar dívida você tem aluguel você tem funcionário isso e aquilo né então o Marketplace ele não tem segurança e também é assim não é nem para ter no começo a pessoa que tá começando agora quem tá vendo a gente ali falando o cara tem que pensar em ganhar dinheiro igual vocês fizeram vocês transformaram R 50.000 em 1 milhão de faturamento então vocês fizeram Dinheiro aí foram que

tiraram ainda para vocês né transformaram essa grana se multiplicou só que todo mundo tem que pensar isso O começo é esse né não é hora de blindar nem de ter segurança Uhum eu até costumo falar que segurança a gente busca quando tem algo a proteger né porque é igual você você você não tem dinheiro não tem um carrão não tem n você não precisa de câmera de segurança Você não precisa morar num condomínio fechado a hora que você compra um carrão Tem uma casona aí põe um relógio legal aí opa pera aí vou usar carro

blindado a segurança ela vem no momento certo no começo é dinheiro dinheiro dinheiro entendeu E aí vocês já estão num ponto ali que a próxima etapa tem que ser segurança mesmo né Por exemplo importar é bacana só que você tá importando ainda para vender no Mercado Livre a blindagem que eu digo pode é você pode importar e o produto fica lá na sua casa um ano exato É sim ou o Mercado Livre fala ó Essa categoria agora é proibida exatamente entendeu Você não tem onde desovar isso daí né É é assim cara no tamanho que

você tá você tem que ter esse nome em mente né Essa essa essas duas palavras receita previsível é isso que você tem que ter na cabeça receita previsível entendeu porque se você não tem isso aí aí é um risco porque hoje né Você tem o que galpão funcionário como que tá hoje a gente tem trabalha eu e ela e mais quatro pessoas o a essa a Casa que a gente construiu no começo a gente saiu dela e coloc e colocou a empresa para dentro porque é um terreno bem grande aí no fundo tem um tinha

um espaço de uns 80 90 M qu a gente fechou fez estoque lá e no nas outras partes do aí veio um estoque também depois pra outra onde era a casa mesmo e as outros e os outras as outras partes são eh escritório escritório legal então aí é tem um custo fixo né quanto você tem de custo mais ou menos hoje é Ela pode falar melhor a gente tava querendo ou não a gente não tira esse valor que Teoricamente teria né a empresa teria que pagar o alugel para nós mas não tem então dá em

torno juntando tudo uns 30.000 legal un 30.000 da operação Total sim porque o aluguel não não entra né é e exatamente que você falou a questão do Marketplace ele pode mudar a qualquer momento né se você não ver hoje o Mercado Livre colocando aquele um monte de catálogo experiência De compra essas coisas tudo vão mudando o tempo todo ex não experiência de compra se cair porque ali cara eu falo assim eu sou o maior defensor de Mercado Livre do mundo só que desde quando eu comecei a empreender na minha vida que cara com 1 ano

e meio um ano um ano e pouquinho de empresa eu já abri minha academia eu já tinha essa visão eu falei não dá para depender de uma coisa só sim é eu já tinha visão do que acontece hoje em dia você vê né porque é o seguinte Mercado Livre Amazon shopee você tá construindo uma casa no terreno do outro você gastou para construir a casa Mas quem é o dono da casa é o outro porque o terreno é dele sim né Isso você sua sogra tem uma um terreno você construiu a Casa gastou 5 milhões

é dela filho é dela o terreno é dela tudo que tá em cima do terreno dela é dela entendeu e Marketplace é isso né você tá construindo você tem que tá ciente que você tá construindo no terreno do outro Então a sua empresa o CNPJ ele não tem segurança porque você não tem nada palpável aqui né CTA que que sua empresa faz vende no mercado livre você Você tá entendendo você vende no mercado livre você vende em outro lugar se aquele lugar parar de existir você não tem mais empresa entendeu então é só que assim

até certo ponto isso é totalmente aceitável quando chega num determinado ponto aí a gente tem que buscar uma por exemplo as outras pessoas que vieram Aqui é foi bem legal todos aqui são alunos e mentorados nosso né e e eles e absorvem muito esse negócio que eu falo que Mercado Livre é um meio não é um fim é um meio não é um fim é um meio não é um fim que que eu quero dizer com isso abre outras coisas Olha o meu perfil de trabalho para quem me conhe conhece do passado sabe era a

fábrica as academias aen a cartonagem eu não fico numa coisa só aqui ecossistema também a gente monta um ecossistema de um monte de coisa é Distribuidora é Importadora é a operação e tal Porque não dá né para ficar você tem que buscar essa segurança aí eh e o pessoal que veio aqui por exemplo o Denis o Denis foi no nosso primeiro podcast né foi da da turma dois também veio no segundo podcast viu os dois dele né e agora tá com uma transportadora tipo tem mais de 700.000 em caminhão você viu tanto que ele falou

que ele ganha no mês fraco ali é 25.000 livre uhum no mês bom é 50 pau Livre entendeu porque ali ele tá construindo alguma coisa mais tangível se o Mercado Livre Deixar de existir ainda tem os caminhões o porto não vai fechar vai continuar tendo trabalho você tá entendendo é essa blindagem que é legal Alguns vão pra própria área do Mercado Livre mesmo por exemplo teve um podcast daquele de utensí doméstico que ele abria a a distribuição né ele abr a distribuidora pra representante comercial e etc sai um pouco do Marketplace também porque ele importa

utensílio doméstico de marca própria né mas é um caminho cara a importação ela é bacana é hoje a gente vive um momento que eu vejo daqui pra frente tá que você viu na Amazon lá fora também que é marca Private Label né E a minha primeira palestra que eu dei no econ summit foi falando das marcas que eu criei porque a minha empresa começou com uma marca ela era armor armor Fitness né mas daí eu troquei para 3 Seconds e é aí foi a Marca que eu vendi também aí aen pinut burer as academias Então

tudo tinha uma marca envolvida e eu acho isso foi um grande diferencial depois para mim e é uma coisa que hoje em dia quem tá começando não não tem nem que se preocupar com isso porque não é o momento é o momento de ganhar dinheiro só que depois de um tempo pô vai começar a importar ao invés de trazer coisa que você já tá acostumado a comprar aqui só para pagar mais barato já começa a Pensar além como que eu já vou trazer algo com a minha marca com o meu nome porque depois para transformar

isso num e-commerce e ter algo seu mesmo já é mais fácil ou numa distribuidora ou não sei o qu numa revenda para atacado aí você começa a ter um negócio mais tangível mais seguro né exatamente sim é isso é isso é uma coisa que a gente sempre tá conversando qual que vai ser o próximo passo eh hoje a gente tá totalmente nessa área do dos Marketplace Mas a gente já olha para outros mercados e um um exemplo assim a gente olha muito pro mercado imobiliário para só que no momento a gente tá estruturando a a

empresa pra gente poder ter mais tempo para olhar para outros lugares é hoje nós ainda estamos muito presente é a parte de pesquisa de mercado toda estratégia e cuidar das contas mesmo aquele cuidado é o João que faz e eu faço a parte Administrativa Financeira Então são são eh funções Primordiais né E então nós estamos já buscando desenvolver as pessoas para que a gente consiga focar em outras out C ali já envolve gestão né você já precisa ter gestão de de lideranças de cargos né Hoje é a gente já trouxe uma pessoa que já já

trabalhou em outras empresas que tem mais experiência porque antes a gente sempre contratava meio que primeiro emprego e a gente treinava hoje a gente já trouxe uma pessoa que tem uma experiência de Fora começa com um pouco Dinheiro vai capacita a pessoa né is é para poder tá dando essa dando essa força mesmo porque eu trabalhei em uma empresa e já fui pro pros Estados Unidos e voltei para cá Mariana também trabalhou em uma empresa então a gente não tem a gente tem de bagagem é tudo que a gente e conhecimento teórico né que a

gente vai absorvendo de livro palestra mas faculdade emprender é uma coisa que é uma escola eterna né você nunca para de aprender porque eu também Passei muito por isso quando a gente não tem grana vai contratar É tipo isso né C um moleque tem disposição qualquer coisa que você ensinar ele aprende sim só que chega momento que você tem que contratar pessoas melhores do que você né para ir para um próximo nível porque se contratar todo mundo que é abaixo de nós a empresa Pô a gente ainda tá tem que contratar pessoas naquela área que

pô eu não domino a área de Finanças então eu vou para um financeiro Vou contratar um CFO Vou contratar n alguém da área Ah eu não domino tal coisa Vou contratar alguém da área então é uma coisa que com o tempo vem mas com dinheiro também né porque não é barato Car é só que por exemplo no seu caso no tamanho que você tá hoje ali uma pessoa de de gestão de Marketplace né um gestor de Marketplace é fundamental é uma profissão que eu vejo que Tá acendendo ultimamente tanto é que no escalada 3.0 eu

tô colocando uma área lá é de Formação de de gestores que é assim como que você olha pro Marketplace é com a visão de gestão não com a visão de da gente que é dono que a gente quer margem tal toal tal não você contratou uma pessoa certo você contratou uma pessoa ó eu quero que você vai tocar minha conta da Shop do Mercado Livre e tal que que eu preciso saber para tocar ali ele não precisa fazer o que você faz ele não precisa saber viabilidade ele não precisa ir atrás de fornecedor não ele

Tem que saber fazer a conta performar então eu tô gravando um módulo agora que é para você catar o curso e dar pro seu funcionário Fala velho assiste isso daqui esse esse módulo de gestão aqui para você entender o que é para ser feito porque daí é analisar métrica analisar relatório né é ver período com período porque eu vejo que o pessoal Ah vou comparar com o mês passado não é assim que faz você cada um mês que teve sazonalidade você pega Desenho compara com Janeiro tristeza é você compara sempre com o mesmo período equivalente

porque o comércio ele tem tendências diferent ao longo do ano de de de consumo né então não tem como você não pode e esse esse tipo de visão que eu trago eu tô vou trazer nesse módulo que é É Para Isso não é para você que tá comprando para vender É para quando quando chegar num período o cara tá E dá pro seu funcionário Fala mano assiste isso aqui e faz isso daqui aí vai ter Planilhas vai ter gestão ali pro cara realmente examente E e essa pessoa foi exatamente dessa forma falei pra Maria não

esse que a gente vai contratar a gente não quer que nem passa perto da expedição é para ficar aqui do lado para aprender a realmente a a ver como é que funciona mesmo o o dia a dia ali da da conta como ela performa como e se precisar colocar um uma variação diferente para tirar um pouco esse peso das nossas Costas hoje que fica muito Exatamente porque Muda alguma coisinha seu concorrente coloca uma variação diferente se você não tá atento já era aí você tá começa a perder venda por bobeira entendeu então tem esse olhar

mais delicado que olhar mais Clínico mais técnico né exatamente não é lá olhar tá tudo certo tudo verdinho e querendo não é novo é difícil você encontrar uma pessoa que já trabalhou num em uma empresa como o gestor né de Um de um de Marketplace Então mas aí que eu falo aí entra uma o que a gente fala de da parte de gestão empresarial porque por exemplo você contrata pessoas né E tá bom cara não tem alguém específico isso daqui por exemplo você viu ali a gente passou na mentoria Você viu meus mentores ali aí

eu falei cara aqui todo mundo vende no mercado livre inclusive um lá é meu mentorado que a a esposa dele cuida da operação ele veio trabalhar aqui entendeu eh o Alex por Exemplo o cara fatura 600 pau por mês tá lá dando mentoria aqui todos eles tem exper de campo só que você não contrata um mentor de Mercado Livre você não joga lá no Linkedin né mentor de mer aí não existe não existe Entendeu essa profissão Não existe então você tem que catar eu eu eu busco alguém que tenha experiência de mercado porque aqui a

gente desenvolve treinamentos Então eu tenho uma metodologia da mentoria do escalada e quando eles entram aqui eles São preparados com o meu m Aí fica fácil porque o cara tem conhecimento já do mercado Liv porque já é vendedor e também da da do nosso treinamento da metodologia então ele tem aquela capacitação entendeu no seu caso por exemplo você vai contratar um cara que é gestor de Marketplace você não vai achar esse cara e se achar é um cara caro porque ele I falar pô trabalhei numa empresa de ferramenta x grande cuidava de que 12 contas

uma cinco no Mercado Livre uma não sei o qu aí ess cara F meu salário é 12 pau entendeu aí tem aí acha esse cara só que quando você vai contratar alguém e existe por exemplo uma coisa que você tem etapas de contratação você vai contratar alguém aqui a gente passa por por três etapas de contratação A primeira é a reunião normal que você faz com a pessoa e ali você já filtra pô é o perfil que eu quero PR aquela área cada área tem um perfil é o perfil que eu quero por que Que

eu gosto da entrevista virtual eu vejo como que a pessoa se apresenta o cuidado velho eu já fiz entrevista que nego faz deitado no sofá sem camisa sabe o que que eu faço eu derrubo a col eu derrubo a col a hora que o cara entra eu falo Opa beleza da fal Ah você que é da da vaga lá e tal não sei o qu aí o cara não não sou eu cara Tô interessado aí porque tô desempregado sabe o que que eu faço derrubo aí eu falou mano deu um problema Na internet aqui depois

a gente conversa acabou acabou entendeu derruba não vou perder 5 minutos com o cara porque ali eu já vi que não não não não tá interessado em nada nada entendeu então eu gosto de fazer essa porque eu vejo Às vezes o cara tá no carro tá lá dirigindo e tá aqui olhando no celular falando comigo ã ã tá é não cara pô é uma entrevista de emprego mano você quer o emprego então é aquele minuto da entrevista aqueles 30 minutos que você Tem você tem que dar atenção máxima porque você tá buscando emprego porque senão

você não tá procurando não sou eu que tô implorando para você Você tá em busca no mercado entendeu ex você não é o a última bolacha do pacote que eu tô implorando para você trabalhar para mim porque daí dá entender e vai ter não é nem nem pensando assim ah porque tem muita gente ah é fácil olhar para esse lado sempre tem que idolatrar o o lado do patrão mas não mas você também vai Investir você vai investir você car no mercado trabalho ele vendendo vendendo E você tá disposto a investir você vai gastar treinamento

com essa pessoa como você vai gastar como você paga uma pessoa para treinar ele sabendo que o cara já tá tipo já iniciou desse jeito quando você procura o emprego você tá se vendendo ali é uma reunião de venda você tá mostrando as suas capacidades para empresa falar não não tá quero você entendeu então essa primeira reunião é Um filtro velho de 15 que eu faço Passa Três né que você vê que a pessoa realmente tá ali comprometida com a reunião é a primeira coisa que eu analiso é o comprometimento e uma coisa tão simples

né tão simples aí depois óbvio né a a fala da pessoa a maneira dela conversar né erros de português básico ali aí depois eu analiso escrita também e tal tem essa parte que eu faço e a gente numa segunda etapa presencial a gente roda um teste que é o perfil Disque ele é um perfil comportamental é assim é é uma folha de a gente imprime e ali você tem várias capacidades que a pessoa vai marcando qual delas ela se encaixa por exemplo ah capacidade de trabalho em equipe é muito boa razoável tal tal Ah é

fiz muito fiz muito fe nesse período das aí você tem um mon de coisa tipo assim é capacidade de execução Ah não eu sou mais analítico Ah não eu sou mais executador eu sou mais organizado não sei o qu aí tem a parte De ambição e tal então quando você cata um cara de gestão você tem que pegar uma pessoa que ela vai passar por essas etapas tem que ser uma pessoa inteligente que você já vê que a pessoa pensa rápido né num perfil diz que ela vai ser aquela pessoa com perfil mais analítico é

uma pessoa mais calma introvertida porque por exemplo você não tem o perfil analítico Eu também não a gente fala para [ __ ] e é avoado né a cabeça tá ali vai para lá vai para lá Então assim cara gente vai fic tá e ficar lendo planilha Nem [ __ ] nem [ __ ] não aguento 5 minutos planilha não aguento 5 minutos Exatamente isso e e a gente por isso é a questão de se complementar acredito que a sua esposa é o opos op e o João é o oposto tanto é que quem vê

a Carol fala mano essa mulher deve ser muito brava e mal humorada mas não é ela é um amor só que ela é séria ela não dá abertura para qualquer um mas cara ela é muito Boazinha só que tem cara de brava entendeu mas ela tem o perfil analítico ela tem paciência para fazer isso daí é V eu odeio planilha eu vou gravar aula eu mostro minhas planilhas minha planilha não tem corzinha tudo a mesma no máximo um control B ali para deixar [ __ ] e [ __ ] né é eu não tenho eu

sou executador eu sou o cara velho que eu pensei eu tô fazendo pensei tô fazendo pensei outra coisa tô fazendo pensei em comprar tô comprando pensei em Abrir uma empresa tô abrindo é eu sou assim eu sou executador só que é óbvio né eu penso a gente chega na no no no MVP do negócio ó é viável é então vou vou executar só que eu odeio burocracia e Plan ees eu tenho gente que faz isso para mim entendeu então um cara desse é um cara analítico é um cara que numa entrevista você vai achar o

perfil a pessoa mais centrada introvertida que não é comunicativa muitas vezes sabe não é uma pessoa boa para ficar falando é Uma pessoa cara conversa vai falar do trabalho mas não é uma pessoa que você vai perguntar Ô Como que foi seu final de semana não pessoa vai falar velho não quero falar da minha vida não u é isso ela vai tá lá porque o trabalho dela é o quê ficar o dia inteiro fazendo a gestão ativa do Marketplace é catar isso daqui é bater com isso daqui pô tá vendendo pras mesmas pessoas coisa que

ninguém vê tem recorrência vamos ver ó cata o relatório de vendas dos últimos três Meses e coloca para filtrar no sheets ou na no Excel se a mesma pessoa compra mais de uma vez pra gente ter ideia se a o tipo de produto que você vende existe uma recorrência a pessoa volta para comprar se não volta é por exemplo Digamos que você trabalha nichado e a pessoa não volta para comprar de você tá faltando é detalhes de identificação no seu produto por exemplo quando você trabalha com uma marca e tem um nicho a fotografia do

produto Às vezes você Coloca uma faixinha laranja com um degradê que ela termina azul e piscina toda vez que o cara vê aquela faixinha ela sabe que aquela foto é da sua empresa então aquilo começa a Gerar identificação quando ela volta a comprar um produto de UD né Ah pô acheio da faixinha Ah essa faixinha eu conheço é a mesmo anúncio que eu comprei da última vez é a mesma empresa pum cliquei e comprei aí você começa trabalhar elementos de recorrência porque você viu Numa planilha só que assim nós não a gente não tem nem

tempo para ficar vendo essas merdas entendeu só que por isso que eu tô gravando esse módulo que é para e você D pro seu funcionário ele vai fazer isso né as pessoas por exemplo eles falam assim ah Diego eu tô com um produto aqui mas cara tô com os de 13% 13% só que eu vi o guru lá da da internet o outro influenciador falando que acos acima de 7% é porque tá errado tem gente que pô Não é é tudo Imbecilidade porque é o seguinte eu tenho um acos de 12% Eu trabalho com produto

chinês meu os é alto certo só que assim eu faço 145 vendas por dia por publicidade 648 vendas sem publicidade se você somar tudo isso e dividir pelo aquos Total você tem 1,64 por de aquos em cada produto que você vende ISO por isso que a publicidade é interessante você jogar no final e não no produto porque você não não vai Conseguir controlar o que de fato se você pega a parte financeira a a publicidade ela entra como custo de marketing ela entra uma linha do dre ela não é por você não entra na precificação

do produto mas daí que que o pessoal vê pô tá com acos de 10 se minha margem nesse produto é 10 e o acus tá 10 eu tô perdendo dinheiro nesse produto Só que você tem que entender que você não vende um produto A não ser que você vender um Produto só aí beleza só que você vende uma composição então tem produto que vai pensar o outro sim né existe um negócio chamado média ponderada média ponderada é justamente isso tem produto queo entre aspas eu não vou ganhar mas ele faz eu vender aquele outro que

a margem é maior Você tá entendendo então tem a média ponderada tem produto que é o produto isca Às vezes você não ganha Às vezes você até perde só que o produto isca faz você vender um produto um ticket bem Maior o isca é um produto de entrada só que você tem uma esteira que o cara vai chegar no final da esteira só que ele precisa entrar por algum lugar entendeu então é essa anál que você tem que saber fazer e v is perde produto achando que não tá dando mas não analisa o o Por

incrível que pareça uma conta com produto chinês tá e método ele o cara vende 10 produtinhos chinês lá e tal e ele vê muito isso nossa meu aquos tá 12 eu vou pausar não Tô dando dinheiro só que assim você tem que entender que o eds por isso que você né quando eu fiz sua campanha você falou que fui eu que fiz sua campanha na época né A primeira você ideia Gal ele faturava 150 pau ele dobrou o faturamento em dois meses de mentoria né sim então o que o n ele aumenta a venda orgânica

né você tá fazendo venda por publicidade Ah mas tá dando 12% Ok só que no começo sua venda depende 80% da publicidade depois de um tempo ela Começa a aumentar no orgânico porque a taxa de comercial aumenta você vai subindo você vai aparecendo em outras páginas vai posicionando E aí beleza você ainda continua gastando 12 13% só que aquela barrinha de venda sem publicidade aumentou muito e é isso que importa né porque você se sustenta na primeira página e hoje a primeira página não é igual no passado que era uma só hoje em dia você

tem um monte de display de primeiras páginas geolocalização Coisa o algoritmo mudou muito né Isso foi muito bom também porque ajuda o iniciante que tinha aquela visão na época da sua mentoria mano era queimar preço para subir pra primeira parte não tinha muit fazer ex a estratégia que a gente usava em todos produtos era isso tinha é hoje em dia eu falo pessoal você pode a primeira venda você já pode vender lucran já existe estratégia para isso Claro primeiro passar pelo ciclo um de estruturar a conta depois você faz Isso né só que é essa

visão de gestão que o pessoal não tem e velho é simples é só simples não é lógico né você tem que saber analisar eh tem que ser uma pessoa analítica não só analítica mas inteligente porque não adianta você ter o dado e não saber trabalhar esse dado exato não adianta ter um monte de métrica no Mercado Livre e você não sabe ler só que ler é diferente de interpretar ah ó eu li aqui que em relação a a tudo que eu pago de taxa pro Mercado livre o edz equivale a 3% tá E aí que

você vai fazer o que com isso daí com esse dado enfia na bunda agora esse dado vai servir para quê ele qual conclusão você chegou por causa desse dado não cheguei em nenhuma então não serviu para nada o dado entendeu é um dado inútil você tem que saber como usar aquele dado a seu favor e aí nesse módulo eu tô trazendo essa visão né Apesar de eu não ser um cara de análise eu que desenvolvi essas análises né Porque eu sou muito bom com número eu vejo uma coisa eu já sei do que se trata

eh como trabalhar em cima desse número que eu falei executador S lõ não na hora a cabeça faz uma sinapse você junta tudo você fala não entendi o que que é vou fazer aqui só que eu não fico ensinando porque a gente sabe como que é entendeu só que Óbvio hoje com a estrutura que a gente tem de operação a gente já passou isso pra frente ensina uma pessoa a fazer ensina a analisar Fala ó eu quero um relatório toda semana disso Disso disso a pessoa não precisa trazer tudo para você ela não precisa trazer

aquele relatório enorme ela vai trazer o o resumo do que você precisa saber exato por exemplo aqui na na minha empresa eu tenho um CF que eu contratei para fazer o financeiro ele cata cada empresa dentro do grupo e cada uma tem o seu dre mesmo que seja no mesmo cnpj por exemplo o escalado e o metf e a mentoria no mesmo cnpj só que eles têm uma Divisão no no DRE porque eu tenho que saber o que é de despesa da mentoria O que é de despesa do metf O que é de despesa sei

lá cada um tem uma coisa entendeu tenho que saber o que é do quê o meu CD eu tenho que saber o que é do CD O que é da distribuidora O que é do do CD do escalar O que é do Mercado Livre tem que saber isso daí então tá tudo separado ali porque senão às vezes uma empresa tá compensando a outra você acha que uma empresa tá sendo lucrativa Mas não tá ela tá só compensando a outra mas diferente de produto físico que envolve uma uma composição aqui é outra coisa que são duas

empresas diferente com funcionário aqui então ela tem que dar dar roi tem que dar roi se o custo mano é 10 você tem que dar um ry tem que dar 20 de receita entendeu Ela tem que dar rid pelo menos é um ali né uma vez a o custo sim senão não vale a pena porque acaba acaba sendo mesmo um quando você entra pr pra questão financeira Eh é uma fórmula independente da empresa que a pessoa vai ter ela quer ela quer ter esse tipo de informação Então se é mentoria se é Mercado Livre porque

tem muitas pessoas que que a gente eh escuta falando Ah de faturamento e tal mas não tem o controle dos dados né de fato do do Mercado Livre porque ah Mercado Livre não é uma empresa sei lá um lugar um Marketplace de venda e não o Mercado Livre é uma empresa como qualquer outra né e e eu penso assim que As a a muitas pessoas ainda não enxergam dessa forma ah tô vendendo tô lucrando tô pagando e não não faz essa organização de dados essa análise e traz isso realmente para uma empresa como qualquer outra

é um padrão tem que ter porque a partir do momento que começa ter receita entrando você tem que organizar senão você acaba quebrando Tem muita gente que quebra crescendo né mas é cara porque assim a a busca eu falando assim da minha experiência né A eu eu sempre achei quando eu comecei a empreender as coisas davam certo né tava funcionando tava tudo indo muito bem comecei com a fabriquinha lá sem pretenção nenhuma o negócio bombou abri academia o quê um ano juntando dinheiro um ano não deu menos eu juntei 80 pau foi esses 80.000 que

eu comprei as os primeiros equipamentos de academia fui lá em Santos buscar subir a serra lá com estradinha com uma tonelada na estradinha cara nossa e enfim eu e a Carol né Subimos lá e tal abrimos a academia depois fez coisa e eu achava que eu era o cara tipo assim eu me achava para [ __ ] eu falava velho eu não preciso de ninguém eu sou [ __ ] eu sou autossuficiente tanto que eu era atu até pouco tempo atrás e eu acreditava nisso falava mano não tem Deus velho eu que fiz essa merda

não foi Deus que veio aqui e me deu tipo ah agradece a Deus por tudo o que você de como assim agradece eu que acordei cedo eu que Trabalhei que que Deus me deu aqui nada eu sou eu eu sou [ __ ] Eu sou [ __ ] e acabou eu tinha muito essa Mas é isso é normal né Isso é perfil comportamental você quando é muito ambicioso e tem resultado pelo seu mérito é cara é difícil você segurar esse sentimento de de poder só que isso é um perigo também é um perigo porque é

é um perigo porque você começa a criar uma soberba de você achar que você não precisa mais de nada que você é o [ __ ] que ninguém vai te Ajudar que não importa que os outros falem Você já sabe tudo isso é uma bosta e Eu odiava a sociedade eu falava v nunca vou ter sócio né Por os nenhum sócio vai ter o ritmo de trabalho que eu tenho e não tem até hoje tá falar a verdade só que cada um tem seu ritmo só que eu tenho o meu ritmo de maluquice e o

work rolica eu sou maluco por trabalho eu vi o trabalho dia inteiro e [ __ ] eu gosto de trabalhar tem até pessoa que fala ah por que que você não viaja né Você tem que se divertir eu falo velho minha diversão é trabalhar ISO você não entendeu eu sou eu me divirto trabalhando é isso que eu gosto de fazer entendeu Cada um faz sua diversão aí eu achava que eu era maioral né abr na empresa aí abri cartonagem abr apr eu mesmo ia atrás eu estudava eu lia os livros né para ir atrás de

conhecimento só que chegou um um dado momento que eu falei velho eu tô patinando em algumas empresas aqui a 3 Sec não ela tava indo Bem só que as outras patinando patinando patinando só que você você entra numa numa no modo automático você abriu a empresa certo você abriu a empresa estruturou no começo você teve que aprender foi atrás Como que eu faço pô empresa de alimento eu nunca tinha vendido alimento comecei com como como suplemento importava matériaprima da Alemanha chamava kapur para fazer creatina importava o e isolado aí fazia aí descobri que tinha ter

Anvisa e no Lugar que você armazenava tinha que ter palet um lugar e refrigerado a tantos graus porque quando a Anvisa chegasse tivesse uma formiga na parede estava [ __ ] e tal tal tal é tudo isso você aprende na marra né aí depois eu vi depois de fazer inv vazar ter os pote suplemento eu vi que eu não tinha preço porque para vender eu ia vender na minha academia só que para vender eu teria que V vender numa para ganhar dinheiro numa numa distribuidora né que tinha uma Distribuidora de suplemento lá em Santo André

e que chamava wdd bem grande né só que para entrar lá eu não tinha margem Como que eu ia competir com uma probiótica com uma integral com não sei o qu não tinha preço e eu não tinha um diferencial competitivo quem era o o garoto propaganda minha marca tinha que tinha alguém de peso para alguém falar pô vou comprar só porque o Ramon Dino tá com essa marca eu não tinha esse cara entendeu aí que que eu fiz pivote a Marca vamos virar uma marca de passa de amendoin primeira marca de passa de uin e

com adoante adossado naturalmente no Brasil com eritritol Porque até então passe de amendoim era aquelas orgânicas que a marra a boca sabe parece que tá comendo terra eu gosto PR caramba mas na época né ninguém gostava fiz a primeira com sabor tinha oito sabores a Carol que desenvolveu sabores a gente contratou uma engenheira só para assinar e fazer a tabela nutricional e a gente comprou Esses esses adoçantes beleza aí sim aí tinha margem tinha preço entramos colocamos distribuidora aí vai aprender sobre modelo de negócio de de suplemento Como que é o modelo pô vamos trabalhar

com com consignado porque para você ganhar nome você tem que consignar vamos nas academias de CrossFit eu conheci um monte de dono porque eu vendia equipamento deixa consignado lá é R 2.000 por semana de pasta passa no final da outra semana repor as que venderam e Pegar o dinheiro do do que vendeu uma parte fica pra academia ó meu pote custa 15 semana que vem eu venho pegar meus 15 o que você vender a mais é seu preço sugerido de venda 18 você fica com R por pote entendeu fazia isso aí pô vai estudar isso

como que vai fazer logística você tem que fazer em espiral né é igual franquia franquia né É hoje o modelo espiral de franquias É melhor por questão logística também né E então pô Legal vamos começar na região do ABC Depois vai para São Paulo depois aumenta porque não adianta colocar uma aqui em Santo André e outra lá na Moca é fora de mão você tem que ter um itinerário aonde você passa o cara vai sair 10 horas da manhã da empresa para ir repor a academia e ele vai passando em cada lojinha repondo e volta

no final do dia ele voltou com os cheque com os pagamentos repôs de todo mundo e retornou para casa só que tem que ter um itinerário por isso que tem a lógica da Da Rota entendeu só que tudo isso velho pergunta para mim ah você sabia disso antes de entrar pro nicho não eu tive que aprender eu tive que aprender é me [ __ ] né E aí uma série de outras coisas por exemplo Tinha produto que não vendia que estragava E aí o cara não queria pagar porque Ah ficou aqui não vendeu também não

vou pagar seha prejuízo enfim risco do negócio só que isso tudo você aprende lidar e você fala beleza agora tá funcionando tá dando Lucro quando esse é o perigo porque daí entra no modo automático aí vira modo automático já entendi como funciona me esforcei até esse ponto aqui só que para eu chegar nesse nível aqui em cima eu tenho que continuar me esforçando continuar me esforçando porque o dinheiro entrando ou não você tem que esforçando é a questão entre o dinheiro e a pessoa já acabou cheguei no áp é não vê que a margem tá

bacana você se fodeu ali um ano um ano e meio viu que chegou Num ponto de equilíbrio da empresa boa que a margem tá boa tá fluindo já tem a gente já tinha três representantes comerciais Inclusive eu vendi a empresa para um deles né três representantes em cidades ali do abc porque a ideia Nossa era expandir a nível Brasil aí patrocinei o primeiro atleta de CrossFit aí pro crossfit games foi o Pablo chalfun lá do Rio de Janeiro patrocinei ele patrocinei o e Gabriel pretes eu acho um ator da Globo lá ele comprou Nossa pasta

pelo Pablo chalfun porque ele é do Rio também aí ele entrou em contato com a gente o ator daí eu falei P cara olha aqui mandou mensagem aqui fui lá no Instagram do cara tinha tipo 1 milhão e pouco hoje ele tem mais de 7 milhões né eu olhei é Gabriel pretes eu acho lá o nome dele eu vou pensar se eu vou querer fazer com você não o pior que o cara ele mandou ele comprou com o cara que eu patrocinava né que é o Pablo chalfun Porque que ele ficou famoso porque foi pro

crossfit games que era uma baita conquista e esse cara treinava CrossFit aí ele entrou em contato comigo falou é o ator ele falou ó eh pessoal da proven cara comprei a pasta de vocês Maravilhosa vamos fazer uma parceria daí eu falei Estorei filho estourei estourei né hoje a o perfil da proven não é mais minha eu já vendi em 2018 a marca né só que elas TM vai sei lá 40 e poucos mil seguidores não sei até mais na época Quando eu vendi eh quando o Gabriel pretz não lembro o nome dele prattis ele divulgou

eu mandei um kit para cas Lógico né mandar o recebíveis o cara lá um ator desse aí pô mandei pra casa dele aí o cara abriu gravou vídeo postou no Instagram velho no outro dia assim ganhei coisa de 8.000 seguidores em questão de horas aí eu estour eu falei mano [ __ ] agora que maravilha e tal só que assim Nem sempre o seguidor ref reflete em lucro m do público del né aí Acabou não assim deu resultado Lógico né colocou o nosso nome no mercado aí eu participava de eventos de CrossFit fiz uma parceria

com uma marca chama Power by Coffee que eles eram donos de uma marca de café famosa brasileira fizeram um café só pro CrossFit e eles tinham barraquinha de café nos eventos eles fizeram um negócio chamado Power by cve que era um cappuccino que era o café deles junto com a nossa pasta misturada e ela ficava cremosa cara sucesso total Entendeu assim tudo isso aprenderam na mar e não era meu nicho velho eu era de fabricante de equipamento de academia dono de academia e a gente entrou nessa só que você entende tudo isso sozinho sem sócio

aí você começa a se achar o cara [ __ ] que não precisa de ninguém que é o maioral Você se acha [ __ ] aí você entra numa zona de conforto Porque você acha que não tem mais nada para aprender porque a empresa tá indo bem falou olha o tanto que eu fiz sozinho alguém para Me falar alguma coisa depois patrocinei o tadal fela não sei se vocês conhecem aquele maluco louco lá eu tenho o vídeo dele lá na minha academia você deve ter postei já é ele foi na minha academia o cara é

Doidaço né e e assim cara foi muito legal só que daí eu comecei cair minha ficha no sentido vocês já sabem da minha história Já contei várias vezes né li o livro Princípio de Pareto blá aí eu vi que o meu erro era querer fazer um monte de coisa diferente de uma vez e Chegar num estudava estudava estudava começou a dar lucro entrava numa zona de conforto agora é só deixar rodar não não era isso entendeu Não era isso eu tinha muita coisa para crescer só que quando você é sozinho querendo crescer quatro modelos de

negócio diferente fábrica Importadora que era um modelo só academia marketing suplemento cartonagem são quatro coisas completamente diferente né não tem como cara porque ou você foca naquilo ou ou não vai dar aí Eu descobri o princípio de par fiz Comecei a vender as empresas depois eu li o livro do essencialismo fez mais sentido ainda né quando você foca numa coisa só ela vai lá pro alto e E aí eu caí na real eu falei cara primeiro que eu não sei o que eu acho que eu sei sei a além da população lógico só que falta

muito se eu quiser chegar num outro patamar né Aí eu tive que pô abaixar ecossistema hoje tem ecossistema nas outras empresas eu tenho sócio né é no Grupo escalado eu sou dono sozinho mas por exemplo uma empresa do grupo eu sou sócio de uma parte a outra empresa do do grupo sou só de 50% a outra sou só de 80% Mas não sou 100% eu tenho alguém lá no operacional que é aquela preocupação que eu deveria ter ele tem hoje entendeu Aí o meu o a minha função é o quê eh aprender cada vez mais

dominar o assunto de gestão ser o conselheiro dessas empresas fazer elas crescerem e ter um operacional de confiança fazendo crescer Né mas depois que eu percebi que eu não era esse eu tinha muito que aprender aí pô vem a humildade você falar velho se eu quiser chegar no outro patamar eu tenho que estudar para [ __ ] e vai vai vai vai né Por que que eu tô falando isso para vocês porque vocês estão no milhão de faturamento E você tá lá criando anúncio e e e viabilizando produto já tá errado aí já não errado

não é culpa sua tá não é culpa sua é eu digo assim vocês estão há 4 anos 2020 Para 2024 estão há 4 anos ali já indo para 2025 certo na pauleira é já já tá na hora de sair do operacional porque essa visão estratégica você só tem quando você sai né Você só tem quando você sai você é fundamental vocês dois dentro da operação são fundamentais até ela chegar num determinado ponto chegou Vocês tem que ter uma visão macro vocês tem que sair sair olhar de cima para baixo o cenário completo completo olhar tudo

que Tá acontecendo em Volta quando eu falo em volta exato quando eu falo em volta não tô falando só da sua empresa de oportunidades você faz uma análise SWAT né você estudou a administração você conhece né ameaças oportunidades fraqueza se pô oportunidade que que eu posso ter de oportunidade já dentro do que eu já faço trabalha com UD pô cria uma marca de UD vira um distribuidor de UD vamos fazer Tal que de UD vamos importar sabe aí você começa a olhar estrategicamente tá da Roy Qual que é o investimento Qual que é o retorno

qual que é não sei o qu né E nem sempre o retorno ele tem que ser um retorno no curto prazo maior do que o Mercado Livre porque não é essa Fórmula Mágica né não é ah não cara eu preciso de algo que dê mais retorno Issa não é a forma por exemplo eu sou investidor mano investir dinheiro na empresa é 1 milhão de vezes mais Lucrativo do que investir na Bolsa ou em fundo imobiliário ouem imóvel e por exemplo eu sempre investi em fundo imobiliário tenho renda passiva e hoje eu invisto em imóvel fundo

imobiliário eu tenho uma uma renda passiva vai 0,85% ao mês no imóvel é 0,5 Ah mas por que que você vai pro imóvel então Diego Por que que você tá comprando casa apartamento porque é diferente é diferente o imóvel querendo ou não eu tenho a segurança terra é terra é um é Um um recurso finito tangível al é um recurso finito ele acaba a terra você não tem como produzir mais terra o espaço do universo tá aí né Aquilo é finito aquilo não vai perder valor aquilo não vai né o fundo imobiliário pode acontecer uma

crise né no Brasil e a bolsa inteira despencar o imóvel tá lá ah mas o fundo imobiliário não investe em imóvel sim investe só que ali tem um gestor tem um fundo existe uma né Aquilo é é é intangível o imóvel é tangível Você vai lá e você você tá vendo o tijolão da sua casa lá entendeu tem os desafios tem Só que você tem que saber diversificar entendeu isso é a proteção que a gente tem que buscar Sabe sim essa questão que você falou agora é esse tempo atrás eu tava me me policiando e

refletindo sobre isso Por às vezes quando você tá nessa nesse patamar de seu estratégico eh eu por exemplo que vim do o meu primeiro emprego era chão de fábrica ali eu vejo igual você quando Tava lá na fábrica fazendo furando pintando e quando você tá nessa função nessa função isso é a palavra certa nessa função quando você tá no estratégico meio que a sua cabeça meio que parece que você não tá trabalhando Parece que você quer tá lá fazendo alguma coisa tipo apertando muita gente que a gente isso eu sei que tem que tipo é

um bloqueio isso tem que saio Tem muita gente que quer comprar cam muito bom isso daí que você falou Muito bom tem muita gente que quer comprar cam PR não para poder trazer aqui pro food Cajamar aí eu fico assim nossa gente mas será que compensa mas ent fecha o cara não sabe que ele precisa de um do motorista o piso do salário do motorista é É mais de R 4.000 um ajudante muitas vezes né cara é manutenção de camão é caríssimo é questões trabalhistas tudo tudo mais que pode acontecer e aí você percebe que

às vezes a pessoa só quer est em movimento Para mostrar que tá trabalhando não mostrar mas para si mesmo tipo eu estou em movimento Então agora eu tô trabalhando nem sempre vai ser assim às vezes vai ser momento de acalmar e agora qual vai se o próximo passo não e acalmar assim ó pronto essa coisa tá funcionando agora eu vou pensar em outras coisas o que eu posso ajustar aqui então é agir mais com sabedoria do que na emoção exatamente a questão é e cara isso daí que você falou foi muito Bom porque faz tempo

que eu não toco nesse assunto aí mesmo né eu também passei por isso eu quando eu aluguei meu escritório para falei velho agora eu vou sair do operacional vou pôr uma pessoa catei o o Lucas na época falei velho você vai ser o o gerente da fábrica aqui o fale catei o Caio você falou ó você vai ser o docr escritório na outra empresa eu catei o Fábio e falei você vai tocar a cartonagem criei A Hierarquia lá e subi pro escritório Falei a partir de agora eu só vejo número acabou esse negócio de pintar

produto de ficar não só vejo o número porque né Você tá na operação Ah faltou um soldador vou lá eu ponho p o jaleco vou lá soldar não tá errado entendeu Aí eu falei não conheci o Flávio Augusto entendi sobre equity princípio de parede falei vou abrir meu escritório aluguei um prédio montei Meu Escritório em cima ficava eu a Carol e o Gabriel meu sobrinho aqui lá que o Gabriel Trabalhava comigo na na gestão ali né e cara foi a melhor coisa que eu fiz porque eu comecei a ter essa clareza estratégica do negócio sabe

foi a melhor coisa mas isso que você falou é muito [ __ ] porque eu sou assim eu sou assim eu falava cara se eu não tô o dia inteiro se eu não chegar em casa cansadão é porque eu não trabalhei eu tenho que chegar pingando sujo de gra sen não não trabalhei não rendeu o trabalho né aí os as primeiras semanas os primeiros meses De escritório cara eu me sentia um improdutivo mas eu vou explicar o porquê eu chegava lá no escritório tá eu falei que eu queria gerir não falei queria gerir números chegava

no escritório montei o escritório gastei lá uma uma graninha na época montei bonitão meu escritório tob a curtina persiana coloquei tudo pintei uma iluminação [ __ ] legal Vamos trabalhar liguei o computador falei e agora o que que eu faço porque não tem o que fazer tá aí eu Tenho que ver meus anúncios se tem anúncio que não tá performando fazer a gestão da das contas né olhei tá deu meia hora eu terminei e agora eu tenho mais 7 horas E3 de trabalho para ir embora que exatamente aí eu comecei mano ficar maluco eu eu

me senti um bosta eu falei cara que que eu tô fazendo sabe o que que eu fazia Tinha dia que eu chegava na mesa colocava o pé assim ó já era dormia filho 2 horas babando ali roncando Babando aí nessa época velho catei eu fumava charuto levava charuto pro escritório ficava lá pare um Poderoso Chefão o dinheiro entrando lá os caras arregaçando E eu lá do escritório por qu você fica velho o que que eu faço eu não tô acostumado a fazer isso porque você se levou a um nível e agora você tem que aprender

o que fazer nesse nível aqui Você foi pro nível estratégico que que um gestor de nível estratégico faz que que um CEO de Nível estratégico faz né porque eu saí do operacional que é o nível um todo mundo começa no operacional quando você vai pro estratégico você tem que est ciente o que deve ser feito no estratégico E aí que daí pô aí veio livro aí eu comecei atrás de mastermind de mentoria de curso falei cara que que eu faço que eu faço Lógico né intuitivamente Depois de fazer todas as empresas você vai pensando em

um monte de coisa você fala não cara agora eu vou Fazer isso aqui vou pensar ne V fazer vou criar produto novo aí ia lá no Autocad e desenvolvia Ah tá vou fazer não sei o que lá vou importar tal coisa porque eu tô vendo aí começou a vir as ideias do estratégico do estratégico entendeu é forçando mesmo forçando a gente a trabalhar mas foi uns dois meses ali de tristeza mas exatamente isso que acontece hoje eu chego faço essa gestão olha os anúncios tdo vejo se tem fullu vejo experiência de compra se já tá

Agendado os próximos full aí dá um tempo assim eu acabei de fazer aquilo aí eu fico naquela entendeu parece que você virou um vagabundo né sim parece que você virou um vagabundo você fala velho não tá produzindo só que é o que ela falou né cara é é produtividade não tem nada a ver com um trabalho árduo ali né um pedreiro trabalha mais que todos nós somados né O cara tá lá o dia inteiro lá e pá n um carteiro fica andando o dia inteiro isso daí é é não é o trabalho Que vai gerar

o retorno né você tem que ter um pensar no que vai trazer é é assim você trabalhando no operacional você escala você tem que pensar no como que eu vou escalar ainda mais como que eu vou dobrar é isso que você tem que pensar eu quero ganhar a mesma coisa que eu ganhei até aqui só que na metade do tempo Quais são as ações que eu tenho que tomar para ter isso na metade do tempo ex né E vai eu vou vou só dar uma Dica PR eles ali que eu PR gente chegar nos finalmentes

que para vocês também que sirva né talvez vocês já façam isso também mas é uma coisa legal é que é eu na minha empresa para você ter clareza primeira coisa é métrica você tem que analisar a métrica do seu da sua empresa Para quê Para estabelecer meta você tem que ter meta de tudo meta de tudo cada coisa você tem que ter meta entendeu Até meta de quanto de retorno cada funcionário vai dar então por exemplo se A empresa fatura 100.000 você tem 10 funcionários você sabe cada um dá 10.000 de retorno sobre sobre a

a função dele entendeu então você fala pô eu quero dobrar a meta que o o valor que ele dá eu quero faturar o dobro sem precisar contratar ninguém a mais é possível aí você começa a pensar você só vai começar a pensar quando você pôr um aonde chegar né E aí você coloca meta meta de faturamento pô meta de faturamento é aquele negócio quero faturar tanto por Mês só que para isso eu tenho que faturar tanto por dia só que para faturar tanto dis por dia eu tenho que vender tantos produtos ao ticket de tanto

na média é o KR é é o KP e o KR Existem várias né Aí você vai estabelecer o que que você quer pô estabeleci tenho isso numa planilha agora que você tem o a meta Como chegar Como chegar não aonde chegar aonde você quer chegar agora você vai definiu como você vai chegar lá como que ações eu Posso tomar para fazer isso aqui né então pô eu quero faturar o dobro não quero dá para eu faturar o dobro fazendo o que eu tô fazendo agora não por quê Porque eu teria que ter mais profundidade

de estoque se eu tiver mais profundidade de estoque garante que eu vá dobrar o meu faturamento também não às vezes o produto que você tá vendendo chegou num platô que não vai sair disso exato entendeu então não qual que é o melhor caminho volta para trás fala não Esse caminho não é volta para trás tá o caminho então seria o quê por produto novo sim viabilidade produto que sim Então beleza já tem um outro caminho aqui se eu quero faturar mais eu preciso de mais tantos produtos vendendo a tanto aí produto xiz agora eu tenho

um caminho entendeu Não adianta só criar meta se você não não pensa em como você vai fazer para atingir né funcionário a mesma coisa quero ter o retorno de tanto pro funcionário primeiro esse retorno é Realista ou você tá viajando na maionese né ah não é realista então dá beleza Eh se eu colocar mais produtos para chegar a dobrar o fat faturamento eu vou ter que contratar mais pessoas Talvez sim então eu vou ter que catar o faturamento e dividir por um número a mais de pessoas já não vou ter uma meta que eu gostaria

mas se eu contratar um sistema e de repente tirar dois da expedição porque o sistema supriu aí beleza então aí você começa a estruturar isso sabe aí Que é legal aí começa a brincadeira porque daí você vai pôr em prática você vai falar pô funcionou aquilo que eu fiz ah não deu errado deixa eu testar outra coisa isso é empreender isso é é gerir sabe é isso que é gostoso só que daí sem conhecimento você não tem como ter essa análise né você não tem como se não lê se não vai num evento se não

não faz uma mentoria se não paga um curso não adianta cara não tem como sim é uma coisa também que a gente sempre fala Para chegar nesse nível A gente não só é que eu falo que o pessoal é muito acomodado nessa questão parece que tem medo de comprar o conhecimento esse tempo atrás a gente tava fazendo é a gente tava fazendo um cálculo assim a gente já gastou mais de R 40.000 com mentoria curso voltado para essa nossa e assim só por conviver com a pessoa e às vezes uma fala que a pessoa eh

teve com a gente que mudou o negócio às vezes é repetitivo tá repetindo o pessal fala Nossa gastou r0 de retorno é R 40 em 40.000 em conhecimento mas todos tiveram retorno todos não teve um assim que falar ah eu paguei no ano passado eu comprei uma mentoria de 290.000 mastermind de um ano e é aquele negócio você vai lá no mastermind velho é é o que você falou tem um monte de palestrante tem o cara principal que é o cara que você comprou aí tá lá aí fala um monte de coisa que você fala

mas daí já sei daqui já sei daqui eu já sei Bá Aí no meio da frase o cara falou uma parada o cara deu um Insight lá ele falou ó por exemplo quando eu fiz não sei o que eu fiz isso aqui aí fala Eita pera aí isso daí eu não tinha pensado Isso daí pô isso daí da hora da hora Pera aí que eu não tinha pensado nisso deixa eu anotar vou vou fazer isso aqui aí você faz o negócio se transforma entendeu É porque nem sempre vai ser tudo novidade também né ninguém ninguém

vai conseguir tá sempre se reinventando Mas a questão de você busar é 5% aproveitável 5% exato Se for 5% muito bem aproveitar que bom que muda seu jogo porque tem muita coisa que eles vão falar assim para quem é pequeno que é muito legal só que você não tem nem condição de pôr em prática você fala cara eu não tenho dinheiro para fazer isso que você tá falando é legal eu sei que dá resultado mas não tem condição é aconteceu isso num numa palestra que você foi com uma pessoa né que tava Começando E aí

o João foi e orientando assim sabe olha é eh escuta tudo mas calma porque tem coisa que eles estão falando que é para quem já está num jogo diferente do seu porque às vezes a pessoa tá começando E aí começa a falando não eu tenho por exemplo uma coisa absurda mas que o pessoal tem comentado muito do lucro real então a pessoa vai começar não tem que ir pro lucro real entendeu então se não filtrar a pessoa o cara Começou agora vai tá no Meio vai numa palestra de Mercado Livre estão falando lucro real ele

já tá preocupado com exatamente essa quest Você ainda tem 3 milhões 600 para faturar ainda pela frente Calma que não dá é isso que a gente percebe que as pessoas estão muito ansiosas com o futuro e se preocupando muito em fazer acontecer no presente e ansiedade né cara E aí é na hora que começa a falar que o que o vendedor não não não não passa conhecimento correto Ah que o curso não prestou mas é que são as pessoas que não estão respeitando o processo chama alinhamento expectativa você tem que entenderonde você tá setar as

suas expectativas pra sua realidade não adianta começar agora e a sua expectativa ser de um cara que já tá 5 anos no mercado calma você chega lá mas configura sua expectativa aqui é a mesma coisa uma pessoa pegar agora falar que quer faturar 100.000 e tem 5.000 para comprar de produto não a conta não fecha Não é ex e E é difícil as pessoas entender isso às vezes o pessoal chega para conversar assim e acha que é da noite pro dia mas não é e e casa muito com o que a gente já tá conversando

e em relação a a aprend praticando e você deu se exemplo agora nós também estamos aprendendo errando e e vai construindo mesmo a nossa a nossa bagagem Nosso repertório porque diferente do que você falou né ah eu já você já já era muito bom em muitas Coisas que você fazia a gente não pelo menos eu me achava não sei se eu era er tudo bem também né mas nós já a gente conversa muito sobre isso que é o contrário Apesar de eu ser uma pessoa muito Sonhadora sempre fui uma pessoa muito Sonhadora eu não não

não vim de uma de uma família que tinha condições minha mãe empregada doméstica e o João já era o contrário ele ele não tinha sonhos ele era uma pessoa assim bem sabe aquela pessoa não eu vou é é isso aqui Que tem a vida tem para mim e e é um afiando o outro porque eu percebo que naquela fase da nossa vida quando nós começamos e eu era muito Sonhadora e eu contava os meus sonhos para ele ele achava uma loucura ele ok tô com você mas tipo não acreditava tipo não a gente vai conseguir

sim mas não acreditando Hoje ele já busca eu já percebo que ele já tá num nível Nossa ele mudou completamente já nessa questão de busca de conhecimento de mentalidade que é o Principal e ele me desafia muito mais do que eu desafiava ele no começo ele Nossa e o que que você tá buscando de conhecimento o que que o que que você quer fazer nos próximos meses então sempre nos me desafiando porque a gente tá aprendendo junto a a jornada é essa é dos dois né exato só que o diferente o casal tem que tá

na mesma sintonia senão o negócio não não vai e tem hora que a gente para assim e fala assim mano eu tenho 30 anos você tem 27 anos agora 27 Anos e tipo é querendo ou não às vezes hoje por conta da rede social também muito Eu vejo muitos jovens se cobrando assim que eu ten que tá assim com 20 Poucos Anos Ah mas é porque velho só consome isso só consome gente ostentando e tal não tem como exatamente e fica frustrado porque acha que vai ter isso aí ver o funkeiro lá que é ídolo

dele de carrão o cara p jogo de aposta e vai ficar milioná Ach vai ficar rico jogando joguinho mas tem essa questão de acho Muito importante falar que ele comentou já que você falou nessa questão de que você era teu e eu com 16 anos tive um encontro com Deus e mudou completamente a minha vida então o João demorou um tempo porque ele já era aquela pessoa mais cética sabe eu se eu não fizer não vai acontecer e Demorou assim uns se anos para ele também ter ter esse momento mas a gente entende que é

é Deus que tem realmente nos direcionado por todas as coisas porque a gente não sabia Nem como começar com começamos um relacionamento com 14 anos como que a gente tá aqui depois de 13 anos contando essa história Então porque nós não não não não sentia que nós éramos capazes de de construir tudo isso mas realmente com força de vontade né a gente se esforçando e tendo eh confiança mesmo em Deus que ele que ele está nos guiando eu acredito que as coisas realmente acontecem porque na força do nosso braço tende a a gente tende a

bater mais o Importante Ah cara entender que ninguém é suficiente sozinho o importante é isso porque n hoje a gente sabe que muita gente eh usa Deus né para como como uma muleta ali né tipo assim pô eu vou pedir vou pedir vou pedir aí Deus dá dá oportunidade e você não não levanta a bunda do sofá para fazer tipo assim Deus cara me mostra uma luz para eu mudar de vida me dá um direcionamento o cara Deus não vai falar assim ó esse número que você vai jogar na meaca não é isso que Deus

vai fazer [ __ ] Deus vai falar assim ó você você vai mudar de vida vai só que você vai mudar daqui 12 anos você começando fazer isso que eu vou te pôr no seu caminho agora né aí veem um amigo na sua casa por coincidência no dia seguinte e Fala pô cara comecei né eu vendo no mercado livre tô indo bem né É consegui tirar meu minha esposa do trabalho ela tá comigo lá e tal pô é um sinal você tá pegando o sinal se você pediu para Deus você tem que tá aberto a

Ouvir Não adianta só pedir e ignorar fala esperar caí do céu a mágica você tem que tá atento impressionante e o impressionante é que quando você pede ele fala no em qualquer lugar Às vezes você tá e foi o que aconteceu muito nos Estados Unidos quando eh por conta da pandemia nós tivemos que ficar mais um mês lá que no dia eh a gente ia vir de surpresa no dia 31 de de Janeiro e o voo foi cancelado então nós tivemos que mudar e ficou mais um mês no final das Contas e a gente já

não tava mais aguentando porque Deus gritava tipo eu preciso de vocês no Brasil eu tenho um plano para vocês lá e a gente sentiu isso porque a gente pedia de fato eh confirmações se a gente tava fazendo o que era certo o que era errado e foi impressionante porque eu falava como que um lugar que eu amei tanto ficar eu não tô aguentando ficar mais nemum mês eu a gente não tava aguentando foi uma loucura então é é exatamente também o Que você falou as pessoas buscar eh ouvir e fazer a parte dela Deus vai

fazer Deus vai fazer a parte dele e você tem que fazer a sua parte Deus ele te entrega a semente Mas você que precisa ir lá plantar regar todos os dias é porque tem muitas pessoas que realmente coloca isso ah Deus não quer que eu seja abençoado Deus de pessoa que não faz não tem for de vontade Exatamente é isso aí pessoal eh bom vamos eu quero a gente finaliza o podcast sempre eu faço uma Pergunta né porque todo mundo que passa aqui é aluno ou mentorado né você no caso os dois vocês foram as

duas coisas né e eu pergunto o Como que o Diego né ele foi importante na sua jornada alguns trazem até questões e familiares né de disciplina Pô me espelho muito no que você faz como família e tal outros mais relacionados ao negócio mesmo enfim cada um tem uma maneira de enxergar o Diego Se o cara tá aqui de alguma forma ele ele alguma coisa ele pegou né Eh como que eu fui como que eu eu quando eu digo eu eu digo eu meus produtos e tal eh como que eu fui importante na trajetória de vocês

e um recado que você daria aí para paraas pessoas que tão nessa jornada você mesmo vocês começaram do zero foram para fora eh tavam ganhando mal no Brasil e foram atrás de uma solução pra vida porque isso aquii era pouco para vocês fala não cara eu não Mereço eu quero ter uma vida melhor então ten que arregaçar as mangas e e tomar o risco né tomar o risco e ir para lá é muito mais arriscado do que ali na 25 de Março comprar produtinho os caras T medo de comprar produto e errar imagina mudar de

país né então vocês não não tiveram medo foram fizeram e estão colhendo os frutos hoje e com certeza vão colher muito mais então primeira do Diego Depois essa dica aí cara eh o primeiro contato que eu tive assim com o Mercado Livre na hora que no a partir do momento que eu voltei foi com com o Diego no Instagram comecei a a seguir ali e eu comecei a seguir ver muitas lives e eu via muita muito verdade por qu Antes também de começar eu sempre procurava outras coisas eh a como ganhar dinheiro na internet aparecia

um pessoal que você vê que o cara já o que ele tá nem ele acredita no que ele tava falando e eu via muita verdade assim como você falava e e Sinceridade mes sinceridade Mesmo falava ó se você não e eu acho que antigamente você era até mais falava ó se você não fazer não vai adiantar e pronto e acabou você tem que fazer isso isso isso compra porque adianta PR pessoa filtrar você filtrava né se você for vagabundo preguiçoso não compra que não vai dar certo então eu falei não eu vou vou vou vou

apostar nisso aí e o escalado ele já me deu aquele Norte porque realmente eu era zero cru cru no assunto e comecei a a colocar em prática E eu coloquei em prática assim era o feijão com arroz mesmo se falava para fazer a falava fazia a no começo e e começou a dar resultado e foi quando eu comecei a a buscar mais conhecimento de fato e E aquele negócio falei nó se no se no no escalada no curso aqui que Teoricamente o curso Ele é um um conteúdo mais básico né Foi quando a gente foi

paraa mentoria e na mentoria eu não hoje viu galera Na verdade o escalada nunca foi básico muito pelo Contrário não sim pesso se impressionava de falar caramba já tem isso aqui dentro né é tanto é que você já começa a pô em prática de fato com o conteúdo gratuito né do YouTube e outra outras plataformas e eu fui colocando em prática e foi dando certo aí veio pra mentoria eu fui pra mentoria e na mentoria eu falo assim que foi a a a virada do jogo se eu tinha alguma dúvida assim que que o Mercado

Livre era capaz ou esse modelo de de negócio negócio eh fosse capaz de mudar Minha vida ali na mentoria eu tive essa certeza porque e quando a gente começa assim você fatura seus primeiros 10 15 20 você já fica ali animado mas quando você passa ali da barreira dos 100 150 por 300 é uma coisa assim que para quem nunca empreendeu é É surreal e quando você começa e a conversar com outras pessoas que são de nichos diferente do do caso do digital assim você vai conversar sei lá com dono de um restaurante o cara

tipo tem 10 anos Restaurante não fatura 30.000 é quando você começa a brilhar os seus olhos então o escalad e a mentoria foi eh um divisor de águas mesmo assim no na nossa vida nessa questão de apostar de fato nossas fichas no negócio não a gente vai viver disso e vai fazer acontecer é até porque o até porque ele comentou rapidamente né eu o meu sonho quando eu eu disse anteriormente que eu era Sonhadora e tudo mais sonhava com muitas coisas mas eu Nunca imaginei que eu fosse empreender porque sempre ficou na minha naquela aquela

coisa na minha cabeça tem que fazer faculdade e é dessa forma que eu vou mudar minha vida então e e era muito forte isso e eu pensava vou voltar dos Estados Unidos vou vou tentar ingressar em uma em um um estágio aqui para que eu já consiga voltar novamente eh voltar não né não sabia se era paraos Estados Unidos mas eu queria talvez ter uma oportunidade de fora do país na minha Área e mudou completamente Mas pela decisão do João porque o João Eh eh ficou focado né nessa questão do do empreendedorismo e eu focada

na questão de carreira e eu sempre falava que queria estudar fora e aí teve um momento que a gente conversou falou olha não está as coisas não estão alinhadas porque se eu abrir uma empresa e a empresa der certo como que você vai viajar para fora do país para trabalhar e aí a gente alinhou e e ele realmente Me venceu porque fazia muito mais sentido e a gente conseguiria chegar mais rápido eh no no que a gente e estava planejando pra nossa vida então Foi incrível e agradeço demais a o João né pela decisão de

empreender porque é um ato de coragem realmente empreender um ato de coragem não precisa não precisa nem falar a última etapa da de Que dica você daria Você já deu as dicas aí né nessa exatamente e assim eh o que eu que eu percebo às vezes quando eu vou Conversar com uma pessoa mesmo ali do meu cotidiano quando a pessoa pergunta eu percebo que as pessoas se sentem muito incapazes Ah você você deu certo porque você foi fora da curva Não não é é só porque eu realmente Fiz o passo a passo e Eu segui

o que que me foi passado e e e e busquei conhecimento para isso mas eh O João ele não comentou mas ele não chegou Teve uma época da vida dele que ele não queria terminar o Ensino Médio Hoje ele é outra pessoa de fato mas por quê Porque ele enxergou que ele era capaz Independente se ele em algum momento da vida dele ele não era muito bom na escola mas para empreender às vezes você só você só precisa ser criativo Eu Acredito que para empreender eu sou repetente velho eu não é você tem que ser

criativo e esforçado Então as pessoas que estão começando que tem esse sentimento de incapacidade eu acredito que não não vale a pena vale a pena você Acreditar que realmente eh existe oportunidade para empreender existe oportunidade para qualquer pessoa e isso é o mais incrível do empreendedorismo isso é o mais incrível do empreendedorismo qualquer pessoa que quer realmente consegue fazer acontecera N é isso mesmo bom é isso obrigado João Mariana Valeu deu o qu deu Du horas de conversa Ô le deu deu um tempão bom legal cara história bacana e parabéns pela história de vocês eu

acho que os Dois juntos aí é o que vocês falam Claro desde adolescente então vocês moldaram valores juntos não é só moldaram valores a questão de de de Deus ali de de alinhar de propósito de vida né um seguir carreira outro empreender sempre eu vejo que nas etapas da da evolução de vocês sempre houve um diálogo para que estivessem sempre na mesma página para não estar em páginas diferentes então não ó pera aí vamos entrar na mesma paz vamos pum entrou vamos seguir junto Então parabéns porque não é fácil né Tem até um livro do

ser base que é casais inteligentes enriquecem juntos né Tem ess livro casa é legal é é muito importante isso que eu também acredito muito nisso né que quando tá o casal bem alinhado com valores né eu tava falando isso com a Carol ontem cara eh que a gente pegou como referência grandes atletas do de de vários esportes né Uhum E quando você cata assim os maiores nomes de todos os tempos você vê não é Assim 90% dos car os valores familiares eles são bons sabe por exemplo você cata um Messi né por a mesma mulher

desde lá do começo você cata um Cristiano Ronaldo mesma coisa você cata o é o o sei lá um aon Sena na época dele ou o outro lá como que chama o Djokovic no tênis agora pô né é um cara fez o nome dele ganhou olimpíada agora ganhou tudo que um ser humano poderia ganhar Michael felps qualquer outro atleta você vê que a vida ali do Casal os valores básicos ali cara são perfeitos entendeu são tem as os doidão aí no meio do caminho tipo um Tiger Woods da vida sempre tem um ou outro né

jogador de basquete cara os caras os negão são tudo família né você não vê em festa em zona e tal os caras são focados você vê quando fala do do do KB né do quanto o cara era focado no trabalho Michael Jordan sabe de acordar antes Todo mundo de chegar de treinar mais todo mundo e porque a família tava Em ordem tava tudo bem lá sabe eu acho isso você só tem que focar é sua cabeça não fica ali é isso mesmo é legal galera Valeu aí e e pessoal para vocês que estão assistindo não

são inscritos no canal vocês já sabem que vocês são safados né porque assistem tudo consome tudo e se inscrever que é bom para aumentar o número de inscrito não não faz like então nem se fala tem que implorar para dar like né like já deveria dar lá no começo do podcast já Já dá um like agora para não esquecer deixa um comentário dizendo o que que vocês acharam do podcast da história deles e estamos junto até o próximo episódio