Estratégia de Cruzar o Abismo e o Marketing de Nicho - Giovanna Baccarin - [Aula Rápida]

noventa de hoje a gente vai falar sobre estratégias de cruzar o amigo do jovem igor explicar o que ela é e como funciona e como vocês nem pequeno empreendedor autêntico pode utilizar e tudo no seu negócio de cair e aí tudo bem com vocês aquele baccarin fundadora da sua tv e autora do livro empreenda com menos recursos riscos incertezas e publicado neste ano de 2017 pela editora alta books inclusive em função do lançamento do livro que eu tenho feito uma série de vídeos sobre teoria e estratégias de inovação porque no livro explico como você micro

e pequeno empreendedor pode utilizar todo esse conhecimento para diminuir o recurso os riscos e as incertezas na criação de micro e pequeno negócio autêntico se você está acompanhando você deve ter visto uma duas semanas que eu lancei um vídeo sobre a curva da difusão da inovação eu vou deixar o link desse vídeo assim embaixo se você tiver no youtube uma descrição aqui do vídeo se você tiver um blog só vai lá embaixo aqui do vídeo é e eu aconselho que você assista neste vídeo o primeiro para você entender melhor essa aula rápida de hoje por

que então a gente vai explicar o que é essa a estratégia de cruzar o abismo é como ela funciona e como extrapolar isso por micro e preferi pequeno negócio o dom frei ele criou isso daqui pensando especificamente nas está bem ou seja nas empresas de inovação da área de tecnologia voltada para empresas é o que a gente chama de biquíni ou seja empresas que vendem para outras empresas calma isso você conquistou certa vocês tá bom então acompanhe aqui como um pouquinho o que ele percebeu quando uma empresa lança um produto inovador no mercado ela faz

como você vê um vídeo da da curva da inovação ela tem que primeiro trabalhar esses dois três e dois pecados aqui que são os inovadores e os abertos iniciais que esse é aquele cara super técnico aquele cara que gosta do produto só pela inovação que ele traz porque aquilo fala muito do universo sobre ele esses aqui um visionário dos adeptos iniciais são visionários então a pessoa que vem aquilo e já conseguem visualizar o futuro em cima né aquela novidade está chegando elas conseguem ver possibilidades naquilo mas ele percebeu se a hora que ele conseguia atingir

esses dois mercados acontecia assim o que ele começou a chamar de a mesmo porque para fazer a ponte desse desse cliente para vender pra eficiente assim como pensava que é muito difícil a comunicação estão funcionando aqui não chorava e muitas empresas inclusive morriam nesse ponto por isso que ele começou a fazer esse estudo para tentar criar uma estratégia para que as empresas não estacionassem aqui que elas tivessem o mecanismo para cruzarem né esse abismo que é o nome do livro dele o que acontece esse pecado aqui em israel mercado de massa então são aquelas que

a gente chama de maioria inicial são pessoas mais pragmáticas elas não em celas num não é aquela galera empolgada com a cila aquela galera está comprando pelo porque se ela missão da empresa não aqui são aquelas pessoas que estão vendo assim o kaká todo mundo comprando todo mundo tem hoje é todo mundo tem esse produto também quer e aí ela olha para a nossa mas ninguém contra isso eu não consegui o primeiro então é essa pessoa que são os pragmáticos e aí como qual foi a estratégia que ele criou para fazer é pra colar e

cabeça então ele falou assim os primeiros os pragmáticos para atingir o mercado de massa as pessoas precisam olhar para as outras e ver que está todo mundo comprando certo é o primeiro então esse primeiro é o que ele chamou da tática na pista de polícia se você olhar para o mercado da maioria inicial você vai essa pessoa que precisam daquela novidade porque tem alguma coisa na vida dela que é o que a gente chama de douro ela tem alguma dor ela tem algum problema que elas precisam resolver e que aquela tecnologia vai resolver então você

tem que procurar essas pessoas ele chama de pista de boliche porque você precisa só opino e aí você descobre submission e você trabalha aquilo então você consegue um computador assim você consegue outros parecidos aí você vai procurar um outro menino você vai procurar um outro piloto que na hora que você consegue falar com essas pessoas você ganha o que a gente chama de momento que é a hora que começa a pessoa olhar e ver que tem outras contando então da pista de boliche desse trabalho da pista de polícia agente vai chamar o tornado é porque

porque a hora que o cara que é pragmático começa mesmo todo mundo comprando também quer então a coisa fica exponencial então é aquele crescimento muito grande que a empresa tem inclusive muitas empresas têm problema nesse momento porque é uma fase de muita contratação de muito crescimento e às vezes ela não vai conseguir fazer isso da melhor forma mas aqui a coisa fica exponencialmente e depois do tornado a gente tem a fase de rua principal que é a hora que a gente já chega no mercado da maioria da tia que é esse mercado de massa um

pouquinho mais conservadora um pouquinho mais resistente que só vai comprar a hora que a coisa site da estabelecida a hora que o produto tiver o mercado ela tiver comparando o preço ela quer comparando característica quer dizer é aquela venda mais normal no qual a empresa já está totalmente estabelecida no mercado e ela tem uma equipe de marketing que vai saber se comunicar muito bem com com esse mercado de massa que fala de uma forma diferente e aí os retardatários são aquelas pessoas que ainda decorre em riga porque são pessoas que não se importam o produto

não se interessam vão comprar só se não tiver mais nenhuma opção enfim é o fim é de novo ciclo então é assim ele quer saber o que funciona de empresas da empresas mas é lembra que eu falei que ele estava falando de tecnologia e aí ele começou a trabalhar aqui nos anos 90 foi atualizando numa década passada vem atualizando até hoje ele vai saber o que empresas que trabalham de empresa para frente muitas vezes isso não acontece e se há mesmo não acontece essa diferença que comunicação que eu falei acontece mas não tenho há mesmo

isso daqui vai parar é vai forma muito mais tranquila então nessas empresas de tecnologia que vendem o cliente final tem um conceito que é um pouquinho avançado mas mas eu quero compartilhar com vocês o seguinte chegaram no conceito de rio até aqui é uma brincadeira com a url nec a gente é o nome do site é uma brincadeira então o rr quer dizer que são o brilho da equipe forte müller o que quer dizer isso primeiro você atinge a ubiquidade que assim você é conferir todos os clientes você se torna uma coisa totalmente incomum no

mercado é você se espalha e depois nem a renda então o que ele está dizendo por exemplo uma empresa como o youtube o facebook o que eles importavam primeiro em ter muitos clientes que entendiam daquele negócio depois eles passavam a fonte de renda mas com uma micro e pequena empresa isso não funciona então como que a gente faz a transposição desse conceito né da dance dance conhecimento inteiro pra você como micro e pequeno empreendedor o segredo pra que você olhar a forma de se comunicar com cada um desci com cada um desses segmentos e essa

idéia neste primeiro é se espalhar para depois pensar na renda tenha você você pensar nisso como nesse momento você está investindo no seu negócio não se você não vai ter nenhuma renda mas que talvez você tenha que ficar preparado para nesse momento eu e você vai fácil quando a gente começa um negócio é você ver uma franquia por exemplo quando você vai olhar lá não tem lá retorno em 36 meses em 48 meses o problema às vezes domingo e do pequeno é começar querendo ter retorno salário tudo no dia 11 então assim é por isso

que é legal a gente começar pequeno com o mínimo viável e crescendo e tudo mais para que a gente possa é talvez o nosso investimento não ser tão grande né e aí o erro aí a gente pode fazer é esse trabalho aqui ó de uma forma muito melhor então enzo pra gente não complicar muito o segredo aqui é entender como o segmento do mercado vão se relacionar com o seu produto quando você tem um produto um diferencial de mercado uma série de valores que você trabalha saber como comunicar isso pra esse público inicial e aí

saber que a hora que você quiser atingir uma galera muito maior você tem que mudar a sua comunicação então tem dois exemplos rápidos que eu queria tartá o primeiro uma empresa chamada cim xix que trabalha cosméticos voltados para quem concorre para quem faz corrida essa empresa ela começou muito focada com a comunicação dela trabalhando com essa com esse pessoal da corrida é uma empresa que trabalha com consultoras ipo natura então ela porque era muito focado aqui só tem vendendo essas pessoas ela começou a ganhar é uma certa atração passam assim ela começou a ganhar esse

tal de momento então eu eu acho que é alguém que está fazendo e se esse carro aqui nesse momento porque os produtos elas são muito legais também pra rolar depois do banho para um cabelo fica melhor enfim tem uma série de outros usos para os cosméticos da empresa que não tem nada a ver com corridas mais que isso que funcionam então essa galera que não necessariamente corre está começando a perceber os benefícios desse produto está começando a comprar então ela está fazendo esse carro aqui de cruzar né esse abismo que talvez ela nem tenha sentido

tão tão forte com uma empresa de tecnologia é voltar a outras empresas em si mas ela se ela souber nesse momento a gente vai assistir se ela vai conseguir fazer isso não mas ela souber nesse momento mudar essa comunicação é começar e é a essa comunicação do pessoal da corrida não precisa deixar de existir as coisas podem andar em paralelo ela vai ela vai conseguir talvez atingir mais esse mercado e aí eu quero falar de uma outra coisa que não é uma empresa específica mas é um fenômeno vocês vocês estão vendo no mercado a questão

do toque do saudável lindo jardim e talvez uns dez anos para cá muito forte talvez há dez anos e só então fosse uma coisa mais incipiente talvez se vai falando mais com essa galera aqui então a pessoa que recebeu um soco verdes e dá um trabalho de comprar todo o equipamento de trigo de 14 km 11 era essa galera aqui hoje em dia a gente já vê o nosso o nosso marizão no hortifruti vendendo saquinhos já prontos pra você fazer um soco ver se quer dizer é esse conceito do de tóquio ele já cruzou o

pessimismo e hoje ainda ele já fala com todo mundo ele e ainda fala com essa galera mas ele também está falando com essas pessoas esse pessoal assim gosta disso de uma forma muito mais forte muito mais profunda aplicar totalmente na vida toda a alimentação tá dessa forma mas vai ficar aqui não é o cara que toma e cissokho de manhã porque ele fala que faz bem para a saúde dele você percebe a diferença então se você tem um micro e pequeno negócio autêntico você tem os seus diferenciais você tá aí você tem um nicho de

mercado que se importa um pouco mais com seu produto sai bem começar falando com esse pessoal com através do seu porquê da sua missão e saiba também fazer essa ponte a hora que chega o momento de cruzar começar a conversar com seu mercado de massa sabendo que ele está olhando para algumas coisas diferentes e ea comunicação com ele tem que ser feita de outra forma bom essa é a estratégia de cruzar o abismo do humor essa é a forma de você aplicar isso no seu micro e pequeno negócio então se você gostou da aula rápida

de hoje cujo vídeo em baixo se inscreve no canal e compartilha esse conteúdo com outros micro e pequenos empreendedores autêntico como você que podem ser beneficiados desde conhecimento e se você quer receber mais conteúdo com mais r 60 na sua casa de entrada vai lá no nosso pai de tommie smith ponto com br e se inscreve na nossa vida aqui um beijo grande e eu te vejo no próximo [Música]