Opa tudo bom meu nome é vctor eu vendo curso pass em 12 vezes para você não quer comprar não pois é e aí eu te pergunto existe alguma possibilidade de eu te vender alguma coisa dessa forma não tem jeito não vende e é exatamente isso que acontece quando você fica tentando forçar seu produto guela abaixo das pessoas no feed do Instagram com as suas campanhas desse jeito não vende tá pelo menos não na quantidade que você gostaria de vender Mas calma que eu vou te explicar como é que você faz a coisa do jeito certo
beleza e se essa é sua primeira vez aqui no meu canal canal seja muito bem-vindo meu nome é Vittor Rocha e aqui eu te ensino a se tornar um verdadeiro especialista em tráfego para negócio local de fato ganha dinheiro com a gestão de tráfego Tá bom eu não sei em qual momento do tráfego você está mas se você vier aqui abaixo dos meus vídeos na descrição tá se você tem alguma dúvida e tá cansado de procurar essa resposta na internet Me chama lá no Instagram que eu te ajudo com essa dúvida por lá beleza se
você quer destravar seus resultados e começar a ganhar dinheiro de verdade com gestão de tráfego sem ter que assistir 400 aulas tá Dá uma clicada nesse link aqui conhece meu treinamento mais completo que você vai ver tudo que você vai ter acesso lá dentro beleza e se você tá começando agora quer começar da forma certa tá sem ocupar sua cabeça com informações desnecessárias que só vai te confundir clica aqui nesse terceiro link tá bom se inscreve no meu curso gratuito eu vou te mandar um acesso totalmente gratuito para você e acesso essas informações fechou e
se você quer ter o resultado que você gostaria hoje tá sem perder tempo cometendo erros desnecessários que só te frustra só você clicar aqui nesse quarto link para você saber mais sobre a minha mentoria individual Fechou então bora pro [Música] conteúdo bom existe uma parada chamada jornada de compra tá bom que é basicamente o caminho que a pessoa percorre entre o ponto A tá nunca ti viu na vida e o ponto b ela comprando de você tá existe um caminho que todo mundo percorre tá porque a grande maioria das pessoas obviamente ainda não te conhecem
tá então a gente pode até desenhar um funil aqui e desse momento tá da pessoa nunca ter te visto na vida até o momento dela comprar de você existem uma série de lacunas que precisam ser preenchidas na mente dela para que ela se sinta confortável e confiante que comprar de você não represente um risco para ela tá bom jornada de compra é basicamente isso o caminho que a pessoa percorre entre o momento dela nunca ter te visto na vida até o momento em que ela passa o cartão e compra o seu produto ou contrata o
serviço que você oferece fechou e o que que acontece na grande maioria das campanhas é o seguinte é você ficar falando compra o meu produto para quem nunca te viu na vida aqui no ponto a qual foi a sensação que você teve no início desse vídeo se você tá me vendo aqui pela primeira vez cara meu nome é Vittor Eu tenho um produto compro meu produto compra meu produto compra meu produto eu parcelo para você em 12 vezes a pessoa nunca te viu na vida tá não é essa tipo de informação que ela precisa ela
quer ouvir para se sentir confiante em comprar o seu produto Beleza então não adianta você entrar com essa comunicação nesse ponto que não vai vender não adianta cara não vende beleza essa comunicação só funciona paraas pessoas pessoas que já estão decididas a comprar Seu produto só que o que que acontece nesse ponto aqui ó a competição é muito alta e é por isso que as pessoas que competem com esse tipo de comunicação nesses leilões estão pagando muito caro por CPM por curo por clique por mensagem iniciada porque ela tá usando só uma comunicação de fundo
de funil aqui já para aquelas pessoas que estão no momento da compra onde tem players gigantesco colocando dinheiro lá enquanto você tá com seus R 6$ 10 por dia aí Fechou então eu não sei se você tá aqui nesse canal pela primeira vez e tá me vendo pela primeira vez se você já me segue ou se você já é o meu aluno Tá mas existe uma grande diferença entre quem é o meu aluno que estaria aqui no ponto b tá já comprou o meu produto ou você que tá aqui no ponto a me vendo pela
primeira vez tá existe uma diferença gigantesca Entre esses dois momentos aqui e essa diferença consiste basicamente no nível de confiança que você tem com a marca Digamos que o Vittor Rocha seja uma marca aqui cara se você tá vendo essa marca pela primeira vez a chance de você comprar que essa marca tá te oferecendo é muito pequena igual Se eu pegar esse boné aqui por exemplo tá Por que que você compraria com mais facilidade esse boné tá porque esse boné já tem uma marca consolidada já tem uma marca muito forte então você não precisa muito
você não precisa explicar muito esse produto da mesma forma que acontece com uma camiseta como essa de uma marca que já é forte já é consolidada no mercado como Adidas tá quando você tem uma marca forte tá essa é a diferença e é é a grande dificuldade das empresas hoje em dia tá você é uma marca ainda pouco conhecida pegando o seu produto e tentando empurrar guela abaixo das pessoas não vai vender dessa forma a não ser que você já seja uma marca forte aí na sua região tá que as pessoas já conhecem e já
Confiam aí dessa forma sim você pode simplesmente colocar o seu produto na frente das pessoas que pelo fato dela conhecerem a sua marca e entender e ter uma percepção de valor sobre o seu produto a chance delas comprarem de você é muito forte tá então quem é o Vittor Rocha para você você tá me vendo pela primeira vez Então cara eu Posso te oferecer o que for que Muito provavelmente você não vai comprar eu preciso preencher essas lacunas aqui ó na sua mente para que você vá avançando nesse funil n vai avançando nessa jornada de
compra até você chegar no ponto b de se tornar o meu aluno Tá mas não é no meu primeiro vídeo que isso vai acontecer e muito menos se no meu primeiro se no primeiro contato que você tem comigo é eu oferecendo o meu produto para você e é exatamente isso que acontece com a sua marca beleza dito isso então como descobrir a jornada de compra dos da sua empresa da marca que você tá trabalhando do produto que você divulga tá vamos manter ainda dentro do exemplo aqui da marca Victor Rosa depois a gente traz isso
para o negócio local fechou e a título de didática aqui vamos pensar numa jornada de compra de três etapas tá de três contatos primeiro contato obviamente de uma pessoa que nunca te viu na vida segundo contato depois dela ter tido esse primeiro contato contigo e um terceiro contato depois dela já ter percorrido essas duas primeiras etapas beleza nesse mercado de infoproduto qual que é a forma errada de ter esse primeiro contato é basicamente vai aparecer aqui para você falar Oi tudo bom meu nome é Víctor Rocha compra meu produto o meu nome é Vítor Rocha
Eu tenho um produto de tráfego pago você quer comprar Oi meu nome é Victor Rocha e eu parcelo meu produto para você em 12 de R 49 é bom para você quer comprar meu produto cara forma errada por quê Porque você não percebe valor nenhum nesse tipo de contato principalmente sendo o primeiro nesse nicho o que que funciona bem gerar valor pra pessoa tá e o gerar valor aqui tá associado a conteúdo então se eu apareço para você Te Entregando um conteúdo que te ajuda de fato a ter um resultado prático isso vai fazendo com
que você avance na jornada de compra beleza Beleza e como levar isso então pro seu dia a dia aí pro seu negócio pro ou pro negócio que você faz a gestão de tráfego bem simples eu vou te mostrar isso na prática com duas coisas que eu tô vendo aqui vou trazer aqui vou te dar exemplo em cima desses dois produtos aqui beleza Pera aí te dar um exemplo em cima de um capacete e de um microfone Beleza cara primeiro ponto tá você tem que ter bem claro o que que o seu cliente enxerga como valor
no seu produto você percebe que eu não venderia um capacete da mesma forma Como eu vendo um infoproduto não tem como cara eu vendo o infoproduto através de conteúdo É isso que me faz vender o infoproduto O que que a pessoa percebe como valor e um capacete cara com certeza em primeiro lugar tá a segurança talvez em segundo lugar a estética tá e você sempre precisa construir uma narrativa baseado nas necessidades do cliente Então qual seria a forma errada de vender esse capacete capacete LS2 modelo xyz r$ 2000 tá com quem você estaria se comunicando
com quem já conhece o seu produto com quem já tem com o público que já tá no finalzinho aqui da jornada de compra que é o público mais concorrido o público mais caro tá E que você vai est pagando o maior valor para aparecer e para ter a possibilidade de vender para esse público Beleza agora se você constrói uma narrativa baseada nas necessidades do cliente por exemplo você começa seu anúncio falando o seguinte cara se você tem uma moto 600 cilindradas tá existe um tipo de capacete específico para motos desse tamanho você não precisa nem
de um capacete de se se que é completamente Desnecessário isso são para motos mais potentes e obviamente um capacete muito barato não vai te atender também porque se Deus miv guard se você vier sofrer algum tipo de acidente ele não vai resistir tá ele não vai suportar o impacto ele pode não ser o suficiente para te proteger Beleza então a gente tem esse modelo aqui que é o modelo é o modelo mais indicado para motos dessa cilindrada seja moto Honda yamara Suzuki independente da marca tá esse capacete ele é feito de um elemento tric ele
tem P pá aí você começa a detalhar as características e benefícios do produto tá bom e o legal que a gente tem ele em 10 opções de cores eu tenho certeza que você vai encontrar a opção de cor que vai combinar melhor com a cor da sua moto beleza esse capacete Ok então você criou uma narrativa identificando a necessidade do cliente falando primeiro da cilindrada da moto dele tá está com as características e benefícios do produto falou tem opção de cor aí sim você entra com preço Ah então Só pelo fato de você ter começado
essa narrativa pela cilindrada da moto você começou Pou aqui ó o cara que acabou de comprar a moto o cara que tá pensando em comprar a moto tá E tá e não faz a mínima noção de que existe um capacete específico para motos dessa cilindrada que nem pode ser um muito barato que pode não proteger ele da forma como deveria e nem um muito caro que é desnecessário tá são seriam para motos maiores beleza e o mesmo vale para um microfone por exemplo se você aparece com oferta direta desse microfone você vai estar se conectando
com uma fatia muito menor de público que já pesquisou que já tá muito mais consciente em relação a esse produto tá não que você não possa ter esse anúncio na sua campanha só que você vai pagar muito mais caro pela venda porque você tá na parte mais concorrida do público Beleza então cara sempre baseado na necessidade do cliente então um criativo para o microfone poderia ser algo nessa direção cara se você tá começando a gravar agora vídeos pro YouTube se ou produzir conteúdo pro seu perfil no Instagram ou você trabalha com narração você não precisa
investir no microfone de R 1000$ 2.000 E claro o microfone muito barato também não pode não trazer a qualidade que você gostaria pro seu trabalho e que áudio a gente sabe que é ponto fundamental de qualquer produção de conteúdo Então a gente tem o nosso modelo hyperx quadcast que ele é ideal para quem grava vídeos pro YouTube para Quem produz conteúdo pro Instagram ou trabalha com qualquer tipo de narração porque ele tem é a característica 1 2 E3 que te traz o benefício 45 6 beleza e aí depois de você ter a identificado se conectado
com as necessidades do cliente tá trazendo o uso do seu produto pro pra realidade do seu cliente aí é que você entra com uma oferta direta beleza aí você pode entrar com o preço do produto e a forma de pagamento enfim tá então o seu primeiro anúncio para público frio seria basicamente com essa narrativa tá você primeiro o início da sua comunicação vai ser voltada pras necessidades do cliente e pros atributos de características e benefícios do seu produto depois você entra com a oferta e a condição de pagamento enfim todos os elementos que tá relacionado
à compra beleza mas como é que você pode fazer isso na prática dentro do gerenciador de anúncios vamos aqui pra tela do meu computador bom primeiro nível de campanha seria para aquelas pessoas que nunca te viram na vida tá essa campanha você basicamente iria criar ela da seguinte forma tá e vamos levar em consideração aqui que as suas conversões acontecem no WhatsApp tá Como é que seria essa estrutura de campanha vamos aqui pro gerenciador de anúncios Obviamente você iria criar uma campanha que leva a pessoa pro WhatsApp vamos usar como exemplo aqui OB vtil de
tráfego continua tá campanha de tráfego manual continua a gente vai ter três conjuntos de anúncio aqui dentro dela tá vamos duplicar aqui três vezes mais duas vezes aqui para ter três conjuntos de anúncio tá primeiro nível de campanha pessoas que não te conhecem ou seja seriam seus públicos frios com o criativo que tem uma narrativa de se conectar com as necessidades do cliente moto 600 cilindradas grava conteúdo para YouTube produ conteúdo perfil no Instagram ou trabalho com gravação de áudio de um modo geral tá se conecta com as necessidades do cliente então o primeiro conjunto
de anúncio seria o seu público frio tá e aqui você excluiria todo mundo que já te conhece que seria o seu público morno e quente tá todo mundo que já teve algum nível de envolvimento com o seu perfil anúncio página ou a sua lista de clientes beleza com a narrativa de conexão com as necessidades do cliente mais oferta tá segundo conjunto de anúncio beleza seu segundo conjunto de anúncio seria basicamente o seguinte aqui no seu segundo conjunto de anúncio você iria direcionar o seu anúncio para o público mno tá aí aqui seriam aquela as pessoas
obviamente já teve um contato com o seu anúncio do ponto a aqu ela estaria já no meio do Funil Beleza ela já conhece a sua empresa já não você já não é mais uma empresa ou um produto desconhecido para ela ela já teve um primeiro contato contigo com a narrativa criada em cima das necessidades e muito provavelmente já conheceu melhor sobre as características os benefícios do seu produto e teve contato com o valor tá estrutura de remarketing público morno tá para quem se envolveu com os seus vídeos da etapa de público frio e aqui você
vai excluir público quente ou seja as pessoas que comprarem de você beleza sua lista de compradores e o seu anúncio aqui vai ser um anúncio de oferta direta beleza aí sim nesse segundo momento você vai pegar o capacete LS2 modelo tal r$ 2000 ou 10 vezes de R 200 sem juros frete grátis oferta [Música] morno também tá aqui a gente vai trabalhar com períodos diferentes público morno você pode colocar aqui 30 dias e aqui público morno 60 dias excluindo tá 30 dias mais lista de cliente fechou e aqui o seu anúncio seria tá pro seu
público que já passou pelo ponto a viu a sua narrativa conectada as necessidades viu a sua oferta direta mas ele ainda não comprou Muito provavelmente aqui é por questão financeira então no final da jornada de compra dele aqui no seu terceiro contato que você vai ter com essa pessoa você vai colocar uma escassez tá você vai criar uma promoção para o capacete então de r$ 2000 por r$ 800 mas só hoje tá por um período determinado você tem que colocar uma escassez ou então microfone Quad cash hyperx de X por y mas só até os
próximos x dias tá bom então Aqui é onde você vai focar em uma oferta e uma promoção um cupom desconto mas por tempo limitado beleza por tempo limitado para que você estimule a ação da pessoa porque Muito provavelmente se ela não agir nessas três primeiros momentos é por alguma questão financeira mesmo Fechou então tarefinha de casa o que que você precisa fazer agora tá nesse momento primeiro verificar o que que seu cliente se certificar do que que seu cliente identifica como valor no seu produto tá o que que ele enxerga como valor tá aqui segurança
estética Tá mas ok Como que você traz isso pra realidade do cliente ele é focado para quem tem uma moto de 1000 cilindrada de 600 cilindradas e 150 cilindradas isso aqui é indicado para quem Para cantor para músico ou para quem grava vídeo no YouTube para quem tá produzindo conteúdo no Instagram precisa de comprar um microfone de R 2000 ou esse de 700 aqui já atende descobrir o que que seu que seu cliente enxerga como valor ah Vit mas eu tenho uma Hamburgueria Cara o que que ele enxerga como valor tem um ambiente climatizado tem
cadeira confortável tem estacionamento tá então você tem que trazer isso pro seu negócio o que que seu cliente enxerga como valor para comprar seu produto começa a sua narrativa a partir daí segundo ponto que vai ser o segundo contato que você vai ter com o seu cliente criar uma oferta direta tá de venda do produto aí colocar o preço condição de pagamento entrega tudo bonitinho tá pode aer até uma imagem única primeiro nível é importante seja em vídeo tá e terceiro ponto criar uma promoção uma oferta um cupom com tempo limitado fechou curtiu o conteúdo
Espero que tenha te ajudado viu Muitíssimo obrigado por ter chegado até aqui tamo junto e até a próxima
