Como Criei uma Marca Viral - Com Gabriel Ferreira, Founder e CEO da Bold Snacks | Extremos

Uma coisa é criar uma marca sucesso que as pessoas gostam outra coisa estrutural na empresa é criar uma companhia mesmo para dentro da porta para dentro é outro jogo Meu sonho a minha vontade é que a marca bold perpetui como que a marca bold pode ser a mais icônica possível alcançar o maior número possível de pessoas Esse é meu sonho se vai em algum momento se independente ou com uma outra empresa auxiliando e isso é mais ali que Um meio né mas não é o fim que a gente quer [Música] seja bem-vindo o limite sejam

muito bem-vindos senhoras e senhores sejam muito bem-vindos a mais um episódio aqui do podcast mais querido e a do meu lado aqui do meu lado esse final de semana ouvindo teste e eu não Me apresento acho que a galera não sabe quem eu sou você sabe que tem um Maluco que tá fazendo palhaçada então seja muito bem-vindos meu nome é Alfredo Soares Socorro fundador aqui do G4 da educação e ao meu lado ele e o meu filho [Risadas] eu vou começar meu nomear como vice Partner do G4 aqui é o meu lado ele General of

the Management of the deerefor Bruno nardon seja muito bem-vindo obrigado meu querido como você está Está bem hoje eu tô bem hoje eu tô animado Hoje eu tô curioso vou fazer as perguntas difíceis não vai ficar fácil não Que bom para isso que a gente tá aqui no podcast mas eu queria que antes de começar suas costas estão boas fiquei sabendo que você quebrou uma quilha de uma prancha parece uma Gaver selvagem comigo aonde que foi onde foi esse Palmas Governador Celso Ramos Santa Catarina Santa Catarina de onda agora que lançaram lá vai lançar No

Brasil todo né agora você tá uma febre e onde estiver eu estarei Amém aquele negócio ali que fizeram é muito divertido mas antes de começar o podcast eu queria deixar um convite para você que é o 20 do extremos para que você siga no Instagram no YouTube no Spotify o G4 podcast que é o nosso Hub de conteúdo que tem vários podcasts incríveis com vários convidados especiais sobre alta performance gestão de catática cara muito o papo de gestão Muito conteúdo legal que o G4 produz tá lá registrado para você então tá Aproveita lá o episódio

com João adibe Mariano Guilherme bem ximol É Fred Jelly cara muita gente na Couto muita gente bacana de empreendedores referências especialistas estão lá no G4 podcasts disseram que o novo rhost do papo de gestão que vai vir por Aí é bom hein cara é bom sabe porrada nesse novo roxo aí como começa com que o eletrodo De educação também bom e outra coisa Vocês que são nossos ouvintes não esqueçam de aproveitar tá o Trilegal do G4 Skills que a nossa ferramenta que une Inteligência Artificial e conteúdo para poder acelerar o desenvolvimento do seu time como

a gente gosta de dizer o G4 Skills não é o Netflix do conhecimento mas o Waze que traça o caminho do teu colaborador onde ele tá E o que ele precisa se desenvolver para entregar Mais valor para sua empresa então aproveitem porque tem planos a partir de cinco colaboradores e você por ser nosso ouvinte tem um tempo gratuito dessa solução para o seu negócio 7 dias grátis sete dias grátis vai ter um link na descrição aqui no Spotify ou no YouTube e também a gente vai jogar aí um QR Code na tela então aponta o

seu celular se você tiver ouvindo no celular e ficou complicado Eu sei né Porque como é que você vai estar Ouvindo no celular pontão do celular do QR Code vai ficar meio confuso na descrição e pede lá falando eu sou ouvinte aqui do extremos e quero o meu tryle grátis quero testar aqui na minha empresa por sete dias em 7 dias grátis Então bora perca essa oportunidades são mais de 25 mil colaboradores de diversos segmentos sendo capacitado desenvolvidos diariamente através dessa nossa tecnologia mas fala Quem que tá aí cara Tô ansioso pô Vai um bolo

aí olha o cara que veio hoje diretamente de Divinópolis Minas Gerais ele que já é conhecido na cidade como o barão o jovem Barão [Música] já é conhecido Eu andei por lá ele já é conhecido como o jovem Barão da cidade o lugar era o centro de convenção virou uma indústria Ele tá mudando não pô o Negócio é usado história conta e rápido coisa de louco que a gente vai saber hoje aqui não tá em nenhum livro Ainda bem que eu não como sobremesa o homem deliciar durante um tubinho de wafer wafer Mas todos têm

o Way dentro [Música] não é a barra mas ela é mais fina essa Barbie é um tarugo essa aqui é uma alimentação para os grandes legal vou esperar um Pouquinho no meio como deixar aqui esse aqui é o meu Predileto o caramelo com Amendoim rapaz porrada e tem um detalhe olha aqui comigo ó ó Experimente 15 segundos no microondas uh essa daí eu quero saber a história você que tá assistindo aí você sabia que o que viralizou a bold no Brasil é isso chocolate quanto melhor essa história aí foi pô já já a marca no

Brasil foi uma menina Fazendo um vídeo botando o Bolt no microondas e comendo como sobremesa que loucura deixa aqui um de cada para mim o que que é isso cara Calma se acalme vai lá apresenta nosso convidado pô senhoras e senhores diretamente de Divinópolis de Minas Gerais ele que fundou about next no final de 2017 ele que foi eleito Forbes undertani formada administração possui MBA em marketing e mestrado em Business interpretação [Risadas] Que vende uma família de empreendedores o pai empreendedor no segmento de construção civil e de tecidos o irmão também é fundador do Denilson

um grande empreendedor super Bacano os dois são alunos do G4 bom Gabriel Ferreira o jovem Barão de Divinópolis bem-vindo meu querido o jovem Barão é muito bom jovem Barão é muito bom [Música] cara é primeiro Obrigado Gabi por ter Vindo aqui Valeu obrigado pelo convite contar essa história eu acho que a gente fez a Live semana passada e cara impressionante a penetração que a bolde tem nos jovens e na galera do Brasil assim qualquer lugar que vá que fale que poste cara a turma conhece toda palestra meu eu costumo contar o teu case e o

do Bruninho e sempre que eu pergunto quem conhece a bold meu irmão é 50%, 70% da auditório já levanta a mão lá em cima Então pô que maneiro tem alguém que tá construindo algo tão rápido e tão relevante assim aqui no extremos hoje bicho bom demais pô eu Primeiro vou pedir desculpa para a audiência né porque é dois caras aqui super extrovertidos e chamar os cara mais sem graça aqui para poder falar melhor desculpa aqui é dando coisa de graça aí vai ter cupom no final então Ouve até o final no final vai ter vai

ter cupom de boa hoje aí para vocês perguntar esse Negócio aqui cara eu tava comendo isso daqui parece aqueles tubinhos que vinham com não vou falar aqui vem com um negócio que a gente come quando era criança cara é aquele lá mesmo recheado né amor disso cara vem na caixinha na caixinha assim cara Olha isso cara de wafer né É isso aí nossa senhora É isso aí melhorado preço de avelã é uma coisa Nossa Senhora eu queria começar com a que a gente chama de pergunta porrada cara qual foi O momento mais extremo da sua

vida profissional e pessoal Qual foi aí os dois maiores extremos que você já viveu o pessoal Deixa eu pensar primeiro deixa eu ir no profissional acho que com certeza foi festa de fim de ano da empresa fim do ano passado que aí eu olhei para empresa falei [ __ ] tem mais de 100 funcionários e mais de 100 pessoas no time ali bateu eu falei Caraca eu tenho uma responsabilidade aqui com uma galera boa aquele ali Acho Que foi um momento mais extremo assim para mim sentir isso né na pele e mais do que comprar

a fábrica Arnaldo contrato da fábrica acho que foi esse pesa esse aí tá pesando bastante a cabeça atualmente né um projeto é grande mas eu acho que olhar várias pessoas ali saber que tipo assim sem pacto dia a dia dela de alguma forma para mim acho que hoje é o que mais me pega assim é o momento mais estranho para mim foi esse dia lá assim eu lembro que eu olhei Assim eu falei Caraca muita gente e aí ele pegou acho que pessoal não sei se eu vivia algo tão forte assim ainda né Não fui

pai eu acho que isso aí eu acho que vai ser o principal né nem perdi meus pais eu acho que esses momentos também são são difíceis mas eu acho que para mim foi meio que na minha na minha infância que eu era obeso E aí eu sofri várias coisas assim nesse crescimento ali assim que me travavam sabe então acho que isso foi um extremo Que eu vivi depois a mudança disso me ajudou muito na minha vida mas como que era isso sim porque que era falta de alimentação sendo fazer Esporte o que que o seu

irmão também era só você uma alimentação mesmo assim então sei lá Mineiro né já tem muita tradição de comer de Quitanda e eu sou de família é minha avó sei lá tem 16 irmãos e todo mundo da fazenda e fazia muito biscoito pão de queijo essas coisas então o mineiro gosta de agradar com comida né Então assim você vai na casa de alguém de um parente você não comeu alguma coisa que ele fez para você é é uma desfeita né então se eu cresci nesse ambiente de comer muito coisa gostosa e depois Poxa doce era

muito viciado em chocolate e gostar de sneakers de sei lá MMS essas coisas todas aí já Hambúrguer 1 mm o saquinho de mm equivale a 5 litros de coque de Açúcar loucura faz mal igual a 5 l equivale a 5 L de cobre você quer gostoso é bom demais mas daí como é que foi assim se era assim acima do peso desde que você era criança bebê ou teve algum momento que você percebeu isso como que era na escola não eu fui engordando ali na na infância né então assim e também era grande então eu

comparado com meus amigos assim foto eu era sempre o maior ali da turma e já era mais gordinha ali sei lá na fase de 10 anos e eu cheguei No Ápice ali em 13 13 anos era o ápice assim então eu pesava mais que eu peso hoje então pesava 86 kg mais ou menos só que bem mais baixo né E aí veio ali o estirão e minha mãe sempre me colocava muito em Esporte ali também naquela época Então me incentivou a fazer basquete tênis o que pudesse fazer ela me empurrava numa aula ali para para

tentar né emagrecer tudo mas eu tomei gosto por alimentação saudável e por atividade física então comecei a Frequentar academia a correr nessa época mas academia até E aí foi onde nos tiram e com a alimentação saudável Foi muita nutricionista aí eu emagreci nessa época ali de 14 para 15 anos então 15 anos aí eu tava cresci tava uma vara ali de novo e aí comecei a malhar e o esporte e alimentação saudável nunca mais saiu da minha vida como é que era para você ali dos 9 10 anos quando você tava ali no do Peso

como que era com seus amigos se era Sofrer muito bullying era antigamente era bem mais né assim eu acho que e criança né criança não pensa no que fala e sempre tem a brincadeirinha assim né do Gordo e tal então mas era muito eu lembro que tipo assim tinha aula de natação na escola e eu nunca fui numa tipo assim eu tinha vergonha pô ficava dentro da sala de aula assim sei lá todo mundo na natação quando era [ __ ] quando ia ter tipo excursão da escola podia ter excursão da escola ia para sei

lá um Hotel fazenda e tal todo mundo Ia nadar pai eu sempre arrumava uma desculpa ali para ficar escondido em algum lugar e não ir né e quando ia tipo assim sentia mal para [ __ ] quando eu entrava na piscina assim e tal então eu acho que isso aí foi um extremo que marcou muito assim infância para depois para adolescência você acha que isso te ajudou a te define quem é você hoje total eu acho que depende muito como que a pessoa leva essas coisas ruins né e Sim eu acho que isso para mim

virou uma forma de tratar situações quando alguém por exemplo te desmerece eu te desacredita ou de alguma forma te rebaixa né então assim acho que isso hoje para mim é o melhor combustível que tem então tipo assim se alguém chegar e falar que eu não dou conta de fazer uma coisa chegar e falar por não não tem jeito de você chegar ali um dia eu conversando com uma pessoa o cara mais velha assim eu falei pô querendo chegar A empresa e tal ponto não sei o que eu falei não o limite é esse aqui aí

putz é a melhor coisa que eu podia ouvir E hoje tipo assim nós estamos iniciando passando que ele falou que era o limite assim de mercado para a gente Então essa é bom é um combustível cara você me falou um negócio muito maneiro quando a gente tava lá em Divinópolis conhecer na fábrica nova e tudo mais acho que a gente vai falar disso também que foi o que você aprendeu no G4 né Então você é um cara super estudioso que tá super antenado resolveu fazer a imersão E aí você me falou Falou cara e de

lá com a minha com a minha ambição Renovada assim queria que você Contasse um pouquinho dessa dessa experiência que você teve lá no G4 e qual foi essa transformação que que gerou não tem umas sete na tua mentalidade que tu foi lá bolo já eram sucesso a bolo já tava grande já tava crescendo mas mesmo assim Você conseguiu extrair um negócio que fez a empresa dobrar no ano seguinte pô foi muito legal a experiência do G4 e acho que o principal ponto foi esse aí de aumentar a ambição ambição pelo valor mas assim o que

que é possível fazer né então quando eu cheguei na sala ali aí olhei aí pessoal fala um pouco que quer um negócio né então tipo olho para um lado Putz A fatura 600 milhões no trá fator 700 Poxa a empresa mais de um bi e assim negócio que eu nunca tinha visto Na minha vida e se alguém não falasse você nem imagina que se existe né E aí eu acho que ali me deu a gente tava bem no momento que a gente tinha montado um plano de crescimento para bolos primeiro cinco anos ali e a

gente tava chegando no final desses cinco anos e eu tava muito na dúvida assim e agora tipo assim o que fazer será que dá para ir mais até onde que dá para ir então ali no meio do ano passado que eu fiz foi Acho que junho julho exatamente tem um ano foi Quando a gente montou essa estratégia nova ali para mim Clareou muita coisa né então nas mentorias tudo e aí a gente montou um plano para cinco anos para frente agora que aí agora já tá indo super bem do ano passado a gente mais que

dobrou o negócio de novo então foi legal para isso Qual que é a meta no fim desses cinco anos é 500 milhões 500 milhões 27 é a meta é Nossa grande meta é 100 milhões de unidades vendidas no ano lá Em 27 vai bater antes não sei caminha longa mas a gente é confiante quando vocês estão vendendo hoje mais ou menos quantos barrinhos hoje não posso falar o número exato mas assim a gente vende milhões de barras meias número legal hoje assim bacana e dobrar o do ano passado para esse que porrada hein É tá

sendo bem legal assim e o que mais empolga é assim tem muita coisa para fazer ainda no mercado Brasil Assim barra era uma coisa muito mal explorada você pegar Estados Unidos você tem divisões dentro da categoria de barra você olha para uma glândula do supermercado nos Estados Unidos você vai achar lá umas 50 marcas assim sem exagero mesmo né então assim e de uns cinco anos para cá desde que a gente entrou e começou a olhar mais para esse segmento de barra surgiram vários novos concorrentes né barra era uma coisa meio esquecida no Brasil tipo

era Muito sério é alta assim que nada gostoso de comer Se achava que era saudável é E baixa o valor agregado assim também né então a barra de cereal ela meio que ficou um pouco parada no tempo ali e o consumidor deixou de querer aquele produto Então até hoje muita gente confunde assim falar barrinha de cereal e tal e é muito diferente né a barra de cereal para barra de proteína né a barra de proteína ela entrega muito mais coisas Nutrientes ali né Principalmente a proteína né E no caso da barra de cereal ela é

majoritariamente carboidrato Então as pessoas foram deixando de consumir aquilo ali e aí começou essa fase nova da barra de proteína que é mais completa ela tem carboidrato e gordura também mas o principal nutriente dela é a proteína muito bom cara quando o teu pai né o Alfredo começou aqui o papa falando que o teu pai é empreendedor né no setor de construção civil e tecidos né Você lembra de alguma sim ele sempre foi empreendedor imagino Né desde quando você era criança Você lembra de alguma lembrança assim tua com ele na infância indo trabalhar indo visitar

a fábrica dele o negócio dele como que isso acompanhando ele como isso te marco Total assim Acho que é a melhor coisa assim que eu possa agradecer ele é isso ele me botou desde cedo para tipo assim para dentro negócio com ele indo ver ele trabalhar né então Acompanhava muito meu pai ali desde criança e eu acho que ele via assim né como primeiro filho ele queria um sucessor para o negócio falou Pô preciso ensinar meu filho ele precisa assumir isso aqui um dia né eu lembro que eu comecei a trabalhar mais recorrente é uma

lembrança muito muito boa que eu tenho com ele Ele conta muito com Se você quiser eu ia novinho para para empresa então sei lá com 10 12 anos e ficava pedindo dinheiro ele as coisas Então ele chegou um dia lá e falou assim que ó tem um tecido aqui né então um tecido são os rolos ali no estoque ele falou você pega esse tecido aqui você tem que levar lá para o outro lado onde eles fazem o corte cada tecido que você levar r$ 1 E aí eu comecei nisso eu pegava lá o tecido tirava

do estoque e levava lá para onde o pessoal cortava E aí depois no final chegava aí botou um limite Sei lá isso não era só ficar pegando tiro da tecido aí esse dia pô Fica levando tecido o dia inteiro eu precisava mais ele ficava eu vou levar para lá tá bom tem o limite era só para ensinar né mas aí depois eu comecei efetivamente a trabalhar com ele ali mais ou menos com 15 anos eu fazia meio que meio horário eu já estudava e ia para lá um pouco para empresa mas já não levava tão

a sério ali ainda mas depois foi aos 18 que aí eu realmente comecei a trabalhar com ele quando fazia faculdade como é Que foi esse começo ali com ele de trabalhar com ele foi fácil foi difícil foi difícil ser o filho do dono como é que é Acho que sempre tem desafio disso né e assim a gente tinha um pouco de jeito diferente de pensar eu e meu pai então assim foi muito bom né Acho que eu aprendi tudo a base assim de negócio 18 até 18 até 24 para 25 que é quando eu abrir

a bold ainda fiquei um tempo com Abud trabalhando com ele né e depois que eu Fui ter a conversa com ele falei assim por eu acho que agora é hora de de cabeça na bold assim eu já tinha começado a empresa mas nunca foi fácil assim eu sempre tinha um pensamento assim sempre gostei muito de criar marca então assim ele tinha por exemplo a construtora e a construtora dele ele nunca gostou de fazer propaganda de anunciar então tipo era muito interior né então assim no Boca a Boca então vendia no boca a boca porque As

pessoas conheciam ele na cidade mas eu falava assim poxa tá fazendo Sei lá o prédio no lugar mais famoso da cidade principal Avenida Por que que você não faz anúncio disso né até mesmo definiu o nome da construtora usava muita razão social ainda então eu tinha muito conflito E é sei lá você tem 20 anos de idade você quer passar o jeito de fazer negócio para o seu pai que tem na época devia ter 50 né 50 e poucos ele não te escuta muito bem né Hoje é outra História mas assim então eu tinha muito

conflito nisso que eu falava Poxa não me escuta e tal e é normal assim acho que de todo mundo tá ali nos seus 20 e Poucos anos você acha que isso te ajudou a definir o seu caminho de você querer empreender sem ser com teu pai ou não o que que foi esse essa fagulha aí que alimentou eu acho ainda disso assim de ver que eu não conseguia lhe imprimir do meu jeito então eu Sempre busquei outras coisas Para fazer então a Bolt foi meu primeiro empreendimento mesmo assim fora né da empresa do meu pai

mas assim eu ficava olhando franquia para abrir todo tipo assim um pouco antes da bolha tinha viajado dos Estados Unidos aí fiquei Sei lá uma semana na Filadélfia só pesquisando lá comendo todo tipo de sanduíche eu tava determinado a abrir uma rede de sanduíche de steak que era sanduíche lá e tal então assim eu queria De toda forma alguma coisa assim e Também aí já na época de escola fazer alguma coisa assim eu lembro época é copa do mundo acho que foi em 2010 Eu arrumei um cara lá que fazia as camisas do Brasil réplica

original levava escola para vender então assim levar para escola e disse lá umas 100 camisas na época de copa do mundo assim então já fazia um dinheiro naquilo ali e eu gostava de de fazer alguma coisa assim sempre e como que surgiu a ideia da Bolt a ideia da bolde é na época eu era muito Tava bem focado em CrossFit tava na fase CrossFit crescendo muito no Brasil no mundo como todo né E aí eu tinha tinha feito uma viagem lá tava no Canadá e eu vi lá que tinha algumas marcas de suplemento especializadas em

crossfits então começaram a aparecer esse tipo de suplemento lá e aqui no mercado do Brasil não tinha isso ainda esse era 2017 ali e aí eu né Falei Poxa pode ser uma coisa legal aqui então CrossFit a galera que é performance quer treinar Melhor então aí comecei a desenvolver ali no final de 17 aí apresentei com meu pai a ideia a gente falou pôde era um suplemento em né primeiro Whey Whey Protein é o repositor energético é como se fosse um Gatorade assim com BCAA e creatina e aí apresentei e tal ele falou Pô não

ideia boa e eu acho que assim ele tava meio que naquela ali não vou deixar ele sozinho né Se for então que na época eu tava muito eu queria muito fazer esse negócio de todo jeito ali né então e aí Na época ele me Ele acreditou na ideia né investiu o capital até hoje que a gente investiu na Bolt Foi 150 mil reais investidor mas aí foi engraçado é uma história no começo ele né tinha 150 mil reais para começar a empresa e aí eu bati na porta da primeira agência de branding para fazer a

marca então eu já tinha definido que o nome era bold e Da onde saiu o nome Bolt cara literalmente eu peguei o dicionário em Inglês e fui procurar a palavra eu queria com quatro letras que fosse fácil de falar E logicamente então o significado bom né então por hora que eu bati bold olhei o site estava liberado Instagram tava ligado Então a gente foi e comprou primeiro era boa no trecho bold Nutrition primeiro e que era focado em performance a sorte foi depois também de novo quando a gente foi mudar bolds nex também tava liberada

e a gente mudou mas A história do começo lá é que aí era 150 mil reais para começar um negócio fazer tudo e quando bateu na primeira agência de branding 140 mil reais que eles pediram para fazer as embalagens alugo e tal lá em BH mas pô aí 140 mil reais só para fazer uma logo e tal e assim tem valor óbvio né mas não dava para aquele primeiro momento e aí eu fui na cabeça Para fazer sozinho aí tentei primeiro Aqueles sites online acho que era o fiverr E aí conversando com um cara da

Itália a gente conversando em inglês o cara não entendi inglês direito para fazer as embalagens até que um dia eu desistir é desisti e aí eu fui aprender a mexer entrei YouTube comecei a aprender Illustrator aí eu me peguei fiz os rótulos as primeiras embalagens aluga e foi e assim começou cara você que fez eu fiz tudo tudo gráfico da xtec Até vender para vertex não aí virou um hobbys os banners o site tudo é bom para [ __ ] mexer nisso né [Risadas] não cara que era tão bom que agora o Willow musk está

copiando você ele vai mudar o nome do Twitter para x e o teu negócio era x-tech meio Verde assim pareceu Excel né Um pouquinho Excel né quero uma logo muito bonito muito diferente ai cara pegou o Excel e mudou A cor na vida nada se cria tudo se transforma tudo se copia era muito maneiro essa colinha caramba cara muito bom sacolinha X caramba do Twitter e era Engraçado que tinha um site que se chamava x Tech .com.br era dos caras e era uma empresa de aluguel de impressora E aí vira e mexe no meu site

com meu site começou a indexar melhor do que o Cara então quando a galera estava x Tech o navegador mandava o meu primeiro E aí galera clicar falava Pô tô com problema minha impressora aqui [Música] ele tinha uma loja virtual que vende impressora e cartucho e não era da XT aí eu liguei para o cara uma vez e falei assim meu amigo deixa eu te falar um negócio é tua empresa já tem um tempo ela é super legal mas deixa eu fazer tua loja De graça porque [Música] [ __ ] Fica feio para mim aí

o cara era tijucano também era coincidência né o cara lá do Rio Tijuca aí ele falava assim entendi entendi mas não dá não dá não dá não porque tá integrado aqui e é um menino que mexe aqui que ele vendia assim já não então infelizmente não dá não aí eu falo tudo bem então só muda logo no teu rodapé só bota logo aí Tentou lá e tirou ao longo do rodapé e botou como se fosse hashtag primeiro cliente justo marketing de percepção é isso daí e cara você começou com essa parte do suplemento em pó

essa parte de bebida também repositório né Por que que você mudou depois disso para Barrinha como é que foi essa mudança né porque o primeiro ano foi foi péssimo mas quando o extremo do primeiro ano é o primeiro ano foi um extremo também ali Porque não vendia cara o suplemento não vendia Isso você já tava tentando vender você já tava tentando vender para longe pouquíssimos assim não conseguia entrada né a intenção a primeira intenção foi vender online né então assim a gente começou a divulgação só Instagram quero que dava para fazer e a gente tinha

o site desde o início e tudo tinha montado o site fui fazendo tudo era tudo na mão tipo assim o site montou você pega a plataforma lá pronta né E aí a gente Distribui em academia de CrossFit então tipo loja não queria comprar porque não tem marca nem nada né ninguém conhecia mas aí a academia de CrossFit foi um ponto de distribuição que a gente teve e no primeiro ano era complicado porque tipo Ninguém queria comprar também a loja de CrossFit a academia né a gente botava consignado Então tinha que botar consignado no cara depois

de sei lá um mês eu tinha chegado a voltar lá e aí quantos Venderam aí o cara não tinha Controle direito algumas trabalhavam certo mas algumas pessoas ficaria vendi mas dinheiro aí misturar com dinheiro da mensalidade você não conseguia cobrar do cara então assim primeiro ano foi um desastre e a mercadoria né a compra Inicial Nossa lá acho que foi tipo foi quase o total dos 150 mil primeiro pedido e né Não pense em capital de giro nada disso tava bem Posso tomar e administração e tava entendendo bem de negócio cara tinha vou fazer uma

conta Só para matemática a galera entender a gente o cara tinha 150 mil 150 mil reais com uma margem de três dá 450 mil de venda 450 mil de venda tu precisaria de marketing para poder vender isso pelo menos 20% que já dá 90 kg ele já gasto todo em estoque e o seu é a famosa alavancagem pessoal foi na raça mas aí velho o que aconteceu não vendia e o estoque que era para tipo a gente comprou lá né primeiro pedido falou pô Vai gerar em três meses no máximo Projeção de Excel tudo vai

dar certo cara ficou um ano e meio essa esse suplemento e tipo assim no final venceu e teve que dar para os outros assim acabou mas nesse meio tempo aí né desse primeiro ano veio a ideia da Barra e foi a barra que salvou o negócio e como que veio né a barra ali para salvar o negócio mais uma vez voltando de uma viagem nos Estados Unidos veio em site porque tipo Como eu falei eu gostava muito de doce então comia muito né sei lá os dois que a gente gosta ele chorou que Prestígio Tudo

isso aí é que todo mundo ama e quando eu emagreci ali na adolescência e eu aprendi a questão da barra de proteína é uma barra de proteína ela virou tipo minha fuga do doce então quando eu queria comer um doce ali eu comi a barra de proteína e as barras que eram mais gostosas na época eram Americanas e chegava aqui no Brasil Importada né para r$ 25 então quando eu viajava para lá eu trazia a mala cheia de Barrinha tão lotava a mala de Barrinha e trazia para cá e na época eu tava indo algumas

vezes lá com meu pai então numa dessas eu voltei tipo assim com a mala cheia eu falei caraca será que não dá para para produzir uma barra tão boa quanto essas aqui no Brasil e na época a gente produzia terceirizado né Eu liguei lá na indústria que produzia pra gente e falei cara me indica uma Indústria aí pra produzir barra de proteína E aí ele falou cara a gente acabou de de trazer uma máquina nova acabou de chegar nós estamos aqui fazendo as primeiras rodagens de barra de proteína Bora que você vai ser cliente nossa

então e aí começou nisso aí a gente desenvolveu juntos lá a primeira a gente começou com um sabor era tipo assim dinheiro que restava na conta deu para produzir o lote cima do mínimo de barras que é tipo 5.000 Unidades que foi como a gente começou a gente produziu 5.000 unidades ali um sabor aí a barra quando a gente colocou nas academias e colocou no site aí foi embora tipo assim tudo que comprava vendia tipo a barra era muito boa como é que foi a tua sensação nessa hora nossa aí foi um alívio cara era

alívio Tipo na época a empresa ainda era só eu e mais uma pessoa então a primeira pessoa do time A Gabi tá até hoje no time era nós dois então era tipo assim aí começou a Vender Pô o dia que tinha tipo assim dez pedidos para levar no Correios era tipo assim magnífico daí diz no dia assim eu mesmo pegava levava e quando chegava tipo assim a gente tinha que se juntar de descarregar caminhão tipo no começo era meio que faz tudo ali assim fazer tudo emite nota fiscal Liga para o cliente confere estoque como

é que tá Como é que foi o teu pai na época que não tava vendendo nada nesse um ano e pouco aí sendo enganado que ele falava Para você é ele era crítica ainda nessa época aí ela era CR nesse sentido de que não ia dar certo pô cadê o dinheiro Cadê tipo assim né O Retorno Cadê o Cadê o lucro né e eu tipo assim acreditando ali no negócio ainda né e no mal fazendo as projeções ali e acreditando E aí quando veio a barra começou a mudar um pouco mas então assim enquanto não

deu certo ele ainda ficava nessa né tipo assim tinha muita crítica próxima assim amigos dele por exemplo e como meu pai né já Tinha um negócio e isso no interior cara se a sua família tem um negócio você vai seguir aquilo ali no interior é muito fechado o pensamento é automático né então tipo assim pessoal zombava falava assim pô seu pai tá com a empresa aí você vai brincar com esse negócio de suplemento tipo assim Já teve alguma vez que tentaram Falar tipo ah esse negócio de Barrinha aí como é que tá indo é muito

toda hora tem né com todo mundo No começo era era muito isso aí prima em primeiro ano brincar de suplemento o que me segurou muito ali a vontade de tipo assim de provar É tipo como tava dando muito errado do primeiro ano meu pai tinha colocado dinheiro os 150 mil eu falei cara eu não não vou perder esse dinheiro aqui tipo uma coisa que eu sabia que por mais que não estava dando certo quando eu comecei aquilo ali tipo assim eu descobri prazer na vida que era trabalhar com o que eu gostava eu falei Cara

eu vou fazer isso aqui da série de algum jeito então tipo assim eu falei né que eu fazia os design e tal cara eu arrumei um hobby ali tipo assim mexendo no Estreito chegava em casa à noite eu ia fazer os rótulos ia fazer ah que ia fazer eu tava em vender para loja em vender para academia cara eu sei vender então assim precisava vender eu sei vender mas eu vou te falar não é a minha principal habilidade eu sou um cara muito mais assim de planejamento futuro Estratégico e principalmente marca eu acho que assim

a habilidade que eu tenho é tipo assim de observar e eu acho que marca é isso esse observar como que as pessoas se comportam que que faz a pessoa tipo assim comprar uma barra de proteína que que faz ela querer um chocolate que tá por trás ali dessa decisão dela então eu sou mais de observar assim cara Acho que tem duas coisas legais aqui né do que você falou acho que a primeira e que eu Tenho visto isso recorrentemente a maioria das empresas que dão muito certo são empresas que as pessoas criaram para resolver seu

próprio problema então o Bruno lá da lá do Supercopa ficar sem alarme mesma coisa Ele conta a história igualzinho você também você vivenciou isso queria algo para você então você sabia aquilo que você gostava aquilo que você queria aquilo que você não gostava aquilo que Você não queria e como resolver o problema e quando você trouxe a mala cheia de Barrinha de lá para cá Falou cara não é possível que eu consumo suplemento não só esse mas no Brasil já tem os outros elementos que eu consumo esse daqui não é o que tem aqui no

Brasil e é muito caro pô Como que eu faço para talvez resolver esse problema localmente né então esse primeira coisa a segunda coisa que eu achei muito legal no que você falou e é algo que eu gosto Muito que é de fazer benchmark você não falou essa palavra mas certa forma você fazer o benchmark e quando você vai para os Estados Unidos para o Canadá ou até mesmo para Europa cara a gente tem né talvez a chance cada vez mais isso diminui aqui no Brasil as coisas demoram três quatro cinco anos para chegar então você

vê o futuro é acontecendo no presente se você viaja para lá e consome esse tipo de coisa você só tem que saber o nicho que você vai procurar e de fato Se você tá naquele nicho você sente aquelas duras você consegue perceber a diferença por exemplo se eu fosse lá e vestir uma gôndola cheia de Barrinha para mim não dá nada na minha vida porque você não tá vivendo eu nunca tive aquela dor você não percebe eu percebo dores que são relativas a minha realidade né então pô acho que essas duas coisas você falou são

são sensacionais isso aí uma vez eu escutei do bench Mall e eu sou um cara sei eu Amo Estados Unidos tipo assim eu vivo a cultura americana Estados Unidos e isso ele nunca foi tipo assim nessa época eu queria muito não não morar no Brasil eu queria morar nos Estados Unidos e acho que foi o benchimol que trouxe uma vez eu escutei dele Tipo assim Brasil é a melhor lugar possível que você pode estar sempre empreendedor que você gosta de fazer alguma coisa porque falta tudo aqui então tipo assim é isso aí que você falou

aqui tá sempre cinco anos atrasado Então é muito simples você olhar lá para fora ver que tá acontecendo lá e você traz para cá primeiro agora tem que saber o que olhar a percepção é isso é observar pessoas atitude de consumo e saber também adaptar para o Brasil então muitas vezes as pessoas copiam as coisas de lá tipo assim puramente então tipo ah lá tá funcionando nisso e traz para cá igual Mas tem uma adaptação para o brasileiro que o brasileiro é diferente exatamente Exatamente cara e daí você comentou ali na hora que aquelas cinco

mil Barrinhas começaram a ter pedido sair e daí isso Começou a te dar lucro e foi esse lucro que você reinvestiu foi para comprar mais Barrinha para fazer como é que foi esse começo aí de sair de você e da Gabi como é que foi a visão do teu pai também na hora que começou a girar Mudou alguma coisa Ele falou alguma coisa como é que foi como é que foi para você assim você entendeu pô pegou agora foi cara nessa Época Ainda era muito pequena ali naquela nessa transição para Barra E aí começou a

vender e era isso primeiro pedido 5.000 aí no segundo a gente repetiu o mesmo sabor 10.000 né aí depois foi vendendo um pouquinho mais beleza vamos introduzir o segundo sabor criando o segundo sabor só que a Grande Virada do negócio aconteceu e aconteceu ali em 2019 então alguns meses depois ali em junho de 19 foi quando foi uma outra grande sacada Que foi tipo assim a barra quando ela saiu ela ainda tinha cara de suplemento então a roupagem de performance eu gosto de falar mas tipo assim embalagem preta metalizada não tinha um apelo de sabor

nada ele era tipo assim era proteína vitamina não tinha proteína de soja todos os apelos eram coisas assim que as indústria de suplemento usa muito né E aí quando começou o primeiro ponto de virada foi ali em junho de 19 que a gente mudou as embalagens E aí a gente Foi onde eu percebi falei assim cara é mais uma vez Tipo lá fora nos Estados Unidos as marcas começaram a mudar a forma como elas posicionavam Barras e barra invés de ser posicionado tipo assim como suplemento aquela coisa que você vê ali né mais para performance

uma coisa mais ali lixo é bem inchada eles começaram a trazer mais indulgência sabor para ela e posicionar a barra mais como se fosse um doce tradicional um sna profissional então foi onde eu peguei Essa percepção ali e aí muito focado no Core tua comunicação no começo começou a rodar você provou o teu modelo só cara mas para expandir para o público que não é cor eu preciso mudar para cara abrange muito mais e pegar muito mais gente e aí ali a gente acabou com suplementos né ainda tinha no estoque teve que perder alguns mas

a gente Abriu Mão de suplemento E aí pivotou Total então a gente trocou de boldo no trition para bolds next e as Embalagens passaram a ser coloridas como elas são hoje né assim aí foi uma coisa que meio que tá virou padrão de mercado hoje assim a maioria das Embalagens que saem de barra hoje no Brasil copiaram vocês pessoal sai colorido e o mercado toda adotou isso né Então deixa eu tirar uma dúvida Vocês acabaram de fazer um que mudaram de novo toda a identidade visual Qual o motivo disso na estratégia na tua visão de

marca e qual o impacto que isso Gerou para boa de hoje porque eu vi que você pegou um stand no evento esperou o maior evento do nicho do seu segmento para poder lançar é que a entender um pouquinho as motivações por trás disso tinha um último elemento da marca que tinha sido preservado desde a época do suplementos que era o logo a logo nossa ela ainda era com uma com uma fonte toda reta que relembrava muito mais performance e não fazia jus a imagem que a gente queria passar ali na dos Produtos né então a

gente começou pelo Lobo então a gente começou quebrando a logo então trazendo uma logo que hoje ela é mais arredondada tem bem mais personalidade também né então a gente foi estudar os chocolates todos e a maioria dos Chocolates tem uma logo assim que é mais que tem mais personalidade né e o segundo ponto também quem é que tipo assim o colorido ele virou um padrão de mercado então todo mundo começou a utilizar colorido Nas Barras tudo então a gente quis trazer uma propriedade maior com essas ondas por exemplo que a gente criou Então esse é

um um esse tipo de marca que a gente criou e hoje ele ainda não tem significado nenhum né porque tipo acabou de ser lançado mas aqui a gente Espera que daqui anos quando você olhar para um sei lá a gente botar um outdoor com essas ondas Ali você vai bater o olho e vai falar assim pô é da bolde alguma coisa disso então assim agora é Trabalho em cima disso para ter isso como um A7 de marca forte né mas então a ideia foi agora de mudar isso e trazer a marca ainda mais para próximo

do mundo dos Chocolates dos snacks tradicionais né então a gente foi olhar como que esses caras fazem embalagem essas grandes empresas a gente olhou assim Ah então a gente coloca uma imagem aqui do produto que você vai consumir então a gente foi pegando essas esses pontos de trazendo isso para isso foi basicamente Fazendo benchmark você ia na rua comprava um monte de Barrinha colocava uma do lado da outra e olhava o padrão que elas tinham ali e falavam Mas será que tem esse padrão essa daqui tá indo mais para lá foi assim ou não só

barril alguma outra metodologia a gente é isso a gente usou muito bem de Mark né então assim deixa a gente olhar aqui que tava lá fora isso a gente até usou mais antes dessa vez agora a gente falou cara vamos criar a identidade da bold mas sem Perder o que a gente já tinha aqui então a gente trabalhou com uma agência também que a agência a gente passou ele lá não só agora 140 mil reais até mais [Risadas] mas agora agora dá para apagar uma agência São Paulo do Rio agência bem legal não depois te

mando qual que é boa mas aí [ __ ] ponto de referência não mas é bom não vai ficar tentando Mas aí a gente olhou muito mais para o mercado tradicional de doces doce de chocolate que que esses caras fazem como que é a embalagem como que é alugo e estudar tudo que tinha ali por trás muito mais olhando para esse mercado do que o mercado suplementos então o mercado muito mais amplo exato audiência que tem né todo mundo basicamente exato o futuro né os próximos passos da marca são esse como que eu faço a

pessoa que nunca consumiu uma barra de proteína na Vida a pegar isso aqui e quando pode comer pode Total total [Música] é uma ótima opção muita gente faz muita gente pede a gente a versão Kids e é uma coisa que não tem porque não né no futuro aí a gente deve ter alguma coisa assim e até com coisas que possam incentivar né As crianças a querer o produto porque a gente tem que pensar nele hoje é tipo assim quando ele tiver na gôndola do lado de um chocolate Tradicional e não do lado de uma barra

de proteína né então o que vai fazer ele destacar ali as pessoas quererem pegar aquele produto ali na gôndola e cara conta para mim essa história qual foi do começo aqui da vida realização lá em 2019 de uma influência que colocou né a Barrinha para comer como sobremesa e como é que foi o começo do trabalho de vocês também com influenciadores né que hoje vocês fazem um trabalho aí gigantesco com influenciadores online né Conta aí para mim um pouquinho como é que foi como é que vocês descobriram isso e como é que faz essa virada

de chave influenciador assim foi o único caminho de começar né Então como era lá 150 não tinha verba de Marketing e foi muito assim orgânico mesmo então a gente procurava pessoas que tinham Fit com a marca que a gente acreditava que por exemplo o produto iate encaixar no dia a dia dela e a gente procurava ele falava Olha a gente queria te mandar produto aqui se for uma coisa que encaixa aí no seu dia a dia você gostar se puder falar bem ok se não gostar também pode falar mal e aí a gente foi ótimo

mas a gente foi bem bem honesto assim e mandava produto era o que a gente podia na época a gente não conseguia pagar e Em contrapartida a gente tinha disponibilizava cupom no site ó então se você vender no site a gente vai pagar uma comissão ali e tal de vendas e assim A gente foi começando o time de influenciadores primeiro com três aí depois pô virou 10 e aí foi crescendo E aí puxa mais um e influenciador é legal que tem uma vai gerando a medida que você manda para alguns outros vão vendo e eles

vão te pedindo também então você vai criando uma uma organização ali uma rede de influenciadores até chegar no vídeo de hoje que tipo hoje são cerca de 1.200 influenciadores na base exato E aí tem a história começou com Isso a história do Mas você já fazer um influenciadora antes ou foi depois disso que eles começaram a gente fazia estava muito tímido ainda foi logo que lançou a barra ali no final de 2018 aí um dia eu tava olhando os Stories eu fazia os repost lá aí eu vi uma menina que pegou e colocou a barra

no microondas eu falei cara mas não tem como botar a barra no microondas tipo é chocolate recheio vai derreter tudo vai ficar horrível né e a gente viu isso lá no escritório lá vamos Replicar aí eu peguei e coloquei no microondas Falei pô fica bom para [ __ ] e aí ela mandou mensagem pra gente aí marcou e falou nossa ficou uma delícia vocês tem que mostrar isso E aí a gente começou a mostrar no nosso Instagram e aí a medida que a gente mostrou ali no Instagram outras pessoas foram replicando aquilo ali também e

assim não foi uma coisa que a gente inventou de barra de proteína lá fora faziam isso mas com a com a bold se eu Achava que não dava porque é uma barra que tem cobertura de chocolate e recheio eu falei não vai ficar uma merda e aí foi onde começou uma coisa que porque assim barra de proteína porque alguém posta um Stories de barra de proteína negócio sem graça ninguém né tipo assim do que era antes Ah tô aqui comendo uma barra de proteína me olha aqui a história né tem história o microondas foi essa

história porque tipo assim quando você fazia aquilo ali a primeira Vez você mostrava pra pessoa e falava assim Olha isso aqui cara vira uma sobremesa não sei o quê e aí a galera pegava a colher assim passava em cima e pegava o recheio e tirava assim então era um negócio que tipo assim era bonito de ver no Stories e impactava E aí ia passando de um pro outro então foi foi eu acredito assim é são as pequenas coisas que vão ajudando ali a gerar um movimento que vai gerando as pessoas a quererem desejar o produto

e hoje vocês Contam histórias diferentes dessa como que são as histórias para fazer a galera engajar e repostar mais nas Barrinhas pô Hoje tem tem várias frentes né então assim como a gente começou muito como uma marca né do mundo saudável do mundo Fitness né como todas as outras de produtos saudáveis mas hoje a gente tem pensado né E a gente tem feito a gente traz outros tipos de conteúdo para o nosso instagram ou as próprias porque assim a gente não acredita muito o Conteúdo de marca é uma coisa meio chata ali é difícil você

engajar realmente com a marca então o que que a gente pensa a gente acredita nisso o influenciador ele é uma frente Nossa ali então se ele tá mostrando a marca ele é um ponto de engajamento né então a gente poxa se a gente quer mostrar isso para um público mais abrangente então a gente começou a diversificar o tipo de conteúdo então Poxa a gente tem a Galera do Surf aí tem uma galera do skate aí tem a galera Empreendedora que também Mostra aí você puxa esse conteúdo essa linha editorial pra dentro do perfil E aí

exatamente então assim vai vai pegando esse tipo de conteúdo diferente aí de diferentes tribos né E a gente vai vai trazendo isso tudo ali para o nosso Instagram receita um negócio que também sempre funcionou muito queria pedir Patrocínio aí para o rally desse ano por verdade cara a gente vai fazer o Rally dos Sertões De Setembro vai eu Alfredo e a gente faz uma equipe lá G4 do Otoni se quiser apoiar a gente vai ter uma cobertura sensacional cara fechada [Música] por coincidência encontrei ele semana passada ele falou Pô gosto para [ __ ] essa

carinha de mineiro manda lá teu endereço que eu vou mandar para você Mas você vai ou não vai esse ano lá no rally cara conta para mim não sei cara eu que deveria responder não sei cara Minha filha eu tenho dois moleques vou ter uma menina agora igual a vocês lá né Vocês são dois tem uma mina mais nova deixou a fábrica a minha esposa vai querer fechar a fábrica né Já disse que não vai querer mais ter filho para mim não tinha mais mas é a vida né E daí ela nasce no fim de

agosto E logo depois já tem uma rede de Sertões quando a gente descobriu que tava grávida e tal né Depois de ficar feliz para caramba né eu falei olha amor só Tem um ponto um ali de Sertões esse ano pô terceiro vamos embora vai dar tudo certo então indo tudo bem que vai tudo bem no parto a gente vai fazer é que você vê se o cara é um bom negociante porque por sair de uma situação dessa e consegui por ali você não sabe convencimento mas são boas contrapartidas suporte vai dar tudo certo vai dar

tudo bem duas semanas daí [ __ ] daí uma já é Abusar eu já nem sei como ela deixou Obrigada Amanda meu amor agradece ela aí também Amandinha obrigado então obrigado Você é [ __ ] mãezona [ __ ] esposa maravilhosa e agora né duas semanas Nossa mas nem eu tenho coragem de pedir cara eu vou mandar um kit Bolt completo você compartilha com ela vai de boa vai adorar [Risadas] deixa eu te falar o teu negócio tem alguma sazonalidade você percebe que no Verão vende menos no verão vende mais tem algum desafio de sazonalidade

nesse negócio tem tem duas personalidades tem essas variedades do fim do ano dezembro caia muito para a venda nas lojas né de suplementos produtos naturais no supermercado você não sente tanto né Farma também mas dezembro pessoal realmente entra de férias e meio que Chutou o balde na dieta Então você começa todo fim de semana encontrar alguém então quem tinha que fazer fez né Até dezembro Então as pessoas quem fez quem não fez não faz mais Tipo isso então dezembro é tem essas novidades e meio do ano agora também a gente percebeu uma de inverno que

as lojas também falam muito que quando tem um inverno as pessoas deixam um pouco de ir na academia deixar um pouco de fazer esporte então elas deixam também de ir na loja de suplementos produtos naturais e comprar ali o Mas aí onde ajuda essa diversificação de canais né então assim Essa pessoa que talvez tá deixando de ir na loja de suplementos naturais tá indo no supermercado tá continuando comprando né o restante da cesta dela ali então se ela encontra bolo de laço antes dela comprar é maior se ela encontra na farmácia também a mesma coisa

então por isso que a gente diversifica os canais aí e são 5 mil pontos de venda hoje né no Brasil não são mais de 10 mil hoje é que são nessa casa aí de pontos de venda do canal especializado né então produtos Naturais suplementos E aí tem todos os supermercados de farmácias né hoje a gente está nas maiores redes do Brasil também de farmácia supermercado conveniência também se ainda vai achar então é onde a gente mais conveniência crescendo que nem os loucos né aquela a oxy vocês vendem lá ou não ainda não não cabe esse

negócio tá bizarro se alguém trabalha na hora que você tiver vendo a gente aí ajudar Cada canto eu passo aqui na região dos formatos que mais tende a crescer assim Brasil né as Pesquisas mostram que tipo assim são os dois formatos que mais crescem ou é Supermercado Atacarejo né as Grandes Lojas Mais afastadas e aí o que que você traz você traz as pequenas para os grandes centros para ter comodidade Cara eu fiquei surpreendido com esse sabor aqui real assim [ __ ] bizarro teve algum sabor assim que Vocês fizeram que surpreendeu vocês que vendeu

muito mais que vocês imaginavam cara tem uma história boa de sabor que foi o bombom crocante que é um dos top 3 de venda o sabor chama bombom crocante que que aconteceu é o vermelho aí é quando a gente foi relançar a marca com as embalagens coloridas foi nessa feira que o Alfredo Falou então era maior feira de produtos naturais do Brasil e a gente tava fazendo um grande investimento para Marca na época então aí a gente tinha três sabores Ah eu acho que é meio que é obrigatório fazer cara tem que estar ali é

consumidor final vem na marca é cliente é relacionamento Ah faz o Roy não sei se faz nem preocupado em fazer mas tem que estar ali presente a marca boa ah mas é E aí essa o que colou né é a indústria pegou e produziu lá os cinco sabores nosso e tinha um outro sabor que era brownie a primeira vez que ia Produzir brownie então a gente estava adicionando na linha brownie e cookien e quando eles foram produzidos a pessoa lá errou a ordem de produção do Sabor e era para ser caramelo de chocolate ela pegou

e colocou caramelo normal na barra como recheio e aí beleza chegou aquele pedido para mim é tipo assim prefiro faltava sete dias para feira chegou essa produção lá lá no escritório em Divinópolis na época que a gente ainda Era pequeno e tudo quando chegou a abrir a barra de Brown nesse empolgado né as embalagens coloridas felizão com o negócio tinha mudado Tava bonito quando eu abri a barra de brownie e fui comer ela comi falei [ __ ] boa mas eu olhei assim falei nós chocolate aqui tá claro né tipo assim a cor de doce

de leite que veio dentro e eu falei gente tem um negócio errado com essa barra Levei para casa dei minha mãe meu pai para experimentar Esse foi o dia que meu Pai pegou ela que ele comeu essa barra de bombom crocante ele falou é agora você explodiu agora vai eu lembro direitinho a reação dele 2019 agora vai E aí cara eles tinham produzido o sabor errado a barra tava com recheio errado era para ter sido recheio de chocolate preto eles fizeram recheio de doce de leite e Putz aí foi Tinha faltava sete dias para feira

então tive que ligar lá Falei cara essa produção tá errada e era muito a barra eu falei [ __ ] não tem como jogar fora isso aqui que que a gente faz né e eles falaram Não pode deixar a gente vai arrumar se tiver que jogar a produção fora a gente vai jogar e vamos repor eu falei mas é o seguinte eu preciso da Barra em 7 dias lá em São Paulo para feira já entrega lá direto que eles fizeram Não beleza vamos produzir sua barra desconsidera essas aí Boa noite para outra meu pai falou

assim [ __ ] nessa barra tá muito boa não sei o que todo mundo que experimentou a barra e falou não a barra da incrível e aí a sensação foi a primeira vez que eu vi ela falou assim não lembro um Chokito né tipo assim a combinação de chocolate com caramelo aí cara da noite para o dia você falou da noite para o dia a gente pegou e criou o sabor bombom crocante eu peguei e pensei assim cara lembra Chokito o que Que eu vou fazer vamos criar uma embalagem nova então na época aí já

tinha o design aí a gente falou cara de um dia para o outro a gente fez essa embalagem vermelha procurando na internet a imagem que lembrava um Chokito a gente colocou fez a embalagem no outro dia eu liguei para o produtor falei assim ó o seguinte você consegue reembalar todas essas barras estão aqui é melhor do que perder ele falou não consigo a gente devolveu tudo A gente fez a embalagem correndo esse bombom crocante e aí ele pegou e reembalou todas as barras nessa embalagem nova chamada bombom crocante então aí nasceu o sabor que até

hoje é top 3 de venda sensacional cara top Nossa essa é bonita é focos é flocos Será que se colocar no congelador fica bom também que nem colocaram no microondas cara já teve gente que falou geladeira mas geladeira que eu descobri quando eu fui visitar a Sede dele em Divinópolis é comer a barra quando sai da comer a barra quando sai da fábrica ainda tem um sabor diferente ela tá mais macia bem mais derretendo assim é o recheio tá puxando assim é diferente cerveja direto da linha de produção é diferente da experiência algumas vezes Nossa

essa chocolate branco cara deixa eu perguntar ainda sobre esse negócio de sabor como é que funciona para quem tem [Música] alergia a leite quem gosta de ler quem tem alergia a leite não pode porque tem lactose né todas elas é base Whey Protein né então vocês não tem nada a gente já teve a linha de proteína vegetal a gente tirou agora recentemente no último mês a gente tá reformulando ela então assim a gente viu que ela não tava no mesmo patamar da nossa bem bom das Barras de Whey então a gente tá reformulando Essa essa

é incrível esse formato mais fino ela fica bem legal nossa Mas como que a galera hoje que faz o Whey que eles fazem aquele Way Como que chama não esqueci o meu lado isolado hidrolisado é que aqui não funciona fazer isso se você fizer uma barra 100% de Way isolado tudo ela não vai ficar legal e ainda assim você vai ficar legal porque vai ficar muito dura ela resseca muito a Proteína E aí tem outros pontos né então você tem um chocolate chocolate leva leite também então você precisaria tirar do próprio chocolate a gente e

fazer aquele esquema que sei lá e coloca e aí não aplica então por exemplo a gente vai lançar o chão e aplica aqui a gente vai lançar um shake de proteína em outubro agora e no shake de proteína ele tem enzima lactase aí ali ela consegue agir no líquido né no sólido sabe porque cara eu não como Tanto por causa disso de intolerância eu cara ainda bem que eu tenho minha sala agora senão eu tava [ __ ] você tá junto com você à tarde hoje eu adoro isso daqui cara é muito bom pelo amor

de Deus cara agora comer pouco comer uma beleza agora você vai comer duas Daí cara já dá complicado né Então aí acaba Tendo alguns efeitos mas a gente tenta com a proteína vegetal mas ainda não chegou no resultado tão legal é e cara como que é agora eu vou Para o lado mais de nutrição mesmo né quantos dessas eu posso comer por dia Cara depende muito tá a gente tem tem recomendado aí que é isso é coisa da Anvisa que é obrigatório a gente colocar É fala aí consumo até duas por dia mas Cara depende

muito a dieta porque o que acontece ela é um alimento como qualquer outro então por exemplo uma barra vai ter 18 gramas de carboidrato 20 de proteína com 8 de gordura mais ou menos isso é mais ou menos se você pegar Um pão francês com dois ovos e talvez uma fatia de queijo é a mesma coisa mas tipo assim vai depender muito do seu dia a dia tipo assim quantas calorias você tem para comer no tudo e como isso encaixa ali né e aqui tem açúcar também todas elas não tem adição de açúcar mas você

pegar uma barra aí e olhar por exemplo aí a fim por exemplo duas gramas de açúcars naturais dos ingredientes então por exemplo quando você pega o Way tem Açúcar natural dele ali é proteína do leite tem natural dela ali mas não é adicionado nada de Açúcar então você vê açúcar adicionado zero então é um dos grandes desafios né da Barra e uma das coisas que deixa o produto um pouco mais caro também é a questão de ser retirar o açúcar de todos os ingredientes né então você tem que fazer a cobertura sem adição de Açúcar

você tem que fazer o recheio sem adição de açúcar é os recheios nosso por exemplo uma grande Parte dele são doces de leite real mesmo né doce leite mineiro que a gente utiliza mas doce de leite diet né Sem edição de açúcar e daí hoje quando você tinha uma fábrica terceirizada vocês fazem isso junto Como que você falou entendeu que o teu jogo não era só criar produto e marca e cara a gente queria ficar grande ali foi 20 2020 pré-pandemia ainda E aí foi onde eu li um livro americano lá e aí ele fazia

uma curva de crescimento para Falar assim vai fazer uma rampa de skate e aí você vai escalar você vai dobrando né Ana ali triplicando e aí eu falei cara a gente montou um plano para cinco anos faturar 100 milhões Brasil e aí eu mostrei isso para o Né fui visitar nosso produtor tudo e na época apresentei o plano era um plano Muito ousado para a marca tava acabando de começar né basicamente a marca como a gente começa hoje começou em junho de 19 E aí na época a gente tinha alguns Entraves lá assim e a

gente começou a crescer acelerado e aí a gente falou cara não vai funcionar tanto dentro de um produto terceirizado né entrega não atrasava um pouco então é bem mais difícil gerenciar ali né a sua cadeia se não tiver muito bem alinhado para o seu negócio precisa E aí foi onde eu decidi procurar outra fábrica decidi procurar outra fábrica e tal a gente pegou foi reformular os produtos e aí nesse meio do caminho né uma pessoa eu fiquei Conhecendo uma pessoa do mercado ela saiu da empresa que trabalhava lá e aí eu fui falei cara tô

pensando ir para uma fábrica aqui tudo mas deixa eu te perguntar é muito difícil montar ele é nosso diretor meu sócio Lá é muito difícil montar uma fábrica de barras como é que é uma indústria ele falou assim assim poxa se me dá uma consultoria de como a gente fazia esse trabalho aqui e tal ele topou a consultoria e o que acabou Acontecendo é isso então hoje a indústria tá montada tá aí a gente migrou para Divinópolis então a gente levou a indústria para lá a gente começou bem bem pequenininho mesmo com uma linha de

produção Ou eles são quatro linhas é um espaço lá que a gente começou tem 800 metros quadrados assim a primeira a primeira unidade E aí agora a gente tá indo para onde 7 mil metros quadrados 23 mil metros preparados de terreno é bem espaço outra dimensão Agora é para o teu pai que é engenheiro como que ele vê isso agora tá invisibilizando ele ficar feliz de obra ele tá lá ajudando então ele é sócio lá na no imóvel tudo e ele toca a obra assim tá tocando a obra junto com o nosso diretor lá para

poder estar aqui ele tá lá olhando a obra hoje hoje ficou maior do que os negócios posso dizer que sim né Acho que sim é tipo assim pai eu te amo mais chupa segura E depois quando foi a virada de chave como que a hora lá que teu pai mordeu essa Barrinha aqui bombom crocante falou agora foi como é que foi cara E aí foi logo logo nessa época também foi eu tive a conversa mais difícil da minha vida até hoje eu acho foi o dia que eu lembro direitinho estava indo trabalhar com meu pai

numa outra cidade que ele tava construindo E aí dentro do carro meio que naquele silêncio assim eu digo chegar e falar assim pai eu acho que Agora eu preciso eu fui eu sou meio assim eu vou contornando a conversa né Eu falei assim eu acho que eu vou ter que focar 100% na boat por um tempo porque eu acho que eu preciso estar lá para fazer acontecer e tal e aí foi uma conversa difícil ele não queria né que eu saísse do negócio mas aí foi bem nessa época a gente tava na embalagem preta ainda

né metalizada lá começou a vender melhor tava escalando mas aí eu já tinha todas as Artes da colorida e a gente ia relançar em junho 19 eu com essa conversa minha com ele foi tipo ali Maio mais ou menos eu falei ó eu vou focar e eu preciso entrar de cabeça no negócio não sei se vai dar certo ou não E aí foi difícil essa conversa e desde então nunca mais voltei para empresa e foi ali que também né você bota a energia 100% negócio uma hora a gente tem que acreditar deixa eu te falar

esses 10.000 pontos de venda Qual foi como é que a chave virou e como É que foi a estratégia e a história para você conseguir estar em tanto ponto de venda os influenciadores ajudaram acho que já deu um site aí que é o filho e a esposa do dono do mercado consumir E aí automaticamente acaba tendo aí uma indicação cara a gente tem uma coisa muito real o real mesmo galera ligando é vai tomar banho [ __ ] tô aqui matando mais uma então primeiro lugar o produto o produto ser bom né isso aí tipo

é o cara Queria comer mais tipo assim isso é A base de tudo mas a estratégia comercial nossa ela mudou muito lá no começo eu baixei muita cabeça tipo assim querendo entrar o produto numa loja por entrar na loja na loja não queria vender a loja quer vender o que o que está sendo demandado é o que vende é o que tem giro então a gente inverteu um pouco a lógica então a gente deu um passar atrás nós vamos focar no Online Primeiro E aí a gente traz influenciadores influenciadores vão levar para o site Depois

de um tempo esse produto começou a ser demandado nas lojas também e até hoje nossa estratégia de aquisição de lojas aí ela deve ser 95%, é em balde ainda então assim toda eles vem atrás da gente esses 10 mil pontos de venda aí 45% foi assim né hoje quando mas assim muito pô primeira vez que o GPA chegou para comprar da gente era final de 20 para a gente não era ninguém e o GPA viu a gente por causa de um influenciador e Tipo assim então ali virou uma coisa na minha chave também porque a

compradora do GPA viu a gente por um influenciador e eu falei cara é sempre uma pessoa ali atrás no supermercado Mas pode olhar para a empresa lá empresa gigantesca tem uma pessoa sentada ali e aquela pessoa viu uma influenciadora e levou para um GPA a gente não era ninguém tipo assim em 2020 assim a gente poderia ter quebrado a empresa ali no final de 20 quando a gente aceitou tipo assim fechar Contrato com GPA e levar o produto para lá e é incrível assim até hoje é o nosso maiores parceiros aí o maior parceiro hoje

e começou assim começou com uma pessoa então a gente pegou muito essa lógica de e nessa e nessa relação não entra pelo cantinho né você entra já com destaque então o cara quer o cara quer fazer você girar o cara quer fazer você vender o cara também tá ajudando você a construir tua marca a relação é muito diferente quando o uma rede né Quando ela vem conversar com você primeiro né então ela já tem já tem interesse ali no produto diferente quando você vai atrás e aí você acaba tendo que abrir mão de vários pontos

num acordo comercial ali e tal então assim a gente utiliza muito disso foco na marca em construir a marca como que eu garanto demanda para o meu lojista então a gente tá constantemente pô Google Instagram Facebook Tik Tok faz também jogando para o Lojista não mas consequentemente quando a gente está jogando para massa como um todo leva a gente para lá né vai ter gente indo para as lojas então a gente acredita muito nisso e funciona então tanto aquisição no beatsubi ela continua sendo alimentada por esse crescimento da marca né então chega para o nosso

time lá dentro o time faz o primeiro tratamento faz a primeira venda então aí não foge de nada do comercial padrão tem que fazer a venda ainda assim o time tem Que ganhar a venda ali dentro que chega mas o cliente já chega com o interesse deixa eu conhecer essa Bold O pessoal tá pedindo aqui na loja como é que funciona tem pedido mínimo tem pedido mínimo mas aí não é um pedido mínimo tão alto a gente também adotou uma estratégia de vendas que é um pouco diferente do padrão do nosso segmento então eu via

que ter representantes externos na época era muito caro e para a gente ficava complexo de ter ajuda de curso todas Essas coisas eu falei cara eu quero montar um negócio escalável e que eu vejo de perto aqui que a gente consiga ter um controle maior E aí na época tipo não era muito comum ainda mas tinham muito conteúdo de venda sobre insights então eu comecei muito a pesquisar em sites seios Teve até a primeira vez que eu vi o nardão Foi numa palestra acho que foi 19 assim e aí não tava palestrando lá com o

Aron Ross também e aqui era o [ __ ] de vendas e tal e Sites Na época eu li o livro dele aceita previsível muito bom muito bom livro E aí eu falei cara eu vou montar esse negócio de sites para produto físico também não era muito comum e aí você mais gostou [Risadas] foi [ __ ] ele fez aquele esquema dele lá do do quadrante assim ó canal produto mas aí a gente montou um time de seios e até hoje aí a gente por exemplo atinge essas lojas Brasil todas as lojas Independentes através de

um time de venda interno que tá lá em Divinópolis e a pandemia ajudou muito nisso também porque como a pandemia veio e quebrou o contato físico como que a gente lá em Divinópolis atende o GPA aqui em São Paulo então a pandemia ajudou nisso era qual começou a ter Zoom e fazendo pedido vias um E aí o WhatsApp e-mail se não fosse a pandemia acho que teria sido mais difícil implementar esse modelo Mas até hoje a gente tem um time comercial Lá o time comercial tá dentro do escritório central e Divinópolis fazendo contato com o

Brasil todo então atende cliente seja lá Rio Grande do Sul Piauí onde for a gente atende lá e você não vê isso com uma barreira tem é lógico tem prós e contras Com certeza né O que a gente né tem feito agora mais é como que a gente coloca o olho nosso na rua aqui né no estado hoje então além de um Nobre Como que você está vendendo bem por exemplo na Bahia Então agora a gente está começando é onde vem o grande dificuldade de escalar das marcas Independente de bem de consumo que aí já

a frente de trade execução no ponto de venda então assim como que eu garanto que beleza eu tô vendendo por uma rede Supermercados lá o cara me puxa paletes e mais paletes eu entrego no CD dele e aí tem uma dinâmica bem diferente como que eu garanto que o produto está sendo exposto lá na gôndola e aí é onde vem o trabalho que tem que Ser feito em loco mesmo então aí a gente tem umas promotores que a galera que vai lá toda semana para garantir que o produto tá na gôndola que o supermercado É

Assim vai vender para eles ele vai receber no CD e vai disparar para as lojas mas nada garante seu produto vai estar na gôndola vai estar bem exposto Então você tem que gastar com essa frente ali mas assim tem tem o lado negativo assim se o vendedor visita fisicamente ele vai Ter um contrato ali mais próximo né Mas por outro lado também quando você tá à distância você consegue fazer mais atendimentos ali com o mesmo espaço de tempo essa são modelos diferentes para canais diferentes você vai ter que adaptar né até a torrentabilidade nesse canal

que te dá um volume maior Vai ser menor mais um volume faz sentido também exatamente você tem medo do negócio acabado o negócio dá um problema Como é que é esse sentimento tipo negócio de um sku praticamente é de um produto como é que é esse essa esse sentimento dentro de você do pai se assar uma modinha Quando foi que isso passou do Ah isso é só um Hype cara Acho que esse não acho que o sentimento é uma modinha de ser um Hype acho que esse não hoje a gente tá muito mais focado e

assim que diferente são dois eu falo que são dois trabalhos que foram evoluindo com o tempo uma coisa é criar uma marca De sucesso que as pessoas gostam outra coisa estrutural a empresa é criar uma companhia mesmo para dentro da porta para dentro é outro jogo E aí eu acho que é muito mais arriscado as marcas acabarem né as pessoas perderem aí do que tipo na marca no mercado você vai acabar sempre tendo ali o mercado e buscar se eu soubesse Reinventar produto novo sei lança isso aí vai mas eu acho que acaba mais da

porta para dentro é tipo assim não saber evoluir o seu Trabalho como gestor aluno do tempo não sabe montar um time porque tipo assim hoje não tem como ser não é o Gabriel mais lá atrás é o junto e vamos né você pega o que tiver para fazer eu tenho que pegar e fazer sempre foi assim hoje o trabalho é muito mais tipo assim de construção de time do que por exemplo de criar um produto novo pode ver como que a marca tá ali o trabalho para dentro ele é mais impactante eu acho hoje mas

assim bate o medo porque n coisas podem Acontecer né acho que tá toda empresa se ativar isso né cara uma coisa que eu costumo falar que as empresas não morrem de homicídio um vento é concorrente vai lá e te mata elas morrem de suicídio né Elas que não conseguem continuar se reinventando da porta para fora né que o que você bem falou que isso isso já tá consolidado vocês sabem fazer bem mas também na porta da porta para dentro né Aí não vai para fora Inovar para dentro e não vai no sentido de continuar Conseguir

trazer gente boa no momento certo na hora certa para o lugar certo fazer xadrez de gente bem feito você não se acomodar também né nesse seu sucesso agora né você sempre tá se desafiando para continuar subindo a régua e daí eu tenho uma pergunta aqui também bombástica [Risadas] inspirei aqui no Alfredo E aí alguém já veio oferecer de comprar vocês Ah já tem muito interesse hoje né Hoje é uma coisa muito mais comum né fundo empresa estratégica né mas ainda não teve nada que foi para frente assim não que a gente se engajou mesmo ali

para conversar tudo mas é um sonho teu é uma vontade tua cara eu acho que a meu sonho a minha vontade é tipo assim é que a marca bold perpetue então assim como que a marca bold pode ser a mais icônica possível alcançar o maior número possível de pessoas Esse é meu sonho assim se vai em algum momento ser Independente ou com uma outra empresa auxiliando e isso é mais ali que um meio né mas não é o fim que a gente quer que a gente quer é isso que mais pessoas consumindo o bolo seja

no Brasil ou seja em outros países então assim se isso entrar na estratégia com algo que possa ajudar a alavancar mais o negócio a gente né obviamente toparia mas hoje a gente tem um foco muito grande em construir o negócio para que ele seja totalmente sustentável de forma Independente então o investimento em indústria igual a gente está fazendo hoje investimento para dentro no time né então contratação de pessoas Chaves que a gente traz estrutura todo time é focado em tipo assim a empresa ela tá sendo construída para ser independente e da onde vem essa essa

realização de que você precisa de gente melhor no time você já tem gente boa mas continuar investindo nisso investir ali no primeiro nível depois de Você né do segundo nível também continuar sendo essa galera isso vem do teu pai vem de você vem de fora a gente conversar com outras pessoas que já passaram por isso em estudos da onde vem essa realização porque assim é você sempre tem aquela dualidade né trazer gente melhor vai onerar o meu lucro que eu poderia estar pingando no meu bolso e na minha empresa é ao mesmo tempo se eu

não trouxer isso também vai segurar meu crescimento e junto com isso né que essa Dualidade tem um lado da do autoconhecimento e do desprendimento de ego que a maioria dos gestores muitas vezes não tem ou se tem também ficam ali Será que agora será que não é né e eu acho que essa esse autoconhecimento da gente entender eu falo muito isso falo isso faz já muito tempo papel do líder se tornar dispensável ele só se torna dispensado se outras pessoas boas colocou processos bons colocou tecnologia para gerar escala colocou um Sucessor e fez isso recorrentemente

em todas as áreas e depois que subiu né a regra em todas as áreas fez isso de novo e de novo e de novo e de novo né nosso papel ter tempo para pensar no que que é o futuro da empresa como que Da onde vem essas fagulha de Putz preciso continuar me reinventando e trazendo gente boa e isso aí veio muito mais de estudos né Por G4 ajudou muito ali no ano passado mas assim eu gosto muito de ler então ler sou curioso o que que os outros Fizeram então Sei lá deve ler uma

média aí de três livros meias da uns 36 anos desde que eu comecei a bold ali que foi quando eu criei mais esse hábito de leitura então Poxa mais de 100 livros foi quando eu vi que tipo assim cara eu não sei nada não tava dando errado o negócio eu comecei a ler muito então muito muito a leitura sobre gestão então assim como eu acredito que eu não sou formado né Sou formada de administração mas eu não sou preparado hoje para o Cara que eu tenho né eu não por 29 anos se ou da empresa

que a gente é hoje e eu tenho que fazer valer a minha posição ali né então assim eu procurei muito conhecimento fora e procuro todos os dias porque eu sei que tipo assim uma coisa era ciúme da bojo passado esse ano às vezes já é completamente diferente é outra dinâmica então assim e eu Tenho total consciência de tipo assim é um pensamento é um jogo de longo prazo então é para construir uma marca uma Empresa [ __ ] então eu sei que por exemplo se em algum momento a gente tiver que abrir mão do lucro

né da rentabilidade né obviamente não chega nesse ponto e a gente não faz decisões né vamos dizer aí burras também mas por exemplo você tem que abrir mão um pouco de rentabilidade para formar o time que vai levar a empresa para o próximo estágio a gente tem que fazer isso né E aí vem até também uma alta avaliação se algum momento por exemplo Poxa O Gabriel Não é mais capaz de ser o senhor da empresa Beleza é a função eu hoje assim eu tenho isso bem definido papel sócio e executivo se algum momento Gabriel deixou

de entregar se algum momento eu eu tenho uma cobrança assim Obviamente você tem uma liberdade na sua agenda maior do que se eu fosse uma pessoa CLT mas assim eu sinto compromisso de chegar no negócio ali 9 horas da manhã e tá entregando ali e tá presente nas reuniões de tudo que eu for Porque eu tô sendo pago para aquilo ali então tem um salário para Bolt um outro ponto é o Gabriel Sócio se algum dia tipo assim pegar e falar pô quero tá todo mês na Europa todo meus Estados Unidos viajando e fazendo as

coisas aí eu tenho que separar e falar poxa não eu não sou a pessoa mais pro cara e é opção não tem nada errado beleza quero ser sócionista vou vir aqui trimestral na reunião de conselho e é isso aí mas eu acho que o que norteia tudo essa busca e Esse investimento num time é esse pensamento de longo prazo e aonde a maioria das empresas acho que param né tipo assim trava nisso aí quando a pessoa tipo não consegue fazer essa evolução é um livro muito legal que tipo ele fala sobre as fases das companhias

então assim se tem a fase de nascença ali você tem a infância adolescência você tem a fase adulta e aí na fase adulta você pode entrar no seu primer você pode entrar em decadência e é link Manage in corporates [ __ ] livro chave para caramba mas é super técnica assim bem legal mas e é foi muito nítido assim eu vejo que hoje a gente está numa fase passando da adolescência para para idade adulta e ela é dolorosa você tem que Poxa trazer pessoas que já viveram estágio à frente do que a gente viveu Essas

pessoas vão ajudar vai trazer pontos mais burocráticos desse negócio então você tem que implementar processo você tem Que trazer rituais rotinas de reunião então fica um pouco mais chato do que era antes mas é exatamente ali você não faz isso aí aonde você não vai passar para a idade adulta né então é legal o livro fala muito lá assim como que as empresas param em determinadas estágio né E tem sempre assim né é uma curva E aí sempre tem a saída ali nos estágios da curva então você não implementa isso você vai para baixo puxa

o seu time né ele no começo tá acostumado com o Gabriel Gabriel manda em tudo Gabriel a decisão do Gabriel uma decisão mais importante tal se não conseguir naquele estágio ali trazer pessoas que vão entrar por exemplo no nível de gerência diretoria e o time o próprio time confiar que a decisão daquelas pessoas agora são importantes eu tenho que escutar ela continuar ouvindo só o Gabriel é onde a empresa morre ali na adolescência por exemplo né cara você é um cara aí né que você comentou ali nos 15 16 anos vai 14 15 mudou muito

seu estilo de vida para uma vida mais saudável em alimentação esportes e depois ele você comentou em 2016 17 Talvez ele entrou nos seus 20 e Poucos Anos você tava na onda do CrossFit e hoje né também tá na onda do teatro mudou mudou mudou a loucura mudou a loucura como é que e recentemente você correu né o Ironman Como é que foi para você essa experiência e como é que vai a experiência de mudança né do crossfit para isso E como que se arranja tempo na tua agenda para encaixar um meio Aion cara O

esporte como eu falei virou a base assim para mim né então assim hoje atividade física é meio que um vício do tipo assim e eu acho que em alguns momentos está negativo então assim o dia que eu não faço atividade física eu me sinto mal né então assim é um pilar Importante ali para me desenvolver esse com o tempo Primeiro foi a academia depois entrou ocorrida depois eu tive a minha fase no crossfit pequeno 6 6 anos no crossfit E aí por último eu comecei a treta e me aventurar no triatlo ano passado eu acho

que eu saí do CrossFit lá depois também nos dois anos de bojo tava complicado manter a e eu treinava CrossFit sei lá duas horas por dia então Falei pô acho que agora eu preciso é escalar a empresa não não ficar Treinando aí eu parei um pouco mas mantive academia e academia para mim era muito chato só ali fazendo musculação e tal então acho que eu fiquei um tempo ali né hibernando e só fazendo a musculação e correndo ali de leve até que em algum momento chamou de novo a adrenalina ali do esporte né E aí

veio o teatro a competição é mas assim e aí o triatlo hoje adoro mas eu fiz eu comecei no ano Passado aí eu comecei em janeiro junto a turma de amigos a gente falou vamos fazer um Divinópolis lá em Divinópolis Vamos fazer um 70.3 Vamos fazer um Iron Man e tal já juntaram oito Se não me engano a gente formou lá cada um comprou uma bikezinha simples e a gente começou longe disso mas aí a gente começou cara é corrida eu já fazia aí fui aprender a fazer bike e fui aprender a nadar de novo

que eu tinha nadado na infância a natação era Uma coisa para mim que eu falei era um bloqueio né minha mãe me botava em aula de natação é detestava porque era gordo e assim as pessoas né eu era ruim tipo assim eu lembro de um episódio um dia que é tinha uma seleção do natação meus amigos tudo passaram por nível posterior e eu fiquei Esse dia eu falei [ __ ] não quero fazer natação mais mas tinha muito tempo na vida assim que talvez a gente fica trabalha legal tipo assim você traz Muita coisa nova

né E hoje eu consumo a maior parte do meu tempo tentando aprender coisas de negócio então assim Putz eu tô na baia que eu tô escutando um podcast eu sempre buscando vou para estrada e aí o triatlo no ano passado me trouxe um negócio legal que eu acho que vocês devem ter tido isso aí com kite que foi esse tipo assim cara quando foi a última vez na vida que eu aprendi um negócio diferente que não né Não que seja 100% presente é não ficar Vendo aula ali de gestão aprendendo coisa técnica né tipo assim

pô entrar numa bike sair numa bike na rua né Por quando eu tava fazendo a primeira prova no Rio eu tive a sensação muito legal que eu tava sendo no meio do mar o sol na cena ali e o nadando ali no monte de gente eu falei cara que doideira mas nem sei lá duas mil pessoas aqui nadando no mar 6 e pouco da manhã e assim uma sensação muito legal de conectar com a natureza a gente sentir que tá vivo Mesmo né Depois não tá na bike né a mesma coisa talvez o próximo Esporte

mas está na bike ali você tá na bike sei lá 40 50 por hora tem hora uma descida você Tá encarando a morte ali De frente né então adrenalina ela puxa muito nisso então o teatro foi legal nisso né tem todo o aspecto da disciplina que para mim já era uma coisa muito válida então assim eu tenho a disciplina muito grande com treino e com alimentação para não né eu Tenho que manter se eu não fizer isso eu volto muito rápido para o estágio que eu era antes né então engordo com muita facilidade então mantém

porque gosto mas também porque Quero manter saúde Mas aí o triato foi um pouco disso aí também da disciplina que eu já tinha mas foi um nível extremo que eu encontrei assim porque o volume de treinar então tipo hoje eu levo tô levando mais tranquilo mas o ano passado a gente começou a treinar em janeiro e foi fazer a prova Em junho então foram cinco meses de preparação então foi mais intensa então nadava duas vezes por semana três quatro e corria três E aí é [ __ ] quando você chegava no domingo e era 73

quem faz o full acho que é loucura e trabalha eu falo isso cara tem amigo meu que tem duas filhas é empresa e faz o cara não sei o que você faça não gosto mas você tá na bike e o cara pô é maior família né cara é a maior família mas você tá na bike três Horas e meia no domingo hoje eu fico pensando assim cara que que eu tinha na cabeça ficar três horas e meia sentado numa bike no rolo ali no domingo pedalando então assim traz um nível de disciplina diferenciado porque você

tem que se comprometer com aquilo ali não é só treino não é alimentação é muito forte também né então é um esporte legal cara eu gosto hoje eu tô fazendo agora Mais e aí foi engraçado porque muitas vezes as pessoas uma coisa que eu Aprendi também você tem que saber o que te faz fazer aquilo ali né então assim é no crossfit a mesma coisa tem hora que um momento eu tava me perdido ali tipo assim por que que eu tava fazendo aquilo ali mais e aí o triatlo eu fiz a prova no ano passado

fiz 70.3 do Rio e esse ano eu peguei tipo a maioria dos meus amigos pararam só ficaram dois e eu estava difícil para mim cara primeiro semestre puts empresa o ano passado também acabei a prova em Junho e não parei e aí esse ano empresa também empregado puxado e eu falei caramba mas eu vou manter aqui então diminui muito a rotina de treinos fiz o básico ali assim né uma hora e meia de treino por dia todo dia mas aí tipo assim quando eu fiz a prova foi uma prova também que mexeu Tipo eu tava

eu tinha acabado de trocar a bike tava com a bike de TT primeira vez peguei ela uma semana antes chuva para caramba o cara me falou não vai com essa Bike se ainda não tem coisa então assim eu fiquei com medo a semana inteira tipo assim eu tava eu fui consentimento muito ruim para lá falei cara eu acho que eu vou morrer nessa prova tava com um sentimento assim velho e aí é perigoso né E aí eu fiz a prova inteira travada ali assim na bike super tenso com medo de cair e aí faltava uns

3 km para acabar a prova eu meio que Relaxei assim tava na subida da sorte tomei um capote bike aí capotei Machuquei o braço assim e tudo mas peguei falei vamos embora eu acabei a prova de 3 km corria acabei só que tipo assim quando eu passei a linha de chegada Foi emocionante porque foi difícil pra [ __ ] acabar tinha tomado tombo fica assim eu podia parar falava assim pô Não Tô Ganhando Nada Com Isso aqui mas tipo assim eu falei vai vir aqui para acabar mas quando eu passei tipo assim foi superação grande

daquela prova ali mas eu peguei e falei assim Cara Não não quero tipo assim não é tão tesão assim tipo assim a hora que eu acabei eu falei aí sabe separar muito bem as coisas tipo assim a raiz afim que que você gosta aí para mim tipo assim o que que eu gosto eu gosto da sensação de acordar de manhã cedo primeira atividade do meu dia sentar na bike ali pedalar uma hora e meia sai com aquela sensação de ter feito Esporte ali pegar e tomar um café Da manhã ali com fome aquilo ali eu

amo mas tipo assim cruzar a linha de chegada e falar assim putz vocês não era homem foi legal uma vez duas vezes mas tipo assim então assim para mim agora acabou tipo competição não não tenho tesão mais a competição mas [ __ ] acabou a parada eu falei cara eu não me divirto na parada não é maneiro agora me bota para fazer kaite o dia inteiro eu vou fazer o dia inteiro bota para duas horas na porrada aí chega No lugar não faz mais e tá bom também pô ele tá meio tenso hoje você está

soltando o [ __ ] para cá [ __ ] Faz o teu bate bola agora pô os desenhos que eu fiz aqui seguinte complete a frase o mundo precisa de compaixão o que você deixou de ser quando cresceu o que que você era quando criança que Quando você cresceu você deixou de ser que você se lembra assim Putz Mas sério um pouco você ficou mais sério fiquei mais séria leveza eu pedi um pouco de leveza se você tivesse um super poder Qual o problema do mundo você gostaria de resolver com que o próximo conseguisse amar

o outro como assim mesmo acho que essa frasezinha né frasezinha não né se mandamento aí ele Resolveria todo mundo fizeram um filme da sua vida qual seriam as cenas que você entraria no cinema Ansioso para assistir Putz about no mundo inteiro assim tipo o filme do Edward Qual é a opinião mais extrema que você tem e não vai mudar de jeito nenhum Sei lá eu sou muito flexível mas caraca essa é [ __ ] hein Putz Qual que é a sua Ah você [ __ ] eu tô aqui Essa pergunta é [ __ ] fico

pensando que eu tenho assim eu acho ou eu arriscaria dizer que é uma das sabe falar inglês assim sabe tipo precisar de inglês para ser alguém não acho tipo assim não acho acho que sim abre uma caixa de pandora Ah você acessa muito mais conhecimento você vive o mundo é muito maior tal tem essa frustração do da fluência da Parada deixa de viver várias coisas que seriam incríveis por conta disso mas não acho que é como o mundo prega de outro sábio se fodeu essa [ __ ] Um prega isso como não qualquer lugar que

tu vê tu falasse tudo sobre a falar inglês tu não foi curso de inglês colocou na cabeça das pessoas meio que pregam isso E aí eu acho que não é 8 ou 80 acho que tem o meio do caminho Aí que que dá para fazer entendeu E a tua eu acho que é uma coisa que até foi meu irmão mais novo que me ensinou uma frase que ele trouxe mas é nada contra você mas é para você eu acho que essa muita gente fala pô mas o que que aconteceu isso comigo acho que assim tudo

na vida Acontece ali você tem que saber receber aquilo ali porque não vai mudar né é o que é então tipo como diz a Bíblia né como que diz nosso Tales sempre falo eu trago as suas Batalhas mais difícil para os seus guerreiros mais fortes exatamente isso é fácil falar isso assim de um lugar que talvez não aconteceu muita coisa ruim com você né mas o a vida é isso né tipo assim você não vai ter outra chance aqui na terra então tipo assim é o que é Tá bom o que 2023 te ensinou até

agora Nem tudo são flores [Risadas] vai dar Tem hora que dá dor de barriga Vai ou não vai Qual foi o dia mais feliz da sua vida Putz o dia mais feliz da minha vida foi eu posso trazer um dia que foi recente cara no ano passado ano passado esse ano meus pais estavam nos Estados Unidos e foram os dois com a minha irmã e eu nunca tinha feito uma loucura assim na vida tipo assim sabe de tipo cara vou fazer isso e é isso aí aí eu cheguei com meu irmão liguei para ele que

que você vai fazer esse fim de Semana quinta-feira está disponível e frutou porque não então tô comprando a passagem para mim para você para os Estados Unidos nós vamos lá encontrar Nossos Pais ele falou que isso eu falei não vamos embora aí a gente foi aí foi a gente chegou lá do nada cara e eles não tava esperando nada e a gente procurando eles avisando nada nada não avisando minha irmã ninguém e aí a gente meio que começou uma caça eles lá na Cidade lá na Flórida a gente ligando tipo assim ah mas que que

vocês estão fazendo não sei o quê nós tivemos que entrar na conversa de vídeo e eu já tinha ido na cidade né entrando na conversa de vídeo e aí a gente meio que foi pegando pista assim de onde os caras estavam para tentar achar ele onde está e foi foi uma conexão muito forte ali nesse dia da família assim porque eu tenho uma família que é muito próxima né Os três irmãos e pai e mãe e meus pais Me Trouxeram uma sensação muito forte família pra gente então Nesse dia ele foi muito [ __ ]

depois a noite de tudo a gente foi jantar né e assim foi um dia eu acho que foi o dia mais feliz da minha vida até hoje porque tipo assim cara ali tá tudo você pode perder dinheiro tudo que for mas tipo assim um núcleo de família é uma coisa importante para a realização né família é tudo animal é isso senhoras e senhores e o cupom pra galera pô fica Uma quem ficou aqui 1:30 para ganhar um cupão do bolo acho que o povo tem que enviar acima de 50 reais tem que vir pelo menos

uns 30% é bom demais irmão cupom extremos quem tiver vendo ao vivo ainda não tá valendo mas saindo daqui a gente coloca lá cupom extremos vai ser o quê extremos Vai ser surpresa o tamanho do 15 cara mais de 15 é a imagem negativa [Música] a real que o cara faz conta então concordo com ele não você que fala isso não importa vender mais tem que vender melhor então se você der mais descongelar mais daí não vale a pena vender [ __ ] então 15% de desconto aí para vocês turma Ó Gabi trouxe aqui o

meu livro para te ajudar a bater os 500 milhões dá lá para turma sorteia lá para turma Foi lá na empresa esses dias a pessoa até tremer alfredão eu falei é mais bonito que você imaginava né ao vivo Esse é o título do filme Esse é o título do filme Alfredo Soares como faz para te seguir lá nas redes ó fala aí o Instagram da bold é @boltsnex e quem quer ser influenciador da boa de manda Direct lá também manda Direct lá boa e o teu pessoal eu não sei se é manda Direct lá vai

dar certo Então pessoal Qual é o meu é Ferreira Gabriel underline e Gabriel boa Qual o seu Bruno e o meu é arroba Alfredo Soares Não esquece de seguir o nosso canal aqui no Spotify no YouTube e também deixar a sua avaliação no nosso podcast para a gente poder estar melhorando o nosso posicionamento entregando e levando esse conteúdo para mais pessoas e cada vez se tornando mais relevante aqui no Spotify aqui no YouTube Então segue a gente lá Também no Instagram @ G4 po dcast não esquece do link com sete dias grátis para você colocar

o G4 Skills na sua empresa e acelerar o desenvolvimento dos seus colaboradores vai ter o QR Code aqui na tela também mas tá lá no link da descrição seja no Spotify seja no YouTube e tamo junto Bora vender até o próximo episódio aí dos extremos valeu valeu [Aplausos] [Música]