Marketing no Campo 4 - rotinas de marketing nas corporações do agro

[Música] nas três primeiras edições dessa série você teve a oportunidade de conhecer um pouco do Panorama do emprego das Ferramentas de marketing no agronegócio brasileiro através da opinião de professores pesquisadores e profissionais de agências de comunicação que diariamente vivenciam essa prática agora nós vamos conhecer a realidade vivida pelos profissionais de marketing que atuam dentro das grandes empresas do segmento Agroindustrial repartindo um pouco das experiências de sucesso da carreira e relatando Como é sua rotina nosso primeiro convidado é Osvaldo Gomes Marques diretor de marketing da basf para o Brasil uma das gigantes do setor a nível

mundial na área de insumos para agricultura durante 2010 nós fizemos alguns trabalhos de pesquisa né E também recebemos muita informação da nossa equipe de campo né do Nosso pessoal nossos agrônomos que estão aí junto com o agricultor e o que a gente detectou muito claramente é que a palavra agricultura e a palavra agricultora Ela ela soava um entendimento básico quando você ia para um para um grande centro Urbano ou para uma área um pouco menos agrícola havia uma dificuldade muito grande das pessoas entenderem o que era agricultura e qual o papel do Agricultor dentro desse

negócio né Eh nas pesquisas também apareceu esse distanciamento muito grande né do do fato ou do que é o conceito agricultura e a importância da Agricultura para nosso país então AD Divindo de todos esses comentários que nós recebemos de todas essas pesquisas nós começamos em 2010 A pensar como que a gente conseguiria como uma instituição eh ajudar na formação dessas pessoas e no entendimento que essas pessoas tinham desse grande segmento E aí em novembro de 2010 nós lançamos o primeiro filme com relação a isso Então a primeira ação institucional referente ao agricultor ou fazendo uma

homenagem ao agricultor e Agricultura que foi o filme Planeta Faminto então a ideia veio de toda essa construção aí 2010 e culminou no lançamento em novembro desse primeiro filme do Planeta família Vivemos em um planeta com uma população cada vez maior mais Urbana e com mais necessidades queremos roupas melhores carros que poluam menos e uma alimentação completa e saudável atender esta demanda Depende de como lidamos com os recursos naturais pois eles são finitos como fazer para alimentar este Planeta Faminto muito do que precisamos vem da agricultura e da forma como o agricultor trata sua terra

e tudo que acerca e o desafio é no mesmo espaço produzir mais com qualidade segurança e preservando o meio ambiente Isto sim é agricultura sustentável as pesquisas foram importantes mas principalmente o nosso nosso dia a dia no campo né então tanto as nossas equipes como a nossa liderança que participa de eventos que acaba visitando o agricultor tentando conhecê-lo um pouco mais de perto também sentia isso muito claramente e como a gente vive aqui dentro eh nós estamos num escritório em São Paulo é muito fácil ir no supermercado e perceber que as pessoas compram os alimentos

mas não fazem a menor ideia da onde eles vêm né então juntando isso tudo ficou fácil imaginar ou ficou Claro para nós imaginar que a Bass deveria audar o agricultor a ser melhor entendido e a Bas deveria entrar muito forte em mostrar a importância do [Aplausos] [Música] segmento Quem gostou faz muito barulho [Música] aí mas a empresa foi Além em um projeto inovador resolveu ampliar a visibilidade da proposta investindo em uma festa extremamente popular como vitrine para fomentar o interesse pelo assunto nós ficamos num Grande Desafio interno de como é que a gente divulga isso

de uma maneira mais abrangente Então nós não estamos querendo falar só com o setor agrícola porque ele sabe a importância que ele tem nós precisamos falar pro Setor Urbano né paraas pessoas que moram na cidade que vão no submercado e se possível ainda para fora do Brasil né então depois de pensar eh e internamente nós decidimos que talvez um projeto muito interessante seria ir junto com uma escola de samba que é um evento de uma magnitude internacional né que vai aí diretamente tocar agricultores pessoal da da área agrícola ou ligado à área Agrícola de aluma

forma e todo o Centro Urbano Brasileiro né pessoas em qualquer lugar do país Tem algum tipo de atenção pro carnaval e também para fora do país Então essa era a mensagem que a gente queria passar ou seja usar um veículo que tivesse uma uma um toque em massa e que a gente conseguisse passar mensagem e para isso nós procuramos a Vila Isabel né e passamos a ideia da Agricultura para eles muitas informações sobre a agricultura o que que era agricultura né No começo se pensa agricultura é agricultura da inchada do jec Tatu né E nós

e tentamos ajudá-los a ver que a agricultura do jec tatu ela existiu Sim ela continua existindo em algumas regiões e e são bastante importantes mas que existe também uma outra agricultura de uma alta produtividade de alta tecnologia de maquinários enormes Ou seja é tecnologia de produção em escala então depois que a gente conseguiu mostrar isso tudo para eles e a a carnavalesca Rosa Magalhães ela foi muito feliz em transformar toda essa essa história que a Bass contou para ela num grande e eh enredo em em fantasias maravilhosas na Avenida em carros alegóricos que foram marcantes

e que culminou aí no no campeonato de 2013 ajeita e feita posição de noite vai ter cantoria e está chegando agora nós saímos de São Paulo rumo ao interior do Estado nossa próxima parada é a cidade de Indaiatuba para conhecer o trabalho de marketing desenvolvido em outro importante segmento dentro do agronegócio o de máquinas e implementos agrícolas Nossa entrevistada é a engenheira Luc Pereira eu sou engenheira agrônoma formada Nal na USP e formei em 98 eu desde a época de faculdade eu fazia estágio na hora de máquinas eu comecei fazendo com zo tecnia por um

acaso fui parar na área de máquinas dentro da escola a gente já começou então esse contato eu fiz a minha residência Agronômica numa empresa num concorrente da da John Deere eh e passei por uma outra empresa e depois que eu vi para John Deere já estou há 5 anos na John Deere nessa área de máquinas e eu trabalho sempre na trabalho com produtos eu acho que a parte como você tem herbicida sementes e outras são mais focadas no mercado a gente também é focado mas nós acabamos tendo eu acho que uma a gente aparece mais

para quem não é da área né então você vê um trator uma marca x que mesmo quem não é do ramo da Agricultura conhece Ah o trator marca tal agora você pega uma semente vamos dizer eu acho que não não tem essa esse link essa Associação né eu eu acho se pensar de uma forma geral eu acho que na área de máquina nós estamos bem avançados quanto a isso agora se pensar mercado focado ao mercado só o mercado agrícola eu eu acho que não tem grandes diferenças se a gente pegar por exemplo Paraguai Uruguai é

é aquela aquele país menores né então é muito mais fácil você conseguir atender aquele público o Brasil nós temos Várias Vários climas tipos de solos culturas diferentes né regiões e fazendas maiores outras menores costumes muita coisa diferente né então é difícil de a gente atender conseguir atender a todos são muitas muitas variedades muitos requerimentos necessidades Diferentes né que nós temos aqui no Brasil mas como é a rotina diária de um profissional de marketing dentro desse setor O que faz que ferramentas usa a nossa função é o que o cliente quer que ele deseja a necessidade

e trazer para dentro né então você precisa de uma máquina com pneu mais largo mais estreito uma máquina mais alta mais baixa mais larga porque a cultura da soja é de certa forma ou o milho é mais alto ou porque o espaçamento é mais estreito ou mais largo então a gente escuta o cliente a gente vai até o cliente capta a necessidade e traz para dentro né então e com isso com com a essa necessidade que a gente detectou nós vamos desenvolver ou melhorar nossos produtos para poder entregar o que o que ele quer né

de um tempo para cá nós estamos com Facebook Twitter várias ferramentas sociais Ah nós temos o próprio site nosso uma ferramenta que a pessoa pode entrar e falar com a gente chama-se Fale Conosco então tem essa interação com com cliente de um tempo para cá eu acho que isso cresceu demais e a gente vê que o cliente usa e tem acesso mais do que a gente imagina e a gente recebe mensagens críticas sugestões perguntas por esses canais acho que de forma geral a gente vê um avanço muito grande dessas ferramentas né E nó eu acho

que a joh Deere em si é uma como é uma empresa americana ela tem certas ferramentas foco a gente vê muito na área de de imagem institucional que eu acho que difere um pouco de algumas outras companhias do setor tanto em máquinas Eu acho que o foco dela é muito institucional e que foca muito o cliente Eu acho que isso que a gente percebe um diferencial bem grande de de outras companhas [Música] empresas gostou do assunto então acanhe mais trabalho de ção como o Marque da es e de entidades como a Associação Brasileira de marketing

Rural e agronegócio porque a área promete [Música] [Música]