PROCESSO DE VENDAS PARA ESCOLA DE MÚSICA | Conrado Adolpho

o Olá que eu Conrado Adolpho e nessa aula a gente vai falar sobre processo de vendas para escola de música você me conhece você sabe que eu falo de processos de vendas para empresas como é que a sua empresa consegue criar um processo comercial não só comercial no comercial de fato vendedor nós começando lá no marketing marketing comecei a um comercial 2 o marketing atrai público novo e vende para esse público no comercial um e o comercial dois vende de novo para os clientes marketing comercial comercial dois como sempre lembrar o marketing tem quatro para

peste escolher público-alvo encontrar o público-alvo você não foi encontrado você não consegue atrair que é o terceiro papel atrair público alvo e o quarto do papel é aquecer esse público só daí você entregar para o comercial uma levantada de mão Lídio uma visita um telefonema o pedido de orçamento quente para fechar o comercial um faz o fechamento que faz a venda a tomar uma oportunidade de Negócios em negócio e o começo CO2 se relaciona com a base de clientes para vender cada vez mais para essa base e aumentar o LTV life time Valeu seja quanto

de dinheiro e um cliente Deixa na sua empresa ao longo da vida útil dele da vida útil dele com cliente Tudo bem então marketing comercial um comercial 21 e numa escola de música como que isso pode funcionar é um dos excluídos dos processos que você pode ter Clamar comercial comercial de hoje é você primeiro você tem que escolher no seu público-alvo e daí você pode escolher um público que é o anabique que é o ano Sabe aquele que quer ser né o monte tio Bira um ano abrir o povo que quer ser ele quer ser

músico mas ele nem toca não toca nenhum instrumento ele para nós eu acho que eu vou fazer uma escola de música Eu queria tanto aprender violão então isso aí é um ano AB esse cara que ele é a maior quantidade mas não necessariamente ele é o macho fiel e tem uma taxa de conversão maior o quê que eu faria se eu fosse você eu já iria para aqueles que já tocam mas são iniciantes que gostariam de ir profissionalizar gostar de 1g de tocar melhor para o cantar melhor e esse público ele está buscando técnicas no

YouTube o YouTube é a sua grande ferramenta porque eu toco violão a tocar violão e muitas vezes eu vou no YouTube para pegar uma música nova pegar uma técnica nova e eu gosto de cantar também então eu vou no YouTube para entender alguma alguma técnica de canto Como que você encosta a voz e isso daí faz com que o YouTube seja uma tremenda ferramenta para você que tem uma escola de música e talvez você nem esteja atento a isso é bom então vamos lá primeira coisa Imagine que você grave alguns vídeos com os seus professores

ensinando uma técnica nova ensinando uma música ensinando como tocar a música x com acordes mais simples pegando uma música complexa então por exemplo aquelas músicas não estão Jobim né que elas foram compostas no piano e aí quando você vai para o violão fica na desgraça negócio fica muito complexo mas não você colocar como tocar fazendo Águas de Março eu sei que é uma música que já tem a as cifras na mais simples Então como tocar a água de Março no violão com acordes simples porque o cara está iniciando lembra disso então você vai encontrar esse

cara no YouTube Também vai encontrar ele no Google ele está buscando por cifras teu por exemplo cifra música tal também que ele geralmente ele vai lá no Cifra Club e eles já digita a música que ele quer aceitar que ele quer ir daí ele já já ver a cifra lá porém que você também pode encontrar ele Aliás você pode anunciar na rede de Ok Google o que significa isso só aqueles banda eles que aparecem nos blogs muitos desses banners banda de anúncio que aparece um blog Portal de Notícias é exame etc muitos desses banner is

eles são gerenciados pelo Google para anunciar pelo Google na exame por exemplo E então você pode anunciar em portais de música porque esse caso também estão lá aprendendo a tocar por exemplo a cifra ou uma outra uma partitura dependendo do portal né e a partir daí você está onde ele está Então você escolher o público e você encontrou lembra os quatro papéis marketing que são escolher encontrar agora você vai atrair Como que você vai atrair atraindo apresentando algo gratuito e muito valioso e por exemplo imagina que você apresente uma tabela de acordes mais simples para

acordes complexos Então você tem lá um Sol com sétima e quinta aumentada e daí você coloca um acorde a maneira de fazer aquela acorde simples uma uma tabela de simplificação de acordes é uma coisa legal uma coisa que já tem online vários lugares mas de repente você está numa você está em uma em uma cinco um banner no portão no Cifra Club de uma música que tem acordes complexos e daí você anuncia naquela URL naquela música Umbanda que é baixo aqui a tabela de simplificação de acordes e com esse pessoa fala nossa eu tô tentando

tocar aqui pega uma música para eu ver se eu lembro aqui de alguma que tem pacote completo bom pois certo vai então você vai ter alta ele vai olhar Nossa corda que eu não sei fazer mais completo mais existe aqui O que é umbanda não é um anúncio humanos display que é é tabela de simplificação de após a nossa quero saber se ele clica no botão cair numa página que é um formulário ele vai deixar nome meio o WhatsApp por exemplo e vai responder uma pergunta de qualificações formulário Como assim pergunta qualificação com rato é

uma pergunta que você vai saber se o teu público aquela pessoa que está qualificada ou não por exemplo é a quanto tempo você já toca é se você tiver na parte de violão você vai colocar por causa de você toca violão é a ou guitarra né eu toco não toque ainda ou então toca o há menos de seis meses toco Entre seis meses e dois anos toca entre dois e cinco anos a mais de 5 anos caso ela trocar mas enquanto nem que ele já já sabe como é que funciona então ele é mais qualificado

mais para vida de até faça uma escola de música então ele não faz que eu tô bastante tempo e eu nunca fui no show de música Então é mas eu também não quero ser profissional não quer personalizar tanto aliás eu até queria sim mas deixa para lá então quando você faz isso se você atrai então lembra os quartos para pés marketing você vai escolher você vai encontrar você vai atrair e agora quando ele foi atraído você vai aquecer tu pode me falar o topo há mais de um ano prêmios entre 1 e 3 anos você

pode fazer uma segunda pergunta é você já fez ou gostaria de fazer uma escola de música para aprender as técnicas trocar melhor só para falar assim não você já pensou em fazer uma escola de música Ou você já fez tá não eu já fiz o Então já pensei em fazer legal esse caso superqualificado ele toca mais um ano então ele já meio que aprendeu o básico mas ele não tá no início ele já pensou Já fez uma escola de música e ele veio de um portal de música uma coisa que ele tá querendo tocar ele

tá numa atividade de tocar então com isso daí você você consegue atrair público alvo certo e você a partir você qualificou aquele pos atrair o público certo você entendeu que daquela página por exemplo vendo tudo qualificador então de um vídeo do YouTube que vem um público qualificado também E porque você vai colocar o que o seu anúncio em vídeos de conteúdo que ensina a tocar ou até em e acústicos porque tem muita gente que gosta de tocar que fica olhando os acústicos não com a banda com aquele barulho todo em shows ali para você escutar

música mas quando você pega uma curso alguém tocando acusticamente com um violão e voz por exemplo você pega mais entonação você pega Tom você pega o Acorde você entende melhor e tem muita gente que ensina a tocar violão no YouTube também que você pode ser um deles também você coloca conteúdo sobre ensinar alguma música e daí no próprio conteúdo você fala com mais conteúdo aqui você fala sobre a sua escola por exemplo tão YouTube é uma mina dele diz para você lembra sempre disso YouTube é gerenciado pelo Google que é uma batata ferramenta de anúncio

com isso você atrai a pessoa para baixar esse essa planilha ou essa essa tabela de simplificação de acordes Conrado e agora o que que eu faço eu tenho um monte de me diz aqui um monte de gente que baixou a planilha que quer fazer Escola de Música eu o que com essas levantadas não com esses nenhuma levantar o irmão é só um líder né só um contato você pode entrar em contato você uma coisa que eu passei o seguinte quando a pessoa fala eu quero baixar o ali você manda pelo e-mail Mas você também manda

pelo WhatsApp falando seguinte Olha é como monte nossos emails a gente sabe cair na caixa de spam tudo quanto é meio pode ir na Caixa espanca eu tô te mandando também pelo WhatsApp a planilha Então tá aqui o link para você baixar e aproveitando me fala o seguinte você a gente tem outros materiais aqui que que também a gente envia para os nossos contatos pessoas que participam Nossa lista de e-mails e a gente tem o material sobre como sempre ficar mais acordes sobre Como cantar melhor uma técnica gente transa de violão se você quiser algum

desses marca para gente aqui é que eu só falar gostaria Sim gostaria de um material dois que é como melhorar a a técnica de canto a Que bacana o que aconteceu agora começou a conversa e você começou uma conversa com o teu Lídio antes a pessoa era apenas um contato agora você ofereceu mais alguma coisa ela respondeu falando que Sim gostaria sim de do terceiro segundo o material que você tem o terceiro na lista e daí ela começa a conversar com você só que isso já é o aquecimento lembra quatro papéis do marketing que é

você escolher você encontrar você atrair e você aquecer Isso já é o aquecimento que você tá conversando com ela e manda agora você vai começar a fazer algumas perguntas também fosse um joia Você toca violão muito tempo você ouve aqui no seu cadastro que você já pensou em fazer uma escola de música e você não fez porque eu então você já fez uma escola de música Ah não eu não fiz porque é caro porque é distante Olha a gente tem uma escola de música aqui ela é online por exemplo a gente ensina online com as

professoras ou então a gente fica pela sua cidade fica a menos de 1 km de você pelo que você tá me falando então você gostaria de fazer uma aula experimental aqui olha isso se você está atraindo a pessoa para sua escola e isso é ir lá você vai fazer a venda lá o começo se algum age atrair aquecer e no comercial você faz a Vênus Marte comercial comercial dos Então esse funil ele é usado para qualquer qualquer escola de escola de inglês Escola de Música escola de outros idiomas escola de arte escola de jardinagem escola

de é o mesmo frio funil para escolas de maneira geral inclusive escola infantil Mas aí o frio vai ter que mudar um pouquinho porque você não vai ensinar alguma coisa para criança você não estava uma coisa para mãe por exemplo como fazer que o seu filho tenha mais disciplina e faça o dever de casa é você vai ensinar a mãe que está interessado nisso ela pode querer matricular o filho só que vai fazer isso em novembro dezembro Outubro na época de matrículas não em março que a mãe já tá com filho matriculado então isso daí

é que faz com que você aumente muito a quantidade de levantar hoje não dele se você tem que assim você vem e algo escalável quanto mais dinheiro você põe anúncio mais lhe diz você tem mais conversas no WhatsApp com seu departamento de vendas que mais vendas você tem Ok se você conhece alguém que tem uma escola de música uma escola de arte de idiomas etc Manda se esse link aqui para essa pessoa que talvez você ajude ela a você ajude uma família a ter mais conforto e viver melhor Ok então nos vemos o nosso próximo

vídeo um [Música]