ABMRA Talks - 5º Edição

Olá sejam todos muito bem-vindos eu sou Nicolas Vital e esse é o abmra talks programa de debates promovido pela Associação Brasileira de marketing Rural e agronegócio com objetivo de discutir os grandes temas do nosso agronegócio so diferentes pontos de vista e no programa de hoje nós vamos conversar sobre marketing de influência uma ferramenta muito utilizada pelo setor para promoção de produtos ou a construção de reputação Por parte de empresas e entidades setoriais e para conversar com a gente sobre esse tema hoje nós temos aqui duas feras na área Mariana Maciel líder de marketing de conteúdo

da divisão Agro da Bayer Talvez a pessoa que mais apoie e contrate os influenciadores no Agro hoje e Ricardo dias que durante muitos anos foi VP de marketing da anev e hoje comanda Adventures agência especializada justamente em marke de infuência Mariana Ricardo Muito obrigado pela presença de Vocês eu não tenho a menor dúvida de que a gente vai ter uma conversa muito produtiva por aqui hoje obrigada você Nicolas pelo convite bom est aqui com vocês Prazer tudo meu também isso aí pessoal então pra gente começar do começo né a gente tá falando aqui de um

tema que é o marketing de influência que é uma áa que movimenta a de acordo com uma pesquisa publicada pela forbs cerca de 15 Bilhões de Dólares por ano e o Brasil é o maior mercado do mundo quando A gente fala de marketing de influência seguido pela China Então esse é um tema eh bastante importante que vem crescendo aí no mundo todo né crescendo na esteira aí do do do digital né em todo o mundo e que vem ganhando relevância também pro nosso agronegócio que é o nosso tema aqui que a gente vai eh conversar

hoje então para começar do começo queria ouvir eh primeiro assim uma introdução eh começando pela Mariana Mari me conta um pouquinho aí que que é que você faz Exatamente aí na Bayer legal Nicolas então eu faço toda a parte aqui de estratégia e operação de conteúdo com foco no produtor rural né seja nosso cliente ou potencial cliente pegando aí todas as as fases da famosa pirâmide de marketing que a gente tem né desde a atração desse cliente com informações mais gerais do que que tá acontecendo no mercado ou na na safra ali dele na jornada

que ele tem anualmente com as culturas que ele Trabalha e usando aí principalmente os canais digitais então redes sociais site vídeos a gente tem um grande projeto de vídeos aqui relacionado aos produtores rurais e tem a parte de conteúdo também que é aí mais presencial então quando a gente tá nas nas feiras e eventos lançamentos Enfim tudo que pode ser relacionado a conteúdo para esses produtores muito legal e e Ricardo e você é um profissional aí com muita experiência aí na área do marketing como É que essa questão aí do do marketing de influência entrou

na tua vida aí conta rapidinho aí da tua trajetória até chegar a Adventures acho que no final do dia não não é sobre eh influência sim sobre atenção então como é que como é que tudo isso aconte aconteceu se você parar para pensar a comunicação ela se baseia nessa moeda chamada atenção Então você deveria seguir a atenção das pessoas e o que aconteceu desis do do do dos primórdios Das redes sociais que as pessoas começaram cada vez mais seguir outras pessoas né então quando você compara o próprio número de seguidores sei lá numa plataforma qualquer

eh como o Instagram e você compara pessoas e marcas as pessoas demandam eh muito mais atenção do que marcas e aí eu foi aí que eu vi essa oportunidade de transformar a audiência das pessoas eh em algo que eles poderiam monetizar vendendo algum produto então a gente já viu esse Exemplo em várias outras indústrias em outros países eh onde uma grande celebridade um grande criador de conteúdo uma grande influenciadora pega aquela audiência transforma aquela audiência ou monetiza melhor dizendo aquela audiência né verticalizando a mídia através de um produto então Eh independentemente do do do teu

meio eh sendo Agro ou qualquer outro meio a influência sempre vai continuar eh em Pauta e sempre vai existir porque a Influência sobre a atenção eh que você tem num determinado canal então eu eu eu acredito que a gente só tá começando a ver eh esse movimento o que o que A Mariana tá fazendo eh é é certamente algo muito valioso mas que daqui a 10 anos a gente vai olhar para trás e vai ver que era só o começo e o Agro Na minha opinião tem uma oportunidade incrível para explorar daqui pra frente não

tem a menor dúvida e e e Mari a gente tem visto aí eh nos últimos anos Né que os influenciadores eles vê ganhando espaço aí dentro do das empresas principalmente do Agro né mais recentemente Qual que é o papel desses profissionais dentro de uma estratégia de marketing aí para vocês hoje legal eh esse papel ele foi mudando assim nos últimos anos é algo bem recente quando você olha para esse histórico de uso de influenciadores Criadores de conteúdo enfim dentro do agronegócio aqui no Brasil a gente começou a gente foi Acho Que a primeira empresa a

levar um um produtor de conteúdo para feiras e eventos para fazer a cobertura além do tradicional que a gente já fazia pros nossos canais proprietários via imprensa também assessoria de imprensa e essa ação ela foi se eu não me engano em 2018 então a gente tá falando de algo super recente e começou tudo muito nessa pegada mesmo né de ter um criador que vai ali fazer uma cobertura que vai mostrar de acordo com o ponto de vista Dele o que que tá acontecendo naquele evento naquela experiência e nos últimos anos Isso foi mudando bastante para

uma questão mais estratégica e de cocriação né da gente co-criar com esses eh criadores de conteúdo não só trazê-los para reportar o que que tá acontecendo acompanhar lhe o que que tá acontecendo mas criar estratégias em conjunto deja um formato né mais anual que a gente acompanha a safra ali junto com ele porque muitos deles são Produtores Rurais né temm suas fazendas eh até algo mais Geral de discussão dentro do mercado né alguma coisa que tá movimentando o mercado e como é que a gente trabalha junto com eles para trazer esse conteúdo um pouco mais

robusto Então isso foi mudando durante os últimos anos e hoje eles passaram a ter esse papel muito mais estratégico é óbvio que eles acabam indo participar também dessas ações que eu falei desde o começo de ir no evento de ir no no Lançamento mas hoje acaba sendo um papel muito mais eh de criação em conjunto da gente justamente definir junto com eles Quais são as prioridades Nossa prioridade de negócios e as prioridades que eles vem em relação a Justamente a atenção que o Ricardo falou porque eles recebem muito feedbacks ali né do que que tá

acontecendo o que que as pessoas querem ver a gente passou um pouquinho por esse caminho né acho que agora a gente tá muito mais nesse trabalho de Parceria e de construir algumas coisas em conjunto e e e Ricardo pelo que que eu entendi da tua introdução você tá do outro lado do balcão ali né o teu cliente é o influenciador ou são as empresas E aí eu já vou emendar uma outra não deixa eu já emendar outra você já responde as duas aqui ia te perguntar do lado do influenciador O agronegócio tá no radar desses

desses influenciadores como é que você enxerga Isso é perfeito ótima Ótima pergunta vou tentar resumir a resposta das duas em uma porque no no meu caso o influenciador o criador ele é meu sócio sócia não é meu cliente eh porque a gente se junta para criar algum produto Então você pega você pega o meu maior produto Hoje a minha maior marca hoje se chama gelle que é uma marca de perfumes feita junto com Gustavo Lima que é na minha opinião um ótimo exemplo pro Agro também porque é um cara que tem uma raiz Muito perto

desse setor então eu em nome do Adventures justamente com o Gustavo Lima a gente se junta a gente se torna sócio eh num negócio onde ele usa a audiência dele para transformar aquilo e em algo que ele possa monetizar fora da música Então nesse caso é um perfume dito isso o Agro Na minha opinião também oferece uma grande oportunidade mas aqui nesse caso do agg eu acho que pros dois lados no caso da Mari num empresa com a baer que usa influenciadores porque eles Têm atenção e com essa atenção você consegue criar engajamento que é

transformado em venda de produtos e pelo outro lado você tem influenciadores do Agro que também poderiam usar o canal deles para transformar essa mídia em algo que eles poderiam vender eh então e aqui eh não necessariamente Eh você precisa vender um produto que a Bayer faz eu vou te dar um exemplo você pode ter alguém que usa da influência que ele ou ela tem no Agro para vender o perfume Também porque o Agro tem muita gente ali eu acho que aqui é um erro que muita muita marca comete que é né a gente fala muito

da Qual o teu consumidor alvo Mas lembra que o consumidor alvo ele gosta de muitas coisas então você pode gostar de série e de futebol você pode gostar de Agro e de cerveja e assim por diante então aí eu eu acho que tem uma oportunidade e Clara pro pros dois lados Sem dúvida nenhuma eu acho que também diante desse mar de oportunidades aí que Vocês citaram e o que a gente vê é um número crescente aí no número de influenciadores digitais aí principalmente no agronegócio né Cada um com um perfil diferente Mari você que tá

aí no dia a dia isso é uma moda ou tem demanda para tanta gente eh tem demanda para aqueles que conseguirem primeiro achar o seu nicho específico dentro do agronegócio porque para quem tá de fora do Agro a gente fala do Agro parece um único nicho só Que existem vários nichos ali dentro né então acho que a pessoa encontrar esse nicho de de acordo com a experiência dela e o que ela realmente vive no dia a dia eh e que vai conseguir também amadurecer essa forma de comunicar amadurecer essa relação com o público alvo dela

com as empresas então assim espaço existe mas com certeza a gente vai ver muita gente ficando pelo caminho como a gente já viu justamente por não conseguir se dedicar Ou encontrar esse nicho mais específico dela dentro do agronegócio contribuir com a experiência que ela tem e querer talvez só surfar uma onda ali em cima de números em cima de algumas parcerias muito pontuais sem muitos objetivos Mas enfim o espaço existe mas existe também essa essa abordagem eu acho que nós como como empresas também a gente tem um papel importante e relevante de ajudar esses influenciadores

nesse caminho né a gente já trabalhou algumas coisas por Exemplo aqui dentro da Bayer de dar alguns treinamentos de passar algumas orientações de como eles podem se posicionar construção de Persona eh e cobrança de valor enfim a gente fez acho que iso tem uns dois anos uma parceria com o upix que é um dos principais nomes quando a gente fala de marketing de influência justamente para fazer um curso com eles para os os influenciadores do Agro que algumas coisas a gente via eles muito perdidos Então é importante que eles se profissionalizam também é importante pros

dois lados é para eles e pra gente também então é acho que um papel importante das empresas já que elas querem investir nisso e vem valor agregado nisso e vem talvez do outro lado ali algumas pessoas um pouco mais perdidas de como usar esse poder e essa influência que eles já conquistaram como é que a gente também ajuda nesse sentido né como especialistas de marketing como Pessoas que já TM um pouco mais essa vivência como é que a gente constrói esse caminho aí juntos e você Ricardo como é que você vê isso você vê também

que existe muito influenciador para para pouco espaço atualmente e como é que um influenciador vamos dizer Alguém mais novo alguém que não tem ainda um o alcance gigantesco do Gustavo Lima eh como é que ele pode fazer para se diferenciar aí nesse nesse mar de Possibilidades perfeito eu eu particularmente eh não vejo o mercado como um mercado saturado hoje pelo contrário eh a única moeda que não vai mudar é a moeda chamada atenção e e a atenção ela tá determinada no dia de todo mundo que habita esse planeta que tem 24 horas então isso que

vai mudar eh logo o você tem 24 horas a dia e cada um aqui vai decidir para onde que eu vou eh aonde eu vou prestar atenção e e e e e quem vai Ter mais do meu tempo né o o fundador e CEO da Netflix lá atrás o Reed H ele falou que o maior competidor da Netflix é o sono né porque quando a pessoa tá dormindo ela não tá consumindo Netflix logo ele tem que ele tem que competir com com sono então eu não sei se existe eh um número mágico eh o Brasil

é é é obviamente um um um ponto fora da curva talvez no mundo em termos de número de Criadores e e utilização de redes sociais engajamento nessas plataformas o Brasil lidera se se não em todas as métricas a maioria das métricas eh esse negoso de Creator Economy que a gente fala né a economia dos criadores é realmente real aqui isso acontece eh e eu vejo isso crescendo cada vez mais principalmente quando você fala com jovens eh que hoje preferem ser influenciadores do que jogador de futebol ou do que advogada médica etc eh e eu vejo

isso com bons olhos para te falar bem a verdade eh eu eu acredito Que é mais uma oportunidade para as pessoas eh persuadir e e seguirem agora o que que faz eh como qualquer outra profissão seja futebol ou ou ou advocacia por exemplo o que faz a diferença é é a consistência e a qualidade do seu trabalho eh e no jogo de conteúdo essas duas palavras palavras são muito importantes a maioria dos criadores Na minha opinião outou dos influenciadores que não dão certo são porque ou não tiveram a resiliência para Ter consistência ou não conseguiram

produzir um conteúdo eh de alta qualidade em grande quantidade porque demora eh a a construção do influenciador de uma influenciadora é como construir uma marca é como você talvez eh eh fazer uma uma bela colheita você tem que plantar você tem que cuidar da terra você tem que arar você tem que botar produto certo ali você tem que entendeu não é uma colheita não é feita do dia paraa noite ela é feita de muitos Anos de muito carinho de muita né tem que regar a planta e a mesma coisa no mundo de de influência demora

não é o negócio que acontece do dia para noite muito bem e e e e Mari eh indo pra parte prática da questão aqui você tem dezenas de possibilidades aí quando você vai contratar um influenciador como que se dá a essa escolha Você Decide baseada no perfil as métricas importam é só o número como é medido o resultado dessa ação porque também é um pouco subjetivo Né no no no nesse mundo dos dos digitais aí me conta um pouquinho da tua experiência aí dia a dia na prática legal como eu tava falando a gente tem

os vários nichos dentro do agronegócio né então a cada ação que a gente vai fazer a ideia é entender o que exatamente eu preciso passar né em termos de informação de conteúdo ou convencimento o que quer que seja E com isso vou fazer nessa seleção de perfis né Já tem alguns anos que a gente tá Olhando para esses perfis então a gente já sabe quais caminhos cada um desses seguem e em quais caminhos eles são realmente especialistas Para poderem contribuir de uma maneira forte e concreta Então se a gente entende que a gente vai falar

de um lançamento de um defensivo ou a gente vai falar de um lançamento de sementes ou eu vou falar de alguma coisa mais conectada com a sociedade mais conectada com mulheres do Agro para cada um desses temas eu vou Ter perfis diferentes não tem como eu pegar o mesmo perfil e lançar para tudo porque a gente tem o cara que ele é realmente engenheiro agrônomo mas ele não é produtor rural outro que é produtor rural mas talvez não seja muito especialista em alguma temática o outro que é mais especialista numa parte de gestão de negócios

e gão financeira das propriedades então cada um vai se encaixar naa temática então o primeiro ponto é esse né a gente ter isso muito Bem mapeado e tá sempre atualizando isso porque tem gente nova aparecendo o tempo todo entender exatamente onde essa pessoa consegue jogar com mais informação e mais experiência né então não é não é só saber falar sobre aquilo mas ela realmente ter uma vivência naquilo porque o agronegócio ele tem uma especificidade importante que as pessoas elas precisam também ser influenciadores no offline então não adianta o cara lá ter um uma um discurso

muito bom em Relação à sementes se ele não é agrônomo ou produtor rural ou não tem a vivência muito dentro daquilo porque a gente sabe que ele tá falando de algo muito específico que envolve né um baita conhecimento estudo envolve legislação Enfim então as pessoas os produtores rurais que vão se conectar com aquele conteúdo Eles também precisam se conectar com aquela pessoa no offline entender que é um cara importante dentro de outras coisas quando a gente sai do Ambiente digital vai pro ambiente presencial E aí depois obviamente os números são sim importantes mas não em

relação por exemplo ao número de seguidores porque a gente tá falando de um perfil também de um nicho muito específico então a gente dificilmente vai ter alguém com muitos seguidores a pessoa hoje que tem mais seguidores no agronegócio no Brasil atualmente que é a Camila tes ela tem em torno de 300 e 300 e pouco poucos mil e ela já é muito fora Da curva em relação aos outros né então o número de seguidores não é algo que vai fazer fazer tanta diferença pra gente então é muito isso né perfil de de conhecimento influência também

fora do digital região em que essa pessoa está porque se vou falar de sementes tem a semente específica pro Rio Grande do Sul a que é específica pro Mato Grosso eu não vou trazer um influenciador do Mato Grosso para falar do lançamento do Rio Grande do Sul então isso também é um Ponto importante que a gente olha e Óbvio passado ali as campanhas entender o que que esse cara me trouxe se ele me trouxe novos seguidores Qual foi o engajamento será necessidade de clicar ali um link para se inscrever para algum evento para alguma coisa

quanto também Ele trouxe naquilo Então a gente vai amadurecendo também em relação a esses números conforme a gente vai fazendo esse trabalho com esses seguidores para Entender quem que continua ali num numa ação mais de longo prazo com a gente ou não enfim ver também como é que foram esses resultados Nicolás aproveitando aqui esse gancha a A Mariana falou uma coisa que é muito importante na minha opinião que é a é a é é na minha opinião a coisa mais importante não é a única mas é a mais importante que é é a influência né

então você pega por exemplo no e e aqui o Agro é um é um é um setor perfeito para você explicar a Influência porque alcance é relativo né você hoje no Brasil você tem 45 milhões de pessoas eh que decidiram seguir o Gustavo Lima no Instagram por exemplo ou numa rede social qualquer mas pega lá o Instagram que é um proxim porque muita gente gosta da música do Gustavo Lima muita gente gosta da da música sertaneja e E aí e e e a outra coisa é seguinte você pode até não gostar dele mas 45 milhões

de pessoas gostam então lá não existe no Brasil 45 milhões de pessoas Que gostam de semente entendeu então aqui que a gente entra num negócio que é muito interessante que é o seguinte que é o alcance qualificado provavelmente eh eh Mariana Como é o nome da dessa influenciadora que você falou Camila tes a Camila Telles ela é infinitamente mais influente para quem gosta de semente por exemplo que o Gustavo Lima o Gustavo Lima talvez a Camila tem dos 300 290.000 pessoas que estão lá por causa De semente por exemplo no Gustavo Lima não tem nem

10.000 provavelmente entendeu então aqui o nome do jogo é influência e é uma coisa que eu acho que muitas vezes a marca ou as marcas acabam contratando em alcance a precificação ela é geralmente feita em alcance e você acaba pagando muito né Por um por um alcance que não te gera conversão porque o que gera conversão é a influência desse alcance então é muito melhor se a gente fosse fazer aqui um né um um Exemplo básico de venda pela internet né E a gente tá falando do canal online aqui não do canal físico porque o

canal online A gente pode medir isso Então imagina que eu tenho uma marca de semente e eu faço um post com alguém que tem 20 milhões de seguidores no Instagram eh e e eu vendo um pacote de semente Eh aí eu faço um post com alguém que tem 100.000 seguidores mas com muito mais influenc nesse segmento e eu vendo dois pacotes é é muito melhor é o dobro Essa performance foi e o preço provavelmente foi infinitamente mais baixa na pessoa que tem menos seguidores então aqui é muito importante no Agro Principalmente as pessoas olharem como

a Mariana falou paraa influência Essa é a moeda aqui que vai fazer a diferença nessa nesse jogo de atenção e esse teu comentário aí já respondeu parte que era Justamente a minha próxima pergunta que eu ia te perguntar também dessa questão da da do das métricas né de retorno e Você tava falando da precificação você contratar o Gustavo Lima é um preço você contratar a Camila tes É outro preço como é que como é que você enxerga essa questão da da mensuração dos dados é conversão de venda eh como é que você mede reputação como

é que você enxerga isso Ricardo eu acho que depende muito da marca da campanha do Objetivo eh não é uma resposta na minha opinião binária né é caro ou barato ou tá certo tá errado Eh eu acho que depende Eh não não não é feeling acho que depende por exemplo você quer fazer uma uma campanha para talvez eh mudar algum atributo da Saúde da sua marca eh talvez não vai ter não vai ter a conversão de vendas que você quer mas vai mudar o atributo né Por exemplo eu quero eu quero eh eu quero internacionalizar

Vamos pegar vamos aqui no exemplo da semente eu quero internacionalizar minha marca de semente ela só tá no Brasil eu quero Crescer fora do Brasil ah eu vou pegar uma influenciadora eh eh lá de fora lá dos Estados Unidos eu vou pegar uma cantora talvez famosa do do country americano eh ela não provavelmente não vai agregar muito na conversão de vendas mas ela vai mexer nesse nesse atributo que eu quero mexer que é internacionalização da marca entendeu então não é aí vai depender muito da da campanha o que eu posso te dizer é o seguinte

tem muita gente pagando muito Caro por algo que não vale o que eles estão pagando isso eu te garanto eh e e o Brasil na minha opinião é um país que sofre eh com com com esse descontrole eh porque muitas vezes dentro das empresas né as Marianas e os ricardos por exemplo eles vão estar sendo mensurados no alcance de uma campanha aí o que que a gente geralmente faz a gente vai lá e contrato maior influenciador influenciadora do Brasil e faz uma campanha ninguém pergunta se vendeu Ninguém pergunta se mexeu os atributos de marca ninguém

Enfim então aí que eu que eu acho que hoje quando eu olho pro mercado publicitário como um todo Eu particularmente vejo muita marca gastando ou melhor dizendo desperdiçando muito dinheiro em campanhas que poderiam ser feitas de uma forma muito mais efetiva e eficiente gastando menos Mário eu queria interessar um pouquinho mais esse assunto com você eh justamente nessa linha aí que o que o Ricardo Deixou a brecha para eu te perguntar como é que se justifica pro teu chefe depois ó gastei tanto nesse cara aqui e por qual retorno sendo que no teu caso específico

Você vai vender um um inseticida ou uma semente não é a Bayer que tá vendendo tá lá num distribuidor você vai ter que medir o market share daqui um ano ainda você não sabe se foi o influenciador ou se foi foi o o RTV que tava em campo que fez um trabalho melhor como é que é para você justificar Aí as tuas ações é um trabalho bem bem complexo mesmo Nicolas por conhecimento do time interno de entender realmente como é um trabalho de marketing de influencia né Por que vale a pena eh e tem um

ponto também quando a gente fala de agronegócio né Tem muita gente dentro do setor especificamente que fala ah o Agro não sabe se comunicar o Agro não se comunica mas ninguém toma a atitude de ser o primeiro em fazer algo diferente para posicionar o Agro de forma Diferente né então tem muita reclamação e não traz nenhuma propostas diferente então por ser algo muito novo a gente realmente tem um convencimento ali né pensando um pouquinho mais a médio e longo prazo que a gente precisa estar fazendo o tempo todo com a diretoria interna com os times

técnicos internos enfim tentar casar essas coisas mas como você falou né em termos de conversão a gente não consegue medir ainda a parte de vendas porque nós como B por exemplo Não temos e-commerce a gente sempre tem que jogar esse cara para outras coisas para falar com RTV ou para eh ir para um distribuidor para uma cooperativa enfim né alguém que vai efetivamente fechar o pedido ali para ele tem agora alguns indícios que a gente consegue ter um pouco melhor dentro do ambiente digital então a b por exemplo tá numa Joint ventury com a orbia

que é um Marketplace então algumas coisas a gente vai acabar jogando para lá tem pulser que é o Programa de Fidelidade que ali o cara consegue resgatar algumas experiências também consegue jogar para lá ali a gente consegue medir mas em termos do produto que é o nosso Core né o você falou o inseticida um fungicida a semente e tal isso a gente ainda não consegue medir então tem algumas coisas que a gente vai olhando tipo ah no momento que eu tô rodando essa campanha no momento que eu lancei essa campanha Teve alguma busca maior por

esse produto As pessoas foram mais atrás disso as pessoas vieram mais para os nossos canais para buscar mais informações mas obviamente ainda não é uma resposta 100% né se ele realmente comprou a partir daquilo ou se foi né uma abordagem em conjunto ali junto com RTV então assim é um trabalho de formiguinha é um trabalho constante com os decisores internos com a diretoria interna não é algo que a gente faz uma vez e tá todo mundo eh convencido e engajado a gente tem que Ficar refazendo isso o tempo inteiro antes de passar pro Ricardo eu

queria fazer mais uma pergunta para você que é eh s sobre a questão reputacional né a gente sabe que a Bayern ela tem não é nem da Bayern né assim quem nos assiste que acompanha o água h mais tempo sabe a Bayern comprou a Monsanto que era uma empresa que fabricava o glifosato e que é um produto super importante porém ele tem uma reputação ruim aí perante a sociedade Urbana isso traz um desgaste Né pr pra companhia como um todo eu sei que existem muitos trabalhos eh em torno da reputação mesmo da empresa eh nem

tanto pegando sobre os produtos mas sobre outros pontos da empresa né programa de trin para negros programa de de igualdade de gênero diversidade que é muito forte o o o os influenciadores digitais E aí eu não tô dizendo os do Agro vocês têm usado influenciadores de outros segmentos para tentar furar a bola e passar essas mensagens e com isso Tentar ter um ganho reputacional E aí sim isso dá para ser medido Legal tem sido feito alguns trabalhos mesmo com esses influenciadores de outros setores o que a gente tentou fazer bastante nos últimos anos foi juntar

né dar um match aí entre influenciadores que falem de temáticas específicas com que a gente também precisa comunicar Então vamos juntar um influenciador eh que seja um um biólogo que traga informações um Pouco mais técnicas mas de forma um pouco mais eh amigáveis pro público dele e trazer um pouco para ele explicar o que que é uma biotecnologia o que que é um transgênico que normalmente as pessoas já pintam como algo extremamente negativo vamos juntar com um cara de Finanças para falar um pouco como é que esse mercado eh Roda aqui dentro do Brasil em

relação ao PIB alguém de tecnologia né que fala ali de games de coisas que não tem nenhuma relação com o Agro para falar um pouco do que que é agricultura agricultura digital né que que os nossos serviços e plataformas fazem em relação a isso então algumas coisas já foram feitas nos últimos anos nesse caminho mas algo de novo que é bastante Inicial e bastante pontual né não é uma coisa que você tem um super Always On aí durante o ano inteiro eh teve um um um programa um programa um projeto enfim muito legal dos últimos

anos que ele chamava Eh seragro é bom Que era justamente isso de levar essas comunicações pro público Urbano né pra sociedade ali das cidades que não tá muito envolvida então a gente trazia isso de forma bem didática né do que que a gente estava falando e como é que conectava com essas coisas do dia a dia que as pessoas estão mais acostumadas a entender né como é que conecta com algo de gastronomia algo de da área automotiva Então esse trabalho existe não é hoje um trabalho que a gente tá Sempre com os mesmos influenciadores o

tempo todo trabalhando essas temáticas Mas isso também tá tá sempre ali no radar em relação à reputação a gente tem algumas pesquisas que rodam de tempos em tempos hoje essas pesquisas acabam sendo mais mais globais né então a gente não tem sempre essas pesquisas olhando pro mercado nacional mas de tempos em tempos tem algumas pesquisas que a gente roda com o público Urbano e com o público do Agro para entender Qual a percepção que Eles têm da empresa né O que que a empresa tá passando ali em termos de qualidade de experiência do cliente de

conexão com temáticas também que são fora do Agro Então a gente vai olhando um pouco desses resultados não são eh eh amostragens muito grandes mas que já conseguem de alguma forma trazer algum tipo de termômetro ali pra gente do que que tá acontecendo perfeito e Ricardo a Mari citou questões assim como biotecnologia por exemplo transgênico São assuntos densos né E que tão distantes aí do público comum Eh vamos supor que a Bayer contrate o Gustavo Lima a gente tá falando dele aqui para falar sobre biotecnologia como que é a aceitação do público ele tem autoridade

para falar isso ou existem influ adores que podem falar de certas coisas e outros que não podem falar sobre isso E aí já emendo outra seo pela tua cara eu já vi que o Gustavo Lima não é o mais indicado Mas Que que ela deveria fazer então Eh se ela precisa falar de biotecnologia para minha avó per perfeito e eu eu tô eu tô fazendo assim né com a cabeça que não não não porque eu tô louco para responder essa tua pergunta e parece até que a gente combinou eh eh e e a gente não

combinou Mas você já deu a resposta da pergunta a resposta à pergunta está na palavra autoridade na minha opinião Tem três coisas que você deve buscar e numa influenciadora no influenciador Quando você vai falar Eh sobre algo em primeiro lugar influência que a gente já falou em segundo lugar autoridade e terceiro lugar imagem também imagem é um negócio muito importante e E aí a imagem e ela vai de acordo com a personalidade da tua marca aqui não é se a imagem é boa ou ruim aqui essa imagem faz sentido eh paraa tua marca mas deixando

a imagem de lado e a gente já falou muito sobre influência aqui hoje o que quer dizer autoridade Exatamente eh o teu exemplo que é o Gustavo Lima é um cantor eh o Gustavo Lima ele sim tem autoridade em outros lugares além da música Como beleza Eh então perfume para ele é perfeito porque ele é um cara sedutor um cara que preza pela imagem um cara bonito um cara que eh tem códigos que são perfeitos para categoria de perfume que é o sucesso por exemplo e assim por diante eh logo eh esse é um belíssimo

exemplo de uma marca que estaria jogando dinheiro na lata do Lixo contratando o Gustavo Lima por exemplo para fazer uma campanha sobre biotecnologia porque não tem a Nesse caso nem a influência nem a a autoridade então respondendo a pergunta eh é fundamental né que você tem alguém que tem autoridade agora orora essa autoridade ela precisa ser do ponto de vista técnico não então para falar com a sua avó por exemplo eu não pegaria um cientista eh para falar com ela que provavelmente eh nesse caso é até melhor Pegar o Gustavo Lima porque ela vai falar

uma linguagem mais parecida com a dela Então qual que é o mundo ideal aqui né não é nem o Gustavo Lima que canta e que fala de outras coisas que não tem obviamente eh que ele não tem autoridade para falar sobre isso nem o cientista que talvez vai entregar uma linguagem muito técnica Então qual que seria o ideal aqui eu tô respondendo isso de uma forma bem simples né até porque eh não o assunto não é não é simples é assunto Complexo isso exige um estudo também né gente exat então de uma forma bem simples

assim vamos lá qual é a moeda da minha avó a moeda da minha avó é atenção tá bom vó O que que você gosta de consumir E aí a gente vai ver o que que ela consome o que que gera mais atenção dela Aonde estão os canais que ela obviamente eh consome esse esse conteúdo né e quais são as pessoas que conectam n com ela na linguagem dela E aí a gente vai ver dentro desse universo de pessoas Se existe alguém ali que tem uma certa ligação com Agro que consegue falar sobre isso porque provavelmente

para minha avó lembra o target é minha avó essa pessoa vai ser muito mais efetiva na comunicação no caso da minha avó talvez o padre Marcelo fosse o melhorador E aí também o Nicolas aqui uma coisa que que é importante eh o o padre por exemplo Padre Marcelo ele não precisa ser especialista Nisso porque aqui de novo o target da campanha é é a Nossa avó aqui né nesse caso a tua avó então eh ele a gente pode transformar ele eh o conteúdo dele a mensagem dele não uma mensagem envolvente que entregue essa essa eh

é essa esse valor que a gente tá tentando criar então por exemplo a gente pode tirar ele do contexto da igreja colocar ele no campo a gente pode fazer né uma comunicação onde ele tá ele tá num laboratório Ele tá vivendo isso então a gente pode usar também códigos Visuais uma boa narrativa e etc etc para entregar uma mensagem que vai fazer muito mais efeito no caso e pra tua avó agora Ricardo precisou fazer O Advogado do Diabo aqui a gente tava falando em né Gustavo Lima não é o cara que tem autoridade para falar

sobre biotecnologia só que ao mesmo tempo a gente vê dia após Dias dia celebridades falando mal sobre o agronegócio isso emplaca a gente viu aí o recentemente o Márcio Garcia contratado pelo pela ONG Para falar mal do leite a gente já viu a Anita falando sobre carne enfim diversos só citei dois que vieram a mente por que se eles não são autoridades Então vamos lá eu eu acho que a tua pergunta é um pouco mais complexa de ser respondida eu vou tentar eh mas eu acho que a gente tem que separar a resposta em duas

E aí adoraria também escutar a opinião da Mariana que ela tá nesse mercado e mas eu vou dar minha opinião para quem tá fora desse Mercado e por isso que eu acho essa conversa muito rica porque você tem a Mariana de um lado eu de outro e você no meio fazendo essa ponte isso para comunicação é brilhante porque geralmente é assim que se tem uma uma uma grande ideia é dali que nasce uma uma comunicação efetiva etc mas em primeiro lugar o seguinte existe na internet uma metodologia eh que é provada que dá certo que

é você criar tensão que é você criar né alguma coisa Que vai gerar aquele clique né Eh aquela armadilha de clique em inglês a gente chama de clickbait né então é é muito muito comum hoje né você gerar alguma certa polêmica é para você ter eh mais alcance eh infelizmente eh eh é algo que acontece mas é algo que também funciona então É principalmente no mundo do entretenimento isso eh para sair um pouco fora do Agro no mundo do entretenimento é a melhor ferramenta para você eh é gerar atenção é você se Envolver em algum

tipo de polêmica Então eu acho que a primeira coisa é isso nunca vai deixar de existir e a não ser que as redes sociais deixem de existir que é alo que provavelmente não vai acontecer no futuro próximo então é é muito difícil para uma marca poder Navegar aí nesse ecossistema porque a marca vai ter que est frequentemente prestando atenção para para se esquivar e se e se proteger desse tipo de problema porque você não controla isso Se hoje é uma ou amanhã é outro e e e muitas vezes talvez você vai buscar um ponto de

vista cont contrário porque você quer gerar né algum outro tipo de sentimento então a minha a minha sugestão aqui é o seguinte Isso viva com isso e e aprenda a lidar com isso porque não vai acabar e não vai mudar eh na na minha opinião Então a primeira coisa é essa a segunda Eh que que aí eu acho que é é é um aqui a gente pode eh ter uma discussão talvez mais tangível eh é é a Desinformação e né E aí que eu acho que marcas no no no elas T que jogar na ofensiva

porque o arro já tem o tamanho necessário para jogar na ofensiva o Agro tem a importância necessária no no no Brasil para jogar na ofensiva eh e o Agro produz muita coisa boa para jogar na ofensiva então aqui eu eu faço eh uma provocação e e e ali diz um convite não só para Mariana mas para m todos os clientes da Bayern e todos os clientes Do do do mercado para jogar na ofensiva eh Porque existe uma voz e essa voz tem influência ela tem autoridade e ela tem uma imagem muito boa logo é hora

de explorar isso e mandar um recado pro lado de lá também muito bom Mari quero ouvir você também você que tá aí do outro lado do lado de que apanha né E você tem todo o compli você não pode entrar na polêmica então exatamente e é você não pode entrar nesse mesmo jogo me conta para você como que é est do outro Lado Ter Aqui deixa só antes da Mari responder fazer uma brincadeira aqui porque é é nessa hora é duro tá na cadeira do marketing quando tem marketing aí aí que dá exato é uma

luta desleal né você tem ali por um lado um artista que não tem por mais que ele não tenha autoridade ele não tem nada a perder só a ganhar né em invisibilidade e por outro você tendo que rebater aquilo de uma forma técnica vida e não agressiva Como é que é isso como é que Quais são as ferramentas possíveis nessa hora sim acho que justamente nesse momento né pegando o gancho aí do nosso tema os influenciadores nos ajudam muito com isso os criadores de conteúdo né porque quando você vai como mar dentro não é oi

mas aí esses influenciadores tradicionais eles falam para dentro né O estrago Já tá feito a minag outro é a minha avó deles terem que mudar um pouco posicionamento porque Assim se a gente vai como marca a Bayer falando a favor do glifosato por exemplo a população não vai levar isso muito não vai aceitar muito isso porque assim ó você é uma marca que veio lá da Alemanha Se instaurou aqui tá usando mão de obra quer mais a vender seu produto aumentar suas margens tal você não tá nem um pouco preocupado com isso não tem uma

uma personalização ali uma humanização Quando você vai com pessoas que realmente dão a cara ali que transitam Nesse meio conseguem falar com qualidade com propriedade e Estão dispostos a entrar numa conversa aí o negócio vai muito mais fácil então assim a gente é muito cobrado dentro de casa ou por outras empresas por outras pessoas clientes e tudo mais para se posicionar mas a gente sabe que a gente se posicionando só enquanto marca isso não vai mudar muita coisa né então por isso que a gente investe muito nesse trabalho de fazer a formação dessas pessoas Também

que Estão dispostos ali a dar a cara no digital para conversar com Qualquer público eh tem alguns criadores de conteúdo dentro do agronegócio que já tão começando a furar um pouco essa bolha de poder ir falar com outros públicos se posicionar de uma forma diferente justamente aproveitando um pouco do perfil deles o conhecimento deles formação e tudo mais para se conectar com esses outros públicos tem um trabalho também que a gente consegue Fazer em conjunto com empresas que não são do agronegócio então você vê hoje empresas parte financeira automotiva e essa criando muito dessa conversa

e eles por já terem esse link direto com as pessoas fora do agronegócio ajudam muito nisso com as empresas automotivas TM feito isso muito bem nos últimos anos eh e tem esse trabalho que eu comentei também da gente buscar esses influenciadores que são de fora do Agro né levar o cara ali para uma fábrica Levar ele para uma lavoura para ele conhecer como é que funciona e não só para ele ir ver e produzir o conteúdo mas para ele ver e vivenciar aquilo né entender como que é produzido como é que é aquilo chega como

é que aquilo é exportado como é que aquilo chega para uma empresa de de alimentos que vai depois trabalhar em cima desse alimento para comercializar ali no supermercado Então são algumas dessas variáveis aí que a gente vai trabalhando Então é um Papel importante pra empresa mas que no fim do dia a gente precisa usar muito aí também da nossa influência com outros atores desse ecossistema para tentar fazer com que isso mude um pouco mas vai muito dessa abertura também dos dois lados né de um lado querer mais furar a bolha e botar um pouco mais

a carapa quando eu falei no começo muita gente do setor fala o Agro se comunica mal não se comunica mas não Estão dispostos a dar a carapa e vai ter que fazer não tem como Né então falando dela de novo da Camila mas tem vários outros também queem tiveram que fazer isso gente vamos lá vou me expor vou apanhar mas em prol de algo maior pensando mais a longo prazo então tem essas um ponto é um ponto interessante né Mariana porque eh seja você uma influenciadora influenciador do Agro ou uma marca do Agro a outra

coisa é o seguinte entrou na água vai se molhar não tem como nadar sem se molhar então eh e e eu concordo plenamente com A maneira porque muita marca quer entrar na água mas não quer se molhar aí não tem como então hoje em dia vai ser muito difícil para não falar impossível você entrar em qualquer discussão Principalmente nos nos canais digitais sem sem gerar eh uma certa tensão sem gerar uma opinião contrária eh e é por isso que mais uma vez eu aposto que essa comunicação que a Mariana defende no Agro ela pode ser

sim vencedora porque não falta nada pro Agro seja qual o seu Papel no Agro eh você já tem na minha opinião as coisas que mais importam para você ter influência eh que é né Essa essa conversão eh Na Autoridade que é a imagem eh que é eh você poder falar de algo que você realmente consegue entregar aqui a gente não tá falando de algo a gente não tá tentando colonizar Marte aqui a gente tá falando de algo da terra do campo que né que que Ger uma uma uma economia real então ou seja não não

você não precisa pedir paraas Pessoas imaginarem nada aqui você pode entregar para elas os fatos e os dados e cada um aí pode ter uma uma opinião agora vai ser uma navegação tranquila nessa nessa água aí nesse mar não não vai ser M muito bom eh queria só mudar um pouquinho o assunto aqui eh sobre os cases de parceria comercial né entre celebridades e empresas o o Ricardo acho que ainda tava à frente lá do marketing da AMBEV quando vocês fizeram uma parceria justamente com a Anita né no em Alguma das linhas da scol e

me conta um pouquinho como é que é isso eh tem eh também outros cases né a a a tequila do George cluny enfim como é que isso iso é uma tendência atual de marcas se unirem comercialmente mesmo não como contratado como sócios de negócio Sem dúvida nenhuma e eu conta um pouquinho aí dessa experiência como que surgiu Aí talvez a Bayern vai ter algum produto com alguém que tem um grande canal e glifosato danita Imagina é aí não sei Se é a melhor escolha mas e nesse caso eu aposto mais a Gustavo Lima mas é

mas no caso da da Anita com com Beats foi perfeito casamento perfeito porque você tinha exatamente o que a gente já comentou aqui hoje você tinha influência você tinha autoridade você tinha imagem da categoria né você pensa em Anita você pensa em festa você pensa em em em em em uma ocasião de consumo que é perfeito para aquela bebida tá eh e e eu particularmente eh defendo isso porque Eu tô dentro desse ecossistema mas eu aposto sim eh que essa uma tendência que só tá começando no Brasil a gente já viu você citou alguns exemplos

lá de fora são inúmeros hoje eh e eu vejo isso acontecendo com cada vez mais força por quê mais uma vez pessoas seguem pessoas logo se a moeda é atenção e você tá dando mais atenção para uma pessoa do que para qualquer outro conteúdo seja ele um conteúdo que te entretém ou que te interrompe que é geralmente como a Mídia faz a propaganda eh eu acredito que pessoas que TM grandes audiências Mas além de grandes audiências influência autoridade uma boa imagem para vender um produto vão sim poder ser criadores de marca eh óbvio que isso

vai acontecer antes em categorias emocionais né então eu por exemplo eh hoje à tarde se eu quiser eh produzir eh um um uma commodity n e comodity é qualquer produto que a gente tenha né um acesso eh eh que não depende de Tecnologia ou De qualquer de um IP de uma patente eh e vai acontecer aí antes né então categorias que eu chamo de emocionais eh Então esse exemplo que eu tô dando vai ser muito mais fácil em categorias emocionais Principalmente as categorias de bens de consumo Quando você vai para categorias mais técnicas e menos

emocionais esse exemplo que eu dei aqui não é tão válido quanto nessas outras categorias então talvez nem chegue aí mas eu sim vejo isso Nicolas acontecendo Com muito mais frequência aqui no Brasil e e Ricardo eh acho que esse é um tema interessante aí pra gente explorar um pouquinho mais como é que se dá essa parceria A Celebridade ela simplesmente empresta a sua imagem e vira sócio ou ela participa do do processo de criação do produto de aprovação como é que se dá a gente pode até citar o o próprio cas danita se você quiser

falar do perfume do Gustavo Lima conta um pouquinho como é que é eu te falo de uma forma geral Mas antes disso deixa eu voltar um passo para trás porque o modelo não mudou né Qual o modelo de mídia você interrompe a pessoa e Em contrapartida você dá conteúdo para ela então a mídia desde a década de 40 quando a televisão começou a se espalhar pelo mundo primeiro nos Estados Unidos depois nos outros países depois na década de 50 e 60 com com muito mais eh eh com com um tamanho muito maior né o conteúdo

chega na sua casa de graça Então ninguém no Brasil Paga pela Globo quem paga a conta da Globo chegando na tua casa o anunciante né então você interrompe o programa E aí você dá eh pro pro assinante esse conteúdo que que que Em contrapartida é pago através do seu tempo certo então o modelo não mudou e vai continuar sendo assim eh a a relação entre conteúdo e publicidade ela é muito íntima e e quem paga o conteúdo no final do dia é a publicidade então eu sou um grande fã de conteú de conteúdo sou um

grande fã de Publicidade isso vai vai continuar acontecendo no mundo o que que mudou aqui o meio né e e e se a moeda atenção a atenção tá saindo de alguns canais e indo para outros então quando você vai para uma grande celebridade que tem uma grande atenção e você chama ele ou ela para ser sócio o ideal é que essa pessoa realmente seja sócia desse negócio e se envolva no negócio porque uma coisa eu te falo e se ela não se envolver ela não vai dar credibilidade para esse produto Dela e se não vai

se se falta credibilidade e você provavelmente não vai conseguir vender muito bom mas ela participa do do do desenvolvimento do produto por exemplo Sem dúvida nenhuma e se ela não participar já é um mau começo para esse relacionamento é um casamento no final do dia né se você casa com alguém essa pessoa não tá participando aquele produto já tem que começar a prestar atenção nesse relacionamento Porque as coisas não vão dar certo na minha opinião muito bom e aí Mari Será que existe alguma es Esperança Não alguma possibilidade aí não digo da Bayer mas dentro

do Agro TZ mais produtos finais né um arroz com com uma cozinheira alguma coisa mais ligado a agroindústria né como é que você vê esse tipo de parceria Você acha que tem futuro dentro do agro eu entendo que sim eh com algumas Ressalvas acho que quando a gente fala do nosso Core aqui como buer isso é praticamente impossível porque a gente tá falando de desenvolvimento de moléculas né Pesquisa desenvolvimento de 10 anos então né você criar um produto é algo bastante complexo e que você talvez não vai colher os frutos agora só mais lá pra

frente eh mas existem outras coisas que já estão sendo feitas por alguns criadores de conteúdo aí com outras empresas do setor então a gente Já viu por exemplo coisas relacionadas a calçado a parte e automotiva parte de joias por exemplo né que alguns agricultores estão se apropriando disso e criando algumas coisas com outras marcas então todo mundo vai usar uma bota lá no campo então pega uma influenciadora que tem né esse essa conexão com outras pessoas que estão no campo e vai trabalhar em cima disso parte automotiva Hilux todos os agricultores querem ter a Bendita

da Hilux Então como é que consegue trabalhar junto nisso né trabalhar em algumas concepções finais ali também desse produto essa parte das joias também tiveram algumas influenciadoras que trabalharam com marcas diferentes para fazer essas joias você tem ali a soja o milho alguma coisa que vai arreter ao Agro e acaba de alguma forma chamando atenção talvez você até iniciando uma conversa sobre o setor em cima disso quando alguém de fora tá Olhando ali e achando aquilo interessante Então tem algumas coisas já nesse caminho eh dentro da parte de indústria mesmo como eu comentei isso já

é um pouco mais com complexo né eles acabam entrando muito mais eu acho que nessa criação para divulgação de trazer também feedbacks do que que tá rolando ali no campo mas existem outros setores ali que que já conseguem se apropriar disso e tem algumas coisas com empresas alimentícias que a gente já tem começado A fazer também né então como você falou tem um arroz que vai pro consumidor final falar da soja talvez nem tanto mas quando você fala de E H frut quando você fala de laranja de café café café é um super exemplo que

a gente já vai conseguindo conectar um pouco melhor para levar essa conversa um pouco além das Porteiras né para fora da Porteira Mas ainda é bastante complexo né porque a gente tem muitas dessas empresas a que fabrica a que vende o café que vende o Arroz que ainda tem um pouco de resistência e medo de se conectar com a parte Industrial do agronegócio porque sabem o quanto né a gente apanha aí do do consumidor final então muitos Ainda querem manter essa distância eu sei que o café é Agro mas eu enquanto vendedor do café Quero

trabalhar mais nessa parte final do Sabor da qualidade e tal Porque falar da produção lá no começo vai me conectar com a empresa de eh fungicida inseticida vai me conectar com o Agricultor que é um cara que eu não quero est muito ali muito próximo dele então tem um caminho mas ainda não estamos tão perto Mariana e posso posso eh dar um exemplo aqui ncolas eu não sei se vocês acompanham Mas na minha opinião uma das empresas que faz isso de uma forma brilhante é a John Deere e eu tenho visto ultimamente muito conteúdo por

exemplo da John Deere eh um que me chamou atenção foi o do Michel Teló e falando sobre a conexão eh das dos Produtores as famílias as raízes com o campo e ele é um cara que tem isso no DNA dele aí você vai no agre show por exemplo você vê lá oich Michel tel cantando você vê uma linha de roupa da John Deere né que a Mariana falou da M aí você sai da moda você vai pro trator né E E no caso aqui né como o exemplo da Hilux aí você vê que eles falam

de tecnologia através de um programa de tecnologia que eles têm no YouTube Então essa estratégia Na minha opinião é muito Vencedora quando uma empresa Ela consegue falar de todos esses esses esses diferentes temas né com uma estratégia que é uma estratégia que entretém as pessoas um conteúdo que as pessoas querem sumir eh e isso eu mais uma vez eu eu concordo com a Mariana aí que é um uma oportunidade gigante que o Agro tem porque o Agro também ele é feito de seres humanos que consomem que compram que gostam de futebol de de música sertaneja

de Cerveja de moda eh e assim por diante então ali você tem ali um Agro que que que tá definindo cultura e o que uma marca quer é justamente isso pessoas que possam est nessa jornada então eu eu vejo isso com muitos bons olhos principalmente num país como o Brasil onde o Agro é gigante legal você falou da John Deere eu lembrei de um outro exemplo muito legal também que é da Expresso né que contratou o cobra e fez um mega mural ali no meio de Pinheiros Exaltando as cafeicultoras então assim eu achei uma ação

fantástica também que foge um pouco do do convencional e chama a atenção de um público de fora né É o tal da colaboração perfeito perfeito que é muito bom mas aí Nicolas acho que só aproveita no ensejo aqui né quando eu falei assim dessa desse medo Talvez algumas marcas do consumidor final terem de conectar com o agricultor e com as indústrias enfim empresas do agronegócio Passa muito por essa questão Da falta do conhecimento do público também né então eu trago ali a agricultora porque as pessoas vão entender não necessariamente é isso que é a agricultura

familiar e é a agricultura familiar que alimenta as pessoas O agronegócio ele só produz para exportar e tem vários problemas para nós paraa natureza tal então assim ainda é um posicionamento mas um posicionamento bem distante né Acho que tem mais coisas aí que elas podem ser Trabalhadas e acho que tem um trabalho mesmo de educação né de mostrar que agricultura familiar também é agronegócio tudo é agronegócio Então como é que essas coisas funcionam em cima de pesquisa e tudo mais para conseguir estreitar isso ainda mais e essa conexão que ele tá colocando ali com a

produtora de café não seja algo que pro público geral passe muito distante do que é O agronegócio como um todo né então tem um trabalho aí Importante eu acho que de conhecimento de informação paraas pessoas pro público geral consumidor e entre as empresas também né tem algumas coisas que rolam já de de fóruns de grupo entre as empresas que eu acho que são importantes para ajudar nessa conexão legal bom a gente tá falando muito exaltando muito os influenciadores aqui mas também temos um lado não tão postivo aqui não sei se é positivo ou não baseado

numa matéria da exame que eu li recentemente aqui que Diz que quase 90% dos consumidores nos Estados Unidos né não Confiam em influenciadores começo com o Ricardo aqui essa é uma tendência pro Brasil também E por que que será que isso tá acontecendo lá agora será que já desgastou o modelo não eu eu eu provavelmente Sei lá eu recentemente vi uma pesquisa também que grande parte dos americanos não confia na mídia eh então Eh eu eu continuo dizendo que eu acredito que cada vez mais as pessoas Vão acreditar em pessoas n e talvez antigamente era

a mídia depois os influenciadores hoje é o GR é o grupo do WhatsApp é o grupo da família é o vizinho é o amigo do clube sei lá eh Infelizmente eu acho também que tá cada cada vez mais difícil eh você ter uma fonte segura eh de de Notícias eh talvez olha só que interessante esse podcast que a gente tá gravando aqui seja uma das fontes mais Seguras para você consumir conteúdo hoje né porque a tá falando com dois duas pessoas aqui reais que estão debatendo abertamente sobre um tema eh não estamos vendendo nada exatamente

eh então né não estamos monetizando isso aqui eh eu não ganho nada Mariana não ganha nada né que a gente tá assim pô vendendo anúncio aqui agora para as pessoas clicarem e comprarem então Eh é é infelizmente é difícil hoje né você eh você ter uma opinião Clara das coisas porque você Realmente não sabe se né se é verdade se não é e aqui não tô nem falando de Inteligência Artificial de Deep fake essas coisas todas eh então eu particularmente não teria medo eh de usar influenciadores eh porque Lembrando que no final o que você

precisa é de uma pessoa que tenha um o alcance qualificado que se chama influência é uma pessoa que tem autoridade e uma pessoa que tem uma boa imagem eh e e e aí eh eu acho que vai pir correr o risco Eh porque eu tampouco vejo esse número Nicolas eh melhorando eu acho que cada vez mais as pessoas vão estar mais resistentes mais precavidas mais desconfiadas porque a as próprias redes sociais e a mídia criam essa polarização eh que vai sempre ter né vai estar sempre oferecendo esse outro lado da moeda que gera essa desconfiança

Mari como é que você vê isso na prática as pessoas têm desconfiado como é que é a experiência real aí sua então acho que Pegando gancho pouco do que eu falei ali no começo se são pessoas que o público ali o Público Consumidor entende que realmente são especialistas naquele tem tema e vivem aquele tema Confiam né conseguem seguir naquilo e vão tranquilamente e tem essa peneira né do que Eles olham ali e falar cara esse essa pessoa tá só querendo oba oba de evento e ter uma uma visibilidade boa mas não é especialista no que

tá falando e aí realmente eles não Confiam e eles Caem fora né eles não continuam ali seguindo essa pessoa então acho que tem esse esse problema da confiança mas com perfis bem específicos né como a gente não tá falando de uma infinidade de perfis dentro do agronegócio Então acho que passa um pouco por esse caminho né da pessoa entender ali Quais qual que é o posicionamento o quanto ela mantém esse posicionamento porque se hoje ela tá falando de uma coisa na semana que vem ela tá falando de outra que é oposto Dessa que ela acabou

de vender eh ou falando de várias marcas ao mesmo tempo que de repente são concorrentes e vendem propostas diferentes tem eh resultados diferentes Então as pessoas vão olhando para isso e entendendo Ana esse cara tá aqui só para fazer puble e ele não sabe né ele não entende Qual que é o assunto e não toma um posicionamento é importante e específico que a gente precisa Então nesse nesse ponto tem realmente uma quebra da confiança mas Tem muitos outros que continuam ali com essa confiança mais intacta né enquanto eles vão mantendo esse posicionamento e essa constância

na prática teu Budget para influenciadores digitais vai aumentar se manter ou ser reduzido nos próximos do anos olha essa é a pergunta de 1 milhão de dólares que queria que fosse 1 milhão de dólares o meu Budget mas não é o caso eh eu imagino que vai se manter viu Nicolas eh eu acho que por é por conta dos Resultados que a gente tem eu acho que reduzir não mas aumentar é aquilo que eu te falei né Ainda tem muito convencimento externo de explicar por que a gente tá investindo como é que funciona quem são

essas pessoas eh e o Brasil acaba hoje assim se não se não tiver realmente esquecendo sendo o único país da divisão Agro da Bayer que a gente realmente usa influenciadores digitais né os outros países já usaram al uma coisa ou outra muito pontual Pouquíssimos perfis e Aqui é onde a gente mantém Realmente esse trabalho mais always um Então tem muito ainda essa desconfiança né do quanto realmente dá para investir não dá Então vamos manter no mesmo nível para ver como é que as coisas se desenrolam mas enfim Imagino e espero que pelo menos vá se

manter muito bom Pessoal esse papo aqui tá muito bom só que o nosso tempo já tá estourado aqui foi mais de uma hora de conversa aqui que passou num piscar de Olhos aqui eh eu queria agradecer mais uma vez aqui pela brilhante participação aqui do Ricardo da Mariana vou vou deixar um espaço aqui paraas considerações finais então Ricardo Obrigado cara mais uma vez eu sou teu fã aqui te sigo no nas redes sociais recomendo aí para quem tá nos assistindo aí que siga também porque cada dia ali é um Insight novo parabéns e obrigado aí

pela participação obrigado foi um prazer prazer em Conhecê-la Mariana eh também sou teu fã Nicolas Eu acho que o teu papel é fundamental nesse desse mercado que precisa de pessoas com uma voz como a a de vocês fico feliz eh de ter participado não é algo que eu costumo fazer é o mercado que eu eu admiro muito mas tô distante então Obrigado pelo convite porque foi uma honra ter dividido esse palco aqui com vocês e e e o meu a minha consideração final é justamente essa eu a Mariana a gente Falou muito sobre isso hoje

mas eh apostem muito eh na comunicação de vocês eh vocês têm que partir pro ataque eh e o ataque aqui de uma forma construtiva positiva aqui não é um ataque eh não é para remeter aqui algo negativo pelo contrário o Agro é lindo eh o Agro É Pop eh e o Agro tem muita influência tem muita autoridade tem uma imagem eh muito bonita no nosso país eh e que faz a diferença no dia a dia de muitas pessoas logo a comunicação deveria ser uma Ferramenta pra gente eh alçar voos mais altos porque eh na terra

o trabalho tá sendo muito bem feito já muito bem Mariana também parceira de longa data aí também sou fã da Mariana pelo trabalho que ela faz aí na na Bayern referência aí no Agro negócio com certeza em trabalho no no digital na comunicação como um todo eh parabéns e Obrigado também pela participação aí fica à vontade para fazer as suas considerações finais Não obrigado obgada de novo Nicolas pelo convite prazer também conhecer o Ricardo aqui espero que né a conversa toda consiga inspirar um pouco aí as pessoas que trabalham no setor e em outros setores

também para conhecer um pouquinho mais da nossa realidade eh acho que eu deixo esse convite aqui para todo mundo que atua dentro desse setor para que realmente queira botar um pouco mais a cara tapa como a gente falou né o Ricardo trouxe um negócio muito legal que você quer você quer molhar o pezinho Ali no mar já vai já deixa a onda vir e ver o que que você consegue viver de algo positivo nisso então essa reclamação né que todo mundo tem do Agro não se comunicar bem comunicar só para dentro tal qual que é

o papel de cada um dentro disso né Então seja dentro de uma empresa seja numa agência seja como influenciador como é que você consegue aí se dedicar cada vez mais aprender se atualizar e manter esse trabalho constante realmente pra gente poder Mudar um pouco essa percepção E essa cara que foi dada aí pro agronegócio Então acho que fica né mais como um que eu faço para todo mundo que tá envolvido aí nesse ecossistema pra gente juntar forças e conseguir nem que seja aos poucos e mudando um pouco Essa visão isso aí vamos todos juntos por

fim queria agradecer todos aí que nos acompanharam mais uma edição do ABM ra talks e um grande abraço a todos e nos vemos na próxima edição tchau tchau