hoje nós vamos falar de dois elementos que estão neste livro chamado Expert Secrets pra galera que adora os funis a galera adora russ Bronson nós estamos lendo este livro num clube do livro que eu tenho e é um livro muito bom de fato Expert Secret para mim é melhor da trilogia dele porque ele te ajuda a olhar para o seu conteúdo de forma estratégica e eu tava relendo porque eu vou dar uma aula no clube do livro daqui a pouco e tem dois elementos que eu preciso para você que estão nesse livro e fazem toda
a diferença para você conseguir vender se você entender essas duas coisas é questão de tempo até você vamos eu vou falar dessa forma tá até você tá rico tá claro que é um exagera essa comunicação mas é esses são elementos tão fortes na hora de você vender um produto na hora de você criar o seu discurso que colocar eles para dentro do seu conteúdo para dentro da sua as páginas divina para da sua copy vai mudar tudo Tá então vamos lá o primeiro elemento é o que ele fala eu tô inclusive para quem tiver o
livro isso daqui é the future based cause é o segredo número seis duas coisas acontecem aqui tá A primeira é que ele consegue o Russell Bronson ele consegue transformar o funil na grande solução de todos os problemas da vida da pessoa como sempre o meu cachorro se Intrometeu no meu vídeo então você vê ali no livro que tem uma parte que o Russell tá dizendo ele tá repetindo um slogan dele que é o slogan você está a apenas um funil de tal coisa e quando eu li esse slogan eu eu percebi cara ele fez uma
coisa que todo mundo que tem sucesso vendendo que consegue fazer que é ele pegou a ferra o que ele vende o produto dele que é o funil e ele conseguiu convencer as pessoas de que é o funil que é a grande solução dos problemas delas Veja isso aqui vai soar um pouco Óbvio para algumas pessoas mas aguenta comigo esse Óbvio porque eu preciso explicar ele para chegar no próximo ponto você precisa para vender eu digo que você precisa mostrar o cenário atual da vida das pessoas e de forma vamos dizer assim um pouco trágica você
tem que dar muita ênfase naquilo que no cenário atual tá atrapalhando a vida delas ou na parte ruim da vida delas no momento e você também precisa do cenário futuro então eu preciso mostrar o cenário atual e eu preciso mostrar o cenário futuro O que é o cenário futuro é a vida dela as mil maravilhas do jeito que ela sempre sonhou como ela queria que fosse Veja isso aqui é fundamental você tem que entender isso para para vender tem que fazer assim eu tenho que conseguir descrever o cenário atual e todos os problemas que eu
enxergo quanto mais eu Expor os problemas do cenário atual mais ansiosa a pessoa fica com a vida dela e mais ela vai começar pensar eu preciso de uma solução quando eu mostro o cenário futuro que é o oposto tá tudo lindo e maravilhoso eu veja o cenário atual É como se eu botasse medo o cenário futuro é colocar Esperança você vê que são as duas grandes os dois grandes mundos do do marketing né ou eu coloco medo ou eu dou Esperança tem gente que chama de medo e ganância não gosto ou normalmente ou nós estamos
fazendo campanhas de medo ou campanhas de esperança pode ver que toda política é inteira assim político ou ele tá botando medo ou ele tá criando esperança entendeu então eu crio o medo com a vida atual E aí eu dou Esperança com o cenário fut futuro e aí vem o terceiro elemento que é o o elemento chave a única forma de eu sair do cenário atual com o medo que eu estou agora deste cenário e chegar no cenário que eu tenho esperança de chegar que é o cenário futuro é através dessa ponte chamada meu produto então
É como se eu chegasse para você e falasse coisas do tipo você não tá conseguindo vender na internet você tá trabalhando mais do que imaginava você trabalha um monte não faz dinheiro e e ainda perde o tempo que poderia ter com a tua família você já tá cansado de bater a cabeça comprando método para lá e para cá e não conseguindo executar nenhum deles não vendo resultado Esse é o cenário atual da sua vida veja eu estou dando ênfase só nos problemas do cenário atual da sua vida isso é o que todo vendedor faz aí
eu te falo assim veja Olha a minha vida eu comecei a trabalhar 9:30 da manhã hoje 11:30 eu tava almoçando com a minha esposa e meus filhos fiquei deitado no quarto com meu filho até 1:45 vim trabalhar tô gravando esse vídeo agora é 2:37 da tarde Faz 20 minutos que eu comecei a trabalhar 5:30 eu vou parar vou passear com meu cachorro vou passear com meus filhos vou brincar com eles até meu filho dormir 8 horas a eu vou jogar bola que que eu tô fazendo eu tô te descrevendo um cenário futuro tá esse cenário
pode não ser o que você quer eu só tô tentando dar um exemplo este cenário futuro veja o que que eu fiz eu só mostrei o lado bom ah é como se o botasse um filtro no cenário atual só para ver coisa ruim e um filtro no cenário futuro só para ver coisa boa e aí eu chego e falo assim sabe como é que eu consegui chegar nisso eu descobri o One Person Business e eu tenho a única formação completa de One Person Business que existe no Brasil o link tá na descrição desse vídeo O
produto é real e realmente tem tá aqui é o Projeto wallner nós vamos fechar ele em breve percebe o que eu tô tentando te mostrar aqui não é tentando te vender Apesar de querer te vender em todos os vídeos eu tenho que fazer isso senão não pago as contas mas é eu tô te mostrando a construção em tempo real disso daqui o meu produto é a solução que eu te dou para sair deste cenário onde eu botei um filtro de coisa ruim e chegar nesse cenário onde eu botei um filtro de coisa boa é assim
não tem problema eu te contar que é assim porque não importa o quanto nós saibamos isso racionalmente nós ainda vamos querer comprar as coisas ao perceber isso e é todo o produto que a assim sei lá eh você pensa assim o carro que você quer comprar você quer comprar um carrão você quer comprar eu sempre uso Porsche hoje eu vou usar outro quer comprar uma Ferrari normalmente tu quer comprar uma Ferrari por você consegue conceber um cenário futuro onde com a Ferrari você tem coisas maravilhosas sei lá às vezes você o teu vizinho vai te
olhar com aquele olhar de inveja que tu vai ficar feliz da vida que o teu vizinho te inveja você vai andar e se achar mais bonito do que você realmente é porque você tá dendo uma Ferrari e de fato Se puderem ficar mais bonito dentro num uma Ferrari eh você vai sei lá conquistar qualquer mulher ou homem que estiver passando pela rua porque você está dirigindo uma Ferrari Então você tem vontade de comprar uma Ferrari porque você consegue imaginar várias coisas maravilhosas num cenário futuro que só acontece quando você tem a Ferrari o nosso trabalho
de marketing é fazer isso é colocar o nosso produto como o grande caminho o grande salvador da pátria para você sair deste cenário atual cheio de coisa ruim chegar nesse cenário futuro cheio de coisas maravilhosas isso é a primeira coisa que eu queria te trazer nesse vídeo que eu percebi aqui do W branson então ele fala assim você está apenas a um funil de ser rico você está apenas a um funil de abandonar seu emprego Você está apenas a um funil da Liberdade financeira você está apenas a um funil de fazer o seu Business seu
negócio crescer para o próximo nível você está apenas a um funil de de compartilhar sua mensagem com mais pessoas aí ele se deu conta caramba todos os sonhos que o cara eh tem só falta o meu funil Isso é o que faz ele ganhar muita força de venda Isso é o que faz todos nós vendermos então você tem que aprender é isso que você tem que fazer você tem que construir duas coisas você tem que descrever o cenário atual e todos os problemas que existem no cenário atual por isso que você tem que conhecer a
você conheça muito bem o seu público cara eu não preciso conhecer bem o meu público porque o meu público é reflexo de quem eu sou fui ou serei é um negócio assim entendeu então Eu me conheço bem eu vi bem todos os problemas que eu tive como eu vendo uma solução que eu usei na minha própria vida é fácil de eu descrever o cenário anterior porque eu vivi todos os problemas e é fácil de descrever o cenário futuro porque eu conquistei essas coisas maravilhosas que eu vou colocando na sua frente então você você tem que
construir essas duas coisas você tem que criar escrever mesmo cara nem que tu Pergunte pro chat GPT ou não sei você vai ter que descrever com o máximo de elementos concretos cenários reais episódios coisas objetos tudo que você puder conceber dessa vida atual e seus problemas e dessa vida futura e suas coisas maravilhosas e aí você vai precisar do terceiro elemento que é o quê escolher uma ferramenta que seja a ponte Entre esses dois lugares Às vezes a ferramenta vai ser ó seguinte ó O que falta para você sair daqui para cá é terapia e
uiana o que falta para você sair daqui para cá é aprender a fazer contratos o que falta para você sair daqui para cá é conseguir passar num concurso tudo que você for vender eu vou est chamando de ferramenta Seja lá o que for que você vende entendeu então tudo que você for vender vai ter que ser essa ferramenta essa ponte vamos chamar de ponte melhor é a única ponte possível pra pessoa mudar de cenário Essa é sua tarefa se você não sabe descrever com clareza Esta ponte normalmente é porque falta um nome para ela por
isso que eu usei exemplo fácil aqui terapia junguiana isso é um nome então eu falo olha e para você curar a depressão e ficar feliz de novo você precisa eh ir fazer psicanálise então psicanálise é o nome que consegue ã unificar tudo o que você precisa fazer então quando o woron vem e fala funiu é porque ele deu um nome para você para apaziguar o seu espírito então o nome ele dá a unidade do seu produto e ele apazigua o espírito das pessoas por isso que elas compram você pode ver que normalmente o que acontece
quando a gente compra principalmente aqui na internet a gente compra e sente um certo alívio tipo Finalmente eu comprei o negócio que eu vou aprender tal coisa para resolver esse problema então isso acontece muito quando a gente compra educação né então a maioria das nossas compras aqui são isso por isso que eu falo nós adoramos comprar Nós odiamos que ter a sensação de que alguém tá tentando nos passar a perna vendendo alguma coisa ruim mas nós adoramos comprar porque a hora que você compra é aquela hora em que dá aquela sensação de opa dei o
primeiro passo para eu conseguir resolver esse problema então comprar é essa sensação prazerosa de paz de espírito entendeu por quê Porque eu tô ansioso com o cenário atual e todas as coisas ruins que ele tem eu tô ansioso para chegar no cenário futuro e suas coisas maravilhosas e essa ponte é o que me dá a paz eu olho eu vejo tá agora eu tenho um caminho Ufa antes eu tava perdido agora eu não tô mais is é só o ato de comprar já é uma primeira sensação de não estar mais perdido e é por isso
que a gente precisa dar um nome pra nossa para aquilo que a gente vende pra nossa Big Idea pro principal tema do que a gente tá fazendo por isso que eu dei um nome One Person Business você vê né o nome não precisa ser inventado um nome mirabolante da sua cabeça Você pode muito bem pegar um nome já existente assim como tem um monte de gente que vende lançamento um monte de gente que vende funil Ele só tem outro nome é outra ferramenta É como se eu tivesse um martelo e o outro cara fala não
eu tenho aqui um um uma tábua para você bater no prego sei lá entendeu É como se tivessem eu eu tenho uma chave inglesa outro não mas eu tenho uma chave de boca e não sei o quê são só ferramentas diferentes mas elas precisam de um nome sem um nome as pessoas não ganham essa sem sensação de tranquilidade e paz de espírito elas não compram muito bem vamos para o próximo ponto deste vídeo aqui na sequência do livro O Russell ele vai falar o seguinte eu até grifei o que eu queria ler para você que
é assim ó ele fala assim ó a habilidade das pessoas terem sucesso com você tá mais ligada a uma mudança de Identidade do que qualquer quer outra coisa que você possa fazer vou traduzir isso daqui um português mais claro do que o que eu coloquei você precisa para conseguir vender e vender com mais facilidade mostrar que o que você tá oferecendo pras pessoas não é só essa ferramenta mas essa ferramenta ela vai gerar uma mudança de identidade veja eu vou tentar é difícil explicar isso eu acho porque é uma ideia que sabe quando as coisas
são Claras na sua cabeça mas você não consegue expor elas tem muita gente que acha que isso aqui é não saber não é verdade você sabe muito mais coisas que você não consegue explicar do que coisas que você consegue explicar e você sabe elas você só não consegue explicar entendeu você faz e é aquilo e funciona Então essa é uma das coisas que eu sei mas não sei explicar direito quando eu venho e trago o conceito de One Business negócio de uma pessoa só você vai perceber que eu não trago ele só como um modelo
de negócios eu trago ele recheado de elementos que mostram todo um estilo de vida toda uma cosmovisão se que por exemplo é muito característico meu de est o tempo inteiro falando que eu tenho este modelo de negócios para ter tempo com a minha família isso mostra algo da minha identidade eu sou um cara que eu eu a minha família é tudo da minha vida entendeu a coisa mais importante da minha vida desde que eu sou pequeno o meu sonho é ter família sa que por um tempo eu não quis ter filho quando eu fiquei adolescente
por um tempo eu não quis ter uma mulher eu queria viver na noitada com todas as mulheres do mundo mas você foi só a fase de adolescente bobo que adolescente fica meio idiotão né depois passa mas quando eu era criança e depois que eu venci a juventude é família sempre foi uma coisa fundamental para mim então quando eu trago One Person Business você vê que eu trago este elemento de identidade Olha a pessoa que constrói um negócio seguindo essa ideia de One Person Business é uma pessoa que valoriza a sua família acima de praticamente tudo
ela está construindo este negócio por qu ela não só quer dinheiro para ajudar sua família que ela precisa de dinheiro para sustentar e dar conforto Então não é s sustentar não é só sobreviver queremos dar conforto para a nossa família essa pessoa não só precisa do dinheiro como ela também quer o tempo de volta ela quer o tempo com a família Então por que que eu tenho esse modelo de negócio porque assim eu tenho dinheiro e eu tenho a presença em casa então eu por exemplo não quero ser um pai que chego com meu filho
meus filhos fazem 30 anos de idade e eu penso caramba não Vivi com eles mas eles têm cinco apartamentos cada um eu não quero ser um pai assim ah eu dei tudo que meu filho precisava material mas eu não dei a mim mesmo não eu quero poder dar o material e dar a mim mesmo é por isso que eu tenho esse modelo de negócio veja eu tô trazendo para você o que eu vendo que é o que eu acredito que é o que eu vivo porque é mais fácil de explicar quando eu trago essas coisas
o que eu estou apresentando é uma identidade para você assumir eu tô te ajudando a assumir uma nova identidade vamos pegar um pouquinho de bestseller hábitos atômicos né o James Clear no os atômicos ele fala que um hábito ele realmente fica enraizado quando a pessoa se vê e vê aquele hábito na sua identidade por exemplo eh o hábito de fumar Quando que a pessoa para de fumar quando ela consegue enxergar que ela não só que ela não fuma que é o ato mas que ela é uma pessoa que não é fumante que é a identidade
então é o ser maior do que o fazer então uma pessoa começa a ir na academia não quando ela olha pro ato treinar mas quando ela olha para ser eu sou um esportista por exemplo acho que el são exemplos mais ou menos que ele usam no livro é isso que o Russell tá apresentando aqui no livro e é isso que eu concordo com ele que você tem que fazer você tem que ser capaz de com o seu conteúdo mostrar que a sua ferramenta que você tá vendendo Ela não é uma simples ferramenta ela é uma
mudança de identidade veja você vê que eu falo muito de livro né eu comecei na internet Falando de livro desde 2018 e o que aconteceu para eu falar de livro aconteceu o seguinte em 2015 ou 16 eu nunca me lembro um cara chamado Elton acredite ou não é me indicou uns livros e Fazia anos que eu não Lia eu lia muito quando eu era criança aí a minha juventude foi o tempo perdido da minha vida entendeu parei de ler livro Comecei a jogar videogame comecei a na balada se perdi muito tempo de vida não Lia
nada aí esse cara veio e me deu livros quando eu voltei a ler eu falei cara olha tudo que eu perdi a quantidade de conhecimento que eu não adquiri até hoje e ali eu tive uma mudança de identidade cara eu vou ser um leitor então eu não olhei pro pro ato ler livros eu olhei pra identidade eu quero ser um leitor Então quem que é o leitor é o cara que lê todo dia para você assumir a identidade você respira aquilo o tempo inteiro Então quando você apresentar a sua ferramenta por exemplo a ferramenta é
o livro você não tem que apresentar pura e simplesmente a ferramenta como a ponte entre esses dois cenários você tem que mostrar que ao subir nesta ponte a pessoa está entrando numa jornada de transformação de si mesmo e ela vai se transformar em alguém melhor veja como isso daqui é uma coisa natural do ser humano desde sempre uma das primeiras coisas que eu estudei quando eu voltei não foi Prime as coisas tá Vou deixa eu recapitular isso aqui em 2020 eu fui ler um livro chamado paideia E aí paideia era lá tudo que aconte Era
um negócio movimento de educação grega lá antes de Cristo lá Sócrates Aristóteles Platão antes deles até os ã os as pessoas elas tinham essa ideia de que elas tinham que alcançar um Eu ideal Então você pegava uma criança ela nascia e ela ia aprendendo que existe um Eu ideal este Eu ideal é um homem uma mulher Virtuoso então dê a característica que você quiser tá Ah é um homem paciente forte saudável sei lá esse Eu ideal era a Grande busca deles agora você pega por exemplo eu sou católico Qual que é a nossa busca como
católicos é ser santo ser santo é ser como Jesus Cristo então é como se Jesus o eu IDE dos gregos agora virou Jesus Cristo e a minha busca de vida é virar alguém muito mais parecido com Jesus Cristo isso daqui é a mudança de identidade nós temos sede disso a nossa vida é ser melhor hoje do que eu era ontem o seu produto a sua ferramenta ela se ela vem com esta força ela tem muito mais força de venda quando o Russell fala de funil cara o funil vira uma parte da vida do cara o
cara vai virar um funileiro entendeu virar um engenheiro de funis isso vai transformar o trabalho dele isso vai transformar a identidade dele isso vai transformar o negócio dele então ele apresenta a ferramenta dele como essa mudança gigantesca de quem você é quer dizer agora quando você aprender a fazer funil você vai ser vai estar mais perto deste Eu ideal do que você está hoje então o que nós temos que fazer é cenário atual neste cenário atual cheio de coisa ruim você é alguém que tem várias falhas te faltam várias habilidades te faltam várias coisas neste
cenário futuro cheio de coisas maravilhosas você é atingiu ou está mais perto do seu Eu ideal você é alguém mais evoluído com mais habilidades com mais conhecimento do que você era antes a minha ponte ela não faz só uma transformação de cenário ela também transforma você e é você transformado e a tua vida transformada que vai te dar mais felicidade quando nós fazemos isso e o nosso conteúdo ele serve para isso pra gente conseguir transmitir essas ideias quando nós fazemos isso nós vendemos muito mais isso daqui é o que você tem que fazer para te
auxiliar entar este vídeo eu vou te falar para clicar no vídeo onde eu falo sobre este livro aqui tem alguns que eu falo sobre Mas vou deixar um vídeo específico em que eu tô te ajudando a fazer as suas primeiras vendas a partir da de três perguntas que esse livro faz clica aqui na tela que tem agora Assiste esse vídeo porque vai complementar perfeitamente o que eu acabei de falar aqui para você
