CADU NEIVA revela os MAIORES ERROS cometidos em TRÁFEGO PAGO: você está cometendo algum?

as pessoas elas simplesmente acham que tráfico é botar dinheiro voltar dinheiro só que elas não entendem as métricas que tem que ser analisado para fazer com que aquele dinheiro que você tá colocando volte mais dinheiro Cadu para quem ainda não te conhece são poucos tenho certeza quem é Cadu neeva no mercado digital CAD Neiva tem a tráfic sa A gente é uma agência de tráfic onde a gente presta serviço para grandes players do mercado e faz com que eles fatur muito através de estratégias de tráfego muito bom Ó você já esteve aqui no canal já

fou com a hotmart muitas vezes a gente já compartilhou muitas suas estratégias Hoje a gente vai usar e abusar do seu conhecimento pra gente trazer estudos de casos reais e ver como que você agiria mas antes de começar vamos aproveitar seu maior conhecimento fala de forma bastante resumida Quais são os maiores erros que você vê as pessoas cometendo no tráfego pago não analisarem métricas as pessoas elas simplesmente acham que tráfego é botar dinheiro voltar dinheiro só que elas não entendem as métricas que tem que ser analisadas para fazer com que aquele dinheiro que você tá

colocando volte mais dinheiro erro número um erro número dois você focar muito muito muito muito em achar que investir mais vai fazer você faturar mais investir mais não significa faturar mais você não tá escalando você tá aumentando investimento então tem tem que entender a diferença das coisas e o último erro que é o mais grotesco de todos que a gente considera aqui é a pessoa que não tem o entendimento do que tá sendo feito no tráfego dela a pessoa que fecha o olho até mesmo para tráfego Ah tá o Car do Neiva fazendo tráfic da

minha do meu lançamento com tráfego sa mesmo assim você tem que ter entendimento daquilo que tá sendo feito a empresa que tá prestando serviço ou o gestor que tá prestando serviço tem que lhe explicar aquilo que tá sendo realizado a gente tem a premissa de quem não sabe explicar o que tá fazendo não sabe o que tá fazendo muito bom vou explorar um pouquinho erro um para te falar quando a gente fala de métrica a gente vai falar sempre das mesmas as métricas para qualquer campanha de tráfego pago ou vai depender do objetivo do cliente

Quais são as métricas que o cliente deve olhar cada objetivo tem uma métrica diferente voup vou te dar um exemplo quando a gente quer entender se um criativo ele tá bom ou não você não vai olhar só o custo de venda desse criativo você tem que olhar o índice de taxa de clique no link desse criativo Por às vezes esse criativo ele pode est com um custo baixo de venda mas às vezes a culpa não é do criativo a culpa é do público que é muito bom e faz qualquer criativo vender porque aquele criativo tá

com índice de clique muito baixo Então o que é que você tem que olhar você tem que entender as suas métricas da sua campanha exemplo a eu sei que a média Geral do meu da minha quantidade de clique é 1% e esse criativo tá com 6% mas ele tá dando custo de venda baixo então para dentro desse conjunto eu posso trazer um criativo melhor para me dar um curso de venda melhor então cada caso é um caso criativo a gente olha taxa de clique no link público a gente olha custo de venda certo que é

isso é muito importante e página a gente olha a taxa de carregamento e de conversão de página pro checkout porque a gente sabe que quando chega no checkout da hotmart é convertido daí tá então vamos lá vamos pro estúdio de caso vou te trazer uma situação e você me conta como é que você agiria nós vamos extrapolar a fronteira do tráfego pago tá você como você é mestre aí do do mercado digital tem certeza que você vai se vir bem a situação é a seguinte seu produto se torna viral e tem um pico massivo de

demanda situação show todo mundo quer só que você realmente atua com uma turma que tem um número máximo de aluno você não tá disposto como é que você faz se você trabalha com na turma máxima de quantidade de alunos você tem que entender o que é que tá limitando você a pegar mais alunos se é tempo do Expert se é produtividade da equipe O que que você tem que fazer você tem que olhar o que que te limita e explicar essa coisa que te limita Ah se eu tô fechando a turma porque eu tenho que

fechar o que é que eu faria eu Cadu fecharia a turma Ok tem uma quantidade de 100 vagas fiz 100 vagas vendo só que eu pensaria em outro produto que não teria tempo que não somaria e não Tiraria nada na minha estrutura não tomaria meu tempo para est produzindo aquilo uma coisa que eu tenho dentro debaixo do braço para vender para aquela audiência por aquela audiência ela quer comprar de você o seu produto viralizou então Mesmo que não seja aquele produto você pode vender outra coisa para ela e tem uma pegada que é bem legal

no futuro quando você abrir aquela turma nova do produto principal lá que viralizou essas pessoas que compraram outro produto podem ser os primeiros clientes a comprarem esse outro produto então tem essa questão eu posso fazer um produto pra pessoa sentir o gostinho como eu sou bom depois eu vendo o produto principal eu faria isso sucesso dica do Cadu viu gente não vai deixar o cliente ir embora não segura o cliente aí que o cuja aquisição não tá barato não hein boa Cadu a gente tem uma brincadeira aqui que é o sorte ou revés uma situação

boa uma situação ruim já vou começar com revés né já que você gosta de desafio vou começar com revés Então vamos lá uma estratégia de anúncio que você esperava que fosse eficaz não alcança nem de longe os resultados desejados como é que você começa a virar o jogo O que que você faz primeiro primeira coisa se a estratégia de anúncio não converteu o que a gente esperava a gente vai fazer duas análises rápidas certo o criativo ele tá sendo assistido pela audiência como é que a gente olha isso a gente olha a taxa de visualização

do criativo se a maioria das pessoas que estão sendo alcançadas pelos criativos chegam a 25% as pessoas estão vendo o criativo só que ele não converte então tenho que mudar a cópia do criativo Se as pessoas não estão chegando a ver o criativo significa que aquele criativo ele não chama a atenção eu tenho que mudar o início para fazer com que a minha audiência fique mais chamando a atenção então é o primeiro passo para você reverter aquela situação de uma campanha que não tá convertendo você tem que olhar o problema que geralmente é o criativo

boa vou fazer uma pergunta que tá fora do roteiro para muita gente se não vendeu o problema do gestor de tráfego ou o problema é do CIA ou o problema é do Design pergunta que não quer calar campanha boa de tráfego vende produto ruim ou não vende não vende a gente brinca o seguinte que a gente sabe fazer tráfego não é milagre então a verdade é o seguinte você tem que ter um bom produto Você tem que ver os kpis dos seus produtos para quem não sabe kpi é como se fosse controle de qualidade do

seu produto você tem que olhar o que é que o seu produto tem de qualidade tem de vantagem competitiva para fazer com que ele seja consumido pelo mercado porque não vai ter estratégia de venda não vai ter criativo bom cop boa tráfego bom que vai fazer produto ruim faturar muito vai vender dois três ainda vai ter então produto ruim nunca vai vender muito é um conselho que a gente dá é melhor você ter focar em desenvolver um bom produto para depois estruturar uma estratégia de marketing mais agressiva Boa olha só muita gente que tá começando

no mercado digital fica às vezes assustado com tanto de conhecimento meu Deus eu tenho que saber tudo né Às vezes a pessoa demora a conseguir ter equipe a contratar uma agência para ajudar e tudo mais Qual que você acha que é o conhecimento básico se a pessoa tiver que escolher não para lançar um produto eu preciso saber diso talvez você vai falar tráfego pago hein vou fazer minha aposta aí mas vamos ver qual que você acha que é o conhecimento básico para começar a aprender no mercado Digital Vou começar por aqui cara eu não vou

falar tráfego pago porque tem um ponto que é muito importante sobre isso aí é não é que você tem que entender a estratégia de tráfego não é que você tem que entender do tráfego pago você tem que entender uma estratégia básica de venda qual a estratégia de venda que eu vou usar se eu vou usar uma estratégia de lançamento eu tenho que entender a estrutura básica da estratégia de lançamento que templa várias coisas cop tráfego e--mail criativo para E se eu for entender se eu for fazer um Perpétuo tem página de vendas CP anúncio tráfego

você não precisa se aprofundar Mais uma vez você não precisa se aprofundar e ser o conhecedor Geral de tudo mas você tem que entender o começo o meio e o fim dessa estratégia porque senão você vai ficar perdido você não vai saber que começou que terminou se tá ruim se tá bom se tá no começo tá no fim está no meio é um erro de muitas pessoas que tipo assim a gente vê isso muito no mercado Ah eu comecei a fazer um lançamento do meio pro fim eu parei porque não tava dando e agora vou

fazer o Perpétuo então isso Trava a pessoa a pessoa mudou da estratégia de venda cara começou um lançamento termina o lançamento começa o Perpétuo termina o ciclo de Perpétuo não vai ah eu tenho que entender sobre tráfego não você tem que entender a visão geral sobre aquilo que você tá fazendo sucesso então vamos falar de sorte agora vou te dar uma situação bem boa para ficar fácil vai olha só um dos maiores afiliados do mercado expressa interesse em promover o seu produto como é que você aproveita essa oportunidade rapidamente e estabelece uma parceria estratégica com

ele primeira coisa que a gente faz quando quando o afiliado é um afiliado muito bom que ele tem um histórico de venda e ponto analise o histórico de vendas dos afiliados é importante você analisar o histórico de venda ele é um afiliado que ele vende constantemente ou ele TR picos de vendas você tem que analisar ponto primeiro ponto você é um cara que consegue fazer um pico de venda para você então você encaixa Ele em uma estratégia sua de pico de venda um lançamento uma reabertura uma promoção se ele é um cara que tem um

uma venda contínua você encaixa Ele dentro de um produto que você faz um Perpétuo ou até mesmo dentro de uma captura de leads que tem afiliados que nos ajudam na captura de leads também então você também encaixa isso dentro do seu Business por o que você não pode a gente brinca e no Piauí a gente tem o ditado né cavalo selado não passa duas vezes então se você tem uma oportunidade de negócio muito boa ali à sua disposição encaixa ela mas olha estrategicamente como é que você vai usar aquele cara ah ele é bom de

pico de venda então tenho que encaixar ele no lançamento se ele tem umas vendas contínuas eu vou encaixar ele dentro estrutura de Perpétua sucesso não é porque a oportunidade é boa que ela vai funcionar de qualquer jeito exato sucesso muito muito bom conta para mim qual foi o produto mais diferente que você já vendeu ai cara eu já vendi um bocado Espera aí mais diferente é cara a gente tem um produto que a gente ensina as pessoas a fazer cocô na verdade é zoeira né Eu e essa Expert a gente brinca que a gente ensina

a gente vai fazer muita merda junto mas por quê Porque ela tem um produto que ensina as pessoas a liberar o intestino de não ter prisão de ventre e tudo é muito estranho mas é muito necessário invente para caramba o produto Porque é necessário então é aquela coisa Às vezes produtos estão são muito bons e são necessários pro mercado e também vendem muito entendeu então total agora eu vou te dar um produto diferente para você vender só que ele não é tão necessário assim então o desafio vai ser maior eu tenho aqui um abridor de

garrafa em forma de Cap para Então eu quero que você transforme o simples ato de abrir uma garrafa você pode usar qualquer coisa em um momento divertido como é que você vai vender vamos lá eu faria um criativo do pessoal no meio do mato no meio do mato certo abrindo uma cerveja e eles iam procurar um abridor e do nada ia aparecer um abridor Capivara e eu ia parar o criativo ali tum parava cortava tipo assim às vezes é necessário uma capivara aparecer PR você abrir sua cerveja então Conheça o abridor capivara tá vendo gente

quem vende bem vende qualquer coisa viu é mais ou menos desse lado olha só agora nós vamos pro Desafio dos nichos vou te dar um nicho aí meio bizarro meio diferentão e você me conta que tipo de produto você acha que funcionaria bem nesse nicho e como é que você iria aí traçar uma estratégia de venda quero lançar um produto de contabilidade para artista de rua contabilidade para artista de Rua Primeiro eu mostraria pro artista de rua a necessidade dele ter uma contabilidade dentro do projeto dele D do que ele faz e as possibilidades se

ele tivesse com a contabilidade em dia ele teria como desde financiamento programas de crédito do governo e por aí vai depois eu criaria uma masterclass só falando das oportunidades que o artista de rua tem quando está com a empresa em dia aí eu ia gerar demanda ia gerar a necessidade do produto e eu venderia um produto de contabilidade para artistas de muito bom para suar a estratégia toda Olha só quem cuida de tráfego pago tem que ser bom e otimizar o tempo né ah o usuário só pega os cinco primeiros segundos do anúncio o anúncio

tem que converter em 30 segundos vou te dar mais vou te dar 60 segundos pode olhar para aquela câmera ali se você quiser e agora eu quero que você me em um minuto Qual foi a maior lição que você aprendeu sobre marketing digital e vendas online marketing digital e vendas online não é fazer para dar certo é fazer até dar certo você tem que entender que no meio do caminho você vai ter teste erro você vai errar muitas vezes Mas você vai ganhar muito dinheiro nas vezes que você for acertar porque é muito lucrativo o

nosso negócio então a gente tem que entender que não é um game que você faz joga uma vez e vai ganhar não você vai fazer o jogo até dar certo é o nosso mantra e eu recomendo que todos entendam isso Você tá no digital você vai fazer até dar certo você vai dar certo boa para encerrar Cadu para fazer dar certo né para fazer até dar certo tem que ter disciplina certo tem né A gente sabe que no mercado o mercado digital não é fácil né primeiro mito aí que a gente precisa derrubar não é

fácil muita gente vai querer te desestimular no meio do caminho como é que faz para ter disciplina com aquele compromisso que você assumiu com aquele desejo ali que você traçou eu brinco o seguinte é eu acho muito engraçado porque meu pai em dois tem dificuldade para explicar o que que eu faço ele diz o seguinte que ô que que o cado faz ah não tem uns anúncios não tem quando você abre um vídeo no YouTube meu pai diz assim pois é aparece aqueles anúncios lá antes do vídeo é tudo ele que bota na cabeça dele

todos os anúncios do YouTube sou eu que boto então é engraçado quando meu pai diz isso era para você tá cheio do dinheiro né mais né mas tá bom isso mas o que que acontece a gente vai ter muita dificuldade e muitas vezes a gente vai ter principalmente o boicote interno de eu não sou bom eu não sei o que que eu tô fazendo o que é que eu sempre oriento você tá em grupos você participar de lugares onde tem pessoas que respiram a mesma coisa que você vivem a mesma coisa que você que trabalham

a mesma coisa que você tá dentro de um evento aqui que as pessoas falam a mesma língua o próprio Fire é incrível porque as pessoas falam a mesma língua a mesma comunicação acho estranho no Fire eu tô na minha tribo Então isso é muito bom então eu procuro lugares ambientes grupos de pessoas que estão fazendo o mesmo jogo que eu estou porque aí as minhas dificuldades eu vou ter pessoas lá que já superaram pessoas que estão passando por outras dificuldades que eu consigo ajudar e aí isso é o Grande Lance porque aí você vê que

você não é tão ruim que você tem pessoas que você pode ajudar e tem pessoas que você vai ter que pedir ajuda e essas pessoas vão estar lá para te ajudar ess simples assim