e aproveita comunicação ea teoria dos jogos e aí quando a gente pensa que alguém da comunicação será que a gente realmente consegue diálogo nós conseguimos nos comunicar de forma eficiente de forma clara se fazer entender e é da mesma forma e quando a gente fala então diga comunicação interior dos jogos a gente chega na seguinte percepção até o dia dos jogos nada mais é do que a aplicação da matemática da economia dentro da sistemática do conflito e aí e aí as duas pessoas envolvidas naquela escrito eu posso desenvolver quem paga mais e para potencializar os
seus ganhos para mal aumentar os seus resultados é de uma bunduda [Música] oi vocês estão percebendo que isso tem um pezinho na negociação o ou seja a minha conduta a matéria para que eu consiga ganhar o pássaro de resultado positivo para que eu consiga potencializar e maximizar meus dentes só que a minha condução a forma como eu irei me comportar para que eu possa ter este resultado depende nessas paraments do comportamento ah e por conta disso dessa análise matemática fria racional a gente pode chegar o azul 10 e jogos de soma não-zero o que seria
isso hoje [Música] é um quer ganhar o outro quer perder para maximizar o meu resultado eu consegui um mar os resultados positivos eu terminar o meu oponente eu tenho que usamos deles sejam os menores possíveis para que eu possa ter o máximo de lucro o máximo de resultado positivo e nesse sentido jogos inflamazero os interesses são divergentes existe um ganha um outro perde eu saio vencedor você sai perdedor porque me contentar com 50 se arrepender das estratégias eu posso lucrar sem por cento e a outra pessoa com 01 o governador de perdedor existe uma competição
um estado senão cooperação um mínimo de concessão é feita o que os eu quero ganhar o máximo meu máximo é quanto é por certo então você é 100 porcento o outro zé interesses diametralmente opostos totalmente divergência e isso certamente arrumando é esse jogos [Música] eu amei a mínima de uma concepção oponentes jogos de pessoas é ou seja não existe um empate ou é 100 porcento ou é zero ea oi vó o outro lado temos jogos de soma não-zero que jogos de soma zero sério e e aí a colaboração da cooperação existe uma mentalidade o tipo
1 e aí as pessoas que estão ali envolvidas são comuns e apesar de seria o nosso eles conseguem ter uma margem de convergência existe aposto e aí em ambos existe o estilo bar cooperação para a solução desse conflito e tá muito alinhado a negociação opressivos uma de geração integrativa uma mediação satisfativa enquanto de um lado da resumo do resultado e eu vamos sem por cento e o outro zé margem mínima de negociação margem mínima de concessão eu ganho outro perde do outro lado nos jogos de tomar zé existe a possibilidade da cooperação o comportamento do
ovo influên a idosos nós temos os nossos resultados eu não preciso ganhar tudo sem por cento o que eu posso ganhar pode ser a longo prazo nós podemos mandei ricos nós podemos manter relacionamentos a nossa comunicação pode ser frutífera no futuro novos propostas novos acordos novos contratos podem ser feitos e aí o ganho a longo prazo aqui talvez nesse jogos e aí e naquele ah entendeu aqui mais imediatista aqui uma relação mais interfere a longo prazo e ele toca shopping claro os tipos de negociação a barganha distributiva ou a negociação posicional e aí e aí
a competição escassez de informações eu não vou dizer vai mexer até e os interesses são totalmente contraditórios não existe uma linha comum que posta unimos jogos de são valério ganhos imediatos aqui agora não existe uma projeção e vem com novas negociações ou seja o resultado é agora daqui nesse exato momento eu não tô me importando com amanhã e aí a dor e é uma disputa ocasional pontos ocasionais de verdade é a velha estação integrativa entra o componente da cooperação os interesses do convergem existe uma linha mas quem adoção comum em relação aos interesses tanto de
um lado ponto do outro existe o compartilhamento de informações para que ambos possam maximizar os seus ganhos os jogos de são josé vamos minutos aí é percepção a visão é a médio-longo prazo eu não preciso ganhar tudo hoje agora nesse exato momento a gente pode construir essa relação benéfica a médica e um frase o ciclo são preservadas existem expectativas de novas negociações um futuro comum baseado na boa-fé e no respeito mundo então essa só hoje oferece na barganha distributiva e da negociação integrativa que o pedido de teste e não e dane-se é a finalidade e
eu quero ganhar você perder nesse modelo cartesiano onde eu amo você perde [Música] e nós podemos a adotar comportamentos que faz que irá ter como resultado benefícios mútuos não só hoje mas para amanhã para depois de amanhã a médio ea longo prazo e todas essas colocações foi para chegar à seguinte conclusão do equilíbrio de méxico as relações para que você possa maximizar os seus ganhos é baseado na o ou na competição é baseado em ver o outro com o componente ou e as estratégias que você irá utilizar para que seus ganhos possam ser qualquer escravizados
e levar e aí a colaboração leva em consideração o comportamento colaborativo do outro ou não então é isso pq e nós podemos ganhar juntos os nossos resultados podem ser maximizadas nós se dar por satisfeito desde os nós que estejam alinhados desde os nossos comportamentos eles possam se tornar convergentes com e a partir do momento em que eu tenho como elemento essencial do meu comportamento a o e vejo um outro com uma corrente eu sozinho posso ganhar mais ou ganhar menos em detrimento dos resultados das consequências para o meu oponente colaborar sempre irá levar a resultados
positivos porque os ganhos são mudos as relações perduram as questões irão reverberar de forma positiva a média de amor brasa eu não preciso ganhar tudo agora nesse exato momento os efeitos e aí
