II NY Mission - Dia 2 - Painel 1 - Relações Trabalhistas e Resolução de Conflitos.

o o nosso ã interprete pediu para eu não ficar trocando de línguas porque senão ele ele não ele fica confuso lá então vou falar em primeiro em português vou dar bom dia a todos vocês dizer que uau o dia ontem foi intenso né mas que hoje a gente vai ter um dia tão intenso e eu espero que prazeroso também eh nesse espaço lindo aqui que é a foram E hoje vai ser um dia diferente na medida em que vamos eh ter uma maior nível de interação por conta de dessas mesas redondas dos debates que vamos ter porque a nossa ideia quando desenhamos o evento foi ã nós temos pessoas aqui todas em posição de liderança nas suas Áreas então profissionais incríveis abalizados e a gente pensou assim será que a gente vai ficar só né num no modelo eh escuta né Sem interação E aí a gente na coordenação acadêmica a gente falou Não hoje é um dia de contribuição de colaboração né de coconstrução desse eh eh desse modelo que é um modelo de na verdade eh nós queremos aqui na verdade transformar né Cada dia mais a cada um de nós e servir aos outros eu falava ontem com o nosso querido Bruce Edwards que a nossa a nossa missão né é servir as pessoas e e é por isso que todos estamos aqui nesse encontro de acima de tudo de almas então sem mais delongas não é para eu ficar aqui com a palavra eu quero chamar o DrFelipe cobo que vai ser o moderador do painel e quero chamar também o professor David Ross Professor Fernando Hoffman e professor dalegrave Neto que vão hoje de conduzir esse primeiro painel só para eu explicar para vocês como é que vai acontecer então nós temos o primeiro painel seguido do segundo painel que vamos ter ah Professor eh josepe de palalo professor Colin ru Ah eles vão ser na sequência e ã nós vamos ter mais um coffee break vamos ter a round table com sobre educação né Ou seja todos os cursos e trainings e depois a gente vai ter os workshops de interação E aí a gente explica mais adiante como é que vai funcionar então por favor senhores tenham a palavra Então bom dia bons trabalhos a todos nós né E vamos interagir uma alegria veros aqui novamente vou seguindo a orientação da falar português inicialmente não só por conta da nossa plateia fal português mas também para auxiliar o trabalho dos nossos tradutores nós temos hoje aqui a presença eh de grandes nomes também como ontem da experiência negociação mediação e aqui um tfo mais sensível que nós vamos trabalhar hoje que é as relações trabalhistas e resolução de conflitos mente trabalho por meio da mediação negociação arbitragem experiências Estados Unidos Brasil [Música] [Música] in ao meu lado Fernando hofman ele é nosso colega magistrado juiz do TRT na região Curitiba ele tem mestrado uma universidade referência Americana em métodos alternativos disputa resolução disputa mediação que é a university na califrnia Ele é professor né e mestre em AD também em formar Ah nós temos aqui ao meu lado esquerdo o professor também anado José afo alegra net ele é fundador da le grave Neto advocacia mestre e doutor pela Universidade de Lisboa amigo da academia de Direito de direito do trabalho e também a ter a felicidade de ter a formação e negociação pelo grupo de negociação de Harvard então uma pessoa também extremamente paralizada para nos direcionar hoje sobre as nossas discussões bom [Música] então pessoal é só for guest para quem tiver procurando o WiFi conne não é necessá então vou passar a palavra Prof Prof Thank you so thank you everybody I am honored to be Here Today than you forting me here enjoyed working with my Ines I'm going share what I Know About medoc top two strat issues for lawers and their cents to ref on and choices about when they are choosing to mediate sexual harassment Case so I start with a very Brief summary of some Key terms It's important as I'm sure you know for mediator to be Clear people are in the room about confidentiality and How process works I want to make sure that we all have a Simar understanding of some terms some ter before I present the first is a definition of sexual harassment Missing Says behavior characterized by unwelcome and inappropriate sexual remarks or Physical ADV physic touching in the work issue Where the saying that behavior was not welcom by by them and on the other side There is arent that was there are two what that means sex har cases is the employer supervis Somebody with author and important Power Over the Person they sex haring offers something in Exchange for something else something that is offered is often an advancement or a Raise salary money other benefits job um and of course What Being asked for is something inappropriate of sexual Nature it May just be Being asked in a date um but secondly to other Places H work environment is the Standard for that was severas um basically the plain has to prove that there was so much sexual in so so much appropriate behavior it was sever andas work Med know butare from myp USP it is a confidential non like arbitration binding decisions made binding negotiation facilitated neutal s ag Who is Toing medy help them negotiate resolution from my Perspective and was a hard Choice Med selection is number one strategic opportunity for both sides to work and the other much more recento is to do Sex har mediation in or virtual I don't think there's much analysis because I don't think there's much to analy about which platform Google Meet or some other platform is more ADV or produc so the real hearings if ient What the PR and the risks and the opportunities having that mediation inic selecting the mediator I have ques because mediator for Case a May the wrong mediator I very how make that Choice it is the same in every Case and different in every Case and I'll explain that more fully as I move through the slides All mediators are not created equal All surge are not [Música] equal so What are the specific challenges that is the analysis that I think has to Happen the outset With You And Your Cent your Laer why can we not resolve this directly through negotiation why do We need to hire Somebody to come in and help us negotiate a resolution uh gender In The End that is an isue of Comfort I don't think a real distinguishing fact there That Should come into Play a woman one man um that's for discussion Judge Again I think it's the right Person I don't think It's whether or not the Person uh is a jge or not attorney I think it's the personal Quality temperament ability to Express empathy Connect emotionally with the parties and their Patience because sexual harassment cases often take longer than people think to resolve and oftentimes in particular also on the other and Yes and resu sex cases I think that's important I think the Market is very now you can find mediators sexes does produc process process they se harassment cases which are very emotional for reasons that are sevent and the law Country the state in this Country is very communic processu strak it Goes My persp PR very C care about the are important to the process need them to help you s a case sexual harassment Case particularly Sens to also defending on the facts make comfortable process second isue in or vir it was unable at least in my practice northeast to even consider doing a sexual arrestment Case Without all the people Who were involved in the same almost unable a flip like so many things chable mediating virally even sit even cas even my perspec is that this from all about to have Human Being in media ISS so that my Theory I'm going to Walk through nows each keers in the seual cont PL the Idea that a PL whether it's a man or woman share their ex their Feelings um and Closure whatever that means that that was only Possible in theor and all the other people involved in case from the defend Perspective oftentimes they want in mediation is to Human themselves allegations very b they to show medi they i All to come one be lally impossible so got the more forcefully There is presum my they people in what they know comfor and they they can be more in my persp I don't thinks much I think you can be as in the of Med the mediator there was assumption for myself I mean i i Freak Out when I realized that we would not be mediating in Person I couldn't imagine trying to S cases Being mediator on screen um and it was my colleu for Myself be to Create Human Connection in my Experience untr need to be in in my Experience untr and most importantly the best persu persuade people better for them to resolve and not to resolve cour you don't need to be in Person and It's been out been Years Now iu 95% of my mediations demanded sched reasons It's easier to all they have to do is Zoom in and they can't take a train to get to The mediation Less Travel and this is less people serch very so the ex Being on Zoom gives them some prate Space people often do it in their Own Homes Living Rooms You Do It In the law Office lawers next to them which a sense of resv istion have administrators talk to and the Experience was therei that all that is the actual Day of mediation Real Time get to know people people process getting to know them building trust credibility understanding their Stories on both sides viral feel saf Men that information very for the mediator to priorities Help negotiation Focus on really most important he Tears situation I don't want my have I the details ex Just a few weeks ago IX Ass thank you [Aplausos] for things Med [Música] Bom dia Bom dia todas todos Antes de tudo eu queria saudar Luciana Drresponsável por este evento Parabéns pela organização pela realização desse teu sonho em reputado queria saudar Também meus caros colegas do painel queria saudar toda a audiência e dizer que eh eu estou aqui para falar um pouquinho hoje sobre algumas diferenças entre Brasil Estados Unidos e falar também sobre algumas possibilidades considerando casos de assédio sexual quer dizer antes de tudo que eu venho de uma família de litigantes lentos meus dois irmãos estaduais colegas do feliz do Bá meu pai foi procurador seor Enfim então nós somos uma família de L GES né todos sabemos que quem não dá Na verdade era minha mãe mas eh quero dizer que eu sempre fui in toxicado pela cultura do litígio na minha casa tá então eh base nessa prestiva que eu gostaria de falar a vocês diz eu vou separar minha apresentação em duas partes primeiraa em breve comparativo em 10 minutos a gente não consegue falar sobre glo e depois sobre alguns fatores que nós podemos considerar na espoa do m do do do méo mais adequado para resolver um caso de assédio sexual esses slides serão disponibilizados na sequência no seoc nós teremos bante para analizar o tex quando eu fiz o mestrado na PPD fiquei Maravilhado com esse lindo novo que você abriu à minha frente solução alternativa adequada de estudas aqui no Brasil nós vivemos a cultura do litígio todos sabemos disso mais nenum faculdade direito mais de 1 milhão de advogados só doos trabalhistas nós temos mais de 3. 500 então esses números já nos mostram aqui nós vivemos eente também com a cultura Doo Onde né os demais néos ambitos em torno desse sol que é delig que é a jun de esterilização Esse é o sistema que nós temos hoje trabalhista vai mudando aos poucos sim né com algun sol anos mas ele vai vai se aperfeiçoando nos Estados Unidos o que que nós vamos encontrar nós vamos encontrar um sistema mais equilibrado menos desequilibrado vamos saber dizer o certo não é perfeito evidentemente tem as suas falhas mas o fato é que nós temos n uma distribuição maior inclusive pelo fato de o processo nos Estados Unidos ser muito caro muito Custoso e todos os sentidos então Se nós formos analisar aqui no Brasil e eu vou passar já para próxima tela em inglês para que a nossa audiência estrangeira Poa conversa nós fos analizar os principais métodos qu principais métodos negociação arbitragem mediação e financia nós tememos aqui algumas peculiaridades no sistema brasileiro então vocês vão observar por exemplo Brasil Pr outro a possibilidade de uma negociação Direta em que as partes fazem um acordo assistidas por advogados e esse acordo é levado ao juiz para prestão o que eu chamo não necessário porque o juiz precisa logar uma AC foi feito pelas partes enfim tá essa foi uma alternativa do legislador aqui para tentar fazer com que acordos realizados através de negociação direta possam ser eh ter a sua validade eh não contestada criar mais segurança jurídica portanto na arbitragem de pão nós temos algo também diferenciado somente trabalhadores hipers suficientes salgo too de R 15. 000 em salários $3.

000 mês né esses trabalhadores podem eventualmente aderir a arbitragem a mediação nós vamos ter né a mediação processual pration é difícil de traduzir para em inglês o judiciário brasileiro não é só Justiça do Trabalho criou o Instituto da mediação pré-processual e como a cultura doía forte chamou essa mediação pré-processual de reclamação PR processual das partes vão ao judiciário não para aquele exerc se o poder de decidir Mas para que ele Exerça a jurisdição no seu sentido moderno contemporâneo auxiliar as partes a solução no caso concreto e vejam que isso se deu t para conflitos disputas e processos individuais onde temos um trabalhador um grupo de trabalhadores e uma empresa um empregadora quanto também noor nos bados coletivos nos princípios coletivos nosos coletivos de trabalho onde nós vamos encontrar Inclusive a mediação administrativa trabalho Ministério Público do Trabalho poem fazer mediação algo que existe inclusive nos Estados Unidos como a gente já vai ver mais à frente e nos Estados Unidos que que nós vamos encontrar vejamos só negociação largamente utilizada arbitragem também largamente utilizada ência favorável dos tribunais a arbitragem Inclusive a arbitragem em Class Actions envolvendo uma extensa produtividade dos trabalhadores vamos ter a mediação privado também pesquisas piar verdade mostraram que 2017 senato a as 1000 maiores empresas norte-americanas usavam a mediação trabalista mediação trabalista o método mais utilizado por essas for por e vimos ontem que o judiciário norteamericano também começa né a desenvolver e a Expandir os seus programas de imediação noos com os programas né de eh órgãos anexados anexos asos for programas referidos por esses ógãos vamos aqui no direito coletivo na muit for a negociação direta quando nós temos sindicatos nós vamos ver também que a arbitragem coletiva aade de inos coletivos também é bastante intensa aqui nos Estados Unidos inclusive alguns autores dizem que a né nós tivemos o o a origem eh do do Instituto vamos ter também a mediação administrativa né muitas eoc BF e várias agências estaduais federais eh utilizando da mediação administ e os conflitos coletivos raramente chegam no poder judiciário norem americ bom dito isso Vamos paraa segunda parte da exposição e eu vou voltar logo depois TR tentei separar alguns fatores que vocês podem considerar sempre nas folha de qual seria o melhor método para um confío decorrente de sexual evidentemente que isso aqui não é um rixo que nós temos que eh pensarmos temos que verificar caso a caso num desses casos né pode eventualmente não se enquadrar eh nessa minha sugestão de classificação mas eu queria chamar a atenção de vocês agora analisando sobre o aspecto da litigância judicial oo C de Justiça do Trabalho vamos examinar aqui esses nove fatores que eu coltei a vocês né e perceber o que que seria melhor Quais são os rolamentos que ISO pode ver na prática Ão dejam só primeiro tempo processos leva 2 anos só para reer a matéria de fato até o final da execução se ela der certo nós vamos ter 5 anos e 5 meses custos imagine no caso deé sexual vou falar somente dos emocionais Imagine que se trata realmente de uma trabalhadora que foi assediada sexualmente os custos e você ter um concesso por l por cinco ou se anos custos emocionais muito sobre reputação para uma empresa e vamos imaginar que essa empresa seja egocêntrica qu 5 6 anos tá tem uma alegação e nós sabemos os efeitos né de um processo desse tem na organização na organização interna namoral os os seus colaboradores vamos falar de riscos aqui não vou falar de todos mas falar é muito difícil a situação de um trabalhador de uma trabalhadora sediado sediado sexualmente com relação à PR porque oo normalmente ele é velado então nós temos essa de prov mais G raça bastante esses últimos temos insegurança jurídica nouv a todos a perguntar no Advogados trabalhistas Inclusive a DrD graf sobre a questão da segurança jurídica hoje naciente no Brasil e o meu entendimento é muito fraco n Basta ver as decisões recentes do supremo sobre a competência constitucional na justiça do trabalho vamos falar sobre ridade se vocês ingressarem uma demanda da 22ª R de politiv Esse é o processo que vocês encontrarão Essa é umaação processual uma vara n com as suas curvas com as suas dificuldades em seu tempo com a sua formalidade Como disse André se você pedirem um fat só vou entregar um for PR é isso que eu posso entregar não não H essa flexibilidade resultados desculpas professor para que faça uma empregada que se que se considera seja n então Aqui nós temos essa limitação também dos resultados a qu receb dade processo jual cumpr por regr e evidentemente que vendo subsídios qualquer vees vai decretar né o segredo de Justiça Mas essa é a exceção quando nós sabemos que na arbitragem na mediação a regra é da confidencialidade vamos falar sobre satisfação Senor falou So isso a satisfação o processo Bacelar também falou hes Qual é a satisfação que as partes têm no processo de negação um processo judicial Porque nós não estamos falando só de resultados estamos falando de Emoções psicológicos estamos falando também do processo e você saber já que estamos falando em já estamos querendo saber aqui o próximo a próxima missão missão Nova York mais precedentes muitas vezes eu tento conciliação nos meus caros vou fazer porque não quero precedente certo Dena muito pesada não é um pior precedente então aqui não traduzir traduzir só nesse slide aqui então qual é o bem maior qual bem menor Qual a conação que nós vamos fazer aqui com relação a precedentes e na mediação nós temos a confidencialidade aí gente tá nisso e por fim res resultos na novaqua eu só tenho que entregar um desses cinco provimentos por mais que hoje nós estejamos avançando processos estruturais e tudo mais fica muito difícil de eu conseguir entregar qualquer outra decisão além dessas que vocês estão vendo estão vendo aqui boa notícia é que nós temos na justiça trabalho não sou eu que tô dizendo eu sei Conselho Nacional de Justiça no relatório justiça em nas está dizendo que a justiça do trabalho justiça que mais seria embora as nossa taxa tenha caído em 2022 ela aumentou em 2023 eu posso dizer a vocês que a just trabalho faz que mesmo número de acordos e sem Cras metade do que nós fazemos éo a justiça e o trabalho isso é impressionante porque Se nós formos tirar os grandes litigantes que nós formos tirar deação pública Deca Esse número é muito maior significa que dentre os processos que são conciliáveis nós conseguimos consiliar a maioria e a boa notícia nós temos vários advogados por aqui boa notícia nós temos esse número lá 90% dos acordos que nós fazemos AES trabalho são cumpridos espontaneamente Ou seja eu vezes não tenho mais trabalho para processo fo voluntariamente porque participaram na construção da sua solução então já concluindo aqui eu queria dizer a vocês que n especialmente aos brasileiros aos advogados aqui considerem a mediação considerem a mediação partic particular mediação privado termo que eu não gosto de usar mediação extra judicial em casos como esse de asé sexual que nós estamos tratando hoje né e eu sei que é muita crítica Bacelar falou isso ontem né Bacelar que isso tinha que F fora do Judiciário Eu também pontado né Eu também acho isso só que eu acho que nós precisamos Guar a às vezes esse é o curso que a gente tem então nós temos que servir uma mediação judicial de excelência para mostrar as partes Aos aos advogados O que é possível para que num segundo momento eles possam pensar bom se nós termos isso no judiciário Talvez nós possamos encontrar isso fora do Judiciário alguns né alguns desses fatores aqui em verde podendo iluminar o caminho da que era isso que eu queria passar nesses 10 minutos me desculpem o vídeo aqui espero ter contribuído de alguma forma eh antes tá só gostaria de agradecer n agradecer especialmente ah aos professores estão presentes aqui goem o que já nos atendeu madoras os convites né que fizemos para participar direntes no Brasil teremos outros e que aqui estão que também serão convidados e eh mais uma vez noa meus agradecimentos por você ter reservado na área trabalhista no Evo por ter nos convidado muito honrado seu Obrigado eh Muito obrigado Fernando pela apresentação bem sistemática né tentando dar elementos objetivos para guiar as escolhas a moderação necessária para as escolhas acerca do método mais adequado de solução e alguns reflexos numéricos os impactos n cinho outro judiciário e foi algo que foi mencionado ontem pelo Professor José Deal com relação a uma metodologia de quantificação P você identificar o o custo né do processo de mediação no custo médio no processo temporal econômico e depois conseguir dimensionar o quanto a mediação tira do Judiciário el acaba aliviando né a pressão sobre os juízes pessoal eu agora passo agradeço mais uma vez o Fernando excelente apresentação e slides já famoso pelos slides deles como vocês puderam ver e agora eu passar apresentação né com esse ônus o professor daf e ter competir com slid mas El já tava sabendo já conversou comigo antes e o professor então tem a palavra Obrigado Professor Obrigado Professor vou falar de seado para prestigiar os Curitibanos da trista pergunta coordenação você tem tradução simultânea para mandarin não Que bom Eh vamos falar então com AAS delongas e vou falar um advogado em ritmo de sustentação al a gente quando vai sustentar tem 5 minutos né E porque é muita coisa pra gente falar em 5 minutos mas eu quero antes agradecer eh o convite formulado pela professora Luciana que é a nossa Líder nesse evento Já segundo segunda edição e quero agradecer ao professor Felipe porque também é uma experto nesse assunto ao Professor Fernando hof que é uma das maiores autoridades nesse assunto lá no Brasil e ele tem capitaneado todo um movimento em prol da negociação da mediação e é o professor David Ross que é professor veteador professor da universidade do P semh horas loucas Então vamos falar aqui eu vou fazer uma inação rápida entre três eixos A questão do assédio sexual foi o tema proposto ke proposto pelo professor David Ross que é o mediador Ele tá em cima do um caso concreto e ele então compartilhou comigo Fernando e a propósito desse tema Sé sexual é um problema que no Brasil quase não existe né Eh e também com a negociação e com a o método harvy que eu tive a oportunidade de ter uma certificação a primeira coisa que eu chamo a atenção dos Senhores é que não importa quantos recursos você tem você tem que usar as ferramentas corretas um exemplo goobo mas que faz uma diferença enorme eu estava um artigo científico e eu me lembro que naquela parte de colocar em ordem alfabética as referências bibliográficas Eu perdia mais ou menos uns 15 20 minutos até que minha secretária disse mas doutor delegado é fácil ter um botãozinho ali que você pega ali de a a d e ele automaticamente coloca todas as referências de ord ai meu deus do céu falou isso há 10 anos atrás então a gente vê que tem muitas ferramentas à nossa disposição A exemplo do Chap GPT é que vem não naquele sentido de Inteligência Artificial ou eu mas Inteligência Artificial e eu né Nós temos que somar e a negociação a mediação a conciliação ela também passa por métodos o mais famoso deles é o método r o método R tem como núcleo duro ali e você identificar os reais interesses das partes mais do que aquela postura que elas sustentam o o Real interesse então tem aquela figura do I né O que está acima do do do mar é apenas a postura posição oficial do mitigante mas muitas vezes subjacente nós temos o verdadeiro interesse na prão estal mitigando nós temos que também apresentar opções legítimas não adianta você queria fazer uma proposta sem d em cabeça você tem que se servir por exemplo da jurimetria os parâmetros da jurisprudência atualizada para formular uma proposta né aqui você tem que ter legitimidade para tanto as relações são importantíssimos os bastidores tem que se criar um clima amistoso entre os negociadores os seus Procuradores e já os digo que eh Já leses digo que eh muitos acordos é que saem no cafezinho saem nos Bastidores muitos acordos e soluções eles eh estão encontrados com Inter do cof Break então é muito importante nós criarmos esse essa atmosfera Vistosa quando nós estamos diante de uma negociação ou numa mediação e a comunicação tem que ser muito clara sem B E aí você apresenta sua alternativas caso não saia oor que ch n que é a melhor alternativa uma uma negociação que você não chegou a e por fim o compromisso o compromisso é muito importante Veja essa foto aqui às vezes você começa verem o desenho do cavalo e quando você vê tem 30 segundos para terminar o desenho e você termina de qualquer jeito e é nós operadores do direito nós bem sabemos como é importante o termo de Ajuste o termo de conciliação as condições estabelecidas é ali que você vai ter a segurança lí pessoas usam de muitas técnicas para negociar negociar mas na hora de colocar no papel tempo elas se perdem totalmente e vão pagar o preço alto isso eu tive a grata oportunidade de participar desse maior acordo trabalhista do Brasil nós fizemos um acordo de R 200 milhões deais envolvendo vítimas do amianto esse acordo foi conduzido pelo ministro da lasi no Tribunal Superior do Trabalho Eu estava do lado dos trabalhadores que eu que nós tivemos várias etapas de negociação e nós levamos quatro dias para por papel todos os termos plano de saúde extensivo eh o dano moral o dano psicológico naquelas vítimas eliante Muitas delas já falecidas e representadas por seus familiares eh também tive a oportunidade de fazer um curso com o professor Bru peton que é uma das maiores autoridades inclusive o o professor David Ross falou doé vamos chegar ao Sim e ele que é o autor e desse um dos nos autores desse método har e ele diz nos negócios nem sempre você receberá o que merece mas o que for capaz de negociar a gente vê muito isso em jogador de futebol qu jogador de futebol que nem é tão bom mas tem um B do salário porque que negociou bem Tem empresário bom e outros Às vezes tem tanto valor tanto valor e ganho tanta alta isso talvez vale para você que não esteja se valorizando né Nós temos que aprender a negociar Às vezes a gente perde muito tempo qualificando o nosso currículo mas a gente esquece de fazer uma boa negociação quanto disz respeito aos nossos proventos cer argumentar isso é importante destacar nesse momento que quando se fala mediação negociação nós temos que usar e pisar do argumento e argumento não é apenas um convencimento racional Mas acima de tudo persuasão vejo que eu posso até estar convencido de que eu vou fazer um bom negócio en comprar uma certa bu ganga aqui eh numa loja mas eu não não me convenço que comprar não é uma boa oportunidade mas não interessa e às vezes éo contrário às vezes eu até tenho noção de que eu tô pagando caro aquilo mas eu vou ajudar eu vou comprar a gente às vezes que eh muito desigue muito pela emoção por isso que ao final do show do Ron Stores que abriu o nosso evento aqui a gente percebe que eh eles vendem muitas coisas após o evento já perceberam isso é um bot né porque ali você está envolvido emocionalmente você paga cara você nunca vai usar aquilo mas daquilo é fã do que acabou o show então é é você usa muito essa técnica da persuasão então vejo senhores que eu posso convencer o outro acreditar na sua verdade mas eu não necessariamente não chego à solução Às vezes o mediador ele tem que remeter a um aspecto emocional por exemplo é uma casa na praia que você tá comprando tá um valor alto mas aí o meador descobre que você passou a sua infância lá naqueles lugares e aí ele diz Poxa mas você passou pra infância lá quantas lembranças você não vai ter se você adquirisse M às vezes é um argumento desse que é suficiente para você fechar um acordo Imaginem vocês aqui em Nova York tua mulher está no shopping você tem meia hora para dormir no hotel com três filhos para seros E você meu Deus só tem meia hora Dair e você vai negociar com seus três filhos aqui não e aí então você compra lá você cor ó vocês vão desenhar o papai dormir e aquele que desenhar melhor depois vai ganhar um uma negociação muito eficiente muita cidad o mediador O Negociador ele tem que ter muita cultura e muita inspiração e Muita criatividade não adianta serero às vezes é uma coisa boa que te leva a persoa sem comunicação não há negociação antes de negociar nós temos que aprender a escutar o Ruben Alves que diz né que é engraçado tu não tem cursos de oratória mas não tem nem um curso de escutatória a gente gosta de falar falar mas a gente não gosta de escutar o bom negociador ele acima de tudo ele é um bom ouvinte faz um bom ouvinte em detalhes não é que n eu ten um minutos só meu Deus eu vou pular aqui coisa né agora eu vou chefe é bom eu vou acelerar no mesmo jeito P teu bman que a tua a tua melhor opção ftin com o bman aqui né o bland b quando você descobre Qual é o blandir par contrário você tem a faca o feijo na mão me lembro que uma vez eu fui comprar um apartamento eu tava de olho nesse Prim apartamento e a a mocinha empregada me mostrou o apartamento e daí lá pelas cantas quando eu tava indo embora Ela disse o seguinte Pois é o meu patrão ele precisa vender logo que eles vão se mudar pro Rio de Janeiro eu peguei aquela informação que precisa vber aí eu né sear Falei mas já veio muita gente não o senhor é o primeiro que tá vindo proposta então é importante você ser um bom ví para você identificar as entrelinhas né a conciliação e aqu e lá de processo civil a b da da Luciana lá B vejo por exemplo ação de eh abandono afetivo dois casos concretos possí presão pistas estão enfim né Então nesse primeiro caso houve eh um um acordo né dores de Sofrimento causado umaação que envolvia abandono afetivo né e e ali então houve um acordo de r$ 50. 000 pares não chegaram a a enfim chegaram a uma uma decisão um acordo desculpe uma sentença e no segundo caso um acordo de 30. 000 o pai e a filha numa audiência se encontrar e falar então tá bom deu um abraço nela vou pagar teus escudos eu pergunto o que que foi melhor uma sentença de R 50.

000 onde não saiu acordo entre as partes liantes aação de abandon fetivo ou R 30. 000 mais um abraço e uma auxiliação o que estou tentando de dizer é que mais do que o dinheiro e o método har ensina isso nós temos que buscar outras alternativas eu me lembro que eu fiz um acordo com o meu amigo o Sérgio Rocha Pombo e Mação da PUC e eu me lembro que ele fez uma proposta de R 80. 000 eu achei a proposta boa mas a minha cliente não queria porque não queria PR aí nós tivemos uma ideia vamos fazer uma carta de retratação uma carta de recomendação dizendo que foi o um ótimo Professor 20 anos e com uma carta de recomendação ele que queria 200.

000 para fechar o acordo ele aceitou 100. 000 mais a carta de recomendação falei meu Deus Sérgio nunca Valeu tanto uma carta de recomendação o que eu tô tentando dizer que O Negociador tem que buscar outros critérios que não seja at é os mimos é o chavin a gente adora Mimo né o Mimo faz parte da solução é o time do acordo né separ pessoas do problema interesse de posição suba balcão essa é uma expressão interessante é importante em alguns momentos que tá muito conflitivo você sair do hotel você ligar pro teu sóo você dá uma respirada você fazer um intervalo né tudo isso são técnicas de negociação jurimetria é fundamental hoje nós temos muito acesso meso por exemplo o ke Professor eh Ross faz para nós eh de um caso da Maria Car vão resolver esse caso concreto quem escolher área trabalhista Espero que muitos dis porque nós estamos disputando com inteligência artificial né Eh e vocês vão ver que a proposta deste caso TRS de acordo é de 800. 000 um acordo de S sexual e no Brasil a jurisprudência quando é vítima de acédio sexual em relações de trabalho em torno de R 35.