Estrutura de Vendas para Pós-Graduação

aqui estrutura de vendas ó eu trouxe PR vocês um pouquinho da estrutura de vendas que a gente tá usando essa pos que a gente já fez mais de 400. 000 é uma parceria entre eu e o só o meu sócio que é o Jonathan e esse médico veterinário anestesista que é o Renato então quem que é o Renato o Renato ele é um médico veterinário mestrado em anestesia então ele faz anestesia aí o Renato ele ensina outros veterinários a serem anestesistas então a gente criou uma pós-graduação em anestesia para médicos veterinários e a estrutura de vendas é muito simples a gente tem uma página esse esse print aqui no lado direito é o topo da nossa página de captação ou seja gente gente faz anúncio no Instagram do Renato no Instagram do Instituto no Facebook no Google e a pessoa que vê esse anúncio clique cai nessa página convidando ela para conhecer a pós--graduação aí tem uma carta de vendas bem bacana sobre a pós-graduação e a pessoa interessada clica ali para fazer o cadastro dela para fazer a inscrição dela desse botão que ela clica ela não vai pro checkout porque é um produto mais complexo de ser vendido é um produto caro o aluno vai ficar pagando a gente durante 18 meses então a gente não joga ele no checkout a gente joga ele aonde no CRM E aí aí nesse CRM ele vai ser atendido por um vendedor então ele entra no CRM e o vendedor vai atender ele ali e vai fazer o que a gente chama aqui de spin celling pincel basicamente consiste em você fazer quatro tipos de perguntas para o teu Lead pro teu potencial cliente de modo que as respostas do seu Lead ajudem você a convencê-lo a comprar de você isso eu ensino dentro da minha mentoria tem muito aluno meu que faz muito resultado Tem aluno meu que faz 100 120. 000 150.

000 vendendo por mês só atendendo no WhatsApp usando pincel criou um produto traz Lead pro WhatsApp atende e vende e faz muito resultado tá E aí a gente vai plugando nessa estratégia de vendas outras estratégias de vendas então por exemplo a gente gera Lead e atende no WhatsApp fazendo esse pincel em reunião de vendas e fecha venda de tempos em tempos a gente Convida os lades da nossa carteira que ainda não compraram para participar de um workshop E aí nesse workshop o cara recebe uma oferta para poder se se tornar aluno da pós-graduação a gente faz muito resultado com isso os nossos vendedores vendem todos os dias no WhatsApp e toda semana tem um workshop para aqueles lí que não compraram e geralmente nessas aulas semanais a gente faz 5 7 10 vendas a gente faz muitas vendas nessas aulas semanais já teve workshop semanal que a gente fez 16 vendas em um dia de um produto que custa caro vou mostrar para vocês daqui a pouco a gente também pode fazer lançamentos pagos que que é lançamento pago denerson é um lançamento onde você cobra um valor pequeno ali r$ 50 R 100 R 200 pro cara participar da tua cpl Então você vende um workshop ó workshop sobre anestesia veterinária custa r$ 1 clica aqui paga r$ 1 e vai participar do workshop e no workshop a gente entrega o conteúdo e vende a pós--graduação funciona muito bem também então por exemplo a gente pode vender um curso de extensão que vai ser entregue ao vivo que também é chancelado pela faculdade de aruera para quem não sabe quem estuda na faculdade precisa ter horas complementares para poder se formar e aí eles fazem muitos cursos de extensão Universitária então eu posso criar um mini curso de extensão veterinária vender esse curso por R 100 R 200 e a pessoa que comprar esse curso dentro do curso ela vai receber uma oferta para ir para pós-graduação ação então também dá muito resultado e aqui gente de novo essa aula é para quem já tem resultado no mercado digital todas as maneiras que vocês sabem vender os produtos de vocês vocês vão usar para vender a pós--graduação não muda nada agora ders o que que mais funciona o que mais funciona é o atendimento pincel no 1 a1 e o workshop é o que mais tem funcionado aqui mas de novo se você tem um Expert que tem que tem audiência o lançamento vai funcionar muito bem tem a a galera da Anguera tem um exemplo lá dentro da plataforma que é a galera lá da mip eles fizeram um lançamento na primeira turma fizeram duas ou 3000 vendas da pós-graduação porque eles têm muita audiência lá no canal deles né Então faz muito sentido Então essa é a estrutura de vendas aí eu vou trazer um debriefing do nosso primeiro mês dessa pós-graduação que é a pós--graduação em medicina veterinária para anestesia então a gente pega o médico veterinário Ensina ele a fazer anestesia ó aqui a gente tem o resultado ó do dia 20 de setembro Ou seja a gente tá falando aqui de 40 dias de venda nesses 40 dias nota aqui embaixo Aqui ó vocês estão vendo a minha setinha do mouse né a gente gastou R 1. 873 com tráfego se a gente incluir aqui os disparos que a gente faz no WhatsApp para para convidar a galera pro workshop a gente gastou mais uns r$ 5. 000 então a gente gastou uns R 19.

000 mais ou menos em 40 dias para vender essa pós-graduação nesse período a gente gerou 414 leads nesse período a gente gerou 414 leads para o time de vendas atendendo no WhatsApp e a gente tinha além dos leads os alunos do curso porque antes de criar a pós-graduação a gente já tinha o curso de anestesia que a gente vendia mais ou menos por uns 2000 e tinha uma média ali de 600 alunos ao longo dos últimos dois ou três anos então a gente tinha nesse período que a gente abriu a pós-graduação R 400 leads novos mais 600 alunos do curso uma um total de 1000 pessoas mais ou menos e a gente conseguiu essa quantia de resultado aqui 67 61 alunos matriculados dos quais sete deles quitaram o curso a Vista então dos nossos 61 alunos sete pagaram o curso à vista são esses azuizinhos aqui ó pagaram um valor de 12. 000 à vista os outros 54 alunos eles são mensalistas que pagam a gente em até 18 vezes aí a gente tem parcelas que variam de R 416 até R 18 até R 1000 por mês por que que tem parcelas diferentes n porque a gente vende num preço à vista né da o desconto máximo e parcelado a gente cobra mais caro então se o cara paga a vista fica 12. 000 se o cara paga em 18 mêses fica até R 1000 por mês que dá 18.

000 só que a gente a gente também criou alguns sistemas de bolsa de estudo mediante a indicação então o cara que quer fazer a posó mas não tem os R 1. 000 a gente fala para ele assim ó tem um programa de indicação se você indicar tantos veterinários pra gente poder abordar para vender a pós--graduação você ganha uma bolsa de estudo que pode chegar até 50% E aí a gente faz uma um desconto ali através de uma bolsa de estudos pro cara que indica outros outros leaders pra gente então por isso tem gente pagando mensalidade E aí essas mensalidades somadas ó eu até trouxe aqui um detalhamento ó o resultado desse curso no primeiro mês Total faturado sete pessoas Pagaram a vista 12. 000 então dá 84.

000 e o os mensalistas que pagam a gente por mês já dá um valor mensal pra gente de r$ 3. 000 somando 17 meses de R 33. 000 que é a quantidade de meses que esses caras vão pagar pra gente dá um total ali de R 573.

00 para receber nos próximos 18 meses mais os 84 que a gente recebeu à vista a gente tá falando de um faturamento de 657 em um mês de venda da pós-graduação em um mês de venda da pós--graduação a gente tá falando de um resultado de R 657. 000 eu crio um curso que até 40 dias atrás não existia que ainda não existe ainda não começou a ser gravado e em 40 dias com ações de vendas simples e tranquilas não teve nenhum lançamento não tivemos nenhum stress a gente fez apenas alguns workshops e tem vendedor atendendo os leaders no WhatsApp no individual em 40 dias eu gasto R 18. 000 E eu faço vendas que acumuladas me geram R 657.

000 de faturamento isso é um negócio com equity com valuation um negócio com previsibilidade é como eu falei para vocês se eu parar hoje esse curso Se eu parar hoje de vender esse curso eu já sei que eu tenho 33.