ИЛЬЯC ВАЛИУЛЛИН | Как в 20 лет начал небольшой бизнес с НУЛЯ и стал МИЛЛИОНЕРОМ?

Как можно говорить людям типа оставлять Сколько вы хотите можно сказать что вот это наличие электронного дневника у школьников в стране - это твоих рук дела да и представляешь у нас открытие в 6:00 вечера и у меня где-то есть видео где мы в 6:00 вечера кладём плитку на входе тебя кинули Ну они это не так называют но мне не заплатили Ты реально по сути мебельная компания которая придумала сама себе рынок и он танцует в трусах и В каком-то топике танцует танец Бритни Спирс и что было дальше дорогие зрители на связи Михаил Гребенюк и это подкаст на

миллион я в этом подкасте зову классных успешных предпринимателей и попытаюсь для вас раскрыть их путь успеха их ключевые решения благодаря которым они достигли своих высот приятного вам просмотра у нас сегодня в подкасте Ильяс человек который построил сетку самых крупных калян баров в стране правильно я сам являюсь твоим клиентом Активным да покуривая ребята в зале Поднимите руки пожалуйста кто ходил Хот раз в жизни в мяту Да вот смотри сколько ледов у тебя в зале постоянно а кто продолжает ходить а кто ненавидит мяту есть такие есть один один есть хорошо показ потом их Ладно и собственно мы

сегодня будем говорить про путь масштабирования Ильяса как ты же парень вообще селф сам себя сделал правильно у тебя не было каких-то там заряженных родителей Олигархов вот хочется пра поговорить с тобой сегодня и поговорить о том как вообще прошёл путь масштабирования компании до текущей точки А также я бы с тобой с удовольствием порассуждал Как можно было бы тебе сейчас с нуля всё тоже самое повторить Вот если бы ты с нуля стартовал то как бы ты бел свою сетку бы сегодня если бы это была бы кальяна или обще пита ресторана тоже мне кажется интересный опыт Окей хорошо

договорились супер мог бы ты рассказать Вот там за минуту за две за три не буду жёстко ограничивать вот Представь себе что тебя не знает человек и вот как бы ты мог себя вот презентовать такой маленький пич вот я это кто как себе ты себя ощущаешь А я Илья влен Вот я бы начал с того что я из Казани вот я из Казани есть из Казани Ребята да привет привет Казанцев Я безумно люблю свой город Вот считаю что это один из самых лучших городов на земле Вот и потому что огромная вообще культура развития Предпринимательства и в

целом развития Оно всегда так или иначе связано с Казанью То есть все инновационное всё самое новое Да всё тестируется в Казани И это прекрасный город для того чтобы стартануть вот поэтому я бы начал с того что я из Казани сколько населения Казани сейчас где-то Милн 300 вот но я думаю фактически наверное побольше ты там родился Нет я родился в деревне с населением по-моему сейчас по переписи в этом В этой деревне население 180 Человек Вот и у меня в паспорте написано Ты прямо в деревне родился сколько там прожил мы там не жили То есть я родился

Ну полгодика наверное Вот Потом мы переехали в Ульяновск и из ульяновс Мы в 6 лет переехали соответственно в Казань и всё детство я вырос в Казане в 2018 году Я переехал в Москву то есть относительно не так давно Вот и поэтому начал с того что я из Казани мне 33 лет 33 года 3 полных лет хотел сказать а муж отец предприниматель Вот Наверное вот если говорить за одну минуту этого будет достаточно для того чтобы это личная история А если взять всё-таки у нас тут больше Нильская аудитория вот если какие-то бизнес смыслы вот выложить на стол

так сказать про тебя то Это что было бы Какие вот ключевые ты мог бы вот цифры назвать может быть которым ты гордишься или которые могли бы тебя охарактеризовать А если говорить про результаты той деятельности которой мы Сейчас там занимаемся в рамках мяты Вот то на сегодняшний день у нас в прошлом году выручка была около 5,5 млрд на всю сеть это в рамках России вот в этом году вот сейчас мы подводили анализ там за первые три квартала мы уже получается пробили 5 с поно То есть я думаю фактически будет где-то около 6 с по Хотя план

Мы ставили всего лишь шесть Вот он у нас так скажем будет значительно больше это Несмотря на то что мы в этом году Проделали очень большую работу по расторжению ряда договоров с нашими партнёрами то есть мы расторгли 47 договоров То есть это получается отозвали франшизу 47 заведений то есть вырост 47 Доров и при этом всё равно выросли выручки Да при этом мы выросли на сколько там получается практически на 20% про это поговорим это очень интересно сколько сейчас точек у вас в сети вот на текущую секунду а сейчас получается Если взять вместе со странами СНГ 367 по-моему

А сколько в России примерно в России получается из этого 200 70 то есть примерно там 3/4 в России 1/4 за на пике у нас в России было 300 около 300 там 15 что-то вот 315 318 и в по миру было порядка 120 То есть если посмотреть с самого пикового значения мы сократили примерно то есть до 100 где-то вот заведений вот в среднем наверное были ещё в процессе который открытия Ну да где-то 450 наверное у нас было на Пике вот сейчас стало поменьше А сколько сейчас всего сотрудников работает вообще во всей мяте если взять вообще всю

сеть это более 3.000 сотрудников Мы недавно заказывали всю форму для сети Вот соответственно нас была там то более такая точная цифра что-то по-моему 3.500 человек у а есть Твои личные точки это же Франшиз история Сколько у тебя своих точек как у просто предпринимателя И сколько у тебя по франшизе получается да на пике у меня было получается восемь Точек вот да мы соответственно берём какие-то точки доводим до результата у меня появляюсь какие-то покупатели которые хотят супер пассивный бизнес Вот и поэтому всё время эти цифры а то есть ты как бы строишь под себя выводишь на прибыль

потом теб просят продать ты продаёшь получаешь шаут строишь новую и погнал дальше Да и сейчас Поэтому меня осталось два потому что вот совсем недавно вышел из двух проектов в прошлом году я вышел из четырёх проектов Вот и Сейчас у меня на эти два тоже есть покупатели но я как-то не не готов Понятно тебе полных лет Сколько ещё раз 33 33 года А сколько лет бизнесу твоему За сколько лет ты построил такую историю восемь полных лет получается вот будет 9 лет в ближайшее время по-моему в декабре месяце мы 29 декабря запустили первою мята в Казани ну

и соответственно 29 декабря можно считать что это 9 лет и наверное активно активным развитием мы занимаемся лет ше очень круто У меня Столько вопросов наваливаю пытаюсь чтобы себя не сорвать чтобы не потерять линию разговора простом главном будем потихонечку тебя раскапывать Да окей Я ещё сейчас расслаблю перестану волноваться Да и будет значительно проще Всё огонь дате по похлопаем поддержим Спасибо большое Окей на текущую секунду там 350 плюс точек если мы берём гео вне России то это какие страны основные у тебя это Практиче все страны Да все страны СНГ начнём с Казахстана у нас в Казахстане получается

45 заведений А всего в Казахстане 70 заведений Сейчас я расскажу ой 80 заведений 45 - это наши а 35 - это нелегалы которые успели открыться пока мы получали товарный знак Казахстан - это супер интересный регион у нас то есть у них есть мята но не твоя у них у них есть да причём мы делали в прошлом году меняли брендинг нам Лебедев делал Вообще полностью обновление в иденти и эти нелегалы поменяли старый логотип теперь на новый То есть у них висят уже новые логотипы их порядка п заведений чтото них думаешь Пользуясь случаем можешь передать им какой-то

привет или пожелания Слушай они делают рынок Вот и в этом плане Молодцы и мы получили сейчас товарные знаки все которые нам нужны были мы очень долго получали потому что в Казахстане был зарегистрирован товарный знак Мета это Не от Феу это тоже какие-то ребята казахи зарегистрировали Мета и это было препятствием зарегистрировать мято и мы 2 года били мяти Да мы били два бились 2 года в судах э у меня такая же история была в Беларуси мы проходили это ээ сейчас получается в Казахстане вот мы прошли получили все товарные знаки и вот Кстати на этой неделе мы

запустили процессы с юристами по расторжению но у нас уже там я говорю это отдельно вообще огромная история но она очень смешна Потому что мы приходим в эти мяты там с тайными закупками Вот и они ещё помимо того что работают нелегально они ещё тем которые интересуются мяты и говорят Как вы работаете они ещё предлагают у них купить у них же франшизу чтобы они им открыли Космос ты не предлагал Им как-то коллабов типа Ребят давайте там ладно у вас будет более лояльная история по франшизе но вы всё-таки войти в сетку и мы вас будем тоже саппортить Но

точно не С текущей позиции то есть мы возможно это сделаем но с более сильной позицией То есть сейчас договариваться Я думаю что это получится не на наших условиях поэтому всё-таки мы Закидаем сейчас претензиями исками выиграем пару дел и соответственно посмотрим мы там не знаю мне кажется как этот с чёрным поясом по поводу всех этих исков в России за незаконное пользование товарного знака если посмотреть там рус профа у нас по-моему 80 плю судов то Есть и ни одного проигрыш дела Все выиграли Да все выиграли прикольно Окей хорошо да Казахстан 45 Узбекистан Таджикистан Киргизстан Белоруссия были у

нас заведения на Украине сейчас их нет Вот был у нас в Польше мы отозвали франшизу из Польши потому что нам не совсем нравилось то Как ведёт себя партнёр по отношению к нук моей любимой стране Вот и поэтому мы позвонили договорились о том что нам Лучше разойтись потому что там уже в Инстаграме какие-то непонятные обращения начались Вот и мы решили что мы не будем эту историю поддерживать соответственно разошлись Понятно У тебя есть партнёры в этом бизнесе А есть партнёры в рамка если мы говорим прямо про сам бренд то есть не про ты один всё построил соло

партнёры именно как франчи есть парт франшизи конечно это мои основные партнёры у нас 300 партнёров и плюс партнёры в рамках Ну моих собственных Заведений А у тебя были в жизни какие-нибудь партнёрские истории или ты всё время такой одиночка вол был э было причём было много успешных партнёрства и даже посмотреть там мои заведения то есть там есть партнёры у нас прекрасные взаимоотношения И я очень сложный партнёр вот знаешь такая модель где вот мне хочется всё время перед тем как что-то сделать изучить все возможные варианты которые возможны вот и это занимает иногда очень Много времени Ты прямо

Копаешь да я я прямо исследователь Да вот и и с партнёрами иногда возникает они этого не понимают то есть они думают что я хочу их перепроверить или ещё что-то я в целом всегда так работаю То есть если меня стоит Не знаю там задача купить телевизор У меня жена надо мной смеётся то есть я могу месяц выбирать потому что я познакомлюсь со всеми консультантами пойму то что за матрица стоит то что у LG там запатентованный пульт который Мышкой работает вот я от этого кайфую и в рамках Бине при ли те домне можно и так назвать Ну

в хорошем плане А ты всё-таки относишь себя больше к предпринимателям табличним или предпринимателям которые дышит маткой и на лёгкости делают деньги Слушай я вот кстати не знаю Ну я во-первых не пробовал дышать маткой Ну то есть в плане того что уходить в эту эзотерику я считаю что должен быть баланс Вот потому что вот эта ну вся Смузи Тема да как бы она прикольная Ну ты веришь что там в эзотерику все эти движухи там применяет там начнём с того что я верю в Бога Вот и Я верю в то что есть энергия Да энергия правит всем

и верю что у каждого человека есть не знаю цвет энергии то есть там начиная от бежего Да заканчивая зелёным и конечно энергия помогает вести дела там понятно но всё равно есть определённые закономерности математические и условно говоря я всё детство играл в КВН и Занимался шахматами Вот поэтому мне очень сложно отвечать на этот вопрос У меня там разряды по шахматам Я всё ещё там играю и получается что приходится и брать энергетически что и уходить на в системы в таблице Я очень люблю цифры вот поэтому больше времени занимаюсь статистика Круто Давай это пройдём твой путь родился в

деревне 180 там человек живёт вообще это какая-то глуш Ульяновск потом Казань тоже там не Москва не санкт-петербург большой город миллионник Но всё равно там типа в Москве возможности мне кажется побольше с точки зрения связи окружения денег там и так далее И вот какие-то основные мог быть какие-то этапы своей жизни разбить как вообще ты дошёл до этапа открытия мяты вот если поставим вот открыти сет потом это отдельной ветко я бы её тоже развил вот до этого момента как Как твоя жизнь разл крупными мазками а школа Угу куча спортивных секций не знаю мне кажется не неограниченное количество

начиная там от Оригами заканчивая футболом Вот это было Мамина история да да Это мамина история была родители кем были А у меня папа не стала Когда мне было 6 лет вот и получается воспитывала мама и мама всё время работала и поэтому мне нужно было чем-то меня занять вот тем более Казань такой достаточно непростой город в этом плане особенно в спальных районах Угу Вот и когда я разговариваю с ребятами предпринимателями которые мне рассказывают про то что они выросли на Улицу вот поняти вырастите на улицу там в каком-либо городе России в Казани Мне кажется это немного такие

разные определение особенно там те кто из Казани меня поймут Вот и э чтобы так скажем не находиться много времени на улице Вот мама меня там решила записать просто Везде где можно Ну и у меня у самого там наверное было какое-то желание вот потом закончилась школа Я очень много играла КВН в театр вот какая-то такая достаточно Это было твоё Решение или тоже да своё своё А почему ты решил ВКМ пойти мне нравилось то есть и до сих пор расти там выступать движухи наводить вки Нет уже давно этого не было да а скучаешь по этому Да скучаю

то для тебя сегодняшний акт какой-то такой немножко туда Слушай я уже забыл я смущаюсь Поэтому знаешь я вспоминаю вот эти вот эмоции когда мы там выходили на несколько тысяч [музыка] человек когда мы Штурмин Классное время и Недавно я смотрел интервью э какого-то артиста какой-то звезды не помню и она говорит откуда взять энергию о говорит вспомните то что вы хотели делать в детстве вот я так вспомнил думаю Блин хотел играть в КВН но я сейчас не пойду играть в КВН Хотя можно так вот поэтому играл КВН секции кружки школа да потом закончилась школа и ты был

отличником трош неком хорошистом у меня было две четвёрки вот такой отличник почти что Ну почти Да у Меня был русский татарски на четвёрке остальные были пятёрки и потом получается заканчивается школа Я поступаю в первый курс И вот я первые два курса прожил студенческую жизнь а это тоже там и КВН и там день первокурсника куча всего что закончил к это Казанский Авиационный институт сейчас он называется по-другому техническое образование у тебя получается было Да я [музыка] Инженер-эколог у называе спокойствие Спокойствие и доска для того чтобы помидоры резать я так так шутил над ней Вот поэтому пришлось закончить

и я отучился потом ещё оставшиеся 2 года у меня был бакалавр и вот наверное с 2000 там не знаю как в 19 лет 2 года студенчества и я параллельно работал ведущим в клубах это была супер деятельность вообще ты типа там зажигал Да у меня было ВКонтакте 4.000 друзей и мы проводили вечеринки кстати об этом никогда не рассказывал мы проводили вечеринки у нас был клуб в Казань четыре комнаты назывался и меня за каждого привезённого человека платили 20 руб Вот и соотве да на вечеринку они приходили по спискам отмечались и вот Наверное я годика полтора так Отработал

и понял что всё я те писал приходи вечерина будет круто да Представляешь ВКонтакте говорю Приходи я со всеми общался знакомился Вот и от меня там не Знаю там за вечер могли прийти там 200 человек для клуба типа это было много по 4000 руб и я такой думаю блин Ну прикольно представляешь там это три-четыре раза в неделю то есть такую слуху продашь ты там уже прока мока всё началось с продаж То есть наверное основная деятельность и мята началась с продаж потом закончились клубы А я поехал потом работать аниматором в Турцию то есть я устал работать в

клубах и знаешь я всегда шучу по поводу того Что кто такие аниматоры ь костюме бана ходил и я в ЧМ только не ходил пря максималь жез была Да ну Турция во-первых это любая анимация то что муж Одевается в женщин да и ходит в этих костюмах Вот и наоборот когда меня спрашивает кто такой аниматор Вот я говорю что вот есть не знаю там рабы раньше были Вот и у рабов есть вот свои рабы Вот мне кажется что аниматоры - это вот больше про эту историю это про обслуживание это про то что гость всегда Прав особенно в

Турции я полтора месяца отработал такие были недорогие отели не кстати был птич хороший отель Это был 2010 го то совсем там прям жёстко было в плане контингента Это был 2010 год если кто-то помнит это была самое самое жаркое лето в Москве и когда было огромный коче туристов в Турции просто нереально и вот отработав полтора месяца я помню что мне должны были заплатить деньги я же поехал туда зарабатывать Мне купили билеты Вот и сказали Ну всё до Свидания и тея кинули Ну они это не так называют Вот они говорят что мы тебя отправили домой Вот Но

мне не заплатили то просто там пожил потанцевал поел поработал женщиной типа в костюме ба поработал бананом да да и потом тебе сказали вот твои билеты Спасибо большое Да и типа и у меня осталось 900 руб а тебе 20 лет было да и это было 1 сентября я возвращаюсь в Москву прилетаю в Москву И у меня 900 руб и я понимаю что Ну типа я уже на самолёте не улечу и Билет типа автобус из Москвы до Казани стоил там 800 руб вот Ну и всё просто домой верну Да просто домой вернуться вот я помню что я

покупаю билет вот еду наверно часов 12 наверное этом автобусе и всё я приезжаю я понимаю что я больше никогда не хочу никого работать вот это это было супер Я считаю что вот оттуда была какая-то то есть событие с этим таким кидалово из Турции для тебя было ключевой точкой когда ты принял решение что Всё хана Я я хочу собствен Собственный бизнес строить Да я всегда понимал что я хочу заниматься собственным делом наверное лет там с пяти Откуда ты возникла тебе кто-то показал это у те был пример или Слушай я очень быстро подсел почему-то на книжке кисаки

Вот мне просто повезло и и Ну во-первых у меня был пап предприниматель То есть он был прям супер классный предприниматель я там в детстве уже понимал что это такое и потом получается вот в 15 Наверное мне стало это Интересно А И когда даже я уезжал ещё работать аниматору у меня всё равно уже были какие-то там темки мы там сайты пытались делать ещё что-то Но самое интересное началось потом когда я вернулся так вот Вот ты вернулся Вот Всё я больше не буду никогда залёг И что на делать Вот и в Казани у тебя 150 руб осталось

Нет меньше Я уже там потратил на YouTube е из загар осталось у тебя ещё наверное да Да кстати у меня есть фотки турецкий загар так да И что было Дальше хорошо классно так и в итоге я возвращаюсь мне уже нужны деньги Я иду работать в клубы снова вот Несмотря на то что я принял решение решение-то Я принял но не начал действовать То есть это разные вещи я иду и понимаю что нужны деньги работай в клубах и знакомлюсь с человеком ой в интернете вечером ночью читаю информацию по поводу того что в Питере будет происходить выставка э

про там it всяких разных продуктов и Приводит туда разные Решение вот и там было одно решение а называть электронный дневник то что это реализовали в Канаде Вот Мы с товарищем тогда вы только внедряли в России то что школьники могли в интернете постареть оценки родителей про это да А ты не знаешь ещё про это я в школе учителем Работал 2 года пришёл учителям в школу работать тогда когда только это внедрили меня дико бесило что мне нужно не только журнал заполнить ещё и всё перенести Четырнадцатый Может там тринадцатый Да в общем вот это вот десятый год и

мы начинаем изучать всю эту историю улетаем в Питер а там мы ездили с товарищем Эльдар его зовут и он взял у своей какой-то знакомой женщины деньги на билеты вот мы поехали Там на плацкарте туда помню что приехали заселение там в хостел было с 12:00 Мы приехали почему-то на поезде там в 5:00 утра вот дождались поехали в общем покупать ой смотреть Вот эту вот выставку и там Купили электронный ник Да и там мы купили у них франшизу за типа 70.000 руб вот а что что за франшиза Ну даже не франшиза знаешь это такой типа описание вообще

их продукта ещё что-то то есть тогда Франшиз больше электронный ник - это частная организация которая придумала эту тему и продала её государству так а сейчас я тебе расскажу и получается вот эта вот канадская компания вот выставляет свои продукты и там можно было докупить определённый Материал по поводу их продукта вот в итоге мы покупаем вот эту историю за 70.000 приезжаем в хостел А всё копируем можно объяснить что вы купили Просто я ниче по А можно сказать знаешь как наверное раздатка и большая такая презентация то есть они рассказывают про свои бизнес-модели Вот и можно было это купить

это никакие ни коды ничего То есть полностью просто описание всей бизнес-модели по поводу их продукта Вот и типа Можно под их брендом работать Было бы нет нельзя То есть просто ты можешь типа взять использовать эту бизнес-модель и делать её самому Если тебе интересно А без их бренда Да без их бренда Но ты как бы получаешь готовый как бизнес-кейс успешный и ты можешь ты за 70.000 руб купил готовую инструкцию вот вот можно такую тему запустить И в чём суть этой темы была А это было описание того как у них это всё работает они немножко адаптировали там

да под Россию Вот и Соответственно мы покупаем всё копируем всё делаем вот и Если честно я даже сейчас боюсь наверное ошибиться Вроде мы потом как-то это всё сдали вот я сейчас могу точно не помню и как это повлияло на успех Мы возвращаемся в Казань привлекаем инвестиции на то чтобы создать этот электронный дневник и начинаем активно этим заниматься Ты можешь загуглить по поводу того кто пер вообще в России электронный дневник да То есть можно сказать что вот это Наличие электронного дневника у школьников в стране это твоих рук дело ты можешь почитать об этом а кто пользуется

У кого есть дети в школу ходят и вы смотрите Я учитель скажу тебе что ты создал дополнительный гемор лютый отка жу Да 98% школ работает сейчас а и потом поэтому надо было делать кальяно чтобы родители могли себя прийти там отдохнуть после того что они видели в этом Дневнике Да и потом весна 2011 по-моему вот у нас выставка в Казани IT технологий сейчас не помню как называется какда венчурная выставка была она каждый год раньше проходила сейчас её нет Я сейчас тоже могу Наверное немножко ошибиться то ли это был одиннадцатый год то ли двенадцатый да и у

нас соответственно на тот момент был президентом Медведев у нас в Татарстане был премьер-министром Руст Нургалиевич Вот и соответственно они подходят к Нашему стенду такие смотрят о ребята Прикольно вот мне даже где-то фотки есть ни такие ну Давайте типа делать Вот вам две школы ещё что-то и я поехал в Казани была и в арском районе Мы поехали устанавливать наши первый вариант вот этого электронного дневника общаться с директором школы всё это тестировать общаться с родителями первое время Конечно все сказали что это вообще какой-то непонятный бред Вот Потом мы всё это презентовали в стане вти парке И Когда

уже это начало обретать какие-то интересные масштабы А вам платила школа за это типа за то что пользовался автотим на тот момент вообще никто не платила Вот то есть это была история где Мы работали чисто Ну знаешь там даже сумма инвестиций было не знаю Ну типа в районе там 15 ваша мисия была сделать прозрачным школу для родителей и потом продать вот продукт сам сам софт да да то есть на тот момент в 20 лет ты особо не думаешь про миссию вот думаешь о том Как заработать деньги и всё и получается проходит там наверное полгода работы с

it парком и у нас этот продукт э получается полностью протестированы уже забрали в Государственную компанию которая начала Это на тот момент был ЦИТ центр ионных технологий Республики Татарстан который начали всё это внедрять в огромных промышленных масштабах мы на тот момент Можно сказать остались ни с чем но мы ушли в it Спасибо пацаны Классная штука будем Внедрять Спасибо пацаны Классная штука вот вам билеты обратно домой Нет вот вот смотри Вот смотрите какие есть it разработки Какие можно получить заказы и где можно заработать то есть это не было истории как в Турции вот нам подсветить о том

что в Республике Выдели 200 млн на то чтобы подключить все школы вот конечно тогда ты думаешь блин Может быть мы продешевить но зато нам Разрешили наверное быть теми кто говорит о том что мы первые были кто внедрят продукт в Татарстане потом наш получается министр Татарстан Его перевели в Россию и он стал министром информатизации там Российской Федерации он уже внедрил всё это все оставшиеся школы и сейчас вот по год два назад мне говорит что 98% школ работает по этой технологии Круто это вот 2 года была вот эта вот вся деятельность электронны дневником Респект так и дальше

И началась it деятельность то есть мы делали очень много софта на заказ у меня всё ещё где-то даже сайт висит с нашими продук Тиф под ключ вы открыли компанию по разработке Чего угодно Понятно У тебя были программисты штатные был партнёр какой-то нано был угу вот партнёры менялись почему-то постоянно причём название компании оставалось но партнёры менялись вот была такая интересная история и вот наверное года до 2018 года Практически я брал очень много заказов на стране и года мы перестали брать заказы начали работать Только для своих продуктов для мя у нас огромная система Я позже расскажу про

это Ну вот дого года вот эти там 3-4 года очень много очень большая активность была в рамках вот этой it истории и потом я понял что я хочу заниматься чем-то другим вот я просто устал ходить на поклоны на эти заказы Потому что ты приходишь неважно Ты предприниматель или какая-то корпорация всегда как будто приходишь на поклон Вот ты всегда должен что-то продать идею отчитаться о проделанной работе о том что ты всё там твоя цена соответствует рынку и я просто устал от этой позиции и подумал что я хочу другой продукт где люди приходят ко мне на поклон

Э не обязательно не я Я не такой гордый вот э и поэтому хотелось создать какую-то другую компанию И я очень много отдыхал в казанских кальянах тогда прямо Очень много покуривая и там была кальяна называлась она уникальная кальяна вот куда куда ты приходишь она дест была уникальна потому что там были поле ды вот эти вот пуфики там толщиной 8 сме губки Куда ты садишься Да и как будто вот об бетон Вот так и ты оставляешь денег не за стоимость кальяна А сколько посчитаешь нужным то есть она поэтому называлась уникальная кальянная их там Не знаю может кто-то

слышал их несколько было там в России это успешная бемоли такая Росси Нет конечно как можно говорить людям Тепа оставлять Сколько вы хотите представляешь Ты будешь говорить ребята платите сколько хотите Ну я думаю что среди аудитории предпринимателей это может быть очень успешная модель я бы не стал пробовать если мы говорим про уже людей осознанных взрослых которые понимают что такое там ценность Знаешь Если неста если никто не будет знать сколько платит другой тогда она будет успешно потому что каждый раз когда будет кто-то знать что кто-то заплатил меньше следующий будет платить ещё меньше Вот Но точно не больше

Да они в итоге закрылись и всё И вот у нас были какие-то деньги а туда ходил потому что можно было сколько угодно платить Или тебе нравились там какие-то кальяны или палеты слушай там работали очень классные кальянщики А вот то есть Ты ходил за продукт Да да там работали очень классные кальянщики и очень классная команда вот в итоге они потом все с нами открывались и мы вместе запускали Потом получатся 7 ноября это праздники в России вот мы очень круто отдохнули и я с утра Нет это уже седьмое было я с утра понимаю что блин А почему

ти я не открываю сам такое Ну прикольно свою колену Так пришла идея Открыть первую собственную колену Почему Тепа я столько денег трачу Ну то есть как бы я Оставлял там ну не знаю в месяц оставлял типа тысяч 30 там в колен да да да и для меня такой пипец типа 30.000 оставлять кальяны это же много вот надо свою открыть надо свою открыть и всё и 26 ноября мы подписали договор аренды и 29 декабря Мы открылись заме Сделали ремонт 31 декабря Мы закрылись Ну потому что мы плохо открылись Вот и в ЧМ было плохое открытие Короче

мы пригласили на открыть Илюх Соболева Вот мы с ним давно уже Дружим то с 2 поему де года который блогер комик А который самый Это от мороза к лютый Ну в хорошем плане Я обожаю Соболева но он максимально без башки сего Я сейчас тут сидел и смотрю в не рилсе и он танцует в трусах и в каком-то топики танцует танец Бритни Спирс думаю и Лёха как Как вообще у него тормоз вообще нету да Да а он в жизни вообще другой Ну типа он супер скромный Да вообще прям и он там звонит Он говорит Илья сик

Илья сик вот Так разговаривает то есть и и он приезжает Ну мы же не можем уже отменить то есть Мы продали там столы с депозитом по 3.000 руб Ну что для Казани это казалось очень много и представляешь у нас открытие в 6:00 вечера Илюха там с утра прилетел и у меня где-то есть видео где мы в 6 вечера кладём плитку на входе вот типа время мы перенесли открытие там на 8 вот уже гости представляешь приехали и ждут на парковке ты с мастерком стоит там бетон мешает да и у Меня завершающая фотка типа в 11:00 перед

тем как поехать за Ильёй У меня есть в Инстаграме Я стою в спортивном костюме весь пыльный грязный и рядом уборщица полы моет потому что типа у нас клининга не было нужно было быстрее всё это помыть Ну и всё и приезжает в 12:00 Илюха ночи да начинается а люди всё это время стояли ждали его открытия 5 часов Да Да вот мы выносили выть там е чтото все не кальянов не было они уже не Понимают вообще зачем они приехали и время 12 начинается выступление и мы понимаем что у нас типа система а он типа Стендап жог в

этом была идея что соб приедет и отож Да и мы понимаем что у нас типа вообще не работает система вытяжки и у нас есть там ролик Где Илюха стоит и у него типа видимость вот до тебя наверно даль дальше Вообще никого не видно и вот такое у нас было открытие Хорош да и и он [аплодисменты] [музыка] стоит Да и он стоит И он говорит типа что вообще он по духам Ну типа так должно быть я я говорю Ну как бы да Вот я горт ш кальянна вот и ну типа мы поняли что что-то идёт не

так когда последний стол подходит к администратор и говорит Можно мне вернуть деньги потому что мы ничего не видим Вот и мы тогда поняли что мы Сделали крутой продукт Ну это Сарказм или нет Или ты понял что всё случилось Всё худшее это как это звучит как первый вебинар провести в своей жизни когда всё отвалилось что только можно Слушай представляешь время 4:00 ночи и у нас мы с этим столом типа его какой ЛС Вот они сели поближе и у нас супер довольные гости они говорят блин это такой прикольный вечер был то есть они Все сначала посидели на

парковке да потом они сидели в дыму и у них Видимо уже знаешь настолько была разная палитра эмоций что они в какой-то момент думают Блин ну это же Прикольно вот по крайней мере нам так говорили и мы подумали что нам надо работать дальше и работаем Встречаем Новый год да и первого мы закрываемся Ну типа там рить пер ноч это типа ну почему ты понял что надо кручи продукт или В чём Это решение было связано Ну потому что типа плитки не везде было вентиляция не работает окна мы забыли утеплить то есть они были Холодно тут просто Ну

ветер там не знаю знаешь у нас были подоконники и где вечером ты подходишь на подоконник и у тебя там иний Ну типа куча просто вот если на улице снег идт там вот такой не знаю там слой снега и это было понятно что не так точно и мы открылись потом 11 января вот открылись 11 Яр то есть 11 дней вы [музыка] доклинической новость Дело в том что в этом году в двадцать третьем году мы с нашей командой resting запустили абсолютно новую программу только для предпринимателей которые мы назвали НСП или расшифровка ноль справа эта программа только для

предпринимателей о том как добавить ноль справа к личному доходу Для меня это очень важная такая личная миссия Я бы хотел чтобы как можно больше предпринимателей в нашей стране Ощутили радикальные качественные изменения собственного лайфстайл чтобы вы реально начали отдыхать в местах где вы раньше не отдыхали чтобы вы начали тратить деньги которых вы раньше даже не думали зарабатывать чтобы вы начали ездить на машинах которые вы никогда даже не думали к ним подойти и потрогать чтобы вы ходили в рестораны покупали одежду радовали близких жену мужей детей теми подарками которые для вас абсолютно были из другой реальности недоступны Вот

Это всё возникает тогда когда ваш личный доход вырастает минимум в 10 раз и Мы создали представляете целую программу только для предпринимателей о том как как раз-таки это конер справа и добавить доходу эта программа в оффлайне Мы в Москве в ноябре-декабре Будем учиться 5 дней вы будете приезжать в зал и тысяча предпринимателей будет физически вместе со мной разбираться с настройками вашей головы убеждений которые мешают вам вырасти вашим маркетингом вашим Управлением вашими бизнес-модели и в результате получивший не только крутое окружение и связи но и качественные советы инсайты вы сможете реформировать свой бизнес И добавить ноль справу в

двадцать четвёртом году Мне кажется это потрясающая инвестиция в собственное развитие в будущий год который точно должна окупиться Если вы примените то что мы скажем у нас уже огромное количество кейсов в этом году было два потока и я из своей прибыли чтобы вас Ещё порадовать позову в декабре месяце на выпускную нашей программы вживую Василию Вакуленко он же Баста он лично для вас будет петь вы будете стать вот так вот в 5 метрах от него вместе с ним петь медлячок чтобы вы заплакали Так что если вы хотите оказаться в наилучшей движухи этого года то у нас всего

1.000 мест на текущую секунду выхода этого подкаста у нас уже было 350 проданных билетов осталось там меньше 650 поэтому не тупите переходите по ссылке в Описании прямо сейчас оставляйте заявку и если вы предприниматель это важно других людей мы не берём К сожалению эта программа только для коммерсантов то мы вам расскажем подробности и поможем оплатить счёт и дальше у нас будет ещё рост цены Так что обязательно Сделайте это прямо сейчас если вы хотели бы в следующем году совершить качественный рывок в уровне своего жизни лайфстайл яркости жизни яркости впечатления эмоций для этого всего нужны деньги и эта

Программа именно о росте денег предпринимателей Мы отработали что-то по-моему там 4-5 месяцев А у меня же ещё был в это время типа блог ВКонтакте никуда не делся от моих тех гостей То есть как бы я рассказывал как Мы открываем кальяну там ещё что-то вот у меня появились ребята которые захотели там франшизу ещё что-то она с первый же месяц была финансово прибыльный да то смы первого месяца вышли в плюс да А сколько была сумма инвестиции на Открытие Первой точки 3,4 млн руб а где ты их взял накопил или у меня было Э 2 млн руб своих

денег вот да накопленных и получается на миллион у меня зашла девочка инвестор Ну там и получается ещё на миллион у нас заходил а человек у меня получается моих меньше было немножко 1н 400 получается да это мои деньги вот и вот по 2 млн У нас два инвестора были но до момента завершения строительства один из инвесторов он вышел из проекта то есть он сказал что Типа он не хочет и не верит Вот да и мы возвращали деньги вот поэтому фактически у меня там получилось а у них была доля в этой точке или в бизнесе вот у

этой девочки была в этой точке А у этого человек тогда ещё мяты не было мы сним договорились что у него там будет 10% управляющей компании поэтому сразу что будеш троить сетку мы сразу понимали что мы точно хотим попробовать сетку сделать и сразу понимал что Франшиз модель твоя Да как ты это понял Ну типа Откуда это Идея пришла Это было 2014-15 год когда вообще идея франчайзинга в России немножко была на другом уровне То есть как бы это как Да это как сейчас Ибис то есть тогда были франшизы да Ну да наверное лучше в бэшки да то

есть и тогда это было понятно поэтому мы решили что Будем пробовать и он до момента ещё откры то есть вышел из доли я ему помнил что возвращал там по-моему полгода вот эти вот миллион рублей в рассрочку Ну мы в хороших отношениях разошлись и Ну даже Хорошо что он вышел за сколько времени окупились инвестиции первые операционно по прибыли где-то наверное за месяце 810 это хороши окупа для первого бизнеса для старта А сейчас текущая в среднем точка сколько окупается ну там худший и лучший сценарий худший сценарий наверное 3 года 3 года да лучший сценарий У меня есть

мята в Москве я думаю будет не прос если я скажу там на мосфильме ПМ окупился за 8 месяцев там при вложениях там 15 млн прикольно То Есть хорошо то есть в среднем наверное Хорошее заведение откупа полтора-два года Ну то есть если мы говорим про там 50% доходности на вложенные Я считаю что это хорошая модель Угу круто так и вот первая точка дальше как маштабе не происходило какие-то ключевые такие вот опорные пункты у нас задача была сделать типа ресторан в мире кальяных вот и мы хотели понимали что это очень громко звучит но мы всё равно хотели

был пример этой Уникальной кальяной мы хотели всё-таки сделать продукт в котором есть хорошие столы хорошая мебель мягкая мебель хорошее обслуживание и немножко уходить вот в этот формат То есть если сейчас посмотреть на не подвальные кальяные с кальянным рэпом А вот что-то такое куда можно не стыдно девушку привести на сдание Да ну кальянный рэп тоже как бы нормально Поэтому я думаю что ну типа не не не не из-за музыки и хотели уходить в эту сторону мы всё ещё идём в эту Сторону то есть сейчас допустим там есть у нас заведение куда вложени там по 50-60 Милн

рублей в точку в одну Да и Мы вроде бы как ресторан но мы всё равно Ну типа кальяна А как это вот история законо вроде как сейчас запретили же что в ресторане можно курить кальяны как вот с эти работа там есть определённое ограничение сейчас я надеюсь что в ближайшее время эти ограничения будут более чётко сформированы вот там есть нецелевое назначение помещений то есть Есть определённый ряд помещений в которых нельзя открывать использовать кальяну условно говоря если есть там разрешение собственника если есть соответствие определённым требованиям то соответственно ты можешь спокойно работать и к тебе не будет вопросов

можно курить Колян и Кормить людей Да но нельзя детям То есть у слон говоря 18 плюс сда нельзя детей запускать Да обязательно должна быть вытяжка определённого параметра да то есть И конечно сейчас вот нам хочется чтобы это была более прозрачная история Потому что я не хочу просто сейчас уходить в эту юридическую плоскость но там есть э наверное определённые не состыковки которые просто хочет чтобы они были более прозрачными понятно но в плане что когда вы там даёте салатик покушать вы не нарушаете закон в мяте это закон легальная история абсолютно любопытно на сегодняшний день это легально законная

история Да но мы хотим чтобы она была Более прозрачной и более понятной Окей мог бы ты сформулировать ключевые факторы успеха того что мята как бизнес из одной точки вказани потому что я думаю что в России много предпринимателей весьма талантливых открывали свои кальян-бары и даже сделали два-три или пять колен баров Но ты как мне кажется Единственный кто смог как предприниматель построить сетку из 300 там 50 370 точек вот на твой взгляд какие есть ключевые факторы успеха если Так сейчас мы с то вместе рефлексирую А может быть ты это уже делал Может сейчас первый Мы это сделаем

что тебе удалось А вот такую большую бизнес Империю построить там с выручкой 6 млрд Я думаю что у тебя ещё есть потенциал по по росту как ты это вообще оцениваешь А есть потенциал по увеличению выручки в рамках СНГ стран занят Нет нет в России Мы также будем работать то есть учи сколько те на какую выручку ты можешь выйти в плане вот размера Ну в России 10 То есть десятка твёрдо можно захватить рынок как вот Кузнецов Мне сказал на интервью ты смол менят интервю шку смотрел только рилсы твои соответственно Ну вот там вот такую тему сказал

он говорит я вот считаю что ему только в начале пойти у нас 150 млрд оборот я какой это что вообще такое он говорит ну вот просто рынок diy в России это 10 триллионов Мы хотим 10% 1 триллион нам ещё расти расти там почти в 10 раз вот ты свой рынок посколько ещё оцениваешь Я Не думаю что в рамках кальянного рынка Ну типа настолько большой рынок вот если смотреть есть статистика ДубльГИС о том что в России более 10.000 заведений кальянных заведений То есть это не просто да да то есть и у нас условно говоря мы занимаем

там очень маленький процент на сегодняшний день и конечно там до 10% там до 1.000 точек было бы интересно дойти ноп да да но опять же таки не в ущерб текущим партнёрам потому что мы всё Равно должны учитывать ограничения по расстоянию количество гостей в радиусе который живёт Там да и который приходит является постоянка То есть если мы будем понимать что это никак не мешает э росту и развитию наших партнёров то мы будем точно идти в эту сторону Угу но ближайшая задача - это там 500 точек в России круто если посмотреть вот теперь на Ключевой фактор успеха

на твой взгляд вот до текущего момента благодаря котором удалось вырасти вот там топ Листвой И почему они такие на твой взгляд и дальше как ты видишь А какие являются эти же или другие ключевые факторы успеха есть наверное начнём с самого главного что мы чётко всегда стараемся понимать кто наша целевая аудитория и это наверное идёт с первого дня то есть мы достаточно много над этим работаем здесь так вот прям чек-лист первая фишка которую понял Ильяс как предприниматели Ты очень большое внимание уделил выбору целевой Аудитории работа с ней можно раскрыть это прямо вот как ты это понял

что ты понял в этом вопросе По что мне кажется это очень важная тема для вообще любой ниши Да ну наверное стоит начинать от их интересов жизни потому что условно говоря каждый интерес жизни это является какой-то общей реальностью к которой ты можешь приблизиться условно говоря там если твои интересы являются Сёрфинг да то я могу с тобой начать взаимодействовать и общаться с тем что Предложив тебе поехать на в Португалию покататься на сёрфинге то есть у нас зарождается какая-то общая реальность в рамках которой мы развиваемся и соприкасается какие-то другие темы То есть каждый по сути гость у него

то же самое есть какие-то жизненные интересы вот в рамках которых мы можем с ним соприкасаться и мы на тот момент выбрали для себя очень чёткую аудиторию Это аудитория свиданий потому что есть категория парней которые приходят в Ресторан Допустим или в кафе с девушкой с ограниченным бюджетом или с пониманием того что ему нужно протестировать там не знаю гипотезы или понять конверсию и одно дело когда ты приходишь в ресторан и девушку может заказать и Дорада и тунца там и себас а другое дело когда они приходят в кальяну Где в Казани условно говоря они заказывают чай плюс кальян

там за 1.00 руб и он понимает что если даже её понесёт ну максимум ещё может быть там ещё один Пуэрчик там за 400 руб и и перезалить кальян Да и перезалить кальян и в своё время это было очень правильным решением потому что мы очень чётко начали работать на эту аудиторию и у нас были по четвергам Я помню день свеч То есть это когда очень оригинальный вечер Когда включаются свечи играет зажигает Да дада да выключается свет играю последний альбом Джастина Бибера вот где и соответственно всегда была забивка Вообще просто всегда полная посадка Ну и вот мы

взяли вот эту аудиторию которые понимали что им нужны свидание потом получается мы начали Круто очень много работать на аудиторию девушек то есть Мы понимали что я же работал в клубах я всегда понимал Главная задача в клуб в клубе чтобы была девушка Потому что если есть девушки приходят парни которые платят за бар то есть в ресторанах примерно то же самое ну особенно там кальяны то есть важно было чтобы были Много красивых девушек которые пришли подружками потусить Да которые пришли потусить То есть это ни в коем случае не девуш Ну как знаешь там есть была был какой-то

момент в 20181 когда девушкам давали бартерные столы Да чтобы они просто посидели вот мы особо этим не занимались просто делали так какой-то период времени тестировали тестировали но никогда это не работало Вот то есть потому что это всегда чувствуется что девушки пришли как про промоутеры Да и в Один момент там в Казани очень много заведений кто так делал и в Москве делали но сейчас как я понимаю вся это уходит более Вот и Ну что такое девушки Да это всегда круто потому что четыре Ну там девушки из компании там четырёх человек они будут каждый день приходить в

заведение скидываться по 300 руб и там за за стол Да например там 1.200 там раскидали на четверых по 300 руб но будет приходить каждый день Чем аудитория пацанов которая приходят не Знаю там один раз или два раза в неделю по два человека и поэтому Когда мы это поняли начали очень много работать над аудитории привлечения девушек девушек которые просто хотят отдохнуть и начали создавать для них Комфорт что вы делали для этого конкретно в целом очень много началась работа по поводу визуального составляющего Да там заведений Поэтому такие интересные оттенки диванов более женственные чем брутальные правильно то такие

более мягкие наверное да Фиолетовые сиреневые да да бирюзовые бордовые вот это то что близко девушкам То что они по крайней мере знают что это за цвета да Для нас это там все синие да красны 30 оттенков синего Да а потом получается это у нас было всё всё Извини я правильно понял что цветовая решение диванов мята оно естно ну как бы выделяется это продуманное решение которое основано на выборе девушек с аудитори Да пушка и у нас была задача привлечь хотя бы процентов 70 девушек Сейчас я думаю помять наверно 50 на 50 поэтому у нас и цвета

стали в том числе более брутально Вот но на тот момент это была был такой прям план То есть как бы мы садились и шту что важно девушкам для комфортного отдыха в нашем заведении музыка то есть кальянный рэп Откуда появился его особо пацаны не слушают то есть его же слушают девчонки и так как там эти ребята Они знают кто это слушает они пишут под них такую песню И поэтому их и ставят в кальяных по сути наверно Решение по аудиторию классные понятные диджеи на выходных потому что девочки хотят там встать потанцевать это сейчас уже как бы немножко

стало наверно таким непонятным форматом но на тот момент достаточно польз с такой активной популярностью хороший сервис ненавязчивый дружеский где у тебя заказ принимают не стоя а Сид условно говоря либо перед тобой садятся присаживается вот Ну вот наверное Это основное то есть из того что мы делаем Итак первое Ключевой фактор успеха мяты - это очень глубокое понимание це аудитории и фокусировка продукта под конкретную ца не распыление это даже как Как сейчас рынок делится мне очень много говорят а почему ты там не открываешь конкуренты там не знаю заведени там с бюджетом на 200 млн вот я понимаю

что ну Наша целевая аудитория типа талиса например да мы общаемся с ребятами у нас хорошие отношения Вот Но я понимаю что уних большая стоимость открыти точки Ну да 200 Плюс То есть я понимаю что это совершенно другая целевая аудитория это больше предприниматели да Или кто или это типа ше Гламур думаю да я думаю больше золотая молодёжь и те люди которые меньше считают деньги Угу то есть и это вполне понятная история то есть Поэтому и мы не хотим туда целиться вы мыш это рынок не идёте да да ну потому что во-первых уровень ожидания от таких заведений

сейчас не говорю только про та а в целом заведений где у тебя Кальн стоит там 5-7 сся руб значительно больше чем в заведения где он стоит там 2500 и гораздо проще работать условно говоря с аудитории которая у которой ожидания наверное более справедливые Вот потому что так или иначе когда ты понимаешь там что стоимость продукта выше рынка там в три раза то у него и ожидания другие Вот и поэтому более такая массовая аудитория которая Наши гости - это люди которые приходят каждый день То есть я считаю что именно Знаешь Мы наверное в нашем сегменте как Zar

то есть мы не хотим скатываться в эконом но при этом мы хотим работать аудиторией которая быть да хохочет быть модной и каждый день можете прийти и купить не знаю там новые джинсы в заре классно Какие ещё факторы успеха ты выделил Это первый Понятно аудитория супер Потом мы развиваемся так скажем всю дорогу по франчайзинговой модели это наверное правильное выстраивание взаимоотношений с партнёрами то есть мы никогда не Обещаем ничего лишнего то есть но всегда делаем то что мы обещаем вот у меня недавно спрашивали В чём там секрет нашего взаимодействия управляющей компании там в ранг партнёров Вот я

считаю что основное в том что вот если мы мы всегда говорим что мы собираемся сделать а потом это делаем И для нас это правило номер один да это предсказуемость что даёт укаш сейчас вашим партнёром Ну наверное начиная там с открытия с поддержки да то есть Заканчивая с Мы всегда называем себя дополнительным сотрудником нашего франчайз то есть условно говоря Вот у него есть сотрудник виде управляющий компания которая он может обратиться по юридическим вопросам по консультациям Мы каждый месяц какие-то обновления делаем обучение занимаемся с оптимизации всех поставок ищем федеральные контракты то есть они Наша задача чтобы они

экономили Да и получали большие скидки а маркетингом занимаемся То есть у нас Огромный отдел маркетинга и в этом году у нас бюджет на маркетинг будет порядка 60 млн руб на год на всю сетку да да и я считаю что ну там во франчайзинговой рынке не только взять там кальянную но и в целом весь франчайзинговый рынок - Это один из самых больших бюджетов на маркетинг Вот и мы работаем со всеми блогерами с разными каналами в том числе то есть работа над этим потом РМ система мобильное приложение своя симка для партнёров Да мобильное приложение У нас Сейчас

150.000 активных пользователей что там в чём фишка его это система лояльности то есть гости могут приходить и копить кэшбэк там до 10% А те самым вы видите историю заказов можете аналитику буде получать делать Да мы всё видим смотрим сколько гостей приходят У нас есть Гость один который в год оставляет в одной из наших мят 8 млн руб то есть что она делают Там просто просто отдыхает То есть это Да каждый день У него типа офис Вот он Снимает одну випку в одной из мят Вот И там вообще больше никто не работает кроме у в причём

Ну чувак как бы такой в космосе вот хороший смысле то есть он заряженный Прима Да он заряженный пря то есть по факту он сделал из мято ской випки собственный офис на год за 8 мл да И при этом у него есть еда кальяны обслуживание всё Ну то есть знаешь он как король то есть вот и и чтобы ты понимал когда я ехал интересная модель да Надо подумать А кор таких когда я Хотел поехать в эту мяту Вот и я говорю Оставьте мне випку они говорят Ну типа она забронирована говорю я говорю давайте я тогда попозже

приеду говорит Она на год забронирована я говорю Ладно на год да поэтому Ну типа вот эта вот работа она в рамках там мобильного приложения системы лояльности да то что на чём остановись Вот она заключается ещё в том чтобы мы давали правильную аналитику нашим партнёрам вот старались их правильно направлять мы Тестируем Огромное количество разных акций вот и ну привлекаем туда людей то есть привлекаем людей в нашу систему лояльности Я недавно узнал что tinder уходил из России У них было всего лишь 88.000 пользователей вот я подумал что блин мы оказывается почти в два раза больше тиндера Да

круто офигенно Спасибо большое за Аплодисменты оче очень ценно Да итак работа с аудиторией второе - это твёрдое и прогнозируемое понятное взаимодействие Фран да Но конечно не всегда идеально То есть у нас чается очень много казусов и их было мы не идеальны да то есть это иногда начинается том что вот иль Про тебя Про мяту в интернете отн есть хейт один какой-то ролик от франчайзи который купил франшизу но в итоге он не открылся он записал огромное видео Почему мята плохо и хорошо его какой-то бренд э который он решил всё-таки открыть потому что мята плохо и развивать

свою франчайзинговой сеть ну То есть вот есть такого рода Да но я не могу это всерьёз как-то воспринимать А слушай наверное что-то есть по мелочи Вот но глобального Ну каких-то глобальных конфликтов у нас никогда не случается то есть у нас во-первых есть правила если партнёр там Купил франшизу и по какой-то причине у него по объективной причине не получается открыться Мы всегда типа делаем фаунд возврат и всё то есть какой-то фонд на это на фонд там какой-то [ __ ] которая Случилась или как он был я его много раз создавал а потом всё забирал оттуда деньги

и потом подумал что блин ну я же всё равно Докладываю Ну типа если мне нужно как бы я у меня есть мой личный фонд Да не фонд может быть компании как как как основатель да да Если нужно будет я доложу тем более я там один в бизнесе поэтому мне в этом плане как-то я решил не усложнять этот процесс вот я копил несколько раз там мы откладывали по 5% там от выручки Угу И у меня Накопилась какая-то сумма Вот и я там Купил машину потом думаю Ладно я больше не буду так делать нормально фильм планирование Да

фильм планирование так О'кей А вот если посмотреть на маркетинг ты сказал про маркетинг 60 млн вот мне любопытно вот взять точку одну она открывается Что вы делаете для того чтобы точка максимально быстро вышла на хороший клиентский поток и Что есть ваш маркетинг на Что вы делаете упор Как вы вообще им занимаетесь вот Очень бы Хотелось про это поговорить а начнём с того что у нас есть определённая база там в брендбуке условно говоря Как работа там для франчайз там по-моему страниц 200 информации вот там достаточно большой раздел по маркетингу и по маркетингу очень много инструментов которые

партнёр должен сделать сам и мы всегда об этом говорим что Наш бизнес - это ну мы никогда не будем делать за вас вашу работу вот то что мы можем сделать за себя свою работу но за вас не будем Поэтому у них есть все базовые инструменты с которых им нужно начинать там ну вот можешь какие-то топ пять назвать вот если я открыл мяту это размещение на всех геосервис разместиться на всех геосервис Да обязательно заполнить все карточки на геосервис в обязательном формате сделать сайт мы предоставляем типа яндекс-карты там ДубльГИС всякие Да ну это всё у нас кстати

федеральные контракты поэтому они все размещаются через нас с огромными Скидками это вот то что мы даём партнёрам Угу То есть сейчас допустим там Яндекс приоритет он стоит там ну не знаю на некоторые точки там может доходить цена там до 450.000 руб за год вот чтобы точка Вот как-то выделялась легко там Да мы Да мы мы это делаем там по-моему за 150 или 10 Прикольно Это то что это бюджетно Мартин по сути есть это то что они тратят Да вот эти вот эти они не входят туда Это Сан франчи Это входит в наверное в его стартовую

за открытие точки чтобы она полетела Да ДубльГИС мы как раз оплачиваем с нашего общего маркетинга Ну там не такие большие деньги но так или иначе всё равно на всю сеть мы это оплачиваем в Москве Московской области Вот сейчас там в плане всех этих запрещённых сетей там типа нельзя грама как Да можно Ну инсты там ту да мы мы Ну в плане инсты мы стараемся особо в это не лезть потому что наш уже аудитория которая приходит Там ну в заведение она не особо будет сидеть и в Инстаграме искать в какую же там заведение пойти то есть

в основном все пользуются картами Вот и мы поэтому делаем большой акцент на это на карту вы поняли что наш главный канал трафика - это карта Да а потом размещение на разных порталах э в виде Куда пойти Чем заняться то есть от тематики города м типа Яндекс афиши да да Угу потом нужно обязательно Провести два открытия первое техническое для друзей и второе Официальное на которое уже можно нагнать трафик через блогеров которым которых можно пригласить там на раз импульс хороший А что Что является офели на открытие типа как вы на замануха Что является если говорить про какие-то

провинциальные города в данном случае людям в целом интересны какие-то новые мероприятия новые события потому что там ну условно говоря не так много всего происходит вот если говорить про Москву это должны быть какие-то вечеринки где Есть определённая тематика либо это классный какой-то диджей либо это какой-то живой звук классный либо это выступление какого-то молодого стендапера то есть в зависимости от того где открывается локация Да и в основном все тестировали то есть они могут даже сделать несколько официальных открытий 3 дня подряд разная тематика открытие громкое Да также Потом наверное у нас используется сейчас очень много инструментов там от

того же Яндекса по поводу пинов По поводу всп Что такое пины - это когда ты едешь возле какой-то точки у тебя стоит и всплывать допустим типа заед мяту там на к мне всё время вкусную точку предлагают заехать да да Вот например А ну то есть это тоже продолжение карт Слушай наверное Вот это основное то есть там можно ве если вот это сделать то уже нормально будет да но нужно понимать что у нас есть бренд То есть я не уверен Будет ли это всё работать если да на Маленькой компании потому что у нас допустим есть классный

кейс в этом году у нас два партнёра в этом году сами вышли из сети Ну то есть у нас практически там за всю историю может быть не знаю это как типа я больше не хочу с нами работать Те будут не мята а крапива например вот Или петруше как обычно мы шутим вот он соответственно там два партнёра один из Долгопрудного второй в Москве и получается в прошлом они оставили всё внутри просто поменяли Вывеску сказали теперь мой другой Брет Да это законно что так делать а у нас запатентована мебель но мы как бы сказали что окей нас

типа ну хотите выйти Окей ну что там сидеть с ними ругаться том что они поменяли мебель ещё что-то я тебе расскажу почему мы так так просто относимся потому что философия что это да потому что в течение полугода 80% всех партнёров которые выходят из сети закрываются я могу тебе предоставить всю статистику по адресам По дате выхода для того чтобы зна кому-то не показалось это что мы это выдумали Вот и мы каждые 3 месяца отслеживаем что с ними происходит и я не понимаю в чём причина Ну то есть как бы я понимаю конечно в глубине души но

глобально мы по Нет я не думаю что карма Я думаю что аудитория которая ходит к нам они Ну понимают куда они ходят и в целом многие ходят в мяту потому что они любят мяту Не потому что просто там хорошо или Оптимальная там Стоимость кальянов или ещё чего-то то есть есть какая-то всё равно за эти 9 лет привязанность к бренду и задача всего отдела маркетинга как раз работать над позиционированием и над тем чтобы гостям хотелось к нам приходить то есть и мы поэтому закрываем какие-то точки потому что понимаем что они дают не тот сервис не тот

уровень Комфорта для гостей Да потому что гость может впервые попасть там в какое-то заведение оно будет отвратительно Никогда не придёт мяту и мы постоянно работаем над тем чтобы это вы пробивается тайными покупками Да у нас вообще огромное дело тайных покупок и супер много денег на это тратим Но вот по всей РОСИ Да Дада То есть каждый каждые две недели сейчас ходит в лю в любую мяту каждую неделю ходит та Пока да да Сначала было раз в 4 месяца Потом мы думаем Блин ну что-то как будто много Ну типа мало точнее этот ходит потом начали раз

в 3 месяца Потом в два и у Нас всё время новые инсайты приходят и когда мы сделали типа до двух недель нам стало понятно что вот оптимальный вариант то есть который это получается 110 раз в году примерно не ходит 110 раз в году в точку ко мне придёт провероч проверя за свои деньги там покушает да да за деньги управ Компани А у кашка это всё оплачивает Какой у вас бюджет на вот эту всю историю примерно Слушай каждый месяц я сейчас тебе не скажу потому что мы стараемся Хотя бы половину чтобы они списывали баллами вот которые

мы начисляем им Ну смотри один поход среднем обходится где-то 100 руб Вот считаю что в 2 недели это получается поряд 500000 Ну да где-то 500 у нас выходит руб да да да вот где-то ну там больше 500 наверное ещё не было То есть где-то иногда может быть мы там не успеваем ещё что-то вот в среднем это всё как Big Data собирается данные вам инсайты что там они поняли есть какой-то Стандарт по которому должно быть эти Фран даты знают фзи знает смотри есть несколько отделов Первое - это тайные покупатели у них есть анкета которую они заполняют

и э анкета уходит в црм систему в црм системе стоят графики что у него соответствует что не соответствует его средний балл после этого эти все данные передаются в отдел контроля качества аудитором потом приезжает официальный аудитор со словами о том что я приезжаю в шляпе тако Здра Да и ну у нас девчонки кстати много аудиторов Вот они приезжают в саму мяту уже официально узна рение аудитора есть там типа и говорит вот у вас там типа Тото то-то то-то Да такие-то такие-то вопросы Что будем с этим делать Вот они соответственно вырабатывают план и начинают над этим работать

Каждый месяц мы для партнёров готовим большой отчёт там презентация ни на 70 где есть все рейтинги по каждому партнёру и все видят рейтинги всех то общая система рейтинга И ты может что ты [ __ ] там в конце или красавчик топ по типа есть Высшая лига там премьер-лига там есть красная лига То есть это ну типа там лига лузеров вот там было 45 партнёров вот мы со всеми с ними расторгли мы им дали 3 месяца на то чтобы они исправились ниче не поменялось ничего не поменялось Вот и соответственно на рейтинги очень круто работают а это

как-то влияет на мотивацию партнёров пране royalty если у высокий рейтинг то н меньше платит Royalty или у нём Низкий рейтинг то он дороже получается уже бренду стоит Ну я бы тут больше придерживался той политики кото и это просто игра такая типа у нас в данном случае у них общий интерес есть годовые подарки Ну то есть подарки достаточно большие там может быть Допустим мы оплачиваем там первым десяти местам размещение там на Яндек картах то есть условно говоря это там и и ещё на какой-то площадке то есть допустим 150-200 000 там это на первые 10 мест Там

и на вторые места по-моему около 100.000 ещё там 10-15 партнёров свом проти маркетинг бесплатно за крутой рейтинг типа те кто красавчики вы их сильнее поддерживаете маркетингом имен маркетингом или какими-то плюшками допустим у нас там были заказ формы кому-то бесплатно То есть у нас централизованная форма или сертификат допустим там на заказ продукции у нас централизованная поставка допустим табака кальянов всей вот этой продукции Сертификат у этой компании которая поставляет там допустим на 50.000 руб что-то партнёрам 15 Мы подарили это вот они могут воспользоваться заказать на эту сумму бесплатно вывески мы меняли бесплатно то есть тоже много было

кто какой процент от вот у вас есть роти же да от франчайзи сколько это процент не секрет а они платят вам от выручки свои в месяце от 3 до 5% и это формирует фонд и плюс маркетинг плюс 1% маркетинг Ага ну то есть это всё поступает в УК Да Является по сути уже твоим бюджетом от этой суммы Какой процент ты на Мартин откладываешь вот у нас есть отдельный маркетинговый бюджет который был сначала 0,3 потом 0,5 сейчас он увеличится до 1% и он падает отдельно то есть Они оплачивают два счёта отдельно роялти отдельно маркети и в

2019 году когда мы вводили роялти у меня не было роялти мы вводили его в двадцатом году и не было вообще ро не было вообще типа ты шал ку платишь Открытие И всё И спасибо да да И мы так построили сеть там сколько у нас было плюс 250 заведений А я слышал что ты зарабатывал на мебели Да так есть что у на сво производство у тебя сво производство мебели и по факту люди не платят ро но ты им бачишь им мебель и они на этом те уже ют и ты реально по сути мебельная компания которая придумала

сама себе рынок вы не знали про это Это схема Ильяса он придумал он открывал ты Бесплатно Ну типа не получал ро но по контракту Они обязаны были купить всё утвор внутрь столы диваны Не Мебельная контора и то есть типа у него официаль рынок с готовый а потом ты ещ включил сечас зарабатываешь на мебели и Да продолжаешь Да ну плюс у нас есть какие-то федеральные контракты но там небольшие цифры но не знаю есть допустим партнёры которые приходят в сети и говорят вот там Мы готовы там в год Выделять такую-то эн ную сумму Вот если Мы встанем

в сети вот есть у нас несколько таких ребят но они достаточно не крупны типа там допустим поставщики там воды там и какой-то продукции вот недавно допустим там у нас была коллаборация с тем же самым Яндексом Вот они там выделили допустим 2 млн руб которые мы решили направить там партнёрам вот мы их направили на пины там выбрали из партнёров Вот они сейчас бесплатно будут размещаться в рамках Этого бюджета Прикольно а табаки твои собственное производство табак ты её закупаемые А тебя блак это старт продаж такой с табак делал Да мы делали но решили что не будем этим

заниматься потому что это товарный бизнес Почему был какой-то яркий такой Старт все гремели про это говорили можешь подробнее ту историю Рассказать что что это за была за тема Что за выход И что с ним случилось мы начали делать мы начали запускать продукт под названием эфир Вот И соответствен да да И мы начали делать это на контрактном производстве вот одного из крупных дистрибьюторов Вот и у нас которого вы так закуте да да И мы столкнулись с вопросом того что у нас был классный достаточно табак мы его протестировали у нас были очень классные кавы мы проводили огромное

количество мероприятий на эту тему но в конечном счёте когда мы начали делать сам табак оказалось так что тот лист который мы Хотим использовать с ними начались там определённые проблемы там в поставках и нам производитель заменил это всё на свои листы и мы получили не тот продукт который в конечном счёте хотели получить и на рынок который был в плане маркетинга он мне кажется был очень классный да а в плане самого продукта Я считаю что мы делали на одну целевую аудиторию и мы попали в неё исходя из тестовых всех вариантов Когда было это не в промышленных таких

масштабах А Когда вышел продукт большом количестве у нас получился несоответствие того чего мы сами хотим и у меня в какой-то момент просто сталось что я не хочу этот продукт и всё Ты просто закрыл зафиксировал убытки и всё сколько ты потерял 35 млн это твой как Буто Тест гипотез был такой да да А если сейчас взять твою личную прибыль то у тебя вот если соотношение мебель или мята больше приносит Ой ну мебель там вообще очень маленькие цифры но не маленькие как бы Да но в процентном соотношении ты жил много лет на мебели да да и на

на полушалках о до это то что ты не брал ти - это такая осознанная политика или это просто тупость что ты такой решил мебельный бизнес построить а нам нужно было в моменте выходить очень быстро в рынок То есть как бы я понимал что мы можем захватить да я понимал что можем захватить рынок только количеством пушка то есть короче ты принял решение что если ты сделаешь самую вкусную франшизу В которой не будет лся то у тебя будет быстро экспоненциальный рост ты захватишь вдоль рынка а потом ты включишь ро е и ты уже будешь доминировать так и

случилось да и у нас была модель Очень круто и у нас была модель где мы вводили роялти когда вводили вот этот пенсионный возраст Вот и когда нача начала выходить новость о том что хотят ввести Вот это изменени в Конституции я понимал что это идеальное время чтобы мы Завели короче ро год когда все всё новые изменения приняли я провёл встречу со 150 партнёрами ли у тебя было 150 партнёров которые вы 200 больше было больше партнёров купили бизнес франшизу в которой по приколу нету ро есть только шал и миль и всё и потом приходит лес говорит пацаны

но мы объяснили ты можешь сказать Это же очень как ты прошёл это период был Кровавый период твоей жизни Слушай безумно люблю Партнёров вот я им благодарен вообще о очень многим потому что в общем это была Интересная история Сейчас расскажу 200 сейчас около 280 что ли было тогда партнёров Да и получается мы делаем чат Ой не де у нас был чат Я записываю видео говорю где А у нас был в девятнадцатом году сначала слёт мы говорю мы когда-нибудь буде ь лёт партнёров регулярно до сих пор раз в год да но у нас 3 года не было

а там типа ту или обмен опытом что там Происходит обмен опытом потом тужу недавно был кстати тоже классный слёт Мы в девятнадцатом году сказали что мы будем это вводить потому что мы не можем без этого развиваться Ну и всё на этом на этом всё остановилось потом получается Двадцатый год и вот в сентябре мы активно начали заниматься в водом роялти А я провёл встречу лично со 150 партнёрами с каждым один наживую или вживую вот тогда Зум только ещё начинался по-моему Ты прямо летал по России типа с ними общался все приезжали все приезжали с остальными провела команда

ну то есть практически там вот из 280 у нас были 30 партнёров с которыми Мы решили что мы не хотим в целом Ну как переподписать договора ещё 30 партнёров которые сказали ребят нам не по пути мы Ну не хотим этого делать Вот и Да мы тогда разошлись с ними вот они все переименовались И вот порядка там 210-220 партнёров с которые мы Переподписать допустим в рамках Москвы у нас начались ограничения по расстоянию условно говоря и мы не можем там везде где попало засовывать мяты для того чтобы зарабатывала управляющая компания и я говорил всё как есть если

мы перестанем зарабатывать на продаже там полушалок А мы сейчас хотим сосредоточиться на работе улучшения качества работы наших партнёров нам будет не откуда брать деньги чтобы вас Развивать чтобы вас развивать и соответственно Мы просто не сможем с вами развиваться и мне придется расформировать управляющую компанию и бренд скатится фиг пойми Куда Вот я говорю Если готовы жмм руки Я даю обещание что сделаю от себя там вс чтобы вы развивались и увеличить ваши выручки я тогда взял на себя опреде обязательство что я подниму средний чек внутри сети и сказал по поводу маркетинга о том что вот на на

Тот момен было только 0% А и мы сделали градацию роро первый год был 1% дй год был о там перд тче вот так вот ВС раст и я сказа если М чтото не понравится с вами расходимся вопросов мы никого не держим Типа вы от этого ничего не потеряете То есть просто Вам Вам нельзя будет помята работать в этом идее да да то есть как бы если вы хотите то мы даже дали многим партнёрам которые не захотели у нас договора Пятилетние были то есть и с кем-то Мы разошлись сказали О'кей мы вам даём доработать до конца

договора и соответственно вас потом не трогаем с кем-то были трёхлетние договора но соответственно как бы мы не стали там борщить в плане того что вот у них там нет договора Да и мы сейчас их прямо закрываем где-то наверное ещё там полгода может быть там год вот спустя вот эти полгода ещё где-то наверное порядка полугода года партнёры Дорабатывает мяты Вот и Наша задача Это был классный квест Наша задача была показать партнёрам что мы оправдываю эту с по сути через рост среднего чека ты по сути сказал я вам заработаю денег из которых вым не Заплатите То есть

вы не с текущих денег я сказал с того что вы сэкономите вы Заплатите то есть мы начали очень много работать над тем чтобы оптимизировать Куп то есть по факту Вот то есть ты пообещал дополнительную прибыль и из этой до Прибыли то забрал и А им это выгодно потому что говоришь Ребят я типа не хочу вам сдавать бешеную конкуренцию между точками я буду лучше вас облизывать и классно работать и они сказали Ильяс классная модель погнали Да большинство сказали так и соответственно вот мы по какая-то часть людей не поняла просто Ну да такое всегда есть это круто

что они есть то есть потому что мы через них ну понимали что понимаешь не всегда прикольно когда всё хорошо Ну типа не то Что когда всё хорошо Да когда все с тобой соглашаются То есть как будто что-то может быть и сейчас все платят роуте кто сейчас Т есть это всё на роуте Если сейс я сейчас новую мяту куплю как франчайзер то у меня будет и Пуша к и роти сразу то есть у меня уже будет сразу и Мартин уже сверху Да это началось с двадцатого года и сейчас Допустим мы в Казахстане всё это вводим а

тоже вот меняем всю эту историю у нас там есть партнёров там 20-25 которые и Так на роялти А есть очень старые партнёры которые там условно говоря на первых договорах были вот Вот и мы сейчас с ними тоже ведём Переговор как ты видишь ключевые рычаги для того чтобы тебе дойти до 10 млрд и захватить на ту долю рынка про которую ты сказал 000 точек знаешь там года два назад я бы тебе сказал что достаточно просто продавать и открывать новые точки вот да то сейчас наверное я могу сказать что это зависит только от качества партнёров То есть

одно дело что у тебя заходит партнёр в сети и делает выручку там 15 млн а другое дело когда заходят там в сеть партнёры делают выручку не знаю там 2-3 млн То есть это совершенно два разных партнёра и поэтому мы больше работаем над тем чтобы привлекать сильных партнёров Откуда вы берёте их что вы делали для того чтобы у вас были сильные партнёры это по сути ключевой фактор успеха сильные партнёр трафик трафик это вы гоните трафик типа хй Хочешь бизнес открывай франшизу меты да да ну сейчас трафик стал совершенно другой То есть он стал какой-то не совсем

ну во-первых появилась куча инфобизнесменов продюсеров запускатор и все Ну поняли Зачем м открывать бизнес Ну типа если можно попробовать там и Для нас это очень прикольный тако Тай опыт видеть как трансформируется рынок Вот Но зато те которые приходят к нам с продуктом с пониманием того что они хотят продукт это они наигрались Наигрались онлайн шко покрывались и такие Ильяс Мы готовы нормальную контору строить но я тоже думаю что тоже нормальная история Просто это немножечко другое вот и в нашем бизнесе Ну наверно гораздо больше так скажем сложностей чем больше стоимость риска Вот то есть больше стоимость риска

Ну потому что если у тебя не пойдёт ты потеряешь там минимум 10-15 млн руб от того что да А если у тебя не пойдёт какой-то запуск Ну то Есть какого-то инфопродукта или не пойдёт какой-то товар на ВБ ты потеряешь подпис да да ну или деньги маленькие У меня есть знакомый который запустил недавно Навари и он потом запустил своё наставничество вот и нет Ну в целом просто наставничество и он говорит вырос на валбрис в 10 раз вот а мы с ним общаемся я знаю что он стартовал с 10.000 руб в месяц вот а потом у него

стало типа 100.000 руб это ежемесячный объём торгов и вот он сделал Там себе имя на эти 100.000 руб и говорит что у него сейчас настав там стоит там совершенно какие-то Ну неадекватные для меня деньги в плане его опыта в рамках валбериса и тут поэтому то есть Он зарабатывает на прибыль на наставничества Да да да но при этом позиционирование идёт как будто на валберес что вот он каждый год там растёт в 10 раз и Я понимаю что не Нал Да да да совершенно понятная модель и если у него не получится это Наставничество ну типа он ничего

особо из этого не потеряет а в плане бизнеса немножко по-другому Поэтому мы сейчас всё-таки отбираем партнёров которые понимают что они точно хотят этим заниматься Потому что это не такая история где у тебя неделю есть отклик а потом ты не хочешь А у тебя там 30 человек сотрудников налоги аренда помещения управляющая компания ты не сможешь с этого слиться мы для вас подготовили очень крутой Бонус за то что вы нас Цените любите смотрите наш контент А мы с командой для вас собрали 27 обалденных материалов которые могут быть очень крутым фундаментом для построения и увеличения ваших продаж мы

подготовили таблиц систем мотивации список обязанностей ропо список обязанностей продавца список таблиц по которым можно будет проанализировать конкурентов шаблон Юнит экономики лучшие фишки и шаги для роста версия в отделе продаж Короче если вы Сейчас занимаетесь развитием своей компании и вы предприниматели то я вам крайне рекомендую прямо сейчас скачать по ссылке в описании под этим видео эти прекраснейшие полезные файлы которые я вместе с моей командой для вас собирал Ну и конечно же после этого не забудь их мерить мы вчера Этот поржали Мы с Гришей атом ужинали сидели и он говорит из Гер гориста иври говорит ты говорит

первый в стороне инфобизнесмен который занижает результаты у ме У меня жена открыла твой Лендинг и у тебя написано что у тебя выручка типа 200 млн руб а мне просто маркетологи не Обновили цифру написано за ть первый год 200 млн в этом году уже больше миллиарда будет И мы продолжаем продавать и катаясь на старых цифрах я думаю что если мне немножко взять наглости что мы выросли в 10 раз с 10.000 руб до 100.000 руб немножко продаже получше могут пойти то есть у меня человек не купил программу потому что она выде что мы очень маленькие Она Говорит

если и тогда было так плохо после сво наверное ещё хуже всё стало выросли у тебя у тебя видишь классный продукт То есть у тебя продукт То есть я всё равно делю там инфобиз на два разных состояния то есть есть продукт вот а есть инфо так скажем и это всё равно немножко разное Спасибо О'кей а Итак Если так посмотреть на дальнейшее точку масштабирования Ключевое - это правильные партнёры на них весь фокус у вас А откуда вы трафик берёте это Секретная информация вот на них основное Вот откуда вы качаете воронку вообще используем всё практически просто шпате Н

И потом отдел продаж Алё здравствуйте хотели бы свой бизнес консультация собеседование и предложение покупки Да сначала квалификаци потом отдел продаж да потом роп И сколько у вас продажников вообще весь отдел продаж которые франшизу продают пять пять менеджеров и над ними роп да А какая скорость продаж сколько у вас среднем в месяц сейчас Продаётся ней раньше было в самое лучшее время было 28 дней цикл сделки вот сейчас Да да Сейчас наверное дней 40 а штук в месяц сколько продаёте в среднем сейчас э сейчас мы у нас был такой цикл в котором мы 3 месяца вообще не

продавали то есть мы ставили просто в Лист ожидания потому что нужно было работать с нашим лучше текущих Да да Сейчас наверное 5-7 вот да но мы больше и не можем то есть условно говоря потому что будет теряться качество то есть мы Хотим Сейчас мы идём по той модели что Мы открываем нам нужно его забить до его выручки хотя бы 70% от прогнозируемой максимальной выручки вот мы понимаем что он работает развивается Всё мы берём дальше Потому что если одним ра во-первых не хватает а ну если там допустим тайников мы можем брать неограниченное количество а аудиторов мы

не можем брать неограниченное количество потому что это ежедневная работа с ними по улучшению каждого заведения и как Коучи короче да да это как коучи вот их долго обучать приходится долго собеседовать вот мы постоянно вроде растём в этом направлении но так или иначе э нам комфортно так то есть Понимаешь есть очень многие говорят там про рост там или даже ты сейчас говоришь там про 10 млрд то есть Нам пока так комфортно и я понял что это не знаю какой-то новый уровень для меня развития То есть когда вот та модель которую мы сейчас выбрали мы по ней

идём открываем Там в месяц там от семи там до 10 точек Да от пяти до 10 точек то есть 10 наверное на пике и нам всего хватает Вот был этап когда у меня в августе 2019 года за месяц открылось 28 или 26 затей да па Это был прямо такой пик а у вас есть университет вот этих аудиторов внутренний Где вы их Учите готовите прямо внутренняя Академия или как раз э точка роста построить такую штуку чтобы и вы могли быстрее их масштабировать Да я думаю что это точка роста вот сейчас Есть просто отдел качества и директор

отдел развития который их ко качает и развивает прикольно Окей какую вет обсуждать вот если посмотреть на тебя не такого же масштабного с брендо мята всё-таки понятно что я сейчас покупаю франшизу мята кли партнёр открывает то уже есть определённое Доверие к бренду и поэтому он получает уже отсюда уже трафик получает Когда вы только стартовали как вы добивались быстро загружено точки когда ещ не было такого Позиционирования сильного бренда в стране какие были для того чтобы вот точка как можно быстрее стала супер прибыльной мог бы ты их назвать вот если вот мы сейчас посмотрим есть кбд хори в

зале ещ люди к хори занимается Ну вот у вас ка небольшая се Федеральная правильно и вопрос загруженности прибыльности и при масштабирования там второй третий пятой точки Он важен вот я бы хотел таких особенно людей подсветить твой опыт Вот если бы ты был их Наставником что бы ты посоветовал И что у вас работало Когда вы были маленькими надо было забивать ну нужно возвращаться к тому что кто целевая аудитория Вот и где она находится И что она делает жёсткий выбор це аудиторию Да жёсткий выбор целевую аудиторию То есть я думаю что всё начинается с этого потому что

мы не можем там не знаю допустим Мы кстати в Казани допустим там были даже спонсорами там на каком-то КВН Мероприятии то есть там выступают студенческие команды вот нас висит баннер условно говоря там про мяту ещё что-то и до нас Доходила эта аудитория но так или иначе я считаю что показатель любого продукта является сарафана радио как бы это не звучало как бы не пытались все маркетологи говорить ом что это не то это и не работает но всё-таки Главная задача любого предпринимателя - это сделать классную сильную сарафана радио Что у тебя качественный понятный твёрдый продукт И огромное

количество заведений развивалось на том что они делали классный сервис и мы размещаем там есть базовые условно гово там пункты где нужно разместиться что заведение работает оно открылось Да в своё время там если взять эпоху там пятнадцатого восемнадцатого года это очень активно работа была даже до девятнадцатого года Инстаграма потому что можно было пригласить а классных допустим каких-то Блогеров а оплатить им рекламу и они всё равно давали какого-то большого трафика и мы всё равно находились на таком восходящем рынке который сам по себе развивался Потому что люди понимали что блин О'кей рестораны всё понятно есть оказывается ещё кальяны

о там ещё есть еда там ещё есть бар то есть и попали вот в этот тренд Когда в целом нам было Достаточно того чтобы о нас просто все говорили если гость к нам пришёл задача любого заведение заключалось в том чтобы Ему понравилось то есть И вот эта вот френдли такая Атмосфера которая наверное создавалась Вот именно вот этим кальянным заведениями там нашими сетями другими сетями это помогло в целом погрузить во-первых людей в культуру вот а в этой культуре это всё равно рынок про такое большое хорошее сарафанное радио то есть мы можем зацепить внимание любого гостя используя

там инструменты от Яндекса там своё время заканчивая Гугла Ютубом и ещё чем-то но никто ему Не даст ээ условно говоря там тех ощущений классности в заведении Как само заведение и поэтому может быть он любое время там дойдёт до нас Но если заведение плохо отработала и команда плохо отработала он никогда не вернётся но дойти всегда не знаю почему доходит То есть я вот сейчас анализирую что очень много людей которые даже мы сейчас открываем мяту у нас недавно был кейс открылось заведение в Азербайджане есть меся закрывает вы 55 Дол ме Я просто не в контексте цифр поэтому

я не могу скать и он А это человек который уехал там из Москвы он жил тут уехал туда и он спрашивает Ну типа откуда они говорят Ну мы знаем пром всегда слышали там блогеров ещё где-то видели что в Москве есть да Вот И для нас тоже такой интересный показатель прикольно Поэтому я думаю что вот эта работа всегда над тем что мы очень много вкладываем в рекламу бренда то есть мы вкладываем не в рекламу заведений а рек Бренда даёт понимание того что Что такое мята и человек рано или поздно он всё равно дойдёт до ближайшей мяты

возле свого Если бы ты сегодня открывал какую-то новую сетку неизвестного бренда там не знаю суши роллы ресторан кальян бар то ты бы на что фокус Первое - это просто Гигиенический слой как я понял разместиться везде чтобы просто тебе первичный какой трафик пришёл там от Яндек карда блогеров Да но ключевую Ставку нужно делать на то чтобы эти люди возвращались и сдавали Рафа радио да то есть нужно давать правильно первое ощущение того кода го Как создать это вот Я предприниматель У меня точка У меня там первых там 20 человек набрал там 10 меня официантов я вот дуб

ещё я не строил кофемани я не строил McDonald не строил мяту Я пока не понимаю на что давить где эти рычаги которым машины как до создать в новой команде новому лю что его короче что Ключевое На что нужно Обращать внимание и что делать чтобы создать этот суперсервисы было Дига прит решить свою определённую потребность То есть он к тебе не приходит там или любой клиент просто потому что потому что ему захотелось посмотреть условно говоря если он до тебя дошёл А ему нужно решить какую-то его ключевую Боль то есть и опять же таки возвращаясь к вопросу того

что ты понимаешь кто твоя целевая аудитория ты Понимаешь зачем он к тебе пришёл и с помощью не знаю там как в продажах Да правильных вопросов и выявления их боли и понимание того что ему важно ты Ты просто даёшь ему это у нас долгое время в скрипте был вопрос типа откуда нас узнали и вообще спрашивал да дадада типа откуда нас узнали Это был такой стабильный вопрос потом мы его убрали Или например был вопрос как ваши дела или вообще А что бы сегодня хотели там да Или какой у Вас настроение то есть это помогает там вот этот

вопрос Он очень интересный в плане того что это кальяны да то есть Как у вас настроение Что бы вы хотели сегодня покурить То есть я думаю что многие из вас слышали про этот вопрос и это уже раскрывает да то есть что там тако грустно я устал хочу отдохну Да и он такой Дайте мне Ной Алтайский вот этот вот крепкий на девяточку вот и он такой всё понял там музычку подкрутили Да это вышли с ним посидеть Ну то есть Здесь всё равно задача команды работать над тем чтобы гостю понравилось задача понимать что он хочет раньше это

было прямо знаешь гораздо больше Наверное как-то выстроено сейчас уже Мы от этого немножечко уходим Но вот когда в Казани первую мяту запускали мы прямо очень много общались с командой о том чтобы они понимали что Т гость и давали Ему это то есть твоя рекомендация - это очень глубоко при открытии точки каком трафике Вот ребята сидят Кто ещё руку Поднимал то у нас по хореки поднимите руку да то есть ваша задача правильно понимаю их задача это пойти в залы и научить команду и самим максимально хорошо понять А почему к ним ходят какую боль хотят закрыть и

потом на основани этого док прочит продукт е ес если допустим Не знаю очень много кто ходит из-за цены например да то есть это отдельная секта у нас Мы категорически против скидок заведений Ну то есть я считаю что это так скажем убивает Аудиторию То есть ты начинаешь работать только на аудитории которая всё время хочет скидки Ну потому что она всегда пойдёт к другим у которых больше скидка понятно То есть а потом ещё пойдут будут те которые вот-вот закроются у них уже там 70% скидки и ты эту аудиторию никогда нельзя задержать То есть она будет всегда меняться

вот поэтому тут в плане допустим цены но всё равно важно понимать сколько твои гости готовы оставлять то есть мы очень часто Тестируем цены то есть мы можем поднять не знаю там на 300 руб и опустить там на 500 вы даже ну ты этого никогда не заметишь Даже если ты придёшь в мят Ну да да Но мы же всё равно смотрим да то есть команда собирает обратную связь как вам что то есть и очень важно попадать ещё в рамках цены под ту целевую аудиторию которая к тебе уже ходит и который у тебя сформировался Угу огонь Спасибо

Давайте похлопаем да Ильяс у нас собственно есть такой часть Когда зал возможность поболтать собственно и вот Давай попробуем ребят поспрашивать У них ещё мне кажется прикольный вопрос есть для тебя Давайте с удовольствием да вот я бы девушке дал первое слово там был про Привет ребята А меня зовут Лена У меня агрегатор детского такси и мы тоже масштабируется по франшизе А мы работаем полтора года у нас 39 представительств по России и мы хотим пойти на международные рынки и вот у меня вопрос к ильясу если бы он сейчас Там в данных условиях а то есть мята например

тоже только в России ты куда-то и смотришь на другие страны какие бы страны это были и каким образом ты бы там да привлекал бы какой трафик пускал а классный вопрос Вот и вообще классная очень ниша А зачем ну типа в другие страны Ну типа вас 39 в России и во-первых не решён вопрос логистики по всему миру то есть мы видим очень много боли и плюс к нам Сами приходят люди Ну Вот в том числе там из Казахстана тоже из Азербайджана приходят то есть они где-то нас находят не знаю где то есть мы не рекламируем они

к нам приходят а но вопрос как бы не хочется ра сфокусироваться да то есть хочется как-то собраться и и в какую-то одну страну Там условно говоря выйти То есть во-первых интересно рынок протестировать То есть у нас есть гипотезы что там а детская логистика не закрыта по всему миру потому что я сама придумала Когда-то эту нишу то есть её во всём мире так не сильно распространено то есть мы тоже для себя строим немножко рынок Вот соответственно хочется потестить Ну и хочется масштаба у меня в принципе такое масштабное видение вот в НСП в НСП про это То

есть мне хочется захватить мир это хорошо хотел пошутить что я знаю ещё одного такого Ну вообще я думаю что очень такой то есть другие страны вот у нас мяте 9 Лет мы сейчас только начали очень активно заниматься другими странами потому что мы сейчас в процессе открытие мяты в Дубае То есть у меня мята 2.0 то есть с первого раза У меня не получилось ты уже пробовал Дубая не пошла Да нет не то что не пошла мы не открылись просто вот и для меня это ну типа супер кейс в котором я потерял 550.000 долларов и почему

не получилось Мы подписали договор начали всё делать там дизайны команду перевёз всё было очень классно И но нам не дают овалы то есть разрешение выйти на стройку вот хотя мы уже потратили огромную су денег нет от собственника и нам не дают один месяц второй месяц и мы должны были выйти на 2 января на стройку Почему не давал Вы же заключили Арен Да но они всё время нам говорят что полы не такие это не такое то есть они просят чтобы мы поменяли дизайн проект ты в Дубае не можешь выйти на стройку пока у тебя не согласован

дизайн-проект то есть два этапа первое Картинки второе чертежи и они на уровне картинок говорят вот этот цвет пола он нам не нравится почему просто не нравится а это какое-то крутое здание типа нет просто ну есть такая категория там не знаю управленцев которые мыслят вот так вот это Дубай они говорят это не нравится Уберите мы меняем потом вот это не нравится Уберите и в итоге мы всё всё всё меняли и там уже не мята Получи там уже не мята да и они зовут потом навстречу и говорят а в Дубае работает Такая история что ты получаешь лицензию

на каждый вид деятельности То есть это вот как у нас оквед у них лицензии но допустим Если ты не можешь как в России добавить огромное количество там акве дов бесплатно и работать Почему попало то есть если у тебя допустим общепит ты получаешь Авет а первое кофешоп что ты можешь напитке готовить второе лицензия ресторана что ты еду Можешь готовить третье алкогольная лицензия четвёртая кальянная лицензия это отдель там четыре Лицензии получается и каждый большой геморрой получить ну не сказать что геморрой Ну типа денег стоит То есть ты на лицензии в год будешь тратить там примерно 50-60 сся

долларов Вот это так зарабатывает государство я давно думаю что там тоже нужно так сделать в России Вот потому что это упростило бы тоже многим задачам и мы проводим встречу они говорят чтобы получить лицензию тебе собственник Должен дать noc разрешение что он не против что у тебя там будет Кальяны там или алкоголь но вба Опя е есть такая история разрешение от муниципалитета То есть ты у тебя не везде может быть кальян и алкоголь то есть есть определённые места не знаю там вот кто в дуба был там допустим на bls со стороны набережной Допустим можно использовать алкоголь

А внутри на проезжей части там алкоголь нельзя то есть и очень много вот этих тонкостей они нас зовут на встречу Говорят мы вам не дадим разрешение на кальянную типа Вот работаете как ресторан как бар Ну и всё они говорят типа нужен от вас ответ Если вы не готовы Мы готовы вернуть вам депозит там типа 150.000 долларов 700 Мы всего уже заложили на этот момент и всё я Спускаюсь вниз сажусь в машину звоню им и говорю Ну мы так не будем работать и всё И вот получается я съехал зафиксировал убытки это было в начале этого года

сколько кто потерял всего было 700 150 вернули 550 у меня был инвестор в этом проекте и соответственно Я ему звоню я говорю Слушай такая-то история он говорит Ну понятно Вот я ему в итоге вернул все деньги ты вернул деньги инвестора дадада то есть хотя То есть ты один са потерял да получается я потерял вот он говорит давай я буду ещё вкладываться ну типа с тобой классно работать Вот Но я как-то подумал что иногда можно просто дружить Вот и как бы поэтому мы сейчас потом я начал заниматься поиском нового помещения то Есть и сейчас ты один

уже бе инвестора делаешь Нет я делаю сейчас инвесторами но там на начальном этапе сейчас пока всё сам вкладываю вот у нас классная сейчас команда инвесторов Вот и мы подписали помещение и вот сейчас мы Диза проекта меня Поэтому этап 2.0 надеюсь что в этот раз ус всё получится Я правильно понял что твой ответ Такой типа зачем вы смотрите на мир если у вас ро потен типа вас 39 точек вы говорите про захват мира про я могу пояснить у Нас просто Эксклюзив на территория то один партнёр на один город это неправильная модель развития для франшизы нас как

it продукты мы больше как ДубльГИС условно говоря это очень большие риски есть когда те па на регион или на город за поэто мы столкнулись уже с тем что отбираем жёстко партнёр короче Илья смог внедрить роялти изначально строя мебельную компанию вам тоже можно мне кажется поменять эту историю и лучше Поменять как этот у меня принцип лучше иметь один неприятный разговор с человеком чем 100 неприятных лет жизни то что ты не можешь разговор провести 100% Вот Окей спасибо большо я бы я бы довёл до 100 в России и нашёл бы сильного партнёра не знаю там допустим в

Казахстане которому Отдал бы открыть там го потом дово с франшизу чтобы он взя Весь регион с Кими юридическими требованиями с открытием управляющей Компания в Казахстане на которой будете принимать платежи и Ну то есть это долж быть точно моё мнени это не должно быть сейчас есть потому что когда у тебя 39 точек это ещ много что непонятно толь Спасибо большое [аплодисменты] класс получатся некоторые партнёры Вот вы понимаете что с ними нужно расстаться как ведёшь этот диалог да то есть как делать это максимально экологично ну и соответственно без там дальнейших Последствий это делается так скажем Вообще супер

просто потому что для этого сначала проводится контрольные закупки аудит потом приезжает аудитор даёт там 3-4 месяца на исправление всех ошибок после этого повторный аудит повторные тайные гости то есть в целом процесс расторжения он занимает там не знаю от тых там до 6 месяцев в среднем гдето 5-6 месяцев И поэтому Когда уже ну мы приезжаем на последний разговор там с Партнёром Он уже сам понимает что он ну не вытягивает То есть это не было ни разу кстати каких-то конфликтных ситуаций поэтому мы стараемся это ну там не рубить просто партнёра Да объяснять ему что нужно исправлять нужно

докладывать деньги нужно работать над сервисом вот у нас недавно скрылся там партнёр который каждый день перед сменой идёт и покупает воду То есть и потом соответственно вот там дела Чьи гостям Ну это же там мы ему Объясняем что так нельзя делать он говорит Ну мне так удобно чтобы не тратить там деньги на всю неделю за весь заказ то есть И вот после общения и понимания того что у нас совершенно разные подходы Да мы как приходим с такими партнёрами гораздо раньше Вот Но обычно это без конфликтов у нас в целом как бы я думаю что там

за всё время работы не было конфликтов это ну мы этим гордимся потому что всё равно важно находить общий язык Здравствуйте меня Зовут Павел Приятно познакомиться и у меня такой вопрос Это я думаю всем будет интересно топ три книги которые у вас да Ну вот сейчас э Я наверное скажу с последнем этом что я читал поток вот прикольная очень книжка Да гормоны счастья вообще рекомендую всем перечитать я в этом году не знаю книги четыре наверное прочитал про все наши нейромедиаторы про всю нашу дофаминовое и очень классно я отдельно наверное выделю только про Дофамин как Это называется

она типа молекула которая управляет нами вот а так много всего не знаю там ну самое наверное то что мне дало больше всего в своё время там это думаю богатей Наполеона Хил такая Супер классика каждый год её стараюсь переслушиваю мне очень тогда в своё время понравилось наверно было там лет 12-1 назад Вот А так я достаточно много читаю поэтому я сейчас вот могу там открыть не знаю накидать потом и каждый месяц вот стараюсь Ну ладно на полтора Месяца там одну книжку и у меня супер можно выложить в комментариях какой-нибудь там твой там Топ 30 лист в

комментарии бахнем то что ле зашло и в комментах люди почитают посмотрят может добрать себе Я не запоминаю вот я запоминаю название книг но очень плохо запоминаю имена особенно вот этого человека Да и который ха Михальчик СНТ михая Вот Но по поводу книг Я поэтому веду у меня отдельная заметка есть типа и все со всеми инсайта И какие книги Вот супер Какие ещё Бизнес есть а ну так как я исследователь назовём это так я очень много всего пробую постоянно тестирую смотрю наверное из такого для меня понятного Я там с 2015 года в инвестициях вот разного формата

и это наверное не такие инвестиции как поиграться там Да больше вот у меня есть там какие-то проектные работы там с недвижимостью допустим это мы в Дубае там тоже делали ряд проектов по флиппингу я не могу сказать это Бизнесами да это наверное больше там для души Мне очень нравится строить ремонтировать и продавать Вот и сейчас допустим у меня там в Подмосковье есть такой проект тоже это больше для души где ты берёшь там дом в каком-то зачаточном состоянии доделаешь е достраивается дизайнерами супер классный проект делаешь из этого стильную пушку и там проект годом там на год на

полтора вот и ну с недвижимостью очень много связано то есть я перепробовал Практически все варианты Ну не все так скаже большинство вариантов которые связаны с заработком на недвижимости вот фондовый рынок Он всё ещё параллельно как-то движется но сейчас конечно наверно не с такими активами как это было раньше вот Вот и иногда есть инвестиции в различные стартапы но сейчас какой-то наверное вот этот год он не очень активен в этом направление потому что рынок очень непредсказуем Вот деньги в займ Я никогда не даю поэтому То есть вот всё Всё достаточно так понятно Да в этом направлении супер

спасибо Ну и такой интимный вопрос те будет на финалочка Можешь ли ты поделиться что сес являтся твоей самой большой болью в жизни лично тво как человека что самое большое переживание внутренний стресс может быть что-то личное то чем ты особо не делишься но мне кажется у нас просто есть такая техника снять трусы Это когда ты максимально покраснел Да я просто Задумался я думаю боже мой Мне Гриша аветов поделился он говорит больше всего в жизни боюсь ситуации что однажды я буду в Калифорнии в старбак проходить мимо столика за которым сидит маска и безос и они со мной

не поздороваюсь потому что я [ __ ] [ __ ] так и не заработал лрд долларов нела что великое и поэтому вот в его мотивация на том чтобы Однажды он стал настолько же вот в этой касте великих предпринимателей изменивших мир и вот это его большая Боль что он ему гомне уже там 30 с чем-то лет там 35 36 и я до сих пор не там что это вообще супер классный Этап развития через через эго Вот я считаю что предприниматели который находится на этой стадии они супер счастливы потому что это красная конкурентная зона она даёт очень

много энергии Я наверное Ну не знаю там в плане того что сейчас происходит или того что Боюсь и можно и то и то я верю в то что поход в страх особенно публично это ну вот я по крайней мере техникой сам пользуюсь Это самый лёгкий способ он тяжёлый моменте как тяжёлый один разговор Но это как Исповедь она высвобождает мгновенно потому что Ну вот Ну вот я занимался танцами историей там пошёл в бизнес То есть мне кажется что меня разоблачить очень тяжело потому что я сам себя уже 40 раз разоблачил и мы Сабо что страх был

в том что меня Бут Подст бывать что типа хрен он учит бизнесу когда сам там не имеет экономического образования и и вот это был мой большой страх боли Я тем что публично много раз и не говорил она реально меня излечилась не боюсь там я не боюсь хейтом там может быть то есть какая-то личная история которая сейчас может тебя триггерить я просто хочу продолжить такую возможность как вот слушай наверное Один из таких страхов на поверхности это что м не получится Вот То есть я очень много делаю каких-то новых действий есть из этого всего для меня очень

важные вопросы то есть важны какие-то проекты которые находятся сейчас там в зачаточном состоянии и я иногда думаю о том что есть страх того что может не получиться типа Дубая например типа Дубая то есть ну даже знаешь как бы это не только в рамках там Дубая а в целом Вот что я достиг определённого уровня и сейчас я хочу перейти на другой уровень То есть я его Чувствую там знаешь разными частями своего тела и понимаешь что А что если не получится Вот наверное просто сама мысль что если может не получиться оно немножко так напрягает вот второе Ну

наверное одиночество то есть знаешь я недавно разбирал для себя эту тему Почему я боюсь того что у меня не получится того что я могу остаться один если говорить про какие-то не знаю там жизненные моменты Да но я бы хотел чтобы я старость провёл со своими детьми Внуками с женой и там с мамой то есть для меня это супер важно и Наверное это стоит в целом на первом месте то есть и я боюсь что такое может не случиться Ну например там на примере моего отца То есть ему было 29 лет и он не увидел там ни

своих внуков ни моё становление и получается что ну Для меня это очень важно то есть дети внуки и Ну вообще в целом наверное самое самое важное то для чего там Я работаю ради чего я работаю потому что мне кажется что самая большая Энергия находится именно знаеш я недавно видел такую фразу о том что я делаю своих детей счастливыми Не потому что я живу ради них или там для них а потому что когда они счастливы я становлюсь счастливым сам и поэтому типа я делаю всё это для себя и тут наверное для меня вот э такая очень

понравилась эта фраза и вот хочется в будущем Потому что знаешь там Ну сейчас уже такой возраст и столько было бизнесов где Понятно как зарабатывать деньги Ну типа я точно Примерно понимаю То есть если Ну там в мяте настанут сложности как бы точно понятно как выйти там не знаю на доход который будет покрывать там все базовые потребности Да и очень долгое время Поэтому думаешь о том что вообще в целом интересно что мотивирует ты у тебя очень интересная там история про миссию Да свою которую нужно искать и но в конечном счёте когда всё это убираешь там и

начинаешь думать А что важно Вот остаётся не так много вещей Ну то есть Типа это семья Здоровье это внутреннее состояние окружение Да это как в той деревушке в Италии где люди там на 15 лет жили дольше чем соседние деревни просто потому что они между собой много общались и у них был там сильный социальный капитал то есть И вот это всё достаточно чтобы быть не знаю жить полноценной жизнью А всё остальное это как будто такие игрушки которые которые хочется поиграться и поэто важно чтобы это всё было всегда на протяжении всей Жизни и только улучшалось усиливалось особенно

там после тридцати понятия Дружбы оно становится другим вот для меня очень много друзей а я думаю четыре четыре человека да да и у нас очень классные взаимоотношения Я очень горжусь этим я очень много вкладываю в дружбу у меня в этом году прекратилось прекратились отношения с одним человеком с кем мы мы очень долго дружили общались когда он мне сказал что у меня очень завышенные требования к Друж вот и он говорит что это неправильно что он вот я очень я ушёл в себя я даже записался на приём там какому-то коучу психологу разбирать эту тему Я думаю как

так жить вообще ну типа у меня завышенные требования и она мне говорит блин ну это же круто типа это круто вопрос только в том исполняешь ли ты сам эти требования вот а я как бы наоборот такой думаю блин надо вот надо всё время работать над отношениями Да чтобы Они Становились крепче лучше здоровее Вот и потом понял что он мне посветил одну из самых классных вещей в дружбе что дружба - это всё равно про обязательства многие об этом наш живут в этом бирюзовом мире где кажется что никто никому ничего не должен оно прикольно но всё-таки когда

Каждый человек понимает что от него ждут это всё равно даёт какой-то Как правильно сказать понимание того куда ты можешь расти Да и в первую очередь понимание надо тебе это или нет Вот если тебе это не нужно же тоже наш делать свободным Вот а если тебе это нужно Вот ты развиваешься становишься лучше Вот мы немножко в другую сторону ушли да но классно это твои переживания супер Ну что спасибо огромное нас в гостях был лес люн основатель сети мята обязательно Поставьте лайк если вам зашло это интервью зашёл наш подкаст и напишите пожалуйста в комментариях Какая самая Ключевая

самая главная идея вас сильнее Всего зацепила в его рассказе в рассказе нашего гостя и который вы скорее всего можете применить уже сегодня в своём бизнесе либо в своей жизни чтобы стать эффективнее успешней богаче состоятельный Спасибо огромное вам спасибо большое вообще очень [музыка] классно