Introdução Aula 16

Hoje a aula vai ser bem robusta Como eu disse anteriormente Essa vai ser uma aula mais teórica do que prática Mas é porque eu preciso passar muitas visões Porque o mercado ensina muita coisa que tá errada ou simples ou Rasa demais por isso eu preciso de um encro só para isso tá ok o nosso próximo encontro vai ser prático vai ser de criação de conteúdo criação de conteúdo para campanha de vendas e assim sucessivamente primeira coisa pessoal O que que a gente vai aprender hoje parece simples mas a gente vai aprender Quais são as categorias

de conteúdos que existem e para que cada uma serve a gente vai perceber que muita gente ensina muita coisa errada e a gente faz essas coisas erradas com simplesmente nunca ter parado para pensar ou nunca ter tido um direcionamento tá primeiramente pessoal o que que as pessoas ensinam sobre produção de conteúdo e conversão e assim sucessivamente primeira coisa que todo mundo fala é o método Aid você precisa gerar atenção interesse desejo e por último vir uma ação a gente vou perguntar aqui para vocês Qual a diferença de interesse e desejo Qual a diferença de atenção

e interesse isso aí É genérico É tipo método Aida tá bom funciona funciona mas se você conseguir desinchar muito bem o que a cada fase ou seja método Aida é algo pouco prático o problema disso é que como eu disse é extremamente abstrato Qual é a diferença de desejo atenção ação assim existem vários micropassos que não são contemplados aqui e se você segue essa metodologia Provavelmente na maioria dos casos Se você não for um baita profissional do lixo de marketing você vai acertar por sorte dito isso outras pessoas falam que para você crescer e vender

nas redes sociais você tem que descobrir qual a sua personalidade do Instagram e constantemente te mostrar essa personalidade o seu arquétipo a sua identidade visual beleza isso não tá errado mas e se eu mudar meus gostos e se amanhã eu falar assim pô eu não quero mais ser ser dessa forma eu não quero mais agir dessa maneira gente tem dia que eu acordo bem Tem dia que eu acordo mais ou menos tem dia que eu acordo mal eu não sou a mesma pessoa todos os dias o meu Instagram vai refletir Isso Ah o meu funil

de vendas vai refletir isso o processo vaier do meu humor ou da personalidade que eu tenho e pior ainda eu vou fixar uma personalidade e no dia que eu não tiver com com aquilo eu vou ter que executar da mesma maneira E aí Tem gente que fala o que para mim é o pior de todos tá essa para mim é a pior parte tem que ser criativo tem que produzir um conteúdo que quebre padrão mas o que que que apar patrão o que que é ser criativo e pior ainda isso eu simplesmente não F criativo

e se eu não tiver tempo para ser criativo que para você produzir um conteúdo criativo você tem que demorar muito tempo você vai ter que passar horas e mais horas e mais horas e mais horas e mais horas e você pode postar e não tem resultado quer dizer que você não foi criativo o suficiente não sei e se eu não tiver equipamento para fazer que para você fazer um conteúdo criativo diferenciado em geral Você vai precisar de um equipamento bom você vai precisar de equipe para fazer com você você não tiver essas coisas ser criativo

depender da criatividade depender da sua personalidade não é f de vendas não é processo de venda através de conteúdo não de novo fica Esotérico e pouco replicável o que eu quero mostrar para vocês aqui o que é o máximo replicável possível e adaptar a realidade de cada um E aí vai ter gente também que vai falar e eu já fui uma dessas pessoas que você eu gosto faça mas se você precisa postar paa quente precisa produzir conteúdo de paa quente Mas e se meuo gostar de quente e se você não gostar de quente o método

o método não funciona não eu não posso dependente quente até porque paa quente é só um dos tipos de conteúdo que eu posso utilizar E aí vem algo mais longo ainda que foi implementado por R laa no passado para venda de curso você precisa fazer Live e postar corte primeiro Isso não funciona mais segundo criar corte é algo completamente complicado atualmente exige processo e não é fácil terceiro eu vou só postar corte É só isso que eu vou fazer não tem aprofundamento quarto e se o meu nicho for venda de cosmético para cachorro com um

produto físico eu vou fazer Live gostar Quart esse conteu que vou produzir faz sentido então eu preciso ter um to kit um conjunto de ferramentas que eu posso utilizar para produzir conteúdo eu preciso saber quais são as categorias de conteúdo e saber como produzir indo além como que as pessoas acham que é hoje em dia porque muitas pessoas pregam isso ah esse conteúdo aqui vai vender muito ah se esse conteúdo viralizar eu t milionário mas pessoal não é assim não é em geral um conteúdo que vai mudar a sua vida porque um conteú Tem uma

função um conteúdo não tem duas funções ele não tem três funções Ah ele pode vender e pode crescer tudo bem mas ele é majoritamente um dos dois Ele pode conectar e ele pode crescer tudo bem ele é majoritamente um dos dois como a gente vai ver mais pra frente tá E aí a gente entra sobre uma grande problemática que prova que não é sobre um conteúdo que que é o dilema influenciador versus info produtor tanto influenciador Quanto isso o produtor vende menos do que ele queria vender por quê vamos lá quando o influenciador ele quer

lançar um curso ele tem um problema que ele atrai muita gente mas a sua audiência é extremamente pouco qualificada e não percebe ele como uma autoridade Naquele lixo que que acontece a taxa de conversão é baixa para ganhar dinheiro ele precisa de um produto simples e com pouco objeção a maioria das vezes um produto físico inverso também é verdade Qual o problema do infoprodutor ele tem uma audiência pequena e finalment qualificada e muitas vezes pouco conectada com ele ele paga muito pelo Lead porque ele não consegue atrair pessoas e ele se conecta pouco e atrai

poucas pessoas para o seu perfil de forma orgânica então a resposta não é isso ou aquilo é isso e aquilo você tem que ter uma audiência grande pro seu nicho e você tem que ter momentos de qualificação dependendo da sua campanha de vendas Por que que isso é Libertador porque se eu fizer um lançamento de um produto diferente um momento diferente eu qualifico audiência para aquele produto eu não preciso toda hora ficar pagando enfim a gente vai ver isso mais PR frente como que realmente é pessoal o processo de compra é isso PR você vender

vender no Instagram Claro dependendo do seu produto vai variar mas primeiro ponto é atração você tem que atrair a pessoa pro seu perfil pra sua ideia é o que as pessoas chamam de conteúdo corpo de funid depois a pessoa tem que se conectar com você para entender que você é uma pessoa que pode entregar aquele produto com você ou com sua marca tem que entender que existe credibilidade por trás daquilo que não foi só um conteúdo que chamou atenção Beleza depois eu tenho que fazer um momento de atração meu meu produto Ou seja eu atraí

pro meu perfil um conteúdo de dica Agora eu tenho que atrair pro meu produto eu tenho que falar que existe um produto e mostrar porque ele é para você só que quando eu faço esse período de atração normalmente a pessoa tem uma objeção objeção uma ideia que eu tô falando por exemplo a pessoa pode entrar no meu perfil e falar assim ah mas no meu nicho não dá para produzir conteúdo no meu nicho funil de conteúdo não funciona isso não é uma objeção a meu F é uma objeção a ideia que eu tô vendendo se

eu faço oferta para essa pessoa ela não compra de mim então tem que quebrar essa objeção beleza quebrei essa objeção aqui as pessoas já fazem ferro e aí não tem compra dependendo do nível de complexidade do seu produto poxa se for um produto físico aqui a pessoa já vai comprar porque é um produto barato é um produto que a pessoa vai comprar impulsivamente se for uma mentoria um curso algo mais complexo eu preciso qualificar minha audiência e como eu qualifico minha audiência falando exatamente com o adulto que ela sente agora eu faço oferta depois da

oferta tem uma objeção e agora coloquei até errado aqui e agora depois a pessoa tem uma objeção na oferta pode ser preço pode ser será que é para mim será que não é para mim ela realiza a compra então o problema é que não dá para fazer tudo isso um vídeo só você precisa de uma sequência de conteúdo você precisa de uma estratégia de conteúdo você precisa de uma campanha bem desenhada