4 PASSOS PARA VENDER MUITO NA INTERNET COM ANÚNCIOS ONLINE | PODCAST EXTREMO #120

Toda a campanha que você gera pela primeira vez no Google no Facebook você cria primeira campanha sem histórico nenhum vai ter a pior performance da história esse período a performance da campanha ou seja a máquina não funciona muito bem Então significa que você tem que estar ali ajustando ajustando a tela começar a performar O que que a gente faz pega um dinheiro coloca três dias não funciona desiste e joga o carro fora Isso não é uma não é uma não é uma uma ação inteligente porque você precisa do carro você precisa sem o carro você

não vai chegar no seu destino então o que que eu tenho que fazer eu tenho que primeiro descobrir qual o parafuso apertar porque não é qualquer um que aperta depois apertar esse parafuso e testar o carro novamente até ele funcionar se você ver que também que já gastou muito além independente do seu preço vamos supor você venda um algo de R$ 1.000 pô foi lá já gastou três quatro cinco mil e não vendeu nada perfeito entende perfeito Tem alguma coisa errada exatamente perfeito [Música] fala comprometido fala comprometida seja muito bem-vindos aqui a mais um episódio

no podcast extremo E hoje nós vamos falar sobre quatro passos para acelerar o seu resultado com anúncios online sim depois desse Episódio sua cabeça vai explodir vai clarear com os passos que Você precisa dar para atrair mais clientes aumentar seu faturamento seu lucro e se você hoje não tá com os resultados satisfatórios na sua empresa no seu negócio ou você sempre ali ganha menos do que gostaria Provavelmente você tá ignorando esses quatro passos que é praticamente a base do mercado digital e como de costume você pode clicar no primeiro link dessa descrição desse vídeo né

para você baixar o pdf sim tem um resumo bonitinho que eu preparei para Você para você acompanhar esse episódio explica aqui sobre esse tema tão importante e tô aqui obviamente com um convidado que você já conhece que é E aí galera aqui quem fala é o Lucas sejam todos muito bem-vindos e hoje a gente vai ver aí Quatro Passos que Muito provavelmente se você não tá gerando resultado esperado é porque você tá falhando em um deles ou até mesmo nos quatro sim e é o que a gente vai discutir aqui então sem muitas delongas Né

Vamos logo para o que interessa aí e enfim é isso aí [Música] show de bola Vamos começar então a falar sobre como acelerar os seus resultados com anúncios online bom você já deve entender a importância de dominar os anúncios online para vender né os anúncios no Google no YouTube no Facebook no Instagram isso é fundamental para você vender pela internet mas eu quero começar aqui do início Eu até já Fiz uma aula sobre isso eu tenho certeza que esse podcast esse papo aqui informal e o Lucas vai te ajudar a ampliar muito a sua visão

principalmente você que é iniciante no mundo online vamos dizer assim em relação ao marketing digital Bom vamos lá o que toda empresa grande tem em comum essa é a primeira pergunta bom pode ter algumas coisas além do que eu vou falar né mas eu acredito que não só empresas mas Profissionais liberais empreendedores e aí vai né eles têm uma característica muito em comum que é o poder de saber vender da forma certa certo saber vender isso então a partir do momento que você sabe vender é na minha opinião você dificilmente vai passar trabalho na sua

vida né então isso a gente vê por vários motivos uma empresa que sabe vender tá sempre com agenda lotada Esse já é um profissional que sabe vender da mesma forma um médico que sabe vender também De forma certa tem agenda para daqui a quatro cinco meses o menos pior né porque já tentei marcar agendar algumas consultas até tipo assim passava de oito meses é isso então a capacidade de você saber vender nos dias atuais influencia demais né isso existem duas formas né ou você faz isso voltada no offline que também é uma opção mas às

vezes nem tanto escalável assim Ou você domina a arte de vender pela internet que é o que a gente vai discutir aqui e vai passar a Pilar pilar aí para você identificar os seus pontos positivos e negativos show de bola todo o grande empresário o grande empreendedor ele tem isso em como ele sabe vender né e todo empreendedor que fracassa é porque geralmente né ele não sabe vender ele não consegue conquistar clientes é óbvio né uma empresa pode fechar pode fracassar por n motivos né É por erro financeiro às vezes ela pode errar porque não

entregou um produto que prometido enfim mas a Base de um sucesso de um negócio é a área comercial né É você saber vender e é o que muitos empresários principalmente os pequenos empresários eles ignoram Eles não sabem vender esperam ligação indicação vivem quase no mundo orgânico né que é tipo cara vou deixar as vezes acontecerem naturalmente né deixa ele me levar e aí acaba não tendo resultados Então vamos lá toda a empresa grande ela sabe vender o produto dela sabe vender ela ela dominou essa Arte Então vamos lá vamos falar como vamos desenvolver essa fórmula

da riqueza a gente sabe o que que é mais louco para mim antes de começar essa forma da riqueza é que isso aí faz tanto sentido cara principalmente com pequenas e médias empresas Porque como a gente tem contato diariamente né com alunos mentorados e tal pessoas que estão começando do zero ou até mesmo pessoas que estão no meio da jornada né ele sempre vem com algum tipo de objeção né Seja de equipe seja de tráfego seja de venda de gestão financeira enfim e eu sempre vou descobrir meio que até sem querer às vezes que o

seguinte Pense comigo o que que mantém uma empresa viva hoje e na minha visão é entrada de caixa né se você não tem entrada de caixa Obviamente você pagar funcionário exatamente marca quando a gente como a gente tava comentando que a gente tem contato com essas pessoas diariamente né empresários empreendedores e tal todos Eles como é que eu posso falar o que eles menos têm na empresa São vendedores e quando tem correto e quando tem E aí estão sempre tipo assim com o tempo corrido com a parte técnica barra operacional sempre lotada e tal então

sempre se preocupando em encontrar inflar empresa essa é a palavra estão sempre se preocupando em inflar empresa para atender o máximo de pessoas que pode só que ao mesmo tempo É não para mim não bate sabe por exemplo assim não tem uma pessoa dedicada exatamente e quando a gente entendeu isso né há muitos anos atrás inclusive em época de agência foi quando todos os projetos literalmente começaram a subir por degrau né é eu eu costumo pensar o seguinte né se tem alguém que vende mais do que eu eu me Faço sempre duas perguntas né alguém

que faz mais dinheiro do que eu né Eu acredito que a Gente alguns de vocês que estão me ouvindo aqui desejam ser ricos né e eu desejo isso e parece quando a gente fala assim Nossa eu quero rico eu quero ser cada vez mais rico ser Próspero né e não porque eu quero ter um carro e não tem problema seu se eu quisesse tá tem um carrão tem não não é sobre isso não porque a minha riqueza serve os meus princípios né então os meus princípios é cuidar da minha família da minha casa dar um

conforto poder fazer uma Diferença no mundo né então assim eu não vou pegar o dinheiro no meu caso e Ostentar então eu sou uma pessoa simples apesar do do dinheiro que que eu tenho então é mais usar o dinheiro como propósito mas eu eu sonho ter riqueza não só financeira mas em todas as áreas para o resto da minha vida e por isso que a área comercial é a forma da riqueza de um negócio porque é onde entra o caixa e quando a gente pensa nisso você nota o que que esses grandes Empresários eles sabem

vender os produtos deles inclusive quando eu já tinha agência já já tinha sucesso a minha agência lá em 2017 faturava mais ou menos aí um milhão e meio por ano e bom isso é um certo sucesso no mercado digital só que eu sentei na mesa com um cara com grande empreendedor que ele falou para mim cara minha empresa nesse ano faturou 100 milhões de reais e aí quando eu encontro alguém mais rico do que eu que fatura mais do Que eu tenho um negócio maior do que o meu eu penso né Eu tenho dois pensamentos

primeiro é o que ele sabe que eu não sei primeiro pensamento cara tem alguma coisa que ele sabe que eu não sei que não tá claro para mim e a segunda é o que ele faz que eu não faço porque tem muita gente que trabalha trabalha e não tem resultado Então não é só trabalhar também não é só estudar porque nós estudamos muitas coisas inúteis que não vão fazer diferença na Nossa vida então é o que que ele estudou o que ele aprendeu com quem que ele anda como ele mudou a visão do zero tá

E esse cara tinha começado do zero e aí eu perguntei para ele cara quando você abriu a sua empresa 2010 foi quando nasceu a agência E aí depois de seis anos ambas empresas que nasceram do zero uma faltava 100 milhões por ano e outra um milhão e meio então talvez você tá aqui me ouvindo e tá 10 anos no campo de batalha na sua Empresa faturamento ou um faturamento Medíocre perto de outras pessoas a do mesmo nicho que faturou muito mais que você bom aí fiz o seguinte pergunta porque o seguinte quando você senta com

alguém que é mais rico que você que você admira você tem que saber fazer as perguntas certas E aí eu fiz a pergunta para ele assim cara Se você pudesse me dar um conselho só um conselho um conselho um conselho Que te ajudou a chegar nesse milhões né porque eu também quero chegar você conferir para mim que eu quero chegar nesses milhões qual seria esse conceito e ali rolou um papo né porque tem muitas coisas que eu deveria aplicar Mas tem uma coisa e esse conselho que é longo aqui para falar no podcast basicamente se

trata da área comercial e era o meu eu tinha um vendedor na agência naquela época eu saí foi contratei mais três e a gente tá não para de contratar e a nossa Agência dobrou de tamanho em questão de 15 meses foi Bizarro o crescimento porque porque eu sabia anunciar sabia vender só que eu fazer para os outros não para mim olha que louco isso E aí eu entendi que existe uma fórmula da riqueza né no mundo dos negócios e o primeiro passo é vendas eu tenho que dominar a arte de vender então por isso que

todo o conteúdo que eu faço aqui no Podcast nas minhas aulas trata sobre Atração de clientes porque dali que realmente faturamento só que daí vem a segunda pergunta para eu gerar vendas tem um passo antes né é tipo assim para você fazer um gol você tem que ir imagina bota no goleiro tem que trabalhar goleiro tem que pegar a bola passar para o zagueiro o zagueiro para o meio-campo e vai então sim a bola tá no goleiro Então eu tenho que passar lá lá de trás se é um Gol Quem que tá com a bola

antes de fazer o gol tem ali o Atacante tem que fazer essa bosta no atacante então falando em vendas Qual é o pança anterior em relação a velas para eu gerar vendas vamos supor que tem uma meta de água sem vendas por mês Isso já é bizarro para mim pensar em você Qual é a sua meta quantas vendas quantos clientes você quer conquistar nos próximos 30 dias Ah Thiago tem em média aqui 30 vendas bom dobra isso aí como você pode chegar nisso Ah não isso aqui é impossível Mas vamos lá você quer alcançar nesse

caso Vou tomar uma meta aqui tá sem vendas para eu chegar em 100 anos o que que eu preciso que que eu preciso Qual passo anterior de uma venda você precisa gerar demanda né gerar demanda Claro gerar demanda nesse caso vamos chamar essa demanda de leads certo beleza Lides é uma pessoa interessada então Gero muitas pessoas interessadas em comprar de mim e Parte dessas pessoas vão comprar de mim isso é normal né então Nós temos leads que o líderes nada mais é do que quando tu no WhatsApp o contato de telefone um e-mail e assim

por diante você tem um contato de alguém para poder oferecer o seu produto para ela Então olha só você nunca vai vender sem se você não tiver pelo menos 200 300 400 litros então a sua meta já não é sem vendas sua meta é 300 links como é que eu Gero 300 litros por mês porque a venda naturalmente vai acontecer com esse Livro qualificados e com um bom fechamento né bom Lides Ah Thiago mas eu tenho um e-commerce Eu tenho um aplicativo eu tenho um software então eu não eu não falo com ninguém então para

quem tem como seria o quê Seria tipo uma pessoa que entrou no seu check-up visitas né check out é tipo assim um cara que ele Ele clicou no botão para comprar ele entrou tipo no carrinho da compra tipo no caixa do mercado ele tá ali tipo já pronto para passar o cartão É que quando você quer gerar vendas automática gera mais vendas Aliás você tem que automaticamente aumentar todas as suas pré etapas exatamente entendeu porque por exemplo assim ah sei lá tá falando aqui do profissional né que precisa de Lead e o e-commerce que por

exemplo assim pô e como eles têm sem visitas por dia e 10 vendas perfeito só que o cara quer fazer 20 vendas tem duas possibilidades ou ele física cada pessoa que entra através de um chat de alguma Coisa assim perfeito ou ele manda mais pessoas para gerar mais cliques no check-out exatamente entendeu então não tem como você às vezes Ah não quero quero vender quero quero ser milionário e tal a venda é só o chute pro gol olha só tu que gosta de futebol Lucas né Deixa eu te perguntar se um atacante não faz gol

se o atacante não faz gol sei lá é num jogo e não fez nenhum atacante tá que o atacante é pá a missão do atacante ele não fez nenhum Esse essa esse atacante naquele jogo ele ele foi bom ou ruim ele ele jogou bem ou não ele ele não cumpriu o papel dele né não cumpriu o papel dele bom comprei Então vamos dizer que ele não jogou bem certo perfeito só que avaliando o jogo ele recebeu uma bola e você consideraria que ele não jogou bem tá ficando bom e analogia aí não e aí você

consideraria você você quer umas Criciúma Esporte Clube é aí meio que ele não teria que ele não tem culpa né Porque não adianta você ter lá o Cristiano Ronaldo se a bola não chega longe então então tudo tem que tem que colaborar em prol do chute pro gol no final exatamente Então consideraria se o cara recebeu 50 bolas né durante o jogo ele perdeu 30 ele chutou 10 para fora aí olhando essa métrica Pô o serviram ele e ele não fez aí com os cara Achou o cara jogou mal exatamente agora se o cara Nem

recebeu a bola porque eu já vi em jogos atacantes lá pegar no meio de campo para Pegar a bola exato Então cara não tem culpa a bola não chega nele e não tem craque que resolve isso Ou seja pode ter a melhor vendedor você não vende perfeito né E aí você muitas vezes cobram eu quero mais eu quero mais ver na cama e é por isso que no o principal Pilar de negócio é vendas a parte comercial que que é a parte comercial né que eu digo o o a parte comercial de um negócio envolve

vendas o vendedor e o gestor de Tráfego o cara do marketing por quê Porque o cara do marketing gera demanda pro vendedor era meio campo passando para o atacante então se eu gerei demanda o cara não vendeu o computador atacante se não tem demanda e o cara tipo assim o não tem nenhuma demanda nem um lead aí é culpa do meio de campo que é culpa do marketing então a sua meta já não é mais sem vendas cara tem que virar 300 litros ou levar 300 pessoas para o check-out naturalmente pessoas Qualificadas uma boa oferta

uma boa promessa vai converter Isso é fato a não ser que a sua conferente seja muito ruim e daí a outra conversa bom mas antes dos leads tem um outro passo né estamos meio campo Talvez o zagueiro o zagueiro passa ali né Tem tem outro passo que a gente pode chamar de Talvez de criação de desejos será boa porque a criação de desejo e eu vou chamar esse terceiro passo que as indicações de desejo né que tem a ver também com criação de demanda Para Lins que é um pássaros isso a gente vai chamar isso

de clicks cliques pronto que pode ser cliques pode ser visitas o que que é isso para você gerar leads você tem que fazer o quê você tem que fazer as pessoas é entrarem no seu site por quê Porque tu só vai gerar 300 leads se pelo menos tô colocando aqui só um exemplo em número tá mil pessoas no seu site tem como gerar leads sem ninguém entrar no seu site online não né e tal todos A gente fala em performance até importante falar né cara a gente já enfim já falou em outros episódios aqui mas

a estrutura de performance mesmo é tipo uma campanha de vendas ou captura de contato né que leva para um destino específico onde apresenta os seus benefícios as características do seu produto provas sociais para daí Sim esses cliques começarem a se tornarem leads ou enfim passarem para o checkout Né show de bola show de bola Então vamos lá isso aqui ok cliques Cara você não vai né Por exemplo eu tenho uma loja no shopping tá você abriu a porta da loja do do do shopping ali para vender você vende tênis você tem três indolores ali o

dia inteiro não vendeu nada você pode chegar lá é cobrar do cara você não vendeu nada só que ninguém entrou nessa loja porque você não anunciou em nenhum lugar você não fez nenhuma promoção você não você não chamou as pessoas a entrarem na sua Loja então foi complicado para o vendedor de caçar dá muito mais trabalho gasta muito energia para gerar uma venda então o que que eu tenho que fazer tem que fazer eu tenho que atrair as pessoas né para Minha grama e lá eu vender para elas então eu tentei clicks da onde que

vem esses cliques aí que tá parada da onde que vem eu tenho que pegar um site e colocar muitos cliques parte desses cliques que são pessoas muito interessadas e parte das pessoas vão de Fato comprar porque gostaram da oferta perfeito então é o zagueiro agora o que vem antes do clique que que vem antes do clique vem a quantidade de vezes que eu a pessoa vê um patrocinado seu né É isso aí ou seja em outro nome né impressão fechou fechou galera impressão é a quantidade de vezes tá que um anúncio é literalmente imprimido né

alguém viu o seu anúncio né então sim você não tem como é é ter clix se ninguém ver o seu anúncio se ninguém ver Né então eu tenho que voar você para eu ter é mil cliques eu vou ter que ter um exemplo aqui tá 100 mil impressões 100 mil impressões Então olha só vamos lá eu perguntei para você né como é que tá o seu resultado você tá feliz não tá sempre o faturamento na mesma se você notar e agora parar para analisar na sua vida Thiago eu tenho zero resultado quantas impressões você gerou

nos últimos 30 dias isso é forte é tô até Parando para pensar numas pessoas que eu conheço não me faz sentido então quando alguém falou assim pois é o mercado Tá difícil eu não tô conseguindo vender minha pergunta é quantas impressões você gerou nos últimos 30 dias aí o cara fala assim zero impressões que eu não sei beleza zero impressões agora é só seguir o raciocínio zero cliques né zero clique que é bem lógico por sinal zero venda sabe o que que me surpreende vocês ficar surpreso em ter e não ter nenhuma venda Essa é

a parada e esse não é nem o pior dos piores é por exemplo assim ó um mês não teve dois não teve no terceiro ainda não teve e tá tipo assim ó tô contando com a sorte não você só vai ter vendas tá se você tiver a impressão impressão é pessoas que viram não sabe quando você entra hoje em média A cada 30 segundos você vê na internet YouTube Instagram e Facebook Beleza você vê nos todo mundo né porque ninguém vê o seu é separado Então olha Só você tá no YouTube a galera vê o

seu anúncio agora tá no Instagram a galera vê o seu anúncio e você não anuncia então para todo mundo girando de pressão tá todo mundo gerando depressão porque a impressão já era click click já era lidera a venda isso aqui se chama no marketing né funil Então vai Alguns chamam de vendas eu chamo de fundo de marketing que levanta as métricas para então apertar os parafusos aquela coisa toda e esses são os quatro passos que a Galera pensa que o funil de venda ele começou na era do digital na era dos lançamentos galera tudo isso

aqui é a base de estrutura comercial de qualquer negócio que funciona nos últimos mil anos tem uma coisa que eu aprendi na vida que é o seguinte tudo que funcionou no passado vai lá tudo que funcionou já nos Mil Anos Atrás vai funcionar hoje e vai funcionar nos próximos mil anos Isso aqui é filosofia da vida por exemplo Mil Anos Atrás votar Mil Anos Atrás tempo está em 2023 estão no ano 1023 toda pessoa que é funciona nesta íntegra né ela tem mais chance de se dar bem na vida toda pessoa que estuda e trabalha

de maneira inteligente ela tem uma qualidade de vida melhor do que ninguém é preguiçoso isso aqui é regra da vida todo mundo que cuida da família da casa vive né vai ver mais feliz aquela coisa toda que guarda dinheiro né Não gasta tudo que tem constrói riqueza constrói um patrimônio para casa em que a pessoa quer comprar a bicicleta daquela época não tinha talvez em 23 tinha carro eu não sei não tinha nem 1000 E quantos o carro foi inventado e pouco talvez eu não sei então o que acontece sem íntegro e honesto funcionou Mil

Anos Atrás significa o quê que hoje funciona e nos próximos Mil Anos funciona roubar Mil Anos Atrás o cara estava mal Hoje o cara se dá mal e daqui mil anos o cara está mal pode ser que não curto prazo o cara se dê bem rouba tal engano as pessoas tal mas no final da vida o cara vai se dar mal você quer história pronto olhando agora para os negócios de sucesso Mil Anos Atrás Mil Anos Atrás quem tinha mais impressões tinha mais visitas tinha mais leads e mais vendas Por que as pessoas colocavam suas

barraquinhas né Eu fui Eu fui uma viagem para lá para eu não sei se era na Turquia ou na Grécia agora foi fratura na cidade de éfogo e lá a gente pode acessar a cidade e lá na cidade tinha uma praça aqui agora esqueci o nome da praça que a praça de comércio da cidade de cada cidadezinha naquela época eu tinha prazo comércio que hoje é o centro da cidade e aqui tinha as barraquinhas né pronto que tinha as barraquinhas e o cara entrava Lá e colocar por que que a galera colocava as barraquinhas numa

área de comércio porque aqui tinha muita movimentação e circulação de pessoas então circulação de pessoas significa que mais pessoas vão ser vão imprimir impressão da sua marca da sua empresa da sua da sua lojinha isso é gente isso aqui é o básico da humanidade se mais pessoas verem a sua barraquinha mais pessoas vão visitar sua barraquinha e mais pessoas vão se interessar pela Sua barraquinha pelos que você vende né E aí mais pessoas vão comprar então por isso que até hoje hoje no shopping uma loja perto da área da alimentação da praça ela é muito

mais caro aluguel do que lá perto do banheiro no Cantão perfeito por quê Porque ali tem mais pessoas eu não sei se a galera percebeu né mas aqui a gente fez justamente agora o caminho ao contrário né ao contrário é show de bola porque a galera coloca a meta de venda só que você não tem que Ter meta de vendas tem que ter meta também de ver obviamente mas a meta principal a impressão porque só bate metade de venda se você tiver meta de impressão alcançar mais gente né então eu quero alcançar mais pessoas o

cara como é que eu faço para alcançar mais pessoas e isso aqui que eu tô falando porque assim eu acredito que é é tudo que a gente a gente tem que entender como funciona a humanidade né Ó o Thiago tá meio meio filósofo mas assim como Funciona a vida a vida Na vida existem regras universais tá isso é para construir construir a vida dos seus sonhos vamos lá vamos falar sobre a saúde Qual é a regra Universal que funcionou nos últimos mil anos vai funcionar hoje e para os próximos mil anos para saúde exercício físico

sempre funcionou que mais se alimentar bem quer emagrecer come menos do que o seu corpo gás de caloria vai engordar come mais do que Seu corpo isso aqui é base isso aqui é base faz check out né naquela mas foi boa check up mas naquela época não se preocupava tanto com isso tal mas enfim hoje a gente tem essa oportunidade mas a saúde É cara quem faz Exercício se agacha tal aquela coisa toda Vai envelhecer bem e se alimenta bem não fica naquela época era mais difícil alimentar mal né mas funciona quando a gente pega

qualquer área tá isso aqui é a área da da Saúde área financeira o que Que funcionou nos últimos Mil Anos funciona hoje e para os mil anos ganhar poupar investir para você ficar rico você tem que aprender a ganhar dinheiro Isso é fato né tem que poupar que quer poupar você é gastar menos o que ganha você quer Universal tá livros antigamente sempre falam isso e multiplicar escuta só todo sem exceção livro de Finanças que ensina sobre criação de riqueza fala sobre as três pilares todos todos cara um pode falar Só de investimento outro fala

só sobre como economizar pode falar só de ganhar né ou falam os três né então ou fala só ganha poupar mas cara é sempre nascer por quê Porque isso aqui é a base quando falamos sobre religião é a mesma base quando falamos sobre é família é a mesma base vamos falando sobre amizade é a mesma bastão é é tudo tem além do aniversário Quando falamos sobre negócios base é preciso de impressão visita que não é marketing digital Tiago Eu quero enriquecer Olha que você tem que entender Qual é a regra no grande empreendedor porque parte

dali então agora vai tentar vender curso para você vender não sei quê não sei o quê Mas você vai notar que tudo entre as contas tem a ver com esses quatro pilares com esses quatro passos que que é um lançamento eu já era impressão trago para mim é para minha página de captura de e-mail pego litz aqueça os links e eu Transformo em Venda é o Lançamento é isso aqui que que é o que que é um e-commerce impressão visitas você presta serviço em pressão então é a mesma lógica é a base Ah mas você

agora não anunciam na internet eu vendo Claro meu pai ele subiu panfleto na frente da tela do Moto Peças na época né que que é panfleto impressão parava assinaleira vermelho vermelho tem várias maneiras de você gerar impressão agora a velocidade que isso vai acontecer meio que também hoje em Dia é possível que seja na sua mão né então se você quer mostrar para mais pessoas tem o tráfego pago né que você consegue com pouco investimento 10 15 reais alcançar 1000 pessoas exatamente aí beleza Ah não descobri ontem pessoal Exatamente exatamente tem outro Sei lá o

panfleto Você vai imprimir da mesma forma só que para bem menos pessoas tem a indicação você querendo ou não tá gerando uma impressão de forma indireta Então olha tudo tem a Ver com a velocidade que você decide ter essa impressão basicamente isso basicamente e sempre vai ser assim né e sempre foi né É não sempre isso é TV que também era um modo de acelerar Ah não tinha TV tinha rádio exatamente Então tudo era uma uma geração de né tipo assim o Orkut que tava no auge é exatamente eu lembro que quando abrir a agência

só pode ter muita gente De vendia rede social para Orkut gerenciamento de rede social por Orkut Tinha a parte da empresa que que a gente fazia lá impressão clique ali de venda então ah agora chegou o Tik Tok vai mudar o mercado não vai o mercado tem essa mesma estrutura Só muda a impressão Então hoje você pode fazer uma impressão no no outdoor você pode fazer sei lá em TV qualquer lugar impressão clique lide e venda Isso é regra para a vida Inclusive eu tô fechando nossa marca de roupa né da nossa comunidade do conversão

extrema E Aí eu tava conversando com o cara que vai fechar com a gente vai produzir as camisetas e tal eu perguntei para ele cara qual é a dica para eu conseguir fazer o que as pessoas comprem a camiseta da comunidade ele falou cara só usa é isso mas por quê Porque se você utilizar as pessoas vão ver se elas vão se elas vão ver elas vão querer clicar entrar no site para ver onde compra vão se interessar o Lead e no final Então o que que ele falou para mim basicamente gera impressão se você

que tá ouvindo perceber até uma coisa interessante tudo que tá o seu redor aí sei lá qualquer coisa é o que você mais viu para adquirir por exemplo assim ah sei lá sei lá você precisa de um Enfim sei lá qualquer coisa mas acho que deu para entender né então tudo que você tem e compra vamos de forma vamos até subconsciente é o que você é o que fica Aparecendo mais vezes para você vamos entendeu exemplificar isso se você começa a seria admiro algumas pessoas na internet banda de rock sei lá o que for e

as pessoas usam Preto você naturalmente por ver aquilo o tempo inteiro você vai começar a utilizar roupas de forma inconsciente você é meio que influenciado não no mal sentido né Não nós somos diferenciados por onde a gente anda se você vai numa igreja em seis meses você muda sim você muda Porque o ambiente Você mudou completamente já a linguagem já muda a forma como você se importa como você se veste então assim vá você agora vai vai começar a andar com do skate eu tinha vontade de skate sabia cara não deu certo não eu tenho

eu tenho um amigo meu o Murilo personal e ele falou cara ele tem 40 anos cara vou começar a andar de skate e tal cara no eles não que massa ele falou barato andando ele queria descer naquele Naquele como é que se chama aquela rampa lá tá escrito Rafa não como é que se chama aquela rampa tem até a rampa dos Kiki mega rampa sei lá aquela é um que é um buraco no meio da terra eu sei que é assim né é tipo assim né mas enfim e cara eu não consigo me equilibrar no

skate não é completamente e ele falou Não cara é possível tal tal tal cara passou assim um mês ele ele não foi na academia o cara sumiu Chegou outro cara cara o cara caiu do Skate Rachou a cabeça mano Rachou a cabeça mas estava de capacete assim fez um furo aqui não sei o que ele mostrou a foto depois de duas semanas apareceu na academia assim falou cara eu me empolguei criando o cara cair de cabeça e ó no chão no no concreto no concreto rapaz Aí eu falei não já vou já perdi a vontade

né Mas é interessante que quando ele começou a a a a ali a a praticar o esporte ele já deixou de frequentar ele começou a se influenciado Por marca de roupa tênis tal pores é melhor não sei o quê tal a galera que ele começa a seguir né no Instagram tipo aí começa a influenciar e tal então gera impressão daquilo gera interesse e vai seguindo nesse funil e galera olha só aqui ó esse pa pegar um papo bem teórico Mas você consegue é ter resultado em algo na vida eu acredito entendendo muito a base né

entendendo como funciona o jogo Então esse aqui é o jogo certo Lucas certo Tá perfeito é isso mesmo show de bola então Thiago não vendo meu Deus é difícil você não tiver na impressão mas agora vem o eu sempre falo né O Pulo do porco Qual é o pulo do porco Tiago eu gerei a impressão gerei a impressão isso aí não é tão verdade não gerei a impressão gerei clique que a pessoa tipo cria um anúncio lá no Google lá no Facebook gerei elite tá só que no final não gerei venda isso acontece muito né

E isso Acontece muito E isso acontece E aí tem tem algo a ser ajustado né então enfim é exatamente aí que tá isso aqui de novo Olha só vou repetir isso aqui eu sei que a gente é meio até prolix tem algumas algumas vezes mas é importante reforçar isso aqui funciona nos últimos Mil Anos funciona hoje e vai funcionar nos próximos mil anos não tem como fugir disso a parada é alguma coisa tá errada nesse seu processo isso e cada cada cada item desse né É impressão Click lide Tem Motivos e porque de um ou

outro está ruim entendeu por exemplo se você não tem impressão de duas uma ou você não está investindo para ter impressão ou a sua campanha tá uma porcaria é é tipo tem praticamente impossível mas mas assim aí vamos supor a impressão não tem clique aí beleza aí se você tem impressão e não tem clique isso quer dizer que o que você tá exibindo para as pessoas não tá sendo atrativo suficiente para ela clicar Certo então vamos chegar lá olha só chega lá se a pessoa ela quer venda Que tipo de campanha ela tem que criar

no Google e no Facebook olha gente A parada é tão básica e inclusive coincidentemente ou não tá escrito lá venda exatamente o cara pergunta Pô eu quero vender Que tipo de campanha tá lá escrito venda quer vender clique aqui né E aí tem então assim campanha de Google ADS tipo tem dois tipos de campanha tem a campanha de Venda né para quem quer vender tipo sem passar por um vendedor esse objetivo é ter um contato da pessoa para aprender lá no Facebook se chama também campanha de venda beleza e campanha de cadastro e aí gente

isso aqui tá de novo qualquer plataforma copia Google e Facebook então aí no Tik Tok a mesma coisa deve ter campanha de venda de conversão também né Twitter mesma coisa que mais que tem linked mesma coisa então não Importa a ferramenta de tráfego ela vai seguir sempre tem na campanha de conversão mas tem Thiago mais lá no Google tem campanha de engajamento tem campanha para gerar impressão tem campanha não mas essa campanha ela é só para o goleiro jogar para o outro goleiro é ficar ali brincando os dois não é um treino não é isso

então assim são campanhas que funcionam com outros objetivos que não é que não é à venda que é construção de marca que é Distribuição de conteúdo e aí é outra história porque o nosso foco primeiro aqui é gerar vendas eu tenho que aprender a Gerar caixa eu tenho que aprender a criar o que eu chamo da máquina do dinheiro então vamos lá o que que é a máquina do dinheiro né se existe essa máquina seria muito boa e ela existe não que que a máquina do dinheiro máquina de dinheiro não é nada mais é do

que uma que você coloca de um lado r$ 200 E do outro tá zero reais Lucas Deixa eu te perguntar vamos supor que você encontrou essa não eu ia te perguntar Você investiu 200 votou 2000 tá essa máquina do dinheiro ela funciona a Mil Anos funciona hoje e a pessoa te deu garantia que nos próximos mil anos ela vai funcionar também perfeito só que você comprou essa massa ganhou ou se achou sei lá o quê E aí você pegou essa máquina e você caraca Vou colocar aqui Então só para testar nessa máquina r$ 200 e

do outro lado saiu zero perfeito que que você faz nessa situação que você faria nessa situação tem não só uma resposta né Tem várias mais a primeira coisa que eu faria era essa máquina funciona tá a primeira coisa que eu faria a gente falou aqui no episódio inteiro era identificar por exemplo assim ó Qual dos Qual dos Quatro Pilares ali que eu tô falhando né então por exemplo pô botei 200 e voltou zero Vendas a maioria das plataformas elas cobram por impressão certo então por exemplo assim quanto que você paga para atingir por exemplo mil

pessoas até aí OK agora se eu botei 200 e gerei 0 tem algo errado com o meu processo de venda o meu processo de conversão perfeito o que que isso quer dizer posso levar mil pessoas para o meu site e não ter venda posso mostrar meu anúncio para mil pessoas e não ter clique no meu site posso levar mil leads só que não tem Alguém para fechar então assim pelo menos aqui na minha cabeça eu tô com três cenários tá perguntando assim o que que eu faria não mas o que eu faria Olha só vou

te fazer uma pergunta então mais clara tá beleza você tem um carro hoje correto esse carro ele eu não sei deixa eu pegar ele cara você acelera ele não anda estragou tá duas opções você joga o carro fora tá ou você arruma o carro arruma o carro Perfeito o que que o pessoal faz a internet acaba com a campanha joga o carro fora não funciona cara o carro não funciona mas você ajustar algumas coisas ele vai voltar a andar e é isso a galera não me entende o que ajustar né e o que ajustar é

separado sabe quando você tipo pô tá com uma linha no carro primeira coisa que eu tenho que fazer cara vamos descobrir que barulhinho é esse para resolver e vou continuar Olha só quantas pessoas criaram uma campanha na internet Tá criar uma campanha no Google no Facebook presta atenção e elas é não tiveram resultados então o carro não funcionou E jogaram um carro fora e eu vou falar uma coisa para ti a parte mais fácil é arrumar o carro e aí que tá é que se chama nesse caso de otimização a criação da campanha e a

otimização cara é algo assim é o mais fácil é é o mais fácil depende da experiência da pessoa né você vai pegar a experiência e tal mas sim mas a partir do momento que você Cria que você é capaz de criar e otimizar esse não é mais o seu Desafio o seu desafio inclusive é um dos nossos que é como que eu posso aumentar a minha taxa de vendas né anunciando exatamente então então assim tudo não gira tudo em torno da campanha né você tem que ter uma boa página de destino você tem que ter

um bom preço bom chega lá tá o planeta o Lucas ele é abafado porque assim a gente tá aqui a gente tá aqui na máquina do dinheiro bom então o conceito É então beleza só pra gente voltar eu coloco r$ 200 reais e volta zero essa máquina não funciona não quer dizer que ela vai falar Nunca ela vai funcionar só que ela está passando no momento e quando você no momento o que que você faz você vai apertar alguns parafusos até essa máquina voltar você vai colocar 200 até ela botar a dar resultado botar 2

mil pronto essa máquina funciona só que ela não tá funcionando e é normal você criar uma campanha e não gerar Resultado toda campanha Como assim é normal Thiago não tem que gerar lucro você não tem experiência tacando a primeira campanha da vida então demora um pouco presta atenção toda a campanha que você gera pela primeira vez no Google no Facebook você cria a primeira campanha sem histórico nenhum vai ter a pior performance da história Sempre é assim tá como assim a pior performance o Google não sabe que tipo de cliente compra de você se torna

Lead quem é o Seu público-alvo porque as ferramentas são inteligentes então elas têm o período chamado período de aprendizagem que isso pode levar sete 14 30 60 até 90 dias dependendo do seu investimento tá e tamanho no seu público essa coisa toda e mudanças da campanha que você faz então vamos lá esse período a performance da campanha ou seja a máquina de dinheiro não funciona muito bem Então significa que você tem que estar ali ajustando ajustando a tela começar a performar O Que que a gente faz pega um dinheiro coloca três dias não funcionando desiste

e joga o carro fora isso não é uma não é uma não é uma uma ação inteligente porque você precisa do carro você precisa sem o carro você não vai chegar no seu destino então o que que eu tenho que fazer eu tenho que ir primeiro descobrir qual o parafuso apertar que não é qualquer um que aperta depois apertar esse parafuso e testar o carro novamente até ele funcionar pronto até Aí tudo bem E agora nós vamos chegar onde o Lucas falou então beleza Thiago quer dizer que impressão clique lide e venda o que que

eu tenho que fazer agora para apertar parafuso que parafuso tem que apertar no meu negócio para que isso volte a funcionar minha máquina do dinheiro funcione E aí vamos lá eu chamo isso dos Quatro Pilares para gerar resultado garantido na Internet isso é padrão e para qualquer negócio primeiro Pilar tá é além de page de alta Conversão que que é uma Landing page é uma página destino como uma única ação ou seja se você vende essa canequinha aqui você vai levar os seus anúncios apenas para uma página que fale só dessa caneca e não do

copo é uma página de unificação de um único produto beleza isso aí beleza então vamos lá atenção tem que ter um site seu nesse site tem uma página e essa página tem que ter um botão lá para a pessoa Comprar o seu produto ou se não Lead né pode ser por WhatsApp pode ser o e-mail um cadastro Seja lá o que for aí beleza isso aqui é o primeiro Pilar para gerar resultado garantido Tiago Mas eu posso mandar direto para o WhatsApp eu posso mandar para o Google meu negócio eu posso anunciar sem site pode

gente você pegar um carro e andar sem pneu Eliana saber disso ele anda Se você pegar um carro andar com três pneus um furado ele vai andar mas se você pegar um carro e Andar só na na na no só no aro só na primeira na na marcha um né ele vai andar então assim nem tudo que funciona significa que está na máxima performance Ótimo então é isso que a gente tem que entender como é que você cresce fica musculoso na academia Thiago só aí vai dar o máximo performance não só ir puxar Peso Leve

vai dar também não você tem que ir puxar otimizando né a máxima performance na internet Ter uma além de impeach então sim você tem que criar o seu site você tem que criar seu Landing page eu tenho vários Pou de casts aqui que falam sobre isso isso é o primeiro Pilar o segundo Pilar além de impede tem uma coisa escrita cop né você deve ter ouvido falar que a comunicação nada mais aqui a sua oferta certo então a sua oferta sou inscrita ou promessa né então a sua oferta é para quem tem um e-commerce né

então preço frete produto descrição informações só Lê ali interessei clico para comprar Se for para uma pressão de serviço né um lead que você quer informações uma promessa bem chamativa para impulsionar a pessoa clicar no botão e chamar fazer um orçamento Esse é o segundo Pilar comunicação tem que ser e isso é muito erro né Muito Nossa a gente não vê clareza é por isso que eu falo né cara a criação da campanha é por último assim tanto é que tu vai chegar lá né quando chegar lá então aí a cópia é o quê pô

Quantas lêndeas a gente entra e a gente não entende ou não tá chamativo Caraca isso aqui mesmo sabe você não ou a pessoa né enfim às vezes anuncia a caneca daí ao invés de cair na página da caneca cai na página do copo isso E aí não é o que a pessoa tá procurando ou então eu tô dando exemplo com kanekop mas pode ser tipo serviço né vamos supor que você sei lá sei lá enfim o médico cardiologista Se eu entrar na sua página e tá lá sei lá clínico geral já não é Tanto do

meu interesse assim então a especificidade comunicação isso ajuda 100% e não só isso mas utilizar comunicação certa para que o seu público é entendo que você faz para que motive a pessoa é a contratar você você tem que mostrar os seus diferenciais a sua oferta então assim tem que ser algo bem chamativo mesmo persuasivo para pessoa agir O que que é uma comunicação o que que é copo copo Significa escrita persuasiva uma comunicação pras suas dívida o que que é persuasão é quando a pessoa ler algo e ela age depois disso então é muito diferente

de ter uma informação é diferente que persuasão informação eu posso falar Lucas é aqui tem um copo d'água né só falei isso até posso né ele pode entender alguma coisa e tal mas é que tem um copo d'água eu posso falar Lucas aqui tem um copo d'água né faltou água aqui Nessa nesse prédio tá muito calor e eu acho que você vai passar sede e eu acho melhor você tomar agora esse copo d'água então eu induzir criei um problema avisei ele tal Ele nem tá com sede mas vou tomar uma água é tipo assim cara

eu tava lá em casa esses dias daí a minha esposa falou com a minha sogra e tal faltou água aqui em casa né faltou água aqui em casa e eu acho melhor você tomar banho tipo assim e cara não tinha faltado água no nosso Apartamento e ela falou não consigo tomar banho e tal Porque faltou que mora perto não muito mas perto assim na outra rua assim e falei tá mas não faltou aqui ainda não mas pode faltar porque faltou no dela e a mãe dela tipo colocou na cabeça que vai faltar água aí tipo

meio que né então assim ela não só falou assim ó foto HP é uma informação beleza ó eu tô aqui Nós moramos perto para faltar aí vai faltar água aí provavelmente E você tem Que tomar banho agora tipo assim você tava meio que já falando que você tem que fazer então persuasão ela ela é uma comunicação te induzindo de maneira íntegra tá tá de maneira íntegra porque daí foge da é bom falar isso né foge da manipulação né então a persuasão é diferente de manipulação que a persuasão você usa informações reais né informações verdadeiras para

influenciar alguém comprar o produto se eu falasse assim Cara compra conversões extrema porque eu tenho aqui mais de mil histórias de sucesso Isso é uma verdade estou usando prova social para convencer você a comprar um produto agora se eu falar assim cara compra o conversão extrema porque aqui tem mais de duas mil histórias de sucesso eu não tenho estou mentindo para você daí é manipulação quando você usa informação né mentirosa para fazer com que a pessoa Faça aquilo que você deseja então isso aí obviamente No longo prazo não é bom né E aí vem o

terceiro e aí na campanha já segmentação boa segmentação só para fechar ali você não precisa nem ser um da escrita tá porque isso a gente inclusive sentiu na pele né quantas vezes já a gente já mudou a nossa a nossa promessa principal né utilizando muitas palavras técnicas termos técnicos então a boa comunicação é que o seu público comprador entenda é aqui o seu computador entende aliás né então não adianta por exemplo assim ó Você chegar vamos supor que o Tiago é médico ele fala assim para mim ao Lucas você tá com sei lá um nome

de uma doença vamos supor técnica não não me vem nenhuma na cabeça agora agora quando ele me fala por exemplo assim você tá com gripe isso já tá mais na linguagem do do Povo né do seu público comprador então eu vou dar o nosso exemplo antigamente era tráfego e conversão né Por exemplo domine o tráfego e a conversão só um exemplo para quem não é da bolha é do de Internet de marketing digital que inclusive é a maioria do nosso público-alvo que são empresário e tal eles não entendem o que que é tráfego comercial agora

a partir que você muda tráfego conversão para ferramentas de vendas por exemplo já fica muito mais claro tá então só queria dar esse abrir esse parênteses aí para a galera também não achar que precisa tipo Óbvio se o seu mestre da escrita e tal show de bola é isso aí o terceiro então é segmentação Né isso aqui são parafuso só que nós vamos apertar depois a galera fizer assim fazer sentido aí nessa história toda né segmentação que que é segmentação segmentação nada mais é do que o seu público comprador né que você vai você sabe

que é seu público alvo Thiago público alvo é mais mulheres a cidade dessa região que tem esse interesse e você vai segmentar lá no Google no Facebook show de bola então se você tem que matar as pessoas erradas Você não vai conseguir vender então pô eu vendo aqui apartamento alto padrão acima de 1 milhão de reais e eu tô anunciando para pessoas que não sabe o mínimo então se a chance de você vender um apartamento Lula é É vamos dizer zero né mas é quase zero então assim você vê no apartamento de 1 Milhão tem

que entender as pessoas pessoas têm uma renda mensal x né que o outro padrão de vida para que tem um condições de comprar esse apartamento Então isso é Público comprador você tem que aparecer a sua impressão para pessoas que tem mais probabilidade de comprar o seu produto ou serviço e por último nós temos o anúncio o anúncio que que é o anúncio O anúncio é o que vai chamar atenção da pessoa para ela ser direcionada para o seu objetivo principal né que é a venda ou captura de Lead o anúncio O anúncio é a peça

criativa né peça que você vê o vídeo patrocinado a escrita quando você Impactado né Por algum anúncio é isso aqui é um banner pode ser um vídeo pode ser um texto enfim alguém que patrocinou ali um criativo vamos ver bom esse aqui são os quatro Parafusos quem tiver esses quatro parafusos ajustados bem apertados o carro vai funcionar só não funciona caso o seu vendedor lá no final não saiba vender mais aí Tipo vai treinando os parafusos para se apertar os parafusos que isso aqui são os quatro pilares garantido eu Botar então quinto como um bônus

você tem que ter um vendedor né vamos dizer assim lá do outro lado alguém para fechar a venda alguém alguém precisando pegar mandar um lead qualificado com uma pessoa não preparada para vender você pode perder a venda Então você tem que mandar para um vendedor show de bola então nós temos esses cinco Pilares são cinco parafusos show de bola agora vamos voltar lá para o nosso para nossa impressão clique ali de venda Que que eu devo fazer Tiago eu vou criar uma campanha de venda ou lide no Google ou no Facebook criei minha campanha tá

até tem outros podcast que fala sobre qual campanha Criar e tal vamos falar você pode procurar aqui vamos supor que eu vou criar uma campanha no Google quando você clica uma campanha no Google você vai rodar essa campanha por uma semana você rodou por uma semana nessa campanha Você tem números tá vamos lá vamos supor que Você trabalha aí você trabalha Desse exemplo na Live proteção veicular que o cara falou o nicho pronto Ele trabalha aí talvez ele bota Como é que chama aquele negócio que bota no carro rastreador no carro tal e vamos supor

que esse rastador custe aí 500 tá bom ele ganha r$ 500 Ah tá esse tipo de proteção veicular achei que era tipo de seguro É tem um seguro mas aí é o serviço né eu coloco um arrastador no seu carro Você consegue ver no seu celular e tal Acho que até essa tarde eu acho enfim e aí eu consigo descobrir onde tá o seu carro né enfim é r$ 500 é o valor do produto tá bom valor do produto é r$ 500 show eu anunciei na internet a não ser lá no Google aí vai aí

depois de sete dias eu levantar as métricas por isso que eu chamo isso aqui de funil de métricas tá impressão vamos supor Thiago eu consegui aqui é 10 mil impressões tá vamos arredondar tudo para ficar fácil e Aí eu eu gerei aqui vamos mudar um pouquinho coloca mil pessoas me impressões tá me impressão é pouco assim cara o cara tá do zero tá ligado ele vai botar por exemplo assim ó sei lá r$ 6 e vamos supor que gere 1.000 impressões então ele gerou aqui deixa eu pegar aqui ele gerou aqui então mil impressões de

mil impressões ele gerou aqui então 10 cliques dos 10 cliques ele gerou aqui vamos lá é um elite de um lead ele gerou 0 vendas Esse é um cenário Esse é um Cenário de um iniciante bom quanto que ele investiu nisso aqui agora vai seguinte pergunta quanto você cria uma campanha de venda e lide ou de cadastro no Google no Facebook quanto que você paga por impressão Cara isso depende muito do nicho da pessoa mas em média tá em média para alcançar 1000 pessoas 8 9 reais campanha de venda Elide cadastro você paga zero reais

para aparecer porque você tá confundindo com o CPM o custo o CPM que apareceu no Google Quanto você cria uma campanha de de conversão você paga por clique por exemplo se você rodar no Instagram e ninguém clicar você não paga só no Face no Instagram você paga paga mesmo ninguém clicar que é impossível não clicar o Facebook é impressão você é cobrado se o seu anúncio foi impresso para uma pessoa vai ter lá algum centavos é por impressão tá ligado Ó tem como criar uma campanha de conversão no Instagram tá de conversão você papo é

Legal de conversão e ter zero cliques existe a possibilidade ter zero cliques Você já viu não é difícil é impossível tá Talvez seja impossível pensando aqui se a gente se a gente vê pode ser que não seja impossível é Mas a gente nunca viu exatamente o que que significa isso olha só se o Instagram cobra ou não por impressão ou não o Google não se você Rola no Google tá lá no YouTube você pulou aquele 5 segundos você é zero reais você aparece aparece tá no Instagram não é campanha de pressão não é campanha de

engajamento tão falando campanha de conversão campanha de ação r$ 0,00 tá é impossível isso acontecer porque vai ter Click vai ter clique e no Facebook seja o clique Bona Mas vai ter vai ter clique se você ó vou criar uma campanha de tráfego no site você vai pagar por Clique não vai pagar pra impressão ele vai pagar ela custa por clique custa para o resultado né O Facebook vai dar custo para o resultado vai pagar r$ 10 quer dizer que você pode criar uma campanha entrar pegou no site ou uma campanha de conversão de cadastro

ou de venda investir r$ 1000 tem 0 clique e ele comeu mil reais não não show de bola e eu sei galera aqui é uma discussão eu e o Lucas tá e gestor de tráfico faz as discussões Então é massa até sucussão porque a gente tá indo com profundidade na lógica por trás das Ferramentas olha que louco isso e a resposta é até pode ser possível Lucas não errou aqui porque logicamente lá nas ferramentas do Facebook eles têm um CPM vão definir agora o que que é o CPM Olha a lógica gente algumas coisas eu

tiro na minha cabeça tá eu sou meio maluco mesmo o CPM ele é o custo por minha impressão Ou seja que é aquilo que você está falando Mil pessoas show de bola e aí o que o Lucas falou você é pago por impressão e realmente o custo por pressão porque tanto o Google e Facebook funciona por leilão tá Então olha que funciona o Google Facebook se tem um público a e tem três empresas divulgando e para esse produto lá que que acontece com ele não ele aumenta aqui é r$ 10 por clique ou tá pagando

12 reais A cada mil impressões tá E aí todo mundo paga mais para o clique Fechou então então inflou então se tem só uma pessoa aqui divulgando fica mais barato a impressão certo então a impressão ela impacta diretamente o curso para o clique correto o CPC se tiver poucos concorrentes meu curso para ser mais baixo se tiver muitos concorrentes vai ser mais caro perfeito do preço que você botar tipo assim é se for leilão aberto Geralmente se for do Governo né [Música] cinco pessoas vai levantar a mão do mais 1000 vai inflar e vai aumentar

o preço show mas no final das contas Google Facebook eles não vão perder dinheiro jamais então já até podem cobrar por impressão internamente saber inflar e cobrar o custo mas no final você vai ter com toda certeza do universo clique então no final das contas você vai pagar por clique Porque é impossível você criar eu não vi até hoje agora está indo lá então assim não quer dizer que o Facebook é formou assim ó para aparecer no Facebook é de graça não tem essa informação tá bom e nem no Google para aparecer no YouTube e

é de graça parecendo não é não tem essa informação o que tem é aqui tipo assim você pode aparecer você pode denunciar na rádio na Rádio você paga por impressão porque se você não sai na rádio e ninguém for no Seu na sua empresa você paga igual no Google não se você pagar r$ 100 você vai ter 100 cliques se você pagar no Facebook r$ 100 você vai ter 100 cliques mais ou menos dependendo do leilão que é o CPM que a gente tá falando aqui show Nossa agora também confuso né não mas tá legal

tá tá tá tá entendendo o papo então a parada é para aparecer agora vamos lá para aparecer aqui você não paga você não paga porque porque se você vai aparecer seu você apagar pro cara Pessoa que entra no seu site E aí cara a pessoa ganha no seu site no final Paga até por resultado por lead você vai botar o valor do Lead E aí sim você pode anunciar sem nenhum resultado eu não sei no Facebook tá que Google você pode você pode anunciar no Facebook e ter zero leads e gastar o Facebook não pode

gastar pode não mas o Facebook trava o gás cara a não ser que você tem um gasto muito gigantesco não para pensar comigo mas por exemplo assim ó se eu tenho r$ 100 é olha só é possível ter zero líderes Então você tem r$ 100 Você joga uma campanha correto correto é possível gerar e sei lá 50 cliques é possível gerar 0ides zero Líder é possível é possível é possível perfeito aí vou falar aí o que acontece no outro dia você deixa mais r$ 100 lá é possível gerar zero leads é possível terceiro dia Você

investiu r$ 100 é possível gerar zero leads Sim sim e aí eu acho que não porque porque o Facebook Ele vai parar de gastar seu dinheiro cara ou não olha para isso acontecer tipo sabe quando você tipo assim compreender uma campanha não tem conversão e ele não começa a rodar zero você viu uma campanha cara em 10 anos raras vezes você viu uma campanha uma campanha que deu zero conversão por mais de uma semana e o cara não para denunciar zero conversar zero zero quero que você veio eu quero ouvir você viu isso eu vi

e o cara investindo sempre é Investindo tipo 50 30 100 reais e tipo assim uma semana fala zero litros zero zero conversão perfeito só que eu acho isso muito rápido não é raro Mas acontece tem uma figurinha É raro Mas acontece assim ó tava configurado certinho o Pixel tudo vamos vamos ver tipo assim tudo Às vezes o motivo de ter zero leads cara não é culpa da plataforma Não beleza não mas acontece é raro Mas acontece eu quero dizer o seguinte tá o Google você coloca lá um limite de CPA ele não gasta tua verba

fechou perfeito perfeito Facebook tem essa opção também essa opção também você quer pagar por venda né então por exemplo essa garrafa custa r$ 10 isso se você pagar uma venda mais que r$ 10 tem algo errado porque você está no prejuízo exatamente então por exemplo você acerta lá r$ 5 é isso que o Thiago tá falando tá então assim no Google no Google se você não limitar o CPA certo vai Infinito vai né É Vai o Google assim pelo que eu eu nunca vi e assim agora a gente fica tentando relembrar né contos que a

gente Analisa porque assim todos os contos que eu analiso tem conversão então assim não tem uma conta que o cara tá com zero conversão Pode ser que versão seja tipo r$ 300 mas tem um pingo lá uma conversão tipo assim tá horrível tudo horrível tá r$ 300 mas eu não vi o Google e o Facebook o Road tipo assim ó sete dias 10 dias 15 dias ligados sem Parar com a campanha tudo configurada e gerada porque a visão É Guga e Facebook vão começar a anotar quem quem compra quem não compra até encontrar a pessoa

a não ser que tá todo errada a campanha E aí o eles reduzem um investimento parece que não gasta tanto mas enfim isso aqui é a área do achismo agora tá bom então assim não tem nenhuma informação das plataformas mas Bom vamos lá Thiago tem como investir no Google no Facebook e falar o seguinte eu quero garantir o Resultado tipo assim eu limite o CPA tem ou seja só vai gastar sua verba se encontrar algo dentro daquele valor Fechou então assim se você colocar assim Thiago A cada 10 reais eu quero um nit você vai

lá coloca no Google no Facebook r$ 10 Ou seja pode chegar 12 15 que vai a campanha otimizaste né Um pouquinho até menos do que isso pode chegar dependendo da campanha Mas vai ficar nessa média Aí sim é impossível nesse caso a pessoa gastar correto Tudo sim Daí sim aí o Facebook não tenho certeza Google não gasta não Facebook também não beleza muito baixo nem roda nem roda perfeito perfeito Olha que interessante isso como não faz sentido a pessoa não está na internet porque na pior das hipóteses ela pode criar tudo uma campanha colocou limite

de CPA e ela só vai anunciar se ela tiver resultado se ela vai gastar se ela tiver resultado Exatamente é isso e se ela e então o cara que você vai gastar 100 reais por não teve nenhum mas no outro dia mas vamos olha alguma coisa tá se o seu produto por exemplo custa r$ 10 perfeito tá Dá um ticket bem baixo assim r$ 10 e aí você roda a campanha 2 3 dias 4 5 dias aí você vê que você já gastou r$ 50 e não vendeu nada por favor faça algo tem algo tem

algo errado não né mas enfim é para comer de conversa não se anuncia um produto de r$ 10 para comer a gente conversa não um produto de r$ 10 eu anunciar um produto de r$ 10 existe Não vai lá que produto ah sei lá cara tem anúncio por exemplo de caneta não ele faz o que ele faz um combo aqui de 10 canetas que custa tanto agora só uma caneta que custa r$ 5 não tem se tiver aí o cara colocou o catálogo de produtos perfeito o canal de produtos para quem não sabe é o

quê Tipo isso deixa rodar automático ali e aí eu acho que o cara pode ganhar dinheiro com isso não sei tem as minhas dúvidas Mas eu acredito que a melhor maneira é você criar combos Existem até books né e-book 9 90 Mas beleza mas aí qual o objetivo do e-book caneta r$ 11 deixa eu ver uma caneta avulsa ah não mas aí no Google tá Google Shopping isso aqui beleza é não mas o que eu quero dizer assim galera Ó Existe existe o que eu quero dizer assim Independente de valor tá você tem que ter

em mente assim né a gente sempre fala o seguinte mas no Google Shopping para ele poderia ter bloqueado isso aqui tá se ele quisesse o Quê Tipo a caneta aqui né de r$ 11 ele poderia ter tipo negativado essa essa porque assim ó ele botou assim ó olha só comprar caneta tá o curso colocou no Google só pra gente colocar como justo primeira caneta r$ 2.000 a primeira caneta aqui ó apareceu 2 mil reais tá aí apareceu uma de 11 perfeito passou ali sem querer né aí o resto só para passar os preços tá 97

390 189 705 reais 7.000 tá vendo aqui ó 7 mil 7.300 ou seja né de cada tô vendo aqui até ó Para tirar a prova aqui ó uma de 23 reais 93 Olha só 4.900 ou seja das dos 20 reais aceitável Olha o que tem 20 reais tem duas daí perfeito o que significa isso gente que não vale tá aí assim Aí você conversa Será que vale a pena divulgar produto de de r$ 20 para conquistar cliente estratégia e tal é é um modo história mas a base é vale a pena você criar Talvez um

combo tu vê ali que dos dos Produtos mais vendidos 905% são produtos de Alto ticket que vale a pena anunciar porque vai ter um sim em cima disso então r$ 10 é muito baixa a imagem né a mensagem assim que eu quero deixar é por exemplo assim ó se você ver que também que já gastou muito além independente do seu preço vamos supor você venda algo de r$ 1.000 pô foi lá já gastou três quatro cinco mil e não vendeu nada perfeito entende perfeito Tem alguma coisa errada exatamente Perfeito teve um cara que seguia um

guru de dropship ele comprou conversão extremo daí ele falou ah investi r$ 30.000 um tipo de uma venda assim quem é que investe r$ 30.000 e não tem nenhuma venda tem que ser Maluco e não é só isso né investe r$ 30.000 sem saber né Não sem saber sem saber assim sem ter nicho sem fazer que precisa de público alvo porque falaram que para ele se ele criar uma loja automática ele vai anunciar de Maneira automática e vai conseguir vender e na vida que o anos atrás funcionário funciona e hoje funciona e daqui 1.000 anos

vai funcionar também que é o quê cara não existe coisa fácil Sempre tem alguém fácil de alguém caindo nesse passo é Relaxa você acha mesmo que é por exemplo assim pô cara se eu botasse 30 mil voltasse sem por exemplo todo dia como acontece em várias promessas eu estarei aqui Thiago não não cara isso não existe né não existe gente Então assim o resultado em qualquer área da sua vida você consegue ficar bombado em um mês você consegue por exemplo assim ó Deu para entender é isso aí tudo assim a gente falou começou abrindo esse

podcast que é inclusive vale um podcast sobre as leis da vida né Tem um livro eu não vou falar enfim mas tem tem livros que falam sobre isso né sobre a as leis da vida então assim a lei da vida o seguinte é a galera que promete Ah Vem enriquecer rápido não existe isso Há Mil Anos não existe hoje e não vai existir nos próximos Mil Anos quer dizer tipo assim cara mercado de apostas a mil anos agora perde dinheiro Nisso hoje vai continuar perdendo perde Pode ser que um outro ganhe pra [ __ ]

mas a maioria né no contexto geral ali foi feito para Claro né Você nunca viu o castigo sempre tá ganhando tá comprando mais assim tá investindo então assim nos últimos mil anos você tem que estudar Tem conhecimento sabedoria e trabalhar com vontade com dedicação que a riqueza vem daí né então não tem não é rico também não é do dia para noite é não é certeza mas o cara eu conheço Inclusive tem vários players que começaram do zero e eu não vou dizer que era que era tipo assim pobre pobre né mas por exemplo assim

começaram do zero cresceram na vida cresça exatamente bom então tudo dá trabalho né a gente tá por exemplo esse Cara 10 anos nessa parada Isso aí entendeu E a gente não teve resultado no primeiro no segundo no terceiro mês errado isso aqui enfim pros próximos Mil Anos [Música] impressão é gratuito porque eu só vou pagar porque a pessoa vai entrar no meu site tá inclusive se alguém tiver aqui coloca nos comentários Thiago Eu fiz uma campanha de de venda no Google e Facebook e vende cadastro eu reais e eu Tive zero cliques é difícil não

quero ver quero ver se é possível não quero ver isso quero ver se alguém tiver e mandar um print né eu vou aí eu vou falar assim Então paga por impressão tá paga por impressão então o jogo aqui que eu tô falando para você é o seguinte você paga a impressão ela é gratuita e gera branding para você ou seja quanto mais se aparece tá mas se aparece mais as pessoas conhecem você mais conhecido você fica obviamente né E você vai do Nosso mercado Então olha só Imagine você tem uma Hamburgueria na cidade e você

faz uma campanha de venda da Hamburgueria correto perfeito de conversão você apareceu mil vezes esses mil vezes você não pagou você pagou para o cara que clicou entrou no site lide vendo você conta o Roy disso mas você não conta as mil impressões que gerou mil impressões por mês por semana duas mil três mil Quatro mil que vai acontecer com a sua empresa daqui três quatro anos você olha só você vai dominar sua região porque ninguém já era tanta impressão quanto você essa impressão é o efeito colateral de uma campanha de conversão seu foco é

venda você está vendendo ali a pressão é tipo aparecer sim então assim a galera pergunta Poxa como é que você conseguiu tantos seguidores se você é bom sou péssimo No Instagram só que eu tenho Campanha de conversão que gera impressão que eu não pago só para terminar no Google girinos últimos sete dias oito milhões de visualização no YouTube 8 milhões tirando orgânico pago que eu paguei uma campanha de conversão Então imagina 8 milhões de pessoas pelo menos viram cinco segundos do meu vídeo é muita coisa não desculpa porque a pessoa pode ver duas vezes um

é uma impressão né 8 milhões Então olha o branding disso ele é muito forte ele é muito forte Então assim você não tem peças cara tem que gerar impressão o tempo inteiro e você paga por clique muito bom cara isso é maravilhoso é o sonho então assim você imagina você chegar lá por rádio cara eu vou pagar r$ 200 mas tem que garantir 20 pessoas na minha loja você vai querer fechar Não você paga a tua impressão assim como TV aí dessas mil pessoas 10 foram para o site correto Lucas perfeito de 10 uma sonolide

e o lide uma sono venda mil 101 e 0 venda isso aqui é ruim Correto é ruim agora joga ponto de vista ele é ruim no sentido não teve resultado tá ruim vamos supor que ele gastou aqui dois reais por clique ele gastou r$ 20 né Não importa ele pagou minha impressora se ele pagou 200 impressão 1500 e o click tá dois é porque ele pagou r$ 20 isso pagou r$ 20 claro que a impressão quanto menos eu vou falar sobre isso né ele diminui o curso pro clique e tal ele gastou r$ 20 aí

para aí na minha Visão já tem uma coisa errada do cenário um para o dois já é perfeito Tem vários coisas erradas nesse furo de métricas aqui isso mas vamos lá ele investiu r$ 20 e deu zero pronto essa máquina está estragada tá perfeito duas uma a energia do carro você joga fora a máquina ou arrumar a máquina cara tu sabe uma coisa muito massa que eu vou responder contando uma história vai tá na semana passada eu fiz uma mentoria com um membro do altitude que é um programa Nosso de mentoria avançada e individual ele

tinha uma campanha de pesquisa desde 2018 Olha rodava sem parar rodou sem parar desde 2018 eu não tinha ninguém falar para o cara sendo bem sincero Então o que ele queria assim ele tava a máquina do dinheiro dele perfeito ele funcionando ele tava botando 20 e tava voltando 40 voltando 20 e voltando 40 voltando 20 e voltando 40 e o que que ele queria mais resultado perfeito então ajustamos alguns parafusos lá naquela Campanha mas principalmente criamos uma outra perfeito para testar para testar então por exemplo a gente não colocou aquela campanha no lixo a gente

não jogou o carro fora entendeu a gente olhou e arrumou para denunciar no Google exatamente então assim qual foi a tua pergunta não tava contando a história de porque eu falei assim cara eu investi 20 0 se isso vale a pena ou não aí ele falou vou contar uma história tá então assim se Você botou 20 e voltou zero você fez algo errado perfeito porque cara eu digo que é praticamente impossível a culpa é da plataforma é praticamente eu não quero nem dizer tempos né enfim o carro funciona o carro funciona então assim talvez ele

é um bom motorista apenas exatamente só que tem que Identificar qual dos Passos tem algo que possa melhorar esse cenário aí eu já tenho a minha resposta né Se quiser continuar vamos Analisar aqui levantar os números tá vamos lá primeira coisa a gente tem que ter uma média do que que é bom e ruim clique em relação a impressão quando você divide clique por impressão vai ser um percentual mil impressões para 10 cliques isso aqui significa 1% de taxa de clique que é o famoso CTR baixa sem cliques sem impressões tem mil impressões mil impressões

10 cliques Perfeitos a cada 100 um clique então isso aqui é um por cento CTR Lidi tá lide aqui a cada 10 aqui deu 10% de Elite então tive 10 cliques tá no meu site um sonolid então deu 10 e 0 vendas pronto aqui o que que eu tenho que fazer antes de eu utilizar a campanha eu tenho que saber o que otimizar no Google acima de um por cento de CTR de taxa de clique ele já é considerado aceitável ok ok Quanto mais melhor dois três quatro cinco Porque quanto menos você aparecer No Google

e no Facebook e você tiver mais cliques fica mais barato esse clique e eles entendem que a sua campanha é uma campanha qualificada aparece para as pessoas certas com anúncio certo isso então Teoricamente o problema não tá aqui mesmo a gente sabendo que pode melhorar Facebook YouTube Instagram acima de 0.5% é excelente show de bola pode ser sincero.2 0.3 mas assim 0.5 cara tá excelente perfeito isso aqui é só uma Média tá então quer dizer que aqui tá bom Aqui aqui tá ok dá para passar se não tivesse muito bom aqui qual é o problema

anúncio parafuso não tá bom seu anúncio porque tem pouco clique tá muito impressão não tá chamando atenção ou e o público alvo então público alvo também ou não então sim você tem a tela anúncio bom mas aparece para as pessoas erradas cara tu sabe até uma opinião né pessoal uma plataforma Disney é 1% é aceitável mas eu acho bem pouco ainda né Porque por exemplo cara se imprimiu 1.000 vezes para 10 cliques não mas é mas é é normal dependendo da palavra chave então se eu bota uma palavra chave muito específica vai ser 8% isso

agora tem sim tem tipo assim vamos lá eu vou fazer um um evento de marketing digital e quem pesquisou só marketing digital vai então se tiver 1% é perfeito entendeu porque é muito Ampla uma pesquisada pra ele clicar na semana eu sou muito chamativo então é tipo assim Isso aqui vamos dizer que é o mínimo não quer dizer que é o máximo tipo assim cara o máximo É 10% vai ser ótimo você vai ser recompensado por isso nas plataformas e aí vindo para baixo agora aí tem um problema já tá porque você recebeu 10 clique

10 pessoas se realmente interessaram pelo que você vende entraram no seu site e gerou um Lite isso é 10%, aí isso é muito baixo tá eu tô pegando aqui uma produção veicular Para a gente voltar lá atrás tá geralmente prestadores de serviço tem em média de 15 tá a 30% de conversão na sua Landing page uma média isso tá e como assim eu não sei tanto assim e-comerce mais pode ser 10% é menor que 5 a 10% de check-out se os que vão pro check-out tá lançamento é vamos para o carrinho é porque a gente

compra isso e o lançamento tem que ser de 25 a 50%. depende da escala só que seria o perfeito Então você baixa escala Tem que ser taxa de conversão maior então lançamento é pegar Lídia ali para um evento para vender um produto Beleza se tiver abaixo disso quer dizer que tá ruim o quê mais uma parafuso Landing page seu site não tá bom Porque Você clicou no seu anúncio para o seu site não tá tão bom ou promessa ou oferta não motivo a pessoa agir né ou até a segmentação Pode ser que as pessoas Estão

ali é estão erradas mas se tiver anúncio muito bom CTR aqui já talvez não é não é entendeu é mais aqui que é o quê sua cop né o seu site não tá motivando a pessoa agir ou até a sua própria Landing page show de bola então o que que eu tenho que fazer melhorar minha linha page certo Lucas melhorar o site e copia tudo Analisa bastante conta Qual é o principal problema dos empreendedores aqui a gente olha diretos e comunicação os dois é os Principais erros tá a campanha do cara redondinha e tal bem

segmentada só que a pessoa chega e entra é a mesma coisa né quando você entra numa loja e sai de mão vazia exatamente a mesma coisa algo não te agradou ou o produto na hora que você viu ou tá muito mais caro ou o produto tá mais caro do que você imagina ou pode pagar então enfim esses dois pontos e aí nós temos que apertar esse parafuso melhorar o site melhorar minha comunicação para motivar as Pessoas a agirem E aí no final nós temos Lead e venda perfeito o que que é Lead e venda nesse

caso por só um lead já é muito pouco para ter zero venda Então tem que ter uma massagem maior tem que ter no mínimo 20 litros para pelo menos rolar uma venda nesse caso né Mas aqui tem zero venda de quem é a culpa né um líder é muito pouco mas se tivesse 20 litros Pelo menos é e 0 vendas a pergunta que você tem que se fazer é quantos Principalmente se você é prestador de serviço né ou até mesmo vende algo quantos líderes eu preciso gerar para ter uma venda É isso aí e a

partir disso você faz um cálculo lógico por exemplo se a cada 10 leads você realiza uma venda e você que é escalar o seu negócio para cinco vendas você precisa automaticamente quantos litros 50 é isso aí então se você não for capaz também de aumentar a sua demanda né a sua quantidade de Vendas e naturalmente o seu faturamento vão permanecer na mesma coisa esses Quatro Passos revelam para você onde está o problema do seu carro exatamente entendeu ou seja a sua campanha né Bora agora para o campo de batalha né é que eu acho que

tem bastante informação para vocês executar hoje foi um papo muito maluco Porque além A gente levantou algumas polêmicas Será que paga por impressão Será que não sei o quê mas eu acho muito bom é esses Papos aqui é como se tivesse uma conversa no restaurante uma conversa que a gente tivesse fazendo uma reunião né uma reunião então a gente vem com essas discussões e galera o que que eu eu quero né Eu quero que você entenda uma coisa tá seja questionador né pergunte sabe eu sempre fico me questionando eu antes de começar esse podcast né

Lucas eu sentei e falei Lucas cara tem um negócio que eu acho que eu descobri aqui que pode mudar o nosso jogo porque Porque eu fico no Fantástico Mundo de Bob cara tipo assim tá ligado aquele desenho não você fica tipo assim mano você entra no deserto Caraca começa a pensar mil mas cara o que que eu não tô enxergando Como assim tem gente capturando 10 vezes mais do que o que que eu não tô enxergando gente então e aí você começa a andar naquele Pular mas poxa que eu nunca pensei nunca inconformado né E

vai encontrar soluções vai encontrar a solução é isso aí então O que não pode é desistir então assim né você que que é louco Ah não existe é maciei isso mas é real porque se eu parar assim Ah então vou parar de vender meu produto vou parar você vai né Você não vai ter resultado né e uma última dica assim que a gente pode até botar como final não sei se vai acrescentar ou depois mas é o seguinte né Às vezes a pessoa enfim é impactada por algum tipo de promessa principalmente voltada para anúncios né

onde sei lá às vezes a Pessoa falar com mil reais você consegue retornar 10.000 né o que acontece a pessoa vai lá coloca esse r$ 1000 para gastar ele em três dias Ou seja você não precisa começar também com tanto assim né você vai começando aos poucos vai gerando poucas impressões por dia para ver quantos cliques vai retornar para você desses cliques quantas quantos lits vão gerar para você e desses livros quantas vendas vão gerar para você aí sim você vai tendo Confiança para aumentar ou então você pega o seu o seu orçamento por exemplo

r$ 500 e divide por 30 dias para sua campanha rodar um mês Quanto mais a sua campanha roda mais dados você vai colocando aí no seu bolso e quanto mais dados você tem você vai tendo mais certeza do que dá e do que não dá certo e olhando esses quatro itens esses quatro parafusos que a gente comentou aqui do durante todo esse episódio cara eu não vou dizer que é impossível Porque eu não gosto de usar palavras forte mas é praticamente impossível você não gerar um resultado ao menos satisfatório para o seu negócio [Música] todos

os negócios e processo de vendas passam por esses Quatro Passos esses quatro pilares então agora chegou a hora de você talvez esse papo foi muito profundo para quem tá começando do zero ou sou novamente porque esse episódio ele significa base de crescimento de Negócios e vendas se você curtiu esse episódio mete o dedo nesse like se inscreva no canal Ative o Sininho e eu te vejo no próximo episódio do podcastream Nunca se esqueça que ganhou jogo não é Talento é comprometimento fui [Aplausos] É isso aí galera obrigado por ouvir mais um episódio do podcast Extremo

e por favor compartilhe esse episódio com alguém juntos podemos transformar mais pessoas Beleza não se esqueça de me Seguir nas redes sociais valeu e até a próxima [Aplausos] [Música]