Video treinamento 07/02/2025 - Piona Consórcios

Pessoal Bom dia vamos startar aqui o nosso treinamento tá eu vejo eu vou passar um pouquinho pelas noções básicas do consórcio tá e depois a gente vai fazer um pouco de cálculos mesmo né e um pouco com as aplicações que a Embracon nos fornece no dia a dia e eu gostaria de fazer hoje um treinamento mais interativo né como Hoje nós estamos com poucas pessoas aqui por enquanto que é capaz de entrar mais Pessoas daqui um pouco porém eh se a gente fazer ele mais interativo eu acho que fica mais bacana tirando dúvidas pontuais e

tudo mais tá bom bom meu nome é Marcelo tá eu sou Master em Bracom e que é um master em Bracom eu tenho a capacitação para dar todo o treinamento e certificação para todos vocês aqui né com o aval da Embracon Tá certo então é praticamente isso já fui funcionário interno mesmo de filial já também já já Fui e também sou uma pessoa muito técnico Eu gosto muito de est aqui porque minhas principais formações são tecnologia eu sou formado em desenvolvimento de sistemas e também sou formado em redes né infraestrutura de redes então Então as

minhas formações são essas porém Sempre trabalhei com o comercial desde os meus 16 anos né então eu sempre fui vendedor trabalhei 10 anos na área de TI né e visto vendendo também né então sempre desde anos sempre Vendendo vendi piscina vendi software e hoje eu vendo consórcio né dos três eu posso garantir que o conscio é o mais fácil de se vender porque a gente tá trabalhando com a venda de sonho das pessoas né então é É bem interessante a piscina também é um sonho mas é um sonho geralmente mais ruoso o consórcio não o

imóvel e o automóvel que são os principais apesar de ser um sonho ele não é luxuoso muitas vezes é um bem de necessidade pra pessoa então ele é muito Mais fácil de se vender software já né é um produto não tangível né a gente não consegue ver então a gente vende muito mais a nossa imagem do que o próprio sof tá Enfim então Sempre trabalhei com vendas e depois que fui trabalhar com consórcio porque eu já fazia consórcio eu me apaixonei né me apaixonei pelo produto e enfim cada dia mais apaixonado porque a gente ajuda

as pessoas a realizar sonos tá então resumindo Esse é o Marcelo tá bom vamos falar um pouquinho da administradora tá tá a Embracon hoje ela já tá com mais de 36 anos acho que já tá com 37 né a partir desse vídeo aqui preciso até confirmar que agora de cabeça suiu mas é uma empresa que já tem praticamente 37 anos no mercado foi foi fundada pelo seu Guido e pelo seu juareis são pessoas ímpares pessoas excepcionais e cada uma delas resolveu cuidar de um setor principal dentro da Embracon né então o seu Guido ele cuida

Mais da parte toda administrativa e o seu juareis cuida do time comercial né não que Ambos não se juntam para trabalhar entre um ou outro mas cada um deles é responsável por um desses setores né e e o que que embrac administra pessoal administra consórcio Então ela hoje é uma das maiores administradoras Independentes do país né E ela é regularizada pelo Banco Central Então esse já vem um ponto importante aí que Muitas pessoas não sabem mas sempre quando força adquirir um consórcio é muito importante ver se essa empresa é homologada pelo banco central que que

isso traz de segurança pessoal é praticamente segurança financeira mesmo da instituição Porque se ela tá a a sendo abrangida pelo banco central quer dizer que você não vai perder o seu dinheiro se você entrar dentro de um desses grupos que estão regularizados pelo banco central porque ele é todo Auditado pelo BC né um Crac se a gente falar uma Porto Seguro uma Consórcio Nacional Volkswagen então tem toda essa auditoria né E caso aconteça de estar sendo lesado o banco central retira essa administração da própria administradora e vende para uma outra administradora Marcelo quer dizer que

pode acontecer sim né só que isso eu posso assegurar para vocês que hoje a Embracon ela é uma das mais seguras e é uma das que mais compram outras administradoras e colocam No seu repertório Tá além disso ela é buscada por grandes marcas para poder fazer a administração do seu consórcio é igual a gente tava conversando anteriormente a Volkswagen mesmo confers Nacional Volkswagen hoje ele é administ AD pelo grupo bracon consor tá não só ele mas como a Renault a Nan né Tem diversas outras marcas aía né então todos esses esses consórcios são administrados pela

embracom tá tá vindo dodan no caso né já tem a parceria Também e tem outras marcas depois se vocês pesquisarem aí em brac quais consórcios são administrados vocês vão achar n consórcios tá enfim todos aqui eu acredito que saber o que é o consórcio mas o conceito do consórcio é um é a união de pessoas físicas e jurídicas tá então vou abrir um bloquinho de notas aqui pra gente marcando os principais eh as principais coisas aí do que a gente for conversando tá então o que É deixa eu compartilhar aqui com vocês é consócio pessoal

é a união de pessoas físicas ou jurídicas com o interesse em um único bem em um um bem específico né Marcelo Como assim um bem específico tá então pessoas que querem imóvel entrarão em consórcios que são de imóveis tá pessoas que querem automóvel entrarão em consórcios que são de automóvel e assim por diante Tá certo então outra dica que Eu já vou dar aqui tá normalmente normalmente não né é a regra até 10% de um grupo é o máximo de cotas que eu já vou explicar e uma pessoa física ou jurídica dentro de um grupo

pode adquirir Como assim Marcelo bom se temos 100 vagas num grupo iniciamos Um grupo com 100 vagas eu Marcelo o máximo que eu posso comprar dessas cotas são até 10 Tá mesmo porque não tem sentido muito mais Que isso pessoal porque aí vai ser uma alavancagem de dinheiro né não PR a pessoa ou uma lavagem porque se a pessoa tá pegando muito mais que isso ela ela tá nítido aí que tem alguma coisa estranha né a pessoa vai querer geralmente porque ela quer alavancar com outros pessoas adquirindo ali juntas e em conjunto adquirirem o seu

bem né Então até 10% aí das pessoas de um grupo pode ser adquirido por uma pessoa física ou ou jurídica Tá certo então já vou Falar de cota tá então a cota é o número de identificação de cada pessoa no grupo né Essas são 100 vagas que tem ali 100 vagas então cada vaga desta é uma cota e geralmente a gente tem o grupo né o grupo é a formação se se vai ser por exemplo 9655 é um grupo de automóvel o 70 75 é um de imóvel tá então sempre a identificação de uma pessoa

no vai ser o grupo e a cotação da pessoa Será Sempre o grupo e aa sempre que você ligar lá na na administradora o pessoal vai pegar e vai ligar e vai falar isso ó me passa o grupo e a cota tá E aí você vai passar o grupo e a cota ali pra pessoa Beleza então o conceito de consórcio é este aí tá o Charles eu sei que tá mais situado Leandro Luciano tranquilo aí na na explicação até o momento Se tiverem alguma dúvida aí vão abrindo o microfone e vão me falando tá pode

estar me interrompendo Sem problema Nenhum então vamos lá então vamos continuando falar M Pode ficar tranquila tô compreendendo tudo tá legal não é isso que eu quero só quero que vocês vão pontuando Marcelo para tá E aí a gente vai debatendo o que for preciso vai ser bem legal porque tá bem interativo poucas pessoas eu acho que vai dar pra gente ter uma interação bem bacana Então é isso aí cente tá eu já T familiarizado com Produto consórcio tá trabalho com algumas operadoras já também show de bola então vamos lá então vamos falar um pouquinho

do que é composto tá então o consórcio é composto Opa por algumas taxas né qual que são as taxas a taxa [Música] administrativa que é a taxa onde a administradora ganha e ela paga a nossa comissão né a Grosso moda aí né Tem mais outras coisas mas é isso o fundo de reserva que normalmente é a mesma coisa Que um condomínio né Não sei se algum de vocês mora em condomínio mas ele ele tá ali para suprir necessidades jurídicas ou de urgência não acatadas pela taxa administrativa e aqui já entra um detalhe legal tá Qual

que é o detalhe pessoal a taxa administrativa ela é rateada entre todos o que sobrou no final e devolvido tá geralmente no automóvel ela vai ser de 3% e imóvel vai ser 2% tá então é praticamente isso aqui beleza então fundo de reserva deixa eu separar fundo de reserva e o seguro que é opcional tá que é um seguro prestanista tá e ele vai ele vai ser de 0,061 por tá então isso aqui eu vou tá explicando para vocês gente consórcio convencional Vamos dar um exemplo aqui de carro tá quero um carro De R 60.000

Tá então vamos começar já se imaginar eu tenho uma taxa administrativa de 19% e um fundo de reserva de 3% a letra Tá legal esse tamanho aí tá dando para todo mundo enxergar de boa confirmar aí perfe beleza então tá 19 comund de reserva três e vamos supor que o cliente quer em 80 meses como que ficaria ó a gente abre a calculadora aqui seria simples a gente Pega o 60.000 19 + 3% + 22% dá um igual tá 73.200 e divide por 80 meses pronto então eu teria aqui 80 vezes de 915 é simples

assim tá e eu vou mostrar aqui para vocês aqui organizar tabela até legal já mostrar aqui no no próprio navegador Então sempre que vocês precisarem de de informações ou buscar existe esse Link aqui do n tá Noon vocês podem pedir para mim no no privado aí se alguém não tiver mas eu acredito que todos já tem E aí aqui você tem todo o material te com que você precisa tá então tem o o espaço do Market aqui né com todo o material de marketing tem vídeos tá tem muita coisa mas eu entrei aqui para a

gente pegar as tabelas tabelas tabelas tabelas por dentro fha dela E aí eu tenho a de automóvel Igual Eu falei para vocês aqui e aí a gente vai pegar aqui linear anteção antecipação que é a b né que é essa que eu tô explicando e como que a gente faz leitura de tabela aqui ó a gente vê aqui embaixo ó tá com 20% de taxa administrativa mais 3 Então vamos corrigir aqui só PR a gente ficar na igual a tabela e vamos aplicar tá então 60.000 mais 23% divido por 80 tá então eu teria 80

x 922 do 60.000 Essa ela tá sem o 60 Que beleza Tá mas seria praticamente isso vamos seguir a de de 70.000 aqui ó 70.000 + 23% 80 76 e o seguro tá ali ó mais 52,52 ó lá 12877 porque aqui o seguro já tá incluso na parcela Marcelo como que eu calculo esse 52 e 22 é Fácil a gente não achou aqui o saldo devedor de 86.000 nesse caso ó 70.000 mais 23% 86 100 eu multiplico esse valor não tem que ser o saldo devedor Total tá vezes 0 0 61% que é o índice

joga o por Cent e dá um igual á deu 52 e 52 que é o valor do seguro que tá ali em cima beleza Ficou claro pessoal o cálculo de seguro seguro geralmente é um pouquinho mais chato mas é sobre o total então seguro é sempre sobre a dívida total ou Seja saldo devedor total Beleza então a gente já pegou aí passou praticamente pelo cálculo básico aí de o convencional tá tranquilo leitura de tabela de boa dá só um OK aí pessoal pelo amor de Deus beleza carle Ah então tá beleza Beleza então bora bora

continuando aqui então a gente Peg já passou pelo convencional Tá certo Então que que acontece existe uma outra coisa chamada lance embutido tá o pessoal utiliza para ajudar na contação Então vamos lá que que a gente pode fazer geralmente cliente vai chegar na gente e vai falar assim Marcelo eu quero R 60.000 usando a mesma tabela tá pessoal só para facilitar aqui o entendimento eu quero R 60.000 porém eu tô com Lance Baixo isso aí acontece todo dia aqui eu eu tenho no Máximo aqui no máximo que eu consigo adquirir é r$ 2000 para dar

de lance se a gente pegar esse exemplo aqui a gente vai ter somente 33,33 Quem entende de consórcio aí um pouquinho mais sabe que esse é um índice baixo para contemplação pra gente ir pro lance é um lance bem baixo 33,33 então o que que a gente pode fazer eu geralmente aumenta essa carta para dar um poder de lance mas Marcelo o Lance dela vai se tornar menor ainda não necessariamente eu faço um cálculo que é esse aqui pessoal é uma regra que eu sempre fiz e dá muito certo então eu pego 60.000 tá dica

aí valiosa vocês dividem por três vocês vão achar o lance ideal que a pessoa precisa que é os 20.000 e multiplica por 4 para achar o crédito bruto Olha aí pera aí mas crédito de crédito bruto Olha Só por eu vou usar 25% de embutido que seria da própria carta e ele tem 25% de recurso próprio ISS de lance de 50% mas Marcel no lance livre 50% se a gente for trabalhar aí com 60 meses Às vezes pode ser baixo Ok só que em bracon tá agora já vem outro conhecimento aqui em bracon tem quatro

formas de contemplar e é a o grande diferencial e o que contempla muito Então quais que são elas bom primeiro Lance livre mesma coisa para todo mundo leilão né os que derem maiores lances irão levar não tem muito o que explicar né Marcelo foi e deu 65% o Israel veio deu 62% se tivesse uma contemplação quem levaria o Marcelo tá Marcelo levaria sempre um percentual e não em valor dinheiro Isso aqui é muito importante entender Por que Percentual porque gente Geralmente os grupos da Embracon são faixas de crédito tá são faixas de crédito e elas

podem ir às vezes assim de 60.000 a R 100.000 então o que que acontece se for em dinheiro às vezes essa pessoa aqui pode ir com 60 Eh 61% sei lá tá o dele daria R 61.000 de lance e o de baixo vai com o de 60.000 vai com 62% Só que o lance sobre 60.000 60.000 x 62% é de 372 bem mais baixo em dinheiro só que quem leva é este entendeu o de o de 60.000 e não o de 100 tá então é sempre em percentual tá então é legal explicar tá segunda forma

sorteio nome já fala sorte somente um por mês ou se não tiver nenhum outro tipo de lance e sobrar crédito aí sim começa a Sortear outras pessoas como assim Marcelo lá pro final do grupo Tá faltando 10 15 ninguém ofertou né Todo mundo ficou lá pro sorteio aí vai tem cinco contemplações para dar ele vai sortear cinco pessoas tá certo mas normalmente a regra é um por mês tá é é o que precisa ser contemplado quando um grupo se ilicita lance livre Ô lance livre já foi e aqui lance 25% e o lance fixo de

50% tá então que são as grandes cerejas Do bolo da embracom gente o lance de 25% eu poss utilizar somente o embutido sem problema algum então com ele eu eu faço muitas vezes que uma pessoa tenha mais chance de ser contemplado porque o que que acontece senão ela vai ficar só dependendo do sorteio aqui eu vou ter o lance de 25 para ela disputar já vou explicar e o lance fixo de 50 Eu gosto de falar que é a grande de cereja do bolo do grupo Imcom porque tem menos competividade entre as pessoas e a

gente consegue formar estatísticas de contemplação para essa modalidade como que funciona então pessoal vamos supor que nós estamos aqui sei lá ó o maelo o André o Roberto Janaína chulina tá E só nós cinco aqui demos os 50% cits ou 25 Tá T explicando Igual e aí nós vamos ter um número de identificação que é a cota eu sou a 125 o André 300 o Roberto é o 450 a a Janaína é o 550 e a Juliana é o 700 tá E aí deixa eu só aceitar aqui e aí o que que ocorre nós vamos

pro sorteio que ele é baseado dentro da embracom na loteria federal tá então geralmente a loteria Federal não sei se vocês estão familiarizados mas sai cinco prêmios né Então sai assim ó 47 470 do a assim deixa eu qualquer coisa aqui 4 e o c então normalmente ele vai sair desse jeito não sei se vocês estão familiarizados Qual que é o prêmio baseado no lance fixo de 50% pessoal é os três últimos dígitos para grupos até Pessoas ou pessoas não 900 pessoas para grupos de 5000 a 3000 é baseado nos quatro últimos tá então 470

seria o número 470 seria o número chave para lance fixo tá então quem aqui dos quatro com 470 é um para cima um para baixo entendeu 471 469 mais próximo seria o Roberto Então o Roberto levaria no lance fixo tá a primeira pessoa e depois quem Que é o próximo aí 550 aqui é mais perto né então o o 470 aí a Janaína seria a segunda contemplada tem pessoa para entrar mas a gente vai ver aqui não tem ninguém vocês estão me ouvindo normal tá tudo certo lindo tranquilo ficou fácil Essa explicação do jeito que

expliquei Então seria a segunda pessoa aqui a Janaína Ok então seria o lance fixo e por que que eu falo que geralmente o lance fixo de 50 é a Grande cereja do bolo gente 25 beleza muita gente vai dar mas 50% reduz muito quando eu pego um grupo quando eu pego um grupo em andamento de automóvel e ele já tá com 60 meses ou rento normalmente eu tenho aqui de 20 a 30 pessoas no máximo dando 50% fixo e normalmente eu tenho de qu a c contemplações de lance fixo por mês então se a gente

pegar aqui calculadora 30 dividido por 5 eu vou ter uma média De 1 a 6 meses para ser contemplado noo Fix Claro pessoal que assim já foi muito melhor no passado não vou mentir para vocês essas estatísticas de 30 aqui que eu tô falando eram 15 15 para quatro para cinco só que o o consórcio virou a grande cereja do bolo hoje em dia então de um a se meses mas eu falava isso cravava antigamente estatisticamente pessoal hoje eu gosto de falar assim ó não vou falar um a seis PR os meus Clientes eu falo

de um a 8 meses porque eu preciso ter uma margem de segurança tá isso aqui é o jeito que eu trabalho tá pessoal e funciona bem e a gente tem aqui graças a Deus 100% de satisfação com nossos clientes tá então eu trabalho dessa forma e eu coloco dois meses de margem de segurança para que eu Não Fure ah Marcelo Mas por que que você f seis gente por que que eu não falo seis Porque às vezes eu falo seis e sa no sétimo mês eu f esse cliente eu frustrei ele eu falei que era

seis e virou sete foi maravilhoso porque ele saiu rapidamente consórcio 6 7 meses é muito rápido só que para ele ele vai falar mal para todo mundo se eu falo oito e ele sai em três ele vai mear para 1000 pessoas tá entendendo então por isso eu trabalho desse jeito eu prefiro falar sempre um pouquinho a mais mas se ali para imóvel em 150 Em 150 meses eu eu falaria e indicaria vocês de 1 a 30 mes no 50% fixo caramba Marcel 2 anos e meio é gente 2 anos e meio é muito pco você

pensar que hoje as construtoras você compra um pessoal aí de Imobiliária pode falar compra um imóvel na planta ele vai demorar do anos para ficar pronto 2 anos e meio você tendo a convicção numa estatística de que seu consórcio vai sair e você já vai est dentro da sua Casa você tá fazendo mal negócio não acho não então acho maravilhoso o que é ruim né Assim isso até para mim que sou do consórcio é ruim vamos lá ruim é ficar só dependendo de sorteio quando você coloca a pessoa em mais uma opção de lance fixo

que seja até o de 25% você tá aumentando a chancea tá então geralmente eu trabalho o lance embutido Marcelo mas mas a parcela do cliente não vai ficar mais Cara porque ele vai começar pagando por R 80.000 Sim nesse caso sim no convencional né só que a Embracon ela pensou nisso e ela criou um plano chamado lance mas por menos onde eu posso já começar a pagar mais barato tá mas pessoal se atente lance lance e embutido não é mais por Mena Porém normalmente ele é utilizado junto depois eu vou dar um um uma explicação

por que ele não é Tá beleza então vamos lá vamos começar os cálculos eu acho que de explicação Ficou bem claro pessoal o que que é consórcio o que que é taxa pra gente já começar a fazer um Poo contemplado pra gente ficar mais dinâmico Tá ok Luciano [Música] Leandro Charles se tá sões você quiserem Abrir rapidinho para comentar que não mas tá ok Jéssica tá tá ok aí meu som tô ouvindo aqui norm beleza então vamos lá Oi Leandro tá beleza perfeito Então vamos começar já a ficar mais dinâmico aí pra gente ganhar tempo

tá nesse nesse treinamento aqui pra gente não ter que estender PR tarde então vamos lá então vamos comear o Vamos pegar esse exemplo aqui que eu tinha dado do R 60.000 para o 0 Tá então vamos lá vamos aplicar o convencional gente foi lá embaixo então R 80.000 certo crédito bruto R 6000 crédito líquido tá 80 meses taxa administrativa 20% fundo de reserva 3% e vamos falar ali contemplação em vou falar 60 meses aqui pessoal para ficar uma coisa mais certo em em 8 m certo como que fica esse cálculo Então vamos lá eu pego

os R 80.000 e somo as taxas 23% no convencional mais 23% e eu divido pelo prazo dividido por 60 mesm então eu teria aqui esquece o Seguro por enquanto tá 60 parcela de r$ 640 Então esse aqui seria o valor da parcela do consórcio Marcelo e o pós contemplado baseando o oitavo o oitav o sexto mês eu vou calcular aqui o sexto mês tá eu vou falar contemplação em média 8 mês mas eu vou calcular o pós contemplado No sexto mês então eu pego aqui pessoal 60 menos 6 meses que a pessoa pagou ela falta

pagar 54 né de 1640 então 1640 x 54 esses é o saldo Devedor atualizado naquele momento então eu pego 1640 x 54 que é igual a [Música] 88.56 e subtraio os lances subtraio 20.000 de lance próprio ó vou para RP tá menos 20.000 de lance embutido Então deixa eu só pôr aqui ó lance embutido 20.000 próprio então eu pego isso ISO subtraio então subtraio - 40.000 e divido por quanto pelo prazo que f são 54 meses então eu teria um pós contemplado de aproximadamente por que que eu coloco aproximadamente porque eu não sou Deus para

descobrir o o mês exato tá então aproximadamente 899 e26 centavos pós contemp quado Pô Marcelo quer dizer que se o cara pagar Umas três quatro parcelas de 1640 mais seis parcelas dá 20.000 de lance sai com R 60.000 e vai ficar com R 899 por mês sim tá então este é o plano convencional Beleza então eu preciso que todo mundo Entenda esse cálculo aqui quem não entendeu me fala porque eu vou complicar ele agora um pouquinho tá tá então vou vou só passar aqui para vocês ok beleza Leandro Luciano testou beleza ão Ótimo então que

que acontece a Bracom além de pô o lance embutido ela criou mais por menos né que eu falei para vocês ali em cima por quê ela entende às vezes fala assim pô eu vou pagar 1640 desde o começo e isso aqui vai ter que sair ali na frente né com o lance embutido Então ela fez um um plano para que já calcule tem os 20.000 desde o começo tá então o que que acontece só Que o cálculo muda um pouquinho tá então vamos lá ó crédito bruto Então vamos lá mais por menos de 25% qual

que é o crédito bruto r$ 80.000 Qual que é o crédito líquido 60.000 certo porque tem 20.000 de embutido Qual que é a taxa ADM taxa ADM é 3% e ô taxa dm 20% e o fundo de reserva o fundo de reserva é 3 Beleza então o que que vai acontecer eu vou calcular Olha a diferença tá então a taxa ADM É sobre o bruto o fundo de reserva É sobre o líquido tá então isto que muda no cálculo e eu em vez de somar com 80.000 eu já vou descontar eu vou pôr o 60.000

Então vamos vamos lá vamos fazer o cálculo aqui cálculo então eu pego 80.000 ve 20% Então eu tenho cálculo 80.000 Eh Vamos lá taxa DM né 80.000 vees 20% então eu tenho aqui R 16.000 de taxa administrativa tá fundo de reserva n sobro o líquido então é R 60.000 vezes 3% então eu tenho aqui r$ 1800 e antigamente a gente somava tudo junto aqui com os 80.000 agora eu somo o crédito eu pego crédito líquido tá E é igual a R 60.000 então ó Tô dando 20.000 de desconto desde o começo então eu pego o

total aqui R 60.000 mais R 16.000 + 10000 Tá então vamos somar isso aqui mais R 6.000 mais r00 e eu divido por 60 Olha que maravilhoso né melhor eu começar com essa parcela 60 x [Música] 1297 vamos lá arredondar cer 96 e 67 tá 60 pagamentos Olha só então eu tenho aqui um plano Inicial igualzinho o outro hein de 60 de 96 67 não é muito melhor pagar 60 de 1296 do que 1640 e aí o pós contemplado Marcelo pós contemplado eu calculo do mesmo jeito 54 vezes de 1296 67 tá 1296 67 x

54 - 40.000 não agora eu só vou tirar - 20.000 que é o lance próprio porque por que não 40 porque o lance embutido já foi descontado no começo tá então - 20.000 ó e eu divido por 54 meses que faltam Então po contemplado aproximadamente 899 e 30 por mês Legal vocês viram que o p vai ficar bem parecido né p é praticamente o mesmo né Ó lá só que inicialmente a vantagem é que aqui eu consigo ter uma parcela Inicial mais barata tá e a parcela e o seguro Marcelo Se eu quisesse calcular o

seguro aqui eu pego 60 vezes de 1296 e67 e multiplico o 0,061 por. ó lá daria R 47,46 seguro R 47 e 46 centavos por mês a mais em cada parcela tá então é isso Ficou claro até até agora Pessoal esse cálculo do Mais por Menos então Mais por Menos É ISO a gente tira do o crédito bruto né e começa a utilizar no cálculo o crédito líquido tá isso tanto para automóvel quanto imóvel essa a tabela b a tradicional aí tá nós Temos também agora a a tabela select que ela é bem usual e

e e assim eu gosto muito porque a gente trabalha com um público de melhor renda vamos dizer assim porque ela tem adesão mas ela entrega uma taxa administrativa mais barata pro cliente final tá então se a gente pegar aqui ó aut select s para vocês verem as tabelas e vocês irem se familiarizando com elas tá a gente vai ter uma taxa administrativa ó de aqui em 60 meses no mais por menos De 13 só tá só que é 11 durante o plano e duas adesões vou fazer um cálculo desse também para vocês tá 11 +

2 Então vamos fazer esse cálculo na select para vocês verem como que ficaria tá então cálculo na select mais mesmo exemplo crédito bruto 80.000 que muda só as taxas aplicadas somente tá Eh e vai ter as adesões ccul select Mais Mais por Menos eh com adesões né com duas com as adesões ó 18 bonitinho deixa ver se dá tempo de fazer o [Música] cálculo quanto tempo aqui 7 minutos ainda dá tempo então vamos Lá crédito bruto 80.000 crédito líquido R 60.000 né 13 é 11 + 2 então aqui a gente aplica somente os 11% da

da taxa administrativa e aqui os 3% do do fundo de reserva tá deixa eu só pôr aqui as taxa é 11 + 2% fundo de reserva 3% Então vamos lá crédito bruto r$ 80.000 x 11 Ô r 80.000 x 11% então igual a 8800 o crédito líquido 6$ 60.000 é o mesmo né 60.000 x 3% 1800 e somo com 60.000 então 10000 + 8.800 + 600.000 r600 então o cálculo até aqui é igual e divido por 60 que é a quantidade de meses 60 meses então at aqui normal dividido por 60 então daria aí que

que eu mudo eu dividir por 60 mas eu vou por 58 vezes de 176 67 e as duas primeiras eu pego 176 67 mais 1% do crédito bruto Em Cada uma o crédito bruto não é R 80.000 então eu somo r$ 800 Em Cada uma mais R 800 em cada nas duas primeiras então ficaria as duas primeiras duas vezes de 1976 e67 e o Pós mesma coisa Esquece as duas primeiras eu pego 176 67 ele já pagou né 67 multiplico por 54 que foram 6 meses menos os os R 20.000 e divido por 54 pronto

pós contemplado R 806 e 30 por mês vocês viram que deu uma diferença boa né olha aqui 176 a aqui no cálculo da B foram r$ 296 R 120 a mais né em cada parcela se pegar Aqui ah mas eu paguei 16.600 no começo a mais tudo bem mas R 120 x 60 São 7200 menos 16600 dá para economizar quase R 6.000 aí na tabela select beleza pessoal tranquilo até aqui parte de cálculo eu vou finalizar agora esse esse primeiro essa primeira etapa aqui do treinamento pra gente ir pras ferramentas tá para ensinar vocês as

ferramentas de trabalho que a gente vai Ter no nosso dia a dia só que eu preciso que vocês tenham entendido essa questão do cálculo eu sei que foi mais rápido mas a ideia era essa né porque sei que eu tô com uma equipe aqui um pouco mais avançada que já já participou de alguns treinamentos mas precisa entender a aplicação da tabela com adesão né o desconto do Mais por Menos e aplicar as taxas fez isso vocês sabem já trabalhar com qualquer administradora que vocês quiserem do Brasil tá outra coisa que eu Esqueci de comentar o

lance da Embracon é sempre sobre o crédito bruto contratado tá tem administradora que é crédito mais taxa administrativa mais f de reserva não o nosso crédito é sempre sobre o crédito bruto contratado beleza Alguém quer falar alguma coisa aí Tudo ok que já vai finalizar esse esse primeiro aqui Falta 2 minutos e aí eu já chamo vocês pro pro próximo Aí para dar continuidade beleza Leandrão Luciano tranquilo aí Vocês querem falar alguma coisa tá legal dá um feedback nesses últimos segundos Ah quanto tempo demora para desmobilizar o valor do crédito cara isso aí é é

bem legal eh se o cara foi contemplado ele pagou o lance no outro dia o crédito já tá disponível para ele se foi aprovado automaticamente o cliente que hoje 60% tá indo de aprovação automática ele automaticamente no outro dia se ele já tiver um veículo ele já pode entrar com O faturamento ótima dúvida tá vamos esperar Se tiverem outras dúvidas nesse momento eu vou iniciar o outro e aí vocês já perguntam no outro beleza mas é isso bom vamos retornar aqui então como é que é Luciano per você fez uma pergunta aqui Marcelo só para

retornar a análise de crédito é rápida mas ID do bem vamos lá análise de crédito hoje 60% dela aprovação é automática Tá o que que ocorre tem eh vezes que não vai ser automático e vai ter que ser enviado o Documento tá a documentação no manual do contemplado tá deixa eu até mostrar aqui para vocês ó só vocês pem Manolo contemplado em Bracom se vocês colocarem aqui vocês acham rapidamente o guia do contemplado vamos pegar o de automóvel aqui e ele vai ter toda a documentação necessária tá então se é assalariado se não é tá

cadê a sorteio Lan troca de chave Deixa eu só achar aqui documentação aqui ó ali seu cadastro tá Você é pessoa física ó sou pessoa física O que que você é ah eu sou empresário tá então ele traz aqui tudo que é necessário tá E para onde envia Ele é bem bacana o manual aí você me perguntou o tempo as análises manuais são feitas Todas as terças e quinta-feira tá então toda terça e quinta-feira existe a análise manual e vai passar pelo conselho para ver a aprovação ou não Tá então se você mandou na segunda

de manhã Provavelmente na terça-feira já vai ter Esse resultado né se mandou na terça tarde aí Provavelmente na quinta-feira no final da tarde ou na sexta de manhã tá então geralmente é isso saber que é toda terça e quinta as análises de créditos aí quando tem que passar por bancada tá você só manda passa pelo um analista e já Um dois dias também já tá bem solucionado sem ter que ter ido pr pra bancada tá e o bem faturamento é é tranquilo também né Vocês vão ter todo o nosso Acompanhamento cliente aprovou o que que

ele tem que fazer ele vai fazer a ficha de de vistoria fez a vistoria deu OK Ok beleza não pode entrar com o faturamento assina o d os documentos ho de demcon São todos digitais ele assina documentação digital e vai ser prisionado o pagamento com tudo ok dentro de Dois a três dias Já tá pago em em em conta então eu gosto de falar assim o processo de automóvel geralmente de 7 a 10 dias aí né um processo Iniciado de imóvel imóvel é mais burocrático vai para cá para lá documentação mais ou menos dentro de

60 dias aí um faturamento falaria de 30 a 60 né Já fiz até com 30 mas geralmente de 30 a 60 Di porque vai documentação para cá é cartório não sei que lá então vai um pouquinho mais de temp era essa a dúvida Luciano Marcelo era essa dúvida mesmo e eu queria até adicionar uma questão aqui com questão de móvel se eu consigo fazer Essa compra não eu mas o cliente de imóvel pronto de Construtora porque eu sei que imóvel de lançamento quando ele tá no lançamento não dá para fazer só quando ele entra no

financiamento que dá para bater isso isso na verdade é igualzinho o o financiamento tá Luciano então assim só vai conseguir financiar a hora que tiver matrícula independente individualizada do consor a mesma coisa depois que tá pronto ele já tem as matrículas Individualizadas consegue fazer normalmente mesmo que seja Dea Construtora específica tenho muita parceria Construtora aqui é isso dúvida isso isso mesmo obrigado é assim é a individualização da matrícula saiu a individualização da matrícula Bel quer dizer que aquele imóvel já tem uma identidade né Tem um RG Então beleza dá agora para fazer porque ele já

tem a sua matrícula individualizado a gente Consegue fazer uma alienação em cima dele Beleza entendeu não tendo nenhum débito isso tanto para novo quanto para antigo não tendo nenhum nenhuma negativa no no cartório de de imóveis tendo a matrícula atualizada e o abits Ok beleza pode faturar Sem problema nenhum beleza Bom vamos lá vamos falar dos programas eh nós temos aí um programa principal para vendas Tá então vamos compartilhar a tela aqui né E é o convert mais.com.br certo então vou colocar no nosso no Nossa nosso bloquinho de notas programas úteis vendas www.com invert mais

então é aqui que a gente faz vendas para todo mundo né então a gente log acesso escolhe a unidade no caso ess é a de vocês né simular Vender aí eu venho aqui coloco automóvel como supor tabela select tabela Nacional aí é convencional Mais por Menos Mais por Menos vamos fazer o 60 meses ó 60 Encontrar Grupo e eu escolho o crédito que eu quero contratar eu quero contratar de 80 para 60 aqui e aqui hora que a gente vir nessa tela ele vai trazer os grupos abertos no momento tá vendo 9677 ó ele tá

com 73 assembleias e uma vaga uma vaguinha só disponível grupinho até Interessante se colocar ó 9938 você abre ele aqui ó já é grupo de 5.000 dá para fazer até 100 meses tá então com 107 assembleias 9945 e esses aqui Marcelo 9671 sem vaga ó ele tá com 70 mes né zero vagas disponíveis sem vaga mas ele tem 16 permitidos aqui que que seria isso Marcelo isso aqui é o seguinte não existe vaga nesse momento mas entende-se embc entende-se que vai abrir vaga E aí tem um posicionamento de vagas ó ela tá Abrindo 16 vagas

para esse grupo tem 11 vagas eh disponíveis ainda né então já foram vendidos cinco então se eu comprar eu vou ser o sexto na posição aqui a ser alocado entendeu então faltam 60 M ó 70 meses né esse grupo aqui e é um grupo interessante de se colocar o cliente tá mas vamos colocar um com vaga a gente coloca aqui ó CPF trazer as informações da pessoa tá vou continuar aqui ele fala que vai Enviar um SMS pra pessoa você coloca as informações do cliente Ali era informações básicas por isso que eu pulei E aqui

as informações de endereço tá aí a forma que eu vou fazer sup vou fazer no no Boleto eu não vou finalizar essa venda tá só vou até o final ali feit os termos sim e vai aparecer as condições tá eu coloco um continuar nesse momento aqui ó se você não quiser o seguro você desselecionar O aceit aderir ao seguro tá E aquela hora esqueci de falar mas o que que o o seguro cobre né ele cobre morde por qualquer causa invalidez permanente desemprego involuntário incapacidade temporária para o trabalho dec acidente ou Doença autônomos ou profissionais

liberais existe uma carência de 120 dias aqui é importante colocar o documento de identificação nesse momento CPF ou RG tá se você não colocar Olha o que vai aparecer os documentos de identificação São obrigatórios e você é o responsável pelo envio a melhor opção é anexá-los agora se algo pede por favor acesse o newc depois com outra ferramenta que a gente tem para que seja anexado ao cadastro da venda evite atraso na sua comissão deseja continuar mesmo assim sim eu vou colocar 100 para depois atrelar pelo New pon tá quando isso acontecer vocês me chamam

que aí Particularmente eu vou ensinar vocês a trarem essa documentação lá aqui é os Boletos mensais você quer éo automático com boleto eu sempre coloco boleto e exponho boleto físico impresso tá para sempre enviar pro cliente aí mensalmente dou um continuar e aqui eu finalizo com a forma de pagamento que eu desejo se é pix se é boleto interar pro cliente para que o clicasse no continuar ele aparecer venda cadastrada com sucesso e ia gerar uma venda aqui em minhas vendas tá já com o número do contrato e o boleto tudo Certinho aqui beleza não

vou mostrar muito informações ali porque tem informações confidenciais de cliente isso é importante a gente resguardar aqui no treinamento Tá certo então é isso tá se fosse mais você pode vender mais de uma cota assim tá você poderia ir lá no simular vender vamos lá de novo 60 mes Encontrar Grupo a gente pode vir aqui eu quero comprar duas contas de 50 Marcelo dá dá se houver vaga no grupo dá Então nesse Grupo a gente sabe aqui ó lá ele já foi at embora aquele 9945 ó vocês viram como é rápido então aqui agora eu

tenho 32 vagas nesse aqui eu posso vir aqui adicionar ao carrinho e colocar eu quero duas ou quero três cotas e adicionar aí ele já vai fazer as três vendas de uma vez mas eu não vou continuar aqui agora tá E aí ele tá lá numa venda só todas as cotas de uma vez Então o convert é assim que se utiliza se vocês tiverem dúvidas particular depois Óbvio só me chamar eu Estou à disposição tá Então esse é o clássico convert mais nós como parceiro nós temos também uma outra ferramenta chamada parceiro.com ponl onde a

gente consegue fazer as simulações para cliente tá de forma rápida Vamos pegar esse mesmo exemplo do 80 para 60 aí então Ó eu venho aqui eu consigo fazer um cartão digital meu com Minas informações colocar a foto aqui ó Isso aqui é muito legal Então eu consigo clicar no Abrir tá aqui então clico no simule que a pessoa pode falar Ah sei você é da imcon mesmo ó clica no meu cartão que vai abrir dentro do site dacon com a minha logo aí escrito para ser autorizado com todos os meus contato tá então aparece aqui

também todas as nossas bases e se eu clicar no simule seu consórcio aqui automaticamente ele vai cair na na na minha lista de leads aqui vou mostrar isso para vocês tá o Antônio CR atualizar os dados aqui deixa eu ver uma simulação Zinha dentro do site da embracom ó ah tá encontrou dados em 1899 664 7854 então 60.000 f em 60 meses tá aqui com seguro ou sem seguro aqui ele sempre vai trazer a tabela B tá ó lá 382 Ah não Ele trouxe na select 28250 tá 60.000 valor total 70 e eu clico no

pistar propor parent simulação em breve um de nossos consultores entrar contato com Você e aí automaticamente essa proposta vai cair aqui na nossa lista de de de leads tá demora um pouquinho para cair mas já já eu volto aqui a dar um olhada para para você conferirem tá certo mas vamos lá que que é interessante aqui eu venho propostas criar nova proposta então aqui eu faço todas as minhas propostas de forma rápida sem ter que fazend no cálculo manual eu quis ensinar vocês porque Óbvio é importante saber o que tá Composto numa taxa né numa

simulação aí aqui ó eu venho esc a tabela select mais coloco sempre o crédito bruto eu quero 60 meses e eu quero com 25% de desconto Coloco os dados do meu cliente e dou um pesquisar no olhinho lá aqui ó olha como que se propó já saind no nome do cliente a data que foi feito o interesse dele Quanto que vai dar de crédito líquido tá e a parcela normal contemplado Marcel P contemplado não aparece porque bracon Não tem como prevision a gente faz esse cálculo para mostrar pro cliente né mas também não é nada

difícil só a gente pegar aqui 176 67 7 x 55 Tô considerando 5 meses 20.000 dividido por 55 pronto eu tenho r$ 3 por mês aqui aproximadamente Beleza então esse aqui é o parceiro em bracon que é o gerador de proposta tá E aí você pode colocar todas suas redes sociais aqui colocar a sua logo tá E aqui tem algumas mídias Não acho que não tá funcionando essa tabela mas não tá bem atualizado eu gosto mais de utilizar o notion lá tá então e aqui tem um CRM Zinho se vocês quiserem utilizar né eu não

não uso eu tenho um particular que que é p que eu uso mas aqui tem a lista de leaders ó lá o Antônio aqui ó Acabou de simular clico aqui no Antônio ah salvar AL F tá em atendimento o l Ah vou converter esse L né enfim tem um CRM Zinho aqui que você pode cuidar e aí você tem as suas negociações aqui né e a você consegue dar continuidade aqui no no perfil desse desse L tranquilo questão aqui do do do parceiro então nós já falamos de três sistemas praticamente né deixar aqui simulação nossa

tem pôr isso aqui para cima então Eh propostas Quant tem Bracom e nós falamos também do ntion todas as informações em Bracom eu vou pôr aqui também o nós temos o newcom pegar aqui rapidinho do do [Música] notion do New [Música] isso aqui pessoal o meu com somente somente parceiro direto vai ter O acesso tá só fazendo a sua homologação porque aí você vai ter gestão total dos clientes que você for vendendo tá então aqui CONSEG min esposa você consegue ter toda a gestão entrar nas informações do cliente tá ver os débitos né estão de

cobrança tá então se consegue girar o boleto da pessoa tá então eu consigo vir aqui ó emitir cobrança tá fora do ar agora ação de cobrança ti cobrando Aí então sai o boletinho aqui para fazer o rito de pagamento tá eh a gente consegue atrelar os documentos né fal tempo tá então a gente consegue vir aqui em venda de Proposta reimprimir o contrato de um cliente específico né pelo número do contrato a gente consegue colocar as documentações em recebimento de formulários manutenção mas isso aqui eu vou sempre quando tiver essas questões explicar para você em

particular tá só tô mostrando que aqui Coloca o número da proposta você vai abrir e vai colocar os documentos você consegue ver os seus clientes que foram contemplados no último mês processo de contempla você vem aqui crédito concessão de crédito eh e aí você consegue p o período quero pegar desde o dia primeiro que foi contemplado dos meus clientes aqui dentro desse ano na Embracon então ó foram dois tá do dois clientes que foram contemplados dentro desse período tá Então você consegue ter uma gestão bem legal eu consigo ver grupo tá então Marcelo Como que

você sabe lá do grupo se vai vai contemplar ou não é fácil ó eu venho aqui eu puxo um grupo Eu sei que existe aqui 970 esse grupo já rodou 40 assembleias tá ó minha leitura de grupo então eu posso vender até 46 meses eu venho aqui no lance fixo ó o lance fixo é o de 50% sete pessoas ofertando e seis pegando esse aqui só as Pessoas ficaram para fora e Esses foram os contemp tá então das sete chamou seis só um ficou de fora nesse grupo tá então média de de dois meses contemplado

e no 25 Marcelo só no embutido foram seis pessoas contempladas para 84 nesse grupo então quem gosta de estatística como eu 84 div por 6 uma média de 1 a 14 M sem tirar 1 centavo do bolso praticamente contemplado aqui tá e o lance livre O leãozão ó o último que foi contemplado No lance livre foi com 51 só que o suplentes ó já tá abaixo de 50% tem 46% provavelmente aqui nese que vem o cara já leva não precisaria nem vir com 50% poderia vir aqui no lance Liv Então é isso isso é estudar

grupo né analisar e acho tá uma vaga lá no convert como eu expliquei para Tá certo então tudo ISO a gente consegue fazer aqui no newcom Beleza então eu uso muito dá para fazer venda por aqui dá também venda venda de propostas venda de Propostas é um pouquinho mais mas dá tá coloco o CPF do cliente coloco real investimento coloco a minha razão social aqui eu coloco a móvel por exemplo coloco a tabela que no caso é select mais coloco mais por menos o convencional Mais por Menos tá fazendo aqui só para vocês entenderem 60

mes e o crédito ah eu opero um crédito de 60.000 então 60 para pegar 45 nesse caso aqui né pagando por 45 ventão avançar Opa tô Com esses grupos em aberto Ah quero ver se o 99 31 é bom vamos lá contemplação contemplação resultado da Assembleia 9931 confirmo analisa o grupo na na mesma hora ó é um grupo estendido já Rodolfinho de assembleia e o lance fixo como que tá esses grupos são grupes gente é um pouquinho mais difícil a estatística né Mais ou menos não tá tão ruim não 160 para 17 pessoas Contemplando 160

di por 17 uma média de 1 a 9 meses contemplado até nos grupes aqui de de 105 meses no lance fixo do 50 e no dia 25 Marcelo o 25 aí nós vamos ter bastante ó 135 para 16 135 16 uma média de 1 a 80 meses claro que é começo isso aqui vai dar bem menos né eu falaria dentro de um 50 mas é que é começo até vai começar a melhorar vai ter mais saldo enfim esse grupo aqui mas é mais difícil contemplar Óbvio no 25 e No lance livre lance usal por são

grupos relativamente novos Então tá contemplando com 71 e a lista de suplência continua alta aqui né até chegar a 57 32 pessoas uns 3 meses aí 4 meses para chegar numa linha aí de 51% 51 não né para chegar numa linhaa aqui de 57% tá é isso assim que a gente faz leitura Então essas são as quatro ferramentas aí principais que a gente Utiliza no nosso dia a dia além disso pessoal nós temos o site Embracon Nos ajuda muito não sei se vai funcionar eu queria mostrar a área do cliente ó cliente área do cliente

ver aqui tava pedindo uma f aí ele tá pedindo a minha f não sei por mas deix eu dar um voltar entrar eu acho que vai ó tá pedindo para atualizar mas não tava aindo mas ele vai logar na ele vai logar ai Tá E aqui o cliente tem todo o acesso à cotas dele tá dá para trocar cota tá entr outra cota ó então aqui aí eu quero selecionar uma específica boleto tá gerar o boleto então a gente consegue ter todo ess Acesso aqui no auto atendimento do tá isso é importante falar ah eu

preciso falar com algum setor específico você pode vir aqui na Eva tá a Eva assistente virtual de bracon ela ajuda e auxilia em Tudo também para você tá lá o s a Eva você já é um cliente assim e aí você vai falando ela vai te direcionar pro setor em específico que você quer tá não vou dar continuidade por causa não vazamento de informações aqui beleza Tá então ah eu preciso não sei manual do contemplado tá contemplação o tipo de contemplação né então tem ter tudo aqui no site mesmo falando das filiais parcerias né que

é o nosso núcleo tá então aqui funciona tem a questão do igual falei Man do Contemplado eu venho aqui pesquiso do do Google ó vem dentro do site aqui mesmo o gu do contemplado ó tá aqui tá Gu do contemplado automaticamente você tem de todos os produtos da Embracon tá tá falando de do cons simular Só cuidado tá pessoal porque às vezes vocês direcionam ele para cá ele vai cair para algum atendente interno da Embracon então é importante sempre mandar o seu link tá beleza é isso eu acho Ficou bem claro aí os principais produtos

como eles podem Te auxiliar né Lembrando que para logar nos sistemas tá para quem é é parceiro direto da embracom é @ login P login que vocês vão ter embracon.com.br com a senha de vocês e pros parceiros que estão abaixo da gente né Trabalhando junto com a gente é login. disponível que a gente disponibilizou @po bracom.com.br com a senas de vocês tá então é isso então aqui ó eh Parceiro direto credenciado direto e parceiro [Música] credenciado com a piona no caso certo piona com Beleza o único que não usa o @pc com.br é o simulador

tá que aí aqui deixa eu até deslogar aqui só vai o login P login tá login P login ó beleza tá aí aí não precisa por o @ra P com.br beleza eu acho que ficou bem claro eh dúvidas vão surgir a gente tá aqui em particular para ajudar esse auxílio a do que vocês precisarem Luciano ficou bem claro aí eh no seu caso deixa eu parar a apresentação eh a Jéssica já tem um conhecimento um pouco maior aqui tá junto com a gente o se Luciano entendeu as ferramentas que que tem aí no no dia

a dia para auxiliar Ficou bem claro do jeito que explicou esse bloco de notas aí eu vou disponibilizar para vocês também tá Marcelo eu queria que você falasse um pouquinho mais com relação ao essa parceria direto parceria direto é com embracom não é com piona né não é com piona Assim vocês creden a gente é um master Igual eu falei a gente faz esse credenciamento e nós vamos dar todo o suporte e acompanhamento para vocês mas você ganha integral em Bracom Entendeu é que o eu tô fazendo com algumas pessoas que às vezes estão com

CNPJ com problema ou ainda não tem quer começar com o produto aí eu estou colocando abaixo da minha estrutura para elas comercializarem elas irem aprendendo Mas quem faz o credenciamento direto e manda toda a documentação vai ser 100% integral comissão em Bracom entendeu E tem alguma diferença se é direto a vocês ou direto Bracom nenum o suporte vai ser o mesmo eu que vou Fornecer pros dois o que muda é que quando você é parceiro credenciado em Bracom sua comissão é muito maior né é muito maior quando é interno aí a gente desconta porque a

gente tem todo o custo de tributação né entendeu e não não existe da parte da da da empresa nem de vocês pagar a comissão integral né tem que ser eh partida né Como assim você fala por exemplo se eu faço uma venda Amanhã S dias eu recebo minha comissão só que aí eh eu receberia eh fracionado né Ah tá não nunca paga integral é nenhuma administradoras aí tem a regra de comissionamento você por exemplo eu não me recordo você tá abaixo da nossa estrutura ou você tá credenciando direto ou você é franquia eu tô abaixo

de vocês você tá abaixo da gente certo então o que que acontece abaixo da gente funciona da da Seguinte forma aqui ó né Eh Bom eu não sei como foi negociado eh foi o Gil que negociou com você isso tá então aí o Gil já deve ter falado ó é assim e os percentuais de acordo com cada tabela eu não sei o o padrão que eu estou fazendo é assim ó vamos lá para mostrar aqui eu acho que fica legal pôr aqui na minha conversa meso eu acho que vou ter compartil lhar né vocês não

tão verend mhar tela né Não pera aí ó então eu mando geralmente assim ó tabela select mais comissão de 2% 100 0,75 na primeira isso é sempre pagamento do cliente tá nas confirmações do cliente 0.5 na segunda 0.5 na terceira e 0.25 na quarta né que estão dando os 2% de comissionamento e na tabela de prazo estendido 10 de 0.2 tá ou conforme o o que o jil explicou para vocês aí tá do do das sua forma tá o que o jil negociou tá falar Beleza beleza agora quando você é direto né quando você é

direto só que aí você tem todo um curso você tem que ter uma uma empresa né me você tem que ter os quinais específicos aí automaticamente é essas comissões aqui ó missões deixa abrir aqui pelo meu computador que eu acho que aí eu não vou conseguir abrir direto segões [Música] Não [Música] aqui então Ó B geralmente ó 4% na tabela B 4% select mais 4% ó 1,5 1 1 e me a aí as tabelas de plano estendido elas pagam 10 vezes de 0.4 só tem se tem imposto tem tributação se tem custo né então é

isso aí o que muda é isso Beleza beleza então a gente para administrar e e tudo a gente retém um Pouquinho só e a gente paga 2% líquido para vocês né né no no meu exemplo aqui Beleza então deixa eu parar aqui para partilha mais alguma dúvida sobre consócio si tá tranquilo tranquilo aqui agora é só pensar em Como divulgar pro maior número de pessoas né ah teve uma apareceu uma dúvida aqui eh com relação a funil eu teria que falar vocês costumam Né Vocês tem um nível muito maior de de fechamento né mas uma

pessoa que tá começando mas que já tem um pouco de instrução Quanto que é o volume de pessoas que ela tem que contactar para conseguir fechar um é 100 pessoas para quatro conversões enfeito 100 para qu assim é um índice bem legal é matemática não tem jeito quanto mais pessoas você você fazer ISO a gente sempre falava dentro das filiais né então quanto mais Eh pessoas você contatar melhor outra coisa que recomendo né Lógico o meu é pago aqui o meu funil eu tenho P Run aqui eu utilizo Sista maravilhoso tá de gerenciamento de funis

né então eu tenho vários funis aqui né então e tem minhas atividades meus contoles de atividades em atraso ó então tô com sete atividades a fazer ó tá tá vendo respon meu então eu eu gosto de ter um gerenciamento por quê quando você trabalha com o volume de pessoas é importante você ter a Organização disso porque se você não tiver a organização você fica perdidinho outra coisa que é muito importante de eu parar aqui de não parar não ter um Instagram né falando tendo propriedade do que tá dizendo tá então aqui ó já tá no

D piona né então a gente é importante sempre colocar Stories tá tô devendo até essa semana aqui ó mas estamos nós aqui na na última reunião de ata de também desce tá deixa Ver que que é esse aqui ó is é novo A tá aí tá então sempre colocar marke ó Esso aqui foi quando eu peguei meu carro agora mês passado né meus filhos e eu tenho muita contemplação de cliente cliente contemplado quis fazer um videozinho com a gente tá aí enfim é bom sempre fazer divulgação ó tá cliente cliente contemplado aqui também ó tá

então é importantíssimo isso tá ó cliente você abrir no Google sua empresa Lá no é eu acho que é Google locais né Google locais is tá local gids vai lá abre o seu né coloca aqui p const tá você ter as avaliações is é importante então sempre D um um atendimento qualificado pro seus client ó nós temos 100% de satisfação que nossos clientes nós temos 28 avaliações então eu me orgulho muito disso aqui tá a maioria todosos clientes aqui não vou mentir que um ou dois aqui são pessoas nossas mas a maioria aqui Diria até

85% a 90 todos os comentários e feedback de clientes então isso aqui eu fico muito orgulhoso né E sempre p pros clientes virem avaliando aqui então isso é importante ter identidade tá tem tem lin Quedinho tem penso também é lininho tá então lininho hoje uma ferramenta que tá ajudando bastante no dia a dia então vem constrói um LinkedIn né Então tá aqui no da ó já tô aqui mas tá com a minha logoz inha atrás e eu tenho da piona Também piona cons Minas publicações aqui ó Então isso é importante tá importante ter a identidade

de vocês e ativa na nas redes certo então Então é isso pessoal Quero Agradecer vocês aí né Eh e espero que tenha sido produtivo foi mais rápido esse Geralmente eu passo mais devagar mas acho que deu para pegar o treinamento principalmente a parte do Cálculo ali viu Luci é muito importante vocês focarem ali naquela primeira etapa entenderem bem Aquele Mais por Menos que eu expliquei porque aquilo ali usa muito no nosso dia a dia ah tem simulador Marcel tem simulador mas tem cliente que vai chegar de vocês e vai falar assim Marcelo eu quero mas

eu quero saber quanto que eu tô eu tô pagando de taxa administrativa quanto que eu tô pagando de fundo de reserva e aí se você não saber fazer o cálculo tá Então é isso que eu peço atente-se um pouquinho aquele cálculo ali que vocês vão ser muito feliz aí tem certeza e você vai fechar muita venda aí eh tem todo o suporte nosso que vocês precis pris arem tanto os parceiros diretos quanto os internos que vocês precisarem a gente tá à disposição na hora de faturar os primeiros bens C A gente a gente vai auxiliar

fazer todo o acompanhamento do cliente de vocês para que eles não tenham nenhum tipo de Frustração e consigo adquirir o bem da forma mais rápida e eficiente possível tá bom beleza considerações finais aí Luciano S tenho agradecer só a atenção e paciência de vocês por estarem eh possibilitando essa oportunidade para nós e só agradecer porque eh pra gente ter um acesso a embracom eh somente dessa forma direta né sendo contratado por eles ou sendo eh Ou franqueado ou da forma que vocês estão fazendo né então é bem é bem difícil né você trabalhar com parceria

com eles e tendo vocês para ter essa ponte é uma gratidão imensa que a gente dá a nossa ideia foi justamente essa por a empresa ser muito boa uma empresa muito grande ela é muito burocrática na questão de porque o banco central exige que ela seja burocrática ela é exemplo paraas outras administradoras até às Vezes quando vai criar uma administradora nova ela vai e faz treinamento dentro da embrac para você entender a força que é e a responsabilidade que Embracon tem então sabendo disso a gente sabe que o processo de homologação ele é burocrático né

Tem muita exigência então a gente sabe que tem muitas pessoas que querem trabalhar porque é um produto maravilhoso é um produto que muda vidas e a gente pensou falou meu vamos Colocando essas pessoas que querem startar com a gente e depois que elas virem melhorando ganhando financeiramente um pouco melhor elas vão lá e credenciou e fazer a homologação dela né Então a nossa ideia é essa é que vocês pulem o mais rápido possível e façam a homologação para que vocês ganhem mais e e tenham as Produções porque tem todo um um um uma uma dinâmica

cles aí chamada també bracon que tem premiações que tem viagens então A gente espera que o mais rápido possível vocês cresçam crie a empresa de vocês e se desenvolvam né com todo o suporte e auxílio aqui que nós da piona consórcio podemos auxiliar vocês tá bom beleza Jéssica falar alguma coisa aí JEM é tudo bem Tranquilo quer contar sua experiência um pouquinho já produto Lucian conhecer um pouquinho melhor bom tô começando também né alguns meses desde Outubro né do ano passado e assim O consórcio é um produto muito bom Porque permite você ter uma Independência

né no trabalho então é é ótimo né e montar a sua cliente ela né né para futuramente as pessoas voltarem a comprar com você então é muito bom porque eu ainda às vezes Recebo mensagem de algum cliente que eu entrei em contato lá no começo em outubro eh mas assim uma coisa que eu gostei muito no Consórcio é porque é um produto que quanto mais você aprende mais você tem para aprender e eu gosto muito disso né De aprender coisa nova de buscar entender melhor né como funciona então cada cliente que você atende ele vai

vir com uma pergunta que Às vezes você não sabe responder mas é bom você ir atrás da resposta ou seja entrar em contato com o Marcelo né que ele sempre me ajudou aí desde o começo então às vezes o cliente vinha com uma dúvida que eu falava meu Deus eu nunca pensei nisso nunca nunca tive essa dúvida mas depois da dúvida dele eu pude aprender mais com Sobre o consórcio né porque eh como eu não soube responder eu tive que buscar informação e alguém que sabia para me ajudar e com isso foi indo foi onde

eu aprendi muito e muito rápido então ainda tem muito que aprender ainda tenho dúvidas mas não tanto quanto no começo mas é entrando em contato com os clientes eles vão fazer pergunta que você não vai saber na hora mas depois você aprende aí já é uma dúvida menos né mas é muito bom gosto muito tô gostando Muito de trabalhar com o consórcio e por isso que eu quis continuar né e e assim espero aí que dê certo que eu continue trabalhando porque é um produto muito bom e gera Independência de você não ficar presa a

uma empresa né todo dia eh com aquela obrigação né de de bater digital essas coisas e e tendo né aquela preocupação diária né então né pro Luciano tá começando a eu não sei o que ele faz mas investe que que é Sucesso legal Jess legal o seu feedback e é importante assim comentar né isso Eu sempre falei pra Jéssica desde o começo né da noite do dia pra noite que você vai ficar milionário o consórcio ele é uma escada né e estou nessa escada também não estou milionário mas graças a Deus né a gente consegue

viver bem e dar um conforto bom pra nossa família e sendo muito honesto com os nossos clientes né Isso é muito importante tem tem 100% de satisfação e é carteira Gente é carteira é é do TR meses ali para você começar a ter um Gir uma experiência e aí vai vende faz uma venda faz outra vendinha E aí vai tendo as contemplações e o negócio vai acontecendo Marcelo quando o negócio fica bom mesmo a partir de 2 anos gente não tem jeito senão No começo vai ganhar assim três 6.000 5.000 mas assim casa de três

dígitos tem muita gente que 1 2 meses já consegue não vou mentir para você mas Assim com rigidez né fixo mesmo eu acho aqui com 2 anos certinho fazendo um trabalho vocês nunca mais vão passar dor de cabeça na vida de vocês na questão financeira e tendo a independência aí de tempo né geográfica de vocês poderem trabalhar de onde vocês quiserem que a Jéssica comentou que isso é muito importante beleza bom vou finalizar felicidades aí né e espero aí que quem for assistir eu vou tentar jogar no YouTube esses dois vídeos aqui também Porque outras

pessoas podem pegar aprender também um pouquinho com a gente e se vocês ainda não fizeram o credenciamento de vocês direto né Isso já falando diretamente para quem vai assistir esse vídeo eh entra em contato aqui com a gente da piona consor e a gente vai fazer todo o suporte de credenciamento ou até para trabalhar internamente aí como a o Luciano comentou aí beleza gente obrigado Luciano Jéssica Valeu uma boa tarde vocês Até mais fica cuus tchau tchau