tem uma expressão no futebol que mesmo quem não gosta do esporte entende que é jogar em casa quando um time joga no próprio estádio Ele tem muito mais chances de vencer inclusive se a gente pegar os últimos 10 anos do Brasil 70% das Vitórias aconteceram com o time em casa jogando na própr no seu próprio estádio Tá mas o que que isso tem a ver com o teu negócio absolutamente tudo depois de uma década trabalhando com estratégia duas coisas ficaram Claras para mim primeiro que quase nenhum empresário sabe qual é o estádio da sua marca
e segundo que quem não sabe onde tá jogando já mais vai conseguir transformar essa vantagem em resultado pensa comigo se você não define claramente em que Campo a tua empresa tem vantagem como é que tu sabe onde que tu tem mais chance de ganhar e o pior como é que tu sabe que já não está jogando fora de casa onde as tuas chances de perder são muito maiores Talvez tu esteja nesse lugar exatamente hoje por essa razão Talvez o teu crescimento esteja mais lento do que tu gostaria E aí a gente chega na ideia do
vídeo eu quero te explicar o conceito de território de marca que é justamente o espaço em que a tua empresa tem mais chance de vc onde a tua margem é maior onde tu tem maior diferencial e onde a vantagem é sua Bora lá antes eu aproveito para te lembrar de curtir esse vídeo que vai ajudar muito esse conteúdo a chegar em mais empreendedores e você me ajuda na missão de acabar com as marcas chatas o Brasil é um país com muitos negócios mas com poucas marcas Porque nós não temos essa cultura quando você deixa seu
like Compartilha o vídeo mais e mais empresários vão Despertando para poder de ter uma marca forte e diferente e como ela pode mudar completamente o resultado do teu negócio buenas então território de marca é o espaço que a tua marca quer ganhar de significado vamos trazer isso aqui pra prática tu já se perguntou por que que a Red Bull tem uma equipe de Fórmula 1 um time de futebol faz ações de descida de ladeira e acrobacia de avião eles estão altamente envolvidos com esporte e mesmo assim o produto deles não é nem recomendado para atlet
a resposta é bem simples e tem a ver com esse conceito de território de marca a Red Bull que é ganhar o território da adrenalina perceba que nesse território todas essas ações inclusive o produto dela fazem mais sentido ela quer construir a imagem a associação de que a marca toda da da marca toda em volta desse conceito de adrenalina Aliás você consegue imaginar uma marca que abrace mais esse conceito do que eles é difícil né mas ela não é um único exemplo a Nike por exemplo quer ganhar o espaço da Vitória a Nike não vende
apenas tênis e roupas esportiva o slogan dele just não é sobre produto mas sobre superação e Vitória as campanhas mostram que qualquer pessoa pode vencer seja o atleta ou alguém correndo pela primeira vez o guaraná Ant que ganhar o espaço da brasilidade por isso fala de ser o sabor do Brasil que associar o produto com sabor original daqui criar conexões com eventos do nosso planeta patrocino do nosso país desculpa patrocin da seleção brasileira tem um canal chamado gente nossa A ideia é querer beber guaraná e Celebrar brasilidade e não apenas consumir um refrigerante essas marcas
são mais do que produtos elas são plataformas de significado isso que diferencia empresas comuns de marcas desejadas marcas comuns falam do que fazem marca desejada mostra são como fazer e que isso que muda na prática do teu negócio você deixa de falar exclusivamente do produto e transforma a tua marca em uma plataforma para construir coisas acima dela uma marca de camisetas pode deixar de ser só uma loja e se transformar numa marca de al expressão Isso significa que cada campanha coleção ação da empresa reforça a ideia de que a roupa é uma extensão da personalidade
pro cliente e por que que definir território é tão essencial sem o território Claro a tua marca se perde no meio de tantas outras porque o mercado é saturado então se você não cria uma percepção forte tu vai ser obrigado a brigar por preço o consumidor busca significado as pessoas se conectam emocionalmente com as marcas compartilham os valores e aspirações a algo maior a lealdade ela é construída no nível mais emocional marcas que falam apenas de produto de preço não conseguem gerar conexão de longo prazo então com o território Claro a tua marca se destaca
e fica mais fácil de ser memorável o cliente não precisa pensar duas vezes para escolher você Ele já sabe o que tu representa Ele já sabe que é algo significativo e o e eu entendo que talvez tu Ache que todo esse papo é um pouco conceitual mas eu vou te dizer que foi esse conceito que me ajudou a montar estratégias de mais de 300 marcas de empresas pequenas a multinacionais E que eu usei para construir meu próprio negócio de mais de R 5 milhões reais de faturamento por ano então eu entendo o que se passa
naal M prática sobre a importância prática de entender tudo isso mas eu também sei que muitas vezes a gente fi em dúvida sobre a onde lev para onde levar o nosso negócio e quanto mais cedo a gente define o território mais mais fácil é ter clareza de onde investir seu dinheiro como diferenciar seu produto Como comunicar tua marca de maneira fácil como gerar desejo como fazer o teu cliente te entender o que dizer nas redes sociais em todos os projetos de branding que eu já fiz o resultado é sempre o mesmo o cliente diz Nossa
agora eu finalmente entendi tudo que eu posso fazer com a minha marca Sabe aqueles vídeos de pessoas com daltonismo experimentando óculos que corrige as cores e ela passa a ver como realmente é o mundo é mais ou menos assim que acontece com elas elas passam a ver como a marca estava super aproveitada por não desenvolver uma boa oferta um bom território e uma boa identidade belas mas agora que você entendeu o que que é território de marca deixa eu te dizer como que tu pode desenvolver a tua em três etapas vamos para Primeiro passo é
identificar o que torna a tua marca única Quais que são os teus diferenciais que não qualidade de atendimento em que que você é único em relação à concorrência como que teus clientes descrevem a tua empresa quando indicam para outras pessoas esse acaba sendo o ponto de partida para encontar o território que faz mais sentido paraa tua marca identificar o aspecto funcional e prático que te torna diferente é a chave para construir um território forte qualidade não é diferencial assim como atendimento tende a não ser Essa é uma promessa que todos os teus concorrentes fala o
segundo passo é escolher daí sim um território emocional relevante o território deve ser algo significativo pro público e que tenha conexão com seus valores e propósito o principal é que tu construa o território ao redor do que você vende esse território tem que permitir que tu Gere conexão emocional que permita que tu fale sobre outras coisas que não a tua própria oferta muita gente reclama nas redes sociais que a marca deles é chata normalmente porque elas são em si mesm é tudo sobre o produto nada sobre o cliente nada sobre o território e nada sobre
significado O que é chato o território precisa ter relação com a oferta mas deve permitir que a tua marca expanda o discurso e a identidade por exemplo uma marca de suplemento pode escolher o território da vitalidade porque ele se conecta com saúde energia longevidade de forma emocional mas também pode falar de pureza de performance de outras coisas assim que tu deixe de ficar falando só que o teu produto é bom que tem Boom matéria-prima e faz começa a Gerar diferenciação e é com essa diferenciação que o teu cliente vai topar pagar mais por ti não
é só por causa dos ingredientes então a tua marca passa a ganhar um discurso mais próprio mais criativo e esse vai se tornando o teu estádio nesse Campo tu vai ganhar quase sempre porque a torcida estrutura o preço a oferta tudo tá ao teu favor e os concorrentes não vão conseguir ganhar de ti aí e o terceiro passo é alinhar as ações dos território escolhido cada campanha post parceria tem que reforçar o teu território se o território é virtualidade as embalagens os anúncios conteúdos tem que inspirar as pessoas a viver com mais energia e saúde
então tudo que a tua marca faz tem que ampliar esse lugar ainda mais e por fim eu preciso te trazer algumas recomendações importantes a minha experiência bagagem hoje pode te ajudar a evitar alguns erros que são muito comuns e eu elenquei os três principais que normalmente as pessoas cometem para definir o território O primeiro é ter um território genérico coisas como saúde ou beleza não cria diferenciação tem que ser um pouco mais específico o segundo é não alinhar as ações noo território se a comunicação e as ações não reforçam o público não fica claro o
teu posicionamento e o terceiro é mudar o teu território com muita frequência C certo tu não constrói força de longo prazo e ficar mudando constantemente não vai ajudar o teu negócio beleza fez sentido esse conteúdo então comenta aqui embaixo quais outras marcas tu consegue lembrar que não estão vendendo só o produto mas estão buscando construir um território e se a tua marca queer ter a minha ajuda para começar a desenvolver ela eu deixei um formulário aqui embaixo para que se você se inscrever para uma consultoria gratuita se você for selecionado eu vou fazer uma análise
da tua marca para te mostrar todos os pontos que tu precisa ajustar se inscreve lá me conta os dilemas que você tem nesse momento e se tu trabalha com uma de comunicação design eu tô pensando em fazer um treinamento ou uma mentoria para ajudar te tornar um estrategista de marca Caso tu tenha interesse também eu deixei um formulário para você se inscrever e ser notificado curtiu o vídeo deixa seu like se inscreve no canal para saber mais sobre Brand diferenciação estratégia um abraço para ti e até a próxima
