al eu tô muito empolgado cara eu acabei de montar uma aula o que você vai assistir aqui agora vai mudar o teu negócio Se você prestar bastante atenção Acabei de sair de uma reunião nós estamos com um problema no meu negócio que é o problema bom o problema que todo mundo quer ter Qual o problema que eu tenho nós temos muito mais leads do que nós aguentamos Isso significa que eu tô perdendo muito dinheiro porque eu não estou conseguindo conversar com todo mundo Olha que coisa maravilhosa agora agora veja eu percebi Depois dessa reunião e
já desenhei imediatamente isso daqui que tá na tela para você ver que existem três grandes problemas aqui é um caminho tá nessa jornada de uma pessoa entre o momento que ela te conhece até o momento que ela compra de você você vai ver três problemas que que são esses problemas que coloquei vamos chamar de três gargalos por que três gargalos porque assim ó ou você está com fal de consumidores ou você está com falta de leads ou você está com falta de leads conversando eu não achei uma forma melhor de colocar isso e mas eu
vou tentar fazer uma analogia muito porcamente feita com você conquistar uma pessoa e você vai entender isso aqui mas como eu não sou simplesmente o mensageiro do mal eu vou te dar solução pros problemas também vamos lá o primeiro problema que todo mundo vai enfrentar na internet é o problema do Consumidor ou seja não tem ninguém consumindo do conteúdo dele isso aqui ó É como se você ah saísse na balada e ninguém quisesse olhar para você tu é um homem vai lá nemuma mulher quer pegar você você é uma mulher vai lá nemum cara olha
para você então é o problema do Consumidor você cria o conteúdo ninguém vê tá o problema de não conseguir atrair pessoas para consumir o conteúdo para olhar é só olhar assim a pessoa olhar cara olhar não é nem não nem dar like não é nem te seguir não ela é olhar você não consegue Você cons ter visto deixa primeiro problema e este problema ele está no hook o que que é o Hook é o gancho beleza nós vamos usar um pouco do linguajar da do dos do marketing tradicional da internet é o gancho o gancho
no YouTube é o título e a tamb O que faz uma pessoa clicar no meu vídeo título E tamb é isso que faz a pessoa clicar no meu vídeo se o título ou a tamb ou os dois não for não chamar atenção não tem clique o gancho é ruim no Instagram nós temos o Carrossel e reels eu vou deixar Story de Fora nós não estamos preocupados com Story por quê Porque eu tô preocupado em pegar um cara que não me conhece e transformar esse cara em cliente e o cara que vê o Story Ele te
conhece tá é o cara que vê o feed que não te conhece ainda o problema do Carrocel é o Hook no Carrocel é o primeiro Card Então quando você vai fazer um Carrossel é o primeiro Card que define se a pessoa vai ficar ali ou não e o RS não conta por que que o RS não conta porque e eu já deixei isso muito claro muitas vezes eu não acho que um negócio baseado EMS D dinheiro ponto vírgula existe exceção a regra mas nós sabemos a a exceção é a regra do louco então nós não
estamos preocupados com a exceção a regra é você não ganha dinheiro fazendo reals você ganha dinheiro fazendo um conteúdo denso conteúdo denso precisa ser longo conteúdo longo é vídeo de 20 minutos 30 minutos 40 minutos e o mais perto que a gente chega no Instagram tirando as lives é o Carrossel porque o Carrossel é texto Então ele já dá um ele ele é mais denso do que o reals tá não é o ideal não é o Carrossel que faz você ganhar clientes mas ele é um primeiro passo muito melhor do que um reals dito isso
eu vou deixar essa a discussão reals no reals para os outros vos que tem aqui no meu canal tá Então veja quando você não consegue atrair pessoas para verem seu conteúdo o problema está no Hook só que o Hook Só serve para isso só para isso é por isso que o Hook que é um clickbait não funciona por quê Porque se você atrai um monte de gente para ver mas você tem um problema na segunda etapa não adianta nada o segundo problema então a segunda etapa problemática é geração de leads parêntese O que é um
lead Lead é o cara que fala comigo e ele diz eu mostrei interesse em comprar o seu produto ou esse cara entrou no meu checkout e e o a ferramenta me avisou que este cara entrou no meu checkout ou este cara me chamou no WhatsApp ou esse cara me chamou no Direct então Li é o cara que eu tenho contato eu tenho tanto o telefone quanto o e-mail dele daqui a pouco eu vou dar solução preciso te explicar te dar o panorama para você entender isso aqui então o lid ele é o cara que me
deu contato tem telefone e ou e--mail como que eu Qual que é o problema de quem não consegue Lead o problema é conteúdo meu amigo você não consegue Lead por teu conteúdo é ruim tá esse é o problema porque se as pessoas começaram a ver mas foram embora alguma coisa tá ruim o que que tá ruim ou é a tua forma de fazer o conteúdo se o teu texto é chato o teu vídeo é chato o jeito que você fala é confuso ou é a forma ou é o conteúdo a substância da coisa tu tá
falando uma parada que é é chata não é nem que é chata que não serve para nada que ninguém quer ouvir que que não ajuda que não colabora Esse é o problema entendeu eu percebi aqui que eu tava com um pequeno erro aqui do meu aqui agora deu um zoom melhor Então veja eh quando você não tem pessoas se transformando em leads é porque você tem um problema de conteúdo e o conteúdo is significa te conteúdo é ruim cara se você ficar com ah raiva com medo com vergonha de admitir que te con conteúdo é
ruim não melhora então ou você vai ter que melhorar a substância aprender coisas mais interessantes que as pessoas precisam mesmo você não tá ajudando ninguém você acha que tá ajudando mas não tá ajudando você acha que tá ã e resolvendo um problema que elas querem resolver mas elas não querem porcaria nenhuma Ou você tem um problema de forma o teu conteúdo até a o a substância do teu conteúdo é boa só você não sabe comunicar ela então você tem um problema de fala de oratória de escrita alguma coisa coisa aí tá errada tá no YouTube
a gente pode resumir este problema numa palavra roteiro tá e eu não faço roteiro paraos meus vídeos isso aqui é completamente improvisado tudo que eu fiz foi montar Acabei minha reunião velho eu acabei minha reunião com as ideias fervendo eu abri isso aqui montei e estou aqui então eu tô chamando de roteiro mesmo que você não Construa um roteiro mesmo que você seja um criador de conteúdo semelhante a mim que consegue fazer assim no freestyle tá no Carrossel o problema tá o segundo Card pra frente então o primeiro card do Carrocel é o hul a
partir do segundo é o conteúdo se aquilo ali não faz as pessoas darem um próximo passo é porque aquilo ali tá ruim beleza RS não conta RS não conta nós somos anti reals contra rs ah mas todo mundo quer ver vídeo curto mentira mentira entendeu eu faço dinheiro no meu negócio agora eu conheço um monte de gente que vive de reals e não ganha dinheiro o cara vive fazendo reals reals que que esse cara faz vem pedir conselho para mim por quê Porque não faz dinheiro então é mentira as pessoas vem conteúdo longo entendeu Você
ainda está aqui se você chegou até esse momento e aí se você chegou at esse momento eu tenho certeza que você vai gostar de participar do projeto Viner que é o meu projeto onde eu te ensino a construir um negócio de uma pessoa só na internet eu estou lá eu te respondo eu faço Zoom eu estou lá para te ajudar nós temos a formação completa com certificação então clica no link da descrição para conhecer o projeto vinor veja o que eu acabei de fazer aqui é tentar converter alguns consumidores em leads se eu tiver cliques
se pessoas forem falar comigo no WhatsApp entrar na minha página no checkout é porque eu fui bem-sucedido se ninguém clica nesse botão se ninguém clica no link na descrição se ninguém vai pra página eu fui mal sucedido eu tenho algum problema de conteúdo Porque se o conteúdo for bom as pessoas querem dar o próximo passo tá vamos para o terceiro problema enquanto eu respondo um WhatsApp urgente tá é você pode ter conseguido consumidores Você pode ter conseguido leads Mas você pode ter o mesmo problema aqui ó que é eu não tenho leads conversando eu não
tenho leads conversando comigo como assim veja se chegaram 10 leads no meu WhatsApp mas eu falei com dois Eu tenho oito que não estão conversando Se chegaram 20 leads no meu WhatsApp eu falei com os 20 e eles desapareceram eu tenho um problema de Lead no meu WhatsApp eu tenho um problema de Lead conversando Então são duas opções ou o seu comercial é ruim ou seja você não consegue manter uma conversa até o momento da venda ou opção dois o seu comercial está sobrecarregado cara eu sou você vê como é que eu sou aberto com
a coisa aqui né Este é o meu caso nós temos um comercial sobrecarregado nós descobrimos isso são milhares deles que nós não conversamos É muita gente então ou você tá com problema de não conseguir converter o cara comercial é ruim comercial é ruim tu tem que trazer outro comercial Ou você algum problema de muita gente para poucas pessoas no comercial para você entender deixa eu deixa eu recapitular isso aqui vou deixar um vídeo aqui para você assistir que é o vídeo onde eu te explico um processo de um negócio digital que é conteúdo página WhatsApp
ao chegar no WhatsApp é comercial o comercial pode ser você pode pode ser um time comercial pode vamos chamar de comercial do mesmo jeito comercial é o o sujeito que está conversando com a pessoa interessada em comprar o produto pois bem pois bem apresentados os problemas vamos à soluções porque para ISO que eu estou aqui não tô aqui para ficar te dando problema mais na sua vida se você não tem consumidores eu vou te falar o caminho mais fácil é o melhor não sei mas é o mais fácil deu certo para mim deu certo para
todo mundo que eu conheço você vai falar o que as pessoas querem ouvir no hook então o seu título vai ter lá o que as pessoas querem ouvir a sua tamb vai ter lá uma frase que as pessoas querem ouvir o primeiro C do seu Carrel vai falar sobre o que as pessoas querem ouvir vou te dar dois exemplos O primeiro exemplo é de quando eu vendia produtividade olha só que doido e eu tinha eu tive um Carrossel que ele dizia mais ou menos assim olha é alguns dias atrás eu li um livro que me
mostrou quatro perguntas para você descobrir o sentido da sua vida e conseguir fazer da sua vida aquilo que você deve fazer quando eu falei isso eu falei algo que as pessoas querem ouvir que é que como descobrir o sentido da vida então eu começo com este assunto porque eu sei que é o que as pessoas querem ouvir segundo exemplo eu tenho um vídeo meu aqui vou abrir aqui para você ver se eu quiser me tornar um milionário no digital em 2025 faria isso veja e olha que coisa interessante se você quiser se tornar um milionário
digital em 2025 isso cham Mita atenção das pessoas as pessoas querem isso entendeu eu depois fiz um vídeo falando que botar esses títulos não é a minha ideia eu não quero ficar vivendo disso veja o conteúdo daquele vídeo é fenomenal não tem nada a ver com marketing desses cara pilantra que você v por aí agora o título parece por quê Porque é o título que as pessoas querem ouvir então assim é um título que não me agrada mas ele traz Lead Olha que coisa doida então te dei dois exemplos aqui para você ver vou deixar
o parêntese aqui tu quer LD a Qualquer Custo eu não por isso que eu fui lá e depois fiz um vídeo falando ó tava botando esses títulos aí só para chamar atenção parei Então veja nós precisamos encontrar dentro desse Hook algo que ao mesmo tempo chama atenção mas também não fere vamos dizer assim um senso de moral de bom senso nosso sabe você tem que achar um tipo de forma de chamar a atenção das pessoas que te deixe confortável caso contrário você vai começar a se vender para ganhar dinheiro e eu sei eu sei disso
por observar várias pessoas do mercado e por quase ter caído nesse buraco que é uma vez que você fala ah não mas é só o título só para eu chamar atenção começou um processo de corrupção da tua alma não vou me aprofundar nisso mas eu tô te falando tu botou o teu pé na merda para você mergulhar é Dois palito então não faça a Qualquer Custo aprenda e você para aprender isso aqui você vai ter que aprender copy tá aqui é a habilidade do copywriting que é útil a todo mundo o copywriter ele é melhor
em fazer muita mais coisa mas essa partezinha da copy que é a headline essa partezinha que é o Lead é que nossa eu vou confundir muitas pessoas se eu falar dessa forma o Lead no copyrighting é outra coisa do que isso daqui que nós estamos chamando de Lead aqui o Lead é uma pessoa no copyright o Lead é um pedaço do texto Então não vou chamar de Lead tá o título do teu texto e os primeiros parágrafos Essa é a parte mais importa para todos nós aqui na copy aí que você deveria estudar copywriting tá
e eu vou recomendar aqui por exemplo um livro Como copy Logic como architecture of persuasion como great leads tá são três livros de cópia aí que vão te ajudar nessa parte problema dois se o teu problema é conteúdo cara vamos lá aí é o meu canal inteiro tem que assistir todos os meus vídeos e entrar no valer veja entrar no valner link na descrição eu te ensino a criar um conteúdo bom conteúdo é o centro do negócio que eu estou fazendo aqui agora é um conteúdo você precisa ficar bom e criar conteúdo o primeiro problema
que você pode ter de conteúdo é formato você não consegue Format as ideias que você tem isso pode ser porque você ou não consegue organizar elas e isso daí não é uma burrice tua é só uma habilidade que tu ainda não desenvolveu Então tu não consegi organizar tuas ideias Ou você tem um um problema de formato que é você não encontrou um jeito que agrada as pessoas às vezes não encontrou um jeito teu de se portar na frente da câmera um jeito um jeito de escrita teu assim às vezes tu sabe escrever às vezes tu
sabe falar mas tu tá num jeito que é ainda é as pessoas não gostam tá então o problema de forma você resolve ele a aqui a aqui na forma a referência ajuda então olhar o que como outras pessoas falam olhar discursos de outro ó quero aprender a fazer vídeo tu vai olhar discurso de palestrante discurso de político discurso de jogador tu vai olhar discurso de todo tipo tu não vai ver só gente que tá criando conteúdo na internet tu vai assistir aulas tu vai assistir palestras ao vivo tu vai consumir entendeu tu tem que ver
gente que não tá só criando conteúdo tem que ver formatos tu vai ver filme entendeu tu vai ver teatro e tu vai começar a pegar com esse olhar você vai com este olhar de como essa é o formato dessa apresentação Esse é o primeiro jeito que você tem de arrumar isso daqui então essa para arrumar o formato é referência você tem que ter referências por exemplo Quem foi o primeiro cara que eu vi fazendo do vídeo escrevendo na tela eu eu acho que foi o Sobral pelo que eu me lembro 2018 eu vi uma das
das lives do Sobral aí Opa esse formato de escrever na tela é legal aí ano passado não não esse ano eu vi um cara fazendo com mapa mental super legal eu fazia com mapa mental em 2020 aí esse ano eu vi esse cara com mapa mental eu falei olha lá o jeito que eu fazia Pô isso aí é maneiro também então o formato você consegue pegar muitas referências agora se você inclusive eu tava vendo esses dias o Paulo cenc lançou um vídeo muito legal divertido para caramba e aí eu falei cara esse formato dele é
igualzinho o formato que o PC Siqueira usava lá atrás e aí eu falei ó esses caras TM referência dos formatos só que esse é o menor dos pontos o maior problema no geral está na qualidade do conteúdo mesmo não tem substância Você acha que tem algo a dizer mas tu não tem tu tá repetindo o que outros já dizem tá falando do mesmo jeito que elas você só é um papagaio isso acontece porque você não estuda o suficiente cara vídeo para você assistir aqui vou deixar aqui você vai clicar nele para assistir depois que é
o vídeo onde eu te explico como transformar livros em conteúdo eu vou deixar São dois vídeos que eu tenho sobre esse tema no primeiro eu te ensino dou uma aula e existe um vídeo desse tema que eu tenho aqui onde eu te dou algumas ressalvas de que livros você deveria olhar de que livros você não deveria olhar alguns cuidados para você não se dar mal nessa nessa jornada tá porque dá para você pegar livro transformar em conteúdo e o conteúdo ficar uma porcaria também e e você se dá mal no meio do caminho então e
eu vou deixar esses vídeos por quê Porque Cara isso aqui atrás de mim não é fake né não é um fundo verde e eu não comprei esses livros só para te mostrar eu leio isso daqui por quê Porque eu sei que o único jeito de eu ter um conteúdo diferente melhor do que a média que chama atenção que realmente tem substância é se eu estudar eu tenho que estudar muito mais do que todo mundo eu tenho que estudar mais do que você se eu continuo estudando mais do que você eu sempre vou ter algo a
te ensinar é essa essa é a minha vida entendeu é garantir que eu não paro de estudar por quê Porque se eu não par de estudar Eu sempre tenho algo a ensinar se eu sempre tenho algo a ensinar sempre vou ter algo para vender sem ter alguém querendo comprar de mim você tem que internalizar isso o conteúdo que você cria é Reflexo do conteúdo que você consome então primeiro eu estudo para depois eu criar e eu digo estudar parece que é só ler livro não é estudar e viver a experiência veja este conteúdo que eu
tô trazendo para você aqui ele não é resultado das minhas leituras resultado do meu trabalho trabalhando vivendo as experiências daquilo que eu ensino eu encontrei algo para te ensinar então tô te diando a partir da experiência mais do que a partir do estudo mas eu te dei também algumas referências de livros ou seja livros que eu li que eu vi que são bons Então as duas coisas acabam se juntando aqui e aí nós vamos pro terceiro problema para resolver ele porque eu já estou vendo a minha esposa me chamando aqui para eu ir lá jantar
com eles cara problema do comercial tá tá chegando bastante Lead primeiro você eu não sou um fã de script de vendas não sou um fã mas existe sim uma forma de entender uma conversa de vendas Eu tenho algumas aulas sobre isso no projeto venor link na descrição e eu vou te resumir essa fórmula em um caminho onde você vai responder algumas perguntas ou seja deixa eu reformular isso você vai perguntar essas perguntas pro teu Lead e vai pegar a resposta dele e ele vai responder para você primeira pergunta qual seu problema atual Essa é a
primeira pergunta o que que você quer com essa pergunta que o cara desenhe o cenário atual do lado negativo para você ver então ele tem que veja o processo da venda do comercial é o processo onde o o lid a pessoa que está interessada em comprar ele se convence de que preciso comprar o meu produto não é o processo onde Eu convenço ele não não eu só estou ali para ser um consultor e ajudar ele entender se o produto é para ele ele tem que chegar na na conclusão então eu faço perguntas eu não fico
falando um bom vendedor não é o que fala o bom vendedor fala menos que o seu possível cliente Esse é o bom vendedor então no comercial a primeira pergunta que você quer fazer é qual o problema atual do seu negócio Qual o problema atual vendo nutrição Qual o seu problema atual na sua saúde vendo futebol Qual o problema atual no seu jogo Cara sou médico Qual que é a sua doença entendeu Tipo tu tem que pensar na tua área no problema atual no meu caso é qual o problema atual do teu negócio na internet segunda
pergunta que você tem fazer é a seguinte Onde você quer chegar ou seja eu fiz o cara construir o cenário do da vida dele atual do lado negativo agora eu vou fazer ele construir o cenário desejado eu vou fazer ele botar o sonho no olho dele de novo ah eu quero eu queria tá ganhando R 1 milhão reais é meu sonho é tá ganhando R 1 milhão de reais quando eu faço isso eu acabei de fazer o cara criar o contraste na minha frente ele acabou de se convencer ele tem um problema e ele tá
louco para ter essa solução ele tá louco para est nesse lugar então ele tá nesse lugar que ele odeia hoje e ele quer est nesse lugar aqui que ele tá tão tanto sonha em estar e aí entra a terceira pergunta que é a seguinte E por que você acha que não conseguiu chegar lá o que que eu tô fazendo agora eu tô fazendo o cara o meu Lead me dizer que ele não consegue sozinho então ele primeiro me disse que ele tá no lugar que ele não gosta e por ele não gosta Aí ele disse
onde ele gostaria dear aí ele vem agora e me diz por que ele não chegou lá ou seja ele acabou de me dizer que ele não conseguiu sem mim quando chega a minha vez de falar eu tenho tudo que eu preciso eu consigo falar exatamente o que ele quer ouvir porque eu já tenho tudo que eu preciso agora vem um ponto você pode ser um canalha mentir vem vender um produto que a pessoa não precisa mas você não deveria por quê Porque você tem um problema futuro esse cara não vai gostar do teu produto vai
falar mal de você tua marca vai ser e destruída e você vai falir Então você não quer se você percebeu nessas perguntas que não é do teu produto que ele precisa você vai ser honesto não é do meu produto grande abraço foi bom te vou conversar com você nós dizemos não para clientes todos os dias o tempo inteiro sem sacanagem por quê porque existem diversos motivos Mas no geral é eu não quero atender este cliente ou eu não tenho a solução que este cliente precisa se você viu que o seu produto ou seu serviço realmente
é a solução que ele precisa aí você vai pro fechamento então isso daqui é o que você tem que resolver se você tiver um comercial ruim se o teu comercial estiver sobrecarregado aí é muito simples contratar uma pessoa eu não sou o melhor cara para te ensinar a fazer contratação eu não sou eu justamente tenho um One Person Business construir desse jeito por não ser um cara bom nisso mas eu vou dizer o aspecto número um que me importa confiança se eu puder confiar na pessoa ela já tem o principal que eu preciso então eu
preciso poder confiar na pessoa segundo ela tem que ter inteligência Eu prefiro uma pessoa que não sabe mas é capaz de saber do que uma pessoa que sabe mas não é capaz de trabalhar s é o que mais tem gente que sabe mas não quer trabalhar eu falo pra minha esposa a gente não passa fome porque eu não tenho preguiça de trabalhar e as pessas tem é um negócio impressionante eu converso com dono de negócio todo dia e contratar pessoas é uma parada muito difícil e o principal argumento que todos me falam é o cara
não quer trabalhar eu falo para ele fazer tal coisa ele não quer ele reclama do horário Ele reclama disso daquilo daquilo as pessoas não querem trabalhar então se o seu comercial tá sobrecarregado você procurar uma pessoa confiável só para procurar uma pessoa com inteligência para se desenvolver e que queira trabalhar amigo isso aqui olha como é que tá o mundo né Se quiser trabalhar já tá passando no meu critério é aí que eu iria Beleza então dados os problemas dadas as soluções eu vou te indicar um vídeo para você assistir agora que é um vídeo
que vai te ajudar com todas essas coisas por quê Porque o grande q da questão aqui é você ser capaz de entender as pessoas tá E aí o que que eu vou te recomendar uma coisa inusitada que você assista esse vídeo com 12 livros que eu vou ler no ano de 2025 de Literatura e você cara confia em mim assiste o vídeo confia em mim este vídeo vai te dar livros que você não acha que vão te ajudar mas eles vão por quanto mais eu lei literatura melhor eu compreendo o movimento do outro ser humano
que tá na minha frente mas eu consigo fazer conteúdo que funciona mas eu vendo negócio impressionante clica no vídeo ele vai est aqui do meu lado e assiste agora Y
