e vamos começar nosso curso primeiro definindo o que é growth marketing porém antes de falar propriamente de growth marketing a gente precisa definir growth growth é uma abordagem de negócio eh assim como a várias outras focada num crescimento focada em uma abordagem analítica usando dados na abordagem Vamos colocar sim de engenharia em detrimento de outras visões como uma visão clássica de administração uma visão holística uma visão mais criativa né na gestão de negócio qualquer caminho pode funcionar é necessário entender o que funciona para cada negócio mas não há dúvida de que a visão de growth
ela vai se tornando cada vez mais popular especialmente com a internet e eh especialmente no Marketing desculpa especialmente com a internet com as startups e no marketing digital offline ela vai ganhando bastante popularidade também ah a visão de growth ela surge muito inspirada no livro do Andrew Groove antigo CEO da Intel chamado High output Management eu não lembro como é que ele tá em português agora mas é basicamente um modelo de gestão baseada em eh outputs né em resultados específicos e em todo o processo que é usado para gerar isso daí quando a gente vai
pro contexto do marketing a gente tem que pensar que growth não substitui marketing growth marketing é simplesmente uma abordagem do marketing baseada em growth é muito interessante discutir no mercado porque n traduzindo pro português seria marketing de crescimento existem muitas objeções ao uso de desse termo as pessoas falam Ah mas todo marketing não deveria ser para crescimento não não necessariamente nãoé Você pode ter uma empresa que busca uma relativa estabilidade um crescimento muito pequeno quem trabalha com growth em geral está galgando crescimentos que tendem a ser exponenciais né não necessariamente são exponenciais exponenciais são crescimentos
muito curvas muito ascendentes que nem sempre a gente vai presenciar Mas é uma busca constante de crescimento outra característica importante do growth é o uso de dados o uso ostensivo de dados tanto que antigamente o profissional de marketing ele era visto como um profissional muito mais criativo né a gente poderia pensar no no no no numa imagem mais caricatural mesmo de antigamente seria como Don draper do daquele seriado me fugiu o nome agora do da série dos publicitários enquanto hoje o profissional de marketing dentro dessa abordagem de growth ele tá muito mais para um cientista
muito mais para um Eng dinheiro eh Outro ponto muito determinante né Então vale dizer né departamentos clássicos de marketing não necessariamente tinham essa abordagem tão analítica com tanto uso de dados né tem dois dados que são muito comuns muito populares em grow que LTV e Cac né LTV a gente vai discutir mais isso adiante LTV Lifetime velho quanto cliente deixa de receita ao longo do seu ciclo de vida na empresa e o k é o curo de aquisição só para você entender essas duas métricas são Originalmente métricas de departamento financeiro né então mas elas são
absorvidas e em alguma medida se tornam o Core do marketing quando a gente tem uma abordagem baseada em growth outro Pilar muito importante é a visão de experimentos o profissional de growth ele sempre está testando né e dentro da área do grow tem um um um uma competência próxima que não é a mesma coisa embora muitas vezes tenha intersecção e Há muitas intersecções que é growth hacker o growth hacker é aquele cara que não segue necessariamente as melhores práticas mas ele vai encontrando eh oportunidades de crescimento através de táticas não usuais então quando alguém falar
que é growth hacker ele pelo menos está se declarando como alguém que não usa táticas que usa táticas não usuais né na verdade Há muitos poucos growth hackers de verdade a maioria das pessoas que se autodenomina growth hacker nada mais é do que um profissional de growth ou que muitas vezes nem isso é né só uma Uma modinha o profissional de growth ele vai trabalhar muito com a ideia de experimentos ou seja ele vai estar testando o tempo todo como ele utiliza dados o tempo todo tudo para ele vai ser tratado como experimento ele não
vai simplesmente lançar uma campanha ele vai trabalhar uma hipótese de uma campanha que é vai atingir Tais indicadores e esses kipis vão indicando se ela tá boa ou tá ruim e no final ele vai poder medir vai voltar para trás vai entender o que funcionou o que não funcionou E aí vai intensificar outra característica muito determinante para o profissional de grow é que ele vai transformar todo o todo o marketing uma espécie de máquina então ele vai como se ele tivesse todas as engrenagens do marketing iando que são engrenagens é por exemplo o canal de
aquisição o fluxo de conversão dentro do site um um um uma automação de e-mail uma automação de WhatsApp então tudo vai est mapeado e mecanizado e com indicadores específicos em cada uma dessas eh dessas etapas né então pro profissional de growth existe uma métrica para todas as coisas e tudo é causa e consequência né então ele vai mapeando muito isso daí no um nível de detalhe bastante alto É claro que é difícil manter tudo isso daí mas pelo menos em termos de mindset isso daí precisa ter bastante Claro é porque em tese né se você
por exemplo conseguir aumentar a taxa de conversão do inscrito na newsletter você se você dobrar por exemplo em tese você dobraria as conversões que vem a partir da newsleter né nada é tão caus e consequência assim mas tende a existir uma correlação então o profissional de growth vai trabalhar também com isso daí transformando tudo em uma máquina vai ter muitas planilhas para acompanhar informações importantes acompanhar fluxos importantes e muito focado no resultado ele tende por outro lado apc uma visão criativa os profissionais de branding Eh desculpa a competência de branding ela costuma ser deixada de
lado pelos profissionais de growth e eu não vou entrar tanto n esse detalhe aqui mas eu tenho uma metodologia que é complementar essa esse curso que você pode eh procurar chama-se Brand growth né que é união de branding e growth mas o cara de growth é um cara bem pragmático focado em resultado vai medindo o resultado de cada uma das coisas e vai baseado nessa máquina de crescimento ele vai encontrando o que é chamado alavancas de crescimento que são alavancas de crescimento ele vai identificando Quais são as ações que vão ter o menor esforço que
vão ter o maior resultado então isso aqui é basicamente um um overview um um conceito mas tudo que eu falei aqui em cada uma das aulas do curso a gente vai ver no detalhe
