fala dentista Você quer aprender como conquistar mais pacientes e aumentar o seu faturamento no consultório com estratégias eficazes de tráfego pago prazer eu sou a Flávia Nantes sou cirurgiã dentista e expert em gestão Odontológica e aqui eu ensino dentistas a triplicar o faturamento dos seus consultórios odontológicos atendendo 2 horas a menos por dia e hoje nós vamos mergulhar a fundo no mundo do tráfego pago especificamente para dentistas eu sei que alguns já chegam aí com uma crença de que tráfego pago é algo muito difícil e eu vou te mostrar que não é um bicho de
sete cabeças assim por isso prepara porque a gente vai passar por um passo a passo detalhado para planejar executar e otimizar as campanhas de tráfego pago que vão transformar a forma como você atrai novos pacientes pro seu consultório e falo mais dominar o tráfego pago abre um leque de oportunidades pro seu consultório que vai permitir que você alcance exatamente as pessoas que precisam dos seus serviços isso significa o quê mais eficiência mais agendamento e crescimento acelerado então não perca essa chance de aprender já deu um like aqui nesse vídeo se inscreve no canal e ativa
as notificações para não perder nenhum conteúdo valiosíssimo como esse [Música] daqui Bora lá então o que que a gente vai aprender hoje Flávia já pega um papel e uma caneta e deixa aí no jeito primeira coisa nós vamos aprender a escolher a plataforma nós vamos detalhar as plataformas mais eficazes para dentistas assim como Google ADS Facebook ads explicando os prós Eos com contra de cada uma segundo passo nós vamos definir o público alvo vamos discutir Como identificar e segmentar o seu público alvo perfeito incluindo dicas sobre personas e cliente ideal terceiro passo a gente vai
falar sobre criação de anúncios atrativos você vai aprender a criar anúncios que falam diretamente com as necessidades e os desejos dos seus potenciais pacientes incluindo a importância das imagens nós vamos falar dos títulos e das chamadas para ação que são os CTA quarto passo nós vamos falar sobre orçamento e otimização eu vou explicar como definir um orçamento de acordo com seus objetivos e otimizar suas campanhas para garantir o melhor retorno sobre o investimento o famoso Ro então vamos lá primeiro passo Flávia caderninho na mão caneta aí no jeito escolher a plataforma e agora será que
é melhor o Google ou Facebook ads vem cá que eu vou te explicar cada uma delas Bom primeiramente o Google nós vamos falar paraa captação de paciente quando a gente fala né na captação lá pelo Google nós estamos falando de captar pessoas que T uma necessidade por isso essas pessoas estão procurando no Google hoje em dia qual é o lugar mais fácil de se encontrar a quando a gente necessita o celular tá na mão o tempo todo o Google não custa nada é gratuito a resposta para mais de 90% das pessoas com certeza será o
Google por esse motivo a ferramenta Google é essencial pro dentista que deseja começar o seu tráfego pago é importante também eu mencionar que a plataforma ela sempre considera a definição de palavras chaves compradas por você e pelo comportamento dos usuários para poder entregar então o seu conteúdo pago né a quem deseja sobre aquele assunto então uma dica pulo do gato seria perguntar pros seus pacientes Fulano você já procurou o algo sobre dentes no Google se sim como que você fez essa pesquisa o que você exatamente digitou então o seu paciente ele vai te dizer o
que ele procura como ele el procura vou dar um exemplo tá paciente diendo que tá lá com uma dor no dente ele pode procurar melhor remédio para dor de dente às vezes é o jeito que ele busca Então você vai comprar as palavras chaves que tem relação com a busca do seu paciente então no caso um endodontista provavelmente ele vai buscar dor ele vai buscar remédio para dor de dente ele vai buscar essas palavras por assim que a pessoa digita e se ela tiver naquela região naquela Localiza que você selecionou pimba o seu anúncio vai
aparecer para aquela pessoa o seu site vai aparecer para aquela pessoa então é importante você conhecer o seu público saber quais são as palavras chaves para você poder comprar essas palavras e aparecer nas pesquisas beleza a outra plataforma para você também captar pacientes seria o Facebook e o Instagram que na mesma são as mesmas e e os mesmos donos tá então assim tem uma integração entre elas e são ótimas também paraa captação de paciente mas por outro lado o Facebook ads é um outro recurso de marketing tá ele é mais voltado paraas redes sociais como
por exemplo o Facebook e o Instagram Então essas plataformas de mídias sociais são as maiores plataformas movimentadas no nosso país pra área da saúde também é uma boa escolha tanto para branding né para você ser visto para topo de fun o que que é topo de funil é aqueles que ainda não tem consciência do problema ou seja aquelas pessoas perdidas que estão ali por estar então quando você aparece para elas né falando algo que realmente se conecta Opa elas param para prestar atenção então essa plataforma ela vai te ajudar muito para esse tipo também de
público Tá além disso ela vai te ajudar na construção de um relacionamento porque ela permite que os usuários entrem em contato age aí no perfil da Clínica através dos comentários através das curtidas através né de de salvar compartilhar ou seja ela gera muito mais conexão do que o próprio Google o Google não tem essa interação né Então tá vendo que são plataformas distintas então para você entender melhor os potenciais pacientes que vem do Facebook e do Instagram não necessariamente estavam precisando do seu serviço mas de alguma forma o seu anúncio despertou o interesse em saber
mais e clicar ou seja despertou um desejo na pessoa a ponto dela virar o seu paciente no entanto o fato da pessoa ainda não precisar e ser apenas um desejo ou seja não é uma necessidade como lá no Google que ela vai em busca porque ela está necessitando lá no Facebook enquanto ainda é um desejo ou no Instagram ainda é um desejo o compromisso dela com você certamente será menor né quando eu eu comparo lá com Google por isso que muitas clínicas e consultórios sofrem com não comparecimento de agendamentos feitos de pessoas que vieram das
redes sociais então entende quando a gente fala Eh tá vindo muito curioso as pessoas estão clicando no meu anúncio porém elas estão agendando e não comparecem Muito provavelmente é porque essas pessoas ainda não TM o nível de consciência que no Google tem por isso que o Google normalmente tem pacientes mais qualificados porque ele tem um nível de consciência maior certo então tem três insights aqui dentro desse primeiro passo que eu te passei Qual que é o primeiro Insight o Google para Especialidades de necessidade e ação rápida é mais indicado e o Facebook e o Instagram
para Especialidades de desejo vamos simplificar Endo e cirurgias implantodontia são necessidad são Especialidades de necessidade a pessoa tá passando por uma dor tá passando por alguma situação onde ela né ela quer rápido ou então ação rápida e especialidade de necessidade Talvez o Google seja uma melhor opção tá Facebook Instagram especialidades que eu mexo com desejo com ego do meu paciente então a gente tá falando de dentística harmonização facial todo que é tratamento de desejo clareamento às vezes uma ortod também é um desejo então quando eu quero usar o desejo as especialidades de desejo eu tenho
que olhar pro Facebook e pro Instagram quando eu tô somente com Endo né ai acordei com uma vontade de fazer uma Endo hoje isso não acontece então às vezes o Google é uma boa opção para você tá bom então já tem um Insight aí dentro do primeiro passo que eu te falei sobre a escolha da plataforma o segundo Insight é que o Google provavelmente terá uma chegada de público menor porém mais qualificado já o Facebook e o Instagram talvez chegue mais gente porém mais chances de serem curiosos devido ao menor nível de consciência e de
desejo então isso eu também já comentei Ah e às vezes aqui vem um poucas pessoas mas essas poucas pessoas realmente estão com desejo de fazer o tratamento estão com necessidade de fazer o tratamento por outro lado aqui vem o mundel de pessoas mas eu tenho que descartar muitas porque Muitos são curiosos tá então é mais ou menos isso e o terceiro Insight que a gente tira desse primeiro passo é que o Google a pessoa já sente a dor então dor quando eu digo dor não é a dor de dente é a dor emocional Tá e
por isso a necessidade de conteúdo lá no Google é muito menor porque a pessoa já tá sofrendo por algo já no Facebook no Instagram Você precisa fazer muitos conteúdos para trabalhar todo todos os níveis de consciência tá falando em nível de consciência para compra nós temos um vídeo aqui no canal meu amigo e minha amiga que é espetacular o vídeo é como captar pacientes pelo Instagram só que dentro desse vídeo eu falo exatamente como você vai preparar o paciente para elevar o nível de consciência então eu falo do cinco níveis de consciência depois eu sugiro
muito você assistir esse vídeo para completar ainda mais o seu conhecimento beleza bom agora que você descobriu a diferença entre investir no Google e no Facebook bar Instagram com certeza chegou à conclusão de que você precisa estar nas duas plataformas pois são públicos diferentes então com certeza não vai querer deixar nenhum desses públicos de lado não é mesmo agora nós vamos entrar no nosso segundo passo que é a definição de público alvo primeira coisa eu vou te perguntar quem é o seu público alvo ou então quem seria o seu cliente ideal quando você sabe quem
é o seu cliente ideal você consegue conversar com ele Sabendo exatamente o que ele quer ouvir porque você passa a conhecer o que se passa na cabeça né daquela pessoa para poder tomar uma decisão de compra É como se você haasse a mente do seu cliente sabe você sabe exatamente o que passa ali dentro e é muito mais fácil você se especializar em um ou em alguns poucos problemas específicos do que nos problemas de todo mundo certo então quando você tem um público bem definido um nicho bem definido Você conhece muito mais né Muito mais
detalhes daquela pessoa então nada de errado em você tratar todas as especialidades aí no seu consultório mas quanto mais nichado você for ou seja mais especialista mas eu também não tô dizendo aqui a nível de título tá mais especialista na arte de vender você vai ser então quanto mais nichado mais especialista mais referência mais autoridade naquele assunto você vai ser então para conhecer mais a sua Persona que é o seu público ideal é importante responder as seguintes perguntas primeiro quem que é o seu público na grande maioria são homens são mulheres é meia idade qual
que é a idade deles qual que é a profissão aí Flávia Nossa mas profissão são várias Tá mas qual que é a grande maioria são autônomos não são são funcionários são clts trabalh em determinado lugar são Trabalhadores de empresas é importante você agora sugerir tá fazer mais ou menos uma um levantamento ali De quem é esse público eles são moradores de qual bairro Ai Flávia a maioria tá no bairro tal ó então nós já temos aí Alguns né insights fica à vontade para você escrever quanto mais detalhes melhor vai ser tá então assim faz esse
exercício pausa aí o vídeo escreve meu público maioria mulher de tanto a tantos anos mora na cidade tal mora no bairro tal a profissão autônomo ou então não são funcionários de empresas Coloca aí o máximo que você puder de informação tá bom segunda pergunta quais locais o seu público frequenta nossa Flávia agora gente se você não sabe exatamente qual o local que seu público frequenta faz uma pesquisa com seus pacientes pega ali um paciente que você considera ideal nossa eu queria mais pacientes desse daqui estuda sobre ele será que ele frequenta salão de beleza academia
restaurante onde que ele frequenta Então faz uma listinha o que o seu público gosta de fazer por exemplo ele gosta de assistir série ele gosta de viajar ele gosta de ir para campeonatos ele gosta de praticar espor tenta desenhar aí um pouquinho mais o seu público outra pergunta o que que o seu público busca Ah ele busca melhorar autoestima ou ele busca sanar uma dor ele busca um atendimento diferenciado ele busca experiência outra pergunta o seu público sente medo de quê essa é uma pergunta boa né então vou dar um exemplo aqui porque às vezes
só trazer essas perguntas né gera mais confusão mas é importante o você mentalizar e responder elas tá bom pra gente poder passar pelo segundo passo então um exemplo se você é especialista em implantodontia E você tem um público aí com homens e mulheres entre 45 65 anos de idade você sabe exatamente Quais são as queixas principais desses pacientes Então vamos sugerir aqui tá Então vamos lá nicho de implantodontia perdeu os dentes quando jovens porque Os Dentistas mais antigos só arrancavam é o que eles dizem Ah ele tomou muito antibiótico e por isso que os dentes
deles eram muito fracos e fez eles perderem e os dentes muito precocemente é algo que eles falam há anos eles vêm usando uma prótese total e hoje eles sonha em ter os dentes fixos novamente através dos implantes dentários esses pacientes não sentem o sabor dos alimentos e são inseguros quanto à estabilidade da prótese que ele usa então ele tem medo dessa prótese cair ele já não sente mais o sabor dos alimentos por conta do palato por conta do acrílico Então são dores tá vendo que são dores que eu tô trazendo eu tô desenhando o meu
público então eu sou do nicho de implantodontia eu conheço muito bem o meu público eu vou trazer exatamente todos os detalhes possíveis que esses que esse público tem medo que esse público sonha que esse público sente dor emocional que esse público eh tem desejo Então vamos lá outro outro ponto aqui Eles não conseguem mastigar alguns alimentos e muitas vezes eles precisam até mesmo tirar a prótese para conseguir se alimentar algum paciente já te falou isso olha só Guarda essa informação sentem vontade de morder uma simples maçã que há anos precisa ficar picando em cubinhos cubinhos
miudinhos porque não consegue mastigar a sua autoestima é afetada porque ele tem dificuldade em seus relacionamentos né geralmente Ainda mais quando são mais novos sent tem vergonha de falar pro parceiro que usa uma dentadura ele sente dores estomacais porque necessita de medicação constante para alívio da gastrite Mas eles ainda não sabem que esse problema é devido à falta de uma boa e efetiva trituração dos alimentos ainda inconsciente disso mas eles sentem o quê a dor estomacal a necessidade de um aprazol alguns acreditam que não pode realizar o sonho de ter os dentes fixos novamente porque
possui problemas sistêmicos ah não mas é que eu tenho diabete eu não posso fazer implante Ah não eu eu tenho problema de pressão ah não problema no coração Então olha só eu estou trazendo uma crença uma objeção que o meu público tem então eu conheço muito bem o meu público Flávio Mas eu só do nicho da orta você vai fazer exatamente o que eu tô fazendo só que na ortodontia tá bom que mais aqui do meu público ele acredita que ele precisa colocar muitos implantes um por um para conseguir se livrar da prótese Total o
que faz ele imaginar que o preço do tratamento é altíssimo porque ele deve pensar Poxa eu liguei lá no dentista meu dentista falou que a média ali de implante é de 2500 o dente nossa eu preciso de 1 2 3 4 5 6 10 dente em cima 10 dente em baixo então 20 dentes vezes 2500 meu Deus eu Nossa melhor desistir desse sonho ele não tem noção de que com quatro implantes ele pode prender a dentadura dele e tornar ela fixa então isso olha só se é uma objeção eu preciso no meu anúncio quebrar isso
entende então mais uma vez a necessidade de eu conhecer meu público então não sei se você reparou mas eu trouxe aqui vários sentimentos várias emoções fatos que acontecem medos Desejos do meu cliente ideal no nicho de implanta odontia eu não tenho dúvida que com essas informações você terá muito mais poder de encontrar as pessoas certas lá no seu tráfego pago e dentro das duas plataformas tanto no Facebook quanto no Instagram também quanto lá no Google você consegue segmentar o seu público o que que é segmentar Flávia Vamos lá é como se fosse um filtro que
você escolhe a idade que você quer que aquelas pessoas recebam o seu vídeo seu anúncio o gênero só quero mulher que Assiste esse vídeo vou conversar com as mulheres a localização então assim somente Quem mora na cidade de Campinas e aí você pode falar Ei você que é de Campinas Ei você que é de tal lugar do bairro tal então tá vendo que você conversa diretamente com a pessoa porque você consegue segmentar Você consegue marcar quem são as pessoas que vão assistir o seu vídeo diferente da rede social né diferente do orgânico por exemplo que
você coloca e todo mundo que tá ali dentro né te seguindo vai assistir então você consegue até mesmo filtrar os interesses dessas pessoas Então nesse caso que eu mostrei aqui de público para você no caso de implante Você pode até testar um público aberto tá um público ou também um público mais detalhado com mais informações com informações mais relevantes mas isso também vai de encontro com o tamanho da sua cidade e região ou seja se eu tô numa cidade muito pequenininha onde sei lá tem 30.000 habitantes quanto mais detalhes eu colocar eu quero todos os
os homens da cidade já vai diminuir o seu público porque já é uma cidade pequena além de homens eu quero homens de idade tão a tal já vai segmentar ainda mais já vai diminuir o seu público além de homens e na idade tal tal dentro dessa região eu quero aqueles que gostam do Silvio Santos meu Deus aqueles que gostam do Ratinho Então tá vendo que o público vai ficando cada vez menor porque eu tô especificando cada vez mais pode ser uma boa estratégia de segmentação quando você tem um público maior E aí você vai puxando
exatamente né aqueles detalhes que vai compondo o seu público então é importante também você olhar pro tamanho dessa cidade ao segmentar tá ao dar especificidade mas as dores os desejos os medos os sonhos isso você tem que conversar o tempo todo nos seus anúncios e também na sua segmentação Beleza agora nós vamos pro nosso terceiro passo que é a criação de anúncios atrativos bom você já definiu Qual que é a melhor plataforma lá de tráfego você Já desenhou e criou o seu público agora a gente vai falar dos anúncios o anúncio nada mais é do
que o texto o vídeo ou até mesmo a foto que você vai criar para divulgar o seu serviço Ou a sua Clínica aí ele tem como objetivo chegar no seu público alvo estimulando a realizar uma ação nada mais nada menos do que isso então para ser um bom anúncio é muito importante que ele seja roteirizado que ele seja escrito numa linguagem totalmente persuasiva então lembra que nós falamos no passo dois que quanto mais você conhece o seu público alvo mais você fala com ele então aqui nessa terceira etapa você vai narrar você vai simular ou
apontar os pontos de dores que o seu público tem com a intenção de gerar uma extrema identificação a ponto dele parar tudo que ele tá fazendo e prestar atenção em você é isso então nada adianta você cumprir o passo um e o passo dois se aqui no Passo três você não é ouvido e você é ignorado só tem esforço em vão Então vale dizer que quanto menos interessante for o seu anúncio mais dinheiro você vai gastar porque as plataformas elas são muito inteligentes elas percebem Se as pessoas estão realmente gostando do seu anúncio ou se
elas não estão gostando Flávia meu Deus mas como assim como que a plataforma sabe disso através das interações das curtidas dos comentários dos salvamentos do compartilhamento do tempo de tela o tempo que visualiza o seu vídeo vamos supor você tem um vídeo lá de 2 minutos mas as pessoas com 4 Segundos tá saindo não tá assistindo o seu vídeo a plataforma entende fala Poxa Fulano colocou aqui um vídeo de 2 minutos as pessoas assistiram 4 Segundos ixe não é bom não nem vou mandar para mais pessoas esse vídeo aqui agora pensa Fulano faz um vídeo
de 2 minutos e a maioria das pessoas estão ali com 50% de visualização 60 70% Eita eu acho que é interessante vamos mandar esse vídeo para mais pessoas até mesmo organicamente ele começa a distribuir mais até quando você tá pagando e quando você tá pagando potencializa porque o tráfego nada mais é do que potencializar aquilo que você já tem se você é ruim vai potencializar coisa ruim se você é bom vai potencializar coisas boas certo então esse é um passo aí muito importante então vamos colocar a mão na massa com mais exercício o seu anúncio
ele deve tocar em alguns pontos de identificação Lembra que eu falei que alguns pontos são dor Medo Desejo e sonho então vamos lá o que é dor dor é uma situação ruim que o seu cliente vive agora no presente e que gera nele uma dor psicológica ou emocional que ele quer eliminar e que você pode resolver com seu produto ou seu serviço medo é uma situação ruim que o seu cliente pode vir a viver no futuro que gera agora uma dor psicológica ou emocional e que ele quer eliminar Para não acontecer e que você também
pode resolver com seu produto ou seu serviço que que é desejo Flávia desejo é uma situação boa que o cliente ele quer viver agora no presente que Ger era um estado de felicidade emocional e que você pode ajudar ele a conquistar com seu produto ou seu serviço e o sonho sonho é uma situação boa que o seu cliente também quer viver no futuro que gera uma felicidade emocional e que você pode ajudar ele a conquistar com seu produto ou seu serviço depois de você levantar todas essas informações chegou a hora de você criar o seu
vídeo ou a imagem com texto para subir lá nas plataformas para então serem veiculadas ou Melhor serem entregues pro seu público alvo certo agora que a gente criou Já o nosso anúncio a gente conversou com as dores Então vamos lá primeiro escolhi a plataforma que foi meu primeiro passo Facebook ou Google Instagram ou Google segundo passo desenhei meu público alvo fui lá na plataforma criei esse público coloquei lá todas as informações terceiro passo criei meu anúncio seja em vídeo seja em em Card seja em Carrossel eu prefiro em vídeo tá porque o vídeo transmite emoção
e eu falei exatamente as dores do meu público o desejo do meu público eu gerei uma identificação com essa pessoa a ponto dela parar o que ela tá fazendo e prestar atenção no meu vídeo agora eu vou pro meu quarto passo que é o quê onde eu vou fazer o orçamento né Qual é o orçamento que eu vou colocar ali na minha plataforma E como que eu vou otimizar esse vídeo tá então depois que eu subi os meus criativos lá os meus anúncios na plataforma que eu escolhi agora a gente tem que definir quanto vou
gastar então aqui entra um ponto de muita dúvida na maioria dos dentistas Flávia quanto de verba colocar primeira coisa que você precisa entender Qual o seu objetivo ou qual a sua expectativa em relação ao número de pessoas que vão chegar até o WhatsApp da sua secretária tem que ter esse objetivo aí então a verba que você vai investir ela tá relacionada com esse seu objetivo eu vou te dar dá um exemplo Flávia eu quero que pelo menos 100 pessoas por mês vindas do tráfego pago chegue no meu WhatsApp pronto temos agora um ponto de partida
certo 100 pessoas agora eu preciso entender Quanto custa para trazer cada pessoa então isso vai depender de n fatores como a sua região quantos concorrentes estão anunciando pro mesmo público que você e isso a gente chama de leilão tá eh vai depender de quão atrativo também é o seu anúncio se é um anúncio chato vai ser mais caro se é um anúncio que tá dando bom que as pessoas estão gostando provavelmente vai ser mais barato Então depende mesmo até do comportamento e da classe social do seu público tá vendo que depende de n fatores mesmo
então não tem como eu saber exatamente Quanto vai custar para cada pessoa me chamar no WhatsApp então você vai precisar começar a rodar uma campanha aí para então ter uma média de curo do seu Lead Lembrando que Lead são os contatos que você gera através das suas ações de marketing tá então cada pessoa que chegou lá vai ser o seu Lead seu contato Então se o seu Lead custa R 10 e você disse que gostaria de 100 no mês então você teria que fazer um investimento de R 1000 certo sim é mais ou menos isso
então Vale lembrar que existe também um funil de conversão que nada quer te mostrar que esses 100 não serão 100 depois de passar pela pineira tá Então imagina aqui ó 100 é o número de contatos captados através dos seus anúncios tá então chegou sem telefones sem números para você desses 100 quantos vão responder à abordagem da sua secretária 50 tô chutando tá é um exemplo desses 50 quantos que de vão agendar uma consulta 30 desses 30 quantos que realmente não vão faltar e vão comparecer na consulta agendada 20 desses 20 quantos vão fechar o tratamento
com você então é isso isso é um exemplo de funil cada consultório ou clínica tem a sua média de conversão uns convertem mais outros convertem menos depende da da da pessoinha que tá ali fazendo a venda cada um tem o seu ticket médio de procedimento né Cada Um trabalha num preço então isso por si só já muda toda a realidade de qualquer situação ou exemplo que eu trago aqui mas o que você precisa pensar é quanto maior o ticket do meu procedimento maior será o meu faturamento calma Flávia aí foi demais eu não entendi vamos
lá lembra de um exemplo que eu dei do custo de um lead de 10 R 10 um exemplo vamos supor que esse custo é para anúncios de ortodontia convencional aparelhos dentários e que anúncios de implante ou seja protocolo vamos pôr aí prótese protocolo custe o dobro r$ 2 então Orto tá custando média de 10 protocolo tá custando média de 20 o Lead tá a pessoa que clica e te deixa o telefone então o que que seria mais interessante gastar R 1000 em anúncios e ter uma taxa de conversão um pouco maior na Orto né porque
na Orto vamos pôr aí um ticket de r$ 50 não um ticket tão difícil de converter assim ou gastar os mesmos R 1000 trazer menos Lead mas são Lead de protocolo que tem um ticket médio de r$ 7000 mesmo que feche menos ali a conversão menor que que é mais interessante você gastar r$ 1.000 e trazer mais pessoas mas para vender r$ 50 cada uma ou trazer menos pessoas para vender r$ 7000 para cada uma delas mesmo que a taxa de conversão seja menor aqui porque é mais difícil vender 7.000 do que 150 certo então
Além disso nós precisamos avaliar o Roy que que é o Roy é o retorno sobre o investimento e eu sei que tem muito dentista que peca aqui Inclusive eu já pequei então para entrar na fase de conclusão do nosso passo a passo do tráfego pago para dentista a gente precisa também olhar pras otimizações de campanha que nada mais é que o processo de melhoria intensificação da nossa ação então basicamente eu vou potencializar aquilo que tá indo bem e eu vou desligar aquela campanha que tá performando mal então aqui nessa fase é preciso ter uma dedicação
diária para acompanhar e metrificar todos os resultados agora você deve est pensando aí meu Deus Flávia Mas é muita coisa o que tempo que eu vou fazer isso E aí dentista é que entra a importância de você começar a atender duas horas a menos por dia que é coisa que eu sempre falo aqui porque ou você vai fazer o seu marketing e o seu tráfego ou você vai delegar para alguém mas mesmo que você delegue para alguém ou seja seja a segunda opção você precisa de um conhecimento intermediário para saber exatamente o que cobrar daquela
pessoa como ajuda D aquele terceiro na sua estratégia Então se tratando de tráfego pago eu deixo aqui o meu apelo da importância de você entrar no campo de batalha e executar o quanto antes porque o tráfego pago ele sobrevive a base de teste Então logo né Quanto mais você testar mais rápido você vai entender o que de fato funciona e o que não funciona pro seu público e assim você vai tendo mais segurança para escalar lá a sua verba o seu dinheiro ali dentro da plataforma Por fim eu não poderia deixar de dar o nosso
pulo do gato então eu vou colocar ele como nosso quinto passo o quinto passo vai ser como abordar os leads e converter em agendamento então aqui nós vamos discutir formas de abordagem e a importância da agilidade nesse processo assim como o script ideal para converter curiosos em em pacientes Então já aconteceu daqueles pacientes chegarem lá na sua secretária Oi Quanto custa Doutora Quanto custa o implante sabe assim aí a sua secretária fala ah então tem que ser só com a doutora já aconteceu com você de você gastar aquele dinheiro suado no mês com campanha de
tráfego ou né a sua agência fazendo isso E aí no final o pouco que chegou até você não respondeu e não virou mais nada então para ter resultado nessa etapa do Funil é muito importante a sua secretária ser ágil ou seja rápida e persuasiva então dá uma olhada nessa pesquisa feita pela velocifire tá vendo aqui ela mostra que entrar em contato no primeiro minuto após a interação do Lead eleva a taxa de conversão de resposta a quase 400% no segundo minuto o valor cai para menos da metade 160 por. e passando 24 horas sem responder
chega a 17% por isso a janela de oportunidade precisa ser muito bem aproveitada pela sua equipe então não basta apenas também ser ágil para entrar em contato né senão eu colocaria ali um robô que mandou mensagem respondeu mandou mensagem respondeu e tava tudo certo basta isso não basta é preciso também o quê além de ser rápida persuasiva porque olha o que eu já vi de secretária atender assim ó exemplo Oi Quanto custa o implante aí a secretária Oi tudo bem Olha para te passar o preço do implante é só com a doutora você precisa fazer
uma avaliação antes gente na boa é pedir para parar de te responder não é as pessoas elas perguntam de preço porque elas querem saber se aquilo cabe ou não no bolso delas isso é extremamente normal quando você vai ao shopping por exemplo e Você para em frente uma vitrine você fica buscando por aquela plaquinha que mostra o preço daquela roupa que você tá olhando não fica pois bem com seu paciente não é diferente Então como que nós poderíamos trazer um script poderoso e persuasivo quer saber posso te entregar o ouro então vai ser mais ou
menos assim ó Oi Quanto custa um implante aí a sua secretária vai responder Oi tudo bem Olha eu sei o quanto preço importa para você então eu quero entender um pouquinho da sua história você já usa algum tipo de prótese uso a pessoa vai responder e essa prótese ela é superior ou inferior Ah não é de cima você já sabe a marca do implante que você precisa Poxa você acha que o paciente vai saber a marca não mas é justamente isso eu vou fazer perguntas que eu sei que a pessoa não vai conseguir responder presta
atenção marca não não sei não eu só quero saber o preço Quanto é a prótese é assim que a pessoa vai falar né então Fulano Eu entendo você mas eu preciso saber dessas informações para poder te direcionar o preço Mas me responde outra coisa a senhora sabe se se você precisa fazer algum tipo de enxerto enxerto de oso enxerto de gengiva levantamento de seio maxilar tá vendo que eu tô falando difícil de propósito ou a senhora sabe qual que é a especificação técnica do implante o tamanho o diâmetro o tratamento de superfície Você sabe qual
que é a técnica mais indicada pro seu caso Qual que é a marca mais recomendada aí pelos dentistas aí a pessoa vai falar não sei não sabe é Fulano são informações extremamente importantes para eu poder passar o valor para você para então a gente poder começar a conversar sobre preço por isso Fulano que nós recomendamos uma avaliação pois assim você vai tirar todas as dúvidas com a Dra Flávia fica bom para você amanhã 9 horas ou amanhã 16 horas da tarde ficou melhor ou não dentista Será que nesse quinto passo depois de passar por todo
funil de tráfego você tá perdendo o paciente bem aí fala sério que hein que aulão Meu Deus agora com passo a passo Claro e objetivo que eu te dei aqui você já sabe o que precisa fazer para começar não sabe não é mesmo então lembre-se se você gostou desse vídeo deixe o seu like se inscreve no canal ativa as notificações isso é extremamente importante pro YouTube aqui recomendar esse vídeo para mais e mais pessoas até mesmo para eu entender que quanto mais interação teve mais vídeos como esse eu vou trazer aqui para você certo então
nós estamos juntos nessa jornada rumo ao faturamento triplo do seu consultório aproveita deixa o seu comentário aqui no vídeo Eu adoro ler cada um deles [Música]
