Os Irmãos que mais geraram resultados no digital - #2 Talk Fundo de Funil

Infelizmente o ser humano é movido ao que ele quer ouvir porque se as pessoas vendessem verdade ninguém comprava quando você fala de de lançamento o seu r a ser menor é um desastre né Ah cara o negócio que é escalar como é que você vê essa tipo assim forma bem sincero eu tô cagando pra fase de aprendizagem Isso é verdade popularizou o gestor de tráfego como um cara que é respons se dá bom o tráfego é [ __ ] se dá ruim culpa do Tráfego seja muito bem-vindo a mais um episódio do toque de funil

vocês vão ter o privilégio hoje de entender os insides as conversas de Uma Mente aqui de duas mentes na verdade né de múltiplos nove dichos de investimento de mais de 1 bilhão gerado em vendas no mercado digital ão vendas de cursos mentori serviços Então não vou nem falar com vocês mais que a gente só vai aqui trocar a ideia você vão ter o privilégio de ver como é que é uma conversa de alto Nível no mercado digital focado em escala Então aproveita e estamos junto mais de ah Quem tá aqui é o meu irmão né

[ __ ] Mateus cara que me colocou no mercado o cara que me introduziu no mercado então um dos caras mais bravos que eu conheço em em qualquer assunto no mercado digital que você possa entender né então sou extremamente Grato Ao que ele fez na minha vida e vocês também podem ter um gostinho disso aí e aí que Prazer hein bom obrigado pelo convite Viu maninho mais nós dois juntos mais de 125 milhões investidos mais ou menos isso mais um bi mais de um bi entre eu e você entre C mentorados E aí isso gerado

pros outros né de uma forma direta assim sempre de forma direta na verdade porque às vezes Ah o pessoal Coloca aquele Pitaco que deu um pouquinho não isso aí foi operando dentro realmente eh com algum insite ou estratégia sua pessoal que foi implementado n éal 125 milhões investido Em tráfego é a gente tava lá né você com 100 eu com 25 né você no tráfego foi bem bem mais longe mas realmente colocando ali cada centavo gerenciando centenas de Camp conas simultaneas então um negócio assim bizarro né e eu agora mais na parte de de de

de estratégia e show da empresa eh é um negócio assim que foi um crescimento muito rápido né fo muito rápido eu tava até até comentei com você antes de entrar aqui que eu fui ver ali qual que foi o meu primeiro post né o Primeiro post relevante que eu fiz que eu lembro muito bem que ele marcava o início da minha trajetória cara julho de 2019 então eu eu comecei um pouco antes disso eu fiz a primeira venda da minha vida do meu do meu aniversário afiliado né como afiliado curso de tênis um curso de

tênis um e-book de tênis na época se eu não me engano eu acho Acredito que até hoje eu sou o maior vendedor desse ebook é engraçado n is você entrou porque você jogava tênis né Pois é cara Eu lembro que quando eu comecei todo mundo que tá começando é uma trajetória muito difícil porque é muita coisa para você aprender né pô eu tenho tráfego estratégia não sei o qu é muita muita coisa E aí eu tive um Insight muito muito bom que me ajudou muito que eu falei pô pô eu vou começar com algo que

eu conheço porque se eu precisar aprender sobre o produto e sobre e marketing como um todo eu vou demorar muito mais então eu tive essa felicidade Eu consegui ter os meus primeiros resultados com três quro semanas ali de alguma venda não lucro mas de vender de você falar Opa isso é possível né Você deve lembrar tava naquela mesinha de casa ali acordava muito cedo para estudar e trabal eu ficava no sofá sem ficava na mesa né é durante eu comecei em março de 2020 durante pouco mais de um ano talvez dois anos eu dois anos

você um ano né É mas eu fiquei lá em casa estudando foi 9 meses né Porque Março 2020 deu novembro dezembro a gente tava tava mudando para fa vilho né você já tava aqui a uns três 4 meses né pois é pois é acho que um pouco mais talvez uns seis meses eu lembro que o pessoal acha que o começo é simples né Eu não sei se você lembra do seu notebook mas o meu notebook eu acho que tinha cara tinha 32 GB de HD eu usava Eu usei o mesmo você usou mesmo depois depois

você trocou eu usei isso aí depois que eu consegui trocar eu assim Foram dois anos trabalhando com ele para quando eu cheguei em Alfaville fiquei um tempo em Alfaville só depois eu consegui trocar de notebook Ah é 32 lembro que tinha que ficar pagando as coisas da não tinha que apagar o histórico do navegador para conseguir rar as coisas cara porque ele travava tudo o histórico é os aplicativos não era o histórico do navegador e é Masso ess negócio do tênis por literalmente cop né cara cop é 80% pesquisa né sabedores desafios de forma Muito

específica E você já como você viveu a vida inteira jogando tênis né já era já era algo tipo pronto ali para você escrever as cópias né É É um princípio que hoje a gente não sei não diria de forma natural mas depois de muito fazer a gente entende sobre estratégia que é você entender para quem você tá vendendo E aí é só você fazer engenharia reversa por exemplo as as argumentações que eu usava para vender naquela época era o que eu vivia aham Era o que eu pô eu tava todo dia alind na quadra Então

cara eu sabia que o cara tinha problema para bater à direita ele atrasava a direita né linguagem de tênis e eu falava que o book ia resolver isso aí perdi um ponto fácil ficava puto ficava bravo não aguentava mental perdia pra gente pior do que ele cara como era revoltantes então eu simplesmente né sem saber muita coisa na época eu peguei essas coisas que eu vivia coloquei ali na na na Estrutura de c e deu certo Deu certo eu consegui começar a vender um ponto importante quando a gente fala de jogar tênis né muitas pessoas

jogam tênis né Às vezes eu encontro os caras aqui né ah não jogo tênis vamos jogar e tal mas cara mas você joga tênis joga tênis mesmo ou você começou agora brincar e tal que a galera não entende o que que é é realmente jogar tênis né e Pô você você foi número número do Brasil né pô você rodou 14 anos você rodou América do Sulas eu joguei até um até os 13 pô jogava num certo nível Mas peguei top quat top C do do Paraná ainda assim era er alta performance né é essa meninada

aí que é profissional hoje ou eu já joguei contra ou eu ganhei alguns eu perdi obviamente mas o Wild por exemplo acho que é é o top brasileiro eu jogava fiz semifinal final com ele na 12 anos é o Thiago Wild tem uma molecada que tá indo muito bem que eu já joguei ou que eu vi jogando ou que eu conheci ou que Eu viajei por exemplo a badad badad foi comigo pros Estados Unidos naquele campeonato que eu ganhei da Copa Itaú Itaú né né Tem um monte de de gente que tá jogando profissionalmente Hoje

eu joguei tênis né tô com 27 hoje eu comecei com sete fo 20 anos na minha vida ã mais ou menos uns a fica fácil escrever as cópia né uns 10 12 anos em alto rendimento treinando com 12 13 anos a gente tava lá na Argentina pô treinando 12 treinando 8 horas por dia Não 12 né 8 horas por dia 9 horas por dia eu com 11 você com 14 né É É difícil não ficar bom em alguma coisa quando você faz as coisas né é igual quando a gente ficou ficou muito bom em tráfego

né era o dia inteiro na na [ __ ] da Pois é cara e você depois foi pro basquete e e e é legal como os princípios se repetem né Tem uma uma coisa que eu gosto muito e que eu diria que assim tem uma grande parte do do dos resultados que eu tive que é um conceito que eu Aprendi num livro chamado Salomão o homem mais fío que já existiu que é o conceito da diligência é um conceito que você já deve ter ouvido falar bastante sobre isso mas cara eu adoro esse conceito porque

ele fala em você entregar o seu 150% em você Realmente dá o seu melhor naquilo que você vai fazer e isso é tão tão tão tão tão importante porque as pessoas não entendem que você dá o seu melhor não é para Ah eu vou entregar para dar resultado pro Gabriel Pro Mateus pro Pablo pro Fulano não tu tem que entender que você tá entregando 150% para você ser melhor para Quando surgir uma oportunidade você estar preparado para ela ISO sim absolutamente tudo na vida por exemplo um grande jogo eu duvido que você no basquete duvido

não eu sei que você fez isso né no basquete você não ficava lá treinando arremesso depois do do treino no tênis Pô a gente a gente Trein e a gente ficava jogando com as pessoas às vezes Não sei na Argentina a gente já fez isso muitas vezes inclusive 8 horas de treino de rotina fora aquela lembra da sexta né porque da 1:30 eles paravam e muitas vezes a gente foi fazer saque foi jogar não sei se você lembra dessas coisas mas mas lembro cara eu lembro de por exemplo um sol de 38 40º treinando a

manhã inteira já aí ele os a Argentina Normalmente eles descansam da do meio-dia até às 3:30 que era mais ou menos quando voltava os treinos almoçava Dava uma tava lá pegava o cesto de bola sacar sozinho então assim isso daí não era porque Ah eu queria agradar o treinador não cara porque eu se quando eu tivesse num ponto importante E eu fosse sacar por exemplo eu podia confiar no meu saque eu podia confiar num golpe que eu treinei eu podia treinar em alguma coisa que eu sei que eu fiz um pouquinho a mais e isso

daí na minha trajetória foi muito forte cara eu acredito Com certeza se você olhar PR Sua também isso aconteceu pô quantas horas e nem precisava a gente ficar em cima das campanhas sim é não precisava né tava gastando 200 300 por dia é mas se você observar por exemplo até uma coisa que o mercado fala ah tem gente que otimiza a cada três dias que vai de 10 10% né a super escala de do Facebook de 10 10% cara é um são São coisas completamente absurdas sabe E aí pô tava lá a gente tava lá

em Cascavel Eh né Na época na época você tava você tava com a agência de é tava com agência de March era você o Lucas lá né eu na época Ainda não tava fazendo nada eu tava meio vagabundo ainda né e mas pô vocês começou a Gerar resultado lá pros clientes né negócio local tal aí eu lembro que você me chamou pô estuda aí alguma coisa aí vai que você gosta né é e nessa época você tava tocando Você trabalhava pra gente nessa época Ainda ganhava r00 Gava 500 pilas por mês PR Ajudar os clientes

era era Ótica quem mais era uma ótica cara tinha Ótica tinha loja de cosmético tinha e-commerce de roupa tinha lembro tinha algumas outras coisas assim de lojinhas pequenas e muita gente não sabe mas eu entrei no mercado endividado você lembra disso daí daquele calote que a gente Tomou tal da da fábrica Eu e o pai e eu e o Lucas que foi o nosso que foi o meu sócio na época nosso sócio depois também Nós dois Estamos individados a gente começou a atender negócio local para porque era é uma renda fixa ah Inclusive eu gosto

muito de indicar pras pessoas começarem Através disso é fácil né um serviço que você não não precisa de dinheiro para investir você vai aprender você vai fácil né perfeito e gerar valor pras pessoas é bom para [ __ ] perfeito e e é interessante que foram no meu caso dois anos assim só que olha olha que doido né Desde lá daquela época eu já tinha esse comportamento de ficar em cima das campanhas de pô olhar 10 20 30 50 vezes ao dia de comer os dados E foi exatamente isso que preparou para que a oportunidade

da pele x quando surgiu aham eh eu tava preparado para ela e as coisas conseguiram né fluíram Legal E aí as coisas foram crescendo você acho que depois de quatro ou seis meses foi junto e cara né a gente fez história naquele naquele momento né porque eu acho que Foi o primeiro 8d de lançamento do Brasil não foi você lembra o la casa digital na época la casa um né la casa um eh dois não lembro se antes o o o Mao tinha feito acho que era o Mao ele tinha chego próximo não o Nigro

tinha feito já Ah é o Nigro tinha feito um pouco antes mas o Pablo fez um pouco mais depois Ah é que foi 57 né foi 57 é muito interessante cara que como a como a preparação faz toda a diferença né até Aquele momento em do anos eu tinha investido 500.000 ao todo e só naquele lançamento em 30 dias a gente colocou 2,5 milhões me e eu não precisei de nenhuma ajuda ninguém me ensinou absolutamente nada foi tudo daquela trajetória anterior quando eu lembro quando você veio junto eu não precisei ficar foi a mesma coisa

Não precisei ficar te ensinando Ah é aqui que sobe a campanha só que eu tinha investido sei lá uns 50.000 e entrei primeiro Lançamento que eu toquei acho que talvez do foi do Samuel acho do Samuel audiência foi investi 200 acho que foi uns 300 pau esse lançamento Aí do nada e cara não foi não foi algo difícil né claro tem que ter um um processo ali e organizado né tem que ser bom Tem que olhar muito as campanhas Eu lembro que a gente acordava acordava 8 horas da manhã otimizando campanha ia dormir 11:30 da

noite eu campanha era era essa rotina sim você veio para cá você veio para cá Chegou aqui acho que em junho né aqui em alfa eu acho que foi um pouquinho antes Maio plena pandemia no no estouro daio junho é que eu vim eu cheguei em novembro 2020 eu não lembro da data exata mas foi mais ou menos por aí tava com equipe de tráfico acho que umas seis seete pessoas você tava como Red Tinha alguns lançamentos Já simultâneos sim a gente chegou a tocar 16 lançamentos simultanes Na época você como Red né é e

eu como Red acho que foi menos foi uns Sete oito foi um pouco menos provavelmente é cara uma uma coisa assim que eu vejo que do nosso background que foi surreal é que as pessoas olham tá legal tráfego mas cara a gente nunca ficava só ali no tráfego a gente ajustava a promessa e da dava ajuste de otimização l e gravava gravava criativo com cara e dava ajuste de Pit ajuste de estratégia ideia de estratégia quanta coisa que hoje o mercado leva como padrão não foi Criação própria ali da da da equipe ou concepção de

de alguém ali da da parte do tráfego e que hoje todo mundo acaba de alguma forma executando ou não distribuição de conteúdo por exemplo é isso é um mito né a galera Como que tu gosta de distribuir cont 90% da Galera rasga dinheiro né joga dinheiro no lixo rasga tem muita coisa erada que que a galera faz ela faz eh distribuição de vi vídeo né Então pega os vídeos rodam pras pessoas verem Eh 50 60% do vídeo lá depois rodar para esses caras aí tem pessoas que rodam para ganhar seguidores né normalmente é isso ou

é é video viw engajamento ou seguidores vide viw bo cara é você aprendi muito isso com você né comportamento do Instagram por exemplo é cara não lembra né as pessoas não lembra as pessoas vem centenas de vídeos no dia ela não lembra do anúncio que ela viu ela não lembra ou seja Ah você vai rodar o vídeo pra pessoa ver o vídeo Para depois ela criaram você criar uma audiência de pessoas que a maioria das pessoas não vão lembrar do seu vídeo depois você rodar para elas para entrar no no fluxo no funil então pra

tá gastando dinheiro em algo que não é palpável não é algo tipo Nossa estou GO aqui realmente vai voltar ISO isso não é uma hipótese né vou fazer só uma vírgula no viv específico para falar algumas coisas que eu já fiz e provei por A mais B que cara não fez sentido eu fiz um Teste uma vez eu não lembro se você tava se você lembra dele ou não na época que foram eu rodei quatro lançamentos simultâneos de quatro experts diferentes com quatro níveis de investimento diferentes seguindo a estrutura padrão assim que era o melhor

possível que era uma sequência de vídeos que o cara via vídeo um depois via tanto 200% via vídeo dois assim padrão não rodei Nem só um vídeo aleatório teve estratégia que eu investi 100.000 fazendo só isso tem teve Expert que investi 10 5 quro e depois eu fiz o teste de pegar apenas este público e vim captando em cima porque vamos lá se você gasta 100.000 em Distribuição e depois você vem captando em cima a tipo assim a expectativa mínima que você vai ter é que você capte um bom Lead uma boa quantidade e o

que eu vi foi um lead no mínimo Mou quatro projetos 10 vezes mais caro no mínimo 10 vezes mais caro 10 vezes [ __ ] no mínimo aí eu parei para pensar falei cara eu gastei o público Frio tá barato né S uma pessoa aleatória olha olha só que interessante eu gastei para aparecer pro cara vim captar em cima e tá 10 vezes mais cara que meu público quente e meu público frio aí direto na captação direta na captação direta aí eu falei assim cara não não fez sentido isso eu testei em outros cenários Qual

que é o grande problema você não cons tem que investir muito para para gerar público e é uma parcela muito pequena que consegue que vai Lembrar de você ou alguma coisa assim então assim eues fazem no achismo né o cara que assisti os 50% é um cara é um cara quente né a outra parada ridícula assim aí você vai finalizar é público frio M quente é para mim literalmente um mito também porque o público quente por exemplo quente aí eles pegam lá envolvimento 3 me 5 dias então o cara que se envolveu com você no

último ano pô um cara que viu um conteúdo seu há um ano atrás ou seis meses atrás engajou lá Ele é um cara quente não um cara um público frio ele ele pode ser mais quente que o quente morno cara nem sei que [ __ ] é essa e ele eles pegam essa [ __ ] de frio morno e quente isso aí é uma parra de consciência sei que é não tem como se medir a consciência de um cara em relação porque quando a gente fala de consciência a gente busca aumentar a consciência do Expert

ou do produto para aumentar a confiança o cara comprar não tem como a a consciência de Um cara ser medida por qual público ele está exatamente não tem como a gente trata público quente eu eu eu gosto de tratar como cara pessoa que Se cadastrou um público quente bom Eh o cara que mandou Direct que salvou publicação é um cara que entrou entrou na página também não gosto tanto porque uma pessoas aleatórias pode entrar na página mas é um público melhor que envolvimento ele tem mais chance de ser exato agora tipo viu vídeo 25% 365d

mano é um monte de Gente aleatória que viu seu vídeo e [ __ ] nem liga PR para quem você é por a grande complexidade do marketing ao meu ver é que não existem verdades absolutas você não tem como falar é isso exato não existem regras é isso ou é aquilo eu criei um conceito há um tempo atrás dando um treinamento pra minha equipe foi no freestyle que o conceito é GAP de padrão Mateus Como assim eu não tenho como falar que 1% por exemplo é um CTR bom ou que estratégia x o público tal

Visualização é um é um e é o que que as pessoas mais fazem perguntar Ah qual o CTR ideal Qual a conversão ideal não existe isso aí eu criei o conceito de GAP de padrão o que que é o GAP de padrão é uma zona onde aquelas pessoas que estão ali tem a maior probabilidade de estar dentro do público quente do público frio ou de de converter ou de ser qualificado ou não por exemplo um cara que te mandou o Direct Ele tem muito mais chance de ser um público Quente do que um cara que

viu um vídeo 25% com certeza então Opa quando eu vou pensar em público quente eu vou anunciar público quente alguém que quero pegar as pessoas que tem maior nível de consciência Eu preciso buscar as pessoas que realizaram alguma ação de maior valor Mas isso não é um fator que ah se ele realizou essa ação logo ele é qualificado também não mas ele tem a tendência de estar porque ele está dentro desse matemática né a e falando De de probilidade probabilidade a gente vai ter uma maior chance de cara o cara que mandou Direct é Lead

exemplo ele ser mais quente mais consciente da minha solução de quem eu sou do que o cara que é envolvimento 35d perfeito e aí voltando lá atrás o que a gente tava falando que você citou duas coisas impulsionamento e vi o vídeo que são coisas que a gente não gosta muito seg a galera roda muito também é é para mim também jogadinha no lixo Por que que ao Meu ver você pode falar o teu cara porque são ações de baixo valor é por isso que eu não eu pelo menos não sou um grande fã de

rodar não é a minha não é a minha primeira escolha digamos assim porque são ações de baixo valor o cara ver um vídeo 75% o cara ficou tempo ali cara ele fica tempo ali el beleza fiquei tempo aí rola pro próximo e ele vai ficar tempo ali uma hora ele não vai lembrar que que Vocês comeram ontem por exemplo as pessoas não lemam a pergunta Que você sempre faz né da pô que que anúncio você viu ontem você lembra que roupa que você tava ontem o cara não lembra você viu sem anúncio talvez lembra de

um que é tipo um anúncio [ __ ] mas fora não vai lembrar é E aí o do seguidor é a mesma coisa depois que surgiu o iOS 14 muita gente pode colocar Ah eu não quero mais aparecer no quero que você me tire aqui dos cooks quero sair não quero ser rastreado cara o cara colocou isso ele saiu dos públicos Aí tu Tu tá pagando R 1 no seguidor de um cara que você não pode aparecer porque ele escolheu não não não tá dentro disso então é o investimento que até uma máxima do Eric

Rocha né cara o maior ativo que você pode ter é a lista é o maior ativo então pô eu gosto de ações a lista o cliente né melhor ainda se for possível caras que comprar alguma coisa mas seja baratas ou leads né para mim o Bel do seguidor o seguinte a galera investe dinheiro em campanha de seguidor Segor e tipo achando que tá querendo Na audiência é Ah tô pagando centavos aqui pro seguidor beleza e aí a grande estratégia da pessoa é investir em seguidor para depois a pessoa ir pros Stories e converter lá ou

criar uma base de audiência para depois captar Lead ou vender alguma coisa sim então não é uma não é uma campanha tipo cara de performance a única vez que eu vou recomendar alguém investir em campanha de seguidores é cara você tem um social Selling brabo né Por exemplo a gente tem a gente não investe seguidor Eu Não olho mais funil da seguidor como algo de performance e e Distribuição também eu não gosto porque tem coisas melhores que que a gente usa sim mas quando você tem um social selling brabo P uma pessoa ali chamando todos

os seguidores abordando para gerar conversas conversas e gerar agendamentos de calls por exemplo ou possíveis vendas aí sim aí você tem um fluxo que faz sentido você vai ter o Curso por seguidor você vai ter o curso por conversa curso por conversa qualificada agendamento ou Aí sim agora fora isso criação de audiências Tem que focar em ações valiosas aos pera ação oua Como eu faço né ou conversa a um Então para mim a conversa a um boa parte das vezes ela vale mais que o que conva por tem umux comercial milhão de esses caras cagar

você no WhatsApp [ __ ] então Normalmente depois que o entra o próximo passo é essa conversa comercial Ou seja sei lá é um lançamento o próximo passo é o cara entrar no grupo e ir pra Live Sim então nessa lógica o cara estar na Live vale mais que o Lead Então vale Vale eu eu eu digo que o aquecimento ele é muito proporcional ou é muito diretamente ligado ao controle que você tem sobre aquele Lead Como assim Mateus Por exemplo quando você tá numa conversa um a um Você tem o controle sobre aquele Lead

se o cara Se cadastrou numa numa isca você pode mandar outras coisas para ele via e-mail marketing mas você não tem tanto controle do Lead quando você tem total na Live quando ele tá te assistindo você tem mais controle Então são ações de maior valor ações valiosas né É porque seguidor viu o vídeo é e outra é o cara gasta dinheiro para ganhar seguidor E aí ir pros Stories cara vai ter uma média al nos Stories de 5% 6% é negócio que se e e o mais doido é porque existem negócios negócios um negócio que

investe sei lá centenas de milhares de reais em tráfego ou sei lá milhão em tráfego por mês esse cara pegar e investir 10 20 30 40 conto por mês em seguidor não faz diferença cara [ __ ] ele pode fazer isso agora o pior são as as pessoas que fazem isso a pessoa investe tipo 5.000 por mês em tráfego 10.000 20.000 30.000 essas pessoas a maioria eles gastam muito Nessas campanhas que não são de performance então eles investem eles querem ter um retorno nesse nesse investimento só que esse investimento não é não é para ter

a performance ter resultado é um é um o funil é ganhar seguidores e aí os caras investem não tem resultado Ah cara não dá certo É acho que um dos principais motivos das pessoas investiram investirem nisso é uma coisa muito simples métrica de vaidade também é muito legal ver o post Que você botou R 1000 com 300.000 views você fala olha só meu po de 300.000 views ou é muito legal você pegar e pô ah eu tenho investi sei lá R 1.00 R 2.000 e trouxe 2.000 seguidores Olha só agora eu tenho um perfil de

10 12 15 20 50.000 seguidores Ah só que seguidor não é dinheiro isso não quer dizer que não funciona o cara pode irar e fazer o seguidor e pegar o cara no soci selling tudo bem ele pode extrair dinheiro isso mas 90% não faz só que qual que é a Grande questão essas estratégias Elas têm limite porque você não tem controle o mercado mudou o Instagram mudou e como por exemplo está mudando agora porque eu tenho clientes que exigem por exemplo eh seguidores impulsionamento tá cada vez mais caro tá cada vez mais difícil às vezes

do nada para de vir seguidor por algum motivo então são estratégias que você não tem controle nenhum Se eu precisar pegar por exemplo tem gente que eu já vi que investiu centena de Milhares de reais e nesse tipo de campanha aí você mudou o negócio no Instagram Você tá aí a base O que que você fez com esse Cadê a base você precisar fazer um disparo fazer uma comunicação com esse Lead não tem base não tem base esse que é o grande problema da da a estratégia da reza né cara ele vai ele vai ter

que rezar para que as quem virou seguidor mande dir para para ele ou vai pros Stories ou vai pro link da Bill cara né Reza para Deus E aí aí não é estratégia não é funil né porque quando a gente fala de funil estratégia é onde a gente conduz a pessoa para alguma coisa sim né etapa etapa do Funil sim né Essas estratégias é basicamente cara eu espero que dê certo espero que a pessoa Vá para aonde Eu queiro é que é que essa a gente entra numa área um pouco mais robusta porque as pessoas

elas não tem conhecimento para criar esse esse esse funil esse fluxo né de de e-mails ou né uma uma Esteira de produtos eles não TM con ou ela acha que o ela tá fazendo melhor porque é porque é mais fácil né É mas cara se for pegar alguns funis tem funis muito simples sim mas às vezes foi alguém que falou pra pessoa gastar investir em seguidor ou ou fazer estratégia às vezes ela não quer eu não acho que é falta de conhecimento acho que é era achar que que ela está fazendo realmente dar certo mas

o que que você gosta de fazer então seção de conteúdo Cara eh são dois principais funis ou o funil Cac zero funil cack zero da nossa metodologia né metodologia da da escala sem fórmula eh perfeto F empata pelo mínimo funil de ofertas baratas né normalmente 10 20 50 100 né não tem essa questão de preço também é um mito Ah qual que é o máximo de preço para comprar no produto de entrada Ah não 19797 eu tô rodando agora funis de Entrada de de de Ticket de r$ 800 R 1000 R 2000 eu ten produto

de entrada de até R 4$ 5000 sim Então qual que é o o princípio eh de um produto de entrada criar audiência e pagar seus cursos de tráfego sim e gerar atensão obviamente para suas ofertas principais que normalmente vai ser um curso completo né quando é ticket mais abrangente quando é um é um nicho mais abrangente vai ser normalmente um ticket médio de R 1000$ 2000 um curso gravado se é um ticket Menorzinho vai ser uma normalmente a mentor em grupo né de 10 15 20 conto então que o que eu gosto muito e e

vários dos meus mentorados cara que foram teve um cara que foi de 3 milhões para 30 de um ano pro outro teve in números que foram de 1 Milhão para 10 que foram de 500.000 para 5 milhões de um ano pro outro quase todos eles tiveram uma oferta eh de entrada que eles conseguiram investir muito em tráfego e pagar os custos então a pessoa Cresce literalmente de graça e tem pessoas que fazem Perpétua Ah cara eu tô com um RZ de 1.52 o cara tá ele tá triste porque ele tá com pouco lucro eu falei

cara é literalmente você tá ganhando dinheiro as pessoas estão por exemplo po conhecer por exemplo esse mês a gente a gente investiu no nesses funin de entrada até até agora 30 e acho 32 você 36.000 36 35 36.000 e a gente vendeu ingressos 40 e poucos 40.000 Então até agora eu ganhei me pagaram r$ 4000 para eu vender para essas pessoas aonde a gente tem vai puxar em dois eventos vai puxar com time comercial 4 400 500 R 700.000 de faturamento então é um crescimento que para mim é o melhor funil de criar audiência porque

você cresce de forma segura 100% segura é o melhor e tem mais uma um motivo ao meu ver que ele é o melhor quando se você por exemplo qu quais são outros a gente pode falar deles em seguida pô isca minicurso webinário né Live existem Outros Mas por que que eu também acho que esse é o melhor porque quando o cara paga a probabilidade dele consumir aquilo que ele pagou é muito alto quando o cara paga quer dizer que Ele alcançou um nível de confiança e comprometimento em relação ao Expert que é o máximo possível

como que eu entendo o processo de vendas né Eu sempre falo da da Barrinha do videogame que é como se fosse uma barrinha que aquela barrinha de Carregamento que tu vai com cada contato cada vez que o cara te vê cada conteúdo cada Live que ele assiste conta pontos quando chega num determinado ponto vamos supor que seja de zero a 100 bateu 70 o cara tá apto a comprar se ele vê uma oferta que faz sentido ele compra porque ele já gerou confiança ele comprou Ele é 100 aí é uma questão de você trabalhar ele

no meio do processo internamente né os fluxos exatamente os fluxos de ascensão por exemplo é isso isso aí acho Que é o principal e tem vários várias coisas que a gente faz pô o que que a gente faz na prática para isso dar certo cara alguns testes que eu gosto de fazer e dá muito bom eh primeira coisa Fronte duplo então em toda página de um de um de perpet trfico diret vai rodar você vai ter duas ofertas de duas a três ofertas Mas vai ficar mais simples duas uma oferta que você já ia fazer

cara o que teve de mentorado que tipo assim dobrou Triplicou o ticket médio tipo ia ia vender 30.000 com oferta de entrada vendeu 100.000 eu mesmo já fiquei várias vezes no lucro por conta disso por conta desse teste Então você vai ter uma oferta que é oferta padrão que você já vai fazer sei lá 50 pila 100 pila e você vai ter uma segunda oferta que é oferta Vip você vai vai ter mais uns dois três entregáveis mais algum curso mais algum bônus normalmente de três a cinco vezes mais caro e cara normal tem pessoas

cara Por exemplo a gente tem vendas do comercial que a pessoa e a gente explica os ingressos Ah tem esse aqui tem o vip a pessoa nem ela nem sabe o que que é Ah eu quero o vip é tipo balada é tipo balada né balada pô tem lá o camarote tem o cara tem cara tem pessoas que tipo nem nem vou ver preço não quero camarote eu quero ser VIP acesso às vezes então assim VIP normalmente de 20 a 50% vai comprar o vip quando você faz muito bem você vai ter 40 50% das

compras do vip e Isso faz se aumentar ti médio e o jogo do Perpetuo tráfico direto é o quê abaixar o cque aumentar ti médio sim são esses dois pontos tem que fazer para aumentar essa margem e você conseguir investir centenas de milhares de reais em tráfego de forma segura e crescer para [ __ ] a gente por exemplo cresceu a gente tá vendendo muito pelo pelo pelos novos seguidores mas por quê Por isso que a pessoa não precisa investir em tráfego para seguidores sim quando a Pessoa roda eh em funil por exemplo funil de

ofertas pagas ou funil de de isca por exemplo captação de Lead e ela gasta dinheiro o que acontece magicamente chega seguidores que a pessoa vi ver o anúncio clica no perfil e segue quem que é esse doido né É E aí a gente tá fazendo muitas vendas de novos seguidores por quê cara tá investindo r$ 50.000 R 100.000 em tráfego vai chegar muita oportunidade nova acaba vindo por osmose né o cara é É é é a rebarba e chega aos melhores seguidores ainda né então isso é muito massa é o o a questão do uma

coisa que eu penso muito no no Ticket é que assim quanto mais alto for o ticket Eu também não vejo limitação melhor tende a ser a oferta ou mais nível de consciência a pessoa tem que ter porque e também tem uma outra coisa né é muito importante você definir o preço conforme a Persona que você quer vender a qualidade do produto em si né Porque muita gente Ignora isso pô eu vou eu quero eu quero vender um produto de R 1000 porque eu acho que vale R 1.000 mas tá a tua audiência acredita isso também

tem potencial de pagamento tem potencial de comprar o teu produto realmente vale isso ou você acha que ele vale isso quantos outros então assim são é uma equação muito simples por exemplo você fala com pessoas pô de alto nível do mercado cara querem escalar e tudo mais se tu colocar um gro de 5000 Cap parte Tem gente que vai pagar você só precisa ter uma oferta aqui que faça mínimo de sentido em relação a isso a pessoa vai pagar porque tem gente que vai entrar no teu funil que fatura 5 milhões de reais comigo é

a mesma coisa sim né eu tenho tenho por exemplo contrato de implementação e outras coisas que são contratos de centenas de milhares de reais cara se o cara precisar pagar uma coisa de R 10.000 e ele ver o mínimo de valor ele vai pagar não não tem então Não tem não vejo limitação de Ticket também só que é muito importante ter esse racional do que que faz sentido em relação à oferta ou não porque acima de tudo você tem que investir o máximo que der e ter o máximo de retorno que der é muito melhor

investir 100.000 e votar 100.000 do que investir 20 votando 30 concordo ou não ex é aí entra em outra métrica que a galera usa como ilusão é ras Hoy é isso para mim é métrica secundária é igual conversão de página CTR tudo isso é métrica secundária o que que é métrica principal lucro lucro é métrica principal então por exemplo nos meus funis Eu tenho várias projeções que e quando eu invisto pouco normalmente Eu tenho um ruas maior isso normal Então cara e eu vou preferir investir mais por exemplo fiz lá o exemplo dos meus funis

com ras de 22 investindo acho que 30 e aí eu fiz o exemplo desse ras sendo 16 ou 15 tava tipo abaixando seis seete ras só que investindo no 50 o meu lucro era Dava mais ou menos Mais de R 100.000 de lucro com ras menor é eu olha olha que engraçado eu tenho um cliente que eles estão cara eu nunca vi nada parecido eles estão tendo eh ruas 10 numa oferta direta de R 90 R 97 eu nunca vi nada parecido bizarro mas tá investindo quanto Calma tem investir botar dinheiro nessa [ __ ]

aí fio op Olha só gan dinheiro cara eu peguei a conta assim eles estavam investindo r$ 80 por dia na Campanha eu falei gente a achando tava ruim não não achando que tava ruim porque o o eu vejo o Traffic marketing digital como uma coisa circunstancial Como assim o dia o resultado de hoje não é a garantia de resultado da amanhã ele acha que vai ficar para sempre o resultado hoje hoje hoje é um dia único que se tiver muito bom tu tem que aproveitar o máximo possível e amanhã esse mesmo a mesma circunstância o

mesmo criativo a mesma página tudo igual pode Ser um completo desastre hoje pode vender R 10 a R 10 um produto de 100 e amanhã não pode vender nada com 1000 perpet Acontece muito isso isso pode acontecer então e a gente eu sempre expi dessa forma é circunstancial está bom aumente não está Então como é que eles encaravam cara ah como é que foi essa semana essa semana deu Roy 10 Ah então joga de 100 para 200 orçamento na próxima semana aí não dava tão bom por conta de controle de verba aí volta Tá Então

não consegui escalar E aí o que que né O que que eu trouxe para eles eu falei cara você prefere colocar 10 não colocar melhor colocar 2000 no mês e voltar 10 né um ras fora da realidade também R cinco he né né mas muito bom para um perpet surreal out tu volta coloca 50 para voltar 100 R de dois Qual o que que é melhor um tu botou 6.000 no bolso tu botou 50 exato então é é muito sobre essa questão circunstancial de você entender e até Qual que é o objetivo com o produto

Ah meu rost tá 1.5 igual você falou cara às vezes 1.5 é escala infinita tá pulando de alegria O cara tá triste é maravilhoso porque olha olha só a minha meta a minha meta é ficar no 0 zer das minas ofertas de entrada cara se eu conseguir investir R 100.000 e eu faturar R 100.000 com as minhas ofertas de entrada eu tô no céu assim é que as pessoas não encaram como empresa como negócio eles ficam ouvindo regra dos Outros é porque boa parte do mercado eles só vão fazer uma venda porque eles são ruin

né não sabe que é com sistema não sabe quear próximo passo né não mas até os cara avançado tem quanto cara que fatura aí 200 300 400.000 que fala ah meu CTR abaixou de 1,5 por tá ruim não é não é verdade isso aí acontece E aí Ah Mateus então o que que é bom cara tem por exemplo bom é ganhar dinheiro hã bom é dinheiro ganhar dinheiro lucro Não exatamente mas o que que eu quero dizer Com isso a pessoa segue a regrinha o fulaninho falou que no Perpétuo de 97 é bom ter Roy

2 ruas do importa tem que ter um CTR acima de 2% senão tá ruim o que que acontece tudo é circunstancial em relação e contexto por exemplo CTR de 1 2% é bom ou ruim depende [ __ ] meu CTR de 0,87 é é top é top só que o que que acontece o cara ah não tem que buscar 2% que eu já ouvi de gente falando isso daí eu falo tá Por quê não porque eu ouvi falando de tal só que Cara se você tem um um criativo a 1% e a 2% o que

que isso significa que 2% tá chamando mais atenção só que vamos colocar em termos práticos o de 2% é o meme o de 1% é um conteúdo técnico que que eleva o nível consciência do cara esse daqui isso já aconteceu comigo incontáveis vees de 2% não vender nada e o de 06 vender com o Roy 2 e me ISS é um ponto muito massa quem otimiza quem otimiza a campanha por métrica do Facebook deve Est jogando dinheiro no lixo assim quem manda dinheiro eu vou vou trazer um um caso meu e você vai levar de

vários casos quando você faz uma campanha né catação de Lead que você pede pro Facebook cara quero o máximo de Lead a melhor custo possível aí você pede Sim e ele o Facebook é muito bom nisso p o cara o Facebook é brabo cara o que teve de assim de milhares deais milhares deais que eu já que eu já gastei Errado Algumas vezes em clientes que tipo eu tinha dois criativos anúncio 1 Lead a R 3 anúncio 2 Lead a r 8 né pela MCA do Facebook pô vou deixar o anúncio um aí eu vou

na qualificação desse Lead total né então eu tenho lá o Lead qualificado Cara eu tenho lá os critérios de pagamento quem que é esse cara o que que ele faz o Lead qualificado do anúncio dois ele tava metade do anúncio um era tipo uns casos assim só que se eu deixo o Facebook Gastar ele vai gastar onde mais barato porque tá com clique menor tá com CTR maior e tal só que daí eh tráfego você tem que olhar é o qu cara custo por Lead qualificado sim né E aí e aí vem muito da comunicação

de criativo então várias e várias vezes o Facebook ele vai te trair digamos assim né ele vai ele vai gastar dinheiro da forma certa porque você pediu só que internamente tá cagado e aí às vezes a tua conversão tá lá sei Lá 1% 1,5 por por quê Porque você gastou 90% da sua verba de captação num criativo que trouxe gente nada a ver hoje uma das coisas que eu mais implemento em tudo que eu vou fazer é no não no mínimo uma pergunta qualificatória Ah sim no mínimo Ah Mateus o Lead pode encarecer assim ele

pode encarecer R 1 que seja R 2 a conversão Diminui um pouquinho só que qual que é o preço de você gastar às vezes 10 20 30 50 R 100.000 no Lançamento pegando nome e telefone e-mail e telefone por exemplo no criativo errado né no criativo err comunicação errada na comunicação errada na qualificação errada no na estrutura errada você coloca uma pergunta qualificatória ali você fala Opa esse aqui tá 30% mais barato mas só tá trazendo gente iniciante gente que eu não quero gente que não tem potencial de pagamento com a profissão errada e assim

por diante então assim eu vejo que pô Vai encarecer um pouquinho provavelmente só que você pelo menos vai ter clareza do que que tá acontecendo de onde que tá gastando o que que tá o que que você tem que fazer para melhorar acho que muito da do que o mercado pegou no início né menor custo por LD máximo de pessoas tal e a galera ficou muito cara quem roda captação hoje nome e-mail WhatsApp são pouquíssimas pessoas que que deveriam rodar assim tipo pouquíssimo tipo um Pablo da vida tipo Ok vai vender um Curso lá de

15002 conto que é volume Ok cara mas assim 98% do mercado que que precisa de alguém mais específico é totalmente burrice ser rodar nome meil WhatsApp é você roda no escuro né Não você é assim é jogar dinheiro no lixo assim algumas aí Depende do nível de investimento do cara e você citou uma coisa muito interessante né as plataformas de tráfego no geral elas tendem a te trair e é muito difícil você é muito difícil mesmo de acontecer é não Sei se quem investe em tráfico vai saber disso pô eles dão consultoria eles te ligam

para ver como é que tá a tua conta tem esse acompanhamento só que normalmente todo o direcionamento que eles trazem é para você usar as automações as automatizações que eles têm as expansões deixar pra inteligência rodar e eu sou totalmente contra isso por quê Porque eu acredito que tem que existir um equilíbrio entre a sua inteligência e inteligência plataforma Porque o que você falou é muito correto a plataforma vai sempre buscar o máximo de resultados Independente de ser bom ou não pro seu negócio o máximo mais barato possível aí ele coloca lá você pode diminuir

o seu custo por Lead em até 30% se você ativar tal cois ativar essa essas otimizações aí ele traz só a gente fora da idade fora da da renda fora do não sei o quê e isso vai acontecer é o que mais acontece outro diamento da do dos dos caras da das plataformas né A Aumentar o investimento de 10 e 10% né Você só pode aumentar o investimento de 20 20% porque senão senão você vai perder a fase de aprendizagem da campanha e não sei o qu cara O negócio quer escalar como é que você

vê essa tipo assim forma bem sincera eu tô cagando pra fase de aprendizagem Isso é verdade é literalmente isso cara porque que que acontece pensa no seguinte cenário se você vamos sepor que você vai investir R 100 por dia você quer sei lá Vender um produto de 200 aí gastou R 300 segundo o Facebook não você tem que esperar até colocar mais segundo a fase de aprendizagem só que cara você já investiu o suficiente para ter dado para tomar alguma decisão você não precisa investir porque ele tá te falando não é todas as campanhas que

precisam estar na apr não cara tu tem que observar pros dados tem que entender e buscar se eu tenho informação para tomar decisão se eu tenho eu posso agir nela Quantas Vezes a gente já pegou um orçamento e tirou de 5 para 50.000 nas grandes escalas 50 para 200 300 es escala é não tem como tudo no mesmo dia por quê porque aquela verba aquela circunstância gerou dado suficiente pra gente tomar uma decisão baseada nisso exato a gente já tinha Então eu eu ignoro a fase de aprendizagem porque a fase de aprendizagem e também tem

uma outra coisa né olha só que interessante sabe qual que é o maior erro das pessoas em Relação ao tráfego Não não é a configuração de camp sa n não é cara é 89 89 não 90% ou mais das cont que eu tenho contato é gestão de verba o cara queima dinheiro errado ele deixa a campanha rodada rodando com l de caro ela ou quando tá bom ele não gasta suficiente ou quando não tá bom então assim ele é gestão de verma é o qu é você não gastar quando tá caro é você gastar como

tá barato é você tirar da campanha ruim colocar na campanha bo Saber otimizar eu falo muito saber otimizar rápido e barato então você tá aprendi muito isso com você cara tenho cinco campanhas rodando aí Digamos que que eu gastei R 10.000 do dia cara se eu tenho uma campanha muito [ __ ] eu teria que ter gastado nela tipo r$ 8000 se eu gastei Tipo R 5000 nela e R 5000 nas outras mais ou menos eu caguei eu equilibrei oado minha gestão de ver fo um lixo exato porque eu não não escalei suficiente nessa aqui

e eu Não e segurei essas aqui Suficiente sim não então literalmente isso cara é o maior erro que eu vej só que el acha que isso aí é só com orçamento orçamento alto cara você pega orçamento de R 100 por dia R 300 por dia é mesma lógica é a mesma lógica e é muito importante entender isso cara as pessoas acham que existem números ah quantos criativos que a gente tem que produzir não é 10 20 30 não existe um número para isso tu tem que fazer uma conta em relação à tua Verba por exemplo

se tu paga R 30 no lead por exemplo E você tem R 300 por dia mais ou menos dificilmente você vai fazer um bom teste se você colocar mais entre cinco e 10 mais do que cinco oito criativos talvez 10 numa campanha num teste dificilmente porque cara R 300 tu vai colocar mais ou menos eh não que você vai diluir isso mas só de ter a verba para gerar o dado até te mostrei esses dias numa conta que a gente viu cara tinha lá 100 criativos 80 não tinha Gasto nenhum Lead ainda E aí tu

tem lá 30% da da verba e é a pior circunstância que tem inconclusivo não é que deu ruim é que gastou Tipo R 2$ 3 em vários Não não é nem do às vezes gastou 10 20 sol dia 30 em 80 criativos Tu gastou 20 30% da verba de forma inconclusiva eu já vi cara gasto de 50.000 60.000 que eu olhei e falei cara umaa pra gente lá falei cara esse gasto é inconclusivo por quê Porque tem campanha Que gastou 2.000 não trouxe nenhum Lead tem campanha que que por exemplo tem sei lá 100 criativos

que gastaram menos do que um lead então assim 90 % da verba foi pro lixo sem nenhuma nenum como é que você vê a melhor forma de porque cara teste de criativo e página é algo que a galera pode ser captação de Lad pode ser Perpétua lançamento pode ser o que for é extremamente importante você saber fazer isso tem que fazer e eu tenho uma visão que eu vi a sua primeiro E depois eu trago Amigo qual a melhor forma de fazer a forma correta verdade na verdade esse é o 8020 dos resultados ao meu

ver os testes né de página oferta promessa etc Por quê você vai lembrar disso na verdade você viveo isso no dia a dia né obviamente a gente nunca acerta de primeira mesmo eu mesmo você a gente nunca eu lembro que no lançamento de de cinco milhões Que que eu que que eu toquei de 150 criativos a gente gastou em acho que três ou quatro criativ Exatamente trou e assim era o criativo 80 ou 90 ou 120 né eu lembro também num outro lançamento que pô o criativo que a gente acertou foi o criativo 132 por

exemplo pô mas mesmo você que tem todas experiência assim porque cara o ser humano ele é uma ele ele é único Eu lembro que pô a gente chegou a virar jogo de lançamento mudando cor de headline o mesmo criativo com a mesma cópia Mudando a cor assim do do dos nutellas que tinham antes e se não acho Que foi isso aí hein mas é é eu também eu não entendo a diferença por trás disso porque isso é psicológico Às vezes o amarelo fez o cara sentir um negócio E aí Ali lhe chamou um pouco mais

atenção pode ser Mas foi o que virou o jogo porque a gente a gente tava tão desesperado lembro desse lançamento não sei se você vai lembrar eu lembro que a tava tão desesperado Pô cara pega isso daqui testa em faz vermelho azul verde não sei o que não sei o qu e aquele Criativo que tinha sido um desastre nas outras circunstâncias o amarelo funcionou não a gente gosta de fazer isso só que a gente pega um criativo que deu bom tipo um vídeo e a gente faz variações de headlines Esse vídeo é outro tip é

um vídeo um vídeo top E aí só muda tipo a gente também tinha feito isso não lado certo só muda tipo o começo do texto e tal perfeito como que eu gosto de estruturar um teste Primeiro passo é entender o que eu tenho de Recurso Como assim o que eu tenho de verba é uma das coisas mais importantes que tem e o que eu espero ou estou pagando no meu Lead é a primeira coisa que eu levo em consideração por quê Às vezes você gravou 50 anúncios só que você qu isso na fase vamos lá

se isso na fase de criação né você vai iniciar fase inicial beleza é é porque vamos lá tem muita gente que que é mais que faz de escala outra coisa que é mais profissional exatamente faz de escala é Diferente vamos Vamos por partes vamos vamos pegar assim pô tem gente que é profissional e vai gravar 30 40 50 criativos de uma vez só só que muitas vezes o cara vai começar testando pequeno com 200 300 R 400 R 100 por dia que seja aham e o Lead médio esperado baseado em experiência de conta ou simplesmente

em mercado a gente não pode falar que um lead por exemplo vou captar empresário Cara você não vai pagar r$ 5 esse Lead muito muito difícil é é Possível mas é muito difícil sim então eu faço uma conta pô quanto que eu vou começar investindo a r$ 1 por dia vou pagar r$ 2 do Lead então é confortável que é o teste de entre três e sete criativos ali na na estrutura que eu vou testar normalmente um público ou se eu vou testar três públicos eu vou colocar dois três criativos no máximo em cada um

em cada público que eu vou testar porque senão a gente faz Só test conclusivo você sobe um monte de coisa gasta um Monte de dinheiro você olha pouco você testou e você não tem conclusão nenhuma E aí cara eu eu faço isso só para pegar mas eu eu eu eu gosto de testar mais coisas simultâneas mesmo mesm é porque tu tem caixa daí tu testa mais rápido não mas mesmo que seja r r por dia eu tenho uma visão de tipo assim não é porque eu vou gastar r$ 1 por dia que eu vou testar

poucos criativos Qual que é a minha visão eh normalmente eu eu começo que a gente começa os testes por Conjunto né abo Vamos botar ali sim normalmente eu começo com R 20$ 25 por conjunto né botar um público frio aí é R 100 por dia beleza que que eu gosto de fazer cara eu vou gravar vou testar 30 criativos então eu sei que se eu colocar eh eu vou colocar 30 criativos no conjunto então eu gosto eu gosto de separar por remessa então tipo cara Peg lá quatro conjuntos aí eu vou ter a remessa eu

vou ter 8 8 8 8 então eu eu consigo testar uma visão Eh oito remessas diferentes porque normalmente cara desses oito aqui um outro vai dar bom sim aí que que normalmente vai vai sair disso aqui cara a o conjunto dois o o clique vai est vai est na bosta aqui vai vai ter um bom aqui vai ter um bom aqui vai ter um bom depois eu posso pegar e testar esses três numa campanha só mas eu gosto de fazer tipo mais testes eh maior volume de testes simultâneo tipo assim Cara público e página de

forma simultânea tem tem um conceito nisso daqui que eu gosto de trazer Porque existe uma chance gigantesca de um teste nesse formato ser com boa parte dele inconclusivo eu vou vou trazer um raciocínio para ver se você concorda ou não Mude mude minha cabeça Vamos lá olha só vamos vamos supor que você vai pagar aí R 3 R 5 Num Clique por exemplo e o primeiro definir Vamos definir o que que é um teste na minha visão um teste é Quando você um teste conclusivo é quando você tem quantidade de dados suficiente para tomar decisão

sim por exemplo o criativo teve três cliques você acha que é um teste conclusivo não mas por exemplo que que qual que a minha minha cabeça oito criativos eu não preciso que gaste em todos para eu ter um teste sim [ __ ] Concordo porque o Facebook vai pegar vai gastar em dois cara [ __ ] eu não preciso gastar nesses seis para eu saber Que ele vai dar bom não porque eu já tenho uns bons aqui então também peguei muito isso tava investindo cara foco no 8020 depois você descobrir algo muito [ __ ]

foca nele sim quando eu testo 8 8 8 eu quero descobrir um ou outro muito [ __ ] eu não quero gastar em todos sacou não sei se tem não não perfeito Tem uma linha muito tênue porque vamos lá eu tô pegando aqui o que provavelmente vai ser 100% conclusivo só que não tem problema você com esses mesmos R 100 em vez de Você testar o que eu diria com limite no lí a 20 testar s o oito criativos não tem problema você colocar 10 12 por exemplo só que qual que é a minha visão

sobre isso mesmo que você por exemplo consiga gastar alguma coisa cara se teu clique por exemplo é é R 6 R 7 tu não vai conseguir nem ter um clique em muitos criativos ali aí às vezes vai ser um vai ter um criativo que vai trazer um lead a r$ 1 Só que tem um clique sim então você vai gastar às vezes três dias E tem um criativo que tá indo bem que tem cinco cliques e três leads pura sorte Então nesse caso é muito provável que ou ele seja inconclusivo ou demore muito para testar

mesmo você colocando mais coisas e aparentemente testando mais rápido então assim eu eu eu penso Pô o que que eu preciso para ter uma conclusão e realmente fazer um teste isso não quer dizer que eu preciso gastar R 30 em todos sim até porque assim eu nunca nunca subo uma campanha Com criativo não gosto porque você já você já viu isso daí várias vezes Pô a gente colocar eu já fiz esse tipo de teste também testar separado um só um criativo por conjunto testar de três em três de cinco em cinco de 10 em 10

e todos sempre o Facebook gastava no mesmo né Sempre gastava no mesmo ele sempre na verdade dava bom nos mesmos sim então é uma tendência dele eu nunca deixo sozinho só que pô eu vou se eu tenho pouca ver vou colocar TR 5 7 8 Nunca Mais nunca muito mais do que isso daí é também V de 5 a 10 normalmente eu vou para não cair no inconclusivo porque é muito fácil pode ser que funcione e ele por exemplo dos R 100 ele gaste 80 70 em um criativo que te geraria um teste conclusivo mas

a chance maior é que ele gaste oito em seis 10 15 em um 10 em outro e mais 10 em outro não tem conclusão nenhuma aqui mesmo que tenha dois criativos com 100% de conversão então assim é é interessante Porque se o teu lío fosse R 5 é completamente diferente o raciocínio sim se você e não é que por exemplo a gente tá trazendo Ah tem que testar com 5 8 ou 10 se você tá testando com 200 Por exemplo por dia num Lead média 10 já é completamente diferente já dá para testar 20 criativos

de boa sim então assim é é esse raciocínio que pô se eu pago R 30 no lead e eu tenho 20 criativos eu subiria espaçado ou eu tentaria gastar um pouco mais de Dinheiro mais rápido porque senão eu demoro uma semana para testar ou demoro deais para concluir alguma coisa pelo menos é o que eu vi de experiência em S do meu dia a dia acho acho que na criação é muito essa visão na no início e aí para mim na fase na fase de ali escala botar cara beleza começou a dar bom beleza escala

que que que que que eu defendo no mínimo no mínimo 20 20 criativos novos por semana por funil e de duas a três variações de página ou Formulário ou página de vendas enfim ou vídeo de vendas também por semana e esse cara consegui fazer esses testes de forma inteligente na descal quero escalar cara você vai ter que ter saber otimizar Então você vai ter que saber escalar o que tá muito bom só que foi o que você falou o que tá muito bom hoje amanhã pode parar de funcionar Então você nunca pode parar de testar

nunca pode parar nunca você sempre tá pô também Pero com você cara sempre tá um Teste de um criativo abaixar Ali pela metade ou ou uma página converter o dobro de você porque às vezes o cara tem um bom resultado aí ele vê bom ah tá legal não precisa mais amanhã parou amanhã parou então às vezes você tá tipo assim os testes não podem parar pode est um negócio maravilhoso não pode parar e um ponto muito importante que eu vejo de produção de criativos a galera Depende muito do Expert Ah o expert Não grava Ah

não sei o qu cara emite [ __ ] aprende a Fazer coisa estática tem muito Expert muito Expert que os melhores criativos são estáticos o meu mesmo tem vários dos melhores criativos que a gente roda é Fundo perto nos Stories copy já era é verdade ou eu pego um take meu que eu tô na imersão E aí meu time faz lá bota headline e tal e é isso uma foto no palco tal não precisa ficar gravando né então é muito mais sobre organização sobre cara Às vezes tem um editor um bom editor de vídeo que

faça bons conteúdos Com ctas também para gravar criativo claro que se exp gravar criativo [ __ ] toda semana eu por exemplo deixei uma hora por semana para gravar Só que não é obrigatório tem pessoas que usam como moleta Ah o expert não grava então não dá bom você você não sabe o que você tá fazendo ou né eu também gosto de recomendar ou não né e gravar por exemplo sempre pensando em coisas genéricas né Como assim por exemplo coisas né inclusive você tá usando isso Você grava um criativo convidando ó vou fazer negócio na

sua cidade aí você só vai colocar uma variação perfeito aqui da da cidade em si pensar já de forma intencional pô Como que eu posso gravar uma coisa que eu vou gravar uma vez só porque imagina você tem que gravar a mesma narrativa para Cidade um cidade dois cidade três ou produto um produto dois produto três ou página um página dois página três sendo que você poderia I É só gravar Genérico e talvez mudar Uma headline ou gravar a estrutura do criativo e mudar só os primeiros 3 segundos por exemplo né gravar várias vezes os

3 segundos palo fazia muito isso inclusive né tá né tipo gravava o criativo inteiro eí vinha só Ah só mudava a cidade você quer de tal lugar você quer de tal lugar você quer de tal lugar ele fazia muito isso também principalmente na campanha política que ele fez e isso aqui que a gente tá falando é engraçado isso aqui talvez 5% Disso é tráfego Pelo menos eu vejo dessa forma eu vejo isso como estratégia Não isso não é tráfego é não muito mais sobre teste de comunicação copy e eh ângulos de de comunicação tráfego tem

uma uma parcela ali que importa tipo cara o cara saber e colocar isso nos testes dividir por público e tal só que assim É operacional sim mesmo a gente sendo muito bom operacional eu vejo que tem pouquíssimas pessoas no nosso nível cara não é tão difícil o cara ficar Subir acampanha qualquer um sobe é operacionalmente então é é literalmente isso normalmente quando porque a galera tende a culpar muito gestor de tráfego muito engraçado né uma empresa Ah cara porque acho que popularizou o gestor de tráfego como um cara que é é responsá se dá bom

o tráfego é [ __ ] se dá ruim culpa do tráfego sendo que normalmente 90% das vezes o tráfego ele só potencializa copy comunicação a a autoridade a página talmente A culpa não é do tráfego na tua Opinião em si Se você fosse pegar assim por exemplo top cinco das coisas mais importantes numa numa numa estratégia né Vamos pegar contáveis coisas oferta promessa estrutura de página Connect R que que você diria que que é o tráfego Web Design mas para qual qual que o objetivo não digo por exemplo numa Quando você vai conceber uma estratégias

por exemplo o cara tem 100% de energia ele precisa focar energia em cinco coisas em ordem quais você diria que são As coisas mais importantes que ele deveria focar a energia dele para que para que a estratégia Funcione ou para que o que ele vai fazer funcione cara a primeira coisa eu vejo é o todo né A Estratégia o fluxo né então tipo assim qual vai ser o funil onde que esse cara vai entrar eh qual que é o próximo passo esse cara ir pro comercial esse cara ir pra Live Quanto que precisa de comparecimento

né então você vai ter a Live beleza como é Que vai ser então tipo o fluxo geral então estratégia em primeiro lugar estratégia não fluxo geral que faça sentido né a pessoa saber montar isso segunda coisa é E aí entra entra vári várias derivações disso mas é vamos pegar estratégia o processo aí vamos pensar pô tem promessa tem oferta Tem tráfego tem a cop da página propriamente dito eu acho que o segundo ponto é é a ideia Central porque a bigid ideia central da cop ela norteia promessa Norteia oferta norteia criativo né então a ideia

Central Qual queer a ideia Central né então tipo pô qual queer Badia o que gente ia falar né quais são as dores principais desafi é eu acho que a big Tá diretamente ligada à promessa dá para dizer porque é o que vai o cara é a primeira frase que o cara vai ler e é o que vai fazer ele decidir então estratégia e promessa o que mais que você diria ah promessa já entra comunicação cópia [ __ ] toda não é Ou ah não acho que seria não necessariamente cita aí o que tiver na sua

cabeça não necessariamente depois de promessa Big ideia eh foi colocar a comunicação a copy de criativ e página no geral né fora essa ideia Central então a comunicação porque assim Normalmente quando o cara não atrai um volume de pessoas que ele quer ou as pessoas qualificadas o erro tá na Comunicação posicionamento perito ou seja não mapear quem que o cliente ideal Quais são os personagens quais são as dores específicas desse cara Quais são os desejos Então você saber comunicar isso em criative página perfeito então tipo você ter os cliques mais baratos a melhor conversão de

página mas isso conversando com a a big id e conversando com o cara que que você vai ajudar perfeito e por último eu vejo que é o tráfego né você apertar os botões saber Fazer a parte operacional e tudo mais é importante obviamente eh mas eu vejo que dentro dessas coisas aí é a última coisa E aí tem a gestão né A gestão acho que a gente pulou a gestão né É mas acho que a gestão Então ela ela não tipo assim quanto o cara assim que não f não sabe nem o que que é

a empresa faturou centenas talvez milhões de reais porque tinha essas coisas né sim eu acho que a gestão é para ter sucesso empresarialmente falando acho A gestão é Mais longo prazo falando né a gente falando de projeto PR para um uma um funil dá certo é isso A gestão é é para negócio dá certo eu acho que eu nem sabia que eu nem colocaria tráfego talvez eu no lugar de tráfego porque daí entra os cinco né Essa estratégia Big Idea criativo eh comun comunicação da página ali H tráfego Eu trocaria tráfego ainda por propósito de

valor né propó valor mas daí promessa B é oferta não mas é que assim é diferente A promessa no meu meu ver né A Promessa é o que o cara vai fazer o cara o cara vê a questão da página o que vai convencer ele ali nos pró Tá mas ele tá falando é porque aí a proposta de Val porque capitação de líde é uma coisa não tem oferta capitação de li Hã Não mas a proposta de valor é não per você tá falando em todo o trajeto né sentio faz sentido se for um funil

de captação de líd né Agora se for não tem a proposta de valor né É porque se for Um processo por exemplo de lançamento a gente já esqueceu por exemplo de performance do Expert sim para mim lançamento a a a o expert ser muito bom no ao vivo cara para mim é depois de estratégia talvez 70% de resultado ali é é depois depois de estratégia porque a gente costumava brincar com o Pablo né cara nosso papel é colocar a gente na aula um o resto é com o Pablo o resto é com Expert bom E

por que que eu até te fiz essa pergunta né porque cara muita Gente igual você falou culpa o tráfego em 100% das pessoas que eu já atendi já tive contato eu já fiz um diagnóstico Já ajudei de alguma forma que que achavam que o tráfego era um problema nunca É não é porque assim às vezes você tem uma um tráfego ruim o gestor que não é bom Tecnicamente Só que todo esse resto ele é alinhado cara vai d bom dá certo dá certo quantos projetos a gente já viu isso acontecer agora o inverso não eu

pode ser o pode ser você não tem não tem Milagre não tem milagre sa um Expert ruim uma oferta ruim uma proposta ruim uma bedia ruim não adianta não tem então assim eu vejo que por isso até que a gente teve que desenvolver muita parte estratégica porque subir campan qualquer um sobe gerir orçamento é bobinho agora pô cara Eu discordo dessa visão a parte pronal para mim não é tão importante no todo só que é muito difícil achar pesso operacionais do nosso nível de tráfego Ah não achar não eu formo todo mundo né não não

mas mesmo mesmo que você forme a Ach cara acha for colocar uns caras [ __ ] operacionalmente falando de tráfego vai ser a minoria a maioria vai est tipo assim porque gestão de que para mim gestão de verba saber fazer teste isso é parte pronal de tráfego é pegar o que ele tem de estrutura então Eu ainda acho que é não é qualquer um não não assim que eu não ensinei diretamente eu só tenho uma pessoa que eu considero um Bom gestor de tráfego que não teve alguma coisa que aprendeu comigo ou que passou por

alguma coisa que eu só consigo citar uma pessoa que é o Artur fora o Artur eu não sei dizer alguém que não passou por mim assim porque assim eu já entrei em conta de gente não quer dizer que os caras não sabem fazer é o jeito deles só que assim mas não é porque eles porque dá certo que é o melhor jeito não perfeito porque assim aí tem os os Padrões os processos só que no geral o mercado é extremamente incompetente mão de obra até por exemplo uma das coisas principais que nas minhas implementações e

até consultorias que eu costumo fazer que dá muito bom é uma simples C técnica pouca gente faz isso você contrata um gestor de tráfego o cara fala que teve resultado trabalhou fulano de tal e conta estratégia que ele fez só que ninguém para e pensa pô vamos vamos deixar esse cara falar Com o gestor de tráfego trocar umas ideias de métrica pô como Como que você vê o connect rate Mas pergunta minha assim qual Como qual qual que é o seu processo para escalar a campanha depois você vê é Não exatamente como é se você

fosse tocar um projeto assim como é que você faria isso é muito importante não é só para tráfego em qualquer área a gente aprendeu isso hoje inclusive né o Edu falou um pouco disso vou vou contar uma História que aconteceu comigo um dos maiores projetos que eu já fechei e que essa essa essa reunião foi a diferença entre a pessoa que tava lá e foi super boa e assim é um dos maiores colaboradores da empresa hoje para um cara que provavelmente seria um desastre na empresa eu fiz a eles fizeram processo de seleção né seleção

cultural e aí eu sou a última etapa eu sou eu faço a c técnica nessas consultorias aham quando caiu comigo caiu o primeiro Um menino de 21 anos não tinha grande experiência não era um um gestor de tráfego exim tinha investido sei lá R R 10.000 só que o menino ele sabia pensar ele era esforçado ele ele tinha algumas noções legais ele tinha estudado né ele ele também reconheceu algumas limitações que ele tinha eu falei legal interessante o menino ele não tem o conhecimento ã nem eu não diria nem colocar ele coloca ele num iniciante

assim entrando No iniciante porque ele era bem cru e o segundo menino segundo ele ele era o cara ele era bom tinha investido bem aí nas mesmas perguntas ali eu fiz uma pergunta para ele para ele construir eh citar uma estratégia que ele fez que deu muito certo o quê não Hã eu comecei a perceber é ele eu pedi para ele citar uma estratégia que ele fez e deu muito certo cara ele foi me contando aí ele falou ah não sei o quê você cria um Público assim aí você distribui um vídeo gasta tanto não

sei o qu não sei o que não sei o quê aham Ah interessante aí eu perguntei assim a Quantos eventos que tinha tal da ele me deu um número eu falei legal aí encerrei a call assim falando com a com a pessoa que me contratou Nossa ele parece bom não sei o qu eu falei é só que tudo que ele me falou é impossível de acontecer provavelmente ele nunca nem investiu esse dinheiro que ele falou pode Contratar outro menino então mentiu hã cara mentiu não não sei se ele mentiu ele acho que ele inventou uma

estratégia bonita ali na hora só que assim alguém com mínimo de experiência viu que simha como executar entendeu E aí cara o menino tá lá até hoje ganhou promoção melhor um dos melhores colaboradores da empresa tá todo mundo Ultra feliz e assim no no meu processo foi super tranquilo desenvolver ele por um simples processo de de de C técnica tu faz esse Tipo de não contratação primeiro filtro é primeiro filtro é sempre alinhamento de de Cultura valores n galera erra muito nisso aí depois a gente vai pros testes técnicos iniciais Depende muito da área sim

e depois pra entrevista então tipo a gente tem um processo muito [ __ ] é um funil de sete passos se não me engano qualquer área né alinhamento de valores crenças a gente entende se essa pessoa tá alinhada depois eh alguns por exemplo pré-vendas cara de pré-vendas eu Não precisa de um cara tão experiente mas Dev por o que que ele precisa saber falar saber escrever então antes de ir pra entrevista boa antes de ir pra entrevista a gente faz esse teste cara até sobre contratação uma coisa que até engraçado né ficou muito legal eu

vi você criando e eu também criei muito aqui para mim porque depois que que é feito uma boa contratação em si os processos internos os playbooks os manuais que são criados para facilitar o Processo do cara e eu criei Dessa forma não sei como é que você criou mas eu criei de uma forma cara se o cara seguir o que tá aqui é só ele seguir el não precisa ser um gênio da lâmpada mágica se ele seg isso daqui ele me entrega o resultado mínimo que eu preciso por exemplo rotina do gestor de tráfego o

cara tem que entrar pelo menos de três de quatro a cinco vezes por dia nas campanhas começo da manhã ele tem que fazer o quê ele tem que entrar analisar O dia anterior ver como é que começou a rodar e ver fazer um double check nas coisas daí no final da manhã né lá pelas 11 da manhã ele vai ter que eh ele pode subir algum orçamento ou baixar porque já performou alguma coisa aí depois depois do almoço e assim vai então tem a rotina que ele tem segui tem um checklist lá no clickup e

tal e como é que você normalmente cria esse tipo de de processo no seu caso é mais ou menos mesmo formato você vai mapeando O processo vai documentando Car mesmo princípio mesmo da parte comercial que é onde a gente mais contr contrata a gente a gente mais escala né então o processo comercial é muito Masso inclusive cara a gente recebe muito elogio e hoje por exemplo a média do meu por exemplo um pré-vendas SDR entrar aqui começar a performar o cara sem experiência nenhuma ele entra aqui ele não sabe do meu negócio ele não sabe

o que que é SDR só che cé não sa [ __ ] nenhuma papo de 7 a 10 dias esse cara já tá performando já tá agendando quatro cinco seis reuniões por dia por quê primeira coisa depois que ele entra é uma pressão muito forte Então já tem todos os treinamentos prontos a gente tem muito treinamento porque treinamento teórico é a parte mais fácil o que que vecho que é a parte mais difícil é exemplos práticos sim então tipo muitos exemplos práticos ligações e já realizadas análise de ligações por exemplo né treinamentos Internos então a

gente faz treinamento tipo eu com o time a gente grava isso e também fica PR pessoa assistir então a pessoa entra ela fica do TR dias a assistir tudo nos próximos do TR dias a gente vai fazer simulação pra gente certificar que essa pessoa entendeu ela começa a fazer e cara dá o dia o8 dá o dia 9 El já começou a executar é muito rápido para essa pessoa rampar uma visão de um closer por exemplo demora um pouquinho mais que é um pouquinho mais Complexo né uma ligação de 1 hora o cara tem que

pegar dominar um script mais forte mas é a mesma lógica e esse cara também rampa muit muito rápido então é é quanto mais processos teóricos e práticos principalmente eh você tiver pronto depois que esse cara entrar e você ter a rotina né rotina de Treinamento Daily simulação tipo assim Daí depende muito da área cara esse cara ele não precisa por exemplo lá TRS meses dois meses para Esse cara entender cara isso aí é papo de de empresa corporativa empresa grande e tal empresa no nosso mercado educação Então tem que ser rápido se as coisas não

tiverem andando rápido esse cara não pegar rápido as paradas não importa em qual área se não pegar rápido não começar a a performar rápido cara não é dois mais dois TR meses que vai resolver eu acho que tem a ver com a qualidade do processo isso na verdade sabia por exemplo eu formo hoje um gestor de Tráfego que opera sozinho em TRS qu semanas eu tô muito surpreso com esse número Inclusive estou faz muito tempo desde que eu comecei com esses processos aí a qualidade de como você criou essa parada né é a qualidade do

processo total porque daí ele ele entra no básico ele tem uma uma série de reuniões né às vezes três duas três por semana ali técnicas E aí ele vai com três qu semanas ele tá operando 30 30 50 R 6. mil por mês de de investimento E aí eu Tenho eu acho que nunca te perguntei isso mas eu queria entender como é que funciona sua cabeça porque assim a gente sabe operar basicamente tudo dentro do digital você precisar fazer integração a gente sabe se precisar mandar uma página a gente sabe se precisar fazer fazer uma

cop se precisar fazer um criativ uma edição tráfego a gente sabe fazer isso daqui porque eu pelo menos acredito que um estrategista ele tem que ter noção prática de todas as coisas sim é muito Porque senão ele fica vendido para aquela função se ele não entende de tráfego ele fica vendido pro gestor de tráfego e as magador maioria das pessoas são incompetentes aham o que eu quero ver como é que a sua cabeça Funciona porque nós somos ah idealizadores de estratégias a gente cria muita estratégia que não existia antes a gente adapta muitas coisas Como

que você concebe uma estratégia Você já pensou sobre isso pergunta Difícil essa como que eu concebo por exemp Pô eu preciso Ger tar o resultado Qual o processo que eu vou usar por eu como é que eu vou adaptar isso cara eu acho que para mim eh a gente é muito bom a gente cresce muito rápido a gente acerta novas estratégias acho que o principal ponto é velocidade de execução então primeira coisa nada se cria Sim tudo vem de dados tudo você modela cara tudo até tipo assim ah metodologia de vendas funil cara tudo Vem

lá da [ __ ] do Sócrates lá da da [ __ ] que pariu da de 1300 não foi tipo ah não foi alguém do Brasil que criou não foi às vezes nem os americanos que criaram tudo vem de alguma coisa então acho que velocidade de execução e também est em muito contato com outras outras estratégias outras coisas outros mercados tipo assim de uma forma infinita o que eu entro em funil para Entrar em grupo receber e-mail e tal cara é tipo assim é muita informação Então tá tem muita coisa na minha cabeça e eu

executo muito rápido aí onde que vem novas estratégias quando a gente vê que algo não tá fazendo sentido não tá tão bom vou dar um exemplo a gente quer a gente tá fazendo uns eventos presenciais a gente tá fazendo uma tour pelo Brasil a tá fazendo uma tour pelo Brasil vai rodar várias cidades inclusive vai na descrição aí que o link Tá na descrição para você escolher a cidade ver a data aí eh e aí beleza a gente quer lotar esses eventos né 100 150 pessoas por evento ali aí Estamos testando a gente testou trfico

direto PR página a a gente testou tá testando Formes nativo e depois mandar pro grupo e lá fazer um meteórico E aí que que a gente que que a gente eh começou a entender o comercial começou a trabalhar com esses leads num a um de uma forma melhor e começou a vender mais No 1 a um né aí que a gente fez cara por que a gente não faz um forms captação e manda pro comercial direto uma mensagem cara quero saber mais do evento porque a gente começou a botar o comercial na jogada de forma

ativa né então a gente ind atrás desses leads e começou a vender muito mais né então é é uma nova estratégia né captação que antes era só página de inventas que é in é um ticket mais barato né não vamos pro comercial porque esse cara em dois 3 minutos de Ligação ele vai ligar vai explicar vai vender o ingresso Então acho que os principais pontos pô eu vou construir uma estratégia eu executar muito rápido e otimizar mais rápido ainda então a gente tem planilhas tem controle de dados diário Sim a gente pega a nossa meta

do ano [ __ ] eu quer bater 20 milhões no ano a gente traduz isso para algo diário aonde eu sei o que tem Acer todos os dias cada pessoa da minha equipe tem a a a meta diária cara todos Os dias tem que acontecer isso marketing todos os dias tem que gerar eu tem que gerar x líos qualificados né no dia então execução rápida uma otimização análise de dados otimização mais rápida ainda e eh saber fazer muita pesquisa saber entender o que tá acontecendo a No resto do mercado para você conseguir cara entender por

exemplo lançamento é uma estratégia que 2020 21 22 era muito forte hoje em dia tá cada vez mais difícil você fazer bons lançamentos por Quê vai tá muito mais manjado a galera já é muito mais complicado para pessoas que por exemplo não tem audiência fazer lançamento com público frio já é muito mais difícil is muito mais é ética né então é uma estratégia que funciona só que pelo timing do mercado pelo contexto pelas pessoas que já conhecem e tal Cara eu tô vendo um monte de de tweet de no por exemplo as pessoas cara não

aguento mais entrar em lançamento e tem que esperar para assistir cara aí por Exemplo aonde que entra funis mais simples por exemplo o que a gente defende na metodologia é você ter tráfego Direto você ter picos de faturamento previsível e sem risco de forma semanal quinzenal E você tem o comercial perfeito Então você pega todos os grandes experts hoje eles têm esses três pontos simultâneos tem Perpétuo tem comercial e tem pico de faturamento Então acho que é muito também entender o contexto né o contexto 2020 21 22 Não é O mesmo de agora e você

vai ver vários grandes experts agora mudando a a comunicação sim você pega lá o Eric Ladeira agora não é só mais eles agora eles estão estão juntos né agora lançamento Perpétuo sendo que eles já faziam isso há anos só que eles estão vendo um momento de mercado de mais dificuldades pega também o Ícaro né cresceu para car com lançamento que ele tá falando hoje Funi e não sei o qu né Tá pegando lá o método do Russell lá e Tá rodando ofertinha Barata tá fazendo que e Pô a gente já fala 3 4 anos então

enfim acabi me estando mais na sua pergunta mas acho que é é isso análise pesquisa execução muito prática e rápida eh análise de dados e entender o contexto que você tá do seu negócio e saber pensar de forma estratégica é quando eu vou conceber uma estratégia cara algo novo isso é muito comum porque é muito é mais difícil ainda achar bons estrategistas no mercado então é muitas Vezes a gente precisa fazer essas coisas nós mesmos né na verdade é a nossa principal função e a principal habilidade provavelmente sim por exemplo eu sou muito conhecido por

gestor de tráfego Mas eu sou muito melhorista que gestor de tráfego isso é um fato eu começo com uma pergunta muito simples o que que o meu cliente desejado precisa saber para comprar de mim então a partir dessa pergunta eu norteio o estilo de processo que eu vou ter que usar Perfeito por exemplo pô se o cara né O que que ele precisa saber se é um produto de Ticket out ele precisa de um processo mais longo pelo menos ele vai ajudar um processo mais longo ou com mais qualidade para ele ter mais informação se

é um negócio mais barato ou seu Lio de consciência é menor pode ser algo mais simples então é a partir de uma pergunta simples como essa o que que ele precisa saber para comprar de mim né E também fazendo engenharia Reversa Eu gosto muito de citar o exemplo do centro da cidade né que pô como é que eu vou comprar alguma coisa no centro da cidade Pô eu saio de casa aí eu eu eu passeio no centro a eu vejo eu vejo a loja eu entro na loja eu sou atendido o cara vende para mim

no digital é mesmo coisa o cara vê o anúncio o cara clica no anúncio ele vê a página ele lê a página ele se cadastra ele vai pro grupo de WhatsApp entra na parte de Obrigado vai pro grupo de WhatsApp então é entender as possibilidades que tem porque olha só um padrão interessante é muito comum no High ticket por exemplo né quem vende ofertas de 10 15 20 30 50 R 100.000 tem processos mais longos para não só qualificar o cara mas também para dar mais nível de consciência dele formulários com muito mais perguntas né

Eh eu já pegi cliente que tinha 19 perguntas no formulário então assim não que precisa de 19 perguntas mas é um Processo que ele é mais longo porque o cara precisa saber de mais coisa precisa ser mais preparado para comprar do cara então assim eu gosto de pensar nesse formato também que é uma junção com do que você falou né é um formato diferente só de explicação É isso aí cara ó seguinte que eu tenho algumas pautas legais eu cheguei já a investir 300k por dia acho que que eu mais investi foi 300 e poucos

mil por dia quanto você já Chegou a investir por dia eu investi já 1.260 por dia já 1 mil2 por dia é isso aí era era isso é bizarro isso era o quê era era era múltiplos funis er era cidades cara eram múltiplas era muita coisa era muita coisa a gente rodou muita coisa já rodei assim Perdi as contas de quantas vezes eu já rodei meio milhão dia por exemplo mas no caso do 1 milhão eram campanhas de estruturadas por bairros ã estruturadas mais focadas em São Paulo e campanha de nível de Consciência mais médio

não tinha tanta foi até fácil foi um dos investimentos mais fáceis que eu já fiz porque tinha tanta performance Ali era mais de fato consciência bem interessante agora assim de captação de Lad foi 550.000 no dia foi do Pablo foi do suriel suriel é é que o me meu do Pablo foi 300 e pouco é que o mar na época queria que eu gastasse 500.000 cara gasta 500.000 a cara pô Tô tentando tô tentando é difícil o desafio de gastar Mas uma Coisa que que a gente sempre fez também foi travar investimento porque às vezes

não fazia sentido no texto já já você lembra dessas ocasiões Às vezes o cara era muito pequeno ou às vezes pô era muito mais até o próprio Pablo né eu lembro de uma vez que o Marcos queria investir 5 milhões num lançamento eu falei cara não comporta você vai ter foi que foi o que eu toquei isso aí é se tu investir 3 milhões você vai ter o mesmo resultado que você tinha cinco Inclusive Tem até corte dele falando isso pô teve um lançamento lá que eu botei 5,5 e eu achei que se investisse três

dar a mesma coisa eu avisei ele PR mas ele quis fazer o teste igual deu bom mas deu um R menor que o é deu um R muito menor quando você fala de de lançamento o seu r a ser menor é um desastre né É porque que você ficou dois trê meses Teoricamente sem fazer sem vender [ __ ] nenhuma é é o que que assim quando a gente fala de lançamento lançamento Muita gente achava que era modelo de negócios né como é que tu vê o lançamento ho eu acho incrível ainda como tem pessoas

que só dependem disso cara É impressionante né e e o mais doido é que os caras que ensinam sobre lançamentos eu sempre falo cara veja como o expert ali o guru enfim veja o que ele faz na prática e não o que ele tá ensinando sim pegar o Eric cara o Eric P bravo o cara muito bom formou um monte de gente No mercado ele ensinava lançamento cara desde 2000 e não sei quanto é o cara que mais faz funil da fase da terra faz evento faz funil e faz ascensão interna e e a acho

que foi ano passado que ele foi lançar lá o o negócio High tick ti que ele já tá fazendo há anos e foi agora foi ano passado também que ele começou com comercial eh que ele começou a falar de Perpétuo e tal então esses caras já fazem muitas coisas por exemplo cara fala de Lançamento e faz evento presencial e no evento presencial que é [ __ ] então é um lançamento né uma outra forma de pico de faturamento sim então eu vejo que os negócios que dependem não só de lançamento mas dependem de uma única

estratégia por exemplo comercial tipo comercial é muito bom mas se o negócio ele Depende estritamente de time comercial também é um risco S também ele vai ter uma uma trava de escala eu passei muito isso ano passado como meu Ticket médio é maior e eu foquei muito no comercial né boa parte das minha receita vind no comercial só que é um trabalho mais de formiguinha né ter que contratar desenvolver treinar tudo mais beleza e eu deixei os funis de marketing um pouco de lado né eu tinha o de evento presencial né que é o nosso

lançamento digamos assim só que ele a gente fez três vezes por ano e tinha um comercial então eu acabei dependendo muito da minha meta ser com um Comercial Aonde se eu não cara contratava muito rápido formav muito rápido que é um jogo um pouquinho mais longo prazo sim né esse ano por exemplo cara foco total em ter um mix os funes de Marketing e o fone comercial então o que que eu vejo os negócios eles têm que ter múltiplas fontes de receita você não pode depender por exemplo só de tráfego Direto você não pode depender

só só pico de faturamento de lan você não pode depender só de comercial Então você pega todos os grandes experts que é a nossa metodologia eles têm normalmente essas três formas de vender simultâneo que é comercial no A1 que nada converte mais nada é mais previsível que um comercial que vende no A1 Você tem o tráfico direto que é uma venda simples fácil de acontecer né E você tem os Picos de faturamento que pode ser em evento presencial normalmente eu é mais evento presencial pode ser em aulas semanais eu tenho Muito mentorado que o lançamento

dele não é lançamento tradicional é toda semana ele faz uma uma aula pra base de alunos dele que entra pico ele tem um pico ele tem um lançamento semanal sim ele investe 500.000 por mês faz 3.000 a mês é onde o o pico é nessas aulas fechadas a gente tem que separar né estratégia de negócio perfeito e eu demorei engraçado né eu demorei muito tempo claro faz um tempo já que isso tá 100% claro mas eu demorei muito tempo Para entender que marketing não é uma empresa marketing é só um setor de min empresa porque

muita gente tem ag agente de marke e acha que é só tocar os clientes mas não entende que tem gestão tem contratação tem não sei o qu e muita gente tá sofrendo com com as coisas quando a gente fala de marketing a única forma segura que eu vejo de escalar é a única e é bem enquanto que você tá falando é com multiplicidade de funis eu conheço gente por exemplo Gente muito Grande do mercado que investe 1 milhão em tráfego por mês que me contratou na consultoria e falou assim ó eu quero eu meu Lead

tá subindo muito eu preciso abaixar o Lead eu bati o olho na conta e falei dele falei para ele impossível que você bateu o teto porque o público dele não é tão grande bateu o teto acabou bateu o teto não tem mais para onde ir que que tu precisa tu precisa de outros funis de de de atração E aí pô ele começou a fazer evento presencial ele Começou a fazer iscas para depois levar pro comercial ele começou a fazer aulas gravadas webinários e ele ele só fazia captação direta e lançamento sim a única forma Sabe

por que que eu penso isso porque as pessoas não entendem que isso daqui cara foi uma coisa que que assim Mudou o Jogo de muito cliente meu e também mudou meu o meu jogo você entender que toda estratégia independente do quão boa ela é Ela tem um teto Ah Mateus eu tô escalado eu sou Brab achei a a galinha cara tem um teto todo processo de conversão ele tem um teto toda combinação página criativo e oferta ou alguma outra coisa n sentido tem o seu teto e o um dos maiores erros que as pessoas cometem

é tentar ficar furando o teto você só consegue escalar realmente quando você tem lateralidade de processos rodando ao mesmo tempo complementando com isso cara é muito massa Porque hoje a gente tem três só três formas de vender no digital qual Queer ol as três principais formas ou você vende num a um ou você vende ao vivo evento Live enfim ou você vem direto então vídeo de vendas pagin enfim e não importa qualquer nicho todos os nichos todos os tipos de cliente e tal vão ter vão ter pessoas que vão por exemplo faz lançamento comparecimento MDI

lançamentos hoje é quanto 8 10 15% no máximo Então quer dizer que 90% das pessoas ali Elas não são não vão comprar é não não é a realidade do cara né exato Só que se você pega esse 90% por exemplo E você tem às vezes um um outro fluxo para esse cara numa um esse cara ele responde no a um ele troca ideia ele compra sim né ele vai para uma Call por exemplo tem pessoas que cara você vai falar da qu o cara ele ele tipo assim foge cara não quero reunião e tal mas

ele aparece num evento meu cara tem muito isso tem caras que não vão para Call Inclusive a gente eu vi uma conversa hoje do cara que queria mais Informações da event tal a gente queria buscar cara eu não quero Call e tal tipo assim tem esses formatos de venda o que você tem que saber fazer quando você vai rodar os funis estratégi é como é que eu posso explorar esses três formatos baseado nos meus produtos no meu ecossistema de ofertas né que por exemplo um ticket de r$ 1.000 você não vai rodar tráfego direto numa

página o Car comprar R 10.000 então normalmente é um a um eu vejo que ticket de até uns Dois TR conto quatro conto ali no máximo eh o marketing é perfeito né então fundi de marketing pro ao vivo né aula ao vivo Pit eh ah no lançamento e tal ofertas mais caras ou vai ser comercial Ou evento presencial que tem comercial também no né então quando você olha PR quando você olha pra meta por exemplo Ah minha meta é 1 milhão por mês se tu se tu dividir isso de forma inteligente por Exemplo ah comercial

vou pegar meu exemplo comercial vai puxar 600.000 né eu tenho lá três closers cada um vai puxar x tal beleza da onde que vai virus outros 400 Ah cara vou pegar o meu exemplo hoje eu faço aulas eu faço quatro aulas por mês então aula semanal que que é isso aqui é um lançamento por semana eu capto Lead boto pessoas na aula vou lá faço Pit Então eu tenho oportunidades aqui de de fechar então V botar que eu faço 25.000 por por Live Beleza então mais 100.000 Ok então falta 300 e eu faço mais dois

eventos presenciais hoje por mês então se cada evento puxar 150.000 né eu tenho 1 milhão e fica muito mais simples porque tem pessoas que só vão no se evento tem pessoas que vão participar da sua aula tem pessoas que vão pra sua cola Um Só que você tem que entender que existem esses esses formatos de clientes né é um é um princípio na verdade muito simples cara é o princípio da plantação e da Colheita se você coloca várias coisas e rodar né como fonte de captação fonte de vendas e tenha paciência desse dessa fonte maturar

você começa a ter vários canais de aquisição quer ver por exemplo um canal que só gente grande usa normalmente e que dá assim muito mas muito bom e tá em completo desuso pela maioria dos grandes players blog blog a galera ignora o blog blog eu eu tinha eu tive cliente que tinha 1 milhão de acessos mensais no blog e vinha 20% da Captação de Lead desse trabalho de blog que foi feita H sei lá quant tempo [ __ ] 100% orgânico tudo na base do seo blog novas fontes de tráfego gente a maioria das pessoas

F só Facebook galera negligencia muito YouTube e Google negligencia muito YouTube e Google galera não olha pra Bing cara Bing é o buscador da Microsoft no Bing você consegue exportar as campanhas do Google D control c control V tudo do no Bing acabou não precisa Fazer não tem nenhum retrabalho é só ver o orçamento se negando certo é o mesmo comportamento com muito menos concorrência LinkedIn quando é é um público um pouco mais mais mais High ticket dá muito bom uma das coisas que eu fiz por exemplo um cliente sensacional que eu tive que é

Pag corp e uma das coisas que mais fez diferença para eles foi a implementação de novas fontes de tráfego o Linkedin só traz coisa boa por Exemplo porque onde o público alg Tá sim né o aí Facebook Google isso daí é básico mas de você por exemplo olhar para outras coisas e entender que você não vai colocar R 1000 hoje vai voltar amanhã pô deixar os filos maturar começar a acertar as ofertas cara na minha visão é a única forma segura de escalar porque você citou um princípio que eu gosto de falar muito você tá

sempre a um teste de alcançar o resultado desejado e a um dia disso que Está funcionando parar de funcionar então pô beleza funil de de agendamento de comercial ali dá bom para caramba tô faturando 1 milhão por mês só que cara daqui a pouco o mercado muda o nível da complexidade isso daí ninguém aguenta mais ver fazer e a o c que você pagava R 100 agora tá 500 E aí tua margem fecha ainda exato isso aconteceu muito né a onda do do High mentoras G não e vai vai piorar porque você você deve viver

muito isso o cara tá machucado de comprar Mentoria ruim sim muito cético muito cético muito cético E assim a onda não tá nem no começo ainda do ainda tem muita coisa para rolar né muita muita coisa para rolar Cara essa ess essa treta aí da da Galera do do High tick das mentori algumas ilusões aí né mas eu vejo que a galera que antes era muito fácil né pegar um dois anos atrás V dar uma isca comercial qu venda né como hoje muita gente faz a mesma coisa Eh Se as pessoas que não souberem gerar

desejo saber gerar interesse porque tipo assim quando você fala de uma Call né normalmente a galera que vende High ticket tem que tem que fazer Call alguém acorda querendo fazer uma Call tipo assim O cara acorda Nossa eu quero fazer uma uma Call hoje com o time do Gabriel isso não acontece na verdade é o oposto as pessoas elas elas fogem da call por qu né rotina e tal é uma col de venda tal as pessoas não querem fazer Call então eu vejo que o o papel ali do do marketing trazendo esse ponto é saber

gerar interesse cara eu tive meu SDR esse acho que foi dois ou três dias atrás ele agendou uma pessoa a meia-noite ele abriu a cliente lá na hora tá abriu abriu abriu lá o CRM E aí a pessoa tava lá mandando mensagem F assim cara eu preciso disso e tal mandou mensagem docal então quando a pessoa quer ela quer a call só o meio por exemplo sim então por exemplo o Marketing isso também é outro mito Ah o papel do marketing é gerar litos qualificados [ __ ] nenhuma Se não vender papel o marketing não

fez não fez o papel se não por exemplo processo comercial se não gerar calls qualificadas pessoa aparecendo na qual o mar não fez o papel Ah mas não é a minha função cara o resultado essa sua responsabilidade então a gente entra no ponto de gerar volume qualificado e consciente perfeito tava parecendo Consultoria pro pro William sals foi semana passada que é um player de oito dígitos que eles estavam com gerando leads gerando leads qualificados só que tava um BO de agendamento qual e venda falei cara você precisa aí eu falei com r de marketing né

cara você precisa entrar num processo comercial no processo de pré-vendas que é para mim o pré-vendas Né que é é o sd Seller ele tem um pé no mar um pé no com comercial aí eu falei cara você vai ter que entrar Porque esse cara tá ele a forma que ele tá agendando tá legal aí você tem que arrumar o fluxo de nutrição né que é o fluxo pós agendamento Cara o que que esse cara tem que ver quais cases e qual história [ __ ] Qual o vídeo que ele tem que ver para gerar

mais interesse para chegar na Call mais comprado né Porque pô o papel do closer beleza é vender só que cara se o Lead chega na Call do closer tipo com a comunicação Ah queria ver o que que vocês fazem aqui o cara ch Com uma consciência tipo zer um cara pode ser o melhor closer do mundo não vai vender não vai vender não vai ser o suficiente para ele é o papel de gerar consciente gerar interesse é antes da call né a ponto do cara chegar Cara eu vi lá e tal Pô muito massa queria

ver como é que vocês fazem e tal não precisa ser tipo quero comprar mas não pode ser também tipo ah queria ver o que que vocês fazem ess sa V não vai ser muito difícil perfeito então entra muito numa Tendência que eu vejo para esse ano a saber gerar interesse de fato em qualquer funil que seja e eu vejo que o o a razão disso eu fiz uma live esses dias em relação a conteúdo conteúdo denso a gente tá fazendo por exemplo esse toca aqui por quê conteúdo mais denso sim vídeos curtos conteúdos curtos são

muito bons vai gerar atenção vai gerar engajamento vai gerar alcance Mas não gera valor valor não gera percepção não gera Criação de marca não gera longo prazo não gera a pessoa ter um interesse maior em quem é o expert ou no produto porque quando a gente fala de venda por exemplo qual Qual que é a principal coisa para acontecer uma venda confiança confiança como é que gera confiança tempo de tela valor consumo consumo consumo quanto mais essa pessoa consumir você se seus conteúdos seus cases mais ela tende a a comprar então uma tendência para esse

ano é cara conteúdos densos mais longos Aonde a pessoa eh ela vai vir disso para ir pro funil ou ela entrou no funil não comprou ela vai voltar PR os conteúdos por exemplo um dos melhores falores que a gente faz hoje é cara assiste aqui as esses cortes de mentoria por exemplo que que para você faz sentido sim então realmente gerar valor entendeu tem uma uma coisa nova no mercado brasileiro que tá acontecendo agora que não sei se o pessoal vai conhecer os Cinco a teoria dos cinco níveis de consciência do do Jan schwar teoria

Não né são cinco níveis de consciência em si eu ouvi um um grande Expert com muita muita clareza Ele trouxe que hoje tá tendo um sexto nível de consciência que é o cara que ele está consciente do processo ele não é mais só consciente do produto e do Expert agora ele também é consciente do processo ele sabe que aquele evento não sei o que gratuito é um lançamento e que ele vai Ter três aulas que no final alguma coisa para ele ele sabe exatamente o que que tá acontecendo perfeito e isso mais do que nunca

tá tá trazendo uma um nível de sofisticação pro mercado brasileiro muito alto qualquer deslize no no no processo do cara ele vai ele vai entender e ele vai ficar mais cético ainda vai desconfiar mais ainda perfeito e uma uma outra tendência que eu vejo muito forte as pessoas começarem a olhar paraa construção de marca realmente não Só as melhores propostas de valor as melhores ofertas mas uma construção de marca robusta você tem feito isso muito bem que é fazer as pessoas perceberem um valor que muitas vezes elas elas nem te conhecem faz tanto tempo mas

fazer perceber um valor real a partir de tudo aquilo que tá sendo construído por trás não é não é nem o o Gabriel em si é a metodologia o ecossistema é a robustez por trás de tudo é a marca marca e isso isso daí é o que realmente traz Longevidade para qualquer negócio uma estratégia boa não interessa o quão boa ela seja ela tem tempo de validade é curto prazo né é curto prazo sempre é por isso que quantos negócios você Você conhece que faturou sei lá sete o até oito digitos 2020 21 e não

tá mais aqui quebrou não vários e a a única co e o que mantém o negócio no longo prazo é a marca porque a marca quando ela é forte qualquer coisa que tu jogar de estratégia Ali vai dar certo autoridade Né pela autoridade eu lembro do do primeiro curso que você comprou do Pablo acho que de 2.000 ou 3.000 MD E aí eu fui perguntar para você pô que másc cara que que vai ter e tal aí você não sei Ah cara não entendi muito bem não sei não entendi a oferta mas eu comprei foi

isso foi isso eu falei cara a agora agora vem no pon que que faz uma pessoa comprar você pega os grandes lançamentos você pega Lan do Pablo você pega às vezes do mano a galera boa parte Das pessoas não sab que Comprando por exemplo lifestyle mano as pessoas não sabem ah de Milion Ah não sei o a pessoa só compra ela não sabe compr ele gerou confiança mas não necessariamente gera marca isso n el CONSEG Ger confianç ura tal só que eu vejo que Mark é uma coisa mais perene Sim ela é mais profunda ela

ela é o significado por trás daquilo que tá acontecendo Eu não sou obviamente um estudioso um grande Expert de brand Mark Em si que é o que eu vou me aprofundar agora porque é o que eu tô vendo de tendência do mercado sim uma vez que você constrói uma marca tu zera o jogo agora se você tem a melhor estratégia cara pode observar o cara tem uma boa estratégia caminhão de gente copiando o cara pega uma boa estratégia cria um negócio novo caminhão de gente copiando aí para de ser efetivo é tudo é muito copiável

né ofertas baratas São muito copiáveis e até cara até mentoria que Normalmente é mais caro o cara consegue copiar método consegue copiar entrega consegue e o que eu vejo que é muito insubstituível essa questão da marca eh segundo ponto a questão da da das experiências de eventos presenciais sim inclusive com a questão da ia agora a gente pode falar um pouco disso cara tudo vai ficar quase tudo vai virar commodity vamos lá é bons cursos treinamentos vai virar commodity há uma pergunta do GPT não não e a gente a Gente vai a gente vai vai

soltar aa agora mês que vem todas as nossas aulas como a ia a ia literalmente vai direcionar a aula perfeita pro cara ou vai dar direção pro cara então vamos lá bons cursos treinamentos a ia vai ficar melhor que todo mundo não vai ter jeito bota um dois anos aí ou menos criação de conteúdo esquece a vai resolver ah oferta funil página tráfego toda essa [ __ ] a ia a ia vai dominar o que que a ia não consegue substituir essa questão Da marca a questão da da conexão pessoal criatividade que a pessoa tem

com Expert né então por isso que é muito importante um Expert ele tem um posicionamento forte que é posicionamento forte ele saber ele expor muito bem crenças que ele tem opiniões e realmente ter um lado que as pessoas elas querem fazer parte de um grupo né Então essa essa construção dessa comunidade desse movimento bem posicionamento outra coisa experiência evento presencial cara o que A gente tem de renovação de LTV por conta dos nossos eventos é bizarro tem gente que ela tem tem pessoas que renovam comigo R 100.000 e elas só usam os eventos e que

que a gente faz por exemplo que que a gente entendeu de Master tá falando com a agiar esses tempos e e a gente já tava fazendo isso há um tempo cara as pessoas vão mastermind você pega quase todos os masterminds no mercado a pessoa vai pela ficar Dois dias numa sala com um monte de palestrante e vai lá a palestra sobre debriefing do mesmo lançamento e tá falando com Aguiar o Aguiar cara [ __ ] eu saí dois dias da minha operação para vir no espaço e ver de Brief de lançamento sendo que isso é

conteúdo sendo que isso pode ser online é Então qual que Aonde que tá o ouro cara você sentar numa num por exemplo a gente foi na pro Caribe em abriu noss cara a gente foi na ilha a gente fez Hot City na da praia a gente de ski aí eu pô a gente pagou experência PR os cara voar só que é muita troca troca experiência é muita é muito um a um Então você junta por exemplo cara junto lá dezenas de cabeças lá de oito dgitos a gente vai agora vai fazer Cruzeiro a gente vai

ficar três qu Dias meio que sem internet e cara não vai ter palestra não vai ter conteúdo conteúdo eu entrego online então uma grande acho que tendência vai ficar muito forte cara esses eventos por Exemplo de grupos mais avançados esquece par esquece conteúdo porque isso aí pode ser gravado gravado vai falcar mais experiência aí não tem como aar bater experiência [ __ ] você sim ir num num Cruzeiro você trocar ideia você [ __ ] é é literalmente experiência com a conut individual do Expert dos mentores do grupo ou do dos próprios participantes pros mentorados

mastermind a força é o grupo né Não é o expert Mas eu vejo que o Resto mano a ia assim vai vai dominar de um jeito acho que vai mudar muita coisa de como a gente consome e o Aguiar tá aqui no escritório né a gente tem muitas conversas sobre isso cara o que ele fala e que faz muito sentido e que eu concordo com ele pós 2030 até 2030 vai ter uma transferência de riqueza absurda sim tá na mão de pessoas que estão dominando essa parada e pós 2030 a gente vai entrar numa numa

visão de poucas pessoas Muito ricas e o resto tipo a maioria vai se tornar inútil dos trabalhadores enfim e a gente vai entrar numa numa parada de renda Universal básica inclusive o CEO lá da lá da opena já já ele já fez o investimento financiando o estudo dessa [ __ ] acho que o também já falou disso os caras né domina a [ __ ] do mundo é eu eu vejo que isso aí vai acontecer mas trazendo pro nosso mercado cara C já tá sendo substituído copy Senior Eu conheço Eu conheço copywriters seniors que antes

tinha outros Cops na equipe que tiraram todos porque a a a esc melhor porque você ensina para I forma de escrita você bota cara usa a base de conhecimento desse desse desse copywriter e você sabe né utilizar ali os prompts e tal escreve melhor mais rápido né e digamos que escreve um pouquinho pior se começa a dar otimização otimização para ela ela vai escrever melhor né tráfego por exemplo logo logo cara você você vai ter Eh a ia otimizando as campanhas como você por você vai dar os parâmetros se der as diretrizes ela otimiza você

dá os diretrizes de como fazer como você escala como você reduz Então como é que a i a vai ser pior que um gestor de tráfego do zero por exemplo que não tá ali ou que tem tem dor de barriga né que não tá num dia bom ou que não tá tá com preguiça de trabalhar hoje criação de de conteúdo edição de vídeo c a [ __ ] toda cara tipo assim a questão de tempo para Várias dessas funções elas ficarem ehsas é vai começar pelas pessoas mais mais operacionais possíveis e até cargos estratégicos até

o co daqui a pouco tipo cara eu vou consir construir uma ia que ela vai tomar decisões melhores que eu porque ela não vai ter envasamento emocional ela não vai ter ela não vai est cansada tem não sei tem uma empresa multimilionária que eu vi uma eu acompanho muito esse mercado eu tô muito por dentro do mundo cripto do mundo de Atém que é bilionária né só só só com ia né é Não acho que não é bi não mas é Milionária Milionária ela é que o CEO é uma ia e de performance assim do

que era antes Entregou um resultado muito melhor é porque o que que acontece né A Iá ela vai olhar pros dados de forma fria ela vai olhar para as pessoas de forma um pouco mais fria por performance por produtividade por entrega então sem esse envasamento as as decisões os mercados a base de de Conhecimento pesquisa por exemplo cara hoje muit das pesquisas que eu faço já viia charar de GPT pelo tipo de de resposta que me entrega recentemente eu fiz uma uma biópsia no braço de uma alergia que eu tava tendo E aí o resultado

veio só que eu fiz aqui em São Paulo eu me mudei N E aí eu joguei o pdf na ia e ela me deu lá o que que é E aí eu fui no médico e era mais ou menos a mesma coisa não vai substituir [ __ ] cara vai substituir advogado do médico porque é um processo que ele é ele é ele é repetitivo é ele acontece de forma igual então [ __ ] as estruturas são as mesmas os nomes são parecidos ex eu tô começando a entrar agora nisso a gente vai a gente

vai lançar maa mês que vem vai mapear todas as nossas aulas vai direcionar os alunos tal mas assim é um negócio que quem não não tiver tipo junto vai ser engolido provavelmente pergunta interessante para você que que Você pensa sobre Alfaville Alfaville tá até aqui nas pautas ó Alfaville vale ou não vale né a pergunta pergunta de milhões isso é legal porque você acabou de se mudar né você tava aqui eu acabei de ir embora acabou de ir embora né Acabei de ir embora de favil cara o favil Teve teve o o Boom acho 2020

né 2021 pandemia pós pandemia ali a gente V na pandemia Eh boa parte pelos players né mercado imobiliário de a favil que que agradece Né aquecido né [ __ ] a as casas que era 20.000 tá 70 80 não a casa que era [ __ ] 78 conto é 20 25 40 30 bizarro é E então foi movimento dos grandes players tal é o que que eu vejo cara ela é ela vale muito a pena quando você utiliza as coisas que que ela pode te proporcionar perfeito primeira coisa evento Então por exemplo tanto fazer eventos

como ir em eventos Então cara eu eu faço os eventos aqui eu tô fazendo evento todo mês aqui e se eu conseguir Gerar demanda vou fazer mais mais vezes por mês e eu recebo muito convite para evento Então assim se eu não morasse aqui eu ia ter um custo muito alto para ficar indo e voltando Então cara esse o primeiro ponto agora P se você tá aqui ou você quer vir para cá e você não faz evento Ou você não vai ir em evento P já é um ponto que não sai de casa né É

já já já faz tanto sentido segundo ponto ah o networking tal cara Eh ele ele pode ser super valorizado como pode ser subvalorizado sim Baseado Em Quê no teu contexto baseado nas pessoas que você conhece baseado se você consegue e Eh [ __ ] se conectar com as pessoas que você quer gerar valor para elas gerar valor então tipo assim esse networking essa parada se você se você só no conceito teórico é algo muito abstrato muito ilusão é muito é muito beautiful people Né você fala de networking é o conceito né o conceito teórico é

muito bonitinho só que na prática tipo você tem que ter n formas de conseguir usar isso a seu favor vou te falar assim o que que eu vejo falando de networking depois você conclui E aí eu trago o meu ponto cara quando a gente fala em networking tem que ser uma relação boa pros dois lados e aqui fa normalmente não é né não é depende depende tem as tem pessoas e pessoas não Sim por exemplo se você é uma pessoa que você por exemplo não está no nível seja de resultado seja intelectual você não tem

ainda não tá no momento de por exemplo ter uma conversa profunda com o cara de sup vamos lá você quer se conectar com a gente só que você é o iniciante do marketing digital Muito provavelmente vai ser um saco pra gente ficar conversando com essa pessoa durante muito tempo sim pô Vai ser legal Vamos respeitar o cara mas vai ser um Cara que vou convidar para tomar um café por exemplo exato não faz sentido né você não tá não você não tá preparado para Conectar conectar com esse cara exatamente então eu vejo que o quando

a gente fala de networking e Alfaville é uma coisa que pô você tem que estar preparado para viver o que tá aqui né você vai porque você tem assim pô você sai aqui na rua você vê a Ferrari a Lamborghini Às vezes você conhece o cara da Ferrari na academia que eu tô Treinando por exemplo cara vou lá tem uma porrada de gente que é conhecida famoso tal só que se você não tiver algo para agregar Muito provavelmente você não vai conseguir se inserir nos nos meios em si e o Network normalmente ele é uma

troca direta é o que eu penso o que eu vejo sobre o Network o que eu vivi aqui em si é uma troca Pô e eu conheço lá o cara que é bom de posicionamento eu sou bom de tráfego volta nós vamos trocar ideia um vai Gerar valor na vida do outro nós vamos ser brab e se por exemplo acabar ou eu não tiver mais interesse em em branding ele não tiver mais interesse em TRF Muito provavelmente a gente se afaste é tem muito disso dentro do do Network Cara eu tenho algumas histórias massas em

relação a isso que é geração de valor né que a galera normalmente Quer fazer networking ela quer ela quer pedir ela quer receber antes de alguma coisa e se eu for pegar o meu primeiro grande Projeto aqui em Alfaville então eu vim para cá cara eu tinha sei lá 5.000 seguidores era bastidor não tinha [ __ ] nenhuma E aí era um projeto lá da que era do do acho que do Rafa R na na época só que era por fora né e cara eu lembro que ele ele ele precisava de ajuda no tráfego e

tipo assim já tava gando dinheiro dinheiro na época eu tava gendo lá 10 15 conos no mês e tal então eu não precisava ter ajudado ele porque eu eu lembro que eu cobrei acho que 1000 conto Para ajustar o tráfico dele do lançamento que ele tava fazendo tal ajudei pô meio que salvei lá o tráfego tal top ji valor né não era por grana Eh ele também não era um cara muito muito tipo Nossa o cara [ __ ] e tal tipo gerei valor acho que foi 15 ou 20 dias depois que ele me indicou

uma Expert né me indicou uma Expert fizem uma reunião vi que era um projetinho legal tal eh chamei a equipe para para esse projeto né porque era eu vi que era um um Pouquinho mais complexo chamei você na época também para compor e esse projeto a gente investiu 35.000 voltou 750 que era da éc sim de de lábios e tal e isso veio da onde veio da indicação desse cara geração de valor de uma geração de valor aonde eu gerei valor sem esperar nada em troca que as pessoas Acho que eu vejo que as pessoas

não sabem fazer é elas não sabem gerar valor sem esperar n em troca porque geração de valor o princípio é esse cara eu vou gerar valor Sem que e espere alguma coisa em retorno financeiro ou cliente e tal e foi isso que aconteceu e nesse nesse por exemplo projeto eu ganhei n nessa época Pô mais de 100 conto foi a primeira vez que eu tinha P Pô mais de R 100.000 [ __ ] não lemb que tava me mudando na época que eu emprestei o dinheiro seu para pagar calção o dinheiro que tava na plataforma

verdade aí eu saquei para pagar e tal É verdade é mas isso é um ponto cara a Gente não tinha muitas conexões e tal veio de geração de valor e quando você gera valor cara de alguma forma vai voltar para você Você realmente é bom e e e você ajuda outras pessoas vai voltar para você de alguma forma uma hora ou outra vai voltar para você cara V as pessoas perguntam né como fechar Grandes projetos é isso eu vou eu vou entrar nisso também mas vamos lá Alfaville primeiro né Alfaville mudou minha vida né Foi

o que eu vim para cá eu era tinha Lá minha agenda de um negócio local que me rendia sei lá 5.000 por mês talvez eu vim para cá entrei na plx ganhando 2,5 só que eu recebi acho que se eu não me engano quatro aumentos consecutivos Até onde eu sei o que eu ganhava lá tirando as pessoas que eram sócias e tal foi o maior salário da até hoje que eu conheço pelo menos Tipo R 10.000 por mês o que não era muito pro que a gente fazia Aham só que a visibilidade que me trouxe

ali pô a gente ficou muito mais Tempo do que precisava na PX inclusive sim por uma questão de não só gratidão Mas também de aprendizado e eu vou endado Brand Network na parte da geração de de valor em relação a isso daí mas por exemplo Alfaville mudou minha vida os primeiros 3 anos aqui cara eles foram assim pô mudaram a minha vida em relação a dinheiro em relação a a a acesso em relação a a ao branding né como as pessoas me vem em relação a aprendizado em relação à reputação o que eu construí Aqui

em 3 anos talvez eu demorasse 20 anos para construir fora da aqui sim só que é o que você falou se você vem aqui e você não sabe usar o que tá aqui dentro não não aproveita você vai ser dissecado e demolido pelo pelo ecossistema exato Porque aqui não tem não tem almoço grátis nada aqui é barato é difícil fazer amigo é difícil criar conexão eu cheguei a pagar R 20.000 por mês de aluguel em casa aqui é umda muito mais alto de aluguel sem Falar comida sem falar escola sem falar não sei o qu

Ah foi um problema não não foi um problema mas [ __ ] R 20.000 para fazer muita coisa tem gente que vive com R 5000 R 3.000 sim pagava diaa pagar de aluguel isso E aí nesses dois últimos anos por aí é uma questão puramente de momento de vida eu vou ter meu terceiro filho agora é a gente perdeu avó ano passado avó viu o o bisnet dela uma vez e eu falei cara eu vou deixar a minha família bem eu vou voltar voltar voltei Hoje eu tô morando no Paraná de volta vou deixar minha

família bem eles ficam lá e como eu tô aqui hoje quando eu precisar eu venho se for de última hora eu pego um ônibus cama durmo a viagem inteira tranquilo Se não for de última hora eu pego um avião e uma hora eu tô aqui acabou já era né então família né cara para criação de família interior é outra coisa é outra coisa então assim eu tenho três filhos hoje para mim é eu é muito meu pai tava lá fazendo churrasco Comigo esse final de semana viajou uma hora tava lá então esse tipo de coisa

é o que eu decidi pô nos primeiros 5 anos a prioridade foi trabalho pô a Cris né minha esposa sofreu muito estando aqui tava sozinha longe de todo mundo também eh os primeiros 3 anos foi o trabalho aí os dois foi uma maturidade e agora eu inverteu a pirâmide né tirou o trabalho do do do principal foco naquele momento e agora tá neles E aí eu tô aqui T participando da imersão tá tudo certo e Aí sobre geração de valor ambiente e geração de valor foram as duas coisas que mudaram a minha vida ah Mateus

Como assim eu fiz eu devo ter feito uns 20 projetos que eu não cobrei absolutamente nada para fazer por exemplo um exemplo Paulo Machado Paulo Machado eu fiz sete eu toquei sete lançamentos dele sem ganhar um centavo a Mateus Por que valeu a pena cara o Paulo nunca me trouxe nenhum cliente direto só que através dele dele falar bem de mim Dele me apresentar pessoas eu fechei eu cheguei a lucrar comos projetos que ele indiretamente foi através dele mais de 6 600 R 700.000 Só através dessa conexão fora todos os eventos que ele falou bem

de mim todas as pessoas que ele já me me hrou tipo ó esse cara aqui é o cara mais fora tal não sei que se não que eu estivesse esperando isso só que não era nem isso que eu tava buscando E aí que tá a grande sacada O que eu tava buscando era investir R 100.000 a mais o Que eu tava buscando era fazer um lançamento a mais eu não conheço n ninguém no Brasil que tem o nível de experiência que eu tenho em relação à multiplicidade de projetos que eu toquei por exemplo eu conheço

gente que pô o cara pegou e num projeto com um cliente el investiu 30 milhões tenho existe esse tipo de pessoa que investiu 1 milhão por dia num num grupo num numa WhatsApp da vida por exemplo eu conheço gente que tem esse nível de coisa só que eu não Conheço ninguém pô eu já toquei mais de 100 negócios locais mais de 20 e-commerces mais de 10 projetos diferentes de high ticket mais de 130 lançamentos fiz mais de 300.000 vendas do perpetu eu não conheço ninguém que tem essa multiplicidade de projetos e coisas fora o por

exemplo ah eh o cara mexe com crédito consignado projeto totalmente aleatório assim que são os que eu mais gosto de pegar estrutura mais maluca para quê aumentar repertório Então a geração de valor ela me trouxe assim tanta tanta tanta coisa até a própria PX durante muito tempo foi geração de valor cara r$ 500 gerenciar 25 milhões me é uma loucura não faz nenhum seno você olha só para grana né a galera não entende que tem não faz sentido financeiro cliente de brand Network aprendizado perfeito e lembra que eu falei uma eu não lembro também do

último Mas lembra que eu falei uma coisa no Começo da diligência Independente de voltar do cara te indicar ou não o melhor que você tira disso é o que você gerou para você de fazer aquilo acontecer é o quanto Você investiu de energia o aprendizado que você tirou disso e sabe qual que é a fórmula do dinheiro de verdade assim na minha visão a forma de você realmente ganhar dinheiro servir não não está envolvido Mas é você valer o que você ganha é você gerar solução de acordo com O que você ganha se alguém cria

uma solução de bilhão ele ganha bilhão por exemplo você só consegue faturar o que você fatura hoje porque o nível de solução e valor que você gera paraos seus clientes condiz com isso como é que cara eu lembro do seu começo seu começo você cara vendia coisinha pequena gravava umas umas coisas num cenário esquisito aham falava como você começou falando muito das coisas que eu falava lá no começo e aí e a de calça rasgada t A Nike hoje em dia tudo é basicamente eu não não vejo ninguém que criou o que você criou com

os processos que você tem ninguém tem a imersão que você nenhum Player do mercado tem o nível de imersão que você tem em relação à prática naão uma série de outras coisas e e as pessoas talvez não saibam mas nós não somos sós nada hoje cada um tem o seu negócio a gente se ajuda quando é possível mas nós não somos sócios mas é eh a metodologia que foi criada por Conta simplesmente a partir de fritação de cabeça é absurdo e foi você sabe que foi isso eu sei que foi isso é fritação de cabeça

de ficar 24 horas por dia só pensando estratégia funil tráfego de queimar a cabeça pô como é que eu melhoro como é que eu melhoro como é que eu melhoro como é que eu melhoro estragar a saúde por causa disso também é não existem os desequilíbrios momentâneos né que hoje em dia já é muito menor É Hoje você come bem você Tem tem condição de acompanhamento médico hoje em dia é muito melor só que cara na minha ao meu ver a formaa do dinheiro é o nível é é o quanto você vale é o nível

de solução que você consegue gerar como é que eu cobro 200.000 num processo de de consultoria com sendo 27 anos sendo 6 anos de experiência no digital porque o nível de solução que eu entrego vale muito mais que é o mesmo para você por exemplo então a a diligência geração de valor eh Ganhar dinheiro Envolve você se construir um cara que vale isso de dinheiro povo quanto você já investiu em mentoria em conhecimento bastante sei lá 500.000 600.000 200.000 300.000 não sei o quanto eu eu leio um livro A cada 15 dias de média hoje

eu compro o curso e faço o curso e continuo Estudando bastante estudo pouco mas estudo eu truco o cara que tá começando que estuda mais do que eu dvid muito difícil cara aí e as pessoas não Vem esse bastidor a pessoa te vê no palco olhando lá a baita de uma imersão a baita de uma estrutura sei lá achando que você teve sorte de alguma forma ou que você acertou uma oferta ou que ele vai copiar tua página e vai ter teru resultado mas ele não entende o lastro que teve por trás a o trabalho

a fritação de cabeça você falou ah o cara pode copiar o método cara copiar esse método demoraria anos para copiar uma metodologia robusta como a minha ou como A sua sim porque o cara não entende ele pode até pegar o processo copia o processo ah copia a apostila e entrega mas ele não entende por que aquele negócio tá lá e qual que não vai não vai conseguir sustentar né não consegue sustentar não consegue sustentar porque não tem lastro que sustente o o por que é o os os mentor High ticket hoje né A maioria a

maioria não tem laço para sustentar maioria sei lá tem uma experiência Rasa Segue o método do cara Faz a pagin Zinha faz agendamento e faz oferta e beleza faz parte mas eu entendo muito o o o dinheiro o sucesso nesse formato se você quer ganhar mais dinheiro tu tem que valer mais dinheiro como com novos conhecimentos com uma solução melhor e com uma melhor gestão e assim por diante é assim que eu vejo Pelo menos é assim que deu certo para mim pelo que eu conheço sua trajetória também tudo que eu já participei foi exatamente

o seu caminho também e é o Que eu recomendo que todo mundo faça os princípios né focar nos princípios e as regrinhas esqueci e cara tendências obrigações pressão O que que você vê tendências barra obrigações eu vejo que são coisas que já é para tá fazendo mas não tá fazendo focado em Pô o negócio é escalar tendência de obrigações todo negócio digital que é escalar 2025 paraa frente cara ecossistema é um ecossistema de Ofertas ã É muito difícil você sustentar só com um um produto é E aí como é que você cria um ecossistema né

cara é só você entender jornada do usuário pô o cara resolveu esse problema que eu propus ele Qual que é o próximo O problema que ele vai ter e você vai criando soluções de acordo com isso então ecossistema complementando aí você vai no segundo ponto pode falar pensa sem tem que pensar sempre no ou teu ou o teu Ecossistema ele vai ser na qualidade ou na quantidade sim então tem pessoas também querem criar regras para escada de produtos Ah E aí é um BO n a esca de produtos o frontend vai ser disso aqui aí

o backend vai ser um curso gravado de R A r000 aí o r na verdade não é isso porque tem negócios de negócios então ecossistema na qualidade sim então escala com menos clientes com ticket médio maior nesse ecossistema o backend que seria a oferta principal normalmente Vai ser mentor em grupo mas cara por exemplo o meu backend é o meu programa de de aceleração ticket mede R 35.000 não é um curso de dois TR contos sim então menos clientes ti maior ecossistema na qualidade o ecosistema que escala na quantidade aí normalmente tem um curso gravado

de 1000 2000 R 3.000 que é a oferta principal oferta principal que vai puxar mais mais faturamento Então esse ponto é importante pra galera que é beleza Construir essa escada nessa jornada do cliente sempre pensa eu escalo Na quantidade ou na qualidade iso é um ponto masse sim eu diria que o próximo ponto é a lateralização de estratégias e Funi a pessoa trazer novas coisas e agregar o que ela faz por qu cara conforme o nível de consciência vai aumentando as pessoas param de responder aos mesmos estímulos é bem provável que novas ondas e novas

estratégias surjam e que elas tenham o Seu Hype Mas vai ser cada vez mais curto porque cada vez mais as pessoas Ô aquilo tá dando certo todo mundo aplica para de funcionar aquilo tá dando certo todo mundo aplica para de funcionar Então você tem que ter uma lateralidade e Plantar em muitos lugares diferentes para que você não tenha uma grande árvore que pode ser cortada em algum momento por isso que eu falo pô tem que ter estrutura de isca rodando tem que ter produto de tickete baixo Ah mas Matthus eu só oferto coisas mais de

100.000 beleza teu ticket baixo vai ser 5.000 Tudo bem não tem problema é de acordo com o referencial obviamente eh a evento presencial lançamento Live presencial lançamento Live blog múltiplas plataformas também porque tudo é fonte de tráfego a questão é estar plantando em múltiplos lugares e aí não só no digital o próximo passo um dos Passos mais efetivos que tem é olhar para fora o marketing físico também que Existem formas de fazer marketing físico por exemplo se você vai atender empresário cara ligação ativa base de meios ativa tudo isso daí Ah Mateus não funciona talvez

não tem a mesma taxa de conversão que vai ter a estratégia do momento uhum só que se você tem lá eh é é isso que eu que eu preciso que as pessoas entendam cara e as pessoas não entendem sobre escala é muito melhor você ter 10 estratégias que faturam 100.000 cada do que uma que fatura 1 Milhão é pelo menos eu penso assim porque se tu perde uma estratégia que fatura 100.000 tu tem faturar 9 900 consegue adaptar você consegue adaptar Agora se a gente tem tem um exemplo que aconteceu isso eu espero que eu

possa eu não vou citar a pessoa mas a gente tocou um projeto junto já que essa pessoa no Hype faturava 1 milhão por mês sei se você vai lembrar dela a gente tocou com o com o moço de funil bem bom sim sim sim essa pessoa faturava 1 milhão por Mês o Instagram fez uma mudança do dia pra noite ela não conseguiu faturar nem 100000 mais porque a dela acabou o funil que faturava 1 milhão passou não faturar nem 100.000 mais do dia pra noite eu tive alguns experts que que eu tive parceria não tinha

Mat na visão de LTV de longo prazo TR 4 mes para estava fora do mercado T total por não construir sistema por não focar em em lucro e ascensão por achar que por exemplo só o tráfego direto ia ia sustentar por essa Dependência de uma estratégia as pessoas pensam em estratégias e não pensam em empresa quando a gente fala em empresa a gente precisa entender tem uma um conceito que eu não ouvi em nenhum outro lugar eu leio muito sobre gestão eu não ouvi eu vou dizer que eu criei mas ele deve ter um outro

nome aí no mercado que é o conceito de custo projetado que que é o custo projetado em si cara se tem um projeto digital mínimo que seja muito Provavelmente você tem algum custo né Não não precisa ser um cara que tem C funcionários pô se tu tem um sadzin de cinco pessoas Tu paga ferramentinha um ferramentinha dois é um custo às vezes que é 10 15 R 20.000 e tu tá faturando Tua margem tá boa de repente dá uma queda tu tem que entender que o custo ele não não não tende a variar muito e

se tu mant na tendência que você tá e muita gente também não faz isso quer entender o quanto ela se paga Porque pô O cara vamos supor fatura 100 eh com custo de empresa 10 só que o custo de vida dela é 50 então pô hora que dá uma o faturamento cai de de de 100 para 50 ela não entende que ela vai ter as pessoas para pagar no mês que vem e no outro e no outro e no outro e no outro e no outro quando ela vê ela ela quebrou porque essa conta a

a a receita as despesas na verdade acabam sobrepondo as as receitas sim é o que acontece com o lançamento por exemplo o cara fica três Meses sem faturar acumulando custo acumulando custa e o lançamento não tem o resultado que espera não tem como ele simplesmente lançar no mês seguinte de novo ele tem que preparar de novo por três meses aí ele tem que ter caixa duas vezes para investir totalmente do zero e normalmente ele não tem cara o cara pode ter faturado 30 milhões no lançamento se ele fica se meses sem faturamento ele quebra porque

um cara que tem uma estrutura de 30 milhões ele Tem um custo muito alto custo alto né e muita gente muita tem muita gente sofrendo o cara pô o cara fatura oito digitos todo lançamento teve um cara que falou que o top top 25 da hotmart é mais da metade é individado tá em préstimo tá individado porque o cara trabalha alavancado alavancado o tempo todo primeira flopada que dá ele tem que cobrir por 6 meses de custo e muitas vezes flopada porque ele Depende de uma coisa então a flopada quando ele Depende De uma estratégia

aí se ele tivesse múltiplos funis e assim a quando você depende de uma estratégia só no digital o número de variáveis que pode dar errado é cara é quase infinita se a meta der uma bugada e e viajar na maionese uma semana é uma variável se a página cair o servidor dep paau é uma variável se um hacker entrar se a Live cair tudo é uma variável qualquer uma dessas pode ficar drasticamente resultado cara o mais doido que até então né vários Experts ainda e e alguns até então eles defendiam que não cara você tem

que pegar só o método e fazer só ele a risca até ele dar certo no sentido de n Não misture coisas quando a pessoal Ouvindo Coisas ela vai olhar não Lançamento então vou fazer só lançamento Ah não perpet fazer só perpet Ah não High ticket só High ticket a pessoa ela fica dependente porque os os expertos falam não você tem que seguir só o meu método é você pega o meu método você não pode Po é você não pode misturar com outro sen não vai dar errado isso é a maior mentira que já já existiu

porque um cara que sabe pensar ele consegue pegar coisas boas às vezes de dois três métodos diferentes no meu caso tipo assim eu tenho eu tenho todos os métodos ali juntos né que é o tro direto pico deamento e Comercial que são as as três grandes bolhas do mercado digital digamos assim só que tem muita gente que que confunde n tem que seguir Arrisca só o método ela fica dependente é onde ela tem o risco do [ __ ] é aquele negócio que a gente já falou mais de uma vez não existem regras Infelizmente o

ser humano é movido ao que ele quer ouvir porque se as pessoas vendessem verdade ninguém comprava ninguém compraria um curso de tráfego a mentoria do Gabriel Se ele falasse cara olha só você vai entrar aqui eu tenho tudo mas assim dá trabalho de executar você vai trabalhar para [ __ ] você vai Trabalhar para [ __ ] ninguém compra isso A pessoa compra o que ela quer e aí ela é entreg que ela precisa Esse é o padrão do mercado Isso é ser humano ponto a pessoa tem que entender que não existem verdades absolutas e

não existem regras no mercado digital e na verdade em nada existem contextos existem situações situações não tem problema você pegar uma estratégia e fazera funcionar até porque se você não fez nada funcionar ainda e tenta aplicar 10 Coisas ao mesmo tempo você vai se lascar agora quando você fez alguma coisa funcionar está funcionando Não você não é aquele negócio toda estratégia todo proc ele tem um limite e você não tem que bater no limite tu tem que ficar num período confortável escalar o máximo que dá e trazendo uma outra coisa escando má que dá trazendo

outra coisa e fazendo isso cuid saber pensar né porque existe a a fase do início e a fase da do do Crescimento da escala porque no início obviamente muito mais fácil começar com uma coisa e ter os meus resultados na fase de construção do crescimento da escala aí onde você vai ter muitoo nisso mas por exemplo lançamento para mim é a pior forma de terrível terrível é que mais faz o cara ele vai lá investe do TR 4 con C conto em público frio e acho que vai dar certo sendo que é a coisa que

mais tem risco e mais fez negócios quebrar é lanço Perfeito perfeito na verdade é lançamento Eu entendo e sempre entendi como uma estratégia de pico de faturamento ponto algo de algo de colheita né colheita lançamento é colheita lançamento não é construção você não vai ter um modelo de negócio votado em lançamento que no longo prazo vai dar bom eu não na verdade assim eu não não gosto de generalizar Mas eu não conheço nenhuma agente de lançamento nemum Player que se paa em lançamento Apenas ã que tá que é ou que é grande ou que tá

há mais de 5 anos forte no mercado não conheço boa não conheço mesmo quais outras tendências tava falando aí tem mais alguma que você acha a gente falou né da multiplicidade de estratégia a gente falou qual que foi a primeira multiplicidade estratégia eu gosto muito também de trazer a parte do cara construção de marca acho que a gente não falou construção de marca você ter um um uma estratégia um raciocínio Pautado em em construção de marca né então assim pô criação de método construção de marca não só tipo ó compra aqui meu curso criar um

negócio criar algo que tá atrelado a isso e não a alguém né exato né construir igual por exemplo você tem ali escala sem fórmula né tá construindo essa marca essa metodologia que daqui 3 anos pode ser um treinador que vai dar tua metodologia não precisa ser já é né já tem vários professores né exatamente então é Literalmente você descentralizar encarar realmente como um negócio acho que essa é uma outra grande tendência e quem realmente vai ficar no mercado é as pessoas que estão nesse formato uma um quarto ponto que eu vejo como é engraçado né

o cara do mercado físico que ouvi isso aqui vai falar pô vocês estão de sacanagem mas pro mercado digital especificamente é time comercial Ah eu vendo produto de R 50 cara is para mim já já já é obrigação obri o mundo Normal é obrigação mas o mundo mas o mundo digital ele tá sendo nenem nisso aham eles começaram a entender assim até tem Engraçado que o digital ele pega as coisas que já existem no física e traz um nome diferente tipo ah vendedor é o closer inside Sales é é o tem lá o a estratégia

de pico de faturamento né o lamento o inside Sales Não sei o que é tudo abobrinha que já existe no físico os caras dão n bonito no digital então pô um um negócio que não Tem um vendedor que não tem uma um time de vendas por trás ali tick Baixo médio ou alto não interessa e eu t eu digo isso que é uma tendência Para muitos é uma coisa muito básica porque eu sei que muita gente não virou essa chave isso aí que que eu vejo cara Tas e obrigações para esse ano primeira delas Ah

vai ter uma já tem né Mas vai ter muito maior muito mais forte a falta de confiança e o cismo ceticismo das Pessoas Então quem não dominar Quem não souber gerar confiança nos leads de uma forma e consistente escalável e tal vai sofrer muito vai sofrer muito então geração de confiança vem muito do consumo aí que vem a a a tendência ou a volta dos conteúdos mais longos sim não é tdos mais densos outra coisa muito saber explorar muito prova social muito Case sim que vamos lá a gente falou a gente falou de copiar né

é o que é uma das Coisas mais difícil de copiar é cas prov social isso é quase impossível tem pegar lá os meus centenas de cases lá que eu tenho ele copiar isso ou seja saber usar de forma muito [ __ ] perfeito porque quando a gente fala de ob fala de falta de confiança normalmente o Lead ele olha cara acho que isso para mim não vai fazer sentido acho que isso para mim não vai funcionar se ele ver cases específicos se ele ver realmente outras pessoas transformadas que estava no Mesmo momento no mesmo nicho

Opa confiança cara faço muita venda de pessoas que vem de case assim muita Ah cara porque eu vi lá o cara do meu nicho tal e [ __ ] ele cresceu muito mais que eu né Acontece muito isso é o princípio da indicação né Pega um mentorado seu que veio de uma indicação que teve resultado e Indica outra pessoa às vezes não precisa nem o cara só fala me manda o pix aí não precisa nem fazer aal o cara você já aconteceu comigo por Exemplo perfeito outra coisa que eu vejo retenção de receita então LTV

aí quais são os principais pontos que eu vejo SAS SAS SAS então assim você e conseguir e colocar nas suas ofertas de cursos e mentorias eh ferramentas e softwares que os seus clientes vão precisar então a por exemplo a gente vai lançar agora mês que vem n SAS que vai ter a [ __ ] toda né CRM mail marketing WhatsApp ap oficial criador de página eh vai ter ia Também né então coisas que o meu cliente ele vai precisar usar no dia a dia e que ele vai necessitar sim que o negócio dele vai ele

só vai continuar rodando com essas ferramentas que já acontece né mas agora eu vou trazer a ferramenta é só que do meu negócio do meu método então a ideia que eu vejo do SAS dos negócios digitais não é é competir com outros sas sim criar algo único do método sim então por exemplo meu SAS vai ter os meus funis as minhas Automações então os meus clientes vão querer usar a minha ferramenta e não de outros e quando o cara tá na com a ferramenta o meu LTV fica absurdo porque por exemplo o cara renovar uma

mentoria minha um curso cara ele não precisa mas se ele Dominou a parada dominou o método ele tá executando ele não é obrigado ele não ele não tem a necessidade de continuar com mais um ano de mentoria de direcionamento já ferramenta não sim o negócio dele continua ali na ferramenta Ele se ele começa a usar ia no dia a dia por exemplo a min ia cara ele vai querer continuar então eu vejo que retenção de receita através de ferramentas assim no próprio negócio acho que isso aí vai ser uma grande tendência para esse ano já

tem alguns players fazendo eh e essa questão da confiança conteúdo denso os múltiplos funis evento presencial quem não faz tem que fazer sim conversão assim é dobro triplo de de eventos online sair disso é muito caro Né sair do SAS ali é muito caro o cara vai ter que recontratar tudo de volta faz muito sentido exato vai ser literalmente ele vai ficar necess necessidade de continuar então isso aí vai ser um um ponto muito forte que mais precisando mais aluma coisa qu ver acho que é isso para finalizar principais erros top top top três erros

da jornada cagadas cagadas três erros da jornada eu vou começar fala pensando eu Já gastei R 150.000 R 150.000 errado na campanha de Facebook gastou em em duas horas da cala frio né gastou em três o Lead máximo que eu podia pagar quatro pila acho que era quatro pila gastou 150 conto que foi no lançamento do Pablo isso com Lead a 80 e poucos em 3 horas dentro dentro tá dentro do orçamento né tá tá mais ou menos Bom enfim eh Ainda bem que consegui reverter isso porque foi foi foi muito mais um erro do

Facebook na época s com regras Automatizadas e tal e na época foi muito massa como que eu resolvi isso por qu uma pessoa que não se ela não tivesse Inteligência Emocional Pô eu ia ia lá falar pro Marcos Paulo Marcos Paulo ia ficar puto T vez eu estaria fal não é que que eu fiz até falei com você na época pô eh pô vamos deixar passar Vamos tentar resolver vamos tentar usar o resto do orçamento de uma forma inteligente eu dei a sorte que orçamentar 5 milhões Então 150.000 em 5 milhões tinha muita margem tinha

margem e eu consegui em menos de um mês falar com o Facebook consegui o reembolso né então foi mais um erro deles consegui provar e eu consegui um crédito D 150.000 então foi um erro cagar só que eu consegui reverter isso né cara O meu foi o meu foi acho que um pouquinho pior seu mas eu conheço gente que foi ainda pior eu gastei 300.000 em 30 minutos e não teve reembolso e não Deu resultado e Ixi lixo Total foi foi da Live né foi da Live Ah eu fui incubido da missão de gastar R

60.000 numa Live não gosto da Estratégia não concordei né mas a liderança Decidiu a gente segue que que aconteceu 5 minutos antes da Live o pessoal do vídeo mudou o link da da Live e não me avisou vai ter uma sacanagem que que ten que fazer eu precisei alterar o link da Live e quando quando você altera alguma coisa numa campanha ela entra em análise de novo Legal entrou em análise eu falei bom a conta do Pablo é forte vai aprovar rápido só que eu vou entrar atrasado eu vou precisar gastar rápido e aí eu

entrei para gastar rápido tal e orçamento de 1 Milhão CPA gigante também tal tal gasta gasta gastou 60.000 pausei a campanha missão cumprido no dia seguinte o na époco gestor da equipe era o Lucas ele Ah quanto que gastou na Live aí e tal só para eu bater aqui eu olhei assim o gasto do dia 400 e alguma coisa Meu eu n devo estar olhando mais dias né porque acontece olha período errado né Aí eu bati assim ontem 412.000 f não é possível deixa eu ver onde é que gastou isso aqui é naquela campanha da

Live lá R 312.000 tinha gasto o Google ele tem uma uma circunstância que ele mostra Du horas de uma a du horas atrasado o gasto real então o gasto que eu estava vendo era o gasto de 30 40 minutos antes por exemplo e eu pausei em 60.000 só que ele já tinha Gasto 200 300 e ele ainda fica gastando um pouquinho depois ainda da de ter pausado e ninguém sabia disso na época e como foi um Foi um erro um erro da plataforma assim foi R 300.000 que eu não não consegui recuperar então assim é

aquele negócio que pô a responsabilidade não foi 100% minha Porque pô o cara do vídeo cagou o Google também não não deixa isso claro só que o que que é legal de aprender com isso tem que entender e evitar esse tipo de coisa né Por isso que eu criei processos extremamente robustos de Double check né para para para retestar e ver se tá certo se não tá ainda mais as altas verbas no final das contas também não foi um um valor impactante porque dos 2,5 milhões me que foram investidos apesar de ser 10% da verba

quase voltou 57 nesse lançamento são números públicos já então não foi um uma coisa assim que Putz quebrou o negócio Uhum E também não foi um erro de negligência tá Mateus Cagou deixou a campanha ativa lá gastou 200.000 entendeu não foi assim P fiquei ali e tal pausei certinho acabou acontecendo Marcos Paulo ficou sabendo disso no dia mesmo ã seguiu o baile fizemos o que tinha que fazer ali mas ele fala disso aí que já queimou Land Rover aí no no Traffic Ah você falou top três cara eu lembrei eu lembrei de mais uns aqui

cara já subi lançamento eh tipo Pit e tal e o link do checkout Não era o produto certo Nosa E aí a TV tipo perdeu algumas vendas Com certeza já subi campanha já subi anúncios de uma coisa em páginas de outras pessoas o Instagram de outra pessoa já só que tipo pessoas famosas grandes né já vi já fiz também eh então ISS aí foi doideira mas é aquele negócio assim que não gasta quase nada só é muito feio de fazer mesmo né a cagada grande sim Eh enfim e tem cara a gente não errou porque

assim a gente não não errou tanto nessas coisas porque cara a gente não a a a diligência sempre andou com a gente então a gente buscava fazer o melhor possível muito Double check muito tenho que fazer isso aí com maestria maestria maestria então assim errar por ah caguei pro negócio por falta de atenção muito difícil né a gente dava a gente fazia um over uma over energia né tanto que a gente eu nem falo Double check eu falo Triple check né é era uma over tipo cara será que tá realmente Será que tá realmente certo

a gente nunca deixava tipo assim ah Ach acho que tá certo né nunca nunca foi ass nunca aconteceu a gente sempre levou sempre sempre falo pros meu também enc o dinheiro do seu cliente como se ele fosse seu porque em algum momento será por exemplo no seu caso você tem a trajetória de gestor de tráfego de estrategista só que hoje você acabou de falar aqui Você Investiu quant mê R 50.000 mês do seu dinheiro se você fosse negligente pro seu dinheiro você provavelmente teria uma margem muito menor do que você tem e eu continuo olhando

viu m t no gestor Eu sei mas tem que olhar mesmo tráfego normalmente é maior custo das empresas de infoprodutores e os caras gastam muito errado também porque o gestor é ruim então investe errado erado eu tava falando da campanha gastou R 2.000 lá errado e cara dois contos é dois contto Por exemplo é o teu maior custo hoje não é tráfego é se for parar para pensar individualmente talvez imposto esteja ali junto mas equipe é maior hoje não mas eu tô falando de é um por um é uma é uma pessoa contra o tráfego

não é equipe inteira entendeu falando de custo individual tráfego é uma coisa só Ah tá é sim ninguém ganha 50.000 na tua equipe sim sim ende sim custo individual talvez só imposto chegue próximo é onde é onde tem que ter mais atenção né é imposto Para quem paga né paga certo é osto para quem paga né tem que não mas eu pago certo pago não tem que pagar Mas é isso acho que tá bom né de conteúdo Tá bom acho que o pessoal gostou é isso né acho que vai dar bom você que tá vendo

Aí ó vai na descrição aí vai entra na página escolhe a cidade aí que eu vou est na a cidade com certeza e tamos junto vai V tem que marcar a parte dois né É já fala aí se vai querer parte dois Ou não que agora comenta aí se quiser parte dois até a gente não tem muito tempo porque eu já vou embarcar aqui para casa daqui a pouco então não dá para ficar 4 5 horas aqui mas assim mas tem mais assuntos né cara a gente a gente tá falando de forma Rasa sobre várias

coisas né É dá para fazer unas parte dois de específico de de algumas coisas né às vezes pegar só por tema assim só de lançamento só de não sei o que só de bastante coisa para trazer Conteúdo mesmo que acho que éu bom acho que cumprimos os objetivos desse desse toque aqui digita nos comentários aí né digita nos comentários aí se cumpriu ou não se ajudou um pouco ou não segue o Gabriel aí curte comenta compartilha Segue o Mateus Mateus rut sobrenome é o mesmo tamos junto prazer cara Amo você viu orgulho demais ver isso

e detalhe né O pai tá fazendo tráfego daqui a pouco nosso irmão mais novo também é meu pai Meu pai faz gestão de tráfego G ganha quanto trabalha 2 horas por dia Joga lá seu tênis é bom demais só o começ um bait orgulho esse eu acho que é o maior orgulho de todos família é isso aí até a próxima galera beij Você próxim É nós até mais