Como ela escalou tão rápido no digital? - #1 Talk Fundo de Funil

E me fala como é que vocês foram de 50k mês para di 70k no dia você é foi uma das pessoas que Deus colocou na nossa vida amém você me emocionam Amém porque não táa escrito chorar né e a gente orava muito né pra gente sair disso esse aqui é o primeiro episódio nosso Talk fundo de funil onde eu trago aqui alunos mentorados convidados pra gente ter um papo descontraído né como se a gente tivesse aqui no escritório e Você de fora tá vendo aí né Tá vendo aconte Então cara vai ter erro aqui vai

ter não importa porque é como se a gente estivesse aqui no escritório você tá tendo o privilégio de ver essa conversa aqui então seja muito bem-vindo ao primeiro episódio toque fundo de funil e eu tenho hoje dois convidados ilustres convidados Fernanda ayubi e Tomás ayubi que são mentorados a gente vai trocar uma ideia aqui de cara jornada resultado estratégia e pô eles estão batendo um Result resultado muito massa a gente vai trocar essa ideia aí e aí galera muito obrigada pelo convite uhum eles onados né de seus primeiros convidados e bora aí agregar est aqui

estreiando ess to Obrigado aí pel EPO 001 001 daqui a pouco vai ter umas centenas aí estamos aqui pertinho mas faz par P aqui não tem script é mas cara que que vocês fazem que que vocês fazem da Vida Qual que é o nicho o que que vocês vendem bom Quem somos nós né Eh Fernando Tomás ayu a Gente tem a empresa faculdade da vida desenvolvimento pessoal basicamente eu falo que a gente tira as pessoas do caco e ensinam elas viver de verdade porque na faculdade a gente aprende eh várias profissões Mas a gente não

aprende a como viver aham então o nosso nicho é desenvolvimento pessoal mudança de mentalidade a gente tem o método águia que é a metodologia que eu desenvolvi há uns 10 anos mais ou menos né desde a trajetória o Tomás também a Gente monta tudo a quatro mãos a gente testa o método na nossa vida a gente é a principal transformação e hoje aí são mais de 7.000 pessoas que já foram impactadas E você tá ajudando a gente aí a chegar a grandes resultados bom demais e me dá uma headline assim se fosse uma headline do

do que que vai ser o episódio de hoje de X para y o que aconteceu e a gente vai destrinchar aconteceu isso cara de X para Y prazer de 100.000 por ano para 100.000 por mês Bom demais impactante né E esse mês mais de 100.000 mais de 150.000 mais 150 estamos no dia 11 dia 12 12 12 de Dezembro 12 de Dezembro de 2024 muito mais a gente sempre teve esse propósito muito latente né só que que a gente sempre ficava fazendo alguns cursos estudando isso isso em que ano vocês começaram a vender 2018 a

Fernanda se faz produz conteúdo pra internet já desde 2013 começou no YouTube falava de maquiagem Tinha 1 anos depois elaa aí depois ela foi fazer nutrição e E aí foi fazer nutrição começou a se posicionar como nutricionista atendeu muitas pessoas através de nutrição tal aham uma galera emagreceu na mão da Fernanda né ento dela e a gente sempre quando a gente se conheceu em 2019 eu era videomaker a gente começou a namorar e meio que meu vamos fazer essa parada acontecer junto eu já falava de De mentalidade PR imagrecer na época e aí eu que

produzia o conteúdo dela a gente faz ela fazia ali de 10 15000 mês e a gente começou no marketing digital conheceu o er Rocha formula de lançamento no final de 2019 Aham Aí veio pandemia a gente já tava posicionado no digital foi o que fez a gente sobreviver então a gente assim o marketing digital fez a gente sobreviver naquele momento e hoje ele mudou nossa vida meu a gente vendeu máscara na pandemia você uma Noção porque na época que aconteceu na época do tá vendendo o que for PR na época da pandemia mesmo eu já

falava de mentalidade para emagrecer Inclusive a parte da mentalidade eu fui estudar depois da nutrição que eu falava como que uma pessoa segue a mesma dieta ou emagrece Ultra não eu entendi que tinha questões ali emocionais e tudo mais e na pandemia quando deu aquele Boom as pessoas não iam contratar nutricionista pessoas que iam ajudar emagrecer a Pessoa ia para sobrevivência comer e aí a gente sempre teve essa visão assim macro do seguinte cara o que que as pessoas vão precisar agora que não é vender Às vezes o produto eh o seu produto pro cliente

é buscar produto pro cliente que dá necessidade né perfeito e aí eu falei meu vai ser obrigatório máscara V vender máscara aí a gente pegou e pegou uma quantidade absurda assim no mercado livre de máscara ISO tocou e eu lembro que a gente comprou Bem baratinho só R 3 e aí começou a ficar escasso isso a gente V vendia por r$ 0 a máscara tinha máscara lá por 60 70 80i não também não vamos exagerar a gente começou a vender aquela 3M 3M é aquela máscara N95 N95 N95 mais padrão ISO 15 dias de covid

no BR meu a gente sobreviveu com venda de máscara porque ninguém fechou mentoria Mercado Livre Mercado Livre ninguém fechou a mentoria naela é todo mundo ficou com medo meu o Instagram da Fernanda parou e era a Nossa única fonte de receita né porque os meus clientes também de audiovisual tipo assim ó cancela o contrato devolve a grana aí eu tava visitando ela no rio porque a gente namorava ainda à distância eu tinha ido visitar ela eu ia voltar na semana seguinte para fazer trabalho de Fashion filme né e os clientes ó não podemos fazer nada

Rasa o contrato devolve a grana E daqui a TR meses a gente se fala eu perdi meus clientes Todos do dia pra noite aí a gente vendeu máscara e a gente falou meu vamos focar 100% digital a gente já tava estudando Marc digital e tal e a gente foi focar no lançamento Mas a gente nunca tinha investido de fato assim numa mentoria e no mastermind era só curso assim era tipo tud CSO 2020 começar começar a vender coisa de vocês é pandemia tipo a gente quando o qu quando vocês começaram a vender curso de vocês

né 15 gente começou é a Fernanda tinha um curso Chamava método magram que era um curso de emagrecimento 7000 por mês é e a gente tipo a gente cobrava 697 o curso e fazia aquele negócio desafio 14 dias de Live e abre YouTube Instagram a gente já fazia mas assim a gente fez 90.000 no ano então assim a gente fazia a grana para pagar asos qu sobreviver literalmente é era tipo só que qual foada de chato oxigênio a gente sempre começou a acompanhar a galera do digital e a gente Ficava tipo [ __ ] compra

o curso de fulano aí vai estudar Fulano aí estuda tráfego estuda posicionamento estuda conteúdo tudo funciona tudo funciona e a gente testou várias estratégias e tudo funcionou mas nada tipo assim nossa Mud fe chegar no próximo nível tipo explodimos nessa época aí Aí entrou 2021 vocês estavam fazendo então aí depois eu engravidei né porque eu ainda fiquei com magram aí eu engravidei a gente primeiro perdeu o primeiro bebê e aí foi muito Desafiador porque eu sou a cara né da da marca e eu tava em depressão né Aham depois de TRS meses eu engravidei de

novo e aí o que que eu eu compartilhei isso isso é muito legal falar né Eu sempre tive essa cabeça de tipo parecer como uma blogueira mas eu quero vender como uma empresária então eu sempre monetizei mas eu sempre compartilhei a minha vida eu sempre contra a questão de tipo ficar vivendo de publ então eu sempre tive os meus produtinhos Nem que Fosse um e-book de receita mas eu compartilhava para gerar conexão então assim eu gosto também de produzir conteúdo Então as pessoas viram a questão da perda do bebê elas se identificaram depois de três

meses eu engravidei de novo e eu falei assim pro Tomás amor não gosto mais de falar de emagrecimento meu negócio é mentalidade Mas eu sinto que talvez ninguém vai comprar de mim né eu tinha aquelas crenças de mudar o nicho tipo já tô não Sei quantos anos posicionado então vou fazer o seguinte eu vou atender colocar o máximo possível ali de pessoas na minha agenda muito no individual não tinha produto em grupo ainda isso foi 2021 2021 é 2021 legal E aí eh só que assim eu cobrava muito baixo né Óbvio nicho é mais afiador

mas era tipo 2 e me seis sessões individual muito barato r$ 500 seis seis cols vocês contam é é era bem barato e eu falei assim eu vou lotar a Minha agenda e já vou avisar as pessoas que assim depois da gravidez eu não vou mais falar de emagrecimento Vou me aposentar do emagrecimento e eu fiquei muito nessa narrativa foi muito bom porque aí a gravidez inteira eu atendi eh muitas pessoas e assim eu sabia que era meha despedida naquilo que eu não aguentava mais falar daquele assunto falar e responder né Tá pior que engordo

fou assim não eu quero falar de mentalidade E na verdade a pessoa ela Vinha pelo emagrecimento Mas lá dentro eu entregava mentalidade sempre foi assim ah o emagrecimento era uma isca pra pessoa eu vendi o que ela queria e entregava o que ela precisava que é mentalidade Óbvio ela tinha ali a orientação alimentar mas aí depois disso engravidei e quando a clo nasceu Fiquei 10 meses sem atender e aí a gente faliu por qu a gente não fez uma organização financeira da empresa para nada porque não tinha não teria como eu atender ao Vivo né

online A pessoa amamentando tipo ah dá licença aqui que eu vou amamentar minha filha não tem como pessoa chorando na minha frente lá amamentando criança e aí a gente não se programou e foi o pior momento da nossa vida né foi o des certo final de 21 começo de 22 foi tipo isso CL nasceu 22 Julho ah final de 22 para 23 é a clo já era nas foi despejado do apartamento [ __ ] a gente ficou endividado despejado porque a a única fonte de renda era minha cara e os Atendimentos a gente não sabia

montou uma um uma esteira de produtos não tinha essa cabeça nessa época tava fazendo uns 10 Camis é a gente gente já tinha tentado fazer algumas coisas né mas tipo assim muito sozinho muita er sem mentoria só e a gente comprou uma mentoria ruim deu errado mas tudo bem acontece a gente gast R 10.000 na mentoria a gente tirou os 10.000 da comida e não de não deu retorno mas ok E aí a gente inventou de montar uma Agência de marketing para fazer o que a gente sabia fazer que era posts conteúdos foi o que

fez a gente respirar por aparelhos aí a gente deu um downgrade a gente morava no Morumbi a gente foi morar na casa cas de favor da minha mãe foi assim o pior 2023 2 2023 não passado 23 Janeiro é aí em Julho dezembro de Janeiro dezembro aí em julho o a gente o Wagner Cavalcante chamou a gente para ajudar ele no projeto da virada de chave porque o cliente del foi O nosso da agência e aí a gente conheceu você ah aí conheceu pela consultoria do é você deu aquelas fos pro Wagner lá a gente

tava como foi a imersão que ele tava ajudando na imersão aí ajudei no s sellin Funi isso você construiu o funil você construiu o funil pro evento presencial dele quanto que Bateu aquela imersão aí Hã quanto que Bateu aquela aquela imersão faturamento ah a gente abriu com 150k de preju né porque ele investiu muito e meteu pão botou um Monte de monte de palestrante e tal ligado eh e aí depois ele fechou seis mentorias de 60k 6 x 6 360 360 é enfim aí ele lucrou 200.000 quando a gente porque ele a gente o cliente

dele lá o Tecar foi cliente da nossa agência aham Então e o Tomás conheceu ele através do Caio e tudo mais e ele pediu pra gente ajudar ele no evento quando você começou a ensinar as coisas ali eu também tava nas costas Porque eu eu cuidava mais essa parte do conteúdo porque é uma coisa que eu sempre piz aham e eu falei Caraca a gente tem que usar isso no meu Instagram para voltar isso aí que el falm é isso foi quando Foi julho do ano passado não o evento foi é comeou em jul jul

o evento o evento o evento da virada de chave foi em setembroo Aí a Cléo desmamou tipo a gente tava lá Taquera na merda Tipo na no fim do poço e a Clau desmamou ela decidiu parar de mamar e eu Falei assim amor acho que chegou a hora de de voltar E aí a gente teve uma uma questão espiritual também muito forte a gente veio no cu da Lagoinha e aí a gente e foi no culto de mulheres e aí a pastora falou quem quer vir aqui na frente tudo mais e eu tava muito perdida

em relação ao profissional Aham Porque eu eu queria falar de mentalidade mas eu achava que assim ninguém ia comprar ou que eu fiquei muito tempo parada e que Realmente o meu público tava muito frio então tinha muitas questões de crença se [ __ ] se realmente D certo é deu ruim assim meio que perdeu time mas eu tinha isso muito forte no meu coração Foi aí que que eu fui lá na frente e aí a mulher pegou e botou a mão na minha cabeça uma uma profeta sei lá o que Nem Sei Foi muito rápido

eu não queria ir aí o Tomás falou vai Espírito Santo falou no meu coração para eu ir fui sei como é que é doideira e ela Falou assim olha e eu sou seu pai Você sempre esteve aqui Deus manda dizer que ele te amou para desbloquear a mente das pessoas libertar elas de cadeias emocionais e ele precisa que você eh se abra Que ele vai colocar as pessoas certas na sua frente eu fiquei F assim meu tá ok amor Deus de mandou Eu segui o que tá no meu coração a mulher falou aqui eu entendo

que é um sinal de Deus e Vamos confiar e aí depois desse dia tudo começou a acelerar de uma forma Muito rápida eí a gente conheceu você que a gente entende que você foi uma das pessoas que Deus colocou na nossa vida amém você me emocionam Amém porque não táa escrito chorar né mas não tem scrit n mas a gente passou por desafios muito grandes e a gente orava muito né pra gente sair disso e eu falei amor vão confiar e Deus vai mandar as pessoas certas eu sempre orei para Deus mandar não só os

mentores certos mas Também os clientes certos e aí quando a gente começou a botar em prática o negócio do Social selling foi muito doido porque eu abri tipo 10 vagas e eu fiz um peço de banana porque eu falei assim Minha estratégia vai ser o seguinte eu vou vender por um preço eh para lotar minha agenda eu preciso de um lencinho que senão V ficar toda borrada deé tem no banheiro tá pega o papel ali por favor e eu preciso mostrar PR as pessoas que eu voltei com tudo então vou fazer muito barato e aí

eu fiz tipo cinco sessões por 1997 e a ideia era lotar a agenda para ela poder postar todos os dias nos Stories que ela tava atendendo as pessoas entendeu porque ela fou mais de um ano sem atender eu sonhei com uma águia e virou o nome método águia que na verdade é a metodologia que eu usava já para emagrecimento as ferramentas muitas já usava massa Mas eu precisava de um Novo nome né uma nova roupagem para aquilo e aí meu eu sei que eu fazendo a estraté social serem das reuniões e tudo mais eu comecei

a vender tipo muito rápido sei lá abr 10 vagas eu fechei as 10 marcou você marcou 10 cols as primeiras 8it Ela fechou E aí ficou com a Gina lotada e eu postando tipo ó voltei e tipo assim mano a gerando focando gerar conversa qu depoimento e depoimento exato e Stories de depoimento toda a sessão tipo fulano e aí como é Que foi aão qu aprendizado você tira que ela faz até hoje legal aí CTA e conversa jamento CTA dir e eu só e eu e ele fazendo todo o funil tipo assim no começo eu

era eu a gente pegou o CRM né o como aí eu ficava como Seller e ela atendia e fazer as calls aí começou a lotar agenda aí eu comecei a fazer Call também top é E aí isso isso foi isso foi de setembro é de 2023 até dezembro aí a gente entrou na mentoria escala em Fórmula em dezembro Ah foi em Dezembro Vocês pegaram que o que não eu já tava fazendo dinheiro antes da mentoria na com basicamente a consultoria e Ficou ali três qu meses executando gerou resultado exato aí eu falei assim amor agora

a gente precisa entar na mentoria porque se tá só com aquele direcionamento a gente já teve resultado a gente tá meio perdido ainda aí a gente levantou um pouquinho ali de car a né tipo obviamente Valeu não mudou a nossa vida ali porque eui a gente foi Fazendo do nosso jeito não tinha feito uma reunião de posicionamento nem nada com você então mas a gente aí o Tomás falou assim Bom vamos fazer a call a gente tinha dinheiro para entrar não tinha cara engraçado isso tinha R 500 na conta PR entrar como é que vocês

entraram fo cara sabe que engraçado engraado esse negóci eu que fiz a call de venda engraçado esse negó eu vou te contar eu vou contar muito engraçado esse negócio da mesa né porque assim o Wagner contratou tu mentoria e com o acesso que ele me deu a gente fez Tipo R 60.000 é ambiência TR meses menos três meses Org a gente quitou algumas dívidas juntamos uma grana compramos o carro que a gente tava sem carro A gente tava morando em guaianá Z pé tipo assim tudo poço real e aí a gente comprou o carro e

a gente foi fazer a call com o Guilherme aí a gente é e eu cheguei assim eu cheguei já comprado eu falei mano eu eu entrei na col com ele para negociar a Entrada porque eu sabia que eu eu tinha R 500 para é tipo assim não importa quanto é quanto é a parcela é tipo assim é a gente não faz mais essas Essas loucuras não quer saber qual que a parcela é difícil o cara entrar tip com 5 Mas que bom que você fez que eu tô dizendo que deu bom E aí que foi

o lance a gente fez a call com ele explicou tudo ele deu um [ __ ] de um direcionamento tipo assim executa isso executa aquilo tal não sei o qu eu ainda negociei ele Falou assim ó eu vou pagar agora mas eu quero uma coloca com o Gabriel e aí a gente marcou uma coloca com você de fechament F eu fiz a E aí você fez plan de ação não você fez a col de fechamento que eu falei eu quero tirar algumas dúvidas com Gabri porque você conhecia a gente sim é tipo assim eu fiz

o pix e ainda pedi uma segunda Call de fechamento fez comprometimento tal eu fiz o pix para pensar e pedi para falar com você aí ele achou um espaço esse PX É importante cara a gente faz muito fechamento não do mtodo gente é E aí Isso foi em novembro né e a gente falou assim ó a gente vai dar o pix agora mas a gente vai começar a mentoria em dezembro mas eu quero ter uma coloca o Gabriel a gente fez col aí você deu uma a gente tinha feito em outubro tipo 24000 E aí

a gente fez essa cola pro começo de novembro foi já foi um uau aí aí você fez essa col de 40 minutos com a gente a gente explicou falou ajusta isso Ajusta Aquilo em novembro ae já fez 37 Não pior que assim quando não sei se você vai lembrar mas assim meu quando você fez a aí você viu que eu só atendi individual por 2 e me você tipo deu três tapas na nossa cara e falou assim cara isso não é presso nem de grupo Você tá doida faz sentido aí a primeira implementação que a

gente fez foi criar o voando com águias que é a mentoria em grupo que a gente a gente fou o PR Sistema de ofertas basicamente a primeira coisa foi organiz jornada do cara era 3:30 hoou dia C E aí minha mentoria subiu mais eu não me lembro por quanto subiu Eu sei que subiu primeiro você subiu PR a primeira que você vendeu foi sete aí depois aumentou para oito depois para 10 é hoje é 60 essa daí Essa daí é 60 já vamos chegar nessa né já vamos chegar nessa que foi foi recente foi recente

E aí mas mas primeiro primeira virada Cara sou Shell sellin Call começar a fazer Call de de venda conversão a conversão era quanto é muito boa cara a gente sempre ficou entre 30 e 40 quando é nós dois no comercial não mas com esse preço deu tipo 80% porque eraa muito barato É porque era bem barato mesmo cara por isso que eu falo é o cara se o cara não fazer tipo 20 30k por exemplo com conteúdo orgânico se achar Seller bem feito e qu alguma coisa tá errado não dá pr fazer dá para fazer

50k com o Seller exato ou ou é oferta ou É alguma coisa Não mas que 20k é tipo assim o mínimo é se o cara realmente tem se ele for ruim ele faz 20 você tem um fluxo você realmente porque assim não faz M sentido se o cara realmente pô gera conversa sabe trocar ideia marca col É tem que ter Óbvio tem outras questões né Tem posicionamento tem Brand mas cara você testou e validou uma oferta você construiu um script de call bonitinho e você faz um conteúdo Meia Boca Você já consegue fazer já consegue

Fazer tem que ter resultado né porque as pessoas tem que ser Expert né é o básico é o básico tem gerar resultado infelizmente 90% da Galera o básico é transformar a vida da pessoa boa e aí a gente criou depois a e eu tinha uma crença também da mentoria em grupo porque a gente já tinha feito mentoria em grupo e na época do lançamento não dava não dava certo e assim eu lembro que na época do lançamento 2020 o nosso lançador que foi péssimo enfim vários Traumas da época ele falava que tipo tinha que vender

o grupo e o bônus era mentor em grupo não sei se você lembra mas teve uma época do digital que era isso tipo a pessoa comprava o curso ela tinha um bônus tipo uma mentoria em grupo é esses cara faz não faz sentio 2020 qual que era o lance era tipo meu todo mundo em casa trancado pandemia meu taca lançamento desafio uma semana de lives ou cpl 1 2 3 4 Tô ligado uma promessa foram Algum um curso online com 15 bônus não a gente fez geramos algumas centenas de milhões com isso aí 20 21

só que eu tinha crpo meu a mentoria Será que alguém vai pagar porque eu dava de bônus entendeu sim é porque o a gente dava o curso de emagrecimento que era as aulas era o curso não era mentoria então a gente vendia o curso com as aulas gravadas e a Fernanda fazia uma live por semana eu entreguei tipo assim Meu juro eu fui escrava ali eu entregava uma live De mentoria por semana e era uma galera desqualificada então assim el elas parece que exigiam mais ainda assim quando a pessoa é escassa mas é quando vende

errado ou ou às vezes muito barato é da merda e aí eu tinha essa questão mas aí eu falei não vamos vamos fazer a mentoria E aí foi que o voando com águias começou a surgir em três aí depois a gente foi no primeiro evento presencial que a gente já pagou a plaquinha de 100.000 aí beleza entraram Entraram em janeiro de 24 não Novembro não dezembro dezembro de 2 23 a gente iniciou a mentoria que a gente fez a primeira col que você o plano de ação ah foi em dezembro então dezembro aí em feveriro

a gente pegou a placa a gente fez em 4ro meses 100.000 bom demais qual que foi tipo assim pô iniciou qual que foi a os principais pontos que vocês viram de de PR Mud pra gente sair de zero a 100k foi a gente ter validado a oferta Validado o script incial o conteúdo intencional no nos com CTA enfim processo comercial social selling as calls Porque nessa quando a gente a gente fez sem Carara só nos dois a cont tá a gente não investia em tráfico foi no orgânico esse Tudo Orgânico até então ah a gente

investia mas tipo assim não a gente não investia é tinha não naquela época não naquela lá não na época tipo das vacas anoréxicas não é verdade tipo a gente Não tinha grana assim era bem tava bem difícil então a gente fazia tudo no orgânico Não era nem vagar nada aí foi na imersão de Fevereiro que vocês foram né na imersão de Fevereiro a gente foi a gente pegou uma placa 100000 qu que fal an pra gente sair de zero a 100k a gente fez o social selling e agendamento de call conteúdo conteúdo social sell no

Direct coisa mais simples do mundo é um funil obrigatório hoje para todo mundo que entra cara se não fazer Bom e é o nosso melhor funil até hoje Tá não ele a gente tá começando a testar até hoje mas até hoje funciona pra gente muito bom simples fun e a questão volume de call aí a gente ficou até Março ficou eu fiquei como Seller e a Fernanda ficava conteúdo Call e eu e eu fiquei ali fazendo o trabalho de Soci Cell no CRM e eu comecei a fazer umas Call também porque a gente dela começou

a ficar lotada e aí então foi as duas primeiras Sacadas foi você organizou o Ecossistema de ofertas [ __ ] aumenta o preo da mentoria individual cria mentoria em grupo e tá pul no Social sell a gente fez isso durante meses gera transformação a mentoria em grupo começou por 3,5 né as primeiras pessoas que a gente fechou eram bem desqualificadas porque eu tive um vídeo que viralizou isso foi bom Hum então a gente pegou lá uma estratégia ali de conteúdo que você fez no na imersão escrevendo no papel aham no iPad né No I É

mas eu não tenho iPad então assim na época era papel vamos comprar o iPad é agora a gente ia comprar mas assim na época então tipo assim era aí viralizou e Veio muita gente mas desqualificado que anão de 3500 é desqualificado parcelou comprou parcelou no btim assim a viralizou viralizou no nível de tipo de entrar 400 leads em três dias no CRM e a gente não teve E aí e foi na mesma semana que eu contratei a celler e eu contratei a Minas tipo zero experiência E a qual de vend dia inteiro Ensinei o como

tal não sei que mano tá Cap E aí eu virei closer E aí botei a aceler para fazer Ela nem tá mais no time agora e mas assim foi muito muito foi instantâneo porque eu até entrou tanto Lead veio tipo 3.000 seguidores num em dois dias entrou tanto Lead CRM que eu pausei o tráfego a gente investia Tipo R 30 por dia no pra visita do perfil né eu lembro que naquela época você falou até para criar uma nova conta de anúncio Porque não conseguia fazer na nossa conta antiga ah essa é um ótimo problema

né tem que parar de investir em tráfego porque tá com muita demanda aí é é um indício que tá a gente investia tipo sei lá R 500$ 600 por mês mas eu fiquei o mês de março inteiro sem rodar e imaginei col Até abril aí em Abril só que não eram tão qualificadas porque meu posicionamento não tava tão bom também aham era uma galera mais mas enfim beleza e aí deu a gente tá em fevereiro Aí pegou a placa fevereiro fevereiro bateu no 20 30k é isso é em fevereiro por mês cara janeiro e fevereiro

for foram bem fracos assim a gente sentiu bastante eh o melhor mês o primeiro mês bom mesmo foi Março que teve esse vídeo que viralizou e a gente fez tipo 37 E aí eu Seller e eu virei closer quando a gente bateu os primeiros 100.000 Abril aí aí em Abril no mês seguinte a gente fez 100 105.000 em 30 dias isso dividido entre individual em grupo Como é Individual e grupo indual gro nessa época aí os preços tava como a ment em grupo tava 3500 e o a gente foi em abriil a gente aumentou para

5.000 na verdade a gente percebeu que tava muito barato E a e aí a individual ela já tava cobrando de se se Então vamos não tava Acho que era oit seis sessões 8000 e 10.000 15.000 foi a primeira vez que eu foi do Diego foi a primeira vez que foi 15 12.000 tipo assim que aham num merecimento ativou E Aí a gente mudou para cá só vende aí você mudara para cá aí mudou para Alfaville Não na verdade a gente foi assim fevereiro a gente foi no no na imersão E aí a gente teve uma

certeza né eu falo muito disso de vibração da ambiência e eu domino essas questões das leis universais e eu falei cara Itaquera a gente não vai muita gente acha que é papo de coach Mas é uma parada que funciona né que funciona filosofia funciona funciona real quando Você domina esses princípios inclusive no m doag a gente ensina esses princípios assim para viver é estilo de vida novo e eu sabia que o que a gente le o que levou a gente de volta PR PR Itaquera porque a gente entrou também numa onda de reclamação eh se

comparar ficar mal morado brigar T várias coisas ao redor que tava mostrando que não D para ficar lá é aí a gente eu falei assim amor a gente já tá subindo de frequência a gente já tá numa Nova ambiência a gente foi no evento na imersão conheceu várias pessoas pegou a placa eu falei assim a gente pode hoje mudar para Alfaville não mas eu sei que se a gente mudar a gente vai fazer assim pelo tudo que por tudo que eu ensino pelos princípios do Med do Águia e porque é matemático é quase que matemático

beleza aí a gente tomou a decisão de mudar para cá a Rosana procurou os apartamentos eu falei assim amor vamos fazer gente fez a ferramenta De de assim manifestar aquilo enfim e colocar no papel eu sei que a gente encontrou o apartamento que a gente queria no lugar que a gente queria pelo preço que a gente queria a gente não tinha o dinheiro do Calção no mesmo dia que chegou o contrato uma cliente que tava enrolando que hoje em dia ela trabalha com a gente que é colaboradora ela pagou r$ 3.000 que era o valor

que faltava para completar o calção a gente tomou uma decisão de vir para cá isso em Março Primeiro de Março meu a gente chegou aqui Aqui tem uma energia surreal né Aqui tem uma vibração surreal a gente ficou feliz mano a gente ficou feliz PR caramba Vel a gente eu fiquei a gente ficou 11 meses morando lá em Taquera irmão a a janela da sala assim ó do outro lado da rua tinha um ferro velho eu fazia Call eu escutava a máquina não tipo os caras T ficando funk tipo assim eu chorav liado aí a

gente aí a gente mudou dia primeiro de março para Cá Mas foi muito bom Foi muito bom porque assim a gente entendeu que tem que ter honra da onde a gente veio porque eu saí com primeira vez de lá né quando você sai por raiva você volta por raiva também então eu entendi que eu precisava unrar da onde eu saí não sair com raiva para poder ir para um próximo nível então foi muito bom mas assim a me foi os piores dias da nossa vida e quando a gente veio para cá é mas moldou muito

a gente assim hoje a gente dá Muito valor sabe tipo a gente mudou para cá [ __ ] eu moro num lugar irado tem um monte de Palmeiras eu miam be é então eu saio de casa PR levar na escola eu canto com ela eu Mor agora qu você mor mesmo Mor não lá é Masso demais morou lá no préo eu fiquei dois anos lá pô você morou mas est bem parecido eu a gente eu tinha que pagar o calção para mudar 2021 e não tinha eu tive que emprestar dinheiro para pagar o calção e

depois sacar na plataforma para Conseguir é isso cara Nessa Loucura aí só que você mudou a ambiência mudou a vibração explodiu Eu sabia que acontec isso E aí o Tomás falou meu Bora porque a gente já tinha testado algumas coisas então assim o que fez também a gente sair além das estratégias Óbvio foi aplicar o que a gente ensina pros clientes na nossa vida e falar meu vamos ver se funciona mesmo então já que a gente tá na no fundo do poço vamos fazer tudo que a gente ensina para eles meu a Gente começou a

fazer tipo tudo a gente tem uma lista de 50 uma coisas que abaixam a vibração a gente começou a aplicar isso e uma das coisas foi sair de lá quando a gente saiu daqui a gente começou a aplicar ainda mais suas estratégias aí o vídeo viralizou do nada e nada do nada começou a vir continuando social sell a questão da precificação é um ponto importante que muito precificação muita gente tem treta nisso aí no sentido Ah pô mas se eu cobrar e Tal Pô isso não vender né Car direcionamento é sempre vender até um preço

mais mais barato que você realmente acha que vale e aumentando né então então já tá individual Que você estão vendendo hoje a a hoje é 60 60 tá tava era 2 e me tava 10 é tava 2 e me foi para 10 a Flávia que hoje é Nossa funcionária ela pagou na individual 3500 eraa que hoje é 60 hoje custa 30 hoje é esse for é o período que ela contratou hoje é 30 mas olha que doido né olha Como também a gente tem que analisar isso eu falei pro Tomás morando e tá quer ter

o merecimento para cobrar 30 eu me sentir hipócrita tô morando aqui num ferro velho na frente V cobrar 30 F faz senade então ao mesmo tempo a gente tem que se impulsionar e estar em ambientes que fortaleçam aquilo porque às vezes você vai falar pra pessoa aumenta o preço Mas se a pessoa tá convivendo com pessoas que bota lá para baixo ela tá num ambiente que ela não sente apta pelo Aquilo ela vai sabotar e na na hora de fazer o PIT ela pode até falar o preço a pessoa do outro lado fala assim Putz

não tem confiança a pessoa mente mais energia dela não 90% dos casos é a galera cobra menos do que deveria por por medo de não vender por medo de não vender é emocional Total total e quando eu cheguei aqui eu falei agora eu vou cobrar mais família endeu e cara é engraçado esse negócio de mentalidade né porque assim eu tinha eu tinha uma Crença com venda e eu tinha uma crença muito pesada porque meu pai sempre trabalhou a vida inteir naárea com aham Mas como eu tinha UMS bo com ele de rejeição eu não gostava

de vender E aí eu sempre fiquei tipo assim não mano faz as col você eu fico só aqui no Social selles porque tinha uma hora que começou a ter começou a ter Lead começou a ter agendamento eu precisei começar a fazer Call mas meu a meu merecimento era tipo assim [ __ ] ai tá eu não consigo pagar e Eu negociava eu abaixava o preço eu dava desconto nossa mano fando ficava [ __ ] até hoje às vezes você dá uns descontos C tirou esse desconto no boleto em 24 vezes Não ontem eu dei para

bater a meta não não precisava mas eu falei assim [ __ ] assim depende né debr vora Para dar uma ele ele resgatou o black friday de 1950 falei black friday já acabou foi Novembro é e aí e aí cara engraçado e aí muito Impressionante é o o grande Insight que eu tiro disso é tipo assim você precisa Se forçar a fazer coisas que você não gosta e você realmente assim tipo mano bater de frente D soco na escassez D soco na mentalidade na CR limitante porque meu hoje eu sou um cara que mano eu

amo vender Eu amo vender eu acredito para caramba no produto eu sei que vai mudar a vida da pessoa a pessoa pode chegar com qualquer problema então a Mentalidade é se você não vender você tá ferrando a pessoa essa é mentalidade é o que a gente fala na metodologia é ajudar oente a comprar se eu não vender eu sou filha da [ __ ] de não p por exemplo ontem teve duas colas que eu fiz on mas eu falei assim tipo perguntei mano você tá realmente decidida a mudar eu sei que vai mudar a sua

vida se você aplicar ela falou eu tô decidida eu falei beleza então eu vou fazer o preço que você pode pagar porque eu sei que vai mudar a vida Da pessoa eu sei que ela vai ter resultado todo mundo ter resultado se ter tiver resultado você paga o resto depois no final a gente a gente faz faz muito iso é uma garantia muito agressiva né inclusive Cara isso para ofertas mais caras a questão da garantia é um negócio que a galera não faz bem tipo ah comal a garantia ah 7 dias 15 dias esquece a

garantia eu vejo que quando ela é muito agressiva é para as pessoas certas que estão em cima do muro tomar Decisão Então pode dar algum tipo de bo problema pode mas a pessoa que vai dar problema já vai dar problema já já dar mesmo se pagasse tudo agora pô cada 10 pessoas às vezes oito estão em cima do muro a garantia mais agressiva é para essas pessoas sairem em cima do muro e se ela realmente executar e vai dar bom ponto é e as outras duas pessoas lá vai dar problema [ __ ] então a

garantia agressiva serve para isso a gente usa muito vamos trocar uma ideia depois Disso você precisa desenhar uma garantia boa pra gente mas basicamente o met doag eu falo que assim a pessoa nem precisa acreditar é só ela fazer executar é matemático dá result é condicional né a nossa saúde se o cara executar o processo tem que fazer e ele não gerar pelo menos cinco vezes mais do que ele já está fazendo ele não precisa me pagar é então qualquer programa mas tem as condicionais tem o básico que ele precisa fazer do que eu passei

para um Processo muito muito amarradinho plano de ação execução otimização ou seja Tem a parte obviamente né não é tipo ah cocer o saco aqui durante 12 mes não deu certo né tip falando é mas falando de time cara é impressionante esse negócio E aí a gente contratou tipo em abril a gente contratou logo quatro pessoas é a gente foi fazer o organ a gente fazia mil coisas é a gente contratou tipo em abril Abril bateu 100 fo o primeiro mês que a gente fez 100k a a gente contratou Quatro pessoas não tava dando mais

conta ti contratei uma Seller aí trouxe a menina para cuidar da administrativo porque a gente nunc olhava para isso tem que multiplicar seu tempo agora não fazer contrato nota not contratamos aí contratamos tinha um menino do tráfego e contratamos mais duas closers E aí começamos a rodar as closers ficaram um tempo aí a gente viu que não tava dando certo vi que o Map ela tava na cadeira errada aí hoje ela por que não deu certo Essa galera aí você acha cara eu já sei a resposta Mas pode responder qual que a resposta então falta

tem contratação errada er e falta de treinamento e rotina não foi contratação errada 95% das vezes é culpa minha culpa sua culpa do líder não eu todas as vezes foi contratação errada foi boa Mas qual que é o lance a gente sabe que eu vejo muito eu trabalhei cara eu trabalhei com o Caio Carneiro com Flávio Augusto Joel né o Flávio Augusto ele fala uma coisa que Eu pego muito essa máxima para mim assim o Brasil é um lugar que tem uma a galera tem uma mentalidade tão escassa tão Progressista no sentido de tipo o

governo tem que me dar tudo meu é difícil você contratar não é fcil contratar tipo assim a cada 10 A cada 10 você salva um ah não mas tá bom E aí uma parada das 10 pessoas e tipo assim a gente nunca tinha contratado pessoas foi a primeira vez a gente começou a contratar faz 7 8 meses nesses 8it meses Passaram-se 12 pessoas F na nossa empresa ficaram duas mas é isso aí né três né cara é o processo é três ficaram TR antigamente meu processo de ano passado me processo de contratação era tipo assim

e o que que você faz Ah trabalha com tal tal área Pô legal cara Tá contratado era assim hoje é hoje é um fil de oito passos Pô hoje vai entrar 100 Nego no processo num Type forma aplicação de 30 perguntas vou filtrar para 30 teste Técnico cultura elemento de cultura e depois a entrevista com tipo oito nego desse 100 então a gente fez esse do forms longo que é a Geovana já ter falado isso ajudou muito mas essa parte aí do teste técnico não e a cultura também não então por exemplo cultura é mais

importante a nossa empresa é cristã velho nossa nosso sócio é Deus ex cultura mais 20 horora Na co na col na na na reunião se a pessoa tipo se incomoda não é o lugar dela e eu não Posso fazer colaborador é [ __ ] você está você tá fazendo uma venda você tem um cliente externo né A gente entra no clar quadro da metodologia o cliente interno externo Car o cliente externo você faz a [ __ ] de um funil você faz a [ __ ] a [ __ ] toda para vender e o seu

cliente interno que é o mais importante colaborador você não vai nada é né você não tem um funil e tem que é tem você tem que vender a vaga então a pessoa tem que querer trabalhar com vocês por Desejar tem cultura valores e obviamente tem o plano né financeiro e tal mas a a cultura é o primeiro Filter é mais importante Nossa cultura é muito porque já dá um já dá um exclui um monte de pessoa que não faz sentido entendeu então isso é massa É e contratar quatro cara quatro pessoas a gente contatou quatro

pessoas ficou um tempo tal aí a das três clos que a gente testou só uma performou Mas passou uns meses ela parou de performar E aí eu percebi que ela Tava no lugar errado ela queria muito ela tava no outro trampo que tava sugando muito ela que é a Flávia ela é foi a nossa aluna né de individ depis gras que estão e performaram são alunas que isso ajuda na cultura Isso é muito bom e aí depois aí depois em junho a gente trouxe a muan que é uma Seller que ela já era Seller ela

trouxe ela no mercado uhum eh ela ficou um tempo trabalhando em outro projeto como closer também então ela fazia parttime né de Manhã ela trampava no outro projeto à tarde ela trampava pra gente e recentemente agora ela acabou saindo ela tá só com a gente agora e agora tá voando é não Part Time nãoque mas era o mas era o mas era pelo contexto mas foi um erro seguinte mas era o contexto seguinte a depois que a gente aplicou as estratégias a gente começou a ter uma média ali de 40 50.000 de faturamento e tipo

assim [ __ ] a gente tem um curso de Vidal jun Julho foi mais ou menos isso Aí exato É até até agora outro mês a gente bateu 100 lá também até Novembro até Novembro foi o mês passado é até mês passado a a média do ano a gente estava em torno de 40 50.000 mêses tem uns 2is trê meses que bateu 100 mas assim tipo mas pega o faturamento dividir em 1250 a média dá 40 50 45 Eh agora com o resultado que a gente teve agora em dezembro presencial também que a gente fez

em como é que foi isso aí fizeram então o evento deu um cagaço né então a Gente tinha que fazer esse evento tipo assim tinha que parir esse evento Porque pô já tô posicionada há muitos anos e assim tem que ter tem que olhar n fala Caraca fiz me V presencial aumenta Brand aumenta valor percebido tudo e o maior retorno é o Brand não tem que fazer tem tem que ter percepção E aí o que que a gente fez né Eh a gente colocou tipo assim de bonus o evento quem fechou a mentoria individual lá

dos líderes qualificados ganharam eh o ingresso Vip Lá do evento legal e a gente vendeu pra própria base pras próprias alunas ali a preço de 997 ah a gente botou dinheiro do bolso para poder fazer deu uma descapitalizada no período ali a gente abri O Event tem que abrir porque os meus dois primeiros eventos não deu lucro a gente não vendeu nada aconteceu a gente investiu a gente investiu 65.000 no evento e a gente de Bilheteria teve com 43 então a gente iniciou o evento com com 20k de preju 22k de preju 20 do bolso

vai Pô até agora tá o meu primeiro gastei 50 e iniciei com 55 falei [ __ ] tô 22k de preju tipo tirando do caixa né Pois eu vi de uma voria de 17 uma semana depois então meio que tipo foi tipo os meus dois primeiros eventos e aí o terceiro bateu aí a gente fez amém a do Lance a gente fez o evento a experiência foi sinistra pegamos um feedback [ __ ] da Galera transformação Nossa Mou minha vida não sei que tipo muito depoimento Iso é bom muito depoimento até hoje a gente recebe

e isso foi Setembro mas o pit não vendeu nada porque a gente foi burro a gente fo Car foi des elento de de oferta com público não a gente viajou na maionese a gente inventou fazer um mass Eu lembro que não teve evento hein tava tudo redondinho não t não teve mas eu não tinha essa Call agora a mentoria você entrega você entrega três né eu só tinha uma eu já tinha usado eu não tinha essa Call individual né merecimento eu não sabia se eu tinha na verdade o o Guilherme vendeu errado não sabia se

eu podia não agora a gente não faço evento sem falar com você mas agora eu tenho não agora tem que usar que encher o saco aí enfim Mas qual que foi o lance não teve um Roy financeiro mas teve o Roy eterno eterno individual eh todo o resto o ry espiritual tipo assim cara a quantidade de gente que a gente recebeu Que falou assim cara depois do do ágia Experience aceitei Jesus tipo assim bizarro fui pra igreja porque a gente não ficou obviamente ficar virou um culto né mas teve a gente contou nossa história né

E não tem como a gente contar na história não falar de Deus porque Deus está na nossa história então assim e cara o o presencial só te cortando perder isso aí é o que vai manter o LTV de muitos negócios é porque questão de Curso até mentoria Nem tanto mas cara curso e coisa gravada a ia vai dominar a [ __ ] toda então a ia já vai fazer um cur já vai gravar ela melhor que eu melhor que o expert vai gravar aula vai fazer a [ __ ] toda então curso vai virar commodity

conteúdo vai virar comodity o que que não vai virar com isso aqui né presencial experiência p a gente vai agora por exemplo vai fazer um cruzeiro com a galera né Então cara É é outro nível de parada a aá nunca vai Substituir isso Cruzeiro é então é tipo assim isso é muito massa na visão de longo prazo presencial é os negócios querem para um próximo nível de de longo prazo mesmo tem que ter presencial então vocês deram um passo que não PR gente precis a gente precisava de isso né tava no quadro dos sonhos né

precisava dar o cheque a gente ruim o Tomás ele queria tipo ah vamos alugar um hotelzinho um projetor eu sou muito igual cara o mais enxuto possível não eu quis fazer pô tá Doido mas 65 foi fo pessas a gente botou 50 pessoas lá dentro só que acontece Metade já metade era cliente da mentoria individual e elas estavam no meio do processo a pessoa não ia comprar de novo pessoa já tinha acabado de comprar 10 não tin não tinha uma oferta que faria sentido para essa pessoa ass como foi muito casal Olha a nossa cabeça

viajamos na maion tá acontece não tava tudo Redondo a gente ia a gente ia fazer o PIT a gente ia fazer o PIT da formação Das zagas f de ensinar a galera que queria ser treinadora para atender também não era momento mas a gente entendeu também que não é momento enfim eh Deus age de duas maneiras né tem as coisas que ele que ele que ele ae que ele coloca a mão dele ele faz agir porque ele quer tem coisas que ele permite permite que acontea e você se ferre n exato ele permitiu que acontecesse

porque não era isso que ele queria Amém e aí gente inventou de fazer Um master de casais aí uma semana uma semana antes do evento a a gente foi no evento de um evento presencial de outro exp do mercado aí a Fernanda não eu vou copiar o pit dele e tal não sei que vamos mudar o produto aí mudo falei com o Gabriel V inventou a maionese queria mudar o produto não falamos com você cara mas iso é muito doido porque não é nem comigo Eu acho eu eu eu vejo muita gente tá vindo muito

aluno que de perpet lançamento tem tipo muito base de alunos Tipo milhares de alunos em cursos baratos e tal e a galera vem Cara eu não sei o que vender na no próximo passo não sei o que que eu faço e ela acha que eu sou um milagre eu eu vou não é isso aqui qual que é a jornada cara é pesquisa é perguntar então tipo assim cop e oferta 90% é fazer boas pesquisas só que uma boa pesquisa não é só um formulário É tipo isso aqui você entrar numa col com uma pessoa Cara

eu tô pensando em criar um grupo assim assim assado e teria isso Isso isso você participaria faria sentido para você eu fiz isso eu eu vou criar uma nova oferta agora no ano que vem que é um grupo da galera de mais de oito dígitos né Pensei e tal quero estar lá o que que eu fiz mandei para 15 negro que já faturou oito digitos no grupo cara pensei em fazer isso assim assim você participaria faria sentido você gastar sua energia com isso o cara P Faria falei então beleza minaba você dá uma sugestão você

fala qual é o seu Próximo passo você pergunta não eu dou eu dou eu porque eu não fao ideia tipo não você você tem ideias tipo assim o Master m de casar é uma ideia é uma ideia Cara o que que eu pensei criar um grupo só que é uma coisa que a gente já percebeu talvez a gente não faria sozinho faria uma outras pessoas outro casal aí você pode dar por exemplo um formulário que você imputa essas ideias e você pega o feedback da pessoa não gostaria muito participaria investiria Tempo e grana nisso e

a você né Bota umas quatro cinco ideias Você tem o que viajou é a pessoa falando para você não isso faz sentido então você não é muito difícil errar uma oferta Tu faz uma boa pesquisa em Call informes na ET na em toda etapa do seu cliente entendeu É então isso é muito a gente fez isso depois porque a gente viu que fez cagada né porque ninguém comprou aplicou tipo assim as pessoas queriam eu vi que a pessoa levantaram tipo assim acha que Foi preço você acha que foi fo não era preço era tipo não

não era preço a galera tinha grana mas assim PR falar nossa goi algumas coisas entregáveis mas não tudo teve um é teve uma mulher que falou assim meu eu gostei de um entregável quanto que você me cobraria para você entregar isso aqui tipo e a gente ouviu isso de várias aí a gente foi fazer qual com ela ela não eu quero que você eu quero que você faça meu meu Instagram tal seg falei assim Não mas calma a gente não é uma agência de marketing nada a ver nem fiz Pit nessa hora você mas a

gente fez Call depois com todo mundo que passou pelo evento e perguntou qual é o seu próximo passo com a gente e a gente fez as vendas por exemplo Teve gente que fechou a comunidade aí o evento foi no meio de setembro a gente ficou até tipo setembro e outubro só recuperando no venda e a gente deu uma desculpa tipo assim ó vamos marcar uma cola pra gente saber Qual foi a transformação que você teve no evento é legal lá pu e lá a gente fechou algumas vendas tipo teve uma menina que ela era mentorada

do da comunidade e ela é mentora também já fez várias formações mas não não atuava até então e eu vendi para ela o águia exper que é um produto que a gente tem que eu ensino a pessoa a ser uma Fernanda então assim uma treinadora é não não parte posicionamento não e vendas é não ensino o método águia mas uma questão mais Negócio mentalidade posicionamento e vendas exato legal é é então o social serem essas coisas tipo assim explica o que eu faço na nossa operação Tomás ela vai ter qu com o Tomás também e

a gente fechou com ela esse então assim o próximo passo dela era diferente do próximo passo da outra pessoa que nem era da comunidade é Teve gente que foi no evento não era aluna e vendeu comunidade hoje tá na comunidade teve o caso dessa menina que ela tipo assim [ __ ] eu quero fazer a minha transição de carreira eu quero trabalhar com digital também teve gente que levou o marido e o marido começou no individual e a pessoa já era cliente no individual então assim a gente Conseguiu sacar uma grana ali é mas a

gente foi na pergunta Exatamente isso tipo tá Qual é o seu próximo passo com a gente que é isso que você falou o LTV né que era uma coisa que lá atrás a gente não tinha quando a Fernanda vendia um produto só era tipo assim por exemplo Principalmente a época do meu agradecimento a gente tava conversando hoje de manhã isso né meu a a pessoa chegava beleza ó é 2500 vai ficar seis semanas comigo passou seis semanas a pessoa vai embora e f próximo próximo PR Ah uma outra coisa que a gente fez também que

é muito legal que por exemplo como a gente fala desenvolvimento pessoal então as pessoas elas gostam muito de ver a Vitória das outras pessoas e aí tem pessoas que geralmente Sei lá ou no individual ou na comunidade já já esgotou o período lá de acesso aham então uma coisa que a gente percebeu que tá funcionando bem eu mantenho o grupo do WhatsApp com essas pessoas mas eu tiro os acessos dela então ela não recebe o link das calls tem um outro grupo só de links ela tem um sentimento de perder ela só depoimento ela só

ela faz parte da com dentro do grupo conversa com a galera tem o networking tem a troca ela os Depoimentos ela vu o depoimento das outras pessoas mas ela não tem mais acesso à metodologia não acessa as aulas ao vivo mas ela fica ali me vendo e aí teve gente que por exemplo ó eu quero renovar Nossa eu vi depoimento de fulana eu quero fazer algumas sessões individuais com você porque eu vi que foi por causa da sessão é então e Eu dividi eu criei um grupo de homens e um de mulheres esse processo de

renovação ensão é muito importante que Porque o Mercado digital é muito pouco para isso né que a galera que vem de perpet lançamento é normalmente é curso e cara não tem LTV só que o negócio saudável é pelo menos 20 25% da receita do ano tem que vir dos clientes é p a gente birou 1 milhão mês passado agora cara mais da metade foi foi de cliente foi de ascensão e de renovação é isso então o negócio saudável você tem que ter um time de produto que eu falo que é o segundo time de segundo

time Comercial é o segundo time que mais vai trazer receita é o time de produto que vai puxar indicação renovação e ascensão muito bom então cara isso aí é essencial de tipo hoje por exemplo eu tenho um cara de produto para no máximo 50 clientes e esse cara vai gerar tipo vai Atenção resultado forte tipo [ __ ] para esse cara né fazer sentido ele indicar ou renovar ou acender ou virar um Case né virar um estudo de caso e tudo mais então ou tudo junto né porque aconteceu Ti pessa indicar tudo jente tudo junto

e a gente uma coisa também que a gente tá fazendo que tá sendo muito bom Eh agora a Fernanda Não Está entregando tudo porque antes é eu que entregava as reprogramações Então a gente tem mentoria em grupo a voando comag a tem uma reprogramação do subconsciente e era sempre comigo agora o Tomás tá fazendo algumas reprogramações então pra pessoa fazer comigo ela precisa estar no individual legal e aí a Gente percebeu ontem um um até uma mudança assim do desejo a foi agendar uma menina para mim ela não mas eu não quero que o Tomás

o Tomás legal at gosto dele mas eu quero minha assessa com a Fernanda Nossa porque eu quero ter muita muito meu momento com ela porque eu acho que é o sonho de toda águia Tipo eu falei nossa amor o nosso posicionamento tá mudando por o que a gente percebeu antes as pessoas não tinha o desejo de acender para o individual Aham Porque na Comunidade Ela tava me toda semana entregava tudo sozinho e eu entregava as reprogramações agora compartilhado eu dou uma aula na no mês na na comunidade chama convidado eu percebi mais em cima do

método Então ess essa sacada essa sacada foi o seguinte a luz do negócio tem que cima doou não pode em cima do Expert essa sacada foi o seguinte a a Fernanda dava aula toda semana quinta-feira e eu percebi que a Cléo Começou a sentir falta dela aí falei Para ela amor a gente precisa equilibrar a tá sentindo sua falta e ela era muito pequenininha tinha 1 ano e meio né Aham aí fi meu eu vou começar aí em janeiro eu comecei a dar aula aí eu comecei a dar uma aula por mês aí depois a

gente começou a trocar tipo ela dá uma aula num semana dou aula outra semana e aí as alunas foram me conhecendo também entendeu então tipo assim a galera entra hoje lá na área de membros ela vai assiste uma aula minha assistir duas Três aulas minhas E aí agora a gente tá conseguindo colocar tipo assim [ __ ] não você vai fazer a sessão de desbloqueio com o Tomás é hoje as meninas me aceitam não e eu falo que o Tomás faz comigo entendeu Tipo eu não consigo o médico não se opera eu não cons me

desbloquear sozinho Tomás que faz comigo então eu coloco muito isso tipo é um método que funciona a metodologia então assim mas ela quer ter o acesso então isso Vai facilitar mais caro mas demorou um tempo Para pegar mais caro e vai no evento presencial porque a gente percebeu também tipo como a pessoa me via toda semana ela não tinha tanto desejo de no evento presencial tinha mas assim algumas não isok agora como eu não sou tão acessível P quer ir lá me conhecer pessoalmente então a gente percebeu que a gente também tá e tendo esse

distanciamento para poder ter o degrau e a pessoa entender que ela precisa percorrer um caminho e Teve teve agora Essa outra virada né que a gente fez aí vocês foram na imersão Então beleza foi ali em novembro tava batendo ainda 40k 50k é até Novembro tava fazendo uma média de 45.000 mês e aí teve a nossa imersão presencial Aí pegamos a placa de 500k em novembro em novembro a gente fez a ia terminar a mentoria né aí eu fiquei falei até com a Giovana e falei com o Lucas tipo [ __ ] faz sentido a

gente renovar mais um ano de mentoria ou a Gente Chuta o Balde e já vai direto pro pro Master princípio que é um um aí falei [ __ ] mano é aí tem a questão do cashback né Aí eu chamei a Giovana e falei assim ô faz as contas aí não tinha nada de cashback como eu como a minha como a mentoria como a mentoria ia finalizar em dezembro tipo ia ter R 3.000 de cashback I ter zero cashback ia ter experiência presencial é aí você fez logo na semana seguinte você fez aquele evento do

master com Aguiar semana com Will CS tal não sei qu aí eu falei assim ai amor falar assim meu a gente precisa estar nesse evento vamos embora Tipo o que vai levar a gente o que trouxe até aqui não vai levar até lá porque esse programa é é praticamente o dobro da do exato que tá barato ainda tá não eu sei tá barato é o dobro e é o dob é o dobro do acesso até para poder acelerar porque a gente tem essa clareza o que vai te lev o que te trouxe até aqui não

vai levar até lá e a gente tem que ir ir Degraus Até mesmo porque por exemplo a gente teve a aquele momento lá que foi muito legal a gente pegou vários insights começou a botar em prática que a gente é muito Executor a gente aprende e aplica aprende e aplica isso é o difer tiveram result muito Masso porque foi de 50k mês para 70k dia né Vocês Fizeram Biz teve duas coisas que a gente percebeu quando a gente lá no começo do ano primeiro semestre a gente tava com uma cabeça tipo ó Vocês precisam sair

do Operacional e vi para estratégico então contratei time treinei closer treinei Seller a gente tava saindo deu certo funcionou por um tempo funcionou só que chegou um determinado momento que parou de funcionar e a gente começou a ter em setembro no no acho que por conta da gente fazer o evento gente gastar muita energia para produzir o evento presencial como a gente tem equipe em chuta as nossos alunas da mentoria começaram a sentir um Distanciamento tipo assim a fana parou de falar no grupo as aulas estava tipo tudo meio a boca sem preparar um conteúdo

legal Liga a câmera lá entrega e a gente não tinha pessoa de cs e aí no mesmo mês de embro tipo sete meninas que estava no parceladinho do boleto lá quiseram cancelar aí falei meu tô começando a ter Ch de cliente não posso tô perdendo a previsibilidade não pode acontecer aí que que a gente fez Qual foi a jogada e eu tinha um time inteiro Que tava trabalhando com a gente tava parttime né Preciso das pessoas 100% exclusivo pra empresa e a gente mudou o jogo aí falou disso foi antes da nossa col ou depois

ISS foi foi antes fo a gente percebeu isso antes e no evento validou o conteúdo do evento validou aí eu trouxe a Flávia para ir aquele encontro do master também como é o nome Eduardo falou falou de e ali naquele aquela palestra a gente falou amor é tud erado aí o que que a Gente percebeu e falou assim cara Acho que a gente precisa ficar um pouco no operacional ainda por conta do momento de empresa que a gente tá até pra gente poder escalar precificação e botar caixa e construir o caixa da empresa tipo se

meses um ano para aí a gente poder começar a crescer com com com dinheiro né crescer com o dinheiro no bolso é diferente você crescer na aposta de que você vai vender total e aí a gente Fe tá Fazendo uma transição diferente agora então eu desliguei uma galera tava com duas Celes desliguei uma tô com uma só o gestor de tráfego eu tô pensando se eu vou continuar com ele se eu vou trar porque não é mais gente né mais eficiência duas pessoas Part Time não dá uma fut exatamente aí a minha aí a minha

Seller que tava eu tava com duas Seller uma era full outra era parttime só que a full era a minha boca desliguei ela e a menina que era parttime agora tá Full Time porque saiu do outro projeto e a menina tá voando Eh aí a Flávia que era closer mas ela também tava par Porque ela tava num CLT na outra empresa falei assim meu quanto você precisa comprei a menina você tem que vir aqui 100% comprei a menina 100% porque eu tava com problema de chy então eu trouxe ela fazer o trabalho de CS eu

tô treinando ela para ser minha gestora TR e ela tá fazendo sessões individuais com algumas meninas tipo assim perfeito ela tá Fazendo BR direito né uma pessoa que vai entrar em todas as áreas na parte tática ali essa pessoa vai vai desenrolar ela tá acompanhando as alunas as meninas estão amando tipo esse carinho entendeu é E aí a Flávia hoje que é a nossa CS ela também entrega individual tipo umas coas individuais ali igual faz o mapa da vida da pessoa e aí cara o ch foi zero assim nossa agora eu tô amando mais ainda

a mentoria porque eu não me sinto Tipo abandonada el Essa ela recebeu feedback assim cara eu três mes na mentoria eu já tava sentindo meio desanimada que ia ser só mais uma mentoria que eu ia gastar dinheiro quando ia ter transformação [ __ ] mudou tudo agora obrigado Flávia Nan então tipo assim a gente percebeu falou assim cara faz sentido a gente ficar nós dois no comercial e a gente botar a galera para entregar Entendeu agora a gente tá fazendo movimento inverso no mas acho Que faz sentido pro nosso momento Empresarial hoje e e me

fala como é que vocês foram de 50 Car mês para 70 Car num dia como que foi cara aquele dia que a gente fez aquela aquela reunião presencial aqui individual é aqui aham a gente eu basicamente e falei que vocês estavam cobrando barato de novo preço individual tava tava 10 12 né não você você deu um tapa ali eu não sei que conta você fez mas assim não cont eu fiz a conta do a mentoria em grupo tava três Cinco cinco cinco e a individual era era 19 19 12 sessões 19 12 sessões 15 a

19 é é a gente fez a conta de quanto estava ganhando por hora em cada entrega exato e basicamente também t em grupo tava tava ganhando tipo assim 5 seis conto por hora era 12.000 que você falou 125 por 2000 tipo e a individual tava dois conos falei cara não faz nenhum sentido você não ganhar pelo menos próximo disso aqui então Vamos aumentar Ah mas não vender cara que não venda Venda de grupo porque você ganha R 12.000 por hora vende vendeu eu falei PR você não importa quanto aente eu vendo e vendeu é porque

a conta a galera não não não vê isso né a galera acha que o quanto que ela ganha é o quanto que ela realmente ganha na verdade é uma equação de o tempo que você você coloca e o lucro que você tem então se você ganha r$ 1.000 você trabalha 15 horas por dia cara você vai ganhar lá bota lá 100.000 dividido por 15 vezes 25 dias você vai Ter lá um um valor é E aí Aí tem outra pessoa que ganha 50.000 só que ela ela coloca 10 horas no mês pess exato É que

nem os médicos que eu atendo tipo meu ele ganha 20.000 fixo parece bom mas ele atende tipo 400 pessoas no mês é pouco exato hoje por exemplo para mim não não não faz nenhum sentido eu vender individual por menos de 20 conto R 25.000 por reunião tipo não faz então eu posso vender cara há 3S meses r$ 3.000 não faz sentido eu vou Ganhar menos do que eu ganho na nas entregas em grupo do que em grupo não faz sentido a individual por exemplo qual que a sacada da individual Tipo na verdade você deveria vender

120.000 três em contos é não para mim individual tá na tá na variável Então a gente vai voltar agora fechar alguns clientes tipo quatro cinco negócios que eu tenho variável e negócios que vão para 1 milhão 1 milhão e meio por mês pelo menos para na variável fazer sentido a Energia que eu tô botando individual ali então antes era é cara era mais por Brand Então cara o Pablo foi cliente com consultoria aí teve a febracis tá tipo para cliente de múltiplos 89 dígitos só para tipo Case mesmo agora eu vou voltar a pegar uns

negócios que estão em 300 400 500 conto e tem potencial de ir para 1 milha 1.5 E aí eu entro quase que uma visão de sócio ali aí faz sentido mas são pouquíssimos negócios individual tem escalar no preço né então é o que a Gente fez ali basicamente depois dia foi Acho que segunda não foi terça foi terça-feira aí eu tinha feito uma aula ali né dia TR 12 e quando que bateu se t cadia no Depois de dois dias não que semana dois dias depois foi dois dias dia C foi dia C então foi

a qual o dia C foi três vendas a gente fez é a gente foi três vendas o que aconteceu você eu eu sou muito assim você me falou eu executo tipo rápido não fico pensando não aí o que que a gente mudou eu vendia Por sessão e você falou não tem que vender por período vão ficar nos planos né é tipo eu vendia seis sessões só que eu dá para fazer a cada 15 Então na verdade ao invés de vender seis sessões Eu vendi por três meses em vez de fazer semanal sem depois ele vi

na maionese Então você entregava semanal mudou para quinzenal quinzenal e eu vendia tipo na hora de falar eu falava seis sessões 12 sessões aí agora o que eu falo TR meses ou se meses Parece melhor Total só que é a mesmo tanto tipo da minha é o mesmo tanto de sessões né mesmo tanto de hora exato porque a cada 15 não semanal só que você dobrou foi foi o que 3x 2x Ah então aí essa de 19 e na verdade às vezes a pessoa desmarca e virava 6 meses de alguma forma entendeu ou de 12

semanas e aí o que que aconteceu eh eu vendi dois de seis meses de acompanhamento que seriam 12 sessões só que antes eu cobraria 19.000 eu cobrei r 30.000 e vender a conversão Foi quanto foi na primeira é muito boa tipo foi 100% tipo eu acho não 90% de 10 pessoas que Fechou então é que são bem qualificados né então assim meio que V mas é vender mais uns dois três já é um indício para dar uma ou a de grupo oua vendeu tipo três de 19.000 dois de 30 porque senão vai entrar no gargalo

de novo de tempo de vocês e aí a ideia a ideia da entrega Inclusive eu fiz uma live disso Ontem o cara falou ah quanto De atenção tem que dar pro meu mentorado eu falei cara o mínimo possív com a maior qualidade possível é isso então não é sobre tempo é sobre resultado resultado não precisa ser o seu tempo porque você tá patado no método não é sobre você é sobre o método então é o mínimo de tempo com a maior qualidade possível ess a naquele dia a gente vendeu duas duas comunidades né deu 10

um de 19.000 um de 30 30 40 50 não teve mais foi 70.000 em um dia teve Acho que Mais comunidade mas basicamente foi isso S E aí nesses 12 dias agora B foram duas de 19 e uma de 30 é nesses 12 dias foi 150 foi 150k investindo quanto r000 1000 conto de tráfego é mais três pessoas na equipe mas assim o que ajuda muito posicionamento B funciona resultado tipo assim eu teve uma cliente minha que comprou uma casa na Europa que era casa dos sonhos dela e que ela era impossível para ela quando

ela começou então assim a gente Eh tem focado muito em em mostrar os resultados dos clientes e fazer o arroz com feijão a gente falar menos mostrar mais é e assim e dar aulas em lugares mentorias networking conexões com pessoas que a gente sabe que são qualificadas para est ali e a questão da aula né a a gente falou de conteúdo denso né uma cois a gente mudou também em vez de focar na na só no Instagram reals aulas mais densas que a pessoa precisa de Consumir comprado tipo assim essa aula que eu dou nessa

mentoria desse amigo meu bom é uma aula de 1 hora e meia ali que a pessoa ela já bem comprada e a gente colocou isso agora pro público do Instagram né Car 2025 vai vou até fazer uma live disso conteúdo quem não não dominar ou não focar em conteúdo denso Então as coisas curtas real shorts não não partir dos conteúdos densos cara o cara ele vai recomeçar do zer toda hora então conteúdo denso é vai ser Literalmente uma onda é de 2025 cara tem que te consumir e vai ter um estudo de cara o cara

me consome hoje 3S 4 horas para ele comprar de mim E se ele não consumir Isso vai ser muito difícil porque é muita gente fazendo a mesma coisa a mesma frase o mesmo criativo exato aí vai entrar vai diferenciar quem é ruim quem é bom quem é ruim não consegue fazer uma live de 1 hora e meia exato exato conteúdo Case aí vai realmente coisas densas cara precisa te Consumir isso e isso é o que eu mais domino tipo assim a pessoa ela assiste 1 hora e meia de aula Ela ela vem comprada Inclusive a

gente já teve muitos clientes que viam de Podcast então assim se isso é o que vai pegar e é isso que a gente é bom daqui a p a gente vai fazer 1 milhão de por mês que é esse mês esse mês falta falta o quê 18 dias dá para bater Quanto é AF dobrou a meta né Eu tô querendo sair de férias já não férias o qu Que férias o qu tem mais tem Mais cara esse mês é um dos melhores mês para vender Porque você vende tem muita gente eu preciso contratar uma babá

porque de férias não mas vocês estão fazendo dinheiro tem que contratar P porque é tempo né É tem o tempo que você gasta fazendo as tarefas ali é se vale R 2000 r00 é isso mas a questão do de dezembro tem muita gente que olha não as pessoas não compram em dezembro Elas compram em janeiro não as pessoas compr só que cara muita gente olha para Dezembro como Cara preciso mudar ano que vem então preciso tomar uma decisão E aí entra Teve gente que pagou teve um cara que pagou no pix r$ 1.000 mas el

vai começar só em janeiro depende como você vende tem que ter uma oferta tipo ah não quero começar em janeiro CL perfeito vou te dar esses próximos 15 dias de bônus Então você entra na plataforma tal você faz uma entrada gente começa em janeiro e sabe o que que eu falo mudança de comunicação eu falo eu vou reajustar o Preço e vou porque eu estou reajustando cada vez mais então eu deixo muito claro que assim aquele preço é naquele dia que depois eu vou reajustar porque eu não tenho mais agenda então não Ten o mesmo

não é mentira então a pessoa ela entende também que se ela não comprar ali depois ela vai voltar e vai est mais caro tem que ter uma oferta exclusiva paraa Call né exatamente então assim é então as metas do ano que vem vai para eh as próximos porque assim quando a gente Desenhou também aquela meta lá de 3 milhões máximo meta C né a meta TR a gente tava com aquele outro ticket tem isso também né ticket ticket menor começo do ano é no Ticket a gente vai fazer imersão agora dia dia 17 vai ser

bem legal se vocês participarem porque a gente vai terar B bastante coisa massa então e vai e a gente também quer fazer eventos presenciais que aí a gente quer fazer uma oferta boa porque o evento Presencial também se você fizer uma boa oferta vai dar um bom no caixo também coisa que a gente não tinha pensado isso quando a gente traçou a meta de 3 milhões mas a meta é pegar a placa ali de 5 milhões fazer esse ano aí e que que você acha que não sei se tem alguma pergunta de de de do

que que tá faltando ou do que que você acha que vocês têm que fazer aí não sei que tá na sua cabeça então o que que eu percebo assim a já emenda com uma consultoria aqui é o Que eu tô pensando assim eh a gente como o Tomás falou a gente contratou algumas pessoas erradas né entre aspas porque não era momento de algumas Ou foram contratações ruins uhum a gente entende que pra gente poder crescer mais a gente vai ter que contratar pessoas ningém cresce sozinho mas a gente também quer saber eh quais próximas pessoas

contratarem né E você falou uma coisa na consultoria aqui que é o seguinte o próxima pessoa que a Gente quer contratar é o editor de vídeo uhum a gente só não contratou ainda porque a gente comprou o IPhone agora para poder ter uma qualidade legal então assim próxima próximo passo assim da empresa investir em conteúdos longos que é o conteúdo denso legal eh eu já dou eh aulas eh mentorias todos os dias pelo menos quatro calls então assim eu tenho já conteúdos que são infinito É só gravar isso e a edição e a ser um

cara bom de edição porque o que acontece hoje Eu não consigo aparecer nos Stories porque eu tô em Call né então se eu ou no no feed então se eu tiver ali alguém gravando documentando é porque conteúdo não é gravar conteúdo é documentar então a sua vida Acontece como é que você mostra isso de uma forma muito [ __ ] basicamente isso isso então esse próximo passo o próximo passo também vai serir pro escritório que nem eu te falei ho a gente trabalha em casa não dá pra gente ter um um sombra ali filmando a

máquina De lavar lá no fundo e a mulher al lavando na panela Entendeu Uhum eh Teve até uma menina que comentou no vídeo né porque no Zoom ele tira o ruído né no meeting ele tira o ruído mas no YouTube Eu fiz uma live no YouTube meu dá para ouvir ela lavando a louça aí a mulher O mais engraçado é o barulho da louça do fundo aí eu aí aí é microfone comprar isso aqui ó então não tá ouvindo nada entendeu éé Então eu tenho o microfone mas eu não sei não coloquei microfone aí Eh

eu acredito que porque a questão do escritório Vai ser muito bom até pra questão do ambiente tipo assim meu a gente tá aqui no ambiente de trabalho até pra clo vai né vai vai ser um não que a gente vai trazer o time presencial mas por exemplo a Flávia ela consegue vir não mas até para vocês mesmo pra gente mesmo exato Porque hoje a gente tá em casa a gente fica cansado de estar em casa porque tá o dia em casa trabalhando Uhum Então esse vai ser um outro passo o A questão do videomaker então

a gente que um videomaker fixo tanto para filmar ou para só editar Então mas para filmar a gente quer ter um ambiente para que ele possa tá lá com a gente para poder investir na parte do conteúdo eh e comercial né o comercial se bem você falou não dá para eu sair agora e não dá para tomar sair agora porque a gente fecha então ainda aos poucos né pré-vendas e e depois que você esver vocês do esver Lotado de uma forma consistente aí já é closer exato aí já é um cara um pouquinho ou o

pré-vendas vai ser formado ou você vai pegar um cara um Pou com um pouquinho mais de experiência o que eu tava pensando até tava conversando com o Kelson né o amigo nosso lá que fez até o Master Uhum ele falou assim Fernando talvez o seu não tenha funcionado tão bem porque o seu produto não é só a venda a pessoa tem que entender de pessoas Talvez você Tenha que contratar um Coach um um pnl um sei lá um hipnoterapeuta alguém mais conhecimento da sua área Melhor Com certeza alguém que é mal sucedido de repente ou

não manja de venda ou empreender mas que gosta muito disso Aham e você ensina a venda pro cara é mais fácil você ensinar isso que ele falou foi muito bom é mais fácil você ensinar a venda pro cara que entendimento do que ensar a entender mente pro vendedor total é a certa Pessoa e e forma e forma na venda e a gente fez sempre ao contrário aí a gente contratava o vendedor e tava a mentalidade Então acho que talvez isso não tenha funcionado também essa última mina que a gente contratou ela até estudante de Psicologia

mas assim primeiro semestre você não entend primeiro semestre de faculdade sabe como que é você vê sei lá eh e depende da faculdade ainda é o básico do básico tipo e às vezes nem se chega a estudar o Tema em si e a menina tem 18 anos então o que a gente percebeu às vezes ela fazia Call e não passava autoridade ah pro Lead que o meu Lead O que que a pessoa que me que compra da Fernanda é uma pessoa entre 40 38 45 ela é mais velha que eu tenho 33 é não vai

ouvir qualquer qualquer um né e o que que ela vê em mim ela vê uma pessoa mais nova que conseguiu mais cedo que ela busca a vida inteira legal então o meu cliente del Ela não tem uma idade ela é mais velha e ela fala caramba Fernanda conquistou coisas que eu não conquistei com 45 o que que ela fez para conseguir antes legal então assim se a minina tem 18 anos e ela tem uma de 40 45 hum é isso esse ponto é um ponto importante porque se você não tiver um bom processo de pós

agendamento nutrição e tudo mais qualquer vendedor não vai ter autoridade aos olhos de um lead Porque quem tem autoridade na cabeça do Lead é você Então se você por exal é o que a gente faz hoje é um negócio muito bom a gente introduz tipo faz o treinamento vai ter a nutrição vai ter alguns materiais porque o cara vai receber um dos materiais é um vídeo deu introduzindo o closer e meio que passando autoridade para ele né para ele ele tipo assim o Lead ele ouvir a pessoa ouvir o closer ali o vendedor de uma

forma tipo eu não sou melhor que você você tá aqui Você entende do método e vai conectar alguma Solução com a com o amador tá se o cara ele entra na colp assim Lead e closer Pô você closer sabe menos que eu então eu não vou te ouvir a call fica completamente difícil a venda fica muito difícil que quem é você para me me ajudar né então o foco tem que tá no método e aí isso é uma antecipação antes da call não é durante a call entendeu É um videozinho né meio que eu apresentando

é o videozinho passando autoridade explicando como é que vai ser A reunião eh a gente tem um DOC da reunião então closer uso o DOC Então não é sobre ele é sobre a metodologia isso isso ela tava usando é tudo mais simples entendeu só que assim eu não tava mandando esse vídeo isso é legal e como é uma questão emocional porque a pessoa tem que contar um pouquinho da vida dela pra pessoa entender os os desejos e em alguns momentos ela sentia que a pessoa não se abria aí isso aí também é é é Metodologia

de de vendas mesmo é que a gente usa npq então tem a gente pega muito cara fechado empresário tal não quer abr né númer E às vezes não f não mas a gente a não número vida mesmo né problemas etc etc e cara tem caras que no final da cola Os caras estão tipo nossa cara Os caras estão derrotado porque o script é muito bom as perguntas que a gente faz né a a tonalidade da coisa né A gente é tipo um ator na Call que é a metodologia do npq né então Spin Selling tá

aqui npq tá aqui metodologia de vendas do Jeremy que é Jeremy Miner que é é diferente não é aquele script lá não você mudou não é aquele script Só que lá tá a parte e tem a parte da esquerda que é o script na direita tá a parte o diferencial que são as perguntas de sondagem esclarecimento e qualificação tá que é junto com o script o cara vai falar Digamos que ele fala é sei lá me fala um problema que o cara uma resposta na qual que o cara fala Quando você problema que a pessoa

tem é mas de uma pessoa que não quer abrir por exemplo Ah não é tipo Nossa mas esse é uma pergunta muito pessoal eu não te conheço a pessoa responde isso não para mim para closer entendi aí a menina tipo por exemplo Ah me fala que e quais desafios você tem Ah o que que você gostaria uma pergunta sempre faço né se você pudesse mudar uma coisa na sua vida hoje o que você mudaria Aham Aí a pessoa fala meu financeiro e aí ela vai falando Os desafios Ah chega o momento que a gente pergunta

como que era a sua realidade financeira e eu sempre pergunto né como que éa relação com o seu pai com a sua mãe porque tem a ver com a metodologia e às vezes pess fala assim ah Tive um problema com a minha meu pai mas eu não quero falar então às vezes a pessoa meio que se fecha porque ela não via autoridade por mais que o método não não é a closer como ela via cara de novinha da closer Ela fala essa menina que que eu V falar da minha vida para essa menina eu vejo

que eu vejo com 8020 disso aí a forma que pergunta e a tonalidade da pergunta também porque vai ser tão natural que a pessoa tipo assim ah meu financeiro Como assim no seu financeiro Em que em que sentido Então você não vai fazer uma outra pergunta mas em relação ao seu financeiro o que que é ruim para você tipo a forma que você pergunta é o que vai se a pessoa ela ela ela fica Fechada porque a pergunta Tá querendo ruim é é tá Crendo resistência às vezes não é a pergunta às vezes é a

forma que pergunta Tem que ser leve tipo por exemplo eu faço porque eu já faço isso muito mas o closer a pessoa tem que entender de pessoas para perguntar algumas coisas pessoais a ponto dela não se sentir incomodada porque às vezes o closer que se sente incomodado de fazer a pergunta não é nem a pessoa que se sente incômodo De responder toal tem que tem que ir muito pro método tipo assim cara que nossa metodologia tem algumas questões que envolvem muito criação pai e mãe e tal no na sua vida com seu pai como é

que foi essa questão aqui aí é sobre o método entendeu não é eu querendo saber cara aqui na nossa metodologia a gente tem algumas questões e tal aí você pode mostrar o DOC por exemplo tem várias perguntas que o me closer faz que tá no Doc Então não é ele perguntando ele abre Lá o DOC abre o Pilar da metodologia tá lá o tópico que ele tem que saber e você pode ter lá cara tipo assim e relacionamento com pai relacionamento com mãe aí o cara abre e cara aqui um dos Tópicos muito importantes an

é pô o teu pai como é que era o teu pai aí não é não é sobre o closer É sobre o método e ela tá ali para entender como é que isso pode ajudar ela é então às vezes fica mais fácil da pessoa ou falar tipo ah eu preciso disso e eu vou passar pra Fernanda tá sabe De Repente É tipo isso o cara não pode est el não pode ficar resistente é então isso é tudo a forma que pergunta porque aí não compra se a pessoa tá fechada você não sabe nem não não

não cria GPE emocional e a pessoa não vê não cria consciência de compra né tanto é que essa menina que não fechou naquela época lá porque falou que não tinha dinheiro e ontem lá pagou no pix entendeu o problema não era o dinheiro provavelmente ela não se conectou com Aquela Close a gente conseguiu resgatar a galera que que fala que é objeção financeira 90% das vezes não é É porque tem questão do de medo e logística né a galera quando ela fala ah não é é financeiro é grana 90% das vezes não é logística logística

no caso é tipo não tenho como entrar não tem limite não ten dinheiro essa pessoa por exemplo ela tinha tinha só que ela fala ela fala que é financeiro mas aí vai ser medo ou vai ser balela é ou vai ser outra obje outra Preocupação que ela tem só que é mais fácil para ela tipo assim ah financeiramente não tá legal e tal ela tipo ah não quero mais você quero sa daa qu aqui quero ir embora é e teve com essa aí teve pessoas eu te falei até teve umas quatro pessoas que do nada

assim então vou ter que buscar meu filho na escola e desligou e foi tipo assim Bora sendo que a pessoa ela sabia que a ia durar uma hora ou seja não foi verdade Fo culpa para poder sair porque tava chato foi fake ou foi fake tipo o Tomás não teve que buscar clu agora ele saiu e eu fiquei sim total porque é uma objeção real e ele fo é uma é logística de fato é agora não ela saiu nunca mais voltou e nunca mais respondeu aí a gente trocou então assim esse é um Desafio nosso

que a gente precisa arrumar que é encontrar closers eu não queria só mais uma né Queria quero ter um volume maior para poder fazer col mas eu entendo que é o Que eu para terceirizar isso é que eu focaria muito se fosse você é e isso vai ser muito uma tendência já é uma tendência lá fora a call do closer não é para convencer a pessoa não é para vender para ela explicar o método então isso tem que acontecer antes então se eu fosse você eu focaria 100% da minha energia em o que a pessoa

precisa ver para ela chegar comprada que são as aulas que você falou conteúdo denso é um vídeo de é uma aula é um vídeo de vendas De uma hora é tipo assim a a sua os seus agendamentos pode vir tudo de um funil de algo longo Então não vai chegar pessoas aula secreta na Call tipo assim eu fiz uma qual acho que foi antes de ontem que o cara e Acontece muito disso ainda o cara chegou eh não porque pô falei lá com seu SDR e falei para ele que ia vir aqui para ver o

que você tinha para falar eu falei Esse cara é muito difícil esse cara comprar porque em uma hora tá te Testando n é tipo assim ele pode at tá com interesse No método e v e tal ele vê algum Case tá Ah mas eu vi vim aqui para ver o que você tinha para falar esse cara não tá com uma consciência de compra não e pode ser eu pode ser a gente já chegou porque eu e Tom exato então pode ser eu ou pode ser um closer cara em uma hora vai ser muito a a

probabilidade de fechar uma venda ainda mais de um ticket maior né que que eu fiz com esse cara falei cara dê uns Conselhos tal faz o seguinte cara a gente vai ter uma imersão a gente vai ter uma imersão agora dia 17 de planejamento que é assim que é assado e tal acho que vai fazer muito sentido até porque você tá com algumas questões aqui e tudo mais e a gente marca a nossa a gente remarca a nossa Call para dia 18 que é um dia seguinte essa pessoa vai passar 5 horas comigo ela vai

chegar na Call com nível de interesse nível de consciência absurdo então o jogo da call Não é sobre mandar uma porrada de gente e tentar convencer o cara na Call não é [ __ ] gerar consciência antes vender porque o marketing vende né o marketing gera essa consciência é isso E aí não você não precisa de um closer tipo nossa nível 10/10 você precisar de um cara que saiba negociar a pessoa vai chegar na qual tipo assim [ __ ] eu quero saber mais sobre o método para mim fez sentido como é que como é

que funciona aí explica na prática implementação Negociação tudo mais tira algumas dúvidas mas o cara não vai ter aquele peso [ __ ] de tipo Tem que convencer o cara que faz sentido Não ele viu um vídeo de 15 20 minutos Às vezes o vídeo de vendas ou uma aula densa ele já viu que faz sentido e ele tá na Call porque fez sentido porque fez esse jogo vai ser um esforço muito menor se não precisa contratar uma porrada de gente você não precisa formar o closer tipo no conhecimento do seu método entendeu Então vai

ser muito mais simples muito mais simples é e a gente percebeu isso nessa aula secreta que a gente fez a primeira vez que eu nunca tinha feito deu 10 pessoas ok quatro eram alunas mas eu aproveitei e já peguei depoimento ali então deu seis pessoas de fora seis de fora e aí e aí você agendou qual não não menos acho que de fora tinha tipo quatro a gente agendou com duas é a gente já tinha quatro de fora acho que duas Tinham passado por Call E aí virou uma venda e duas viraram novas calls e

aí tinham tipo duas ou três alunas por aí e aí eu tava falando a questão da reprogramação e tinha uma aluna que meu essa aluna tá tipo assim no no fogo assim já me indicou duas pessoas então eu falei assim eh oô águia você que tá aqui eh compartilha aqui o seu exemplo o seu a sua transformação que você teve aí ela tá mudando a minha vida n já já tive merecimento e pela primeira vez fiz até Harmonização porque eu achava que eu não poderia pagar uma harmonização aham e tá melhorando meu casamento e ela

começou a falar várias transformações que ela viveu coisas que ela curou ela tinha sofrido um abuso e ela falou e a galera vendo isso é aumenta a consciência lá não eu falei ó parabéns e Ó gente quem tá aqui quem não é águia ainda aí levantaram as M tipo primeiro quem é águia não águias eu conheço na verdade falei fulana fulana falei o nome de Todas quem não é tipo aí T essas quatro pessoas elas sentiram meio que né não sabe quem eu sou eu falei o nome de todas menos o delas vou fazer o

seguinte e quem tá aqui eu vou dar um presente especial de uma sessão experimental com o método águia para vocês entenderem mais sobre isso que a que a amiga tá falando que não V fala o nome dela porque era uma coisa P Eh aí quatro aí quatro pessoas duas calls aí na verdade era quatro pessoas uma foi venda mesmo Que ela já tinha feito a call com essa closer Saquei E aí ela comprou e duas realmente o Tomás fez a venda acho que vendeu um e outra tá em followup e e a gente colocou falei

assim Duas vendas das duas calls Ah então foi foi muito bom foi 10 pessoas ao vivo teve 50% de conversão Pô muito [ __ ] ah e o resto eram alunas né Muito [ __ ] porque eu botei no grupo dos alunos também agora é só botar 50 nego aí é isso porque eu sei que funciona muito bem esse script Dessas dessa a aa mais densa um depoimento e pit pro agendamento isso aí é muito bom aí eu botei o link do forms do responde app lá a pessoa clicou e lá a gente coloca né

capidade de compra pessoa falar quanto ganha é uma taxa Básica tipo se tu colocar pressão nesse fluxo aí semanal quinzenal e colocar tipo 50 pessoas não semanal a gente vai fazer semanal você bota 50 pessoas na aula cara você vai ter pelo menos 20 25 calls é qualific você vai lotar a agenda E aí a conversão [ __ ] 50% você faz isso aí fica uma um F previsível de de marketing comercial não qualificados E aí a gente assim eu só divulguei uma vez no WhatsApp no WhatsApp não no no Instagram o grupo eu vi

que tem tipo 30 pessoas no grupo GR já aí eu vou pegar a Cadência de um dia sim dia não falar desse grupo PR as pessoas entrarem falar que tem aula secreta alzinho tem que começar também captação pro pro pro grupo direto Ou não Lead grupo E aí o Lead vai pro comercial e também vai pro grupo então você tem duas oportunidades aonde o cara entra o o pré-venda já pode marcar col com ele e ele também entra no grupo para participado ao vivo Então você vai ter o ao vivo para depois ele marcar Call

mas também o comercial pode trabalhar ele e já agendar também uma Call pós aula ali sem entendeu o que que eu falo pra Seller falar ali PR já botar as pessoas no Grupo que ela percebe que não é qualificada talvez pra Call mas que pode estar no grupo porque ela vai conversar ali é se não for qualificada pra Call manda pro grupo PR pessoa participar se for qualificada já agenda uma Call PR pós aula que acho que é importante a pessoa Às vezes ver a aula e depois ter a call Então você já vai lotar

tua agenda com todos os leos ali pós pós reunião tipo ah é o Tomás tá fazendo essas calls por que eu tô fazendo é aí Vocês tem que pelo contexto de volume que vocês tão muit você estão com pouca agenda aí você tem que agenda aí você tem que ir muito na lotar agenda com pessoas com consciência exato tipo eu tô fazendo a call agora com os médicos lá que eu dei a aula então a minha agenda tá toda de médicos tipo que são muito qualificados e é uma venda mais difícil porque a maioria é

muito cético nunca fez nada desenvolvimento pessoal aham então eu tô fazendo a call com essas Pessoas e o Tomás tá fazendo com os outros leads então por exemplo ele fez com algumas meninas que estavam nessa aula e é legal porque a menina tipo tem entende também que beleza você teve aula lá com a Fernanda mas o acesso a ela é lá na comunidade Aham Porque também se a pessoa tem aula comigo ali gratuita E aí faz a call comigo aí eu acho que meio que tipo ah mas só assistir mes uma a gratu entendeu ah

não tem por lá próximo passo é então eu Senti que tipo ele fazer essas cols é melhor Já rolou tipo nossa eu queria que a col fosse com a Fernanda mas aí eu explico né mando um áudio falo não é porque ó essa col você vai fazer com Tomás que é meu marido ele também eu Trein ador águia é especialista nisso l l lá e ele faz esse primeiro contato com as alunas então pra pessoa entender que tem um passo antes aham mas óbvio né algumas são muito fãs e aí querem lá ter o Contato

mas essa questão da aula Dena pra gente nossa com certeza vai virar o jogo e nesses conteúdos e assim a gente tava pensando em criar um produtinho Fronte lembra que a gente tava meio que até desfocado da questão do para colocar a gente pagar os custos de operação quando você acha que é o momento certo pra gente focar no Fronte dissipar energia sabendo que a nossa equipe é enxuta é eu acho que vocês T que estar pelo Menos uns 2 TR meses aí eh vendendo bem vocês construíram um caixa legal agora então pô legal do

TR meses batendo isso aí por exemplo é batendo 100 esse 150 vocês vão bater mais esse mês que tem mais mês inteiro n 200 é é gerar esse caixa ter mais umas duas três pessoas e aí você conseguir porque o botar energia no Perpétuo ali é teste né então cara energia de criar oferta página criativo e tal então vai uma energia então eu vejo que pô uns dois trê meses ali Porque é muito simples você fazer 150 200k você tem Você investiu r$ 500 T caro você investir 8 10.000 para fazer esse 150 200 de

uma forma consistente contratar mais umas pessoas esse baro direito os fluxos né tipo rodando bem beleza estamos com o luxo agora de colocar um pouquinho de energia aqui de desfocar um pouco disso e cara botar aqui uns 10 15 dias mesmo de resultado cara vou eu consigo colocar energia aqui Aqui tá Rodando aí já tem um closer vendendo eu iria para tipo ter um closer vendendo pelo menos bem tá eu ficaria mais tranquilo para para olhar pro perpet entendeu E porque as aulas também do marketing como você vai porque como não depende do comercial vai

tá vai tá fluindo então o funil da aula vai tá fluindo comercial vai est fluindo sou Shell selling Beleza então já está acontecendo estou vendendo bem 2is TR meses ok agora eu consigo ter o luxo de Tirar uma energia e botar a quinta né porque se a gente viu que a gente começou a olhar para isso mês passado e caiu então assim não tá no momento disso a gente entendeu que não tá no momento Tem que focar no que dá certo tem cuid é e agora no final do ano a gente tava até se questionando

né Tipo meu a clo vai sair de férias nosso bebê segunda E aí volta dia 7 duas semanas então assim eu vou atender até o dia 23 cliente até pra minha Agenda não ficar tão cheia depois mas a gente vai tirar alguns diazinhos até vai viajar com ela né só que o que que a gente faz com o time porque a gente não vai conseguir fazer as calls mas aí eu dou férias ou tipo a Seller vai agendar para quem nesse final do ano assim o que que você faria porque eu até pensei dela vender

um produto ali se lá gravado aham gastar energia as as aulas semanais você não vai fazer então sim da das alunas tá Falando a aula a aula para fazer Pit PR É segunda de segunda tá ok eu eu pegar do dia 23 até o dia 30 dia 1 de janeiro eu faria essa focaria nessas aulas a Seller bota no grupo A invés deag da call gerar tudo para lá e as calls só serem de fechamento tá bo E aí vai ter que ser com alguém boa entendeu vai tem que ser entendi tipo aceler o foco

dela não é agendar Call nos próximos dias é botar as pessoas no grupo É o Fluxo em si da da Estratégia tipo ah vai vai Rodar conteúdo você pode grupo direto entendeu E se ela tiver fazendo lá followup cara participa da aula participa da aula hoje o meu o meus meus os meus pré-eventos eles usam de forma muito estratégica as nossas aulas tipo mandou mensagem lá dois três dias o cara não respondeu não agendou um followup é é a aula cara vai ter aula hoje sobre tal coisa tá aqui ah a gente pode usar nesses

dias usa na Cadência entendeu E aí as Call de venda como vocês vão estar Eh mais de boa eh eu faria só call de fechamento então a pessoa foi PR foi pra Live fez lá a aplicação né tipo quero participar qual de fechamento porque nesse final do ano ó hoje é dia 12 13 ó o ano Natal deixa eu ver aqui até legal isso aqui pra gente poder olhar essa parte do calendário ó o Natal mas de férias eu daria é a gente vai dar uma semana pra galera e galera vai escolher entre semana do

Natal sem do ano novo entendeu Ó eu vou atender dia 23 24 25 Que é terça e quarta ninguém vai trabalhar aí 26 voltaria 26 27 28 29 aí de que aí não não mas é sábado Ó 26 27 Ah mas não compensa são dois dias 26 27 e depois vem sábado e domingo 3 vai ter que parar eu acho que tipo assim vai ter que parar no dia é P 23 pega pega do dia da semana do dia 23 aou 28 então a a pessoas vão fogar nessa semana e outras pessoas vão fogar na

na semana do do ano Novo entendeu tá aí você não não coloca todo mundo de uma de uma vez só intercala a galera entre essas duas semanas aí é o que a gente vai fazer boa mas tipo não dá para parar de vender durante 10 dias eu não acho inteligente eu acho que aqui de repente eu boto até a Seller para folgar porque aqui e a gente vai viajar a gente vai vi dia três vai ficar os três qu dias e a gente volta dia 7 que é o dia da aula da clo então aqui

ela Gentea PR cá e ela folga aqui e aí entendi melhor e nesse meio tempo se ninguém tiver fazendo col obviamente tentar vender o não e também a galera talvez não vai querer fazer col nesse meio tempo do porque é SB domingo cair ó o Natal ele vai cair quarta e quinta não terça e quarta aí sábado e domingo é 26 27 28 Ninguém vai querer fazer col Ah faz sentido porque se o s se o Natal fosse sábado e domingo OK mas como vai Cair na terça e quarta quinta morreu Então nem o glid

vai querer fazer provavelmente é isso aí rumo aos 5 milhões três a c não eu quero a placa Ele falou que é 2 46 a meta né A minha é 5 milh mas só se for dele for dois não então tá ó eu tô gravando um vídeo para mostrar que eu mais 5 milhões é 5 milhões então e você sabe que eu falei que esse mês a gente ia bater 150.000 todo mundo falou não mas a gente bateu 50 mês passado 40 bateu em 12 10 dias pô Não tô nem aí eu tô dizendo que

eu quero isso como que vai ser não sei é isso que não sabe sim pô sei é sei mas tipo assim tem que ter tantas colas tem que ter conversão aumentar o preço falei não mas a gente vai bater e aí a gente bateu em 11 dias só que olha uma estratégia que eu fiz também até para o pessoal usar com a equipe todo mundo falou que ahi não acho que não vai bater não a equipe é a venda é uma energia então assim se você não se as pessoas tiverem tipo Desanimadas não vai rolar

Fiz todo mundo escrever no papel a meta de 150.000 Pô na cara assim ó e manda foto que botou no postite na sua frente aí da sua mesa de trabalho Fiz todo mundo escrever desde a Seller a gestora o gestor de tráfego Tomás colocou eu coloquei a gente colocou e fiz todo mundo mostrar e a gente bateu a meta mas por quê porque tava todo mundo também olhando e focando bateu meta dia 12 fez a dia 12 agora dobra meta exato porque também se a Gente falar assim ah já bateu a meta a galera vai

relaxar Entendeu agora tem que ter sempre tem níveis a mais da Meta para bater é então mas é só o começo hein só o começo espero tá fazendo a parte dois vamos fazer desse aqui quando bater pelo menos uns dois milhões a gente aquela placa ali ó eu tirei foto com ela tá TR E C A de 5 milhões vamos V fazer a parte dois Com certeza vamos fazer tamos junto obrigado OB obrigado a você deu o qu deu uma hora e duas Horinhas vi conteúdo densa conteúdo densa É isso aí quem quiser fazer sessão

Experimental do métod do ágia faz o pit aí faz teu Pit aí é que porque o que acontece o método águia Quem que é o nosso cliente ideal pessoas empresários que querem ir pro próximo nível financeiro profissional mas sente que procrastina sabota por conta da questão do não merecimento que a gente falou então se quiser elevar esse nível Preparar sua mente Óbvio com as estratégias do Gabriel mas sem sem a mentalidade certa você não vai aplicar Total manda o Direct lá fala que veio através desse bate-papo pra gente marcar seção experimental É Isso Aí Tamos

junto m Obrigado beijão e até até a parte dois até a parte dois pegando a placa de 5 milhões