Especial DIA DO VENDEDOR! O que mudará na profissão em 5 anos?? feat Alfredo Soares da G4 Educação

é sobre você criar a demanda perfeita o vendedor profissional ele tem que ter gerenciamento na sua rede de relacionamento comunicação é o próximo Grande Desafio de qualquer pessoa ou empresa nos próximos 10 anos eu brinco que vendedor bom não é o que fala mais alto é o que sussurra no ouvido mais vezes ou não querem compartilhar porque tem medo de passar informação pros vendedores não se o vendedor souber quanto eu ganho ele vai sair da minha empresa cultura fraca Olá super vendedores tudo bem estamos começando mais um episódio do papo de vendedor o meu o

seu o nosso podcast de vendas um podcast feito de vendedores para vendedores você já me conhece eu sou o Leandro munh e aqui comigo está Ele Daniel mestre fala aí pessoal como é que tá essa força Daniel mestre hoje episódio especial Dia do vendedor dia do vendedor dia da nossa profissão isso aí isso aí cara é isso aí e ó antes da gente começar o nosso Episódio se você tá assistindo no YouTube já deixa teu like se inscreve no canal se você está no Spotify ou no Apple podcast ou qualquer outro agregador já aproveita para

seguir o nosso canal e a gente trouxe um convidado megga especial para falar no dia do vendedor né É isso aí cara Alfredo Soares seja muito bem-vindo ao papo vendedor e aí galera como é que vocês estão tudo bem A galera não tem noção a hora que é agora vocês não tem ideia podcast Tá quase junto com a galinha esse podcast aqui teve que fazer nesse horário pô primeiro prazer est aqui participei já do podcast de vocês foi muito legal o nível de pergunta que vocês trazem e a galera a audiência de vocês o carinho

a a paixão por vendas eh Então quando vocês me convidaram para esse desafio de fazer esse episódio especial Fiquei muito animado muito feliz que eu acho que eh o vendedor precisa né acho que desse dessa dessa chancela desse apoio dessa energia então pô de coração aí obrigado pelo convite por representar vários outros milhões de pessoas que estão aí sendo eh responsável pela pelo seu próprio resultado que vendedora é isso que estão empreendendo ali em vendas eh e tá aqui em nome de todo mundo aí fico super super feliz legal cara seja bem-vindo para quem não

te conhece cara qual que é a melhor forma de definir o Alfredo Soares eu sou igual aquele cartão por por aproximação entendeu quando você vê já passou cara a melhor forma de definir o Alfredo de me definir eh acho que empreendedor um cara muito resiliente aquele cara que não não é o melhor mas vai ser o último a terminar o último a largar a caneta eh que vai vencer pela insistência um cara muito criativo eh e que é obsecado pelo cliente por gerar valor por de fato ali ouvir observar e conseguir construir algo e pra

pessoa eu acho que se eu fosse falar cara define você em em uma frase ali uma coisa cara é ser útil ser útil que legal é cara é ser útil assim eu sou o cara que se eu tiver numa reunião e ver que você tá olhando alguma coisa eu Provavelmente vou perceber o que você quer e vou botar na tua frente e e eu vou sempre conseguir marcar as pessoas com essa coisa eu sou igual aquele garçom que tá sempre de olho pro cliente não precisar nem levantar a mão eu acho que esse é um

um super poder aí que eu que eu tento est sempre trabalhando assim em qualquer situação que legal cara e você é o cara que fundou Bora vender né #bora vender eu não fundei né você propagou na verdade eu fui o evangelizador ali eu fui o o distribuidor eh quem criou o Bora vender foi o Breno Nogueira hoje até tá produzindo um conteúdo muito incrível na rede social sobre relação com o dinheiro tá muito legal e ele era na época marketing diretor Head e da loja integrada tá eles e e tinha um grupo no Facebook galera

começou a usar Bora vender Então porque tipo assim acabava o conteúdo a galera Então bora vender E aí pegou esse negócio de acabar um conteúdo Bora vender acabar um conteúdo Bora vender eu era da concorrente né então eu vi aquilo ali e meio que não podia ir Bora vender porque era o o o o jargão da da loja integrada E aí quando a gente foi comprado pela vtex as unidades de negócios se juntaram tá só que quando eu cheguei tinha sido meio que uma campanha o Bora vender Já tava meio que ah foi uma campanha

deu muito certo fizeram camisa broch tal e tava meio que já meio que largado aí eu falei cara isso aqui é muito bom pô calma aí e eu tinha um uma ideia na vida que era o seguinte porque eu sou mais marqueteiro do que vendedor tá tá aí o corte a galera queria eu sou muito mais marqueteiro do que vendedor O problema é que a galera acha que marketing é só divulgação e não é marketing é sobre preço Praça produto e promoção é sobre você criar a demanda perfeita uhum né É sobre as pessoas te

comprarem e não você precisar ficar vendendo Uhum Então eu sempre fui muito marqueteiro e levei fama de vendedor Que bom porque dá para Gar muito mais dinheiro sendo vendedor do que marqueteiro Com certeza então quando quando a gente fez e isso eu falei cara eu preciso criar uma coisa que eu intitulo de marketing agnóstico que é o quê é eu sair de ficar fazendo marketing da minha empresa do meu produto e fazer um marketing que [ __ ] abranja todo mundo então no meu lá topo meio fundo de funil o meu marketing de topo de

funil tinha que ser agnóstico porque quando eu levava loja integrada o xtec o cara de outra plataforma ele já automaticamente não queria ver aquele conteúdo aquele assunto que ele falava não é do meu concorrente E aí eu lanço o movimento Bora vender contrato ali na época os principais palestrantes de venda no Brasil que era o Thiago coner o e contrato Thiago Conce Enrique Chester Murilo gan então Fred Rocha eu Bruno van rank eu monto esse time de vendedores e falo movimento Bora vender [ __ ] A ideia era do [ __ ] explodiu na época

explodiu muito na época eh e aí depois eu saio da gestão de xtec loja integrada vou para vtex E aí o o o o a pessoa que assume eh o PH lá que assume ele é um cara muito mais produto ali e aí a o movimento acaba saindo e aí eu pego o movimento tá E continuo botando ele em modo de manutenção né E aí naturalmente o Bora varejo que aí sou eu que crio que aconteceu nessa treta eu vou contar aqui pela primeira vez pandemia o time de marketing na época da li foi lá

pra casa PH Lara e gus foram lá pra minha casa aqui em São Paulo pra gente discutir como é que a gente ia fazer para ajudar Aquela aquele bando de negócio e aí eu viro para eles e falo galera vamos [ __ ] fazer uma uma extensão do Bora vender pro Bora varejo tá porque o Bora vender é muito vendedor Vamos fazer um movimento Bora varejo para focar no varejo Na verdade eu queria fazer com Bora vender aí eles não não mas tem que ser varejo eu falei vamos criar o Bora varejo uhum só que

eles não quiseram continuar eles não o Bora já é muito você aquela visão de executivo né certo aí eu falei não beleza aí eu falei meu irmão [ __ ] vou fazer fiz o Bora varejo sem orçamento sem buz sem nada mas com contato contato nessa hora vale mais do que dinheiro e aí cara criei 42.000 Lojas Virtuais peguei um curso de um amigo meu que eu não tinha curso na época conteúdo que eu tinha envelopei tudo fiz 350 lives gravei as lives depois transcrevi fiz um livro fiz o playbook né eh e aí o

Bora varejo ganhou uma força muito grande tanto que hoje qual é o movimento de varejo do Brasil qual é o único livro hoje de varejo no Brasil é o seu vai popular é o meu uhum eh e aí acabou que o Bora varejo se tornou mais relevante do que o Bora vender E aí a eu eu acabei seguindo muito mais na construção do Bora varej que aí eu que criei do que no Bora vender e e hoje ambos estão em modo manutenção vamos dizer assim né até por conta do G4 por muita energia Mas eu

ainda faço pelo menos quatro eventos do ano de varejo né sendo que um deles é a cobertura da nrf que eu gravo uma série de Podcast lá faço virar um livro anual do varejo que é o varejo insites eh que até nesse Episódio aqui eu vou dar de presente para você ouvinte se você quiser saber mais de varejo vou botar dar um jeito do link gratuito do livro chegar para vocês eh e é isso aí cara essa é a história dos dos movimentos que legal que legal cara a gente pode pôr o link na descrição

então Ó você que tá acompanhando aí o nosso Episódio já sabe tá o link na descrição aqui Liv eu faço uma cadoria de todos os produtores de conteúdo sobre nrf que é maior feira de varejo do mundo e aí eu faço e esse livro sempre com a ajuda de especialistas do varejo legal não é acho que o que você tá falando é pô a gente atende muito mais uma comunidade de lojas virtuais ali o cara que se identifica do que o Bora vender que é uma coisa amplificada n hoje até É legal falar isso publicamente

como é que eu defir o lugar o território deles o Bora vender é empreendedorismo isso é inspiração tá mentalidade é zero técnica é muito mais soft Skill de ser empreendedor de ser vendedor tá tá o meu livro Ancora o movimento tem 1 milhão de livros já vendidos o Bora varejo já desce pra técnica de varejo e o objetivo principal dele é conectar forne edores com logistas tá então todos os eventos todos os conteúdos t esse objetivo então é um movimento gratuito no qual os fornecedores patrocinam o movimento para entregar valor e conhecimento para lojistas então

a gente convida logistas e os empreendedores os né os fornecedores patrocinam as experiências para est conectado Então esse é o Bora varejo e aqui é o Bora vender [ __ ] legal legal E aí a gente nesse episódio especial Aqui de Dia do vendedor a gente queria fazer um exercício com você né porque o o vendedor ele é o o o a pessoa vendedora né Dani é é é uma pessoa que muitas das vezes não escolheu a nossa profissão né Caiu ali de para-quedas é alguém que cara enfim tem várias né né vários perfis que

a gente atende aqui no papo R vendedora na nossa audiência aqui e o podcast é uma papo de vendedor muito do do do né uma é uma uma bandeira que a gente levanta Tipo pô o Daniel tem papo de vendedor tem pô ele é vendedor ele é profissional é óbvio que ele tem ele tem orgulho disso né que a gente queria fazer um exercício com você de prever o que vai acontecer na nossa profissão aqui nos próximos 5 anos então tem transformação digital né que acelerado pela pandemia tem inteligência artificial na sua visão o que

que muda pra pessoa vendedora pro vendedor para vendedora que tá nos escutando o que que essa pessoa tem que se preparar para ser um profissional melhor em 2030 por exemplo a construir um profissional melhor até por exemplo 2030 na sua visão prático 100% se tornar muito organizado tá entender operar muito bem o CRM estudar oratória aprender gatilho mental eu acho que são os quatro pontos aí que vão te fazer existir e tá ali na primeira liga de se um vendedor tá eh eu assim eu concordo com você eh a gente defende muito aqui o CRM

né Nós somos patrocinados inclusive pela plumes CRM a gente usa o CRM na nossa essência o nosso treinamento fala muito de desenho de processo fala muito de CRM a gente ainda encontra muito vendedor Alfredo que tem resistência de usar ferrament menta né Eh e a gente entende o lance da organização a forma cara deixa eu falar é fundamental você usar a tecnologia para a sua produtividade tá ponto se você sabe se você é bom para [ __ ] no WhatsApp organize-se pelo WhatsApp se você é bom para [ __ ] na planilha use na planilha

só Entenda você vendedor que a sua agenda de contato e a sua organização determinam o seu nível de potencial determinam se você é amador ou se você é profissional eu tenho uma planilha organizada por grupos de pessoas que eu tenho relacionamento quem são as pessoas autoridad que eu conheço quem são as pessoas influentes que eu conheço quem são as pessoas que pô são meus top cliente quem são as pessoas que me que não gostam de mim em cada um desses grupos eu preciso tratar ela de forma diferente tá então no natal é mais importante eu

mandar uma mensagem para quem não vai com a minha cara do que para quem gosta de mim o vendedor profissional ele tem que ter gerenciamento na sua rede de relacionamento na sua rede de contato você tem que ser intencional não é encontrar o cara na rua e dar bom dia é se colocar onde o cara passa para encontrar ele na rua e dar bom dia para ele então quanto mais intencional você for mais Provavelmente você vai controlar tuas oportunidades uhum ou a chance delas então eh eu por exemplo posso pô mostrar aqui para você ó

vamos fazer ao vivo aqui quando o cara me manda mensagem mais importante do que eu só responder é organizar olha todos os alunos que já me mandaram mensagem do G4 Pode crer tá lá aluminar G4 tá vendo uhum aluminar G4 uhum aqui eu coloco alumin G4 e o o e o nome da empresa dele mas o nome não me diz o que a empresa dele faz então mais importante do que o nome é o que a empresa dele faz porque por quê Porque na hora de eu precisar de uma permuta de uma parceria de um

negócio eu coloco ali hidráulica e vai aparecer uhum Pode crer então cara a forma como você gerencia o teus contatos É de fato o seu grande potencial de conir oportunidade então o CRM Pô você tem que chegar lá mas se você tiver uma planilha um um uma um Excel o teu WhatsApp legal eu aprendi com o médico uma que eu copiei ele coloca uma bolinha de cor diferente de acordo com o nível de cliente Olha só por quê Porque aí na hora que entra a mensagem ele automaticamente vê pô bolinha azul esse cara aqui é

pô é fanzaço esse cara é isso então acho que isso é muito muito importante pro vendedor entendeu ele ele ele organizar ele usar a tecnologia acho que isso é o é a mensagem mais importante é o lance não é nem tanto a ferramenta é o método né se ele constrói o método né e o o americano tem muito isso eu eu leio muito sobre CRM né E quando o americano ele vai escrever ele fala cara é o método de gestão de relacionamento com o cliente não é tanto a ferramenta Eu percebo que no Brasil a

gente Ancora muito mais na ferramenta Ah qual é a ferramenta de CRM que você usa na verdade é uma série de ferramentas que você usa para você fazer relacionamento você usar ferramenta mas não ter gestão do relacionamento com o cliente não adianta nada tem tem várias histórias animais né o cara do rock Feller lá era o cara que tinha um caderninho com todo mundo anotado tal tem várias histórias todo grande vendedor que teve seu nome marcado ali na história de vendas era um cara absurdamente bem organizado em termos de eh gerenciamento de contatos né Network

então é essa é a minha visão Esses são os quatro pilares aí que eu acho que pô muda o jogo cara legal e inteligência artificial cara você acha que é uma é algo que o vendedor tem que tem que estudar tem que se aprofundar ou você acha que é mais uma onda que vai passar não esquece zero vai passar nunca mais vai voltar atrás todos nós ganhamos super secretárias super assistentes mais inteligentes do que a gente uhum a questão agora é a qualidade da pergunta que você faz para ela uhum saber operar e você de

fato fazer o que ela tá falando e ter maturidade para filtrar para refinar a informação que ela tá te dando com a tua intuição e gerar uma ação autêntica porque porque não adianta quantas pessoas escutam vocês e não faz nada que vocês falam quantas pessoas leem livro e não faz nada que que fala então não é sobre ter a resposta é sobre o que você faz com a resposta Uhum Então a inteligência artificial ela não faz por você ela te mostra o caminho então as pessoas ainda vão precisar ter disciplina ter humildade ter ação então

é um suporte que todos nós ganhamos e que assim como a calculadora lá atrás fez com que uma pessoa ruim matemática soubesse chegar no resultado a inteligência artificial vai fazer com que independente do teu nível cognitivo ou do teu nível de conhecimento você tem acesso ao que fazer perfeito e tem alguma habilidade ou alguma competência que você acha que além de pô soft Skills né você comentou organização tem alguma que que você acha que pode ser ela ela ela ela ela ela merece mais atenção para alguém que quer se preparar pros próximos 5 anos copyright

copyright narrativa e copyright você tem que saber contar história irmão a atenção das pessoas tá cada vez mais difícil tá difícil você prender atenção das pessoas Tá difícil você ser interessante tá com é o próximo Grande Desafio de qualquer pessoa ou empresa nos próximos 10 anos em todos os lugares né pode ser rede social pode ser um e-mail pode ser uma code Call né você pode estar dentro vamos lá eu vou ser bem radical aqui você pode estar dentro do metrô querendo comprar uma água entrar na fila de uma lanchonete e o cara chegar no

caixa te tratar mal e você comprar do lado então nem na venda por necessidade ali do dia né são poucas vendas hoje que você consegue de fato você fala cara inba o vendedor ou o canal porque não tem outro jeito de você comprar é cada vez mais raro ter essa situação há 10 anos atrás era muito comum uhum eh então assim eu acho que aprender a se comunicar aprender narrativa aprender eh gatilho Mental para você de fato ali chamar atenção manter a atenção e poder construir a jornada de compra é o um um desafio que

empresas e pessoas terão nos próximos 5 10 anos mas é interessante né porque a gente vê e fala muito de copywriting de de técnica de Copy né técnica de de storytelling storytelling não às vezes Ah como é que você constrói a cop numa sequência de se stor isso é numa bolha digital é é não existe isso me diz o nome de uma escola de storytelling Ah acho que que vem o que me vem na cabeça é é muito Leandro aguiari mas eu não lembro o nome da escola dele mas é digital né escola do storytelling

ele agora criou uma escola física a gente tá até conversando naquele modelo que eu falei para vocês tá eh de storytelling tá aqui é um dos pilares você tem gatilho mental Você tem uma série de outras coisas mas é isso é um assunto que ainda é muito negligenciado é pouco falado no num b2b raiz Vamos colocar dessa for Nunca foi tão bizarra a competição em comunicação pega o WhatsApp quantos negócios não estão falando com vocês no WhatsApp quantos negócios diferente uhum a gente não disputa a gente disputa hoje com 100 Stories é quanto algoritmo Ah

é Então cara a comunicação cara ela é Um Desafio Colossal para pessoas e empresas aprender a ser mais interessante do que interesseiro tudo isso a gente tem que treinar tem que aumentar Nosso repertório para conseguir vencer essa corrida e aí resiliência né porque junto com a com o desvio da atenção vem o sentido de ser rejeitado de não estar conseguindo fazer e cada vez mais né a gente vê uma nova geração que não vem resiliente né Alfredo a a galera tem uma dificuldade ali né justamente por não conseguir esperar as coisas ter disciplina essas coisas

que estão que estão indo embora com o o digital com a velocidade das redes sociais não é que a geração está vindo sem é resiliência a geração está vindo impaciente nós somos imediatistas nós O Nosso principal meio de comunicação é mensagem instantânea Então se o cara não te responde em 5 10 minutos você fica puto é uma é uma geração que tá acostumada com imediatismo é uma geração impaciente é uma geração que tá acostumada a nem descer para pegar comida a não ir na esquina não ir no jornaleiro comprar um doce a pedir um doce

no Rap a minha mulher ela pede um doce no rap e paga lá R 10 o frete sei lá out tem rap Turbo um doce uma barra de chocolate uma fine antigamente a nossa geração tinha que descer e na [ __ ] de uma loja então é uma geração Ultra mimada que busca Ultra conveniência Ultra impaciente em vários aspectos não tem nada a ver com não ser resiliente a resiliência é o fato de você aguentar de você tentar diferente de você fazer eu acho que a geração ela é diferente ela tá sendo forjada com uma

relação com dinheiro diferente com uma cultura diferente e ela consome a igreja ou a palavra diferente Uhum Então você pega hoje um culto lá da Lagoinha você tem 1000 pessoas do r000 presencial e da r000 online então é uma geração de fato diferente mas que nasceu com insumos com várias coisas diferentes da nossa Outro dia eu tava numa palestra e um pai falou assim pô mas que que você acha dessa nova geração com o trabalho falei não não é a nova geração é você que não tá aceitando que o trabalho dela é produzir conteúdo é

você que não tá aceitando que o trabalho dessa nova gera é vender produto da China Antes de abrir um CNPJ fazer dropshipping antes de [ __ ] abrir um CNPJ de criar um logomarca Então a gente tem que aceitar que é um trabalho completamente diferente pô Uhum E que a gente que não e que o trabalho da nova geração Não é esse trabalho de agora da da última que a gente tá acostumado então também existe a gente olhar olhar as mudanças e aceitar que se a geração fizer a coisa que a gente talvez ela não

chega a lugar nenhum Uhum Então essa é a minha opinião eu acho que é uma geração que que tem uma relação com o dinheiro completamente distorcida que tem uma série de desafios como a nossa teve x desafios como as antigas tiveram Y desafios mas acho que resiliência e é uma habilidade que as pessoas devem se desenvolver ao ao longo do tempo não vem ninguém Ah o Fulano é não não vem resiliência é muito aí que eu acho que quem normalmente hoje pode ver pega as histórias do das últimas fortunas quase todo mundo veio de baixo

e o cara que não foi mimado né Porque de fato o desafio a situação difícil ela Forge um ser humano mais resiliente mais preparado que aguenta mais que não é o ser humaninho motivado é o ser humano disciplinado é o cara que aguenta porrada e aí de fato no mundo que a gente vive que você tá muito exposto Por que que o mundo ficou mais difícil porque a gente tá muito exposto Pô você tá tendo sucesso você tá vulnerável você toma uma porrada lá você tem que aguentar um rate lá em casa por exemplo a

minha mulher lê comentário de post eu falo amor desiste se lê comentário de post sempre vai ter TRS sempre vai ter 20% 30% falando merda é e você não pode seg guiar por essa galera né então se você ficar lendo eu não leio pô e quando eu leio eu sei filtrar porque é uma decisão ou você vai ficar lendo e vai ficar tomando aquela porrada ali absorvendo aquele Impacto aquela energia ou você pô foca a tua energia em produzir conteúdo e entregar valor e n é todo Post meu que vai ser maneiro vai ter post

que pô vou falar errado vou dar uma opinião muito assim então acho que que é um pouco disso dessa dinâmica o o o lance é a gente respeitar uma opinião adversa ou um hate de alguém que a gente gostaria de ter a opinião né a rede social ela vai trazer um monte de gente que não pensa como a gente não tem não conhece a gente na Essência não tem o nosso contexto não sabe da onde a gente veio outro dia foi um entrevistado no extremos e ele falou uma parada muito [ __ ] as pessoas

não querem pensar elas pegam carona na tua opinião Olha só eu achei Fantástico Elas não querem pensar entendeu por quê Porque se elas pensarem e derem opinião elas podem ser né canceladas ali Elas podem ser então ao invés dela pensar Ela olha para quem tá dando opinião e pega uma carona na tua opinião porque se der merda [ __ ] ela muda el muda não é minha opinião né É do Daniel né as pessoas pegam carona nas opiniões Então hoje tá cheio de gente dando opinião na internet para que que elas vão pensar deixa eu

pegar uma carona na opinião do Tales deixa eu pegar uma carona na opinião do Alfredo E aí eu vou até ae dar certo Olha só interessante cara teu último livro eh fala muito sobre eh a a o poder da influência que o vendedor ele causa na vida do do do do do cliente dele né A forma como ele influencia você usou muito o marketing pessoal e tudo mais eu queria trazer isso né queria trazer isso para esse para esse bloco aqui na tua visão como é que o vendedor né óbvio a resposta vai est no

livro né mas como é que como é que o vendedor ele pode olhar para essa máquina do tipo assim cara ele não só vende mas ele ele influencia o cliente a comprar o produto a usar o produto a recomendar ele a atender ou responder o WhatsApp dele quando o vendedor manda mensagem ou liga indicação enfim como é que ele como é que o amigo ouvinte ele tem que ligar o radar para esse lance dele como um influenciador não não na mídia social mas da base de cliente dele cara o influenciador ele tem três caixinhas ele

tem a caixinha de comunicador tá ele é um canal de comunicação uhum né Muito qualificado porque muitas vezes o cliente vem até você no fundo do Funil ele já seja ele já tá interessado então ele precisa aprender a reter atenção eu brinco que vendedor bom não é o que fala mais alto é o que sussurra no ouvido mais vezes boa ele tem a caixinha do produto porque a primeira coisa que às vezes pode fazer o cara comprar é o Carisma do vendedor é a empatia dele é a forma de comunicação Pode crer é a segunda

caixinha do vendedor é [ __ ] aparência do cara a disponibilidade do cara né e o terceiro é o vendedor a pessoa é então como comunicador ele precisa dar atenção e prioridade do cliente conseguir a prioridade do cara ou seja o cara de fato tá conectado com você conexão como produto esse cara precisa educar tá esse cara precisa transferir informação pro cara para ajudar tomada de decisão exatamente como vendedor ele tem que servir tem que ser útil é o momento do cara tá ali para poder fazer o negócio acontecer eu acho que essa é a

trade do vendedor n eu acho que mais do que influenciador o vendedor educador é o cara que normalmente ganha mais o jogo né Essa é a minha educando você influencia é e educar não é transferir informação educar é traduzir a informação Aí sim é você pegar uma informação e traduzir para aquele público para aquele perfil para aquele aquela pessoa então pô mais uma vez fazendo ao vivo aqui Olha isso aqui que incrível irmão que eu vou te mostrar agora é olha isso aqui Vocês conseguem dar um zoom aqui olha isso aqui mano cara isso aqui

tá falando conteúdo de 3 segundos 2 segundos isso aqui é a maestria do conteúdo o cara ensina numa imagem o cara ensina numa imagem ó que a farofinha e a batata palha que deixa sua comidinha um pouquinho melhor Dobra o número de caloria o número de caloria quantos anos eu não ouvi a minha nutricionist nutricionista e achei que não tinha problema pode crer achei que era só tô colocando uma batatinha palha para dar uma crocância né que mal vai fazer só do batatinha palha [ __ ] a farofinha tá de boa é pouco é pouco

e é pouco né an Man isso eu demorei 37 anos para entender que é melhor comer um prato de comida de tarde do que comer um sanduíche e não foi uma nutricionista ou um professor de Harvard que me ensinou provavelmente foi um personal que produz esse tipo de conteúdo para atrair audiência no tiktok [ __ ] né esse cara me ganhou muito mais entendem então a a a questão de comunicar de comunicação não é você ficar replicando informação e transferindo informação é você traduzir uma informação para o seu cliente de fato que ele entenda porque

aquilo te marca Uhum mas indiferente a a a ferramenta por exemplo você mostrou aí um reels né Pelo que eu entendi um reels dentro do Instagram né Eh se a gente tá falando com alguém que vende de máquina de de corte a plasma não uma coisa super a gente tá trazendo super técnico um amigo que veio aqui que e que bateu um papo com a gente sobre venda de venda técnica né esse cara ele provavelmente Talvez ele nem use o Instagram para falar da empresa mas ele vai usar o Linkedin por exemplo então não mas

ele pode chegar com tablet pro cliente dele e mostrar pro cliente dele é indiferente então a ferramenta o que importa é é o formato da informação eu posso dar um exemplo aqui falando Tecnicamente usando termos em inglês e eu vou parecer muito mais inteligente Uhum mas e aí o gatilho que eu vou usar é da autoridade o cara vai falar [ __ ] [ __ ] eu não entendo o que esse cara fala o cara é bom para [ __ ] isso acontece tá muito e eu posso usar o outro lado que é dar um

exemplo pro cara tipo o exemplo que eu dei do gritar e o sussurrar no ouvido e caiu uma ficha do cala do [ __ ] então não é sobre eu falar alto É sobre eu repetir mais vezes pro meu cliente Eu construi maior influência é sobre a frequência uhum não é sobre o canal não é sobre eu falar com 1 milhão de pessoas é sobre eu falar 10 vezes com 100.000 pessoas [ __ ] entendi e aí é sobre o formato é é e aí a a tua comunicação ela é mais ela passa até a

ser mais mais personalizada né porque parece pô tô ouvindo o Alfredo falar parece que ele tá falando né comigo né mas é sobre isso é sobre entender a gente tava falando antes de começar do pabo Marcial né que é hoje talvez o maior comunicador do Brasil o que assusta o outro lado da política é exatamente isso porque quando você vai ver o Lula por exemplo ele é um excelente comunicador Uhum E e esse é o grande superpoder dele então quando você olha para isso olha como o Pablo consegue de forma brilhante trazer storytelling trazer narrativa

para contar as coisas o como qualquer informação ele consegue trazer uma história e aquilo ali que prende a tua atenção então quando tem um corte dele muito bom que ele fala pô quem é o teu mentor aí ele fala Jesus não mas quem é o teu mentor político aí ele João do Egito aquilo ali vai prendendo a sua E aí ele traz a história cara eh ele sempre traz com muito exemplo ele sempre pega e fala assim anota aí os três negócios então ele vai sempre olha olha o scult Action de [ __ ] anota

aí calma aí deixa eu anotar [ __ ] deixa eu ver deixa eu lembrar então cara o formato ele é muito importante e ele em algumas situações se torna mais importante do que a mensagem tá porque no final é sobre a memória é o quanto o cara vai gravar aquilo ali é qual o lugar do cérebro que ele vai alcar aquela informação é é na memória dele ou ele só ouviu então é é um jogo de comunicação vence o o vendedor mais comunicador agora tem gente que nasce com essa característica E aí naturalmente o cara

fala assim ah mas eu nunca estudei comunicação [ __ ] mas tu é um [ __ ] comunicador não é sobre isso mas dá pr estudar esse é o ponto D dá pô é técnica é técnica é técnica é é hard Skill mas também é soft Skill né É mas é técnica é você estudar e saber as ferramentas que tem eh o copywriting só que adaptado a oratória nada mais é do que o copywriting adaptado pra fala né você junta a oratória o copy o contar a história que que é o que você comentou o

contar a história é o quê é você envolver a pessoa que tá do outro lado ali ela e ela ficar ali entretida né é é e de fato de fato eh acho que e não importa Ah mas é vendo a técnica Cara eu já vendi plataforma de e-commerce entendeu é super técnico só que eu já eu entendo quando eu chego num cliente eu preciso que eu tô vendendo pro dono o cara quer saber o resultado E quando eu tô vendendo para um cara técnico Ele quer saber as questões de personalização de infraestrutura é a mesma

venda para cliente diferente e duas linguagens e duas linguagens então para um eu preciso embalar no Case pro outro eu preciso embalar na pô produtividade então o cara tá vendendo uma máquina técnica de plasma [ __ ] o dono da fábrica Ele quer saber a garantia e a economia é o cara lá que vai de compras quer saber a flexibilidade de pagamento e como é que ele funciona de tipo assim eu gasto quando é que Começo a dar dinheiro qual é a curva quanto tempo e o cara lá da produção vai querer saber cara o

quanto eu vou trabalhar menos aqui para operar tua máquina tá é o meu produto Ah mas é mas é isso que no final do dia a galera vai vai querer ver entendeu isso que a gente tá conversando Alfredo é uma parada que e a gente tá falando muito com o vendedor né e pô fazendo um exercício aqui de projetar 5 anos né Beleza aí eu também acho legal a gente cobrir uma parte da nossa audiência né Dani que é o gestor o dono da empresa né E quando a gente tá conversando com o gestor com

o dono da empresa uma das coisas que ele traz pra gente é muito a cultura organizacional a cultura comercial o ambiente de trabalho e e como é que ele faz pô entendi o que o Alfredo trouxe mas como é que eu faço pro meu time entender e cara a G4 tem um um um uma forma de cultura que eu acho que hoje é uma é um grande exemplo né eu pelo menos vindo de fora eu olho e falo assim cara esse time de vendas é um time agressivo é um time com técnico é um time

organizado é um time quando você conversa com o vendedor tem gatilho mental os caras são insistentes vai pra esquerda vai paraa direita vai para cima vai para baixo cara como é que cria isso num contexto do tipo assim tá eu não tô falando de 2024 eu tô falando assim cara como é que eu faço para criar isso que perdure até 2030 alguém que tá nos escutando e que precisa desse Insight do Alfredo cara tá Eh vamos lá vou tentar ser pragmático pra galera sair com acionável aqui do do nosso bate-papo né primeira coisa que você

precisa é exemplo né então você tem que entender se você quer ter uma empresa com um espírito de família um protege o outro somos amigos estamos juntos ou de uma Tropa de Elite temos lealdade estamos entrando na favela se você tiver doente ou ruim eu prefiro não entrar com você Essa é uma decisão difícil eu não quero falar aqui que ah ou a tua empresa é igual o G4 ou o teu negócio tá quebrando tem nada a ver eu odeio cagar regra nós somos uma Tropa de Elite nós jogamos o jogo para ser campeão da

primeira liga isso não permite espaço para uma cultura de amiguinhos é uma cultura de performance guiada pelo resultado a lei é o resultado é tóxico para alguns para quem é ambicioso quer crescer quer se desenvolver é o que a gente falou aqui já o desafio te prepara muito mais então a o nosso conceito o nosso mantra é não existe crescimento na zona de conforto e não existe conforto na zona de crescimento somos uma empresa na zona de crescimento não será confortável as pessoas que tão lá elas têm uma visão inversa do que você às vezes

assiste e acha que nossa que ganância que tóxico mas todos estão sendo altamente desenvolvidos todos que estão lá são bidad por empresas do mercado semanalmente todos que tão lá e saem de lá ficam muito maiores porque eles encaram os problemas eles eles ressignificam a palavra trabalho e eles definem o que é sucesso para cada pra vida deles o sucesso pro nosso time não é o sucesso que para você é pro teu vendedor é que é bater a meta e pro R beber uma cerveja e pagar PR os amigos não é isso que é sucesso paraos

nossos vendedores Então acho que o primeiro Pilar é essa decisão difícil de ser uma empresa que todo mundo se passa a mão tá e ser uma empresa que todo mundo busca o melhor todos os dias tá segundo Pilar né Eh seria rituais os rituais para que você renove essa decisão tá que você renove essa cultura Então os rituais São a renovação de esperança os rituais São essas essas eh como é que eu posso dizer esses criam esses esses mitos essas lendas renovam essa cultura o terceiro Pilar a remuneração a tua remuneração ela precisa ser eh

compatível compatível com esse conceito com essa cultura então a tua remuneração não pode ser em cima do quanto o cara vende tem que ser em cima do quanto a empresa bate meta do quanto ele precisa bater meta pra empresa basicamente eu vou falar o negócio que talvez machuque Quem tá assistindo a gente você tem que olhar pro teu time de vendas e vê o teu vendedor ele usa tua empresa para criar um salário ou ele é remunerado por levar tua empresa por onde você decidiu que ela tem que chegar então uma coisa é o vendedor

alugar a tua empresa ele tá lá usa o teu produto teu serviço vende do jeito [ __ ] que é melhor para ele mais prático para ele para fazer o salário dele do final do mês tá o outro jeito é o cara Leva tua empresa do ponto a pro ponto b e é remunerado por [Música] aquilo é bem diferente mas o porque isso aqui exige transparência de futuro pro teu time é o teu time entendendo como a tua empresa precisa vender é o teu time entendendo qual é a tua ambição Qual é o teu sonho

e muitos das empresários pequenos e médios não querem compartilhar o clareza né ou não tem clareza ou não tem clareza ou não querem compartilhar porque tem medo de passar informação pros vendedores não se o vendedor souber quanto eu ganho ele vai sair da minha empresa Cultura frouxo você não se garante e provavelmente mesmo sendo assim você vai dormir com medo do teu vendedor abrir um concorrente teu você vai dormir com medo do teu vendedor pedir para ir embora ir pro teu concorrente você todo dia tem medo do teu vendedor lá da tua do teu Pareto

lá dos 20% que gera 80 do teu resultado sair do teu negócio é é é verdade né e isso é um [ __ ] de um problema né cara quando então você aluga a tua empresa pro teu time de vendas eles usam a tua empresa e teus produtos para criar a remuneração deles isso é fraco no longo prazo Uhum Então esse é É seria um um outro Pilar né Eh eu acho que esses são são os três principais eh Pilares acho que o quarto Pilar que eu ficaria é você encontrar esse perfil do vendedor ideal

né então [ __ ] no teu negócio Qual é o perfil do vendedor ideal Quais são as características e uma série de coisas ali para você ter mais pessoas com essa quando olha o time quando você olha lá a equipe do bop você pega e digita no YouTube bop que é a Tropa de Elite mais braba do Brasil e do mundo né Umas tá lá no no top do tem Israel tal Quando você vai lá ver o Nav seil americano [ __ ] é todo mundo parecido irmão não dá para ter um cara lá com

uma genética magrela uhum o processo seletivo elimina [ __ ] tu não vai lá no NE e ver um cara gigante o cara não vai passar na [ __ ] do bura meu irmão se tiver que sair fugir de um lugar Uhum Então por que na tua empresa você tem que buscar essa diversidade acima da alta performance não você tem que entender cara qual é o tipo de vendedor aqui que eu preciso para performar mais eu preciso de mais gente como ess eu não posso botar diversidade antes da performance Então acho que tem esse outro

ponto aqui também que é essa obviamente captação de talento ali e você entender qual é o modelo de perfil então p no G4 a gente percebeu que os caras que performam mais é o cara que normalmente [ __ ] saiu da casa dos pais e mudou da cidade que ele nasceu e tá na cidade grande entendeu olha que interessante [ __ ] é porque então o cara tem que ter colones para sair de onde ele nasceu que ele conhece todo mundo que ele tem o suporte do pai e da mãe e ir para uma cidade

não sei quantos quilômetros de distância cara cara para ficar sozinho para morar com alguém que ele às vezes nem conhece tanto aquilo ali desenvolve nele Coragem coragem é o negócio que é atrofia tem que praticar coragem como empresário o sucesso quantos empresários estão assistindo a gente não tem mais tesão de ver o dinheiro no banco do que botar o dinheiro na empresa uhum no começo lá tomava risco era bold abria sem ter né aí depois que começou a ter dinheiro no banco [ __ ] quer ter Roy em tudo quer ter certeza de Roy antes

de tomar a atitude de arriscar no negócio então são coisas que se você não for praticando ao longo do tempo bicho se não for ressignificando as coisas ao longo do tempo você senta no sucesso P por quê Porque o ser humano nunca quer botar o sucesso à prova mano sabia disso é por isso que executivo não não não toma coisa não não assume tanto risco tu acha que ele vai botar a carreira dele a prova por causa de uma decisão que pode dar errado e ele pode ser tu acha não vai Pô aí entra o

conforto de novo né Zona de segurança É muito difícil você conhecer pessoas que são dispostas a colocar o seu sucesso em risco para tentar uma coisa nova e o mundo tem um cara que ressignificou essa [ __ ] que é o hom musk o cara tinha sucesso vendeu o PayPal ele pegou o dinheiro dele ele botou 100% Praticamente em Dois Negócios que não estavam bem altíssimo risco e o cara até hoje Se tem uma coisa que o cara faz é zerar a pedra sempre o cara foi lá e fez o Foguete da ré barateou 52

vezes o cuz de mandar um satélite pro espaço [ __ ] legal agora vamos pra Marte o cara nem comemorou ele nem sentiu a Vitória ele já foi lá e falou agora a gente vai pra Marte mas [ __ ] calma aí a gente nem sabe como controlar a temperatura a gente é para lá que a gente tá indo galera o Foguete da ré já passou vamos aí cai ação de novo aí despenca aí o cara vai aí nego [ __ ] em um ciclo de 10 anos H mus era maluco sei lá 100 vezes

ele foi maluco o que ia quebrar tudo e já foi o cara mais rico visionário dono do mundo é tipo o cara não tem apego nenhum ao sucesso que ele tem por é e Alfredo essa cultura cara eh ela tem que ser é criada e sustentada todos os dias pelo que você tá falando porque óio você tá trazendo o exemplo do G4 a gente acompanha isso e e os ritos né Essa forma de recrutar talento e manter esses talentos isso não é uma coisa que que o empresário o empreendedor o gestor que tá nos escutando

ele tem que ele tem que manter isso essa essa batida no boom ela tem que ser diária né cara é cara não é nem diária né cara é por hora por hora por hora mesmo né dia eu fiz um stor mostrando que a gente acompanha o volume de venda por hora né Eu vi isso AIC telão de forecast né da gente entender Tipo pô como é que a gente tá no forecast por hora ali é uma Óbvio é uma [ __ ] Engenharia Alfredo você que fez isso Óbvio que não [ __ ] a gente

acredita que ter matemática e tangibilização em resultado né então a gente contrata pessoas boas nisso e vai evoluindo né para esse para esse nível porque a gente acredita muito nisso mas eu acho que é isso né a vida do vendedor é isso né ele acorda empolgado com Pipe cheio aí liga de manhã para três leads Quentes e os caras não até e um desiste Uhum aí ele no almoço tá entrando em estado depressivo aí ele encontra alguém no restaurante ali que quer comprar do nada aquilo ali volta a ser um pingo de esperança eles volta

para escritório um cara que desistiu volta atrás ele se sente confiante mais ou menos ali o café o último Café do dia que é entre 15 e e 16 horas ele vai dominar o mundo e bater a ultra meta e até acontecer alguma coisa no final do dia ele tomar um esporro do Coordenador dele ou a meta dele mudar pelo coordenador e ele achar de novo que a vida é injusta e ir para casa em processo de semide pressão né então como lidar com uma montanha russa emocional né então é É de fato aí exige

um um controle emocional diferente então eu aconselho rituais sempre bem dinâmicos para que ele controle Eh esses momentos e entenda que se ele tá trabalhando por algo de longo prazo ele suporta o presente porque o presente historicamente matematicamente ele não muda absurdamente exatamente o seu destino ele vai mudar a sua jornada e tudo bem Você ajusta passa né o o a venda de hoje vai passar amanhã você tem que fazer outra o não de hoje passa amanhã vira assim né agora é bom né porque esse teu pensamento também ele tem que entender que tem venda

que você perde que ela não se recupera nunca mais então que é uma derrota sempre para sempre você tem começar de novo só não pode desistir isso não pode existir Mas é bom tu ter essa cabeça também em algumas vendas que fala mano se tu perder essa venda dependendo do negócio uma fábrica né que vocês deram o exemplo então tô tentando o cara perdeu a venda de uma máquina para uma fábrica [ __ ] o ciclo de de comprar outra máquina daquela é de 10 anos ou nunca mais dependendo do negócio então você tem que

ter essa frieza também tem essa essa consciência né Eu brinco com um sócio meu Mateus Lins da 3017 que eu falo assim você tem que ser um irresponsável consciente que que significa isso você sabe da merda que você tá fazendo Uhum não tem problema galera O problema não é fazer merda é você saber a merda que você tá fazendo é sobre isso fazer merda não tem problema normalmente grandes feitos vem de irresponsabilidades Essa é a verdade quando você arrisca o negócio quando você vende teu carro vem desse dessas situações extremas o frio da barriga agora

você tem que est consciente do que você tá fazendo exatamente só isso essa eu acho que é uma é uma uma uma Boa Forma às vezes de gerenciar o teu risco é sentir o frio na barriga e e entender por tá sen o frio da barriga mesmo falar assim mano eu tô fazendo isso aqui pode acontecer aquilo eu sei o que eu tô fazendo porque aí você vai preparado entendeu ah não tem como você resolver não tem como a gente sair daqui e falar assim [ __ ] Vamos fazer um parkour por [ __ ]

a gente pode fazer ali do da calçada pro pro pro hidrante mas não dá pr gente ti pro topo do prédio e [ __ ] achar por quê Porque a primeira coisa que você tem que saber é [ __ ] tu faz barra se tu não fizer barra Tu é um maluco porque você qualquer coisa que aconteça tu vai ficar pendurado se tu não aguentar ficar pendurado você tá ferrado é a mesma coisa que já ter caído então [ __ ] é um pouco disso muito bom muito bom Daniel m antes das considerações finais aqui

temos que reforçar pra galera tá assistindo no YouTube já deixa teu like aqui se inscreve no canal se você tá no Spotify aproveita para seguir o nosso canal e e e dar as cinco estrelinhas cinco estrelinhas Com certeza classificação pro nosso podcast né Isso é muito importante pra gente aqui tá cara esse é um episódio especial então meu eu quero a tua ajuda você que tá aí do outro lado para você compartilhar esse episódio no grupo da empresa que você trabalha vai lá manda ali pelo WhatsApp aqui no Spotify no YouTube no Apple podcast tem

como você compartilhar esse episódio faça isso manda lá no grupo da da família ó manda no grupo da sua empresa porque eu tenho certeza que vai ajudar a propagar ainda mais essa palavra né Dani é isso aí show que vamos especial do Dia do vendedor né É isso aí alfredão pra gente encerrar aqui cara Quais são as suas considerações finais e depois fala pro amigo ouvinte como é que ele pode se conectar com com você é óbvio que as suas redes vão estar aqui no no nos comentários né no no na descrição do episódio mas

cara fica à vontade casa é sua ó minhas considerações finais é o seguinte primeiro quem compartilhar nosso Episódio lá no Instagram Me Marcar marcar vocês me mandar um Direct eu vou mais uma vez dar o meu livro Bora vender de presente na versão digital pra galera então Já começamos com gerando valor segundo eu já tô abrindo a minha agenda de palestra para 2025 o futuro das vendas e o vendedor do futuro então tem duas palestas uma para gestor para empresa para empresários e a outra para time de vendas e a minha consideração final cara é

o seguinte tem orgulho de ser vendedor É isso aí bate no peito você hoje tem aí eh um Brasil que já provou com adibe Flávio Augusto Thiago con cere O Rony da reserva a paixão por ser vendedor e a ferramenta que venda pode transformar na sua vida então cara seja apaixonado pelo pela tua profissão tem orgulho da tua profissão tem orgulho de ser vendedor eh estude como médico pratique como um atleta eu acho que é importante você ser mais interessante do que interesseiro esse é o caminho que eu acredito muito no futuro uhum e e

acho que a frase que eu gosto de levar adiante seja mais apaixonado pelo seu futuro do que orgulhoso do teu passado o que você já vendeu o que você já recebeu de comissão não vai pagar o teu boleto do mês que vem bo Então cara seja organizado pratique sua disciplina alimente sua ambição treine sua coragem e entenda que você é o único responsável pelos seus resultados Esse é o poder de ser vendedor se torne um vendedor profissional não fique sendo aquele vendedor encostado tirador de pedido isso aí acho que essa é a minha consideração final

obrigado pela oportunidade pelo presente também de estar aqui representando milhões de vendedores no dia do vendedor nesse podcast que para mim hoje é o principal podcast de vendas do Brasil obrigado e e espero est mais vezes vocês sabem tem caminho aberto é comigo gosto muito do trabalho de vocês acha a disciplina de vocês aí vocês entregam pra caramba galera me segue no Linkedin lá Alfredo Soares tem conteúdo mais profundo lá e que meu time compila e faz eu viro e mestre escrevo alguma coisa e acho que o Instagram hoje é o meu principal canal ali

de comunicação com a turma e o YouTube Tem lá também um canal Alfredo Soares tem alguns Alguns compilados ali alguns cortes que a gente vai pegando de Podcast que a gente vai pegando dos lugares para soltar ali no YouTube então são os canais aí é isso a tiktok eu só tô como telespectador mesmo vendo dancinha e e bicho comendo bicho é isso aí Dani isso aí temos um programa para você que ficou com a gente até o final vai lá no @super vendedores Deixa pra gente críticas sugestões xingamento sugestão de convidado programa é feito de

vendedores para vendedores então a participação de vocês super importante é isso aí um abraço especial para você que é vend que é vendedora se Estamos aqui no quinto ano gravando podcast é por vocês também a forma como vocês retribuem o carinho né ou às vezes fazendo o nosso treinamento programa de aceleração ou às vezes mandando uma mensagem lá no @s supervendedores a gente faz isso com muito amor e a gente aprende tanto quanto você aprendemos bastante com o Alfredo aqui a gente aprende com os nossos convidados então a gente também faz esse podcast por nós

pra gente ser o quê cada vez mais um vendedor melhor um vendedor que ganha dinheiro que sustém a sua a nossa família né Dani com o fruto do nosso trabalho certo é isso aí então tá bom forte abraço boas vindas e sucesso [Música]