Financiamento Imobiliário no Brasil

fala turminha sejam bem-vindos ao nosso módulo 3S aqui do best broker esse curso preparado com tanto carinho para vocês e esse módulo se não ou mais importante um dos mais importantes desse curso porque hoje nós vamos falar tudo a respeito de financiamento imobiliário vai ser uma aula completaça então papel e caneta na mão porque o sei que muitos de vocês estão hoje aqui fazendo esse curso justamente para se aperfeiçoar mais a respeito de financiamento imobiliário para você que é corretor alavancar suas vendas e não depender mais de terceiros ter que terceirizar seu sucesso na mão

do gerente na mão do correspondente ou seja lá quem for para você que é correspondente tá começando a sua carreira quer aprender mais sobre financiamento você que é gerente de banco e também quer aprender enfim para todo mundo que quer saber mais de financiamento que ou queira vender financiamento ou o financiamento vai ajudar no seu negócio principal na sua atividade principal então eu preparei com muito carinho espero que vocês gostem porque esse módulo tá top bom turminha E aí antes da gente começar a falar de produto regras de produto e uma série de coisas que

eu trouxe e novamente tá muito completo tá muito legal esse módulo então fiquem até o final que vai valer muito a pena Vamos explorar um pouquinho a respeito do mercado de financiamento de móveis no Brasil e aí pra gente começar né Afinal de contas para quem nunca viu o que que é o financiamento muitas pessoas ainda têm dúvidas a respeito do básico né do babá sobre o produto e pessoal o financiamento como a gente tentou ilustrar nessa nessa imagem aqui né de forma simples ele na verdade nada mais é do que uma linha de crédito

para uma compra de um imóvel Ou seja quando eu vou comprar o imóvel eu preciso ter duas duas partes principais eu preciso ter um comprador e um vendedor né disposto a vender esse imóvel E por que que eu estou começando por essa explicação porque muitas pessoas ficam em dúvida se o valor valor aprovado da carta de crédito de financiamento vai pra mão do comprador para daí ele ir atrás do imóvel e não na verdade o recurso do financiamento não vai o dinheiro para a mão do comprador ele vai paraa mão do vendedor Então como que

funciona a dinâmica desse mercado nós temos o imóvel que é o objeto da operação objeto da compra e venda Eu tenho um comprador que é o contratante do financiamento quem realmente vai contratar vai ficar com o compromisso de pagar as parcelas e eu tenho o vendedor que é o beneficiário desse recurso está vendendo ele vai assinar para receber o valor desta venda e aí a gente tem a instituição financeira como a gente colocou né são vários bancos aí disponíveis no mercado Vamos explorar eles aqui no nosso módulo que é quem vai fornecer o dinheiro para

o comprador então para finalizar esse esquema o banco empresta para o comprador comprar este imóvel do vendedor e aí este imóvel é transferido para o comprador e fica garantido através de uma alienação fiduciária para o banco até que o comprador termine de pagar esse financiamento e fica o imóvel quitado e e liberado para ele então é assim que funciona o produto e aí efetivamente Como que funciona esse mercado né de financiamento imobiliário Gaspar como que é dinâmica desse mercado Então já de cara trazendo para vocês um pouco da dinâmica né hoje o mercado ele é

composto pelos bancões e também por bancos intermediários finex especializadas em crédito imobiliário Porém Aqui no decorrer do curso você vai entender né Como que você acessa um dinheiro mais barato como que esse dinheiro pode ficar mais caro vamos entender um passo a passo vamos entender os imóveis que são aceitos vocês vão entender tudo mas primeiro de tudos eu trouxe aqui né só pra gente eh começar a ficar claro na cabeça de vocês é dividir o mercado de financiamento em Dois Mundos o mundo tradicional que sim é um financiamento mais barato aonde os principais eh atuantes

desse mercado são os bancões como a gente trouxe caixa Banco do Brasil Santander Bradesco Itaú Inter Por exemplo que também acessa um dinheiro mais barato vocês vão entender o que que significa isso e depois a gente vai ter uma bota aí uma segunda linha de bancos né que você vai ter da coval ponte banu aí você tem BRB Você tem uma série de bancos mas hoje os grandões detém a maior fatia de mercado e depois você vai ter bancos secundários não são tão famosos que tem dinheiro barato ou outros que vão flexibilizar através de uma

segunda fonte de recurso que a gente vai explorar aqui durante o curso que é a diferencia entre sfh e sfi sistema financeiro da Habitação e sistema financeiro imobiliário porém galera o que que é importante né a gente entender a modalidade é uma só né o financiamento é aquela linha exatamente como expliquei aonde o banco empresta o dinheiro para alguém comprar o imóvel ponto porém vão ter duas opções de produtos né um produto que tem base de sfh um dinheiro mais barato que vem do governo depois a gente vai ter o sfi que é todo todo

o resto que não é do sfh que é o mercado de capitais que se rege de acordo com as próprias regras né então seriam uns financiamentos secundários tá E também assim como a gente vai ter dois tipos e eh de caminhos a nível de produto você também vai ter dois caminhos para acessar esses produtos mas Gaspar Como assim Como assim né dois produtos Dois caminhos para acessar bom primeiro de tudo você vai ter um caminho tradicional que é através da instituição financeira através do banco né E quando eu falo para você a gente tá falando

pro cliente porque se você tá aqui dentro do nosso curso do best broker é porque você não quer mais ir pelo caminho tradicional né senão você não precisaria fazer o curso você está buscando esse segundo caminho que é um caminho mais moderno que você vai poder fazer com tecnologia com canal especializado sem depender do caminho tradicional Mas isso é importante Porque hoje o cliente também tem essa opção né de ir por um serviço especializado ou depender do caminho tradicional né Por exemplo do gerente do banco mas por que que um caminho de uma fintec de

um de um de um serviço especializado é melhor do que o tradicional do banco Gaspar primeiro flexibilidade né pessoal eu costumo dizer eh o caminho tradicional o gerente do banco porque muitas vezes a pessoa para fazer um financiamento ela vai até um gerente do banco por exemplo ele é um generalista ele tem 1000 eh atribuições ele tem que abrir conta ele tem que fazer cobrança ele tem que cuidar na adimplência da agência aquele mês o banco quer performar mais seguro ele tem meta de ligar vender seguro ele tem que vender consórcio tem que vender Capitalização

E aí o que ele menos quer por ele chega lá na agência abre a agência no horário comercial fica uma pessoa lá uma hora para destrancar um aplicativo com ele por exemplo ele não tem tempo para cuidar de financiamento e nem quer porque a maior parte dos bancos nem remunera o gerente ele ganha uma pontuação na meta muito menor do que ele por exemplo abrir uma conta então Eh cada dia mais né você não tem flexibilidade dentro de um banco né o banco não quer ser um especialista em crédito imobiliário depois vai ter o correspondente

porém ele está dentro de um único banco então a flexibilidade dentro hoje de especializados em fex é você ter um portfólio muito maior de bancos com sim um serviço muito mais especializado a nível de crédito imobiliário depois a parte de comunicação como eu falei o gerente não te dá o telefone pessoal muitas vezes mesmo que você tenha ele não vai te responder a hora que bem entender ele tem outras atribuições então a comunicação ela é muito mais fluída Ela é dedicada ela é especializada ela vai est sempre focada em você e por último como a

gente trouxe aqui o foco no cliente né aqui dentro de um canal especializado de crédito imobiliário exemplo lá da sej abest a gente não tem outro interesse em monetizar outro produto com um cliente Abre uma conta bota seguro capitalização seguro de renda seguro daquilo ativa o cartão de crédito ativa isso não a gente nosso foco é fazer o financiamento Ou seja a compra do imóvel dá certo pro cliente então é muito importante ter esse entendimento dos caminhos potenciais pro seu cliente tá até porque né pessoal se a gente for olhar e friamente Independente se a

pessoa já tem um imóvel ou não geralmente a compra do imóvel é sim um dos momentos mais importantes da vida da pessoa seja se ela tá saindo do aluguel para comprar seu primeiro imóvel ou se você eh trabalha num litoral né a pessoa tá comprando imóvel da Praia sempre é a realização de um sonho a não ser o cara que já tá num nível muito alto aí de grande investidor por exemplo que aí tá no quarto quinto imóvel ele compra sem olhar o imóvel é outro nível mas esse tipo de cliente não busca o financiamento

muitas vezes então geralmente o cliente que vai acessar o financiamento às vezes é um cliente que você não tá tendo hoje na sua carteira né não tá tendo oportunidade de trabalhar com ele e vai ser um momento incrível importante da vida dele e Incrível a gente participar também nesse momento muito além do dinheiro né de fazer negócios agora claro justamente sãoos Dois caminhos aí você escolher né qual caminho o cliente vai percorrer seja sozinho ou através de uma Assessoria é importante por quê Porque isso vai determinar a experiência né que esse cliente vai ter quando

a gente fala de experiência significa o qu o caminho tradicional Pode ser tortuoso então traumatizante aquele momento tão especial da vida dele pode ser um trauma tremendo ou pode ser algo realmente fluído onde você vai ganhar pontos com seu cliente vai fidelizar seu cliente ele vai lembrar para sempre de você o quanto você pode ajudar ele e elevar essa experiência de compra dele então por isso que escolher o caminho é muito importante e aí galerinha quando a gente fala disso né O que que significa isso né que a gente na verdade tem um oceano azul

de oportunidades porque se existe esse problema né tão grande que é conseguir um financiamento fazer um financiamento para um cliente ao mesmo tempo onde tem muito problema muita dor para resolver aonde moram as maiores oportunidades né e falando de oportunidades efetivamente o crédito imobiliário especificamente a gente falando do financiamento para aquisição de imóveis realmente não para de crescer né ano após ano batendo records crescendo cada vez mais caindo aí no gosto das pessoas transformando em algo realmente acessível principalmente por conta da tecnologia e da informação hoje com o celular na mão a gente sabe que

as pessoas conseguem acessar conseguem iniciar um trâmite conseguem pesquisar conteúdos como a gente tem lá no nosso canal lá no YouTube Putz lá 300 400.000 acessos no mês de pessoas querendo saber sobre isso então o conhecimento por parte das pessoas tem alavancado cada vez mais esse mercado porque a pessoa não quer mais ficar morando de aluguel uma vez que ela entende que sim o financiamento pode ser eh muito mais simples do que ela imagina e ela sair do aluguel comprar seu imóvel enfim e aí onde mora a grande oportunidade para todos nós que estamos aqui

vendo esse curso né então se a gente olhar os últimos anos desse mercado ele é um mercado que não para de crescer e aí sem contar com o dado que eu trouxe lá no começo do curso para todos nós né que 2is ter dos imóveis vendidos no Brasil são através de financiamento né então só em 2022 tivemos aí 713.00 unidades financiadas num montante de 180 bilhões em negócios E se a gente olhar aí nos últimos 5 anos né o mercado eh de financiamento primeiro né a gente teve em 2021 aí um recorde né em em

vendas como a gente já tinha trago ali em números e também um recorde em valores né financiados foram mais de 250 bilhões em financiamentos Imobiliários Então realmente é um mercado muito grande a gente teve 2022 180 que é o primeiro dado que a gente trouxe então assim realmente é um mercado muito grande e hoje Se você não faz muitas vendas através de financiamento você não tá fando essa oportunidade né então novamente né galera a gente trouxe lá no começo no primeiro módulo para fortalecer que sim é um grande mar de oportunidades a partir do momento

que vocês vão acessar esse conhecimento vão saber tudo sobre financiamento e vão poder utilizar no dia a dia e na profissão de vocês então turminha Esse foi a nossa introdução só para aquecer aqui os motores vejo vocês no capítulo dois onde a gente vai entender o sistema sfh sfi que é da onde vem os dinheiros para entender da onde vem o dinheiro como eu direcion no meu cliente para acessar as melhores taxas um dinheiro mais barato para ele ficar mais feliz comigo e facilitar a minha venda então vejo vocês lá um grande abraço e tchau