corretor de móveis e nesse vídeo eu vou falar para você tudo sobre o melhor nicho dentro do mercado imobiliário o nicho de loteamentos e eu falo tão bem desse nicho porque desde que eu conheci esse segmento dentro do mercado imobiliário foi um grande divisor de avas na minha profissão e para você que é corretor iniciante e está em dúvidas de qual nicho atuar fica comigo nesse vídeo até o final porque você vai entender porque esse é o me melhor nicho e você que já é um corretor experiente e está querendo mudar para o nicho de loteamentos e ainda não conhece muito esse mercado Esse vídeo é para você também nesse vídeo você vai entender como funciona as vendas de um loteamento e quais são as principais vantagens de ser um corretor que vende lotes e no final desse vídeo vai ter um bônus Onde vamos falar sobre tráfego pago para ter sucesso nas vendas de lotes afinal de contas desde 2018 quando eu comecei a aplicar o tráfego pago na minha profissão eu pude ter uma grande virada de chave e aumentar e muito as minhas vendas bom para quem não me conhece eu me chamo Rogério Fernandes sou corretor de imóveis desde 2013 iniciei na profissão trabalhando como corretor de imóveis usados em uma imobiliária já fui corretor de imóveis em uma House vendendo produtos Minha Casa Minha Vida e já trabalhei também com imóveis de alto padrão em 2018 eu conheci o ramo de loteamentos onde nessa mesma época comecei a estudar tráfego pago e nesse mesmo ano eu me encontrava ali perdido sem resultados já havia até desistido da profissão Quando peguei meu primeiro lançamento de lotes onde pude com ajuda do tráfego pago ser campeão de vendas do lançamento vendendo 74 lotes desde então comecei a viajar para algumas cidades somente fazendo lançamentos de lotes e todos os lançamentos que eu participava eu era campeão de vendas Eu não parei para fazer as contas mas de lá para cá já devo ter vendido cerca de 1000 lotes ou até mais e ainda continuo participando de lançamentos até hoje e assim como foi comigo você também pode se especializar em lotes e vender muito mas Rogério Quais são as vantagens que ter um corretor de lotes Primeiro vamos falar de estatísticas para você ter uma noção durante a pandemia o mercado de lotes Teve um aumento de 200% comparado aos anos anteriores em 2023 por exemplo no estado de Minas Gerais uma região que eu gosto muito de atuar fechou com um vgv de 725 milhões em vendas de lotes e você corretor de móveis precisa entrar nesse nicho e levar uma fatia desse vgv e eu vou passar para vocês agora as principais vantagens de ser um corretor de loteamentos mas antes não se esqueça de conferir se você já é inscrito no canal deixar aquele like e Compartilhar esse vídeo beleza sem enrolação vamos para a primeira vantagem financiamento sem burocracia Quando você vai vender uma casa pronta ou até mesmo apartamentos na planta apartamentos de lançamento você tem uma grande barreira que é a aprovação bancária onde muitos clientes esbarram nessa dificuldade e não conseguem ser aprovados no financiamento e consequentemente o corretor não consegue finalizar a venda Às vezes o cliente não tem uma renda compatível ou até mesmo Tem compromissos financeiros que comprometem a sua renda como por exemplo empréstimos e financiamento de veículos E tem também aqueles clientes que possuem algum tipo de restrição são em órgãos protetores de crédito eu ainda vendo casas e apartamentos até hoje e posso te afirmar A cada 10 clientes que você manda paraa aprovação bancária sete são reprovados Quando nós vamos para o setor de loteamento é diferente as loteadoras TM financiamento próprio sem precisar de financiamento bancário quando vamos para o setor de loteamentos é totalmente diferente as loteadoras têm financiamento próprio sem precisar de financiamento bancário e grande parte das empresas aprovam o crédito do cliente mesmo tendo algum tipo de restrição e nem mesmo solicitam comprovação de renda o que facilita muito a vida de quem é autônomo que tem o seu financiamento bancário condicionado e reprovado pelo banco Aliás a maioria das loteadoras nem chegam a fazer essa análise de crédito o cliente já consegue comprar com a documentação básica Isso facilita demais as vendas e a a taxa de conversão e falando sobre tráfego pago são ótimos gatilhos para você colocar nos seus criativos gatilhos de dor pois muitos brasileiros ainda não sabem dessa facilidade e se você colocar isso nos seus criativos Com certeza será sucesso vantagem número dois pequena entrada e ainda por cima facilitada ou às vezes entrada zero enquanto um financiamento bancário o cliente precisa dar 20% de entrada em um loteamento essa porcentagem cai para 5 a 10% no máximo em alguns casos as loteadoras fazem financiamento sem entrada e essas Regras São tanto para loteamentos econômicos quanto para alto padrão quem não quer comprar um imóvel sem burocracia e com uma entrada mínima não é mesmo vantagem número três comissão rápida quem é corretor sabe da demora para receber uma comissão se for um financiamento bancário Você fecha a venda manda documentação pro banco a documentação volta pedindo mais documentos Às vezes o cliente precisa arrumar algum documento que leva dias para ele providenciar como por exemplo um cliente que se casou e não atualizou o nome na Receita Federal ou um cliente que saiu de férias e o banco não aceita o olerit aí esse cliente é aprovado e tem que esperar ser chamado para assinar no banco e às vezes em um período onde o banco está sem recurso para o setor de habitação e depois que o cliente assina com o banco e espera mais alguns dias para o pagamento da construtora você ainda fica ali mais alguns dias esperando a comissão da imobiliária isso quando não depende de bater a demanda mínima ali de vendas do lançamento para que o banco chame esse cliente para assinar ou seja é uma demora muito grande para receber a sua comissão já no ramo de loteamentos você pega o documento do cliente hoje amanhã ele está assinando o contrato e daqui 30 dias no máximo você está recebendo a sua comissão vantagem número quatro maior taxa de conversão por todas essas vantagens que eu citei a venda se torna mais fácil de acontecer mas veja bem Não estou dizendo que é fácil vender lotes estou dizendo que a conversão é muito maior Eu costumo trabalhar com uma taxa de conversão de 5% para lotes de estoque e 10% para lotes em lançamento ou seja se for lançamento a cada 100 leids gerados eu consigo converter 10 vendas claro que é uma conversão pessoal minha que vai variar de acordo com atendimento qualidade do produto localização dentre outras coisas aqui no meu canal Eu tenho um vídeo top onde eu falo o passo a passo que eu fiz para vender 74 lotes em um lançamento e eu vou deixar aqui no card para vocês e também na descrição beleza e agora que vocês já sabem das vantagens de vender lotes nós vamos pra tela do meu computador pra gente falar um pouco sobre tráfego pago para vender lotes Bora criar uma campanha do zero para você vender muitos lotes aí no seu lançamento vem comigo pessoal vamos lá então já estou aqui na tela do meu computador para você que nunca criou um anúncio você vai conseguir criar aqui de maneira simples tá Primeiramente você precisa ter uma conta de anúncio algumas pessoas já TM já conta de anúncio já anunciaram algumas vezes para você acessar a sua conta de anúncio é muito simples você vai vir aqui no seu Facebook pessoal né logo aqui no seu feed aqui do seu Facebook pessoal já vai ter aqui escrito gerenciador de anúncios tá ou ele fica um pouquinho aqui mais para baixo ou ele está escrito anúncios também Beleza então a gente vai abrir essa tela aqui vocês podem ver que eu tô com várias campanhas ativas no momento inclusive uma campanha que eu iniciei agora em 2024 de um loteamento aqui na cidade de Paulinha que é onde eu eu moro né E essa campanha eu comecei a rodar ela e foi dia 27 28 de dezembro né não faz nem 30 dias ainda e essa campanha já entrou 12 124 lids ao custo de R 3 cada Lead tá desses 124 leads aqui já fechamos quatro vendas tá quem me acompanha lá no Instagram inclusive Me segue lá corretor Rogério Fernandes quem me acompanha lá vê que eu posto nos Stories as fotos com os clientes também né então eu vou mostrar aqui para vocês depois até o criativo alguns criativos que eu utilizo pra loteamento desde o popular até alto padrão beleza para vocês terem uma noção aí de mais ou menos como que eu faço o criativo então aqui a gente vai criar a nossa campanha para loteamento eu gosto de criar entre outros também eu gosto de criar campanha de mensagem direto pro WhatApp tá Então como que a gente vai fazer vamos clicar aqui no botãozinho criar aqui nós iremos escolher campanha de engajamento e continuar aqui a gente escolhe campanha de engajamento manual continuar aqui a gente vai dar um nome pra nossa campanha aí você pode colocar o nome do seu produto eu vou colocar teste YouTube beleza aqui você não precisa declarar a categoria de anúncio especial não precisa colocar moradia tá Eu nunca coloquei isso aqui nunca tomei bloqueio mentira e olha que eu administro mais de 50 contas todos os meses de clientes de tráfego hein então nunca tomei bloqueio aqui você deixa desativado essas duas opções e clique em avançar bom aqui você vai dar um nome pro seu conjunto de anúncio Vamos colocar aqui público de interesses idade 25 a 55 beleza Claro que a criação de público vai de acordo com a sua região aí tá eu já vou ensinar vocês a criarem o público tá aqui eu deixo isso aqui mesmo aplicativo de mensagem aqui é o destino da minha mensagem para onde que eu quero receber a minha mensagem quando o cliente clica no meu anúncio Messenger é Direct de Instagram ou WhatsApp eu deixo desmarcado essas duas primeiras aqui e deixo somente o WhatsApp tá se o seu WhatsApp não tiver conectado na sua página é só você clicar aqui beleza Lembrando que o seu WhatsApp tem que ser WhatsApp Business tá e aqui a gente deixa na opção maximizar o número de conversas tá não é maximizar o número de clique eu vejo eu vejo muita gente que não tem resultado porque às vezes ele vem ali como como padrão maximizar o número de clique no link tá e a gente tem que colocar maximizar o número de conversas Beleza então vamos lá dando sequência aqui orçamento e programação ação aqui você já precisa ter o seu saldo adicionado E aí na sua conta de anúncio né então você pode escolher um orçamento diário eu vou colocar aqui um exemplo r$ 2 por dia tá já é um valor bem interessante para você receber aí é bastante Lead já tá claro que o valor que você coloca e quanto mais você coloca Aliás mais retorno você vai ter você pode colocar R 5 por dia tá não tem problema você vai receber uma quantidade menor Lead beleza eu gosto de deixar o orçamento diário tá data de início e eu gosto de colocar o anúncio para rodar é no horário que o Facebook aprova não não tenho essas é até mandinga né é colocar Tem gente que fala assim Ah tem que colocar 6 horas da manhã tem que colocar 5 horas da tarde eu não vejo problema nenhum em você deixar aqui o horário para aprovar e na hora que o Facebook aqui faz a aquela análise né então não tem problema nenhum coloca só a data de início deixa aqui a data de hoje não define uma data de término tá deixa desse jeito que tá aqui beleza e aqui próximas opções aqui na criação de público tem uma novidade aqui uma atualização do Facebook ads que ele colocou essa opção de público Advantage o que que seria isso seria uma inteligência artificial do Facebook que vai criar um público para você com base em alguma as informações básicas básicas que você vai passar para ele e aí ele procura novas oportunidades ali com base nesse público Eu ainda tô testando essa ferramenta e não consigo passar isso aqui é recente né faz o qu uns dois meses que lançou isso aqui então não consigo passar para vocês se é boa essa ferramenta ou não por enquanto eu estou utilizando a criação de público que eu mesmo faço de maneira manual clicando aqui mudar para as opções originais de público que é o que a gente vai fazer e aí a gente clica aqui em usar público original beleza vamos lá eu vou dar um exemplo aqui vamos pegar uma cidade Vamos lá eh primeiro primeiro ponto né a gente vai mudar aqui a cidade vamos pegar a minha cidade aqui Paulinia vamos lá a gente coloca Paulinia perceba que ele entrou um raio bem grande pegando outras cidades se a minha intenção for pegar outras cidades beleza se não eu clico aqui e deixo cidade atual no caso daquela campanha que eu tô rodando elas ela está rodando também em Sumaré em Ortolândia e Cosmópolis que é aqui do lado não sei se vai aparecer aqui quando eu quiser adicionar uma nova cidade é só eu vir aqui ó Cosmópolis eu digito o nome clico aqui em cidade atual Tá eu vou criar a campanha igualzinho eu criei a campanha que me deu o resultado ali se tiver algum corretor de Pauline aqui meu concorrente não Copie a minha campanha hein vamos lá Ortolândia beleza Cidade Atual e Sumaré Paulinha tem um dos maiores pibs do Brasil senão o maior tá por conta da Petrobras é uma cidade top demais uma cidade com muitos condomínios é uma cidade relativamente pequena com 130 1 habitantes mais ou menos só que todo mundo quer morar aqui todo mundo da região aqui aliás do Estado de São Paulo inteiro que conhece Com certeza vem para cá uma cidade top qualidade de vida top ensino educação segurança pesquisa depois no Google aí Eh então coloquei aqui três cidades vizinhas já teve campanha que eu coloquei mais cidades vizinhas porém a gente tá limitado essas quatro cidades aqui beleza idade eu identifico que uma idade de uma pessoa que compr se interessa em comprar um lote é de 25 até 60 anos no máximo Tá então a gente tem um Público aqui de 457. 000 pessoas tá olha só 457. 000 pessoas é o público máximo né de R 389 a r 457 para um orçamento de r$ 2 é um público muito grande eu vou demorar muito para alcançar esse público Tá o que que eu faço aqui eu vou colocar alguns interesses aqui no direcionamento detalhado eu vou colocar pessoas que tem interesse em lote propriedade eu vou vir aqui em sugestões e aí coloco outras opções ol Imóveis investimento imobiliário como lote é algo mais fácil de vender como vocês viram no começo desse vídeo é a gente não precisa caprichar tanto assim na segmentação é só a gente colocar aqui alguns interesses Olha só já bateu aqui ó baixou para 220 28 pessoas tá pessoal eu vou dar uma dica aqui para vocês agora quem ficou até o final vai receber essa dica eu peço para vocês se inscrevam no canal deixe o seu like aqui porque essa dica é dica de curso pago tá coisa que eu falo em mentoria para alguns alunos Tá bom o que que seria seguinte pessoal eu vejo o corretor colocando para rodar o anúncio aqui vamos colocar lá R 10 eu vejo corretor nada nada impede você de anunciar com orçamento baixo eu rodo campanha com orçamento baixo também eu tô anunciando o imóvel aqui de alto padrão com r$ 1 por dia tudo bem Só que você tem que entender o seguinte R 10 por dia para um público de 228.
000 pessoas é um orçamento baixo você tem que enxugar o seu público eu eu vou te ensinar você fazer uma conta aqui tá toda vez que você coloca o orçamento diário aqui do lado ele aparece o alcance diário que você vai ter do seu público ou seja de 465 a 1300 pessoas eu sempre pego a referência menor tá ou eu pego a média aqui então de 465 para 1300 pessoas alcançadas diariamente a média aqui vai ficar em torno de 700 pessoas alcançadas diariamente com um orçamento de R 10 certo Se eu fizer um cálculo aqui vamos lá o meu público é de 228. 000 pessoas o público que eu selecionei se eu tenho 228. 000 pessoas e eu divido por 700 pessoas que estão sendo alcançadas diariamente eu vou levar mais ou menos aí 325 dias ou seja quase um ano pro meu anúncio aparecer para todo esse público o que que vai acontecer o meu anúncio vai rodar e não vai ter resultado porque ele vai demorar para vai encontrar o público certo a inteligência a própria inteligência do Facebook que vai fazer essa busca vai demorar ou seja é é um orçamento baixo comparado ao tamanho do meu público o que que eu posso fazer então Rogério deixe o seu público menor se você tem um orçamento baixo esquece tira aqui ó vou tirar Ortolândia eu vou tirar Sumaré Vou deixar só Paulinia e Cosmópolis e vou deixar aqui uma idade vamos lá de 28 a 58 Olha só o público já caiu para 52.
000 pessoas se eu fizer o cálculo aqui novamente vamos lá é 20 52800 dividido por 700 que é a média do meu alcance diário Olha só eu vou levar 75 dias é muito mais inteligente da minha parte eu colocar um orçamento menor para um público menor tá guardem isso orçamento menor público menor é muito mais faz muito mais sentido Tá eu vou levar aqui mais ou menos 3 meses no máximo Então é uma campanha que eu posso deixar ela tranquilamente rodando com r$ 1 por dia vocês viram ali que o Lead tá em torno de r$ 3 ou seja vai entrar três leads por dia no final de 30 dias eu vou ter 120 leads no final de 3 meses eu vou ter mais de 300 leads então dá sim para você anunciar com baixo orçamento Só que você tem que diminuir o tamanho do seu público tá Ah Rogério eu quero eu preciso anunciar também ali em Ortolândia tá então você vai ter que aumentar o seu orçamento vamos voltar aqui vamos lá Ortolândia Ortolândia beleza Cidade Atual ó o público aumentou para 120. 000 pessoas se eu aumentar o meu orçamento aqui para R 30 o alcance diário ele já vai passar a ser de 1000 a 3 pessoas ou seja a média aqui vai ficar em torno de 2000 pessoas alcançadas vamos fazer a continha aqui vamos lá ó 120. 000 pessoas é o tamanho do meu público 120 e 500 dividido por 2000 que é a média do alcance diário dividido por 2000 olha só já melhorou bastante tá então faça essa conta aqui para você não ficar com seu anúncio rodando sem ter resultado beleza aqui pessoal vale o seu like vale o seu comentário aqui coloca aqui no comentário dicas tops inscreve aí se inscreva e deixe o seu like hein vamos lá dando sequência aqui depois que a gente colocou os interesses e aqui eu poderia ter colocado mais interesses ou menos interesses fica seu critério aí de acordo com o tamanho do público também tá não tem um público certo não adianta você copiar e colar essa parte aqui você pode até fazer fazer mas você precisa testar tá E com isso também a gente consegue através de duplicar o conjunto de anúncio que é um tema para outra aula também tá E vamos lá aqui a gente deixa desse jeito mesmo e clica em avançar aqui a gente vai deixar selecionada a página do Facebook a conta do Instagram e aqui a gente vai selecionar aqui imagem ou vídeo único tá aqui a gente pode deixar marcada essa opção beleza e aqui a gente clica em adicionar mídia vídeo se o seu vídeo já tiver postado no seu Instagram ele vai aparecer aqui senão você clica em carregar vamos lá encontrar o meu vídeo Vou colocar aqui para vocês esse vídeo aqui que é o que eu tô usando atualmente na minha campanha Beleza espera ele carregar um pouquinho aqui e clique em avançar Pessoal lembrando vocês que dentro do treinamento do corretor Elite digital além de toda a parte de tráfego pago Facebook Google ADS tiktok YouTube você vai aprender edição de vídeo editar imagens no canva você vai aprender a editar vídeos igual esse aqui que eu vou mostrar para vocês do meu criativo além de tudo isso eu tenho um módulo onde eu revelo as estratégias de lançamentos para loteamentos tá é estratégias de grupo no WhatsApp eu mostro para vocês na prática essa estratégia que me faz vender muitos lotes no lançamento fora isso também eu ensino outras coisas para Minha Casa Minha Vida Imóveis usado médio alto padrão é um curso muito completo e o link tá aqui embaixo para você conhecer um pouco mais beleza Enquanto carrega aqui o nosso vídeo e aqui descendo mais um pouquinho a gente pode deixar desmarcada essa opção de pixel tá porque ela só vale para criação de de campanhas de tráfego Beleza então ele tá carregando o nosso vídeo aqui é o texto principal tá que é aquele aquele texto que vai em cima ali do vídeo então aqui você pode colocar e atenção Paulinia agora você pode comprar o seu lote sem burocracia e aí a gente continua não vou digitar todo o texto aqui já envolve estratégias de Copy né que eu tenho outras aulas aqui no YouTube que eu falo sobre isso e aqui é o vídeo e a gente clica em publicar pronto tá está pronto o nosso anúncio e eu vou mostrar aqui para vocês agora como prometido o criativo e outros que eu tenho aqui também tá esse aqui é um produto aí Popular bairro aberto com entrada facilitada então eu vou mostrar para vocês aqui o vídeo beleza vamos lá últimos dias de promoção para você comprar o seu lote aqui em paulin com apenas R 1000 de sinal de entrada e parcelas a partir de r00 pessoal eu não me aguento aqui eh eu quero falar todos os temas de uma vez né Eu falo sempre eh tanto aqui no YouTube quanto no Instagram da regra dos 5 segundos para você utilizar gatilhos Olha só o gatilho que eu utilizei é esse aqui é um segundo vídeo que eu fiz do empreendimento tá então como segundo vídeo muitas pessoas estão sendo impactadas pela segunda terceira quarta vez ali no Facebook então São pessoas que eu fiz até alguma estratégia de remarketing aqui para aparecer então nos 5 segundos iniciais eu coloquei um gatilho de urgência Olha só últimos dias de promoção para você comprar o seu lote aqui em Paulinia com apenas R 1000 de sinal de entrada 8 segundos eu coloquei dois gatilhos últimos dias de promoção últimos dias de promoção é um gatilho de urgência e logo depois eu falei com apenas R 1.
