fala corretor de móveis tudo bem seja muito bem-vindo a mais um vídeo aqui no nosso canal para você que ainda não me conhece eu me chamo Rogério Fernandes sou corretor de imóveis há 11 anos e sou especialista em tráfego pago e quem me acompanha sabe que eu faço milhões em vgv vendendo Imóveis todos os meses aqui na minha Imobiliária e hoje o que eu vou passar aqui para você é uma excelente dica para você aumentar e muito as suas vendas muitos corretores não sabem dessa ferramenta alguns até utilizam de maneira intuitiva mas não sabem que
existe uma ferramenta correta para você alavancar ainda mais as suas vendas Inclusive essa é uma ferramenta tão poderosa que eu coloquei um módulo específico dentro do meu curso corretor Elite digital então sem mais enrolações vamos para o vídeo Vamos para o que interessa E não se esqueça de se inscrever no canal para você que ainda não é inscrito e deixar o seu like para fortalecer que o eu possa trazer mais vídeos aqui para vocês e deixe também aqui embaixo nos comentários um tema que você quer ver de repente em outro vídeo aqui no canal nós
falamos muito sobre marketing digital sobre tráfego pago e principalmente conversão de leads porque não adianta nada saber gerar leads se você não consegue converter e o que eu vou passar aqui para vocês pode fazer Total diferença alguns corretores eu acredito que já utilizam dessa ferramenta Porém tem muita gente deixando dinheiro na mesa por não utilizar que é o famoso CRM o que que é CRM Rogério CRM nada mais é do que uma plataforma onde você vai armazenar informações dos seus leads nessa plataforma alguns até utilizam de maneira intuitiva marcam no caderno marcam seus leads numa
planilha do Excel não tem problema o importante é que você tenha o histórico dos seus leads na ponta do lápis na ponta da língua saber o nome e a situação de cada cliente até porque nós sabemos eu sempre falo sobre isso que vender imóveis não é igual vender uma roupa não é igual vender um sapato muitos brasileiros vão comprar a maioria dos brasileiros vão comprar apenas um imóvel na vida então existe o que a gente chama de jornada de compra de um imóvel que segundo pesquisas variam de 3 a 9 meses ou seja quando você
faz um anúncio o Lead chega até você sabe aquele famoso Lead frio e aquele Lead quente o Lead frio que chega até você nada mais é de que um lead está no início da jornada de compra e ele vai comprar um imóvel seja daqui 2 3 4 5 6 meses o que você precisa entender é Como esquentar esse Lead como entender a sua jornada de compra e através de um CRM você consegue ter uma visão macro ali dos seus leads do que está acontecendo nos seus atendimentos porque o que eu vejo são muitos corretores que
simplesmente geram os seus próprios leads através de anúncios conversam com os clientes e aí se o cliente não fecha se o cliente não marca visita ele esquece aquele Lead e vai querer receber leads novos é o famoso corretor de móveis tirador de pedido que só vende PR Lead quente e o Lead quente pode ter certeza que ele já conversou com outros corretores então o que que você vai fazer você vai isso você pode marcar num caderno pode fazer uma planilha no Excel Mas o que eu aconselho é que você contrate uma empresa tá eu não
vou indicar aqui nenhuma empresa porque eu não faço propaganda para ninguém mas existem excelentes empresas que fornecem esse CRM e esse CRM inclusive vou você consegue eh atrelar ele dentro das suas plataformas de anúncio dentro das suas plataformas como Lx e Zap móveis Viva Real por exemplo o Lead chegou lá no Face clicou no seu anúncio esse Lead vai direto pro seu CRM lá dentro do CRM você precisa saber o nome de cada cliente e cada situação que o seu cliente se encontra por exemplo você recebe aí uma média de qu leads por dia desses
quatro leads três leads 75% vão ser leads que estão no começo da jornada de compra de de muitos leads que você recebe uma porcentagem muito pequena vai ser aquele Lead mais quente que tá Av ad na jornada de compra e o corretor de sucesso é o corretor que não fica vendendo somente pro Lead quente o corretor que vende só para Lead quente é o corretor tirador de pedido que vende a cada dois meses que vende a cada 3S meses Então você precisa fazer o uso de um CRM para aí sim poder fazer com o seu
cliente o famoso followup que nada mais é do que e conversar com esse cliente nos próximos dias nas próximas semanas vou dar um exemplo aqui para vocês o João clicou no seu anúncio ou a imobiliária te passou ali o contato do João e você conversou com o João e aí O João falou para você assim Rogério eu não gostei desse móvel porque ele não me atende ele tem dois quartos mas eu estou precisando de dois quartos com Suit O que que você vai fazer você vai colocar essa informação dentro do seu CRM e vai buscar
um imóvel que se enquadra no perfil do João vamos dar um outro exemplo a Maria clicou no seu anúncio E aí ela falou para você assim olha só eh Rogério eu quero esse apartamento minha casa minha vida só que no momento eu tô com um nome sujo você vai ajudar esse cliente limpar o nome e fazer todo o processo de repente o cliente é autônomo você tem que ajudar ele declarar imposto de renda de repente o cliente não te responde você pode usar scripts também de atendimento que tem muito vídeo aqui no canal que eu
ensino também ou seja Resumindo tudo pessoal se você não tiver essa Cadência com os seus leads Se você não souber a situação de cada Lead todo dia você vai chegar na imobiliária você vai abrir o seu CRM vai ter lá 10 20 30 50 100 leads você vai saber a situação de cada um e todo dia tá Ou pelo menos duas três vezes por semana você vai fazer followup com esses leads porque o corretor de sucesso o corretor que vende muito vocês acham que o corretor que faz milhões em vgv no mês no ano vocês
acham que realmente ele só vende pro Lead quente não é um corretor que sabe utilizar um CRM sabe administrar a sua carteira de clientes e sabe fazer followup com esses leads e fidelizar criar conexão para vender cada vez mais então corretor de móveis fica essa dica nesse vídeo rápido aqui faça uso de um CRM porque vai ajudar a alavancar e muito as suas vendas beleza e até a próxima Até o próximo vídeo forte abraço tamo junto Y
