Israel Salmen (Méliuz) - IPO, Sociedade para colaboradores, Queda de ações | Extremos Podcast

E dessas reuniões a gente montou uma planilha que a gente colocou o nome de crise coronavírus basicamente corte de cursos ou de aumentos de receita ali de quickines rápidas ali que a gente conseguiria fazer para a gente ficar ainda mais eficiente passaram-se três semanas um mês o nome dessa planilha continuou crise coronavírus só que ela ganhou uma nova aba e essa aba chamava IPO [Música] Fala galera sejam bem-vindo a mais um episódio dos extremos do podcast nosso que fala sobre liderança gestão alta performance meu nome é Alfredo Soares estamos aqui mais um lindo Episódio ao

meu lado ele garoto propaganda de diversos Pet Shops pelo Brasil lindo maravilhoso pai palmeirense igual ao nosso convidado de hoje 4 Sim senhora e senhores o engenheiro o Márcia sushitsgae Bruno nardão fala alfredom Prazer estar aqui com vocês galera como sempre como sempre uma delícia compartilhar esses momentos com você vamos lá né que hoje vou te falar um negócio cara esse cara é palmeirense cara hoje hoje e melhor que isso nasceu no mesmo dia que é um ano depois ó vai falar aqui sou isso não é o alinhamento astrológico Mas então agora entendi que assim

você que tá ouvindo a gente já ouviu falar no no No ditado né nasceu com a bunda virada para a lua nossos convidados de hoje nasceu com a bunda na lua hahaha a tua ficou no meio do caminho tá em órbita será também é bom será mas olha só trocando esse papo de bunda eu queria falar o seguinte o convidado de hoje além de ser um grande amigo nosso um cara que a gente admira muito é referência Nacional informação de time de alta performance em criação de Cultura gestão e tem uma história muito boa com

ele que eu tenho contagem de começar lá vem lá vem se prepa acelerado para você primeiro para você que gosta para você que gosta de desconto você gosta de comprar barato você que gosta de reciprocidade fica com a gente que esse podcast a gente vai te dar o caminho para você conseguir ganhar um descontinho diferente cashbackzinho olha o spoiler aí o negocinho diferente por Isso que o Naruto tá todo ele sabe que ele já quer eu recebido já quer um presente Esse é aquele espírito muquirana mas esse cara de hoje tem uma história muito boa

tem uma história boa história boa o cara tem uma história muito boa não nada hoje já tá aqui com o dedinho coçando ele só convidou para tentar conseguir a cartelinha de desconto ele quer aumentar o cashback dele no cartão não precisa não tanto de jogos que eu tô indo com Ele lá assistindo Palmeiras no palestra ele já passou poderia receber [ __ ] no mínimo tinha que apresentar um cartãozinho dele né No mínimo começar a usar ali pô tem uma reciprocidade né Fica a dica mas olha só cara teve uma história muito boa que no

meio da pandemia ele me liga querendo comprar um carro e não tinha o carro no Brasil e aí eu consegui desenrolar do carro chegar para ele antes do que os que tinha resumindo é um cara que eu já vendi um Carro pra ele caramba teve que começar não tive cashback vai conseguir vender um carro pro cara bom o nosso convidado de hoje não é nada mais nada menos e já é o Salmo o vulgo o piloto pois vocês não ensaiaram nada e fizeram um negócio bem feito aí cara parece cara que é assim cara eu

vou te falar o que acontece a pessoa que nasce na Tijuca a pessoa ela faz um curso de improviso entendeu na praça Sans pena aí com Conde De Bonfim a vida inteira ela tem que improvisar para não ser assaltada ela tem que improvisar já já vem pronto nós pronto bom demais Obrigado aí meus irmãos bom demais revê-los ele tem isso tá galera ele morava em BH e ele era o cara que vinha para não sei como ele conseguiu fazer esse tanto tempo porque aquele aeroporto de BH não é perto né que não pode de BH

já é a viagem o aeroporto de BH viajar quando você Mora em BH viajar é o seguinte se viaja aí vai para o porto aí você viaja vai pra cidade aí você viaja de volta para BH e você viaja de volta para casa então é três em um acho que dá ele nasceu a ideia de cashback de de porque pelo amor de Deus tem que voltar o tempo de vida e ele vinha para cá e ficava um dia aqui [ __ ] ficava um dia a gente dividia o quarto na casa do Thales lembra disso

lembro demais então a gente tinha que se falar falar irmão tu vai essa semana Porque se fazia a mesma coisa assim veio do Rio para cá eu tinha que falar com ele cara você vai vai essa semana cara eu vou quarta e quinta Ah então demorou 4 eu vou pegar um Hotel Quinta eu tô lá e não não eu vou quinta então e aí a gente sempre se cruzava isso eu sei check out então às vezes eu fazia a mala dele e fechar para ele que ele estava em reunião ele falava não não pode deixar

Eu vou chegar aí aí eu fechava as coisas dele ele passava lá só pegava a mala ela cai pelo aeroporto muito bom então [ __ ] foi muito bom e aí nessa fazia as perguntinha aqui perguntinha ali né pegando esse site pegando a coisinha E aí foi aí vivendo a vida pagando um boleto levando a vida como um mar de rosas muito bom cara eu queria começar o podcast de uma maneira diferente de cabeça pra baixo cabeça para baixo em vez de perguntar ao invés de comer Perguntar sobre negócio perguntar sobre da onde vem esse

teu paixão pelo Palmeiras rapaz paixão pelo Palmeiras vamos lá eu nasci em Governador Valadares em 88 né é dois anos mais novo para todo bom palmeirense vai saber disso aí poxa 93 94 em diante ali né até um 99 ali a gente conquistar a Libertadores foram os anos de ouro né imagina uma criança Poxa ali 93/94 começando a entender da vida assistindo o globo né porque não tinha como Ministrar ele morava Valadares assistindo O Globo e vendo o verdão ganhar tudo cara e meu pai era cruzeirense até então eu era cruzeirense também junto com ele

ali um belo dia virei para ele e falou pai eu sou esse verde eu tô sempre graças a Deus meu pai deixou rapaz eu fico imaginando o filho dele um filho meu fazer isso comigo eu era só tristeza meu filho deixa de ser palmeirense por Ouvir outra coisa ia ficar triste demais profetizando aqui já que vai ser palmeirense e a pergunta que não quer calar o Palmeiras tem Mundial rapaz primeiro de todos né só para saber mesmo vocês consideram que sim como é que vocês levam a vida o primeiro Mundial é Nossa como se estivesse

mundial em busca do bi né Tá difícil mas nós vamos conseguir temos faz tempo você foi parar lá lá lá lá lá lá lá lá lá Na trave né cara foi quase e falando do Palmeiras cara como que você vê tipo que que tem um negócio cara que eu vejo assim ele é um dos palmeirenses mais viciados que eu conheço todo o jogo que tem no Palmeiras aqui em São Paulo ele vai palestra ele foi na Arábia [ __ ] não vai no colégio não mas é em todo não é assim é em todo o

jogo Cara você vê isso como uma maneira de descompressão tua é um hobby Como que você encara isso no teu dia a dia esse teu Hobby assistir o Jogo e lá ganha o perca Como que você vê isso no teu dia a dia ou a necessidade de ter isso ele já foi mais difícil né que agora a gente perde pouco então essa tá sendo só alegria nos últimos anos aí tá sendo só alegria vai passando por um por um hiato ali né de de de de falta de títulos falta de vitórias que foi triste caindo

duas vezes pra Série B então ficamos do ano 2001 em diante ali sofrendo até sei lá 15 que nós levamos a Copa do Brasil Foi difícil cara essa parada não tinha me ligado nisso mesmo ah de caiu E aí povo voltou gigante gigante Mas tem uma analogia muito [ __ ] com o negócio do time Cara eu acho que essa é a pegada mesmo time é muito bem ingerido hoje em dia técnico é muito futebol mudou muito né o futebol hoje claramente você olha os times que tem uma uma melhor plataforma de relação com a

torcida investimento trabalho mais legal agora né cara o negócio tá profissionalizando Aquele microfonezinho Deixa de ser aquele monte de camarada ali interesseiro sentado nos conselhos dos clubes né E poder mais profissional né então é super legal aí o Cruzeiro fez com o Ronaldo né o técnico lá no Botafogo eu acho isso Fantástico assim eu gosto de futebol cara Palmeiras Eu gosto demais também mas eu gosto do futebol em geral né tentei trazer a última taça lá da Rússia Mas falhou Vamos ver se agora vem você sabe por que que falhou né nas quartas de final

eu tinha ido em todos os jogos tava tudo indo certo nas quartas de final recebo no meu apartamento Thales Gomes só para esse jogo primeiro jogo dele da Copa e a gente já sabe que que aconteceu então assim Júpiter Mercúrio fica triste mas então assim eu eu gosto de futebol geral então pô Assista o jogo de Premier League gosto de ficar acompanhando os campeonatos Antigamente eu reparava que o futebol lá fora era outra parada velocidade de jogo de bola na parada bem diferente Aí eu fui assistir os últimos jogos aqui do Flamengo e tal cara

tá bem alto nível alto nível né acho que porque veio também muito jogador brasileiro você pega a turma aí A turma tá jogando animal tipo tipo os gringa que tu pega Um clássico lá da Premier Lea é bizarro falando assim de Palmeiras especificamente para mim poxa um [ __ ] Hobby legal assim chega na quarta-feira Ali vai ter jogo à noite eu já tô o dia inteiro na quarta é melhor vai vai em todos convertendo aqui pro tá tá um pouquinho camiseta várias vezes foi para Arábia também quase foi campeão mundial pela segunda vez lá

com o Palmeiras vai pra copa também vai pra Copa aí futebol facilita também né imagina ter que ir em todo o jogo lá eu não gosto e dá trabalho para mim né cara essa história dele é maravilhosa eu acho assim o Jael galera é um cara que a gente conhece há muito tempo e a gente sempre foi muito amigo e ele como todo bom Mineiro e aquele cara mais reservado né então é diferente da gente lá a gente tem que arrancar as coisas dele não é não vem não vem ao vento não vem com a

maré a gente tem que arrancando Arrancando mas pô um cara que ensina muita gente e tal e aí cara eu tava com ele no dia que ele conheceu a esposa dele mano sensacional e ele foi foi em Campos Jordão e ele virou para mim e falou falou deu ruim o casar acabou a gente já fez com a [ __ ] programação de solteiro sacou [ __ ] programação convocação do time oficial [ __ ] o negócio de arrumado casa as festas Angélica acabou foi assim primeiro eu cheguei eu cheguei um dia Depois né ele falou

aí eu falei assim já tá casado aí ele falou assim ih irmão O problema é pior do que parece já deu ruim sabe como é que foi igual Falou vou casar falou saiu de lá falando vou casar e tal cara não deu um ano ele tava morando junto não deu dois anos ele já estava tipo casado E aí no casamento dele a gente foi e foi um Foi errado tranquilo o cara tava mais feliz que o noivo cara tava fazendo cair de surf Não o cara saiu do Caio veio para o hotel pegou a prancha

foi surfar o cara não consigo entender não haja energia Eu já avisei acima dos 100 kg eu sou o melhor do mundo do melhor do mundo tá com quanto agora tá baixo tá em cima tem a categoria categoria entendeu pode botar qualquer desafio muito bom ai maravilhoso irmão e conta aí o momento assim Acho que você na pandemia tava vivendo um momento de Empresa ali onde você tinha uma empresa tinha os investidores a empresa crescia uma empresa muito direcionada no mercado de e-commerce a referência de cashback acho que vocês radicalizaram democratizaram a palavra cashback no

Brasil acho que isso é um título da mélis Com certeza absoluta e a empresa estava indo bem tudo caminhando de repente pandemia o mercado de Comes cresceu e aí meu irmão do nada melis para Cotada ali para IP ou E aí o negócio virou parece oportunidade como é que foi essa parada tipo foi muito louco isso pra gente ter um amigo já foi muito doido Você falou de um jeito aí que parece uma linha reta né mas quando a pandemia aconteceu ninguém sabia o que que ia rolar ninguém sabia para onde que o mundo que

que ia acontecer com o mercado xyz o que que ia acontecer com e-commerce ninguém sabia e vocês olhavam já para mercado ou ainda Tava não sonho grande porque na vetex era falava disso para dormir 26 27 cara não sei porque acreditou inevitável lá né se você tá trabalhando disciplinado querendo fazer as coisas acontecer Ali inevitavelmente vai acontecer né então a gente sempre teve preparado para fazer o movimento mas a gente não achou que seria por agora e aí o que aconteceu foi que a pandemia Poxa chegou Foi todo mundo para casa aquele negócio todo Nosso

time tinha uma 130 pessoas na época cara eu peguei a diretoria ali tinha umas quatro pessoas na época e a gente fez reuniões de manhã e de noite de manhã e de noite durante umas duas três semanas e dessas reuniões a gente montou uma planilha que a gente colocou o nome de crise coronavírus e nessa planilha nós listamos 70 itens basicamente corte de cursos de corte de cortes de custo né ou de aumentos de Receita ali de quickines de vitórias rápidas ali que a gente conseguiria fazer para a gente ficar ainda mais eficiente e Poxa

nessa lista de 70 itens né chegava lá para o final da lista tinha inclusive demissões né Algum layout né de sei lá de X por cento dos funcionários então a gente não queria chegar lá mas isso também teve que entrar na lista porque a gente tinha que se preparar para o pior né passaram-se aí três semanas um mês o Nome dessa planilha continuou crise coronavírus só que ela ganhou uma nova aba e essa árvore chamava IPO Que loucura cara porque o negócio do icômio começou a acelerar por motivos óbvios né todo mundo dentro de casa

e a gente olhou essa oportunidade e falou cara agora a nossa hora assim a hora da gente se capitalizar é hora da gente investir mais para continuar crescendo aumentar o Tamanho do nosso time e fazer algumas coisas que a gente sempre quis fazer e ainda não teve oportunidade né como algumas aquisições que mudaram o rumo aqui dos negócios então foi legal onde foi de onde quando foi o dia a situação se você se lembrar que surgiu foi um investidor que te ligou e falou cara já pensou em ipou foi você assistindo uma matéria você lendo

um jornal Qual foi aí que foi você foi um funcionário foi um sócio Qual foi o Momento que surgiu E se a gente pensasse eu e como é que foi isso assim tem esse momento o primeira coisa O afli ele já era um cara que já trazia essa ideia de vez em quando para mim e eu achava um negócio meio surreal assim sabe então confio para quem não sabe é fundador não tá na hora ainda vamos segurar mais um pouco crescer mais não precisa fazer alguns fazer alguns etc e ficava por isso mesmo ele também

não tinha um Caminho das Pedras e tudo mas ele foi o Cara que sempre tentava dar essa essa provocada mas morreu esse assunto ficamos aí sei lá um ano dois sem falar disso E aí o que aconteceu né no meio desse negócio de criar planilha lá do Cris coronavírus e etc eu tive um cow cara com Álvaro chocai esteve aqui com a gente é aí eu tive com qual com ele e o qual era para eu conhecer melhor a link né acabei me tornando um investidor Lá também e o qual foi a gente tinha 30

minutos agendado e o qual sobre a link durou 10 pô legal bacana gostei cara tamo junto gosto do seu trabalho vou vou entrar aí com vocês aí no empreendimento e eu peguei os 20 minutos finais e falei o alvo já que a gente tá com a agenda aí bocado Vamos bater um papo aqui eu abri uma apresentação rápida para ele aí mostrei apresentação mostrei os números o negócio crescendo Break van Gerando caixa para fazer 20 25% de Margem vista no ano é E aí eu perguntei para ele assim ô Alvaro Será que se eu faço

um Eminem cara tem uma empresa aqui do tamanho xyz que eu tô que eu tô olhando etc eu faço um Eminem e a empresa vai para os números x aqui você acha que a gente consegue fazer um IPO ele cara Acho que você consegue fazer hoje eu falei Como assim cara se eu fosse você desligava esse qual aqui já correr Atrás foi desse jeito cara aí eu terminei o qual liguei para o livro lá eu acho que chegou a hora e na mesma semana cara coincidentemente uma turma da XP me ligou e tal entrou em

contato comigo sugerindo o caminho do IPO ali e eu tinha acabado de falar com Álvaro né então falei foi muito fácil para mim assim foi vamos embora vamos fazer esse negócio acontecer E aí começou a jornada De quatro meses aí para cinco meses das mais intensas que eu já vivi na vida aí foi loucura conta um pouquinho mais disso pra gente como é que foi todo o processo Desde da ideia até tocar o sino cara primeiro Poxa você tem que montar ali seu sindicato né você escolher os bancos que vão te ajudar a distribuir oferta

preparar papelada e etc e aí escolhemos esses quatro bancos isso já foi super estressante porque eu falei com todos os bancos né Literalmente para escolher só quatro Então teve muita pressão de todos os lados ali para a gente decidir e depois você define o sindicato se ele ainda tem que definir o percentual que cada um vai ganhar então é um puxa daqui um puxa dali uma negociação um cara falando que vai sair da mesa se ele não tiver X por cento então foi um negócio para mim já foi um negócio novo que eu não não

esperava e Poxa passei Algumas Noites ali sem Dormir muito bem por conta dessa negociação Inicial com sindicato dos bancos que vão fazer pior Não era nem investidor ainda E aí passando por essa etapa contratamos depois os advogados né um advogado gringo para companhia outro advogado brasileiro para companhia um advogado gringo e um brasileiro também para os bancos e auditoria e aí começamos um trabalho assim absurdo de preparar papelada para Colocar tudo protocolar tudo na cvm começamos ali fazer uma auditoria muito mais robusta e já era o ditado desde 2015 mas ele precisava de algo muito

mais robusto para fazer up né então a gente teve que fazer tudo de novo assim então a gente pegou ali auditoria que a gente escolheu fez tudo isso então foi um [ __ ] processo ali burocrático que essa parte quem foi o afli que toca a parte burocrática de melos desde sempre ali eu não nasci para esse negócio E o meu papel era falar com os investidores então meu papel era montar o pit ali com a ajuda dos bancos com a ajuda do nosso time marcar os com os bancos ali né os Qual os investidores

que a gente queria falar e aí começamos essa jornais mais ou menos 35 Nossa Senhora falando a mesma coisa só né fora os covers com os bancos com enfim com os advogados e etc que eu também participava mas de road show foram 135 são quase uma hora geralmente Você gasta ali 20 30 minutos fazendo Pit depois é 30 minutos de perguntas e respostas é a mesma coisa é muito cansativo cara porque na época tava todo mundo de home office ainda era tudo Call então era uma maratona sentado na cadeira de casa assim começava 8 horas

da manhã e terminava 8 horas da noite todo dia durante mais de um mês assim quase dois meses ali então foi foi foi cansativo mas de novo a época com mais Aprendi na vida cara porque imagina você conversando com uma série de fundos locais e internacionais e quem trabalha nesses Fundos cara assim são das pessoas mais inteligentes que existem assim turma muito boa isso a maioria nem todos então gera muita aprendizado o nível de perguntas que vem algumas você não tá preparado você fala assim poxa não tô preparado para o próximo é exato para o

próximo então chega uma hora que você entra numa inércia ali de você Sabe o que que você precisa falar o porquê que você precisa falar e que horas você vai ter que falar aquilo no colo entendeu de tanto que você faz entra no negócio de repetição aí foi legal né acabou fiz conseguimos fazer o IPO eu falei pô graças a Deus né cara acabou o workshow para mim é surpresa tava só começando porque de lá para cá foram mais de 500 contos Depois participando de todos Cara eu devo ter feito uns 500 sem exagero sem

exagero com investidor Ah deve ter feito uns 500 aí cara nesses últimos dois anos é e agora poxa tô agora a gente tá com R muito mais bem preparado né um time muito mais robusto com as diretorias ali mais Preparadas também então hoje eu participo muito pouco mas tô sempre lá nos Qual os resultados né para falar do resultado hoje eu já tô um pouco mais afastado do ri e entra o Pontualmente então eles têm facilitado eu focar no dia a dia né que é uma importante como que é a vida só uma parada tem

alguma diferença ou se você puder explicar pra galera a experiência porque você escolheu Abrir aí pelo no Brasil né e não abria e não fazer o IPO nos Estados Unidos que a gente encostou fazer lá fora e o motivo é que a gente se achava ainda pequeno a gente achava que lá no nos Estados Unidos a gente não Conseguiria ser protagonista assim e atrair muita atenção dada quantidade de boas empresas né e empresas maiores que que estavam lá já na bolsa e aqui no Brasil a gente sentiu o seguinte se a gente for a gente

vai ser a primeira porque não tem ainda empresas de tecnologia não pô já tinha algumas boas empresas né local web etc pontual era 34 e um perfil muito sério Startup mesmo empresa de escalável e tal aquele track ali de vicia e etc não tinha muito né E Aí ele falou assim cara aqui eu acho que a gente tem a chance de ser protagonista assim chamar a atenção de falar com o investidores né eles se interessarem pela tese e um outro ponto também era custo lá era muito mais caro então o segundo ponto aí é custo

a gente nem cogitou fazer Live veio direto para cá Estou super feliz de ter feito aqui lá certamente tem mais investidores para se falar mas eu acho que a conversão é mais baixo e se acha traz um Hornet Forte para marca traz mais traje mais tipo para parceiro fornecedor tal negócio tem um tem um queijo marketing traz demais assim não somente para parceiro fornecedor mas também para para pessoa física ali as nossas nossas os nossos funis melhoraram bizarro não sei que é o cara de growth aí do do G4 nos nossos as conversões ali do

Funil elas melhoraram assim sua maioria Você acha que tem um pouco total Da marca essa credibilidade porque você passa a tercionista né Por só de acionista entre 160.000 então viram o embaixadores do negócio querem ver o negócio dá certo querem usar o negócio para mim então uma [ __ ] Curiosidade você pode hoje ter uma ação para esses 160 cara diferenciada por lei Você pode ter um cupom diferente um cashback diferente tem aprovação mais forte mas poderia você poderia falar Quem posicionista da médiuns que eu acho que ainda no Brasil isso é pouco explorado mas

é possível fazer sabe a gente já andou estudando etc porque isso é porrada né É legal para caramba você pega a Hinode a potência que ela tem ela tem 180 mil clientes você tem 160.000 acionista são 160.000 o cara ali que você é isso isso é algo que a gente sempre estudou tem vontade de fazer mas ainda não tem uma estratégia rodando Full power ali nesse nesse sentido não como que a vida antes e depois do ipocar que que muda assim além toda essa parte relações em relação com investidor que você falou de ri no

dia a dia da empresa mudou muita coisa em termos de burocracia processo eh confidencialidade e não só isso mas como vocês também operam o dia a dia né porque antes você não tinha a entrega talvez trimestral de resultado e agora você tem né isso move muito para cima ou para baixo presudação Como que é para vocês esse primeira coisa é muito gostoso né A empresa ela ficou muito mais gorda ali em termos de custos né porque você precisa ter uma estrutura para um time de Ri Grande um time de dados ali para a gente conseguir

ter acesso aos dados é bem robusto também então a empresa ficou muito mais cara fora os custos do próprio escriturador das ações né que a gente tem que pagar então tem vários cursos Triturador negócio que a gente não tava acostumado a gente não tinha esse tipo de Buddy tinha antes do IPO a gente passou a ter né Por conta dos recursos ali da da primária que a gente fez no UP depois do follow mas é um negócio que muda completamente a dinâmica da empresa né Nós tínhamos 130 pessoas a gente tem mil obviamente que nem

todas elas aí vieram para para estruturar essa área de ri né a parte de financeiro assim para deixar preparado Para passear uma companhia pública mas a gente precisou sim tá boa parte dos times para por isso e cara fora isso assim Acho que a responsabilidade ela aumenta muito mas muito incomparável em termos de responsabilidade quanto na física quanto na jurídica eu acho que nem tem divisão cara mas tipo hoje tem decisões de hoje na física que você tem que levar em consideração se esse senhor de uma empresa pública sim mas eu acho que isso para

mim não mudou muito não é Regrada e tudo eu acho que isso para mim não mudou muita coisa mas você tem que você tem mais acho que assim não é nem mais responsabilidade né porque já tinha uma empresa que tinha acionistas que tinha Fundos ali que acreditavam na gente mas você passa a se cobrar mais entendeu não é nem mais responsabilidade acho que a responsabilidade é igual agora você passa a se cobrar mais porque você sabe que você tem um monte de acionista mais Acionista do que antes é que poxa tem o preço da ação

que querem ou não ele pode afetar ali o mude do time né o humor do time Então acho que tem tudo isso que tem que ser controlado que antes não precisava ser controlado né então tem que estar sempre fazendo papos com o time ali para segurar euforia nos momentos de alta para segurar a tristeza nos momentos de baixa então um trabalho que que antes eu não precisava fazer né e agora eu preciso como que é para você Lidar com isso no teu no dia a dia do time cara são ela teve alguma coisa na tua

rotina que mudou eu passei a ter mais papos com sócios ali da empresa passei até mais contatos direto com o time para falar sobre esse tema de valor de ações né o quanto que a gente não poderia ficar focado nisso e a gente tinha que focar no nosso negócio então Isso mudou na minha rotina mas cara Sem dúvida nenhuma assim eu acho que isso é o principal Desafio Em termos de pessoas né você controlar essas expectativas então a gente se preocupa muito lá com o nosso time né então a gente quer sempre estar ali de

mão dada com ele e falou ó Tamo junto nessa aqui assim que funciona o mercado é feito de ciclos tem hora que você vai estar naquela Euforia que você viu o que aconteceu tem hora que você vai estar no momento de baixo como todo mundo está no Mundial Segunda Divisão e vai segunda divisão e volta então assim Eu acho que faz parte do jogo assim faz parte do jogo mas a companhia de hoje é uma companhia muito mais forte do que a companhia do IPO né uma companhia é muito maior do que a companhia do

tanto em termos de faturamento quanto de caixa né a gente foi para o IPO na época a gente nunca tinha feito um Eminem né nunca tinha comprado uma empresa e a gente tinha pouco mais de 20 milhões no caixa da companhia quando ele Fez o IPO depois desse IPO nós fizemos 7 aquisições então com 500 milhões de caixa depois do IPO e do follow então é o outro negócio é um negócio que tem dimensão novas linhas de negócio ali que a gente pode oferecer para o nosso cliente ou empresas novas que a gente comprou aqui

que andam apartadas mas que a gente acredita bastante e que podem se tornar maiores do que o próprio cor né O que vai consagrar vocês e isso nos próximos 10 anos o pessoal pergunta cara desde 2011 quando a gente fundou o negócio eu sempre Eu sempre me preparei para o pior assim o que que é isso eu sempre me preparei para eu acordar no dia seguinte e o meu modelo de negócio não fazer mais sentido para alguém ou para ninguém então eu tava sempre buscando ali formas de diferencial negócio de trazer linhas novas de negócio

aqui para dentro da Companhia e eu acho que assim até hoje cara esse eu continuo com esse pensamento nunca satisfeito eu acho que a gente diversificou bem o nosso o nosso negócio mas o mundo que a gente vive Hoje ele muda na velocidade inacreditável só você pensar que ela acha tem 15 anos né que o iPhone surgiu deve ter uns 15 anos 14 é o trem surreal demais imagina que a quantidade de companhias hoje aí Gigantes que estão dentro do iPhone né então dentro ali da Apple Store é um negócio inacreditável Então pode surgir um

outro negócio desse que vai acabar sei lá com App Store então é aquela empresa Caxias que eu eu vejo como Caxias que fica só olhando o quórum cloro sim mas e a gente tem um time muito bom também olhando para o nome e respeitando que o corpo pode mudar é isso é isso cara eu queria fazer uma [ __ ] não tem Várias ideias aqui para te perguntar se prepara tá perguntando ansiosas é eu queria saber o seguinte quem foi a primeira pessoa que você ligou quando você saiu da reunião com os bancos lá e

vai ter se ligou para alguém você meter o telefone queria contar aquilo para alguém que Teu pai tua mãe teu irmão tua mulher cara foi minha mulher foi minha parceira Ali né do dia a dia tu ligou e falou do meu lado né terminei o cofre né essa história maravilhosa eu morava lá na casa que o Thales morava antes né que ambos alugamos aí a casa durante um tempo é eu lembro que eu terminei o Core uma sexta à noite final do dia aí eu cheguei na sala a Angélica tava lá falei amor nos próximos

três meses aí eu vou precisar do teu apoio mas eu vou ter pouco tempo para o Israel e para Angélica sim é porque vai ser correria vai ser vai ser pauleira ela falou tamo junto vamos embora vamos fazer esse negócio acontecer então foi ela foi ela primeira pessoa que eu falei ali depois e ela entendeu a magnitude da Parada acho que vem entendendo vem entendendo o engraçado é que ela sabe fazer o pedido menos né porque ela escutou 135 Com certeza você falou umas três vezes dormindo ela escutou 135 não sabia exatamente uma hora que

eu ia entrar com Uma piadinha no colo inclusive para tentar fazer o pessoal rir Então até isso ela sabe assim agora ela fala agora vem aquela piada mas a pessoa pega né cara não tem jeito assim eu fico brincando que poxa eu tava fazendo qual as vias eu fazia naquela área externa da casa lá eu falei pô os vizinhos já deve tá sabendo descer pior cara porque eu tô aqui gritando fazendo vídeo o dia inteiro e quando ligou pro teu pai como é que foi aí eu acho que Eles eles não eu acho que eles

não entendiam muito entendeu Minha mãe falou parabéns Filho cuidado em Nova York hein Tá bom eu entendi muito bem mas meu pai falou Pô filho legal meu pai é legal parabéns Juízo hein eu queria uma camisa um negócio aí que tem aí nos Estados Unidos você consegue ver para mim de pesca Mas é engraçado Meu pai hoje assiste todos os vídeos de Cash 3 no YouTube que Saem tem até um feed lá que ele já assina que vem todos os vídeos para ele assiste todos me cobra eu então parece super conectado né Então imagina para

o teu pai comprar ação da empresa do filho deve ser muito [ __ ] né É você é muito maneiro ai que loucura cara tipo assim não vou te dar mesada não vai ser tipo aquele os pais do Zezé lá né no Dois Filhos de Francisco que fala que ele é igual ele liga pra rádio pra música tocar né ele fala que ele é bom rico Fala da mente fala da merda cara muito bom muito bom mano cara eu queria sair um pouco desse papo de IPO que a gente tá falando de Vitória e eu

queria ir no outro extremo que ia falar de [ __ ] momentos difíceis e é o que você falou né a galera olha essa linha reta desses print dos últimos dois anos mas existem mais anos para trás aí e eu não vou nem entrar na história do Israel eu vou focar ainda Nesse tema de médica eu acho maneira e eu sei de várias histórias por incríveis né Acho que primeiro esse modelo de cashback que chegou no Brasil de uma forma [ __ ] muito misturada nego não entendi isso me come se tinha quem olhava aquilo

de um lado positivo quem tinha que olhava aquilo de um lado negativo E aí vocês chegaram exatamente consolidando isso como sim uma alavanca de crescimento do e-comes então uma História até eu acho que parecia na boca do Buscapé né quando ele nasceu ali que passou por um perrengue passou por para aquele olhar virar lata e depois a galera acabou não Isso aqui faz muita diferença no nosso na venda para o nosso na compra do nosso cliente e tal e aí cara eu sei de algumas apostas como uma que para mim me marcou bastante a gente

já tava próximo lá na na casa do Thales [ __ ] tem que contar a história da casa do Thales Cara essa história maravilhosa Eu vou entrar nessa pergunta mas esse moleque me chama um dia eu já tinha imóvel E aí ele me chamam de falar assim irmão Tô pensando em comprar casa cara vai vender eu não queria me mudar pensando em ele tinha se mudado com Angélica para São Paulo tava meio casar eu ia ser despejado eu tinha o direito de preferência né Aí ele falou tô pensando em comprar o que que tu acha

pô tu te compre imóvel e Tal Eu falei Ah cara [ __ ] dá uma entrada pega um financiamento tal não sei o que lá tipo acho que vale a pena tá ele já tinha uma grana já já tinha [ __ ] tipo mas o único motivo que eu queria comprar a casa cara porque eu tava no meio do jogo show você não queria ser esquentar a cabeça tem que sair ele eu queria deixa quieto aqui deixa eu terminar essa missão né e eu não queria sair da casa né mas acabei não comprando aí [

__ ] ele vai que foi Essa história é muito maravilhosa aí alguns meses depois ele falou cara tava vendo casa meses né Eu tava vendo o caso para comprar com financiamento mês depois minha empresa capital pública uma empresa vale não sei quantos milhões aí eu falei [ __ ] não acontece lá em casa para cara queria que tu Contasse a história da maquininha do melis que loucura você era um cara que vendia isso fazia o pit tava acreditando como tudo que se propõe a fazer [ __ ] eu lembro de Vocês botaram no mercado foram

para cima vs Stone na época por América era agressiva né vs Stone nesse sentido e aí vocês por causarem BH por pôs de gasolina lá vocês fazem um cashback em abastecimento de carro nego confusão fila é cara como é que foi isso e de repente nem se descobre que o poder não tá na maquininha o poder tava no cartão e pivota o negócio 360 graus não é pior do que isso né cara a gente sempre quis Entrar no mundo físico né estava no e-commers tá vindo Bem e a gente falou assim poxa a gente precisa

fazer alguma coisa no mundo físico Ó o tamanho desse negócio né E aí começamos a basicamente a gente fez uma parceria com uma sub adquirente que eu não vou citar o nome aqui e a gente colocou a nossa marca em cima dessa dessa maquininha da sub-dirente E começamos a vender pelo Brasil inteiro cara foi 17 17 eu lembro foi na época da Happy E aí começamos a colocar essa maquininha em vários lugares e por que que a gente precisava da maquininha a gente precisava da maquininha porque a gente criou um softwarezinho dentro da maquininha que

você editava seu telefone para ganhar o cashback Então você pagava beleza eu quero cashback agora seu telefone e ganhava um cashback em várias estabelecimentos pelo pelo Brasil todo Né E aí boca cara ele fez várias estratégias legais já que são de cliente a questão de elogia etc essa história dos postos de gasolina aí parou o trânsito de Belo Horizonte uma vez que a gente deu 100% de cashback lá na época sabe no jornal de rádio entendeu sempre sendo de cashback para para você encher seu tanque né E ela quase tudo da oração para causar um

Buzz né E foi foi top 1 na App Store na Google Play de Downloads então foi um negócio bacana para caramba só que aí passaram seis meses e assim qual que foi o principal erro dessa dessa operação toda tá principal erro cara foi a gente em vez de fazer o que tá mais do que divulgado que deve ser feito por aí que é o tal do MVP né que é você começar pequeno né e testando para depois você investir mais e crescer a gente já começou Grande ele falou assim Poxa Já tem um pessoal fazendo

aí negócio parece estar parece que tá dando certo vamos fazer também cara tava com caixa tava com caixa ali do nosso sirizei vamos vamos acelerar também vamos fazer esse negócio aí cara contratamos um time de venda de quase 40 pessoas e não era um time qualquer era um time assim os melhores do Groupon os melhores do Peixe Urbano que a gente sabia que essa turma tinha bons relacionamentos com restaurante com sorveteria enfim com Estabelecimentos desse gênero E começamos cara a vender investir muito em marketing para adquirir clientes para esse negócio só que cara deu seis

meses a gente ainda não tinha eu diria que a gente não tinha ainda encontrado o pró do Market Fit não tá se eu tivesse começado Como vivia não teria escalado ainda eu tava ali testando aprendendo Mas aí estava todo vapor seis meses de operação nós começamos a receber ligações dos Lojistas parceiros falando que o dinheiro não tava caindo na conta deles eu falei mas como assim não tá repassando dinheiro para a gente não espera aí não é possível Ah eu ligava para o dono da subida de Querência e ele não tá tá alguma coisa errada

e tudo se tiver algum problema é na adquirente não é aqui etc e cara ficou nisso assim todo dia uma ligação ligava E aí começou ao dono da subd Querência não atender mais meu telefone loucura cara que loucura tá dentro dos limites dele de enfim o cara sumiu Sumiu a empresa que tinha 400 funcionários fechou as portas não pagou nem demissão dos funcionários um [ __ ] pepino lá Até onde eu sei e a gente ficou com alguns milhões ali né para os nossos clientes receberem porque passava na maquininha do subjuque que ele tinha que

ir para lá cara a gente Sentou um dia antes de isso virar um problema maior e o negócio começou sair na televisão cara tipo assim ah sobre diferente e tal não tá pagando estabelecimentos e saía no Goiás TV no MGTV isso aí nesses negócios tudo não aparecia a nossa marca a gente tava com medo já sabia tinha medo né E aí o que que a gente fez a gente viu o quanto que a turma do tamanho do problema do problema e foi lá pede para todo mundo não tinha pizza ainda [ __ ] Todo mundo

não era a gente sonhava Sei lá cara 3 4% e tivemos que demitir em massa ali todo nosso time de vendas que a gente tinha contratado Então cara meu maior aprendizado desse negócio todo não é nem a questão do MVP porque esse daí para mim é gente é isso tem que começar pequeno depois você cresce né o maior aprendizado o seguinte cara o empreendedor ele tem uma uma capacidade De convencimento muito grande empreendedor ele consegue convencer outros maluco que a ideia maluca dele vai chegar em algum lugar então esse negócio assim é uma maravilha empreendedor

precisa ter isso isso talvez as coisas mais importantes que o empreendedor tem que ter mas é perigoso mas é perigoso eu não sabia então assim quando quando eu eu fiquei convicto ali da tese o time ficou também cara Tu é [ __ ] fazendo pizza do negócio né que assim eu acho que eu passei tanto conforto para o time que o negócio ia dar certo que ninguém chegou [ __ ] Ah eu acho que deu muito errado cara acho que deu muito errado assim é porque o negócio ainda com seis meses não tinha chegado do

Market Fit tudo bem mas assim Pode ser que eu eu acho que não chegaria no modelo que a gente tava lá provavelmente a gente voltaria até Encontrar o modelo legal E hoje tem players que a gente conhece aí fazendo bons trabalhos no mundo físico né Serra em bônus tá o pessoal lá fazendo trabalho legal para caramba mas o modelo que a gente tinha na época não funcionava provavelmente esse modelo não você chegaria no modelo novo no caso a gente tivesse um cartão veio na sequência ou não a ideia do cartão Na verdade era o cartão

outro nível também né o Capitão América Cruzou uma furou uma bolha com o cartão foi surreal o cartão foi o projeto que deu certo que a gente fez do jeito certo então sempre surge projeto novo lá cara algo e a gente escolhe alguns poucos e investem esse projeto né o cartão veio um pouco depois no final de 18 Eu lembro que a gente a gente fez um pit lá para o nosso board na época né que tinha um fundo gringo um fundo brasileiro aqui e falou ah nós Queremos lançar um cartão de crédito e foi

logo depois do episódio das maquininha o pessoal falou assim só pode estar de brincadeira Cara elas são cartão de crédito no mercado aí que já tá sendo dominado por Player super capitalizados né nubank Na época no próprio banco ainda original tinha começado né acabou não tendo sucesso dos demais então a gente recebeu quase como não ali na reunião de bordo mas eu falei pessoal A gente vai começar com um parceiro a gente não vai correr risco de crédito a gente vai começar aqui fazendo o que a gente sabe fazer de melhor quer tirar o usuário

de um lugar e levar ele a outro né fazer ele tomar uma decisão fazer ele pedir o cartão do mesmo jeito que a gente faz ele comprar nos nossos e como esse parceiros E aí resumo da obra a gente conseguiu em dois anos ter 7 milhões de solicitações do cartão para nós provamos uma tese de Que o nosso usuário ele ele tava preparado ali para usar serviço financeiros providos pelo médicos a média está com quantos usuários hoje a galera saber uns 25 milhões né de clientes ali que já se cadastraram etc e ativos e já

tá com sete milhões e E aí o que o que o que aconteceu foi que o pit do IPO foi justamente em cima disso assim nós fomos uma pessoa a gente conseguiu provar aqui que existe apetite para serviços financeiros por parte da Nossa base usuário a gente tem essa máquina aqui de de incentivar o usuário fazer algo e a gente acredita que se a gente for mais profunda em serviço financeiros agora isso vai isso vai mudar o patamar da companhia a gente fez o IPO todo em cima muito bom porrado Rosinha o cartão Rosinha aí

fizemos o cartão Hoje nós estamos com cartão próprio né então a gente comprou bem né que é um bem 500 acertos ali onde que a gente construiu Com as apis dele do bem que toda a parte de serviço financeiro de conta de pix etc do médios e a gente também construiu a parte do cartão pós-pago né que é o cartão de crédito em cima do Banking e hoje bem que usa isso que a gente conseguiu construir lá em cima da plataforma deles para oferecer para outro parceiro então a gente tá usando bem que ali como

se fosse um cara que tem uma loja que ia fazer um cartão de crédito da loja dele com cashback ele Vai ajudar o bem e a gente tenta criar um plano que faça sentido para gente Para eles e fazendo sentido a gente consegue cara eu lembro que lembramos duas coisas aqui aí eu vou puxar um pouco para puxar o chapéu de vendas você falou o Melody sempre foi muito bom e adquirir cliente né vocês sempre conseguiram criar estratégias não profissionais para adquirir clientes e duas dessas estratégias que eu conheço da história que eu sei que

foram muito Relevantes a primeira foi influenciadores é você [ __ ] investiu no primo rico por exemplo né no Thiago negro como influenciador quando ele tinha que seguidores essa foi uma das grandes lições que eu já tive contigo de cara quando você acerta influenciador que tá crescendo então O resultado vai ser três quatro vezes maior do que o cara que já é grande Depois vocês fizeram uma grande campeão com Carlinhos Maia e foi também [ __ ] é um cara forte nisso queria que você falasse um pouquinho dessa estratégia e depois daquela estratégia que vocês

também fizeram de comprar os três blogs juntar fazer um grande Portal que se eu não me engano acabou virando o principal canal de aquisição não foi isso vamos lá vou falar disso a gente era criativo que a gente não tinha dinheiro tá não tinha dinheiro Para fazer aquisição de usuário para gastar no Facebook no Google etc então a gente tinha que ser muito criativo para acessar canais ali de aquisição que você mais rentáveis para o nosso modelo de negócio né É E essa parte boa de não ter dinheiro né você não faz bobagem então acho

que quando você tem menos dinheiro ali você consegue se desafiar mais e por um negócio que eu falo para todos os fawners aí né que estão começando e etc Poxa legal Levantar dinheiro com fundo de ventre capta mas tem hora certa ali de você acessar uma coisa sem dinheiro sensação de Vitória é até maior é E aí assim inclusive você falou aí de novo parecendo como uma linha reta né porque você falou do Tiago negro depois falou do Carlinhos foram um Case mais recentes até mais a gente começou muito antes e a gente começou cara

com um pequeno e médio influência E a medida que a gente foi crescendo um negócio a gente foi indo para aqueles ali que já tava um pouco maiores mas não Do tamanho que estão hoje né Então essa isso que você falou também a verdade a gente pegou ali o crescimento de uma turma tipo Thiago etc mas o Tiago Poxa sempre foi um cara que ele tinha um poder muito grande assim de de para vender um produto que as pessoas gostassem né e ele deu oportunidade para A gente lá no podcast etc depois eu chamei ele

para participar do lançamento do cartão de crédito primeiro cartão de crédito que a gente fez então foi super legal mas cara influências influências pra gente até hoje é assim algo bem relevante a gente gosta de fazer a gente sabe fazer e você tem um time de influenciadores hoje temos temos um time fixo que olha só para isso é mas de novo a mesma a mesma máxima lá do mundo mudar Rápido ele funciona para isso também então assim talvez o que eu fiz há três meses atrás não em todo o canal Tem coisa que você fazia

três meses atrás Que agora simplesmente o negócio não funciona mais cara acha outro caminho né ah basicamente é aquele negócio né quando você acha uma simetria no mercado algum lugar que tenha um Profit pull né Tem tem um espaço grande de oportunidade Você é o primeiro a entrar lá você vai beber água limpa Então você vai aproveitar você vai aprender mais uma vez que você fez essa estratégia nenhum concorrente é bobo né e não só concorrente do mercado não são bobos então eles vão ver aquilo e três quatro meses depois também vão para lá e

às vezes o que era barato não funciona mais ou que eram diferencial de engajamento com o público final né tipo de ter aquele poder de venda também perde né então bem isso que você falou né a cada três seis meses você tem que Estar achando algo novo em termos de aquisição de cliente para você continuar sendo rentável e ser barato eu vou dar um exemplo dá um exemplo prático a gente sempre um dos canais que a gente usou de aquisição lá era ofereceu um valor de cashback substancial naqueles 100% que a gente fazia nos postos

de gasolina que usava sempre cashback ali para alguma compra do usuário então por exemplo a gente pegava a gente pegava ali Influenciadores que tinham livros né Tava lançando livre etc e aí absurdo então a gente falava o seguinte pro pro usuário assim olha se você comprar esse livro aqui você vai ter 100% seu dinheiro de volta então era uma crise era uma estratégia que são muito forte pra gente e funciona muito bem só que até certo chegou num ponto que a gente começou Esgotar o número de escritores né que estavam ali lançando de autores né

que estavam lançando livros então a gente tinha sempre que se Reinventar e procurar um um novo caminho para fazer esse negócio funcionar E aí recentemente por exemplo a gente sufou uma outra onda com esse negócio de 100% de cashback que foi com figurinha da copa sério Conta essa [ __ ] essa esse Pit né esse esse cope né de Poxa compra as figurinhas da Copa também 100% de cashback então para nós a conta fechava a conta era super boa deve ter trazido um usuário novo né Tipo mais novo trouxe muitos usuário cara assim com esse

com esse negócio também então foi foi uma estratégia super legal Copa Começou agora então você tem que estar sempre ligado ali no que que tá acontecendo e testando diversas hipóteses né para conseguir fazer um negócio legal animal e essa do blog Conta essa história do blog cara do blog Na verdade era um a gente já tinha feito isso no méliuz já tinha testado essa estratégia inclusive por 2012 cara quando a gente começou a fazer isso a gente criou vários blogs lá em 2012 já fez isso daí também criamos vários blogs e o nome dos blogs

eram tipo assim presente de Natal presente pro namorado então a gente fez vários blogs desse segmento que estava de certa forma Ligada a compras e a gente conseguiu posicionar esses blogs muito bem na busca orgânica do Google e aí um belo dia a gente falou assim poxa vamos redirecionar todo esse tráfego para o Blog proprietário do méliuz e a gente começar a captar os leads aqui em cima desses caras aqui de dentro de casa então a gente juntou tudo Tá tudo dentro do méliuz hoje até hoje sei lá poxa presente para namorada é um dos

que Mais já eram a Werner para gente ali né engajamento pra gente nesse período assim Então traz muito usuário é desse negócio até hoje mas eu acho que esse aprendizado cara fez a gente fazer um outro negócio que é o dinheiro é isso aí eu lembro de tu me contando que é um portal que a gente basicamente compara serviços financeiros de vários bancos então a gente compara os cartões de crédito Comparar as contas a gente Comparar as Maquininhas e a gente produz muito conteúdo para trazer tráfego para esse negócio né e a gente comprou essa

marca e dinheiro tá no domínio que não tava disponível mas eu achava o dono o domínio animal a gente comprou essa marca esse esse domínio Montamos ali um blogzinho Inicial mas a estratégia que fez o dinheiro crescer foi uma estratégia baseada em aquisição de outros blogs então a gente comprava alguns Blogs então por exemplo a gente comprou um blog chamado conta em banco tinha um [ __ ] tráfego já tinha um faturamento ali com o adsenses e a gente trouxe tanto essas postagens ali para dentro do domínio e dinheiro para nossa surpresa a gente não

somente preservou o tráfego que ia por conta em banco mas a gente aumentou porque o domínio do dinheiro era um domínio muito clicável ali nas primeiras buscas do Google porque eu melhor Chamo que chama e a gente começou a criar uma autoridade no domínio assim muito grande e o time inclusive que era uma pessoa só tá no nosso time até hoje do dinheiro é um prato menos de lá um cara que mexe com produto e tá indo super bem O cara tá com a gente vestindo a camisa e essa conta pra galera que tá ouvindo

a gente essa matemática e na hora que você começou sempre foi olhando o cara que sempre foi olhando de usuário ou também Interessava um pouco de warners de [ __ ] iniciativa de Vamos fazer vamos ter por em algum momento a gente consegue extrair mais valor disso aqui A Estratégia do méliuz era para pensar em aquisição de usuários para o médios a partir do dinheiro a gente já enxerga como um Business à parte é um novo Business né inclusive na Inglaterra se encontra lá o money Supermarket que tem capital aberto e que Só faz o

que o dinheiro faz só que é um mercado muito maior mais bem desenvolvido e a gente acredita que no Brasil nós vamos chegar lá ainda então acho que é um Business que pode ficar muito grande tem crescido muito rápido e a gente já fez outras aquisições então a gente trouxe um site de calculadoras né então calculadora de 13º calculadora salário para dentro também do nosso domínio e hoje a gente tá talvez nas primeiras Posições ali para todos os tipos de calculadora que você imaginar E aí você bota menos ali ou não Boa pergunta é agnóstico

a nossa missão cara é mostrar para o usuário x que o produto é o melhor para ele então por exemplo a cartões de alta renda para bases de alta renda o nosso não é o melhor Então tudo bem E tá tudo certo o time do e dinheiro vai fazer vai fazer o falar o Quais são os melhores talvez a gente nem Vai estar na lista então eles são é uma empresa completamente independente não tá dando neles não tá dentro do bem que é uma empresa independente tocada ali pelo Lucas Tavares que começou como estagiário ali

no nosso negócio já se ou lá do do dinheiro e tá indo super bem cara eu acho que é um modelo que inclusive é internacionalizável dá para a gente levar aí para para outros países né aqui da América Latina para começar etc Já Compraram para o pessoal de milha que tá bombando né esse negócio de milho apesar de contra o modelo de negócio de você o negócio de milha mas é que acredito que o Persona que quer a milha é o mesmo cara que quer comprar bem que quer desconto que é oportunidade é o o

cara de milha a gente a gente usa muito estratégias numéricos para trazer esse cara a gente não produz ainda muito conteúdo de milhas porque a gente sente que o conteúdo de milhas ele ainda é Mais consumido de produtores de conteúdo que vendem cursos para pessoa aprender a usar as milhas etc a gente não vê muito ainda a gente não viu até hoje muita oportunidade orgânica ali no Google né que é o foco do do dinheiro mas é legal para caramba cara eu você viu que eu falo eu falo até animado de Business que estão começando

né porque eu eu gosto muito desse negócio de tirar do zero para um né Como que você mantém essa sua cabeça de cara Crescimento que você tinha lá sem dinheiro que você precisava ter Muita criatividade e assim a gente vê que que no fim do dia o resultado de curto prazo desse tipo de iniciativa não vem né Principalmente para esse tipo de iniciativa como dinheiro ele demora para vencer resultado não é [ __ ] fiz agora coloquei o dinheiro ali no anúncio do dia pra noite o negócio já tá bombando girando é um negócio que

vai demorar seis meses um ano e pouco porque cara Tem a ver com você entender como o Google funciona como algoritmo de ranqueamento do Google funciona e tá bem ali né como que se equilibra hoje tendo muito dinheiro em caixa mas também tendo essa cabeça de cara Bootstrap né do cara que começa ali sem dinheiro precisa ser criativo que precisa criar todas essas coisas que no fim do dia no longo prazo fazem a sua empresa ser rentável crescer coeficiência ter um crescimento de longo prazo sustentável Né Como que você equilibra essas essas duas coisas já

que hoje você tem né desde o ipeu e do follow on você tem muito dinheiro em caixa boa cara a gente a gente nunca conseguiu como méros levantar muito capital né então a gente nunca teve muito dinheiro então a gente criou uma uma forma de olhar para o negócio que virou quase que uma fortaleza Nossa ali né que realmente não desperdiçar né porque era a única no momento que a Gente desperdiçou que foi no projeto das maquininhas a gente Quase quebrou a empresa né então a gente sempre teve esse espírito de primeiro Poxa entender a

trajetória que a bala vai fazer e garantir que ela vai acertar ali o alvo ou que seja perto do alvo pelo menos né enquanto muitas companhias elas dão tiro e depois sai correndo atrás da bala para ver onde que aquele negócio vai parar né pode ser que não Para em lugar nenhum então esse espírito continua conosco mas ele vem se fortalecendo ao longo do tempo e eles passou a se fortalecer muito depois que a gente trouxe o André como nosso sócio lá em 2017 o André foi o cara um cara que veio de consultoria é

o cara que fez a empresa de fato viver dados assim viver números você é muito analítica e garantir que todo passo que a gente estava dada que a gente estava para dar tava metrificado e a gente sabia onde Que a gente ia pisar sabe então depois que o André entrou essa cultura que o mérito já tinha e depois do ipou a gente começou a passar para as demais companhias e para todas as áreas do próprio mérito então isso nos deixa numa posição hoje onde que a gente consegue usar o nosso caixa de maneira mais inteligente

talvez se a gente pegasse o esses 500 milhões que a gente tem em caixa Hoje quase lá em 2016 cara poxa Provavelmente a gente não saberia aplicar esse dinheiro da melhor forma possível assim né E hoje a gente já a gente sabe a gente sabe muito bem ali o que a gente precisa fazer aí quando a gente não sabe a gente vai testando bem pequenininho até a gente descobrir ali até onde que vai ali aquele Rio né com fundo é e como que você lida com esse monte de empresas que você tem é que você

falou [ __ ] e dinheiro é uma mas também tem a frente de cartões Com todas Essas búzias diferentes ou até mesmo quase aquisições que fizeram agora como bem que entre outras é como que como que é o dia a dia elas ficam totalmente separadas não ficam ao mesmo time tem uma estrutura de bú com com time funcional em cruzando todas como que tá hoje isso em são empresas Independentes acho que teve uma empresa só que a gente absorveu por completo no Médici que foi a alter que a gente comprou para isso para trazer esse

Time que mexia com cripto para virar uma bú de cripto no app do méliu dentro do México mas as demais empresas em geral Elas têm vida própria e a gente costuma ter algumas delas a gente tem um conselho mensal outros a gente tem um conselho trimestral e não necessariamente eu participo de todos os conselhos então é um negócio que eu dou muita autonomia para o empreendedor para o empreendedor e eu permito que pessoas do time méliuz que eu sei que podem Ajudar no desafio sentem nesses conselhos e participem do dia a dia assim então quase

que turma são muito bons o que vocês fazem aí mas ajuda aquele camarada ali aí mais rápido também baseado em tudo que vocês aprenderam até hoje então eu não gasto muito tempo com as demais companhias meu foco é de fato mulheres que a maior empresa e eu diria que a segunda empresa que eu coloco mais foco ali é o bem que é a Segunda maior empresa e o brilho eu gosto muito eu gosto muito do time gosto do negócio mas poxa talvez a que eu é igual afilhado Predileto mas é que eu acho mais legal

aí um hobby mesmo talvez no meu tempo vago eu vou até gastar mais tempo nisso do que andando de kart hoje tô postando corrida com alguém que é o picodi né que a empresa gringa que a gente comprou eu queria perguntar como é que foi comprar a empresa da Polônia onde surgiu e como é que surgiu Isso como é que foi essa experiência tipo que loucura O Cara eu acho muito legal assim imagina você tá num Call que é os colos ali que a gente faz mensais ali com o senhor do pico de e a

gente tá discutindo Poxa Qual o país que cresceu mais naquele mês a noite mesmo ferro Ah não foi o México Ah foi o enfim a Polônia então é muito legal cara você vê o seu o modelo de negócio que você fez funcionar no Brasil começando a entrar em outros 44 países e Você venha no Quais países tem mais aptidão por negócio quase que não tem então é um joguinho de hora ali que você passa tempo bastante vontade de ser com o nome melis não Você não tem um sentimento de tudo tem seu tempo cara tem

seu tempo é nós estamos focado lá em no produto onde tem que colocar o produto que a gente sabe que funciona é que tem que botar esse mesmo produto profissional lá é nisso que a gente tá focado e eu sinceramente não tem apego Nenhum nem é o nome picodin nem é o nome médios e que for melhor pra empresa a gente vai fazer assim não tem zero esse negócio de Poxa tem que ter a marca e tudo quanto é lugar assim vamos ver o que que acontece aí daqui uns 3 anos cara uma das histórias

da Média sempre foi uma empresa Que atraiu muita atenção de talento e mais do que atrai atenção que atrai atenção acho que é nesse caso é mais fácil saber fazer barulho mas se sempre Reteve muito talento né e Cara vocês montaram uma [ __ ] de uma sede na época em Manaus explica um pouco disso dessa desse desafio de cara tem um time em BH um time Manaus duas culturas completamente diferente nem vou direto eu acho que tem eu acabei não contando a história do como que a gente comprou a empresa gringa lá fora né

talvez era uma pergunta importante Era 2015 e nós estávamos super bem ali na busca orgânica ali para os termos que a gente queria né de méliuz trazendo muito tráfico qualificado para o nosso site aqui no Brasil e um belo dia a gente começou a perder as primeiras posições do Google para uma empresa chamada picodi falei quem que são esses caras roubaram nossas primeiras posições aqui etc e aí eu fui ver que os caras eram poloneses cara e Tava dando uma surra na gente no nosso país cara no Brasil os caras estavam rankeando melhor no Google

do que o próprios Então a primeira vez que eu tive contato com a marca deles foi em 2015 e acabou se recuperando pegamos ali os rankings de volta etc mas aqui ele ficou gravado ali e eu ia para a copa né Eu fui para a copa em 2018 e um pouco antes de eu ir para copa Eu mandei uma mensagem para turma lá do Picodin eu falei ah vou tá por aí e tal o que vocês acham da gente bater um papo quero conhecer o escritório acabei fazendo um Call antes mas aí eu fui conhecer

eles lá do durante a copa E aí começou um namoro assim de um eventual Eminem que a gente não conseguiu botar de pé então eles eram uma companhia na época que não crescia andava de lado mas que Poxa tinha sei lá 50% de imagem Então gerava muito caixa e atua usava isso para distribuir esse caixa para para os acionistas né que inclusive os fundadores já não estavam mais no negócio né da empresa trocado ali por executivos e eles estavam no negócio mas não tava na empresa eles estavam eles estavam só não é eram pagavam já

tinha fundado no outro negócio não dava mais no dia a dia emeles era uma empresa que mais que dobrava de tamanho por ano mas que amava A caixa E aí nós chegamos para ele olha acho que é sei lá da empresa vocês vão ficar com um pouco menos mas não faz sentido Não a gente tem que ficar com mais vocês ficam com menos então quando essa batalha que a gente não conseguiu chegar numa numa conta e a gente colocou esse negócio stand by até que um pouco antes do IPO a gente começou essas conversas de

novo porque eu sabia que ia entrar a caixa mas eu não podia falar para eles e a Gente não conseguiu finalizar a aquisição antes do ipou Mas um pouco depois a gente finalizou a gente fez pelo novembro de 20 a gente comprou de alguma coisa de fevereiro de 2021 né então foi foi um negócio que Poxa pensa só começou em 15 Conseguiu comprar a empresa em 21 só e agora está lá aplicando o nosso plano Então o negócio que eu tenho muito orgulho também assim eu tive que continuar só tirou os cara toma muito Eles

não eles eles estão nesse momento no jornal né lá do do negócio deles e algumas pessoas do time que a gente vai identificando a gente vai dando ações de cast 3 aqui para para turma também de lá mas o negócio Poxa a gente tá super super entusiasmado lá cara o negócio é bacana para caramba animal cara Manaus Junior nasce em Manaus assim tipo cara Manaus nasceu em 2016 de uma dificuldade Nossa de contratar times de engenharia em Belo Horizonte então Poxa minha cara De BH já estava começando a ficar até saturado ali de de de

Estágios de qualidade São Pedro vale é E e tava faltando gente boa assim para a gente trazer para o time e a gente conseguiu fazer uma uma parceria né até uma sociedade com alguns professores da UFAM da Universidade Federal lá e a gente foi lá fechou com eles essa parceria eles se tornaram sócios e montaram nós Montamos né em uma semana Ali a gente alugou uma casa lá em Manaus e contratando 13 pessoas e aí começou ali a célula méliuz Manaus né naquela época não tinha pandemia tão trabalho remoto ainda não tava tão difundido como

tá hoje então a gente passou até essas duas sedes que gerou muita aprendizado de trabalho remoto de certa forma remoto né porque tinha um times misturados aqui alguns em BH outros assim em Manaus mas hoje em dia Manaus Continua sendo uma Fortaleza para nós a gente tem muita gente lá em Manaus mas hoje a gente tem 160 cidades né então depois que a pandemia aconteceu aí a gente começou a contratar de uma forma diferente saiu dessa dessa lógica ali de contratar só BH e só Manaus agora a gente tá contratando aquela frase que tu falou

no início estava batendo papo do Traidor de home office versus contratar é controverso né Não acho que tem certo errado para nós a gente a gente viu mais Upside em poder contratar talentos de qualquer lugar que é muito mais fácil achar um talento em qualquer lugar do que somente em duas cidades do que o dá um site talvez de você perder um pouco do dia a dia ali do time vivendo junto ou de dar um Side da pessoa não entregar o mesmo tanto que ela entregaria estando presencial né que pode ter alguns que Tenha performance

pior Então acho que isso aqui faz parte do jogo e a gente vê mais benefício contratando alguém do interior Sei lá cara Mato Grosso uma coisa que jamais imaginou e a pessoa e quais são os pilares que você acha que tem na média hoje que faz você ter essa esse não sai de outro site tipo assim pô a gente tem muita métrica a gente tem sistema para tudo a gente tem governança a gente tem quais são os elementos que te dão essa segurança de fazer dessa Forma o que me dá segurança é um jeito de

contratar então o nosso processo de recrutamento é onde que a gente investe mais a gente coloca eu diria que 80% da cultura cara de qualquer empresa ela ela tá no recrutamento que você não forma a cultura de alguém você Contrata alguém que tem a sua cultura e se mantém isso depois então a gente investe muito nesse Processo ali de recrutamento e a gente eu acho que particularmente a gente faz isso tão bem cara para acertar as pessoas que tem os mesmos valores que nós a gente faz tão bem que depois que essa pessoa entra o

fato de estar longe de estar perto vira um merda detalhe óbvio que encontrar fazer encontros né promover um que cofre né do time ali juntar todo time na mesma cidade ou fazer encontros menores né o time do jurídico vai encontrar em BH ou o time Do sei lá de infraestrutura vai passar Black Friday junto que vai acontecer isso agora então isso é super legal e caro você tem que meio que montar a gente não faz tantas vezes só que a gente faz um número de vezes que tá sendo o suficiente ali para o time ter

esse sentimento de união de olhar no olho com o escritório com o que você dá de estrutura para o cara fazer Home Office se equilibrar para nós funciona bem cara assim e eu diria que a Gente não tem opção nós Poxa então já em 160 cidades hoje é o jeito que a gente aprendeu aí para crescer e trazer gente boa e a gente tem um escritório na Polônia cara é assim vou falar o quê vamos ter que trabalhar todo mundo junto trazer os poloneses para cá também para trabalhar no mesmo escritório ele tem que aceitar

que realmente o mundo tá diferente cada um lutador ele tem parceria com vários com workings Né a gente usa o Jabá aqui do Beer Coffee né da Robertinha São Pedro Vale também então a gente tem uma parceria com eles onde que a gente compra créditos ali do do Beer Coffee para usar os coworkings no Brasil inteiro então o nosso time tem um saldo ali que ele pode se reunir etc o custo de escritório né cara me conta uma coisa vocês tinham um negócio muito legal sobre entrar na sociedade da Médiuns antes da piove então a

pessoa tinha que vocês estão fazendo agora a pessoa tinha que escrever uma cartinha contar sobre conta um pouco dessa história aí pra gente e se ela se Manteve no pós Manteve cara a gente eu e o filho assim a gente sempre gostou de dividir o pão ali sabe a gente nunca teve problema em dar sociedade para gente boa para trazer mais pessoas como sócias para empresa porque a gente acha Que vai chegar a lugar nenhum sozinho assim tem que ter gente boa tem que dividir todo mundo tem que ganhar e faz parte do jogo Então

a gente sempre gostou de fazer muito isso no início a gente começou a isso a fazer de uma forma não tão estruturada como é hoje mas com o tempo a gente foi criando alguns processos para meio que deixar esse negócio bem estruturado né e o que a gente fez né diferente de várias empresas que elas indicam as pessoas que Devem se tornar sócios né a gente fez um negócio com o próprio colaborador quando ele se sente apto quando ele acha que ele tá preparado para virar sócio que ele tá com a cultura em dia ali

que ele tá fazendo um negócio bem feito tá entregando resultado ele pode escrever uma carta essa carta vai para mim e proferir no final de cada ano essas cartas tem ali entre 15 e 35 páginas onde que o colaborador teve o livro já inclusive sensacional E publicar todas e fazer um livro Nunca pensei Não nunca pensei não porque tem muita história muito pessoal muito pessoal aí pega com os caras autorização mas assim é incrível cara assim você vê umas histórias entendeu passa com ele se a pessoa profundamente assim né e é muito legal e você

tira aquele peso de tipo Poxa não me indicou esse ano tá pronto manda carta escreve aí tem Muita pessoa que pergunta Pois é mas você não recebe muita carta assim eu recebo carta em geral das pessoas que realmente ou já estão preparados ou estão muito próximas ali de estarem Preparadas né Nem todos são aprovados mas as pessoas que mandam geralmente São pessoas que estão muito próximas ali aprovado historicamente tudo tem caso de pessoa que já tomou duas negativas e depois virou sócia imagina passa o primeiro ano Neca Segundo ano Neca de novo inclusive Depois dessa

segunda Neca eu achei que a pessoa ia sair não vai aguentar vai sair vai jogar a toalha vai para outro lugar porque é frustrante para caramba né a gente que sabe né quantos não os que a gente já tomou de Fundo de Investimento e toma até hoje aí para trazer para o nosso negócio só que a pessoa ficou e virou sócia que isso aqui tem uma resiliência dessa aí eu quero do meu lado para o resto da Eternidade é mas tem os outros casos também de gente que tomou né que são na mesma semana Que

bom graças a Deus graças a Deus poxa tá querendo ser sócio para mim o negócio de longo prazo só no Positivo é de longo prazo e aí poxa você falou que na carta que você tava aqui por longo prazo e no primeiro adversidade você já abandonou o barco então cara melhor realmente que você seja feliz em outro lugar e deixa a gente aqui Seguindo a nossa trajetória né Então esse negócio das cartas funciona até hoje cara esse negócio que eu Mudou alguma coisa IPO é que a gente a gente tem um segundo plano de stock

options que a gente chama de stock Opus técnicas onde que a gente usa independente da pessoa virar sócia e sem anunciada como sócia para companhia sabe como compensation de remuneração entra como Premiação assim é um reconhecimento da remuneração é grana e não a questão da celebração do batismo de ser sócio não necessariamente assim porque não é algo que a gente dá todo ano e não tá ali no compensation play é um negócio que eu chamo aqui e falou assim ó você tá voando Isso aqui é uma gratificação que a gente tá te dando para mostrar

que nós estamos juntos nessa aí você pode contar com a gente no longo prazo Então a gente tem esse plano novo que Surgiu pós a IPO mas o plano antigo continua cara e é super legal né vocês fizeram lá eu acho que nessa virada de ano não sei se foi no mesmo formato não foi no mesmo formato mas estamos vendo de fazer mas é legal para caramba a turma assim passa a ser um negócio mais aspiracional do que de grana apesar de de grana ser muito bom passa a ser profissional a pessoa ser anunciada como

sócio na frente da Companhia inteira sabe que é difícil tem que ganhar uma carta tem que ser aprovado Então isso é legal para caramba animal cara eu queria dar um como diria meu grande sócio Thales Gomes Qual foi o dia mais triste da vida do Israel até hoje de mais triste da minha vida cara e tem um cara Mega equilibrado família bem resolvido desde Outubro Qual foi o dia mais triste vamos lá cara de mais triste da minha vida é por isso Que eu falo que não tem muito PF PJ sabe para mim é tudo

igual assim porque o sentimento que você sente quando você tá linda da empresa você vai dormir com ele também no mesmo dia e você vai estar na PF na hora cara Acho que o dia mais triste ali mais frustrante de mais ansiedade que eu mais me estressei Poxa aqui perdi quilos é tipo Foi Sem dúvida nenhuma o episódio lá das maquininhas e eu ter que demitir Poxa um time que eu Havia acabado de contratar e que eu tinha tirado de bons empregos de bons enfim boas empresas e que eu tava colocando na rua né no

dia seguinte assim então acho que esse foi o dia para mim onde que eu vi que a minha palavra tem poder e poder para o mal né porque a gente começou um negócio que eu convencer o time de começar e o negócio deu muito errado negócios podem dar errado né mas eu acho que o jeito que a Gente fez foi culpa nossa o jeito que deu a magnitude do erro né então foi um negócio bem bem frustrante Sem dúvida nenhuma você é a primeira coisa que me vê na cabeça foi isso então foi a pessoa

que você ligou para para conversar nessa época Ah cara a gente antes de tomar as decisões lá dos leooffs né demitir o pessoal e de fechar essa linha de negócio a gente na verdade a pergunta é para quem que a gente ligou antes né porque a gente Tomou várias Mentorias para saber a melhor forma de fazer então a gente ligou lá para André falou indevam nós estamos em Apuros preciso saber de pessoas que passaram por apuros similares para pegar umas dicas com essas pessoas e aí a gente fez uns três quatro mentorias com pessoas que

já tinham passado por isso isso deu bastante deu mais tranquilidade para a gente para a gente seguir o rumo né [ __ ] mas é duro bom vamos falar agora de esportes eu tava notado aqui ó Futebol a gente está na mesma pegada tem que falar de esporte cara você desde moleque tem uma paixão aí para o automobilismo por Kart rapaz desde o moleque é paixão era muito distante né que eu tava namorando em Valadares não tinha lugar para andar de kart enfim família não veio de automobilismo também então eu só gostava de longe né

ficava desenhando o kart no papel né carro de corrida no papel e Aí quando eu mudei para BH eu tive oportunidade de estar mais próximo de algumas pistas ali e comecei a brincar né comecei a me divertir então eu não nasci no kart Gostaria que meu filho estivesse no caixa desde os três anos de idade mas não é meu caso é mas eu gosto muito cara assim é um momento ali de descompressão eu diria até maior do que quando a gente está ali no jogo de futebol né É porque o nível de Concentração que exige

ele é muito alto assim ele é muito alto então você consegue de fato não pensar em mais nada não dá não tem você não tem tempo para não pensar em nada você tem que estar focado na pista no tempo de volta eu acho que isso é legal para caramba assim então é um negócio que eu me apaixonei nunca me profissionalizei mas tenho vontade imagina já é o cena é isso mas é engraçado né cara assim eu Vejo que um dos esportes que recentemente Mas não tão recentemente assim que dá esse mesmo essa mesma sensação de

você não conseguir pensar mais nada eu cai de surf que a gente tem feito bastante junto é que agora a gente já tá bom né fora adrenalina que você tem um corpo depois né que mais cara você tá ali na água sabe o tanto que é gostoso você tá ali na água cara principalmente fazendo Darwin de cara rápido para caramba Você tem que prestar Muita atenção para não fazer merda para não cair para não atravessar um Curral de peixe cara loucura né cara animal e agora esse upgrade aí do kart essa novidade o carro vai

ser rosa cara pô ainda ainda não é não tá cravado né mas eu tenho vontade de de entrar num negócio mais estruturado falar a palavra estruturado mas eu gosto eu tenho vontade de entrar numa Porsche Cup né Essas campeonatos aí que você conheceu crescendo bastante e Aí eu tive a primeira experiência tem pouco tempo então nunca tinha andado num carro grande em pista foi legal para caramba foi muito legal achei mil vezes mais legal que o kart Qual que é a grande diferença entre o carro grande e o kart cara a sensação de velocidade no

kart é maior sério você tá mais perto da pista você não tem cinto de segurança você não tem você tem um vento batendo em você então A sensação ali de mais velocidade eu acho que é mais perto de uma fórmula uma parada mais ali no é super mais falta aí mas eu não sei cara o carro eu acho que o carro tem um glamour ali muito legal cara você tá com a turma nos box com os mecânicos com os outros pilotos e etc e você tem que ter um controle né Eu acho que o nível

de controle de diversas variáveis ali também que que é legal pra caramba e eu sinto que é um esporte Que ele é mais seguro Talvez seja ambos iguais ou talvez seja mais perigoso mas você tem um sensação que você tá dentro do carro todo protegido Você tem uma sensação de ser mais segura então eu me senti mais à vontade dentro do carro do que num Kart né mas o kart é paixão também eu gosto muito e em termos de dirigibilidade é velocidade curva como é que é a mesma coisa os fundamentos mesma coisa são dois

bichos diferentes assim são acho que é difícil de Comparar mas certamente você tendo noção de um você consegue se aprimorar no outro mais fácil né Acho que alguém que nunca andou de kart vai ter mais dificuldade de andar na pista né com carro e Quem Nunca andou de kart mas andava de carro na pista vai ter um pouco mais de facilidade também para se adaptar no kart Mas eu ainda sou um amador cara eu Poxa perto dessa turma que corre aí tem muito para melhorar Preciso de muito tempo de pista quem Sabe aí no ano

que vem a gente não entra em alguma categoria ali mais série D né E a gente vai subindo depois do final do episódio primeiramente animal demais eu queria falar de um assunto agora aqui polêmico estamos no podcast de extremos tanto eu quanto você vivemos isso na vida no famoso mercado financeiro mas famosas ações amélios chegou a ter mais de 690% de alta né então ou seja ela saiu ali super Precificada na IPO Teve uma grande explosão foi a ação queridinha do Brasil vamos dizer assim pô já vi vários vídeos na internet galera criou muito dinheiro

com velhos e ao mesmo tempo depois obviamente impactada por vários fatores externos principalmente também teve uma queda muito grande né hoje a o valor e se eu não me engano tá em um milhão um bilhão de reais queria que você falasse sobre esse sentimento para você como fauna dia alcançar Talvez uma realização Financeira que nem você sonhava e de repente também ver essa mesma realização ser invertida por mais responsabilidade como é que a cobrança dos investidores como é que a cobrança do mercado a relação com os funcionários que passaram a ver um número X e

meses depois o número Y passei viver algo muito parecido na vetech já contei aqui algumas vezes algumas coisas até sempre gosto de deixar claro vai ter aquele amigo que Fala assim não só perde quando vende aqui para você só quem abre o app ver um número menor sabe do que a gente tá falando é diferente né então eu queria que você falasse um pouquinho desse extremo que você viveu e que acho que não só você viveu né cara é um extremo onde eu você principalmente por estarmos Esporte a gente tá tem uma vulnerabilidade gigante por

ter essa exposição do nosso patrimônio em capital da nossa própria empresa Então eu queria Que você falasse um pouquinho sobre isso aí de sentimento quando quando você viu a parada caindo como é que foi quero que a gente navegue nesse extremo aí do em relação às assuntos que eu sei que a polêmica Tem coisas que você não pode falar mas eu acho que para a galera que está assistindo Vale da pena lado bom a primeira coisa eu não esperava o primeiro extremo que foi o extremo da alta e eu também não esperava o segundo extremo

que é o extremo do de uma guerra De inflação subindo é da taxa de juros subindo junto ali então acho que nada disso eu esperava e é melhor você não esperar mesmo porque não dá para saber o que que vai acontecer você não sabe se a situação vai subir se vai cair isso vai então preferir não depositar muita muita esperança e nada nesse sentido né mas o que que eu esperava esperava que com os recursos que a gente recebeu ali que foi um pouco Mais de 300 milhões de primária no IPO ou a gente conseguiria

fazer coisas grandiosas então isso esperava e foi o que a gente fez então a gente fez diversas aquisições algumas foras do Brasil outras aqui a gente lançou produtos novos a empresa crescer absurdamente a gente fez o Up eu acho que tinha 10 milhões de usuários tá com 25 então a gente fez o que a gente sabia que tava no nosso controle e foi por Isso que a ação performou muito bem ali Talvez né agora é difícil falar se foi um exagero se não foi cara Quem Sou Eu para saber se a precificação do mercado Tá

certo ou errado o meu compromisso aqui é tomar as melhores decisões no dia a dia da empresa contratar As melhores pessoas lançar os produtos Certos não cometer os erros que eu cometi lá na maquininha Então isso é meu compromisso né E Aí o que que eu procuro passar para o time né é tranquilidade assim eu tento mostrar por isso que eu tô acabando de falar para vocês assim eu tento mostrar o que que era a empresa antes do nosso IPO O que que a empresa agora então era uma empresa com 130 pessoas que era vocês

falaram aí não Patinho Feio um vira-lata que ninguém queria investir porque era um sitezinho de cashback Era assim que a gente era conhecido né os Vistes tinha muita dificuldade ali de aportar no nosso negócio e hoje a gente é uma empresa posso dizer que a gente é um banco a gente tem um cartão de crédito a gente tem uma conta a gente o pessoal faz pizza através e eu não gosto de do rótulo Branco porque nós nossa missão é ajudar as pessoas a comprarem melhor né ajudar ela na jornada de compra né E aí para

isso a gente usa de serviço financeiros para Facilitar essa experiência de compra então a gente virou esse bicho novo esse esse negócio novo com muitos serviços financeiros plugados e passar manter uma empresa em 44 países né agora com mil pessoas depois de duas aquisições o bem que para mim uma pérola uma joia um negócio super tecnológico um banco que nasceu na nuvem nasceu em piá e ali base né baseado em apis e tá crescendo super rápido também então é um negócio se diversificou virou outro Negócio se a gente fizesse um IPO agora seria muito mais

fácil do que foi fazer fazer lá atrás então eu mostro isso para o time e mostra para o time o seguinte time nós temos aqui quase 500 milhões no caixa a empresa nunca que nunca fomos de queimar muito caixa para crescer a gente sempre muito contido ali nos movimentos que a gente toma então a gente está numa situação super controlada no momento difícil do mundo onde que as empresas Tecnologias estão perdendo valor globalmente né é por conta da taxa de juros por conta de guerra por conta de inflação por conta de tudo que a gente

tá tá vendo por aí mas o mercado fez de ciclos isso eu aprendi muito cedo né que eu vim do mercado financeiro Então eu sempre me preparei para esse ciclos eu te falo o Alfredo que o que mais me dói na verdade é ver uma pessoa do meu time que não estava preparada para isso sentiu baque Porque eu particularmente eu acho que eu até levo muito bem cara as oscilações tá mesmo na alta quanto na baixa e aí o meu papel ali com o time ia passar essa tranquilidade é tentar falar olha o time assim

que funciona nós estamos fazendo isso aqui o negócio é um negócio de longo prazo nós Demoramos 10 anos para chegar onde nós estamos aqui hoje imagina daqui a 10 anos o que que a gente não vai conseguir fazer então acho que é essa mensagem ali que eu procuro Sempre passar mas sem dúvida nenhuma cara é um negócio super estressante para o time que tá ali no dia a dia né o time você tem que você tem que desvincular Essa visão de Poção tá indo mal significa que a empresa tá indo mal não então ignora esse

negócio aqui um pouco vamos viver o nosso dia a dia aqui que a nossa hora vai chegar vai vir do mesmo jeito que veio com o IPO 10 anos depois pretensioso né então é um jogo de psicológico muito forte Mas que é super gratificante cara assim faria o upload novo 30 vezes se fosse preciso uma palavra para o áudio para o momento de áudio de alta Uma palavra define o momento o sentimento do momento cara é quase é quase que o sentimento do IPO ali sabe não cara o negócio realização eu não acho que rapaz

é um negócio assim eu no dia que eu que eu fui lá fazer o ipou cara a sensação era que na hora de Bater o Sininho lá né você tá lá com você ver seu time inteiro você tá na B3 você tá lá para apertar o botão a sensação é que você sai do seu corpo assim ó aí você fica vendo tudo de cima isso faça que [ __ ] é essa que tá acontecendo cara que loucura é essa que eu sei onde que nós estamos aqui então a ficha não cai parece só um evento

parece celebração a parada é muito louca é sei lá eu acho que eu senti isso depois de novo só no meu casamento né que eu bati O olho na turma que a minha turma que tava todo mundo lá um momento novo primeira vez a mulher da minha vida e eu sentia esse negócio de novo Você sabe transcende né então é o sentimento parecido cara assim não consegue reagir o valor que a ação bateu que você tipo falou [ __ ] eu eu sinceramente eu falei não sem com muita transparência aqui cara o valor de hoje

e assim eu eu só consigo ser grato Pelos 10 11 12 anos aí de história que a gente tem e que já começaram muito antes do méliuz né Eu já empreendi inclusive antes então eu só consigo ser grato cara eu olho para trás e falo assim poxa tudo valeu a pena e é só o começo assim então é assim que eu me sinto assim olha para frente e vejo que tem muito mais no futuro do que no passado sabe é cara no fim do dia eu gosto muito do jeito que você fala no sentido de

eu vou agir naquilo que eu tenho controle tem Outras coisas que eu não tenho controle se eu fizer o básico bem feito todo dia com disciplina O resultado vai vir como vendo esses 10 anos né e cara tem uma coisa muito louca de de expectativa que o ser humano tem sobre si mesmo que ele super estima aquilo que ele consegue fazer em um ano ele acha que ele consegue fazer muito mais do que ele de fato consegue fazer um ano ele subestima o que ele consegue fazer em 10 anos então ele não acha que ele

é tão capaz De fazer tanto em 10 anos e quando você olha para trás né que você falou sou grato para caramba porque tá só no começo de fato a gente é super novo aqui cara a gente começou a empreender novo e e eu vejo cara assim com a maioria das pessoas que está em sucesso que elas têm como é isso são cara eu vou trabalhar naquilo que eu tenho controle hoje que se eu construir o fundamento bem feito cara tijolinho ou tijolinho tijolinho tijolinho tijolinho tijolinho todo santo Dia fazendo bem entender aquilo que eu

errei como que eu consigo melhorar aquilo Putz que eu que eu não sabia que eu não sabia e aprendi cara quando eu consigo ter uma visão melhor do campo de jogo e fazer isso cara com disciplina O resultado vai vir independente do que tá acontecendo agora eu vejo isso que na tua vida é realidade em tudo cara putz no esporte na academia cara no kart no negócio na Angélica na decisão de povo casar foi Muito parecido cara o meu foi igual eu encontrei a Amanda agora eu falei não eu cheguei em casa o teu foi

igual mas ele com uns goiamar na barriga em outro lugar você Viação todo dia senta no pra ver eu já eu já vi ações todo dia antes da minha existir né imagina agora então sempre mexi sempre gostei acho Fantástico bota para o lado aqui vai a merda três não tem como é difícil eu também eu Tento olhar só a cor sabe quando você você mesmo embaça à vista eu gosto de acompanhar mas tem várias outras coisas que eu acompanho eu eu acho bom você gosta mas o Brasil Global tudo um pouco assim tudo um pouco

Depende do momento né você também gosta não já discutir muito isso aí melhor quando tá subindo mas cara tem um negócio Fantástico assim Eu nunca tive já tive na verdade tem o participação do bem preso que a gente fizer pior que foi da empresa da Kanui né mas muitas vezes né E tá treinada hoje lá também caiu para caramba só que na Alemanha só que eu vendi grande parte antes né do do efeito do quando a gente fez o ipeu Então para mim se sobe ou desce perto do meu patrimônio Total não faz muita cosquinha

então não sinto essa dor que vocês sentem né Mas eu sempre tive o Que a gente chama de ação de papel que ela é ação tem o valor da empresa só que você não vê dinheiro você não vê a liquidez aquilo você não vê aquilo se materializar seja num dinheiro líquido na tua conta que não tem muita diferença depois que você começa a ter dinheiro você tá com dinheiro talvez até pior do que você não tá com o dinheiro né aplicado em alguma outra empresa né então do meu lado assim eu não tenho essa sensação

que vocês têm de falar Putz cara olha a variação né do patrimônio eu eu sinto isso numa num pouquinho menor como que é para vocês isso cara falou um pouco aqui mas estava sendo que abriu de verdade ou Como que você se sente cara mal eu acho assim rola um pouco você se Questiona um pouco do seu conceito que eu acho que é importante você ter um conceito na vida ali você não pode conseguir ficar você não pode como é que eu vou explicar vou Tentar explicar mas você não pode simplesmente Ah eu vou decidir

quando acontecer Eu senti falta talvez de eu ter um Framework melhor de como diversificar de como olhar para minha carteira de ativos como um todo e que se eu tivesse isso de uma forma mais profissional porque eu sempre fui o cara de trabalhar de meter a mão na massa de fazer dinheiro então nunca gastei muita energia administrando o dinheiro nunca me preocupei muito com Isso alocar tal sempre deixei no banco sempre conferir isso aí falei Cara meu negócio é trabalhar eu tenho disposição eu quero ir tá pa pa pa então quando aconteceu essa parada eu

eu me culpo vamos dizer assim pela a forma no qual eu avaliei a situação e eu avaliei a situação de uma forma do ar [ __ ] não tenho meu apartamento tem um imóvel tem patrimônio tenho grana tenho liquidez acho que eu não preciso é vender nada sou super comprado acredita Etc e tal e aí eu agir pela a minha emoção eu não agir pelo meu instinto agir pela emoção e é diferente o instinto emoção e eu agir muito pela emoção sentir dado comprado tá E aí eu deixei aquilo deixar um pouco Turbo um pouco

embaçado o outro lado que era o quê [ __ ] o mundo todo tava na máxima da máxima da máxima mesmo tendo uma parecia que o mundo estava produzindo uma riqueza para tentar tirar o foco da maior crise da história do mundo de tudo De pandemia de pessoa de governo de guerra de tudo mais então eu me deixei ficar cego pela pelo lado positivo que tava acontecendo E aí fiquei olhando aquilo e se falava muito isso eu lembro do Mariano trocando ideia com a gente falou cara vão ser quatro anos aqui que o mundo vai

viver nessa maluquice Isso vai acontecer isso vai voltar e eu falava isso eu falei várias entrevistas Quem conseguir da nossa geração captar valor nesse Momento de alta vai ficar muito rico porque porque vai vir esse momento de baixo e tanto eu falava isso pensando em quatro anos e olhando para o por ano que vem eu vejo isso [ __ ] daqui a seis meses com a nação bater tanto eu vejo isso e era uma porrada de peão na fila aí ela fala só que de repente todo mundo tomou um truco E aí tu Tomou todo

mundo tomou um truque sem ter o Zap na mão E aí é estranho quando tá lá o cara Levanta e fala ah qua qua qua qua qua Fala [ __ ] aí não aí não dá aí a gente tinha que fazer o podcast a minha leitura desse momento que aconteceu eu ele o moleque da gatinha Ninjas pro Edu a gente Tomou truco trocou é ia trocou não temos Zap na mão aí um olhar para o outro e aí tal e aí cara você fica naquela Não amor aí você aí você aí você busca o racional

[ __ ] economia é ciclo o mundo é ciclo essa [ __ ] vai voltar Para papar E aí cara é o que ele falou no papo a gente é empreendedor então assim gente sempre tende a ser otimista a gente sempre seja acreditar e a gente já tinha visto isso aconteceu antes com Netshoes só que na chuva não voltou ou seja não é cíclico sempre para o lado positivo então vou falar de médico a gente ouve aí o queijo da Amazon queijo não sei o que lá o queijo não sei o quê e aí eu

acho que É muito que ele falou aí você tem que voltar para o racional e aí adiciona neste momento que eu acho que você mais evolui de você pensar assim fá fiz cagada como eu faria diferente tá mas agora como é que eu vou fazer e aí você reconfigura os seus padrões Então você fala [ __ ] Beleza então se quando chegar aqui [ __ ] não é age pela emoção instinto Ah porque eu não dinheiro velho é dinheiro velho dinheiro novo é dinheiro novo então aqui eu mudo a minha Proporcionar a minha proporção de

risco aqui e aí você começa a pôr realmente ter um plano porque cara não adianta nada você ter um plano e você não executado entendeu Então esse é um ponto que eu que eu acredito e eu entrei num round da vtex o Mariano deixou algumas pessoas entrar eu entrei Ou seja eu tava muito comprado só que eu me culpo muito por esse round desse round de eu ter entrado ali para IP ou eu [ __ ] era uma operação Financeira até te liguei mas a minha pergunta para você era uma operação entendeu quando subiu Você

escutou não né então assim cara esse exercício de olhar para trás cara esquece cara eu não te leva a lugar nenhum esses dias olha para trás tem que olhar para frente não mas é isso que que você vai fazer diferente pra frente mas é isso aí tu volta e fala assim [ __ ] atrás eu não tomei ação porque eu fui na questão do da emoção não eu preciso ter um Planejamento agora claramente tentando falar do lado pessoal de sentimento eu me conhecendo acho que o fato de eu ter construído a minha marca pessoal a

gente tá vivendo um momento que a gente está vivendo no G4 eu ter fluxo para caramba por causa dos negócios que eu tenho eu tenho diversificado investindo em mais de 20 startups eu acho que os imóveis que eu Já investi acho que as minhas decisões nos últimos cinco anos me colocaram numa plataforma ali de segurança de patrimônio que graças a Deus segurou a minha cabeça acho que se eu não tivesse isso a chance de eu ser frustrado eu remoer deu sofrer de eu não consegui ter esse suporte emocional era muito grande porque hoje no final

do dia na última linha [ __ ] apesar de ser uma boa grana independente Mas [ __ ] pelo dinheiro que eu tenho capacidade de fazer de produzir eu consigo fazer tudo que eu faria tendo montante tá parado então isso por outro lado faz com que isso por outro lado faz com que o cara não tá mudando nada eu tô viajando do mesmo jeito que Eu viajaria tô fazendo Ah eu poderia fazer um negócio a mais um negocinho cara a gente é muito igual nisso a gente nunca extrapolou o limite e foi exatamente Essa consciência

que quando aconteceu eu vi todo mundo comprando carro casa não sei o que lá eu falava assim cara não vou mudar cara acabei de comprar meu apê sou solteiro vou para uma casa para quê para virar Retiro de festa dos meus amigos é então assim são alguns detalhes que no final do dia você fala assim pô gostei da ideia vou te ajudar aí nessa sua casa mas eu acho eu acho que no final no final é isso vejo todo dia não me Importo com quanto subiu aconteceu eu me pode estar verde ou vermelho [Risadas] não

importa o quanto vai para cima para baixo que eu sei que vai demorar mas vermelhinho tem que estar é verdinho verdinho tem que estar já dá aliviada boa quando tá louco cara eu consigo ver todo dia não cara nossa hoje todo dia e óbvio né Depois disso comecei a reconfigurar ali toda a minha minha Questão de investimento e hoje em dia me aposentei com Bitcoin pronto pega esse corte agora me solta né Foi tudo isso aí tu para assim e fala mais alcancei meu primeiro bilhão com Bitcoin para cima Esse foi o episódio incrível Quase

duas horas de conteúdo aí não esqueçam de deixar os comentários aqui os convidados que vocês querem que a gente convide para estar aqui com a gente seguir o Nosso canal no YouTube seguir a gente no Instagram lá que tem vários cortes seguir o nosso Spotify e mandar aí para os seus amigos para as pessoas que você gosta e esse episódio longos são excelentes para mandar para os inimigos sempre fala que tem uma grande sacada um cupom de desconto no final do episódio para que as pessoas escutem até o fim meu Instagram @fredo soaresbrando ponto nardon

alguma consideração final alguma consideração Cara você tem um livro Fala pro teu livro aí pra galera boa você escreveu pré não foi o nome foi durante o processo ali de de livro também o livro Saiu em maio né eu de Novembro é caro o livro A nossa definição para o que é empreender né o nome do livro empreender A Arte de se [ __ ] todos os dias e não desistir e é nessa máxima que a gente se abraça lá se [ __ ] todos os dias nunca desistindo E no livro A gente basicamente a

gente fala sobre tudo que deu errado fala de nada que deu certo a gente só fala de coisa que deu errado e como que a gente contornou aquele problema saiu melhor depois né então acho que empreender é você aprender com erros né acho que é melhor jeito de se aprender é isso não é lendo histórias de glamour de sucesso etc então eu gosto muito dessa dessa pegada e no meu perfil lá tem um link de 100% cashback para quem quiser Sensacional comprar o livro e receber todo dinheiro de volta muito bom considerações finais vai lá

segue Israel compra o livro que ele é [ __ ] em breve novidade no dia 4 já o Salmo só para deixar aquela pressão já tá rolando aqui antes de começar mas chegou a hora agora vai vamos pegar amarrada do Dragão a série já aconteceu a gente vai contando galera tamo junto Bora vender a gente se Vê no próximo episódio aí valeu [Música]