Como faturar R$100 milhões com webinários automáticos: os segredos de Breno Blandy | GrowthCast 126

[Música] estamos começando mais um grow Cash podcast oficial da Grove machine no episódio de hoje a já vai ter um papo sobre como faturou mais de 100 milhões com webinários gravados e automatizados sem virar blogueiro nem produzir conteúdo os segredos de Breno bland Muito obrigado pela oportun vuo bren tamos junto vamos embora né eu tava falando aqui PR você antes que a gente Começar a gravação que pô quando eu fui montar equipe comercial primeira emação que eu participei foi sua né Deve ser daí que você você falou que eu sou familiar cara tem uma memória

muito boa cara fiação tive que ter uma roda assim se uniu não sei se eu paguei um Vip negócio desse que você trocou ideia pode ser tá lembrando daí legal para caramba cara muito obrigado pela oportunidade a gente tá investindo numa estratégia de webinário né não verdade a gente vai Aprender bastante aqui gratu Bora já faz parte da Estratégia agora webinário tá galera tá vendo muito webinário né cara agora porque pessoal tá vendo na verdade olhando muito pra estratégia de webinário ultimamente né todo mundo que eu falo fala assim pô bro agora tô querendo ver

webinário galera de lançamento galera de Out de outras estratégias sentindo todo mundo que o mercado é cíclico né é cíclico né todo Mundo a estratégia agora agora lá agoraé agora é char também desafio webinário tá voltando o momento do webinário sentindo isso cara vai ser muito legal a gente conversar sobre isso porque realmente nesse momento a gente tá investindo nessa estratégia a gente tá com muitas dúvidas né Tem coisa que a Gente Tá acertando coisa que a gente tá errando e vai ser uma oportunidade muito boa junto com a gente Leonard Alexandre cost do podcast

Sócio da Grow Machine Red acquisition E aí Léo cara esse aqui eu vou aproveitar muito com certeza não cara o time fez o dever de casa tem tem uma bela descrição sua ó se e fundador do curso Beta Líder no mercado de perícia judicial Além disso é criador do método webor estratégia que já fez faturar mais de R milhões de reais com webinários gravados e automatizados nos últimos anos ainda tem se dedicado a criar empresas na área de tecnologia como a f pay uma Plataforma de checkout que deixa 16% a mais de lucro no bolso

do Produtor e o hot web uma plataforma de webinário 100% brasileira Olha isso cara é isso pô cara vocês estudaram a pirâmide mcin né que ele fala muito sobre isso os níveis de de inovação né cara depois que eu estudei isso eu falei cara eu Preciso né o curso Beta já já rodava muito bem né já bombava e eu eu lendo o Mc ali e vendo a pirâmide de inovação dele eu percebi que eu precisava investir em Tecnologia né porque aconteceu né uma vez cara é um belo dia a gente usava uma ferramenta Americana e

essa ferramenta americana de webinário né que posso falar que é nosso concorrente tem problema que é o ev Weber né resolveu colocar ali na na na página de entrada do webinar aquela que você dá faz login um capcha eu falei assim cara se esse cara aí a gente conseguiu contornar tira ambos mas eu falo assim cara se esse cara os caras da da do EV web web já Resolve colocar um capcha na entrada do webinário eu quebrei porque minha conversão vai ser tão baixa na entrada de um webinário que cara eu tô quebrado eu falei

cara não posso ter o meu negócio na mão de um terceiro de uma tecnologia terceira então comecei a desenvolver tecnologia própria né então por isso que a desenvolveu o hot webinar que é que é uma uma plataforma que a gente criou do zero né que a gente usa Ela já tem mais de 200 clientes uma Plataforma que a gente lançou do filal do ano passado já tem 200 clientes tem muita galera grande Tá migrando para hot webner e agora a gente tá lançando também a far Pake é o nosso nosso checkout cara muito legal assim

a gente na grof velho você participou no nosso workshop sabe quant a gente gosta de tecnologia quanto que a gente fala de tecnologia a gente também tá investindo em algumas plataformas nossas a gente tá criando uma plataforma de já temos n uma Plataforma de acompanhamento de operação comercial e agora a gente tá lançando a nossa plataforma de inteligência artificial para lançar 100% dos processos o problema do do produto que a cachaça sem fim né parece quech fim Nunca Termina Nunca Termina cara você fica com você acorda com uma ideia nova você dorme e acorda dar

uma pensão naquilo ali como é que você pode ajustar como é que você pode melhorar né e o problema que é o seguinte pro cara que é Ansioso desenvolver uma plataforma de tecnologia com tecnologia é difícil né Eu sou muito ansioso e nada no desenvolvimento é rápido né tip você pedde uma vírgula demora uma semana né então o exercício de paciência assim né tudo que eu né você vai desenvolver uma plataforma própria tudo é demorado tudo é complexo né não é nada simples né que nem no no marke digital ali né que vai dar na

exp tá pronto exatamente agora me conta uma coisa e perícia como é que é Perícia icial essa essa foi a tua primeira especialidade não cara verdade especialidade não verdade cara assim eu tenho a pergunta é como é que você migrou mundo tradicional pro mundo do marketing digital como é que você aprendeu essa lógica do webinário exp vou explicar Tá bom cara e acontece eu era Servidor Público Eu sempr que fui empreendedor quebrei várias empresas já já tive empresa distribuidora de farinha de trigo já tive escritório de Peticionamento eletrônico e sempre quebrava as empresas eu hoje

voltava pra faculdade hoje voltava pra faculdade hoje est concurso né enfim terminei passando o concurso passei no no concurso Tribunal Regal do Trabalho do Rio cara primeiro dia de tribunal eu entrei falei assim cara que merda que eu tô fazendo na minha vida sabei meu balcão assim estudei PR cacin cara estudei pra passei eu pensava que ia resolver minha vida que ia ser preg Meus sonhos eu falei cara pensava assim não tipo assim ganhava sei lá R 10.000 falei cara tô tô Rigo cara tô muito bem com R 10.000 tô tô muito bem Vou me

aposentar aqui pensava né cara primeira semana eu falei cara que merda que eu tô fazendo na minha vida Po falar para ela V desculpa po gente tá do Rio de Janeiro também né cara eu falei cara que merda que eu tô fazendo aqui cara então comecei a ver meio de sair daquela situação ali eu falei cara vou voltar Empreender vou pensar né como é que eu vou fazer aqui e Beleza então o que aconteceu eu comecei a pesquisar e até quei o livro cara o livro do Bruno Pinheiro até se se lembra do Bruno Pinheiro

que era né lembra dele é seu brother minha amigão também sempre foi meu mentor né Aí eu li o livro dele chamado prenda sem fronteiras que o Liv falava como você pode ter liberdade geográfica de tempo e financeira não tem nenhuma ainda hoje mas tudo Bem ganhei dinheiro mas não tem mas enfim eu li aquele livro e falei cara o negócio é esse negócio é vender curso Pô vou vou poder trabalhar de onde quiser vou poder ter liberdade geográfica é baixo risco tipo assim a barreira de entrada você vender curso é muito baixa você monta

o curso ali né e eu comecei a estudar me especializar e eu botei na cabeça cara vou vender curso esse que eu quero vender aí cara eu morava num apart um apartamento Zinho lá em Vila Isabel Né sou eu sou do me né fui T morando Vila Isabel nessa época a vida já tava melhorando um Pou Isabel é melhor que MM Tijuca Sena Tijuca isso então você é melhor de vida aqui já melhor aqui só então que jogando quer mudar pra Barra quer mudar pra Barra é vai vindo né Pois é então nesse momento tava

Vila Isabel e morava no apartamentinho e tudo mais e eu pensei assim cara eu preciso cara vou montar um estúdio não vou lugar sala nem Nada tá apertado aqui o o asos finas são apertados era Servidor Público já tinha empréstimo consignado como too Servidor Público eu falei assim cara vou montar um estúdio aqui dentro de casa então eu peguei o Eu dividi o apartamento com os amigos eu pedi para um amigo meu sair lá no apartamento Falei pô irmano tu vai ter que sair que vou montar um estúdio Aqui nesse quarto e ele não entendeu

eu falei Ah cara vou montar o estúdio vou vender curso vou montar um estúdio aqui Né até esse vídeo no do meu Instagram eu peguei ele saiu né que que eu fiz eu fui lá botei espuma na parede botei minha televisão pendurada comecei a gravar aula né só que eh depois que eu comecei a gravar as aulas eu comecei a pensar o seguinte falei cara agora tenho que ver como é que eu vou vender esse troço Peri beleza ser era 2015 2015 né então Falei pô tem que ver como é que eu vou vender esse

troço se comecei estudar Marc digital então vi cara beleza posso botar Aqui isso posso fazer anúncio do go eu posso cara que legal como é que como é que faz isso né primeiro anúncio do goog que eu subi foi assim curso Beta a maior escola de perícia do Brasil já foi assim primeiro anúncio eu sempre Já comecei assim né mas brincadeira o que aconteceu então cara na verdade o curso met era um curso voltado para Direito primeiro né então eu comecei a chamar a galera com esse ao tribunal né o terar servidor público Então eu

tinha acesso a uma galera muito qualificada galera inteligente o cara galera lá do tribunal era pessoal inteligente então chamava Unos amigos aqui pô grava o curso para mim grava um curso disso então era voltado pro direito só que eu vi que não tava virando muito direito e depois eu vou te explicar por depois eu entendi isso conceitualmente por tá que é um eu galera comete muito digital Então cara analisando lá usava muito aquela Ferramenta Google Trends sabe existe ainda para ver para ver as tendências e tudo mais cara Fiquei pesquisando e Cara não sei por

bateu que eu pesquisei perícia judicial e apareceu um aento repentino lá de perícia judicial falei cara perícia judicial pesquisei o mercado fui entender como é que funciona como é que funciona certificação e tudo mais eu falei cara tá aí vou gravar um curso disso aí comecei E aí você perguntar qual sua qualificação cara eu Ten Ensino Médio Ensino Médio completo pelo menos tá o Eu no serviço público Era T judiciário ensino médio e as pessoas perguntam ah você foi você é formado em quê não sou formado em nada eu estudei muito digital só né para

exatamente impulsionar ali o impulsionar ali a área da perícia judicial né Tinha alguns Alguns ocorrentes na época ali pequenos tudo mais mas cara entrei bem agressivo no mercado eu comecei a produzir e cursos nessa área meu Primeiro que eu que eu produzi inclusive eu não encontrei professor né até encontrei eu encontrei um professor que era o bambambam na época de perícia oficial ele foi lá na minha casa gravar aí tu pensa os cara chega num apartamentinho lá Vel Isabel conv conv falou assim cara olha só a gente vai gravar o curso aqui tá não primeiro

assim ele entrou no elevador em pessoua Fi sequestrado é sacania não vi Isabel o pessoal da J cara então ele cara Ele chegou lá em casa E tipo sentou na minha sala falei cara então Eh eu vou tô montando uma empresa curso Beta e tudo mais a gente vai gravar aula aqui com você tá eu não posso te pagar hora a aula mas eu vou te dar um percentual do que a gente vender a gente vai se preocupar a gente vai vender o Brasil inteiro vou vender muito tá o cara topou ele entrou no estúdio

começou a gravar tudo mais aí cara era bom vendedor não sempre foi bom vendedor sou bom sou bom Disso tá modeste a parte S bom vendedor só que primeiro exatamente eu precisava vender o projeto pro professor né eu precisava vender o projeto pro professor primeiro antes de pensar em vender para alguém né E tipo isso eu não tinha a mínima ideia como é que vend isso na internet peguei o professor entrou no estúdio e tudo mais aí o professor ele ele tinha um ele tinha um um ví de linguagem que era o seguinte Ele começava

a falar fala assim então thago Aqui a perícia judicial que não sei o que não sei o que ele fechava o olho sabe aí eu parei a aula e falei assim p p mestre Olha só você tem um vio de linguagem quer fechar o olho e abrir não vai ficar legal isso no vídeo aí mas eu dou aula você 50 então assim o cara corou 60 e poucos anos sabe aí eu pensei Ah vou deixar esse cara terminar de dar aula depois não chamou ele mais e acabou né só só tinha ele no mercado aí

que que eu fiz cara eu peguei liguei para meu mã Meio logada Pô mãe precisando de um cara assim p é perícia cal tu não conhece ninguém como é que eu faço e tal cara depois desliguei o telefone minha mãe não sabia né quem quem poderia ser liguei de novo para ela e falei mase por tu quer carar est trosso para mim não vou comprar um livro para botar na verdade não falei vou comprar não eu compro o livro A gente racha aí você grava mandi ela arastar o l comigo ainda e ela qu tinha

né E ela topou cara ela Topou e hoje ela uma autoridade na área da P CTA ali publicada tudo sério galera ama ela é cara ela se encontrou na área é tem um especialista é uma das da gente tem mais de 20 especialistas Mas ela é uma das especialistas do curso principal que o curso perícia judicial ela é advogada entrou na área da perícia né cara se especializou lançou livro e hoje ela é sumidade hoje na área cara bacana maneiro exatamente aí cara o que acontece aí qual que o conceito queria Falar antiga Antes eu

era eu eu meus cursos era daá do direito entrei na área de perícia judicial o subeta começou a alavancar a gente conseguiu eh alavancar o negócio Qual que é a diferença da área do direito para área da perícia judicial que eu entendi eu falei por que que direito não deu certo para mim a perícia deu o nicho digital ele é ele é dividido em dois grandes nichos nicho da transformação e o nicho da melhoria por exemplo se eu se eu eh eh ajudo o Advogado a aprender mais dire trabalhista por exemplo eu tô transformando a

vida dele eu tô melhorando um pouco melhorando um pouco o cara não vai mudar de casa por causa disso ele já advogado ele vai trocar de carro e não vai o filho dele não vai estudar numa escola melhor que melhorei a vida dele certo agora se eu pego um cara que é Uber que é engenheiro tá trabalhando fora da profissão Eu transformo ele em perito eu transformei A vida dele eu mudei o status dele ele tá ganhando mais ele vai ser mais respeitado de repente ele vai ele ele vai ele vai morar num lugar melhor

ele vai se vestir melhor então transforme vida dela então entendi que o nicho de melhoria é difícil trabalhar a cop tem que ser menos agressiva você não pode ser assim você tem que ser mais soft agora no nicho de transformação não você pode ser extremamente agressivo você pode bater na dor no cara você pode Chegar mais fácil nele tem um mentorado meu que ele vendia curso de adestramento de cachorro então ele vendia pro cara me ensinar o cachorro a fazer xixi no lugar certo agora se eu ensino se tem cachorro não tem tem se eu

ensino o seu cachorro a fazer xixi no lugar certo ou transformei a sua vida ou melhorei um pouquinho ela melhorou n você vai chegado vai tá menos estressado então o que que a gente fez a gente migrou um negócio dele e fala cara você não vai Você não vai maisar o cara adestrar o cachorro Você vai formar adestradores para eles se formarem e adestrar o cachorro dos outros você vai criar uma profissão Então você entra pro renda extra então o cara ele pega ele começa a ganhar um dinheiro ali como adestrador de cachorro e mudou

a vida dele então o negócio dele decolou que ele saiu de diso de melhoria e entrou no diso de transformação certo entendeu quando a gente ensina demanda infinita Eu tô melhorando ou tô transformando a vida do cara transformando Claro pô gente a sua área Transform informção você transforma a a né você você transforma a empresa do cara n o cara principalmente o cara que não tem equipe comercial o cara que não tem processo de venda o cara não tem o finil bem alinhado com ess transformas né porque eu sei porque quando assim que eu implantei

equipe comercial na minha empresa que uma minha empresa metade do Meu faturamento hoje é equipe comercial teria outra metade de webinário praticamente né mas tipo isso é isso é incrível então é é um produto transformação sem dúvida agora só pegando um gancho né Ele falou que nossa temos até prova social nesse nesse Episódio passou pela noa imersão então tem o vídeo não tem L explicando o que que é imersão e tal é hein vai passar aqui agora na tela atenção você que tá buscando tem um departamento comercial Mais eficiente você quer ter uma empresa mais

lucrativa você quer crescer mais eu tenho um convite para te fazer a gente criou a imersão grof Machine onde ao longo de três dias você vai entender tudo que nós aplicamos na grof Machine para sair da Sara da casa do Thiago para uma empresa que faturou mais de 19 milhões em 2023 eu vou te dar o passo a passo definitivo para você ter um time de vendas eficiente para você gerar muita demanda pro teu negócio e vou te Dar um plano de ação PR você transformar tua empresa nos próximos 90 dias para você participar é

muito simples se você tá assistindo isso pelo Youtube tem um qrcode na tua tela agora só escanear e aplicar para participar um especialista do meu time vai entrar em contato comigo se você tiver ouvindo isso pelo Spotify eu tô deixando um link na descrição do episódio e também tô deixando um link na descrição do episódio do YouTube vai lá se inscreve um especialista do me vai Entrar em contato contigo e te mostrar o caminho mais curto para você bater todas as suas metas e ter um ano muito lucrativo colocando muito dinheiro no bolso Bora voltamos

voltamos belza cara agora me conta e aí qual foi o momento que você assim Provavelmente você funcionou para caramba se eu se você usou o webinário como processo e você viu que tinha uma demanda de mercado pra galera aprender a fazer o webinário melhor como é que foi essa tá e vou Contar vamos lá vou contar de da onde eu parei né que acontece a gente vendia o curso pericial só que a gente vendia no Google né só Google Search ali pesquisa S tinha interesse isso vou chegar lá vou chegar lá onde que eu onde

que eu prendi o webinário tá aí cara a gente vendia pegava vendia começava a vender tem um mês lá que a gente vendeu o cara 10.000 com mesmo não de lançamento tava no Google e cara ia lá caí as vendidas era o que eu tinha aprendido até ali de Marca digital só que eu eu sabia eu já tinha esse encomo de pô dependo só de uma fonte de aquisição não é legal a empresa que depende só de uma fonte de aquisição Tá errando n eu estudava e tudo mais eu falei cara eu preciso aprender a

ganhar dinheiro ali no Facebook N Facebook ainda tava em alta na época Facebook no Instagram ali então cara eh fiquei tentando buscar meios buscar estratégia até um belo dia cara não lembro o ano dis se foi 17 eu acho o Google o Google ADS lá ele mudou um mudou um um mudou uma regra deles lá mudou algoritmo deles e meus anúncios param de performar do dia paraa noite param de performar tava vendendo cara parou de vender eu não lembro não lembro qual foi a autorização que eles que eles que eles fizeram lá cara fiquei um

mês no vermelho no segundo o terceiro mês em vermelho lembra que era no final de ano fiquei assim outubro novembro dezembro no vermelho eu falei cara quebrei mano Vou eu vou ter que voltar pro tribunal o que que eu vou fazer né não sei o que eu vou fazer quebrei tip parou deform um anúncio tá ele na verdade o o Google né gente todo mundo que trabalha no digital tá sujeito a esse tipo de de de alteração mudou lá as regras de que na verdade agora o que é mais relevante para anúncio não é isso

agora é página que tem que ser mais rápida Na verdade o que era importante agora é mais mudou fiquei três meses o vermelho at que eu Falei cara preciso preciso entender qual a estratégia que eu vou que eu vou me inserir aqui para eu poder para poder seguir então até que surgiu o webinário eu estudei muito mercado lá fora sempre estudei muito mercado dos Estados Unidos né qual que é legal da gente viver no país atrasado com Bras que a gente consegue prever o futuro né então você vê o que acontece lá cara é muito

fácil né você vê o que acontece lá o que vai acontecer daqui aos TR anos né olha o Custo por lir lá nos Estados Unidos quanta quer que tu vai ver o que vai acontecer aqui no Brasil daqu alguns anos então é isso é simples de de de prever né a gente tá num país atrasado né mas por isso que a gente consegue prever o futuro então o seu ponto positivo Então cara comecei a fazer o webinário aí fiz í né montei e tudo mais fiz a cópia e tal só fazia o ao vivo né

então cara o que que aconteceu Cheguei lá minha mãe era exper ainda ainda é na Verdade chamei ela vamos fazer um webinário vai funcionar assim expliquei a estrutura para ela e beleza vamos lá aí vestim lá sei lá R 1000 no webinário cara aquele estresse tudo porque me amor webinário eu vi o seguinte se cair a luz se cair a internet você perde tudo ali cara é tenso né É Tenso né que nem faz que nem faz CP ao vivo né maluque né tu já fez ao vivo sim não aí c internet eu derrubei o

webinário n sério 400 pessoas ao vivo eu fui lá e desligou Delela L encerrar Putz cara todo mundo que faz webinário ao vivo tem uma história dessa ou a internet caiu ou barrou em alguma coisa É tenso cara uma atenção da nada M botei 1000 voltou ali 4000 falei Caraca que legal esse negócio né bacana vamos fazer mês que vem de novo tá mês que vem a gente faz aí passou M fizemos outro botamos três voltou sei lá 10 Caraca legal esse negócio de binário né ó mês que vem vamos fazer outro vamos e assim

né aí Cara uma vez eu fui num imersão Eu sepre conto issoão até do Juliano torriani do foi na imersão dos caras aquele final de semana inteiro de imersão da sala estratégia escambal cara eu peguei uma frase que mudou meu jogo ali às ve normalmente eu vou na inversão que que eu faço né quando eu vou Master mais de alguma coisa eu Pega uma folha e falo assim insit de mais de 1 milhão insides mais de 500.000 insides mais de 100.000 porque quando eu chego Segunda-feira eu começo pelo inside vai me dar mais dinheiro né

Então cara eu peguei esse insite botei no topo ele chegou e falou assim eu nem lembro mais do que eu aprendi lá o único S que eu pegi foi assim parar de comprar l de dazar foi esse insite que eu peguei eu f assim P parar de comprar L dazar Como assim cara T falando realmente cara a plataforma Facebook tá lá disponível para você 24 horas por dia se você para que que você para de comprar lí o Pixel Des otimiza a a equipe perde processo você para de capitald eu falei assim cara eu faço

então o que eu fiz assim cara cheguei na segunda-feira eu falei assim galera vamos transformar esse webinário aqui gravado porque cara o ao vivo só estressava e o que acontecia eu marcava assim com a exper no caso da minha mãe hora tem que chegar aqui o terça-feira 8 horas da noite eu marcava com ela 7 horas para repassar tudo ela chegava 7:45 que eu falar minha mãe pô entendeu quando você eu me estressava com ela a gente brigava cara depois de quatro cinco webinários ao vivo a gente já não você falava mais eu não falava

mais com ela sério então crii um webinário gravado para poder salvar minha relação com a minha mãe também que não falar mais com ela só Ligara para ela só ter bário tal dia tá ela tá bom pai era isso entendeu porque eu ficav cara imagina você tá do Webinário ao vivo e eu tô com atenção ali né Porque pô o investimento é meu responsabilidade é minha fala vai agora vai pro Pit ela com a câmera aqui ela nou do lado dela agora vai pro Pitch vamos embora acelera não responde esse cara não vamos embora e

vai não sei o quê não aguenta cara é um saco né então fui pra semia ação ele fala deu esse insite eu falei cara vou gravar esse pegar já gravado e vou fazer toda semana né e cara foi isso que a gente fez a Gente pegou Pegamos só transformamos gravado já tava gravado tudo né o ao vivo inscriptos o chat todos Subimos né para quem não sabe antigamente se usava muito a web n j agora a depois você usa a web weber para gravado né E hoje você utiliza o Watch web só para aproveitar a

oportunidade Então cara botei no gravado e cara foi a melhor coisa então a gente fazia toda semana o que que aconteceu com isso cara eu consegui escalar mais rápido porque eu não parei de captar Nunca eu não precisei de parar de captar todo que meus anúncios e tudo é próximo à terça-feira 18 da noite a minha página é próxima a terça-feira 8 hor da noite por isso eu não paro de captar nunca eu quero quero fazer duas Ah você nunca coloca a data você não coloca a data é próxima terça-feira 8 da noite isso aí

ó aí eu pergunto que eu falo para você qual que você acha que é o Pixel mais otimizado o meu que tá ligado a sei lá há anos sem pre desligar nunca ou do meu Concorrente faz lançamento ele capta 30 dias para faz outro lançamento daqui a se meses meu meu pizo é maratonista cara meu pizo é angolano angolano corredor de keniano angolano é um cara desse entendeu ele não para nunca pix é muito mais inteligente entendeu explica pra galera que tá assistindo o que que é uma estratégia de webinário e como que eu uso

um webinário dentro do meu negócio o que nunca vi isso e não sei nem o que que é beleza cara você pode captar um Volume de leads ali considerável né dependendo da Estratégia você Monte e leve para um conteúdo ao vivo ou gravado né ele prefiri o gravado né Por qual é a ideia desse conteúdo ao vivo gravado é você aumentar o nível de consciência da audiência que você tá trazendo você aumentando esse nível de consciência Você pode levar para um produto ou um serviço seu uma solução sua né Por que que a maioria das

pessoas acabam não comprando ou adquirindo o seu produto Porque não enxerga porque precisa da sua solução e um webinário pode te ajudar a chegar nessa conclusão ali com esse Lead de como ele você vai ajudar essa audiência Claro que tem vários pormenores aí no meio como você trazer a audiência correta para esse webinário não adianta nada você trazer a pessoa errada pro evento que não vai funcionar para você que tá assistindo em vez de você fazer fazer um anúncio Ah vem aqui comprar minha caneta você vai criar uma Oferta de Treinamento específico para quem usa

caneta como usar a caneta com mais eficiência Então você traz a pessoa que tem um problema em relação à caneta e não a pessoa que quer comprar a caneta pelo fato de você gerar um valor gratuito para essa pessoa você além de conseguir capturar oportunidades e leads por um preço menor você ainda pega uma pessoa que não necessariamente tá disparada na jornada de compra tá ativamente buscando e você consegue Pegar ela com baixa consciência do problema que ela tem e leva ela até o ponto Plata pronto para comprar complementa é isso é isso então Eh

o webinário né ali a gente tem 1 hora e meia para fazer uma venda pro cara friio né então esse que esse que é o grande barato do webinário enquanto o lançamento você gasta Sei lá uma semana a gente aquecendo e tudo mais a gente nem aquece o cara então o que que a gente faz hoje a gente a gente tá Captando sempre né no webinar acontece terça-feira tá então a gente pega esses caras a gente joga plan de page e a gente empilha ele em grupos de WhatsApp tá então a gente joga todo mundo

para grupo eh vou aproveitar até vou vou colocar um ponto interessante que no teste que a gente fez essa esse ano então a gente pega joga o cara se cadastra l de page joga ele para um grupo de WhatsApp tá para ele acompanhar ali e na terça-feira Acontece o webinário os webinários né 8 horas da noite a gente tem hoje só para você entender a gente tem hoje 34 webinários terça-feira comigo acontecendo ao mesmo tempo 34 34 começou com um aí agora eu tô dando como é como é que tá hoje a tem 34 webinários

acontecendo com a mesma pessoa dando sou eu comigo gravado gravado po mas presta atenção calma aí mas olha só mas olha só tem gente que acontece sempre Quando vou contar isso na palestra pessoal vez torce o nariz né porque aparece ao vivo na plataforma e tudo mais plataforma parece ao vivo aí tem gente que tor fal assim ah Breno mas não é ao vivo mas pra atenção o cara que tá assistindo ele tá ali ao vivo entendeu Então depende da percepção do ao vivo eu não tô ao vivo mas o cara que tá ali tá

ao vivo entendeu Por isso que coloca a Vivo ol cara saber que ele tá ao vivo que pessoal tor entendeu só torce o Nariz fala assim ah mas eu vou falar que ao vivo não é você faz 34 diferente porque são temas diferentes você tá fixando coisas diferentes Então são 34 eh desse daí são seis produtos são seis produtos só o que que a gente entendeu tá Ultimamente é nos últimos no último ano o que que a gente entendeu a gente fez webinário para cada Persona entendeu então o que acontece quem que é o seu

quem que é a sua Persona Tiago Vamos dar um exemplo aí quem que é a sua pessa Cara a gente tem empreendedores que faturam menos de 50.000 tá é que ente vai pro demanda infinita eu tenho empreendedores que faturam mais de 600.000 por ano não por mês mais de 600.000 por ano vai pro 10x beleza faturam mais de 2 milhões que vão para Federação e emprendedores que faturam mais de 5 milh então era tipo Imagina você fazer um webinário para esse cara os depoimentos dentro do webinário ter pessoas como eles entendeu vocês não tão Vendo

tá rindo entendeu dá trabalho isso porque por exemplo né a gente tem muitas pessas aí só que o cara entra e fala cara os três segidos para você que é da que é a sua profissão S na apido chega o depoimento o cara vê pessoas como você na sua Persona que tem a sua profissão Entendeu cara a gente já pode encerrar o podcast entendeu entendeu aí então esse esse é uma sacada legal tá só que aqui eu vou monar né que tá em site acima de um é tá boa porque cara no Webinário Ultra segmentação

é Ultra segmentação no marital é é mudança de jogo você faz uma única página de captura e você vai triangular não a gente isola tudo página de captura o grupo webinário a comunicação tudo é tudo isolado comunicação da L imped é diferente da L imped é diferente a comunicação já é para esse cara a não tem risco da Persona não cair na L pij errada a outro acontece não tem problema acontece porque sei lá assim que que eu Penso e aí vamos vamos Brainstorm tá nós três tá se eu consigo concentrar numa única ling page

Com um único Pixel eu consigo otimizar mais a conversão a audiência vai ser mais abrangente não não pelo contrário não Beleza é porque olha só o eh a minha audiência eí meu meu público São públicos diferentes aí o seu público é muito parecido só muda o faturamento dele então é difícil você segmentar isso no anúncio é o mesmo cara é o mesmo cara isso ele muda as pessoas Eu mudo as pessoas eu mudo a profissão do Cara eu tenho anúncio para corretor eu tenho anúncio para engenheiro a gente poderia ser uma única Landing page lá

dentro poderia ser m e direcionar o cara pra página isso que falar isso você bota um aquele tá seleciona aqui a sua faixa de faturamento pum girar o cara para webinário agora você fala uma coisa BR coisa do do horário do webinário eu vejo que os gringos tá tanto russan quanto o sab eles tipo assim quando você se Quando você converte na página de promessa do webinário aparece três opções de horário sabe Ah tem um começando em 10 minutos tem um começando à noite tem um começando no dia seguinte você prefere concentrar tudo no mesmo

horário é então cara isso isso a gente já fez exaustivos testes sobre isso tá o meu sonho até um ano atrás era tipo funcionar Aquele Justin times né para quem sabe que é o Jing time é às vezes você entra no webinário tem sempre um Começar no próximo de 15 minutos né que ele ele começa em horários quebrados em 15 minutos né então agora não sei que horas são agora são 14 horas se eu entrar agora na paz tem tem um webinário começando 14:15 nunca funcionou para mim porque não sou Genuíno isso raramente o cara

vai achar que aquo ali tá ao vivo né e eu já tentei também de fazer todo dia é hoje para Pag tá sempre assim é hoje 8 horas hoje 8 horas também não funcionou funciona né Para mim é Terça-feira 8 horas porque gera uma escassez o cara fica com a data na cabeça e também para processo de vendas também é importante porque acontece eh os webinários acontecem na terça-feira só que né eu até tava conversando com você a minha estratégia de webor funciona da seguinte maneira o webinário acontece na terça só que de quarta a

sexa acontece um meteórico por isso que é o Web ório é um webinário engatado no meteórico entendeu então Eh se eu faço Um processo de 1515 eu não consigo mover esse cara na mesma esteira de consciência junto com todo mundo então eu de webinário naé tera-feira na quarta-feira a gente abre os grupos mata objeção roda estratégia lá dentro manda depoimento manda oferta tudo mais então tem que rodar isso então para para esse processo de vendas funcionar com a equipe comercial toda ali e tudo mais esse de esse ciclo de sete dias funciona melhor entendeu porque

acontece a gente Faz ó eh terça-feira webinário aí faz quarta quinta meteórico sexta a gente faz o upsell para quem comprou porque a gente cria um grupo de boas vindas tá S um legal também você cria um grupo de boas-vindas para todo mundo comprou fala assim galera vou para quem comprou e me fala eu aqui para que vou te promover o grupo de boas-vindas isso é bom que gera um efeito manada dentro do dos grupos saap que as pessoas estão eu comprei eu comprei eu comprei isso é bom que você Isola o cara dentro do

dentro do grupo de boas-vindas e você pode fazer o obsel para ele na sexta-feira né então por exemplo meu produto é 97 Eu tenho um obsel de 397 né Já eu tenho obsel imediato mas né o cara comprou Ele já vai pra página mas eu reforço esse upsell na sexta-feira pro cara ó se você comprou o curso e não fez o upsell para esse produto aqui isso é a última oportunidade de você comprar e na segunda que que você faz você faz o Down Cell você vende o mesmo produto sem alguns bônus mais barato só

que qual a grande sacada da Estratégia aí tá você vai ah Breno pô mas eu vou diminuir o preço do meu produto você tira os bônus porque para uma estratégia de webinário funcionar você tem que ter muito bônus tá tem uma um conceito lá de fora que o pessoal fala que é você tem que vender no webinário a Ferrari por 1 dólar quem que é maluco de comprar o Ferrari por 1 dólar entendeu só que por exemplo no Mercado físico você não pode por exemplo você tem uma loja de tênis o cara se você o

cara não pode chegar lá comprar o tênis e você dá três tênis para ele né is vai que Car Mas digital a gente pode fazer isso porque é só Acesso Pô então você pode o cara pode comprar um curso receber cinco de bônus sacou esse esse que é o grande legal digital porque o cara que vende T ele não consegue vender um e d 10 T de bônus a gente consegue fazer isso então o cara ele no webinário Para webinário dar certo o cara tem que se sentir burro de não aproveitar sua oferta e o

cara fala assim B por exemplo meus produtos tem um produto e cinco bônus normalmente cinco bônus mais grupo VIP de telegram o cara tem que falar assim caraca tava aqui custava 3.000 agora tá 12 5970 né a gente fala Faz aquela ancoragem pô é uma pizza por mês então o cara tem que se sentir bom para funcionar né então é essa é minha estratégia só que qual grande nó Segunda-feira a gente faz no C de 597 a vem para 397 abr mas eu vou diminuir o valor do meu produto cara você vai diminuir você vai

tirar alguns bônus só que no privado do cara você chega pro cara fala assim Thiago você viu lá no grupo que pô a gente tá vendendo mais barato né a gente tirou alguns bônus a gente apertou aqui com no financeiro a gente apertou um pouquinho aqui com no lancei conseguir chegar a 3S nos vê se faz sentido para você porque olha só se Você comprar agora eu garanto todos os bônus para você aí o cara fala assim carac o cara tirou os bônus mas ele tá me dando se eu fechar hoje então a gente tem

um M deas na segunda-feira com essa estratégia Então a gente tem uma estratégia cíclica toda semana uma col queou melhor isso te dá previsibilidade isso você consegue ter uma equipe comercial alinhada porque os caras já estão envolvidos no processo os caras já entendem a estratégia você tá quando Quanto tempo fazendo isso nossa cara já tá sem parar a gente já tá fazendo webinário 4 anos acho 4 anos sem parar eu acho cara toda terça-feira toda terça cara aí vem a pergunta né eu tenho o grupo lá não aí essas pergunta que vem né feriado Natal

não sei o que aí cara no grupo lá a gente tem um grupo no no Hot web que sempre tem essa pergunta mas Natal você vai fazer irmão já tá tudo ligado já tá tudo preparado Tá gravado tá tudo certo vai dar mais trabalho Parar desligar do que continuar fazendo me eu toro sempre não paro nunca é Natal é ano novo Acho que carnaval né a gente que no rio acha que o mundo para por causa do carnaval n não mas é a gente do Rio que para na verdade né né no Rio a gente

acha assim não carnaval vou fazer webinário carnaval pessoal acho absurdo Moras pessoas não tá P no Carnaval não pô Então cara não paro nunca e pela Minha experiência é datas datas comemorativas é até melhor a galera tem Mais tempo e tem mais tranquilidade para assistir me disse uma coisa e Léo pergunta são tua tá é eu tenho já al mais aqui na minha cabeça Você joga direto pro checkout ou você aí direto pro checkout aí então no webinário é 59 s no webinário tá então a gente joga direto pro checkout e a gente tá testando

agora jogar para uma página de venda antes vai rodar até esse teste hoje e que acontece com esse ticket você pode jogar direto pro checkout eu tenho Eh mas você já testou ticket mais alto Isso então isso que falar eu tenho eu tenho cliente no hotweb que vende ticket 3.000 por exemplo 2997 tá e jogar direto checkout não rodou bem que ele faz joga pro formulário você só e não ele joga o formulário e o vendedor entra em contato com ele na no dia seguinte e ele faz tipo uma fala assim ó clica no formulário

e preenche aqui se você for provado o equipe comercial vai entrar em contato com você amanhã Aí o cara entra Na segunda-feira Parabéns você foi aprovado p p e tal e já entra em contato com ele vai fechando entendeu então o ticket mais alto é necessário isso eu acho ticket até 997 cara checkout direto acima disso você vai testando só que qual o legal do webinário sempre que eu crio um webinário eu não crio com ticket só eu crio com três Como assim Breno bom vou pro estúdio gravar né quando eu vou pro estúdio gravar

né Eu Eu já eu já faço Direto gravado Então na hora da oferta eu falo então olha só galera por 2 5970 Você vai clicar agora depois gravo por 12 79,70 por 1299 Então já gravo a oferta com três tickets Pelo menos quando eu rodo o binário eu já rodo os três ao mesmo tempo eu rodo os três ao mesmo tempo e vejo qual que deu mais Joy então em uma semana eu já testei três tickets e às vezes até histórias tá o pessoal aqui tá desesperado que vai dar trabalho pra equipe né então o

que que Acontece normalmente é teve um último webinário que a gente gravou que deve fazer mais de um ano acho que gravei dois anos Sei lá só que só vai mudando as partes então qu a gente gravou duas histórias e e três tickets diferentes Então você já tem seis webinários então a gente cria seis a gente já cria assim seis variações de webinário já roda na mesma semana porque a gente faz muito lí a gente faz hoje 55.000 l por semana 55 60 mil l por semana tá é frio tá quanto Que quanto que você

vende pro pro webar assim o que que é um webinar ruim um dia de webinar OK pra gente é de vender 1 Milhão tera-feira é um dia é ok a gente vender 1 milhão na terça-feira tá qu incrível o incrível 1.300 que acontece muito em janeiro normalmente que a nossa conversão tem de aumentar muito então Janeiro por exemplo a gente estava fazendo toda terça-feira 1 milh 400 1 milh 300 tá que final é isso que a gente tem 34 Webinários vamos dizer tem 34 webinários tá Qual é a estrutura hoje que você precisa para não

na verdade a estrutura que você precisou para montar isso né porque hoje você tem talvez tenha menos trabalho porque já tem muita coisa gravada né É sim sebe o webinário até você ter ficar ao vivo ficar gravado cara é muito rápido tá você entra você entra no estúdio como esse aqui você qual que qual que é a diferença de você fazer um Webinário que parece gravado e parece ao vivo que você vai sentar aqui e vai fingir que tá vendo as pessoas falando aqui no computador e fala fala bem-vindo thgo thago do Amapá Amapá legal

bem-vindo João bem-vindo Fernando com Fernando do Rio de Janeiro Nosso vizinho aqui bem-vindo pessoal vamos entrando aí vai olhando pro computador e vai tocando isso normalmente já tá tudo na C né A C tá aqui na minha frente eu vou mexendo Tô vendo que vocês entrando só que T Lendo a c Então você o seu cop ele já vai gravar ele já vai criar na verdade com as interações ali entendeu as perguntas né tem perguntas perguntas estratégicas ali n como matar objeções tem um cara por exemplo sempre tem no webin cara fala que tá caro

né tá caro Ó o thgo aqui falou que tá caro Tho Olha só eu fao mato objeção do caro uma forma legal de matar de que tá cara que eu falo assim Thiago Olha só vamos supor que você tá andando na rua Você cai e quebra um dente aqui da frente já ouviu isso Thiago não sei já ouv já ouviram já não você cai no chão e você quebra o dente da sua frente aqui você cai quebra o dente da frente tá você vai ficar por aí andando com o dente da frente quebrado ou você

vai dentista vai pagar o que for para você consertar o dente você vai pagar o que for sabe por qu aí eu falo assim sabe por João olha assim na câmera sabe por João porque você não tolera ficar sem o Dente da frente então cuidado João quando você fala que tá caro porque talvez você esteja tolerando a sua vida do jeito que tá nós somos que a gente tolera então cuidado com isso tá talvez a sua vida não esteja boa e você só está tolerando e vai papai só E essas perguntas vão sendo colocadas em

modo estratégica para você para bater nas pessoas para bater no EGO delas né E isso funcionar muito bem então essas perguntas o C já coloca então depois Você vai gravar o a a o maior desafio mesmo é escrever a c né só que a cia é simples que que acontece a galera acha que tem que dar um conteúdo só que 90% dos webinários fracassam por excesso conteúdo o webinário cara não é não não é não é oportunidade de dar muito conteúdo pro cara é matar objeção é matar objeção é tanto que na estrutura do webinário

você pega a estrutura até que se usa lá nos Estados Unidos e que eu uso também tipo Os Três Segredos né Que normalmente eu adoro o modelo dos Três Segredos né Por exemplo meus webinários é Os Três Segredos para você sar perido judicial você fazer concurso do weor Os Três Segredos para você eh ganhar dinheiro na internet com webinário gravado sem produzir conteúdo virar Blogueiro exes três conteúdos esses três segredos que é o conteúdo do seu webinar né eles são para matar as objeções um sobre a oportunidade que você tá apresentando que é o seu

curso Outra uma objeção sobre o sobre uma crença interna dele e outra sobre criança externa né Por exemplo V pegar aí a um sei lá tem um cliente meu um mentorado meu que ele vende curso de cripto primeira crença externa sobre o cara que vende curso de cripto ou Finanças Ah o mercado não tá bom é algo que não depende dele né uma criança externa Então você vai escrever um seg para isso como alavancar sei lá como ganhar dinheiro no mercado crpto ainda Que o mercado não esteja favorável né aí depois o outro segredo é

sobre crença interna todo mundo tem uma crença interna sobre seu produto não sei se eu consigo não sei se sou capaz então por exemplo l no meu no meu webinário lá no sobre eó a crença interna Ah eu não conheço nada de tecnologia eu não sei se eu vou conseguir eu não sei se eu sei se eu consigo porque eu não sei nada de marca digital ah como você pode fazer o Webinário perfeito mesmo que você não entenda nada de tecnologia nem de marca digital Então os segredos são para matar os objeções que as pessoas

já trazem para cá entendeu só que as pessoas vão Criar webinário e falar assim cara vou dar o meu melhor conteúdo é a baboseira técnica né vou dar melhor conteúdo técnico ninguém entende nada doino o cara sai mais confuso do que entrou e o cara não compra né inclusive que que a gente fez cara a gente fez dois anos Atrás eu li uma um estudo que falava o seguinte falava sobre o a campanha do trump nos Estados Unidos ele os os Cops dele né que fizeram a campanha dele pegaram e reduziram a cap a linguagem

da da campanha dele de modo que uma de uma perdão de modo que uma criança de terceira série consegui entender diminuiu a capacidade cognitiva que é necessário para entender não sei se você já já leu estudo sobre isso aí eu falei assim cara tá aí vamos pegar nosos Webinários e vamos colocar na linguagem com uma criança de terceira série Enda que que a gente fez a gente pegou a história botando um bonequinho animado que nem explicando pra criança bonequinho animado abaixando porque quando você é ex você entende muito de vendas Quando você vai conversar o

cara que não entende você desconecta com ele que você tá falando aqui e o cara tá aqui o cara não sabe que é SP sério o cara não sabe nada e você tá falando que Então esse que é o grande desafio inclusive morina dos influenciadores né tem muito influenciador tem amigos que são influenciadores financeiros o cara sabe tanto tanto que não consegue falar com o cara que tá aqui na base não consegue trazer base nov que eu não consegue se conectar com ele exemplo se você pegar o nigo e o daço sabe cara é isso

eu pensei logo no nigo também thgo da suo mano é um dos caras que mais entende finança que eu já isso e ele Sabe cara o tio por exemplo também muito mas ele não ele ele sabe muito mas ele técnico Entendeu agora igro isso que é o maior influenciador de Finanças hoje que tá fazendo um trabalho sensacional que que ele tem cara ele consegue se comunicar com o público muito mais abrangente do que o Thiago e você pode ver qual a diferença de resultado dos dois ele consegue ele consegue entrar no estúdio e falar investir

na poupança ou comprar um apartamento agora tu vai Pedir para um cara muito bom falar os cara fala pô pelo amor de Deus não vou falar isso não tem vou falar isso né É na verdade se sente tá incomodado faz incomodado é jogo da internet É exatamente esse Quanto tempo você aguenta falar Mais do Mesmo ali Quanto tempo você aguenta falar coisas óbvias porque é isso Você só vai conseguir trazer base falando coisas que você tá de saco que são óbvias para você e tu vê os influenciadores que T longevidade no Negócio Eles continuam falando

coisas óbvias Natália C Natália c s a mesma coisa Sempre entendeu para conseguir construir base trazer né e uma dúvida que me surgiu aqui agora é mais sobre a conta de aquisição né E quais foram os pontos que você viu que aument t a sua aquisição de leads é o que que você calcula em relação ao custo por Lead porque assim você tem um investimento para trazer esse volume de Lead semanal nesse n quanto que você tá pagando por Lide hoje ou entre 8it 7 o eu acho depende 8it no depende existe uma sazonalidade tá

aí tá então por exemplo jir a gente paga barato no lead então a gente como a gente como a estratégia Perpétua a gente a gente já sabe mais ou menos quando a gente vai pagar no lead ao longo da ao longo dos meses né então esse mês eu acho que tá entre r 8 9 tá então te gasta bastante gasta mais R milhões Reis por mês de Tá mas Conta aí quais quais são as estratégias Quais Foram os que o inel perguntou fez chegar esses 55.000 lí tá beleza Vamos lá eh uma ao que eu

compartilhar aqui com com você que eu até pensei agora vou vou falar logo antes que eu esqueça né a gente esse ano disparou de captar e-mail a gente só capta telefone agora isso aumentou muito o nosso faturamento a a gente não capta mais e-mail a gente capta li então na nossa página nome WhatsApp por quê Porque no dia do webinário a gente manda uma mensagem Para esse cara no individual dele chamando ele para dentro do do Web nar isso aumentou muito você até trabalha em vez de que você com e-mail você trabalhando com o WhatsApp

seu com WhatsApp então agora Tod comunicação campanhas Por que que que a gente entendeu cara muito melhor a nossa taxa o show up que é a taxa de entrada do do webinário aumentou 35% aumentou muito mudou o nosso negócio esse ano tá por isso que a gente vai crescer muito esse Ano eu tô crescendo tanto assim se Se você perguntasse ass bro me dá um Insight só do podcast é um insite você pode dar eu daria esse insite eu parei de captar e-mail capto só só WhatsApp que e o o que que acontece e o

que que acontece é WhatsApp e o que que acontece ch Como a tecnologia minha do hot webn que que eu faço quando eu mando o link pro cara entrar no webinário o link já vai com o nome e WhatsApp dele então ele não precisa Logar ele clica no link já vai com o tem ele já loga direto na sala entendeu porque eu ten eu tenho a base né a gente usa menchat para isso inclusive então quando eu mando o link pro cara tipo eu mando WhatsApp é o menchat no WhatsApp né KP oficial né tanto

que a gente én Ach gente deve ser a única empresa hoje que faz contingência de ap oficial deixa eu falar disso a gente tem 10 contas de ap oficial Não não é porque não é para cair porque Que acontece o menchat ele tem uma velocidade que ele dispara o as mensagens né só que chega dia de Hinário eu ten que mandar mais de 50.000 mensagens em 10 minutos como é que eu faço ele não segura então eu divido isso em 10 contas nove ou 10 que a gente tá não sei divide em 10 contas Então

cara eu mando tipo eu mando 50.000 mensagens em 5 minutos entendeu porque para porque que acontecia eu tinha uma conta antigamente uma uma 12 aí um cara Recebia mensagem a gente começava a disparar 10 minutos antes das 8 1950 aí um cara recebia 1950 tinha outro que recebia 20 e 25 20 30 então já ficava diferente né eu percebi que a conversão maior tá o cara que recebe ali em volta das 8 horas então distribuiu nas contas né Mas qual que era a pergunta Cara me perdi aqui falar de menchat Ah tá PR aquisição PR

queo você vê que você muda ou mesmo criativo tá vamos lá é primeira coisa cara criativo é rei nisso né a Gente tem um volume de criação de criativos muito grande então o que acontece é tava te falando aqui antes da gente começar né que eu não gravo mais os criativos porque seria seria des humando quantidade de porque assim que antigamente eu i pro estúdio passava a terça-feira a a segunda ou terça toda gravando anúncio S que eu achava um saco porque quando eu vou gravar criativo eu faço segmentação então por exemplo me alunos começ

assim olha só você que é Corretor e p p p Olha só você que é engenheira eu boto eu boto a a a segmentação na cabeça da cop então F é chato você gravar 30 e poucas segmentações né então acontece hoje a gente grava a gente tem um cas de atores o cara vai lá a gente fica mudando até para alterar o estímulo né a gente muda bastante os atores né então o cara chega lá ele grava na terça-feira todos os criativos que ele precisa tá grava todos os criativos Na verdade vou vou contar Como

é acontece o processo tá na sexta-feira os Cops criam as Cops na segunda-feira a gente discute e aprova se tiver alguma alteração a gente já a gente discute ali e tudo mais na terça-feira os atores vão pro estúdio gravar tá os copos ficam lá todo mundo fica no estúdio para gravar na quarta na quinta a equipe precisa deitar e na sexta eles entregam pros gestores de tráfego e os gestores têm que subir na sexta sábado domingo eles verificam a Otimização e na segunda eles es meche ali para começar a otimizar alguns pontos já ver os

resultados então a gente faz isso toda semana que tá rodando você não mexe você vai não só adicionando sempre né desligando que vai parar de performar e adicionando isso a gente dá média criativo que você adiciona por semana cara a gente chega a fazer no mês 3.000 criativos 3000 mais 3.000 criativos não só que só que eu tenho Três três quatro PR três ou quatro PR só para só para isso só que muito disso é varia tá muita dis variação Ah tá Mita dis variação então por exemplo eu crio um criativo mas a headline em

cima a gente testa cinco seis diferentes Então quando você sobe n sei lá eu crio 10 isso crio 10 vídeos aí a headline lá em cima né lá tem tem cinco seis variações Então já já dá 50 entendeu então a Varia muito porque a é louco né Às vezes o mesmo Criativo com headline diferente né aquele tzin que vem em cima um performa performa então então tem muita variação aí tá é tráfego é é é o jogo do jogo do teste que você não sabe vai dar certo Às vezes a gente faz uns criativos lindos

incríveis Ah pô isso aí vai performar não performa a gente faz um negócio no celular o negócio pum né Então tinha muito bom gravar criativo EA muito disruptivo tá né que eu não tem oportunidade de mostrar aqui mas cara a Gente um dia o um amigo eu tava vendo lá na vendo um grupo de máquina de tal apareceu lá um amigo na CNN aí eu falei assim pô maneiro CNN né que Pô cara o que que você fez para aparecer na CNN e tal ele falou Pô não eu peguei eu paguei costui eh é assessoria

de imprensa paguei R 15.000 por mês depois de 7 meses os caras me botaram na CN eu falei cara não diga mais nada se preocupa não fui pro estúdio gravei e cara eu apareci na C não sei se já viu esse criativo meu Fui gravei o micropam lá ao fundo e eu apareci na C rodando esse anúncio então tipo assim a minha equipe é muito corajosa de fazer esse tipo de coisa entendeu então aparecendo na CNN o minha assessoria de imprensa Foi a do Premier entendeu editou colocou e fomos aí eu mostro isso minhas palestras

né a galera fica tu fez uma edição do CNN tu não tomou um processo não né el rodou para caramba o lí baixou 50% tava lindo e tal aí recebeu meu ofício da CNN Recebeu recebeu um ofício 30 dias a recebeu fiz a CNM aí a gente pegou e aí eu peguei liguei pro me gestor falei Ricardo como é que tá aí cara é fala para mim tá bom o lid Falou bro lid Tá lindo tá incrível falei cara então escala isso aí vamos rodar umas 30 gz Deixa tar liguei me advogado advogado falou cara

no má vai dar uma Dan moral de R 6.000 pô 6.000 cara tá top parou de performar eí a gente aí a gente fez Depois Band News é Globo News Olha todas até os cara não pegaram a gente aí até queha falou de m não aí até que a gente resolveu fazer o b1 né a gente fez o mofone que é Beta 1 né só que d d um mesmo performou a mesma coisa falou vamos par ch só os cara vamos criar emissora nossa aí a gente fez o b1 que é igualzinho da GL da

G1 ah B1 Neo nem vê a diferença e tal né aí gente faz un negócio doido assim de uma vez que a gente falou equipe falou a galera ô Breno Vamos pô e se a gente fala que Você foi preso aí aí tip fez um criativo falou que eu fui preso por ários peridos a trabalh para Justiça Sem concurso a gente faz um negócio disruptivo entendeu porque a galera tem muita ideia e eu trago muita ideia também então assim o o o segredo de captar tanto Lead obviamente que a gente capta 50 55 a gente

já fez cara no teve nos anos lá de pandemia a gente fazia 100.000 por semana né no no na época que o lí barateou então assim o segredo é essa Estratégia que a gente faz que a gente chama de criativos infinitos que é fazer criativo toda semana em muito volume muito volume muito com muito volume e com muita variação né então a gente entendeu isso né e a gente quando a gente quer escalar um pouco mais a gente cria mais e tudo mais e é só que aí para conseguir fazer is você teve que sair

do processo né os atores porque senão não é eu até gravo Às vezes tem alguns anúncios Brena tem que ser você por Exemplo vai fazer uma estratégia meteórica eu vou lá e gravo umas umas campanhas isso eu gravo mas para dar assim porque para eu focar no que eu sou melhor por exemplo minha meu minha função hoje na equipe é é primeiro animador de festa né que só fal animador de festa vai lá toca corneta chopeira D liou 43 na boca do Out essas coisas assim eu sou animador de festa lá né e sou também

o estrategista eu que desenho estratégia Por exemplo ess essa Alteração de fundil de cara vamos parar de car e-mail Vamos colocar telefone fui eu que dei então eu sou estrategista então eu falei cara se eu ficar o dia inteiro gravando gravando anúncio aqui pô eu vou deixar de lado no que eu sou melhor que é colocar estratégia Então essa que foi a minha lógica ali para para fazer um cas de atores tá Caraca muito aqui fritando cara e uma outra dúvida aqui é sobre a sua Landing page especificamente de captura você usa Vídeo ou não

usa e o que que que você viu sobre isso e deixa eu só te falar porque ele tá ele tá perguntando is el gente tá numa discussão que é o seguinte o nosso webinário chama-se demanda infinita S né que é o livro um evento onde a gente ensina o que tá dentro do livro que é o que tá dentro da nossa comunidade só que isso é evento presencial online online legal online eh só que eh o modelo que a gente tá usando como bait o cara ele tem uma vsl onde Ele trabalha aumentando o nível

de consciência e batendo muito no problema Falou cara c polí s aumenta as equipes performam cada vez menos eh e é aquela coisa dentro Isa sem você saber quanto tempo tem sem poder acelerar para você trabalhar o mío de conceito is pr você cadastrar você tem que clicar no botão aí clica no botão e aparece popup aí você preenche seus dados aí você vai PR outra página tá Eu uso esse modelo também de clicar abre popup mas a sua Dúvida O Lance dado do vídeo é porque ele acha que minha dúvida é o custo é

aumenta vai trazer um lí mais consciente mas vou aumentar Então essa é a minha discussão então vocês comparou essa métrica tá beleza Não eu nunca fiz l de peixe com vídeo mas você tá querendo sem vídeo meu meu é sem vídeo f p simples sem vídeo tá só que cara o que você tem que fazer você vai ter que isolar todo o processo para você entender se mais qualificado ou não para Ver na ponta conversão dele só vai saber disso porque na teoria o Lead vem é mais caro mas é mais qualificado isso é bom

tá isso é bom porque quando quando ativa o Pixel Ele ativa o Pixel para um cara mais qualificado então Facebook reg ele vai trazer um cara mais qualificado para você na teoria né essa que é a regra Só que você tem que metrificar você vai separar os dois funis todo processo Até a ponta até o vendedor e vai entender qual converte mais esse que é né a gente Faz muito isso lá né a gente tá testando mola de page lá agora diferente tudo mais que isolou todo o processo para poder para não ver só se

aand de peage converte mais porque isso é uma é uma é uma uma análise muito muito Rasa né você falar não converte mais ou não mas é na ponta será que esse cara tá tá dando mais Joice tá tá convertendo mais na ponta será que esse cara tá chegando mais qualificado na minha equipe de venas entendeu então você tem que isolar Todo todo o processo para você entender na ponta que tá funcionando melhor então assim eu eu não sei o que vai funcionar melhor é só o teste né eu a gente lá cara a gente

é tarado em teste chega por exemplo chega o webinário na terça o webinário acontece na terça aí na quarta a gente tem um debriefing né que a gente faz uma auditoria de todo funil a gente vê ponta a ponta desde lá do da t de aproveitamento por exemplo que ninguém vê né Às vezes eu eu vou dar palestra e Tal ou até na minha imersão eu falo cara qual a taxa de aproveitamento da soland de peix que é o que é lá você vê quantas pessoas clicaram e realmente entraram né só aí normalmente você perde

20% das pessoas as pessoas não vê isso tax aproveitamento né então eu vejo lá desde lá até o último última linha do Funil para entender o que que tá o que tá funcionando não então a gente faz esse debrief na quarta-feira e a gente vê os testes e a gente vê qual o próximo teste Então cara se não existe para mim terminar um debrief na quarta-feira e não ter teste pra próxima semana a gente sempre tem que estar testando algo novo então assim eu sou tarado em teste por isso que eu tô falando para você

você isola tudo e vê lá todos todas as métricas de toda a conversão para você ver se se melhora ou não Quais foram as variações que você já testou de LP deiz né esse esse do esse útimo que você falou Do WhatsApp do WhatsApp tirar o e-mail eu tô aqui ainda sim pô para que que você para que você usa e-mail você fica nutr esse cara depois a gente até fica né como é que tá a taxa abertura e e p aí taxa abertura cada vez menor taxa de abertura cada vez menor entendeu Você pode

o cara ali pelo pelo pelo WhatsApp o cara já tá com WhatsApp ali entendeu aí você já tem o número para entrar em contato com ele você consegue é porque na verdade o você trabalha agora mais a Gestão dos contatos realmente pelo WhatsApp não é que em vez de usar o eil você usa o WhatsApp como sistema principal de abertura do WhatsApp é 85% né mais de 90% isso só que aí muito menos caractére para você cadastrar o teu WhatsApp e ser um usa muito e-mail vai falar cara com e-mail que B éé tá aí

soando de page testes legais que a gente fez tá é script de localização por exemplo aumentou bastante nossa taxa de nossa taxa de conversão por exemplo o Cara entra hoje aqui no Rio de Janeiro é Aparece sim alta demanda em Rio de Janeiro ah o cara entrou em São Paulo alta demanda de São Paulo então scrip de é localização é página rápida também né aparece na Land page na Land page é então sei lá o cara entra onde ele tiver aparece lá que tem demanda na cidade dele entendeu isso é legal principalmente Cida com com

aa Extra tá e cara o Grand que mudou foi exatamente esse lance de tirar e-mail colocar WhatsApp tá o cara vai direto pro mail chat e como você tem o WhatsApp do cara que que você o que que acontece a gente consegue ver se o cara entrou no grupo a gente tem integração dentro do grupo que é o Zap aí ele faz isso ele vem que entrou no grupo então o cara entrou no Land page a gente tagia ele o cara entrou no grupo a gente tagia ele com entrou no grupo então eu sei que

entrou Então se deu um minuto o cara entrou no grupo eu mando uma mensagem para ele Fala aí Jão tudo bom Vi que você Se cadastrou mas você não entrou no grupo de WhatsApp pô é lá que a gente vai mandar automatizou isso automatizado is chat faz isso fácil daqu é só uma automação de tag ah se o cara não receb essa tag entrou no grupo em um minuto você manda mensagem para ele é simples entendeu então aí você manda mensagem para ele fala bom F você não entrou no grupo pô a gente vai mandar

os pdfs lá todo material da aula clica aí e entra Porque o grupo é vib Não se preocupa que tá silenciado o cara vai e entra então então assim pegar o WhatsApp é bom Por isso então cara é teste PED que a gente fez foi porj a localização mudou bastante cara fazer teste em massa que que existe um grande discussão né eu vejo em grupos de markal agora só só interrompendo rapidinho é sua métrica final do Funil hoje você tem sido aumentar volume de pessoas ou conversão Qual que você tá otimizando mais A tudo ao

mesmo tempo né A ideia é fazer não é olhar só um ponto a gente olha o debriefing a gente vê o que que a gente pode melhorar a o galera essa semana o show up né o showup é a quantidade de pessoas que estavam no grupo e entraram no webinário A showup tá ruim o que que a gente faz né a gente já testou porque a gente utiliza push notification já viu o push notification que é aquele que trava a tela do celular quando o cara recebe isso isso é bom push notification Sms é com

menat tá até para on de usar a gente tá testando se pun notification pô envio individual de minichat pro cara entendeu então são todos esses testes que para melhorar as métricos ali então a gente olha cada número né a gente tem umaia que a gente chama auditoria de funil a gente tem que auditar o seu funil tem que a gente olha toda semana todos os números e ver onde que a gente pode melhorar a gente faz uma reunião com todo mundo das áreas né E olha ali Onde a gente pode melhorar então a gente tá

sempre melhorando tentando melhorar todas tá bo não tem você não pode olhar só um falar hoje vamos hoje Vamos olhar L olhar só um mas assim essa mudança do WhatsApp me tendencia a olhar que você tá focando muito no volume Pode não ter sido no volume de no volume de S focado em volume porque a gente não nutre esse cara já eu não fico mandando e-mail para ele nutrindo a gente não tem funil de nutrição sabe a gente já fez até um Teste cara de a gente botava o cara do grupo e ficava nutrindo ele

botando mandando conteúdo acho que as pessoas saíam porque o cara pega Ah pô deixa eu ver que ah o Breno ah área da perícia bom aí depois o cara abre notificação de novo o Breno de novo na terceira o cara pega sai do grupo entendeu então te deixa para notificar ele no dia que na hora que começa o webinário porque na hora que começa o webinário a gente manda mensagem do grupo é individual Para ele te mandando dos dois e esse pessoal que já participou dos webinars há mais de uma semana duas semanas você puxa

de novo Como é que fo F tá então acontece aí o cara par participou do Web não comprou ou participou do meteórico ali que a gente engata ali não não não comprou Aí a gente faz campanhas sazonais para ele em regra meteórico né então por exemplo esse meid está fazendo aniversário do do Bet Aí você pega cria justificativa né aniversário dia do Consumidor e ano novo se Natal a gente vai criando Todo mês a gente tem tem que ter uma justificativa para pegar todos esses leads né que sobram e fazer um um meteórico grande para

eles tá então a gente aproveita dali você tem você tem caras que tipo não engajaram na compa sim sim sim você não mandou nesse Lead não o Lead tá lá o cara passou todo processo passou pelo webinário pô viu todas as ofertas na quarta na quinta na sexta teve dar um cé na segunda não Comprou esse cara fica no grupo então depois a gente pega esses leaders e Convida eles para um outro lançamento entendeu Aí a gente muda a justificativa lá altera preço coloca bônus coloca produto físico é muito legal para você associar produto físico

né produto digital Ah quem comprava ganh um livro e tudo mais né então a gente faz essas campanhas para para poder e você acredita que essa estratégia de webnar serve para todo mundo tem uma Característica Tem algum tipo de empresa específico que vai fazer mais sentido usar ou não cara é eu acho o seguinte e serve para produtos tá que você consegue que você consegue ter um apelo forte basicamente produtos de transformação tá que são da do nicho transformação porque a sua oferta tem que ser boa tem que ser muito boa tem que ser incrível

sua oferta e o cara tem que ter um apelo ali para comprar naquela hora entendeu para não deixar para depois tá eh então assim E e principalmente n eu falo isso tem no meu treinamento que a sua solução tem que ser uma solução diferente cara não pode ser a solução de prateleira por exemplo ah eh vendo produto de emagrecimento Aí você faz o webinário que vai vender um treinamento pro cara emagrecer cara tem 200.000 aí o cara bota no treinamento de emagrecimento tem 200.000 então é importante você pacotar o seu produto com algo único o

cara não o cara nem ter a condição de ele fazer Um comparativo com outros com outros com outros produtos né Por exemplo mercado de pós-graduação Pô você escreve pósgraduação no Google cara é prateleira tá tudo na prateleira lá então o cara vai ver o melhor ver o melhor preço que nem você comprar num televisão você vai na casabia ver vai ser difícil de disso funcionar entendeu então por exemplo eu tenho pós-graduação lá mas eu não vou fazer um webó um um webinário web ório para vender pós-graduação porque o cara Compara vai ver o preço e

tudo mais mas agora meu produto não meu produto é único então o cara pode comparar que ele não que ele não vai encontrar entendeu por exemplo webor o cara não vai encontrar o webor porque o treinamento Inclusive tem um nome específico o cara não vai pesquisar o webor no Google vai encontrar então assim eh o o produto ele tem que se parecer uma solução única entendeu ele tem que ter esse apelo de solução única que aquilo ali vai vai Realmente mudar a vida do cara né A Oferta tem que ser o lance de o cara

tem que se sentir burro para não para não comprar aquilo ali é o lance de comprar uma Ferrari por um dólar quem quem que seria o burro de não comprar Ferrari por um dólar o cara tem que sentir isso tem que sentir burro entendeu então bom respondi a pergunta você já testou fazer um webinário mais neutro que você direciona depois para um outro para um produto que o nosso por exemplo hoje a Gente não fala de um produto específico a gente leva para uma aplicação e d AP é distribuir dos lades para comprar coisa Ah

é entendi tá é não eu acho que o webinário ele deveria ter que ser específico porque você aumenta a conversão você aumenta o nível de consciência dele pro produto né Por exemplo todo meu todos meus webinários eu eu eu mostro mostro o mercado mostro como é incrível e pô dou depoimento e tudo mais e depois eu falo ó já te deu o Conteúdo aqui né inclusive nessa transição inclusive de conteúdo paraa Pit é onde morid das pessoas erra né né porque não sei se você já já tomou um pit assim do nada já Pit do

nada já deve ter feito né Deve ter feito e deve ter tomado né cara uma vez o Com certeza você até conhece uma vez eu entrei no grupo de mastermind aí o cara chegou para mim e fala BR Olha a sua cara nossa esse negócio tem muita Sinergia vamos lá vamos trocar ideia quando você pode vou marcar um zoom com você aqui posso te ajudar e tudo mais o cara apresentou a solução toda Inclusive a solução era do n de Mark indicação não pô vamos explicar Mark indicação do seu negócio que vai ser Vai ser

muito bom e tudo mais vamos embora e do nada cara ó por isso que eu tenho a solução aqui ó é custa aqui R 30.000 e tal falei assim cara eu fiquei tão eu fiquei tão puto com aquilo Falei cara Malo me deu um pit do nada assim do nada eu tomei um pit cara sabe eu acostumado a fazer Pit ver Do nada o cara Fiquei tão Pudo eu tava querendo desligar ass o zoom sabe falei cara é chato você tomar um pit assim né então no webinário você tem que saber fazer a transição né

tá a transição no mente é assim você dá o conteúdo você fala assim galera tudo bom olha só eh deu meu melhor conteúdo até aqui espero que vocês tenham gostado agora eu queria Pedir licença para vocês para eu mostrar um treinamento que eu desenvolvi aqui com maor Expert no Brasil sobre o assunto porque vej o duto não tem nem a minha cara né Eu não tô no Curso então ten que fazer uma transferência de autoridade então eu falo assim galera só me dá a licença aqui que eu quero mostrar aqui algo que a gente desenvolveu

com muito carinho com a maior exper do Brasil nesse assunto Tá po me autoriza aí a galera sim sim sim Sim sim sim sim inclusive Esse é é uma é uma é uma estratégia incrível até para você quando quando você foi fazer for fazer eh treinamento presencial e tudo mais você buscar o micr fechamento né você já ouviu esse conceito você não você o tempo todo tá falar você concorda com isso cara sabe o você vai numa palestra todo mundo fazend você vai concordando porque a maioria das pessoas fazem fazem webinário e Pô o primeiro

momento que você pede uma concordância Do cara é clica aqui compra primeiro momento primeiro momento é olha só então você quer clica aqui compra só que cara todo webinário Você concorda com isso dita Aí sim sim sim me fala aqui se você acha se acha capaz de pô de se tornar um perito se tornar um vendedor de se tornar não sei o quê Sim sim sim sim então o tempo todo você vai fazendo micr fechamentos eu tenho uma métrica lá que cara você precisa fazer oito micr fechamentos pelo menos ao Longo do seu webinário ao

longo da sua apresentação você pode usar pra Live PR tudo você tem você tem que o cara concordar Então você faz toda essa estratégia do cara concordar com você o tempo todo depois você pede autorização para ele pô digita Aí sim se eu posso mostrar para vocês esse treinamento me autoriza toma um café tudo mais ó galera animada obviamente o chat é todo encriptado né todo mundo Pô assim todo mundo todo mundo muito animado porque é Feito uma nada todo mundo olha assim Caraca tá todo mundo animado mesmo então então olha só vou apresentar aqui

para você você mostra olha só essa aqui é maior Expo no Brasil nesse assunto eu trouxe TRE e esse bônus e esse bônus e esse bônus e esse bônus esse bônus Então essa a estratégia que eu uso Moria das pessoas faz o quê Então galera o cara já já entra ó e tem esse treinamento aqui já perdeu o cara já cara se você não fez microf fechamento o cara não Concordou com você no momento e Léo tem uma ferramenta que a gente lançou que ajuda a galera a escrever e-mail e até mesmo recuperar link depois

do webinar qual que é essa ferramenta conta pro pessoal Station eii se quiser Já olha aí ó vai aparecer o q code se você tiver vendo pelo YouTube se tiver pelo Spotify vai ter o link lá na descrição dá uma procurada lá Station ai você vai encontrar só clicar cadastrar é gratuito tá E lá você vai fazer o seguinte tá Depois de você se cadastrado você vai configurar algumas coisas do seu nicho tem algumas perguntas bem específicas lá e vai te ajudar a criar e-mails de prospecção automaticamente tá você não vai precisar mais escrever esses

e-mails ter esse trabalho chato vai agilizar muito seu trabalho e outra essa base é muito assertiva ela já foi treinada pela nossa equipe internamente aqui você vai conseguir ter muito mais assertividade aí nos seus e-mails Bren consultor legala quem quiso quem quiser entender mais sobre o você sabe chama lá no Instagram @ Breno bland se puder depois o editor for bomzinho comigo pode botar aí @ bren tá chama lá a gente troca uma ideia tá é issoão irmão foi legal foi bacana D Nossa consultoria vora Vamos embora fazer o pix faz o pix sair no

ar aí logo