e o Pati Seja bem vindo a mais um vídeo aqui da academia quando eu sou Gilmar theobald e nesse vídeo quero te ensinar a vender produtos recorrentes na internet primeiro tem que saber o que que são produtos recorrentes por recorrência tudo aquilo que as empresas Ou as pessoas consomem e elas voltam a consumir novamente existe os produtos recorrentes de longa recorrência e os de curta recorrência me dê exemplos de um exemplo você vende um kit de shampoo com condicionador mais hidratação ele é um produto recorrente porque no máximo 12 meses a pessoa vai comprar novamente

eu tenho saudade virtual aqui ó embala web que a gente tem uma fábrica de embalagens e os vendedores do como a gente vende para os vendedores do Comércio eletrônico e eles usam as embalagens postos produtos e volta comprado a gente nova uma recorrência rápida agora um outro exemplo de recorrência não rápida essa loja aqui que é a de leste.com.br que é a loja virtual da minha Importadora traz o cadeiras da China a compra e venda na internet as pessoas compram cadeiras mas às vezes demora um ano dois anos para voltar a comprar novamente é recorrente

é recorrente mas é de recorrência longa então entenda quase todos os produtos são recorrentes mas existe um demora para comprar novamente então se você tem um produto chegou essa curta as pessoas voltam a utilizar o mesmo produto novamente eu vou te ensinar esse vídeo como que faz para se vender utilizando o poder da internet Show A primeira coisa que tem que entender que existe um custo de aquisição de clientes existe esse custo a gente vende também embalagens nos Market Place no shopping no mercado livre na magalu aí na B2W e a gente vem de novo

Marco de presente tem um custo aí de dezesseis dezoito por cento por venda para o Marketplace assim como a gente faz tráfego para loja virtual a gente faz Facebook Edis lá no Instagram parece que aparecendo lá as embalagens as cadeiras pessoas ou seja existe um e esse cliente comprar uma embalagem de mim ou seja como Facebook para trazer diretamente pela loja virtual ou seja através do Market Place que a gente paga a taxa para o Marketplace a diferença é o que você faz com esse cliente quando ele é recorrente eu torço flip chart aqui para

poder exemplo e ficar para você Vivemos em uma campanha de loja virtual ou visitando no próprio Marketplace onde você tem que pagar também você tem um funil é um funil aonde entram de 100 pessoas e sai uma venda entraram 100 pessoas dentro do teu anúncio na loja virtual ou dentro do teu anúncio lá no Market Place e saiu um uma venda legal é isso te custou vamos dizer que a venda foi de sem reais e você tem quinze por cento de trás que você gasta de tráfico alguma expressão nas virtual independe sai uma venda que

é igual a 15 reais o custo deste cliente custou 15 reais para você na grande maioria dos nichos de mercado acontece morreu aí aí eu vendo você lá poltrona o cara voltar comprar poltrona depois de 4 e 5 anos não tem como você pegar e trabalhar em cima deste cliente para ele voltar comprar poltrona de você talvez um ponto de complementar um roupeiro guarda-roupa alguma coisa mas a poltrona Oi de novo até uma cadeira já mais difícil fazer porque os dois anos para voltar comprar a cadeira novamente mas embalagem o custo sai r$ 15 aí

você tem que precificar o teu produto na hora de fazer tráfico lá na minha loja virtual Agora escuta bem o que eu vou te falar os produtos que eu faço tráfego que eu faço o tráfego eu aumento eu Isso é coisa minha viu isso é coisa minha eu o aumento e sete porcento sete oito por cento e o gasto quinze por cento eu não porque senão aumenta os quinze por cento de uma para poder fazer o tráfego Eu acho que eu aumentando sete porcento tá bom porque eu divido o custo do tráfego com o cliente

De que forma a partir do momento que esse cliente eu gastei eu eu gastei quinze por cento só que eu gastei na verdade oito por cento só que eu tenho o meu lucro acima do meu lucro eu coloco o set o lucro que eu quero ganhar para ser competitivo no mercado e tal tem que sobrar lucro eu coloco sete porcento acima só que o gás quinze por cento para poder vender então estes esses oito por cento e eles vão entrar no meu lucro oito por cento entra no meu lucro eu vou deixar de ganhar oito

por cento nesta venda que eu fizer mas é neste comprador lembra que a gente tá falando de produtos recorrentes existe um custo de aquisição do cliente e uma cadeira já não dá para fazer isso daqui porque vai demorar muito tempo para ele comprar novamente de mim então eu coloco os quinze por cento mas tudo isso é recorrente as pessoas compram de mês e meio de 22 meses é uma estratégia que a gente utiliza para poder dividir esse gasto e mesmo assim eu vender mais barato e eu ter um custo de aquisição mais barato mas o

segredo ele tá aqui ó esse cliente durante um mês 2 1 ano 2 anos 3 anos 4 sei lá há 5 anos e quantos produtos quantas vezes ele vai voltar na tua a pretensão na tua a loja como esse trem aqui na tua loja virtual mesmo que você vem no Marketplace mesmo que tá no mercado livre na Shopping esse cliente deve ser trabalhado para ele vir para tua loja virtual O cliente ele é do MercadoLivre www.re corrente para tua a loja virtual porque o lucro Ele está na loja virtual você entende que você pode vender

sem esse custo de Publicidade você pode vender sem o curso de publicidade esses quinze por cento aqui ó ó e nessas vendas aqui ó nas próximas 10 15 20 sem vendas que você vai fazer para os cara ele não existe porque você vai trazer organicamente esse cliente para o teu negócio eu esse é o segredo para você vender produtos recorrentes na internet você precisa entender que talvez nessa primeira venda você não precise ganhar muito porque o teu lucro ele vem da base de clientes que compra organicamente várias vezes no ano de você a partir de

uma você fez uma venda e com publicidade você tem que passar para tua equipe comercial a vende no mercado livre lá um produto que por é recorrente cara manda um folder tô lá de virtual com o desconto já assim você gastou 16 por cento quinze por cento para fazer a venda no MercadoLivre manole partir de agora você tem quinze por cento de desconto ah não mas tem um jeito de pagamento lá que eu pago três quatro porcento a uma se for no boleto da para dar quinze por cento aí você dá olha no Boleto comprar

+ virtual é quinze por cento mais barato manda um WhatsApp se não tá dando certo se e esse povo não tá dando muito certo manda o WhatsApp a tua equipe comercial tem que trazer esse cara para virar um cliente recorrente comprar de você todos os meses se você fizer isso você cria um negócio Poderoso se você quiser fazer isso daqui as compras mensalmente ou anualmente é serem mais precisas ainda que você poder contar com essas compras realmente fidelizar o cliente recorrente cria sistema de pontuação igual ao mercado livre tem lá o seu nível 1 nível

2 nível 3 e o teu cliente de ganha descontos conforme a pontuação que ele tem áreas são nível exemplo eu sou nível 6 no MercadoLivre Eu ganho algum desconto tipo eu comprei a Disney mais agora com seis meses gratuito Porque eu já sou nível 6 comprador do Mercado Livre você pode fazer um sistema de pontuação onde é a cada 10 ou 15 ou 20 compras Você ganha tanto X em uma próxima compra algo assim ou se é o mesmo produto que ele compra ele pode vai ganhar cada 10 15 20 ele ganha aí depende do

teu produto do teu negócio eu não posso dizer a tantos por cento que não vai servir para você ele ganha tanto x de outros de graça ou tanto de desconto isso ajuda a fidelizar mais ainda esse cliente isso funciona tanto que o Júnior trabalha comigo aqui em São Paulo em 2017 e ele compra erva de tereré do mesmo cara desde 2017 viu porque naquela época ele comprou a erva de tereré do desse vendedor do MercadoLivre o cara entrou em contato pai e desde então o Júlio compra erva de tereré quase todos os meses desse vendedor

então ele teve um custo de aquisição de 16 por cento para trazer o Júlio para ele Talvez aqui ele não ganhou tanto só que depois Ele oferece o desconto aqui embaixo para com é correntemente na loja virtual pelo WhatsApp aí é o teu negócio mas funciona muito bem bom se você já vende para os recorrentes e tem mais estratégias que você use dar certo no seu negócio comenta aqui embaixo para ajudar outros empreendedores a ter sucesso também nas suas vendas recorrentes mais uma coisa vou pedir que se inscreva no canal clica no Sininho para ser

notificado nos próximos vídeos aqui da academia ele começa a gente passa coisas que a gente vive no dia a dia até nosso próximo vídeo