Fala galera por aqui de novo e hoje a gente vai falar sobre cinco ações Poderosas que podem fazer seu CPA diminuir consequentemente você ter mais lucro então a ideia inicialmente é que é explicar que é CPA eu sei que tem muita gente tem dificuldade não conhece todos os tempos o que que é o CPA é o custo por aquisição é quanto você precisa gastar para conquistar um cliente Ou seja você tá prospectando aquela pessoa quer fazer com que ela torne cliente quanto você vai investir para trazer essa pessoa para se chegar no cálculo desse CPA
você precisa entender quanto de investimento você vai gastar em mídia para ter esse retorno que aí a gente tem uma métrica também que Analisa isso que é ruas retorno sobre o investimento em mídia um outro ponto importante outra meta que é interessante você entender para compor esse CPA de maneira mais assertiva é você entender os seus custos operacionais para fazer com que aquilo que você está desenvolvendo chega um valor ideal Então você vai analisar seus custos operacionais e os seus cursos de investimento em mídia baseado nisso você vai ter um custo de quanto você pode
investir para ter esse retorno ou esse cliente e ter lucro então normalmente não marketing digital e para quem trabalha com infoprodutos digitais normalmente esse CPA não é re que eu falei que você tem que fazer essa análise antes normalmente a metade do valor do produto que quer dizer isso quer dizer que você já tá somando nessa metade os seus custos vai operacionais e os seus cursos de investimento em mídia Então vou dar um exemplo se você tem um produto de r$ 500 normalmente o seu CPA máximo é de 250 quando você começa a passar de
r$ 250 já fica mais difícil de você ter lucro e você vai acabar diminuindo a sua margem Então você tem que tomar muito cuidado com isso e Existem várias ações que você pode fazer no seu dia a dia da forma como você se comunica e na forma como você atrai os clientes para que você diminui o seu CPA então fica comigo que durante esse vídeo eu vou comentar sobre cada um desses pontos então vamos lá primeiro ponto a segmentação do seu público o que que eu tô querendo dizer com isso cara você tem que entender
para que público você vai anunciar Então como é que você vai descobrir qual é esse público primeiro pesquisas você Pode fazer pesquisas por exemplo se você já tiver audiência no seu Stories você Pode fazer pesquisas presenciais você Pode fazer pesquisas online através de um Type forma um sistema de formulário logicamente você tem que ter uma audiência para poder fazer essa pesquisa então você tem que entender quais são comportamentos dessa pessoa e quais são os interesses dessa pessoa logicamente você vai construir um cliente ideal então a idade sexo escolaridade localização e cargo Então você tem que
ter o que você tem que ter mapeado Quais são as necessidades dessa pessoa quais são as dores Quais são os sonhos Quais os problemas dessa pessoa que resolver se você descobre Isso fica muito mais fácil de você oferecer alguma coisa para essa pessoa ou mesmo captar a atenção dessa pessoa um outro ponto muito importante pode te ajudar nessa análise de público é você na hora que tiver captando alguma audiência já você marcar reuniões um porque isso porque isso você tem a proximidade desse cliente desse possível cliente então ele vai estar próximo de você tirando as
dúvidas dessa forma você vai estudar mais sobre ele e entender é o que ele precisa E por que que é interessante você entender Qual é o público primeiro porque você entende quem é e você compreende o que essa pessoa precisa você oferece para ela coisas nas quais ela realmente quer segundo ponto que pode te ajudar a diminuir o seu CPA é o que os criativos Então quando você vai criar um Criativo o que que você pode fazer né Você pode usar de anúncios infinitos lá dentro da mandala de anúncios infinitos a gente subdividiu ela uma
forma que facilitasse com que você lembrasse e tivesse ideias de maneira mais natural eu sei que quando a gente para para ter uma ideia de criativas vezes não vem tão facilmente e a Mandala surgiu a gente criou essa Mandala justamente para ficar muito mais fácil para você então o que que tem dentro da mandala tá então a gente tem ali Qual é o objetivo Qual é o momento e qual é o tipo então normalmente Qual é o objetivo você tem que Identificar qual fase que tá é a fase de conversão é a fase descoberta é
a face é a fase de relacionamento é a fase de remarketing Então esse são Pontos importantes tá você entender Qual objetivo então além de você saber qual objetivo você vai ter que entender Qual o momento só anúncio de prontidão só um anúncio de urgência oculta ou são anúncio de oportunidade e aí a gente vai ter qual tipo de anúncio anúncio de problema solução anúncio de história anúncio de dilema anúncio de comparação prova a pele emocional tem várias ideias de criativo então fica muito mais fácil você relembrar baseado nisso Qual o objetivo Qual é o momento
e qual é o tipo isso facilitar muito a sua criação de anúncio se você consegue criar anúncios de maneira mais efetiva você consegue encontrar dentro daquele público alvo que você já estudou que eu falei no tópico anterior Qual é o criativo vai ter mais tração para aquele tipo de público e aí eu já trago um outro ponto ainda dentro dessa parte de criativos você tem que trabalhar com a lei dos grandes números que que eu quero dizer com isso quanto mais criativos você fizer maior probabilidade de você encontrar Qual é aquele criativo que vai gerar
mais tração com aquele público então é super importante você ter periodicidade de criação de anúncio você vai fazer a medida do que você pode mas assim você tem que ter em mente você tem que gerar receita para cada vez mais criar mais anúncios consequentemente trazer bem mais receita e para que você aprenda no decorrer desses criativos e que funciona e o que não funciona Outro ponto que eu gosto de falar também dentro dessa parte criativos é falar sobre três pilares que eu acho que são super interessantes o primeiro Pilar é o seguinte esse anúncio que
você tá criando conteúdo e você tá criando tem familiaridade com esse público que tá visualizando ele por exemplo o que que seria algo que tivesse familiaridade por exemplo se eu falar sobre o WhatsApp todo mundo tem familiaridade com isso porque todo mundo usa se eu falar sobre sexo na teoria todo mundo gosta de sexo então também existe uma familiaridade por exemplo se eu falar sobre jiló nem todo mundo vai se interessar porque às vezes a pessoa não gosta de comer jiló então isso vai depender muito então isso é ter familiaridade o outro ponto é o
seguinte ele gera ele tem um efeito novidade ele tem quebra de padrão não há regra isso mas pode ser um além de raciocínio para você começar a trabalhar então como eu posso falar sobre esse computador por exemplo da Apple de uma maneira como ninguém nunca falou como eu posso falar sobre um iPhone de uma maneira como ninguém nunca falou como eu posso falar sobre essa garrafa da Stanley como ninguém nunca falou então é você trazer um Novo Ângulo e a nova roupagem na forma de se comunicar e o terceiro Ponto Além do que que eu
já falei que é o efeito ou novidade familiaridade é você gerar algum tipo de emoção através daquele vídeo Qual o objetivo que aquela pessoa ela se mova e arruma alguma coisa existe até aquela pirâmide do Tony Robbins que são a pirâmide das emoções né Então a gente tem vergonha medo nojo Tem vários tipos de emoção Qual é aquela emoção que vai fazer com que a pessoa se mova e não se paralise então por exemplo na área de Finanças um tipo de emoção o tipo de sentimento que a pessoa pode ter que vai fazer ela se
mover é normalmente ganância e medo ou ganância para ganhar mais ou medo de investir né o medo de ficar para trás eu não ganhar nada Vou ficar pobre por exemplo Então você tem que entender qual tipo de emoção que faz com que o seu público se morra eu gosto de fazer a comparação de um bom anúncio com um livro quando você vai na livraria qual é a primeira coisa que você vê você vai escolher o livro Se você não souber qual autor você vai olhar pela capa então uma das principais coisas é você ter um
efeito visual Inicial que pode ser através do Redline o título do próprio livro se ele chama a sua atenção você vai estar mais propenso só pegar aquele livro se Aquela capa tem um design é legal também vai chamar mais a sua atenção eu gosto de fazer essa comparação até pra vídeo do YouTube que no caso seria thumb de um vídeo de YouTube Tem que chamar tanta atenção como a capa de um livro e o Redline também o autor do livro O que que ele quer que você faça que você entra dentro do livro e vai
lendo cada um dos Capítulos até chegar ao final que que ele pode trabalhar dentro de cada um dos Capítulos ele pode trabalhar loop de conteúdo e ele pode fazer o quê ele pode gerar durante a leitura do livro vários Loops para que você continue lendo o livro e gerando várias emoções até você chegar no final quando o livro é muito chato e ele não se conecta com você e não tem familiaridade com você você deixa o livro de lado mas qual é o principal objetivo do autor o principal objetivo do autor nem é vender é
você indicar para outra pessoa e você só vai indicar e vai falar assim esse livro que eu achei fenomenal pega para você ler é espetacular para poder passar esse livro Por exemplo pra Carol que tá aqui dentro do estúdio entendeu então exemplo que eu tô te dando então o objetivo eu gosto de fazer a comparação o seu anúncio fazer com que você faça com que a pessoa através do dinamismo do seu vídeo ela diminua e minuto vai chegando até o final do vídeo criando Loops criando dinamismo dele desse vídeo tendo uma boa Redline um bom
conteúdo que gera emoção e ela chega no final tinha vindo dessa forma sobre esse determinado assunto então você trabalhar um criativo que de fato é criativo interessante pode seguir essa linha de raciocínio acabei de falar agora terceiro ponto tá gente que a base do que a gente cria dentro da área de infoprodutos digitais é você criar um vídeo de vendas que vende E aí é um ponto importante o anúncio que eu falei anteriormente que é o criativo ele não vende ele gera a atenção quem vai vender na verdade é um vídeo de vendas e o
vídeo de vendas ele tem que ser bem feito então ele tem que ter uma estrutura básica eu vou comentar um pouco sobre essa estrutura com vocês aqui logicamente que ela tem algumas mudanças dependendo de como é feito tá mas ele desse vídeo de vendas ele tem que ter o quê ele primeiro tem que ter uma chamada muito forte depois ele trabalhar argumentos lógicos são fatos que comprovam que você vai ensinar prova social real e que não seja um elogio e que de fato seja o quê algo que comprove que você tá querendo ensinar pode ser
alguém que fez aquela promessa que você prometeu que a Redline Inicial que fez Todas aquelas etapas do seu método e chegou o resultado de fato então ela vai o que ela aprendeu dentro do teu curso e o que que ela teve de resultado congruente com que você tinha prometido Além da prova você vai trabalhar o quê você vai trabalhar a sua história a história é o que para você gerar procedência ter efeitos cênicos diálogos mostra a verdade dentro do vídeo de vendas tem um dos principais pontos é você ensinar o jeito certo o jeito errado
então o vídeo de vendas mesmo que a pessoa não compra ela tem que sair com a sensação que ela já aprendeu muita coisa ali então é conteúdo depois você vai trabalhar uma boa oferta e depois sair você vai fazer uma chamada para ação é uma maneira bem resumida aqui mas é para você entender que o vídeo de vendas ele tem uma estrutura que vai entregar para essa pessoa que tá vendo uma forma e um entendimento para que ela se sinta interessada em comprar os principais pontos do seu vídeo de vendas primeiro você tem que ter
um bom produto tá tem que ter um método muito bem montado com Pilares que aquela pessoa que seguir ela tem uma proteção maior a chegar ao resultado então o seu vídeo vai ficar muito mais forte se você tiver um método que realmente funcione um bom produto Além disso oferta e recusável então oferta que ela nunca esperaria então se você tem essa estrutura dentro do seu vídeo de vendas ela tem uma tendência de trazer um CPA bem menor e consequentemente aumentar sua margem e consequentemente você ter mais lucro Então vamos lá gente quarto ponto tá página
de vendas dentro da página de vendas Qual os cuidados que você tem que ter primeiro velocidade de carregamento da sua página se ela é uma página mais veloz você diminui a probabilidade de se perder tráfego dentro do tráfego a gente até um hotel uma meta que chama Connect rate que tem que estar acima de 80%, O que quer dizer isso a quantidade de pessoas clicam no anúncio de fato ser sua página normalmente essa margem é aceitável ali de 20% de perda Tá mas quanto menos você tiver perda maior probabilidade mais pessoas vão chegar na sua
página e uma probabilidade de venda então é super importante dessa página ser muito rápida Pode parecer uma coisa ser uma coisa muito simples essa página tem que estar disponível o tempo todo e eu tô querendo dizer que essa página não pode estar fora do ar Pode ser que você acha que não caia Tá mas pode ser que caia e você não perceba então você pode utilizar a ferramenta que chama status blog ela ferramenta paga se você tiver condições ela sempre notifica se essa sua página cair e é outro ponto super importante dentro da página de
vendas é você trabalhar em hierarquia de informações ou seja tem a pessoa que ela faz ao comprar mais emocional normalmente aquela pessoa Vê o vídeo de vendas ela tem mais um impulso emocional ali e tem aquela pessoa que é mais Nacional ela quer ler então você pode pegar alguns conteúdos que tem dentro do vídeo de vendas e trabalhar de maneira hierárquica dentro da sua página de vendas Então você acaba atendendo esses dois tipos de público um público que é mais emocional e um público que é mais racional beleza quinto ponto e último é você gerar
mais confiança e credibilidade naquela pessoa que provavelmente vai comprar de você ela só vai comprar sela primeiro te achar legal que é o básico e ela ter confiança no que você tá falando e gerar credibilidade você ter uma boa reputação certo e como é que você pode construir isso ter mais confiança do seu público primeiro você construir uma base de pessoas engajadas pessoas que têm interesse sobre o que você tá falando então a forma de você fazer isso é você ter anúncios da etapa de descoberta é aquele público que é frio que não te conhecia
você traz um conteúdo para ele quem vê 95 dentro daquele vídeo já demonstrou interesse eu consigo criar outros artifícios para preparar aquela pessoa para compra o outro ponto importante é você criar anúncios ou formas de captar uma base maior de seguidores quanto mais seguidores você tiver maior probabilidade você conseguir se comunicar com essas pessoas interessadas sobre o assunto que você veio falando então pode ser super importante é você fazer colaps é você gravar anúncios por um canal de uma pessoa que fala sobre o seu mesmo assunto ou não e a gente subdivide isso aí entre
colabs com celebridades e colares com influenciadores então por exemplo na época que a gente fazer essas ações com a Kátia né Kátia Damasceno não sei se você conhece que é da área de nicho de relacionamento sexualidade a gente fez com várias influenciadores e várias celebridades E aí normalmente a gente dividia isso aí se a celebridades ou influenciadores que geravam autoridade ou celebridades ou influenciadores que geravam visibilidade o que que vai gerar autoridade às vezes eu gravar um vídeo ou um colab dentro de um canal de um filósofo ou um médico porque ela era fisioterapeuta e
falava sobre a área da saúde ou às vezes eu posso gravar também por exemplo com Whindersson Nunes que foi o que a gente já fez que é um influenciador grande mas ele não fala sobre a nossa área de atuação ou até mesmo eu gravar com a Giovana e o Bruno Gagliasso de São famosos então eu consigo gerar autoridade com os filósofos por exemplo e gerar visibilidade com os famosos celebridades ou influenciadores então você consegue equilibrar isso e é dessa forma você consegue trazer mais seguidores para você ser mais visto e consequentemente gerar mais confiança autoridade
consequentemente mais vendas Então você deve estar pensando você tá falando que vou gravar eu não tô dizendo isso e você vai fazer na medida do que você pode se você tá começando Só falta o principal vai ser criar um bom produto porque não adianta você ter audiência e ter base se você não tem um produto para oferecer então primeiro construir um bom produto e no segundo momento você vai pensar na construção de Base a gente ensina muito inclusive isso dentro do custo-venda todo santo dia então o que que a gente trabalhou hoje só para fazer
um vinho na sua cabeça ficar gravado aí tá então primeiro a gente falou sobre públicos depois a gente falou sobre criativos depois a gente fala sobre vídeo de vendas depois a gente falou sobre página de vendas depois a gente falou de como você deve construir a autoridade e visibilidade para vender os seus produtos consequentemente isso vai diminuir o seu CPA aumentar o seu Roy e consequentemente aumentar o seu lucro Então espera nesse vídeo aqui que você pega todas essas atividades aqui todas essas dicas e aplica no seu negócio te vejo na próxima um grande abraço
[Música] localização beleza cargo e idade toda hora eu esqueci
