EP. 01 - CRIEI UM ESCRITÓRIO DO ZERO

Advogado você acha que é possível você que às vezes não domina uma determinada matéria jurídica ou que você que tá numa cidade pequena ou você que não tem nenhuma experiência na advocacia construir uma operação digital leve e lucrativa que não depende de você para fechar contratos não depende de você para conduzir os casos ali pro Judiciário ou os casos administrativos e de uma maneira que em do meses você seja Capaz de fechar R 74.400 em honorário Pois é é isso que eu fiz nos últimos dois meses numa matéria que eu não domino nada e eu

vou explicar para você numa forma de documentário como que isso foi feito Lembrando que a nossa meta aqui é atingir no próximo mês de operação Ou seja no terceiro mês de operação um total de R 1 milhão deais de honorários plantados Então vem comigo que eu tenho certeza que essa jornada vai te surpreender e você até que tá aí Na beira de se formar na faculdade tá passando OB agora você já pode começar exatamente desse jeito não é uma questão de tempo não é uma questão de quanto de grana você tem no bolso e também

não é uma questão de onde você mora qual que é a sua origem se você tem advogados na sua família se você tem amigos advogados ou não é uma questão de acessar a metodologia implementar por aí que eu tenho certeza que se você tiver foco suficiente para implementar isso aqui na Prática você vai ter o mesmo resultado até mais do que eu tô tendo aqui a primeira coisa que você tem que ter na cabeça é que se você for encarar a advocacia da mesma forma que funcionava há 20 30 anos a advocacia tradicional que eu

considero assim aquela advocacia que você vende o seu tempo então um cliente te contrata para fazer um determinado serviço você estima que esse serviço vai levar por exemplo 10 horas do seu tempo e você estima Ah eu cobro R 200 à hora então r$ 2000 quando você tá vendendo o seu tempo você coloca o seu escritório num beco sem saída o primeiro motivo disso é porque você tem um tempo limitado para vender no seu dia você tem suas 24 horas no dia que você trabalho umas 8 10 então o seu estoque para vender é limitado

e você acaba colocando uma tampa no potencial de ganho financeiro o segundo problema é que se você quiser enriquecer você vai ter que ser grudado no cliente ou você vai Precisar vender muitas horas E aí que acontece um fenômeno muito comum na advocacia e se você tem mais tempo de advocacia Pode ser que você já tenha vivido ou esteja vivendo isso que é até tô ganhando uma grana mas eu tô ficando doente com isso e essa grana eu tô ganhando vendendo um tempo que eu não tô usando para aproveitar com a minha família com as

pessoas que eu amo fazendo as coisas que eu quero e aí quando você chega num patamar que você Pode parar de trabalhar digamos assim você não tem o tempo que você tinha antes para poder curtir aquilo que você construiu uma coisa que eu coloquei para mim como uma definição de objetivo é ter tempo disponível Essa é minha premissa fundamental eu quero ter tempo para curtir aquilo que eu tô plantando e curtir com as pessoas que eu amo se você também tem esse objetivo você não quer só enriquecer por enriquecer você quer mudar a vida dos

seus clientes quer Mudar a sua própria vida e poder fornecer para as pessoas que você ama uma realidade mais interessante mais segura mais bacana porque é isso que no fim das contas faz a vida vale a pena não é mesmo então pensando nisso a gente já parte da premissa que a advocacia tradicional não vai funcionar por aqui o segundo fator que você tem que ter em mente é que existem várias formas de você encarar um negócio a advocacia é um negócio como qualquer outro que fique Claro por aqui você pode ser muito apaixonado pelo direito

ou não o que importa é você tratar isso de uma forma como um negócio gerir corretamente tomar boas decisões tirar a intuição do jogo e colocar dados tomar decisões Claras objetivas e estratégicas para crescer e impactar mais gente e ganhar mais dinheiro Então vem comigo Qual que é o ponto chave aqui você pode encarar o seu negócio sendo um operador um gestor ou um investidor são três níveis diferentes Que todo negócio precisa que tenham pessoas exercendo esses papéis um operador é aquele que tá lá na base dessa pirâmide e é a pessoa que tá ali

colocando a mão na massa o operador jurídico por exemplo é aquele que vai analisar um documento vai fazer uma audiência vai redigir uma petição Vai redigir um contrato vai atender o cliente o operador comercial é aquele que tá ali no Fronte de batalha analisando os casos verificando quais se Enquadram ali em requisitos mínimos de viabilidade jurídica para poder fazer uma proposta fechar um contrato o operador do financeiro é aquele que tá comprando coisa pagando as pessoas analisando os números tomando decisões sobre a grana o operador da gestão processual é aquele que tá analisando os prazos

designando no sistema do escritório enfim isso é o nível operacional de um negócio a advocacia tem mania de chamar de operacional o Peticionamento a parte do jurídico mas o jurídico é apenas um desses setores e todosos setores T nível operacional acima do nível operacional a gente tem a gestão o gestor que é a pessoa que tem um time abaixo dela ou pelo menos uma pessoa abaixo dela que faz reuniões diárias com todos os setores ou no seu respectivo setor dependendo da proporção que o seu escritório tomou que Analisa mais dados às vezes arregaça a manga

e põe a mão na massa vai lá faz uma Petição ou outra vai lá mas assim é só para manter o ritmo Mas é uma pessoa responsável por controlar um time seja de uma de 10 ou de 1000 pessoas não importa Ele tá num nível de gerência de supervisão E isso também é fundamental em qualquer negócio no terceiro e último nível A gente tem o investidor o investidor é aquela pessoa que aplica dinheiro no negócio que a aplica tempo e conhecimento nesse negócio entende quais papéis precisam ser exercidos para que Esse organismo funcione como um

todo que não tem ali nenhum ponto descoberto Sabe aquele negócio da da cobertinha curta demais você cobra a cabeça e o pé fica descoberto Então você o papel como investidor gestor né são dois papéis complementares nesse sentido só que o investidor ele tá acima o investidor é quem domina o jogo que tem visão de futuro e joga isso para dentro do negócio se você começa sua advocacia sem delegar sem ter gente contigo o que Acontece é que você tem que exercer esses três papéis e fazer isso com excelência E aí vem o cobertorzinho curto demais

é impossível você ter tempo para ser um bom líder de negócio para empreender corretamente aprender no ritmo e testar na velocidade que o mercado de hoje Exige se você tiver nos três níveis se você tiver ali preso na operação se o escritório para quando você para o que que eu faço nas minhas operações lembrando que hoje a gente já Tá batendo mais de 200 op ações de advocacia em todo o Brasil nos mais diversos formatos parcerias modelos de negócio e esse formato aqui que eu condenso dentro do plano que é o curso onde eu te

ensino a criar ligar e multiplicar operações de advocacia e que eu vou te mostrar em bastidores Que Eu Nunca mostrei por aqui é justamente o modelo mais eficiente aquele que no menor tempo possível vai te trazer a maior estabilidade possível e depois a Escala financeira e a tranquilidade que você deseja o terceiro passo é justamente pensar grande se você for esperar ter um faturamento milionário um escritório com 50 pessoas no time para poder organizá-lo como uma empresa você nunca vai chegar lá não é chegar lá para organizar é organizar para chegar lá o investimento de

tempo expertise e até mesmo de dinheiro se você tiver e puder tá eles antecedem eles precedem O resultado é plantil e colheita não o Contrário Então já começa abrindo a sua pessoa jurídica já começa colocando nos trilhos já começa tratando como um negócio você já tem ter em mente que se você se eu fosse montar um negócio tradicional por exemplo um supermercado uma padaria um restaurante uma loja de roupa no shopping pensa tanto de investimento de de dinheiro mesmo que você ia ter que fazer e quanto tempo você ia ter que esperar quanto risco você

ia ter que assumir até aquilo se Pagar um restaurante vai se pagar em 2 3 4 5 anos um escritório de advocacia às vezes se paga no primeiro mês nós estamos no melhor mercado do planeta Terra ser advogado no Brasil é o melhor negócio que existe nesse mundo e isso é explicado por alguns fatores primeiro por mais que nós tenhamos mais de 1 milhão de advogados no Brasil a gente tem 220 milhões de brasileiros a proporção de advogados pra população ainda não é tão preocupante assim E além Disso a sua concorrência tá presa num período

de três décadas atrás onde não existia internet não sabe fazer marketing quando tenta contrata uma agência para fazer posts estáticos e acha que isso tá funcionando mantém perfil fechado em rede social não sabe fechar contrato não sabe ancorar preço continua na lógica do desconto e desconto é o preço que você paga por não saber vender E aí fica naquele cenário e você consegue com um pouco mais de Conhecimento empreendedor se destacar muito da maioria do mercado do outro lado do jogo do lado da demanda a gente tem o brasileiro que passa 9 horas por dia

olhando pra tela do celular em termos de ranking no planeta Terra é a segunda população que mais passa tempo olhando pra tela do celular e o seu concorrente tá aparecendo aqui não tá você é advogado e por isso o algoritmo te joga muito conteúdo de colegas de profissão e cria uma falsa impressão que Tem muita gente falando pro seu cliente final não tem não você pode chegar numa reunião na OAB Você pode falar quos advogados você vai ver que eles estão parados no tempo e você não senão você não estaria assistindo isso aqui o que

eu vou te mostrar agora é o passo a passo para montar essa operação não só como você pode fazer mas como eu já fiz aqui eu já tenho dados para te mostrar Inclusive eu vou deixar aparecendo aqui na tela e aí logo abaixo aqui dessa aula Se você tiver assistindo dentro das nossas plataformas Quais são as aulas do plano exat mente que se você assistir e replicar a estratégia que tá lá do jeitinho que eu ensino você tem a tendência de chegar no mesmo resultado não existe Fórmula Mágica para cada um o caminho vai ser

diferente eu não vivo a sua realidade só que eu sei que a metodologia que você pode usar ela é muito eficiente essa metodologia aqui já foi validada com pessoas dos mais Diversos segmentos de atuação dos mais diversos cantos do Brasil São dezenas e dezenas de milhares de alunos de todo o país se você decidir seguir pelo mesmo caminho obviamente que a gente não tem uma bola de cristal aqui para falar quanto tempo vai demorar para você chegar nesse resultado o que eu posso te dizer é que é praticamente impossível você não ter um excelente resultado

num tempo muito menor do que na advocacia tradicional seguindo essa metodologia os Nossos resultados eles se intensificam na medida que a gente aprende algo executa para analiza aquilo faz os ajustes necessários e repete esse ciclo é por isso que como empreendedor investidor a sua cabeça tem que ser de analisar tudo todos os dias e fazer os ajustes finos porque aí o seu negócio que ia ser assim uma instabilidade ele tem menos instabilidade ele tem maior tendência de ir pra frente do que para cima e para baixo isso vai ajudar muito Você na sua jornada do

crescimento eu sei a faculdade de direito não te preparou para isso eu sei que nenhum advogado ou raramente você ouve um advogado falando disso nas suas rodas de amigos e é justamente por isso que você tem os dois lados dessa moeda você poderia falar no ninguém me preparou para isso a faculdade me ensinou um pilar que é o jurídico mas eu tenho que aprender sobre marketing gestão vendas Finanças Liderança inovação Inteligência Artificial automação tô perdido nesse mundo ou você pode enxergar o lado extraordinário disso tudo que é o seguinte eu acordei muito antes da maioria

dos Meus concorrentes e por isso eu vou ocupar uma faixa de mercado que eles não vão ser capazes de atingir e eu vou surfar essa onda sozinho por muito tempo ou de forma eterna aqui até o fim da minha carreira Você também precisa se desprender de alguns conceitos o Conceito de que advogado de verdade é aquele que passa o dia inteiro lendo algum tipo de livro jurídico analisando doutrina acompanhando o julgamento do STF via YouTube analisando o site do migalhas fazendo uma sustentação oral fazendo uma audiência esquentando a barriga no balcão o que eu preciso

que você entenda é que se você for se prender ao conceito do que os outros pensam ser ideal enquanto advocacia você vai ficar preso no mesmo tipo de Perspectiva de resultado que essas pessoas têm e se você for parar para pensar as pessoas mais inteligentes e tipicamente que tem muito mais resultado do que o tradicional São pessoas que não param para cagar regra Não Param para falar para você como tem que ser ou como não tem que ser Inclusive essa metodologia que eu vou te mostrar aqui hoje ela não é obrigatória não você pode implementar

aí se você quiser ou se não quiser mas eu também acredito que uma Pessoa mais esperta vai olhar para isso que já funcionou mais de 200 vezes comigo na minha amplia das minhas operações e também Funcionou dezenas de milhares de vezes com alunos meus então é algo natural de você pegar e aplicar aí obviamente Que prejuízo você não vai ter pelo contrário eu acho que você não vai querer outra vida dentro da advocacia senão dessa maneira empreendedora então para já começar colocando a mão na massa eu vou desenhar Aqui para você e você vai acompanhar

aqui na tela tudo que você precisa entender da sua operação Então vem comigo aqui ó acompanhe comigo como deve ser como você deve enxergar um escritório de advocacia como negócio então vem cá primeiro você tem o escritório de advocacia escritório de advocacia não é uma estrutura Física não é um imóvel o escritório é o organismo que funciona para gerar valor para clientes resolvendo problemas jurídicos Deles e isso é feito através de algo intangível a gente não não tem um produto para pegar na mão a gente não precisa de um estoque físico então isso tudo é

possível de ser feito de forma 100% remota e digital a sua equipe não precisa estar no mesmo lugar você não precisa estar no mesmo lugar que o cliente isso não é mais necessário é claro que ter uma estrutura física para você não ficar só em casa trabalhando é muito bacana É o que eu optei por fazer Mas não vem nenhum escritório ninguém Senta aqui na mesa para fechar contrato com a gente e boa parte do nosso time fica 100% remoto isso funciona plenamente Porque mesmo se estivessem aqui de forma presencial a maneira como eu ia

controlar o que tá funcionando o que não tá e como eu ia analisar e formar meu julgamento tomar minhas decisões ia ser 100% olhando tela do computador então se a pessoa tá aqui ou não não faz diferença e tem vários Exemplos dentro da advocacia que provam o contrário daqueles influenciadores polêmicos que simplesmente para gerar o Hype às vezes nem acreditam nisso direito falam ai para mim tem que ser presencial Home Office não funciona enfim Então vem comigo o escritório ele é formado por alguns núcleos Quais são esses núcleos são as áreas de atuação Vamos colocar

aqui ó núcleo um núcleo dois por exemplo Então vamos pegar aqui só de forma hipotética a gente tem um Escritório aqui que é um escritório da área por exemplo tributária o núcleo um é o tributário e o núcleo dois é ser trabalhista então o tributário é para PJ o trabalhista é para pessoa física se eu quiser colocar mais 1 2 3 4 5 10 núcleos tem escritórios que tem 100 núcleos diferentes dependendo do tamanho do escritório então o núcleo essa divisão é importante para você alocar as pessoas nos postos corretos e cada um exercer um

papel eficiente já vai entender Qual que É a bagunça que é feita na advocacia tradicional bom aí o cliente ele chega e se você for pensar na jornada do cliente ele primeiro vai ver o seu marketing ele vai entrar em contato com o seu atendimento que é o comercial depois ele vai pegar a documentação que falta para fechar o escopo do caso e fornecer isso pro setor pós-venda depois o setor pós-venda vai passar pro jurídico aí Quando ele precisar de entender o andamento do caso dele ele vai falar com Suporte quando precisar pagar ou receber

dinheiro ele vai falar com financeiro Então é assim que a gente divide cada núcleo cada núcleo tem o marketing o comercial o pós-venda o jurídico que é o que antes você chamava de operacional Você tem o suporte e o financeiro o jurídico o pós-venda o comercial todos esses setores TM nível operacional gestão que é o tático e o estratégico tá aqui ó tático então operacional tático estratégico Ok beleza só vou apagar essa Parte aqui para você acompanhar melhor raciocínio comigo então o qual que é a grande mistura que os escritórios fazem aqui também ó marketing

de novo comercial jurídico suporte e financeiro Qual que é a dor dos escritórios de advocacia o que gera essa dor é que quem faz atendimento ao cliente em um faz no outro é a mesma pessoa que também faz jurídico uma mesma pessoa faz diversos papéis na operação ou às vezes em mais de um núcleo de uma forma bagunçada Totalmente fora dos Trilhos e qual que é o problema nisso tudo que que é impossível delegar a desordem anotou isso é impossível delegar a desordem o padrão é o melhor amigo da escala sem padrão eu não consigo

transferir a metodologia para o que alguém Faça no meu lugar faça tão bem Ou até melhor do que eu Isso é fundamental Então como que a gente começa uma operação digital como que a gente olha para isso em primeiro lugar a gente começa só com o núcleo só Com um núcleo tá isso é fundamental Então vamos colocar aqui uma área específica para nós esse núcleo aqui vai ser da área principal do escritório e aí vamos entender cada setor desse primeiro primeira coisa que eu tenho que olhar é o jurídico o jurídico a gente já começa

delegando e a gente começa delegando para um associado Fernando eu não tenho dinheiro para pagar um associado quem diz que você precisa de dinheiro o processo seletivo de um associado ele Deve ser feito de forma a ser dividido em duas etapas a gente não pede currículo a gente sempre exige experiência naquela área principalmente se for uma área que eu não domino porque é esse associado que vai explicar pro pessoal do comercial Quais são os critérios que tem que ser avaliados no atendimento inclusive paraa comercial tem escritório que eu conheço inclusive de alunos meus que tem

fisioterapeutas que tem contadores que tem pessoas que Nem formação Universitária tem no comercial fechando o contrato sem dor de cabeça nenhuma enquanto tem advogado que não delega o comercial nem para outros advogados ultra-especialistas Porque fala que não tem como fazer melhor do que ele e essa é a diferença entre quem acessa o conhecimento certo a metodologia e quem não acessa Ok então o jurídico a gente vai contratar um associado a gente pode pagar para esse associado porcentagem a gente pode pagar Fixo fixo ou pode pagar fixo mais porcentagem como que isso é feito bom tem

uma aula específica dentro do módulo nível um do plano que explica todo o processo seletivo inclusive como fazer anúncios na internet para que as pessoas candidatem paraa sua vaga e Como selecionar Que tipo de resposta Mas como que a gente fez aqui bom em primeiro lugar você tem que definir como você vai remunerar bom eu tenho um bom caixa para pagar um fixo essa é a primeira pergunta Ou eu quero pagar um fixo porque para pagar porcentagem como que os escritórios remuneram associado remuneram em 30% 40% isso é inviável tá ele vai ganhar mais que

dono ou até tanto quanto um dono sem ter risco de dono não faz sentido como que Eu convenço um associado bom a ficar conosco recebendo 10% 15% sobre o resultado Primeiro lugar eu destaco que nós cumprimos a resolução 16925 da OAB que prevê todas as condições que você Tem que respeitar para contratar um associado dentre elas que ele não vai ter exclusividade com a gente ele não é subordinado a nós ele não tem horário a cumprir Ele só tem que cumprir a demanda a qual se comprometeu a segunda coisa que eu explico é que além

de ser associado de verdade não vai ser um empregado não vai ser um vínculo empregatício travestido de associado Eu também também explico as perspectivas atuais da nossa operação e para onde a Gente tá Mirando é aí que vem um outro detalhe eu explico pra pessoa o seguinte Olha a gente já é capaz de gerar para você em torno de X contratos por mês cada contrato desse tem um ticket médio ou seja gera uma receita média para nós de tantos R 1000 se você receber 10% sobre isso percebe que isso é mais dinheiro do que 30%

numa operação que às vezes nem te passa cliente direito você passa uma semana sem ver um contrato novo então colocar isso em perspectiva e Eu explico que também com o retorno da operação a gente não vai hesitar em investir cada vez mais para chegar mais gente investir não só dinheiro em tráfego mas também tempo na nossa prospecção no nosso Network e na produção de conteúdo orgânico nas redes sociais se você parar para pensar essa divisão do núcleo aqui nesses setores é justamente a jornada do cliente então se o cliente ele tem contato primeiro com o

marketing aele fecha contrato com o Comercial depois ele entrega todos os documentos finais pro pós-venda depois ele é transferido por jurídico que vai dar o devido encaminhamento pro caso dele depois ele é transferido pro suporte quando ele tem alguma dúvida ou quando a gente tem que informar andamento e depois ele é transferido pro financeiro quando tem que pagar ou receber dinheiro e se tudo isso acontece na comunicação com o cliente essa comunicação é feita via WhatsApp é Interessante ter um sistema que divida o seu WhatsApp em departamentos é justamente para isso Que Nós criamos a

Leader Hub por exemplo que é um sistema que permite que você divide o seu WhatsApp departamentos Coloque mais de um WhatsApp vinculado no mesmo sistema que você coloque usuário de uma forma distribuída estrategicamente ou seja tem usuário que vai poder ou não acessar determinado setor isso fica a seu critério você consegue organizar melhor E é um sistema que permite que o comercial dê conta com um atendente só de até 1000 leads dia olha só parece usado né mas vai fazer um sentido vou mostrar na tela aqui para você daqui a pouquinho agora vamos lá Fernando

agora entendi isso olhando de cima mas que tipo de produto jurídico eu posso explorar eu eu quero explorar eu quero abraçar o mundo quando eu escolho só um produto ou poucos produtos eu tô abdicando de oportunidades incríveis não Não tá porque não é o seu tempo que vai ser investido nisso é isso que você tem que ter em mente você não precisa abdicar de oportunidades você pode inclusive ter uma operação em trabalhista Previdenciário direito bancário direito consumidor e ao mesmo tempo não vincular isso à tua imagem ninguém imaginar que você tem isso e você focar

o seu posicionamento pessoal sua imagem numa ó é totalmente diferente num compliance trabalhista num Tributário num criminal fica seu critério e por isso é importante você entender que existem três caminhos eu vou te explicar aqui quais são eles e quais são os critérios que você tem que analisar para tomar melhor decisão o primeiro caminho é você montar uma operação num produto primário e eu já vou explicar a diferença entre produto primário e produto secundário uma operação num produto primário que você não tem que relar e nem aparecer em Praticamente nada a segunda opção é você

focar num produto secundário uma holding Jure coisas que você vai precisar ter um pouco mais de esforço vai ter que ter mais paciência pra coisa tracionar bem ou você pode escolher Os Dois Caminhos de forma simultânea Quais são os critérios que você tem que analisar para tomar essa decisão bom não sei se você já ouviu falar mas quando a gente vai julgar a gradação ou seja o nível das necessidades humanas a gente tem uma Pirâmide chamada pirâmide de Maslow e basicamente a gente tem ali as necessidades fisiológicas básicas do ser humano depois de sobrevivência né

né ter um teto ter roupa ter comida depois a gente tem a parte do conforto e depois do Luxo Em que momento você tá da sua vida agora quanto você tem de grana disponível hoje você tá ali buscando suprir qual desses níveis de necessidade se a tua necessidade é mais básica é mais fundamental sobrevivência de mínima Condição de segurança moradia alimentação enfim então a gente tá falando de um caminho mais interessante de você ter uma operação e produto primário para que isso te traga a recorrência de grana suficiente o menor tempo possível para que depois

se você se o teu sonho tá num produto secundário de você e querer que as pessoas te associem como uma referência num determinado produto secundário com Planes trabalhista lgpd enfim coisas que Não são ligadas a produtos primários mas isso aqui vai est gerando grana para você poder sustentar esse sonho aqui e Se ele demorar um pouco para as coisas começarem a rodar não tem problema porque você isso aqui tá bancando as tuas necessidades estades básicas ou até mesmo os teus luxos a depender do quanto você tá de fato focado em organizar isso aqui e tomar

as decisões certas a opção que eu adotei para mim foi focar mais em produtos primários a vida ideal que eu Tenho na minha cabeça não é ser só o Fernando advogado então eu tenho muitos objetivos de negócios na minha cabeça na minha vida tenho muitos objetivos pessoais isso demanda tempo então eu quero me desvincular de tudo que me faça precisar passar muito tempo gravando conteúdo muito tempo aparecendo na tela do celular então optei por produtos primários E aí vem a diferença entre os dois um produto primário ele tem quatro características e uma delas para mim

é a Mais importante a primeira característica é que com um pouco de dinheiro investido em anúncios eu já tracion uma campanha que vai me gerar contratos de forma muito rápida às vezes no mesmo dia que eu rodo a campanha a segunda característica é que o custo que eu tenho com anúncios para gerar uma conversa é um custo que oscila muito pouco ou seja eu não vou ter aquela montanha russa de Emoções durante o ano terceira característica do produto Primário é que a demanda é muito abundante e ela é muito perene Ela se renova de forma

constante todo dia tem alguém ficando mais velho todo dia tem alguém se acidentando todo dia tem alguém sendo demitido todo dia tem alguém tendo uma cobertura negada pelo plano de saúde todo dia tem alguém se divorciando todo dia tem alguém sendo sacaneado por uma companhia aérea tendo o nome sujo no Serasa enfim agora a quarta e principal característica dos Produtos primários Na minha opinião e é por isso que eu estimulo tanto que você que às vezes não atua em produto primário nunca pensou em ter uma operação num Previdenciário da vida mas que você tem porque

é uma fonte Alternativa de receita em vez de abrir Sei lá uma clínica de estética investir em imóveis Invista num negócio que você tem noção como funciona coloca as pessoas certas para trabalhar ali com e para você e as coisas vão funcionar Então o produto primário a quarta característica dele é que das três maneiras de você gerar clientes na advocacia Quais são as três únicas maneiras que existem Network que é sua rede de relacionamentos conteúdo orgânico em rede social você plantar ali todo dia e tráfego pago ou seja fazer anúncios na internet a grande característica

do produto primário Na minha opinião é que apenas com anúncios eu já tenho demanda suficiente então é Super típico um advogado começar ali com seus 6 7 r 8 por dia de investimento você vai lá fecha sei lá cinco contratos no primeiro mês isso eu já vi acontecer diversas vezes entre os meus alunos fechou os cinco contratos você tá plantando ali por exemplo for um ticket médio de TR r$ 1.000 quando saem os honorários de um caso tenta reservar o máximo que você puder para reinvestir em tráfego Por quê você já sabe converter Aquilo em

mais e mais e mais resultado Quando você investe r$ 8 por dia durante 20 dias úteis são r$ 10 no mês você fechar ali por exemplo quatro contratos você tá gastando r$ 0 para fechar um contrato com R 40 Você fecha um contrato que transforma esses R 40 em 3.000 5.000 10.000 20.000 de honorários me fala que investimento na face da terra vai te dar um retorno tão interessante em tão pouco tempo de forma tão estável a advocacia na minha visão o melhor negócio que existe para você ter uma ideia eu Comecei a escalar as

minhas operações previdenciárias em agosto para setembro de 2022 é algo super recente e eu comecei com R 1000 de investimento mensal em setembro de 2022 para depois escalar isso e com o retorno da operação fui vendo o retorno fui aumentando o investimento hoje r$ 1.000 é o que a gente investe geralmente numa operação grande Nossa num Único dia ou até menos do que o que a gente investe num Único Dia mas é uma questão da Estratégia do montinho montão montinho montão montão que eu ganho num contrato É o montinho que eu vou investir Ou pelo

menos uma parte desse montão é um montinho que eu vou investir para isso se transformar numa escada de resultado só que antes você tinha que ter uma visão de longo prazo era uma vida inteira né era uma carreira inteira 10 12 15 20 anos para se estabilizar para ter um resultado hoje em dia isso Às vezes acontece em Questão de meses ou pouco mais do que um ou dois anos a questão é você vai ter estômago e coração suficientes para que no meio do caminho enquanto o retorno ainda não tá vindo Principalmente quando a gente

tá plantando questões que os honorários são no êxito você vai ter estômago para superar essa etapa a maioria desiste aqui e é justamente um teste que a vida traz quem vai merecer o resultado hoje é muito fácil para eu falar né com dinheiro entrando todo dia Dia de honorários de um plantil muito intenso mas é algo que eu paguei o preço é algo que no momento em que as coisas não estavam tão interessantes e lucrativas ainda eu continuei plantando plantando plantando plantando você tem que se tocar disso agora é a mesma lógica sei lá da

musculação ou de qualquer arte ou Ofício que você queira praticar né você não vai começar a ver Progressos muito grandes no começo mas a hora que a coisa começa Aí fica mais Tranquilo a dor sai do jogo Você tem um pouco mais de estabilidade e você consegue atingir resultados mais extraordinários vai do quant você tá disposto a pagar o preço eu acredito que você não estaria aqui assistindo esse documentário aula sei lá como a gente vai chamar se não tivesse isso no teu coração aí vai de você eu prefiro não ser somente aquele advogado reconhecido

por uma grande audiência como o que resolve um problema jurídico específico Eu prefiro ser um investidor jurídico que coordena esses grandes organismos de geração de valor e assim a gente impacta muito mais gente trans forma muito mais vidas e Olha só que coisa boa a gente enriquece no processo muito do que eu te expliquei até agora demonstra claramente porque que um advogado tradicional quando vê um anúncio de alguém falando olha você pode ganhar tantos mil por mês na advocacia o cara vai revoltado ali né tá lá ó o guru ó o vendedor de curso ó

Não sei o quê e eu entendo esse ponto de vista porque o cara cresceu num num num cubo num num numa num domo fechado de visão tradicional que olha pro passado e não pro Futuro esse cara nunca vai entender pelo tiktok você pode fechar holding todo dia ele nunca vai entender que as pessoas idosas estão procurando advogado na internet e que na cidade dele tem um monte de vizinhos dele que estão me contratando em vez de contratá-lo ele tá ali a 100 m eu tô a 2000 km só que o celular tá aqui ó a

pessoa leva para dormir com ela o celular ela deixa do lado do Travesseiro não tem nada mais perto que você possa chegar de alguém do que no celular dessa pessoa a não ser que você dê um abraço nela então é isso que tem que mudar e se você tá dando ouvidos para quem tem muito resultado mas fez isso quando as regras do jogo eram outras eu acho justo acho válido é importante ouvir todo mundo mas fazer um filtro e adaptar pros Tempos atuais eu gosto muito fazer uma analogia por exemplo com o basquetebol que é

o meu esporte basicamente até uma determinada época o basquete não tinha linha de três pontos hoje o time que não concentrar em arremessar mais de três pontos do que de dois não ganha jogo imagina jogando como se não existisse ainda essa linha as regras do jogo mudaram o jogo é o mesmo continua chamando advocacia Só que os fatores e a maneira como você organiza esses fatores Para ter o resultado que você deseja mudaram e não vem com esse papinho de Fernando Mas eu não quero ficar milionário uma vida boa para mim tá bom meu amigo

você vive num país que nosso dinheiro vale bosta nenhuma você vive num país que um dia de internação no m oti se você não tiver um plano de saúde que o plano de saúde já é caríssimo mas se você não tiver um plano de saúde você paga 30 40.000 por dia de internação se alguém que você ama hoje ou você Precisar ficar afastado do trabalho durante uma semana numa UTI E aí eu precisei ficar eu fiquei recentemente inclusive para um diagnóstico de uma condição cardíaca minha se eu não tivesse plantado Tudo que Eu Plantei nos

últimos anos eu tava ferrado na melhor das hipóteses eu ia assumir uma dívida que ia me assombrar e tirar o sono por anos e anos a fio para pagar isso e Quem garante que nesse período que eu tô pagando essa dívida não ia acontecer Algo novo comigo você não pode levar a vida como Se Tudo fosse continuar do jeito que tá e a segunda coisa que não existe estabilidade ou a gente tá subindo ou tá descendo se fosse assim com o resultado que eu tenho com o resultado que alguns Advogados têm a gente já teria

parado de trabalhar porque que todo dia eu tô aprendendo testando coisas tô aqui fazendo Educacional aqui com você Educacional é meio que faz com que eu expanda mais Minha advocacia tudo tem um propósito as coisas não são por acaso e inclusive resultados não são por acaso é a mesma coisa que eu vou começar a treinar na academia fala assim não mas eu não vou todo dia não eu vou só dois dias na semana que eu não quero ficar aparecendo o Chris burstead eu não quero ficar aparecendo ard TR nagger meu irmão tem uma pequena distância

primeiro genética segundo de disciplina são Décadas dedicadas para chegar naquele nível então fal ass Ah eu não quero investir muito em anúncio vai que eu não dou conta da demanda é tudo uma questão de ajuste fino não tá dando conta da demanda contrata mais gente não consegue contratar agora com caixa diminui um pouco o investimento em anúncio sobe teu preço faz faz acontecer coisas que vão diminuir a demanda que você tá recebendo a questão é conhecimento é poder quem não tem conhecimento quando tem medo de Ter demanda demais mas pode acontecer você nunca vai estar

recebendo toda a demanda que você é capaz No Limite ou mais ou menos e é essa montanha russa só que se essa montanha russa oscila muito ou pouco quando ela oscila pouco é porque você sabe que decisões tomar você decide rapidamente você analisa os números do seu negócio agora eu vou te perguntar você sabe qual que é o ticket médio do seu escritório você sabe Qual que é o cque do seu escritório Você sabe Qual que é o seu Roy seu roas Você já ouviu falar dessas métricas então enquanto tem alguém que sabe o que

são essas métricas que toma decisão todo dia com base nelas analisa tudo custo de produtividade funcionário custo analisa tudo quem ainda tá preso na advocacia tradicional não tem tempo de aprender ou muito menos de colocar em prática esse tipo de análise porque tá exercendo a função de operador Se você não chegar como investidor fica complicado e Olha Só que coisa bacana se você agora te deu R 1 milhão de reais para você investir numa empresa O que que você analisaria nessa empresa Qual que é a receita que ela gera Quanto custa por mês Qual que

é o resultado dela se tá crescendo se não tá como que as pessoas enxergam essa empresa Qual que é a reputação dela no mercado quais são os produtos vendidos Como que o cliente é tratado como que a empresa aproveita para vender de novo pro mesmo cliente que é o tal do LTV Agora no seu próprio escritório Por que que você não cuida disso porque se para aumentar o valuation ou seja o valor da sua empresa de advocacia por um potencial investidor Às vezes você nem quer isso nem é o tradicional mesmo não é muito comum

mas se você é o investidor do seu escritório você se deve contas Organize o seu escritório de uma maneira que você conheça tudo que é necessário para continuar ou para iniciar o crescimento porque isso é respeitar o Dinheiro e o tempo que você como investidor investe no seu próprio escritório o primeiro investidor que você tem que cuidar que você tem ao qual você deve contas prestar contas enfim entregar valor é o você você mesmo até porque seu investimento na advocacia ele começou muito antes de você imaginar isso antes de você imaginar que você queria ser

advogado você já investi nisso ou seus pais pelo menos na sua educação no seu transporte em você ter o Básico para poder chegar e passar na OAB você tá respeitando esse investimento que você fez isso determina muito do seu resultado de hoje e o seu resultado de amanhã que resultados não são por acaso Vale repetir então pensando numa operação que vai trazer liberdade de tempo vai trazer um retorno financeiro escalável que eu consiga delegar tudo rapida mente e que inclusive pode ser em áreas que eu não tenho nenhum domínio ou experiência eu escolhi um produto

Primário para essa operação nova do RAR de Penido que é o produto do BPC louas o BPC é um benefício de r$ 12 pagos pelo INSS todos os meses para pessoas que têm baixíssima renda e que reúnem além dessa uma outra das quatro condições que eu vou falar agora que a idade de 65 anos ou mais algum transtorno como autismo TDH ou uma doença ou deficiência que impeça de trabalhar acontece que existem algumas sutis diferenças na hora da definição do produto Principalmente Dentro do contexto do BPC LOAS por quê Porque quando eu falo de um

BPC para uma pessoa autista eu vou precisar de um laudo médico uma pessoa com uma doença ou deficiência vou precisar de um laudo médico que diga que ela não pode trabalhar acontece também que para obter esse laudo alguém do meu time tem que dar esse suporte pro cliente que é o que a gente chama do pós-venda então nós miramos a nossa operação no começo mais amplamente pro BPC como um todo no caso De HIV no caso de autismo e do Idoso e depois nós afunilam isso pro BPC idoso por quê Porque o BPC idoso eu

preciso no máximo fazer um cadastro no C único ali com cliente eu não preciso de laudo médico um outro motivo do BPC idoso é que o deferimento costuma ser muito rápido na Via administrativa O Retorno costuma acontecer antes do tempo e o nível de êxito é muito maior do que no cas de um BPC com doença ou deficiência que acaba gerando uma análise mais Subjetiva por conta do INSS ou da Justiça Então hoje eu prefiro gastar o dobro para fechar um contrato de BPC idoso do que um BPC com uma pessoa com deficiência ou Doença

não que a gente deixe de fechar esse aparecer até porque às vezes a gente faz uma campanha de BPC para idoso a pessoa tem direito a gente fecha o contrato com ela mas às vezes a esposa o marido um parente ali que mora com ela tem direito ao BPC para por exemplo pessoa com deficiência e a gente Fecha também mas a analisando números para nós faz mais sentido o BPC para idosos o nosso investimento obviamente que por conta da condição de vida que eu tenho hoje a gente já começou investindo mais do que é típico

advogado começar investindo Mas a gente não passou ali de R 6.000 no primeiro mês e nem no segundo mês também a mesma quantia Lembrando que eu tenho operações que investem r$ 2000 num dia então uma operação nova a gente começa a investindo menos na nossa Dimensão na nossa realidade tem advogado que investe muito mais que eu tem advogado que investe muito menos a questão é que nos produtos primários como eu falei com pouco investimento em dinheiro tô falando ali a partir dos R 6$ 7 por dia você já começa a fazer um barulho e já

começa a fechar os seus primeiros contratos a tua Paciência tem que ser né inversamente proporcional quanto de dinheiro você tem para investir em tráfego Fernando não tenho Nada nem os r$ 6 por dia eu posso investir Hoje não tem problema Quando surge um dinheirinho vai lá roda o anúncio deixa acabar o saldo e reabastece quando você puder Mas você vai precisar focar mais no Network aqui principalmente na produção de conteúdo orgânico pras redes sociais que são um motor incrível para gerar leads todos os dias para você inclusive eu tenho alunos que se dedicam tanto a

isso todos os dias pelo menos uma hora por dia Produzindo conteúdo e como a operação toda é delegada eles têm tempo para isso que eles crescem muito rapidamente em rede social e tem tanto Lead chegando às vezes 200 300 1000 lads num dia vindos de posts orgânicos sem investir em anúncio que até optam por não investir em anúncio eu acredito no melhor dos dois mundos agora se você você quer resultados mais rápidos Talvez o investimento em tráfego faça sentido Lembrando que com R 1.000 por mês já dá Para esperar um bom resultado e esses 1000

por mês são muito menos do que você vai gastar por exemplo com uma estrutura física de escritório de advocacia mesmo que seja uma sala pequena ainda mais se você for colocar na balança todos os gastos que você vai ter custos fixos e variáveis de aluguel Condomínio transporte internet e tudo mais e essa grana se você alocar em anúncios você não precisa estar presencialmente onde o cliente está e o escritório físico vai Ser um o detalhe que você não vai precisar dele agora ou às vezes nunca agora eu vou te mostrar quais expectativas nós temos que

ter ao iniciar uma operação principalmente na hora de definição de metas Tá certo vem comigo existe um custo por contrato ou seja Quanto eu gasto em anúcios para fechar um contrato que eu uso como parâmetro que é o seguinte bom se eu invisto se eu tenho um produto primário e eu invisto até R 200 para fechar um Contrato Eu tenho um custo viável Eu tenho um custo interessante nada extraordinário se eu gasto até 150 Eu tenho um custo bom se eu gasto até 100 Eu tenho um custo ótimo E se eu tenho um custo de

até r$ 50 para fechar cada contrato Eu tenho um custo extraordinário Então a primeira coisa que eu tenho que ver é qual que é a experiência que eu tenho em rodar anúncios e fechar contratos se a minha experiência for muito boa eu vou mirar Em começar a minha operação por aqui ó entre R 150 e R 100 por contrato logo no começo começo Já de cara se a minha experiência não é muito boa eu vou mirar pelo menos nos duzentão aqui por contrato fechado tem operações que a gente mira aqui só que a gente já

chega com esse custo aqui o que você precisa ter em mente também é que o teu resultado vai acontecer na medida que você aprende executa Analisa ajusta e repete esse ciclo se o teu fluxo de Atendimento não tá todo na tua cabeça ainda significa que ele ainda não tá sendo executado de forma natural a ponto de gerar o máximo de resultado que é capaz e eu vou explicar um pouco mais no nosso fluxo daqui a pouquinho o que você precisa saber também é que se você começou uma operação e está investindo por exemplo sei lá

eh R 2.000 em anúncios e você tá fechando 20 contratos Ou seja você tá gastando ali r$ 1 por contrato não Significa que se você investir r$ 2.0 em anúncios você vai fechar 200 contratos tá é importante você ter isso em mente o seu custo pro contrato tende a subir então por exemplo se com 2.000 eu fecho 20 com 20.000 eu vou fechar 150 170 contratos Raramente eu vou conseguir chegar nos 200 e manter a proporção de custo por contrato tá o seu custo por contrato sobe na medida que você aumenta bastante o seu investimento

e anúncio Ok por isso que às vezes tem aluno meu que Tá ali com R 20 por contrato fechado R 15 por contrato fechado investindo 1000 2.000 3.000 e quando eu olho os meus números aqui às vezes eu tô pagando R 200 por contrato fechado numa operação tô pagando R 100 por contrato fechado e naturalmente eu não posso comparar e falar não eu preciso melhorar muito aqui eu ainda tô longe desse resultado porque meu investimento já tá mais escalado na casa dos 10 15 20 30 40 R 50.000 por mês numa operação Tá certo então

vamos Começar definindo as metas dessa nossa operação O que que a gente estabeleceu vem aqui comigo que como é um começo de uma operação e a gente tava começando já Mirando num produto que tem um fechamento um pouco mais caro que é o BPC idoso do que por exemplo o BPC HIV ou BPC para bolsa família que é uma outra estratégia quem é aluno aí já sabe então a gente já mirou num custo no primeiro mês de R 3$ 300 por contrato fechado r$ 300 Fernando gastando r$ 300 Para voltar em quantos Reis de honorários

em média R 8.200 esse é o nosso ticket médio no BPC eu já sei desse número de Ticket médio lembrando o que que é ticket médio é pegar tudo que você já ganhou de dinheiro com aquele produto e dividir pelo número de casos que geraram aquele dinheiro tá esse é o seu ticket Médio já ponderando os casos também naquele processo foram julgados feridos improcedentes então mesmo os casos não bem-sucedidos eh entram ali na Sua jogada Então você sabe que na média você vai ganhar ali X por contrato aqui no caso o nosso ticket médio é

de r$ 200 então eu sei que se eu fechar um contrato pagando 3então vale a pena porque eu vou multiplicar essa grana brutalmente para 8200 e um ciclo muito tranquilo de ser feito que um operacional que faz sempre as mesmas coisas todos os dias e o padrão melhor amigo da escala outra coisa se eu mirei R 300 pro contrato fechado e eu Estabeleci que o nosso investimento mensal seria de r$ 6000 em anúncio no primeiro mês eu vou dizer aqui para vocês quanto que a gente Fechou então no primeiro mês de operação nós investimos R

6.066 98 centos em anúncios Lembrando que isso envolveu testes com coisas que a gente nunca tinha feito dentre outras coisas não somente dentro da metodologia já conhecida executada por aqui e que eu ensino dentro do plano Esses 6066 foram Traduzidos no Total Vou colocar aqui na tela de 41 contratos fechados Então olha só quanto que eu gastei 6.066 dividido por 41 contratos fechados a gente tá falando de R 147,9 de custo médio por contrato ou seja menos da metade dos 300 que eu tinha estabelecido como um limite interessante se com r$ 6000 o meu custo

por contrato fosse de 300 eu ia fechar 20 contratos mas a gente fechou 41 ou seja a gente Fechou mais que o dobro do Que o previsto nas nossas metas já no primeiro mês lembrando e repetindo gastando uma grana com testes e coisas que não t tanto a ver com a linha principal de estratégia testando criativos e outras coisas testando até estratégias regionais Enfim no segundo mês nós já fechamos um total de 52 contratos gastando um total de 6.765 e77 Passamos um pouquinho ali do investimento médio então 6765 dividido para 52 contratos o nosso Custo

por contrato que no mês no primeiro mês de operação foi de r$ 795 já caiu para R 130,9 Lembrando que no segundo mês a gente investiu muito mais em fechar BPC idoso que o custo por contrato costuma ser maior do que os outros tipos de BPC e mesmo assim nosso aprimoramento de tecnologia automação método de fechamento processos e o amadurecimento das campanhas aqui no tráfego pago isso tudo fez com que o nosso custo por Contrato fosse reduzido para r$ 1 130,9 52 com 41 a gente tá falando de 93 contratos vezes R 8.200 de Ticket

médio que é o nosso plantil isso dá r62.6 plantados de honorários em BPC Luas eu não tô contando aqui contratos que nós fechamos em alguns outros setores do escritório na área bancária nessa nova operação já em dois meses de operação em defesas disciplinares paraos advogados que é um outro núcleo que a gente tem em defesas bancárias em alguns Tipos de atuação que nós fechamos honorários iniciais tá isso aqui é tudo plantil em honorários de êxito em operações que nós não precisamos relar nem no fechamento do contrato e nem na operação jurídica em si se nós

mantivermos o ritmo sem aumentar investimento basta manter o resultado do segundo mês no terceiro mês a gente vai ter plantado nos três primeiros meses de operação mais de R 1 milhão de reais em honorários uma coisa fundamental é você Entender Ender quem vai fazer os atendimentos aos leaders quem vai fazer o fechamento dos contratos essa pessoa geralmente a pessoa do comercial é remunerada de forma fixa mensal mais uma comissão em dinheiro pago no mesmo mês por contrato fechado se você já vai começar sua operação tendo alguém no fechamento do Contrato ou é você mesmo que

vai assumir essa posição de fechar os contratos isso depende se você tem caixa e experiência se você não tem Caixa tranquilo para pagar essa pessoa ou não tem experiência em fechamento de contrato vale a pena você arregaçar as mangas separar um pouco do seu dia pelo menos umas 8 horas do dia tá para ficar ali no atendimento fechando os contratos no episódio dois eu vou te entregar a estratégia de anúncios vou mostrar que tipo de anúncio que a gente faz como que as pessoas chegam no WhatsApp vou explicar o nosso fluxo de atendimento vou explicar

também como que a gente Automatiza boa parte desse fluxo para que uma pessoa dê conta de pelo menos 1000 atendimentos por dia também vou explicar como você tem que fazer um bom pós-venda se já começa delegando ou não vem muita coisa bacana nessa série se você tá vendo pelo YouTube já se inscreva aqui e deixa o like E compartilhe com seus amigos advogados se você ainda não é meu aluno ou minha aluna e quer aprender a criar delegar e multiplicar operações digitais de Advocacia essa série aqui é um comentário superficial Por incrível que pareça de

toda a metodologia que você tem detalhada dentro do Plano Melhor treinamento para quem tem esses objetivos se você quiser saber mais sobre o plano corra lá no meu Instagram @dev Leader no link da Bill ou vai est tá com inscrições abertas se a gente tiver em lançamento ou vai ter uma lista vip lista de espera ali para você ter condições especiais na próxima abertura Lembrando que eu tô sempre com o meu radar ligado e Geralmente quem entra nos meus Treinamentos e se destaca é natural que eu aproxime da pessoa ofereça uma parceria ou até mesmo

uma sociedade todos os meus sócios e parceiros hoje na advocacia começaram num único lugar dentro dos meus Treinamentos e mentorias para advogados porque educação é meio e a nossa série tá só começando inclusive no episódio três eu vou te mostrar os passos para escalar ainda mais a sua Operação explicar se faz mais sentido Abrir operação em outros produtos ou multiplicar as operações no produto Inicial que você já tá dominando também vou te mostrar como você mantém o controle dessa operação como fazer um código de Cultura um manual de procedimentos as reuniões com o seu time

reuniões de radar reunião de feedback como analisar dados o que esperar num segundo momento dessa operação e em qual momento a gente consegue até fazer com Que outra pessoa faça toda a gestão no seu lugar para que nem isso você precise fazer mais além disso vou mostrar uma estratégia de conteúdo que a gente usa um único dia de gravação para ter conteúdo pro ano inteiro e claro se a gente quiser crescer ainda mais rápido aí tem mais conteúdos que a gente pode postar no dia mas pelo menos um vídeo por dia pro o ano inteiro

a gente vai ter com essa estratégia o resultado que você ainda não tem na advocacia ele mora No conhecimento que você ainda não acessou e nas pessoas com as quais você ainda não tá convivendo se você tá buscando gente legítima que tem muito resultado e não tem medo de compartilhar porque sabe que tem espaço para todos aqui pode ser o seu lugar e a gente se vê no episódio dois