Bueno chicos Supongo que muchas veces habéis estado os habéis sentido perdidos a la hora de crear y validar una idea no es nada fácil yo la verdad que estuve también en esa situación no tenía ninguna metodología hoy traigo algo que creo que os va a ayudar una barbaridad que es el método descubre además tiene una palabra sencilla no vamos a descubrir queé podemos crear y validar seguro que ya no se os olvida y Vais a ver que es muy práctico como siempre que tiene absolutamente ante todo lo que necesitáis para crear una idea que pueda
validarse que pueda escalar para que os quitéis de una vez por todas esa inseguridad no al final yo creo que mucha gente a lo mejor sí que me dice Carlos yo he tenido ideas pero no no sabía si ponerme con ella porque quizá no escalaba no escalara O porque quizá no sé si contaba con los recursos suficientes Bueno una serie de dudas que van a quedar todas absolutamente resueltas para que nunca más estéis con ese problema a la hora de crear y validar una [Música] idea pues Chicos antes de pasar a validar que sé que
tendréis muchas ganas quiero hacer un inciso de mentalidad porque creo que es muy necesario para todo lo que estáis aprendiendo y sobre todo para la implementación tenemos que aprender a ser gente curiosa curiosa de manera genuina que todo nos preocupe que todo de todo surja una cuestión un cuestionamiento en el que nos preguntemos Por qué es así intentemos investigar y alcanzar un conocimiento más profundo para esto también nos ayuda muchísimo la observación tenemos que ser personas observadoras porque las personas observadoras también llegan a un conocimiento más profundo captan cosas que otros Simplemente no pueden ver
Y por último decir que pensar es el trabajo más difícil que existe Esta no es una frase mía es una frase de Henry Ford pero me vais a permitir que la corrija y que diga que pensar no es lo más difícil que existe sino lo más valioso no infravalorados con vuestra curiosidad porque os ayudarán muchísimo a que podáis ganar un montón de dinero creando y validando las ideas siempre con la mentalidad correcta como bien sabéis crear es una parte y validar otra Así que vamos a ir con el des que son todos los elementos que
nos van a ayudar a la parte de crear para que podáis romper el miedo al folio en blanco y comencéis cuanto antes punto número uno descubre tus habilidades únicas en la auditoría personal la primera clase que tenéis disponibles Vais a ver unas preguntas que os ayudarán a identificar vuestras ventajas asimétricas es muy importante que las contestéis no solo vosotros sino que también lo hagáis con con vuestro entorno porque Vais a tener vuestra propia percepción sobre lo que se os da bien pero también la percepción del entorno en la en donde confluyen estas dos cosas es
donde está todo lo que necesitáis Bueno chicos punto número dos examinar el mercado prepararos porque esta lección si de verdad queréis haceros ricos esta lección es una de las más importantes entender el orden de estos activos no de los que vamos a comentar ahora mismo el orden de esta ecuación y entender el porqué de esta ecuación literalmente de verdad lo digo muy en serio literalmente puede marcar la diferencia entre que te forres o no y dejadme que os explique que lo Vais a entender primero va el mercado luego la oferta luego la venta y esto
tiene un sentido tenemos que examinar exhaustivamente el mercado porque fallar en prepararse es prepararse para fallar fijaros en esto si tú tienes un buen mercado pero tienes una oferta mala y unas habilidades de venta nefastas como estás en un mercado que es lo más importante que te va a llevar Como por ejemplo estar en cripto en 2000 finales de 2020 por muy malo que seas en estas cosas el propio mercado te va a llevar vale pero es que fijaros si tú eh estás en un buen mercado y la oferta es buena puedes literalmente no saber
vender y estoy segurísimo que se va a vender solo lo que hagas vale Así que vuelvo a repetir primero mercado luego oferta luego venta aquí el orden de los factores sí que altera el producto Así que muy atentos en esta parte y fijaros que si estáis en un mal mercado y tenéis una muy buena oferta y buenas habilidades de venta en los peores casos no venderé nada o os costará una barbaridad Así que ahora vamos a ver cómo elegir un buen mercado porque esto es absolutamente clave para todo lo que va a venir después hay
cuatro factores fundamentales el primero es el poder adquisitivo Oye el aquello que tú estás vendiendo el mercado tiene capacidad tiene poder adquisitivo porque si tú estás vendiendo un producto de 3,000 a estudiantes que solamente tienen 20 para salir el fin de semana muy probablemente por muy buena que sea la oferta que tú estés presentando el mercado no tiene poder adquisitivo para digerir Y aunque seas buenísimo en la venta Simplemente no vas a vender el segundo es necesidad ardiente cuánto necesita de verdad Este mercado aquella idea que tú estás proponiendo Aquí voy a poner un ejemplo
que más de uno a lo mejor Recuerda que es el de los kebabs no O sea si tú tienes un kebab que abre a las 5 de la mañana no necesitas tener un buen producto simplemente estar posicionado porque hay un montón de gente que tiene una necesidad ardiente y que además no va a cuestionar si al día siguiente tiene cagalera porque pensará que quizá es el alcohol y no tú que va por lo tanto el producto puede ser malo pero si tienes un montón de gente que tiene esa necesidad vas a vender Igualmente tercero mercado
creciente Esta es una de las que a mí me ha costado un poquito más entender porque muchas veces uno se dedica a lo que quiere pero para eso me tenéis a mí vamos a intentar que os dediquéis a lo que queréis pero de la mejor manera si estás en un mercado que no es un mercado creciente vas a ir un poco a contracorriente es mucho mejor ir en un mercado creciente para para que la marea te arrastre a buen Puerto lo que quiere decir que no vas a tener que estar luchando por mantenerte a flote
sino que incluso en algunos casos sin hacer nada vas a llegar a buen Puerto Y si nadas llegarás incluso antes por último pero no menos importante el punto número cuatro es fácil de alcanzar tu mercado os voy a poner un ejemplo el otro día uno de los mejores insight que me dieron es que los mercados b2b normalmente tienen una adopción más rápida a los productos por qué porque tenemos muy muy claro quién es dónde está esa persona a la que le queremos vender os pongo un ejemplo si tú tienes una solución de logística Solamente tienes
que el directorio de empresas logísticas de España ir al mail o intentar acudir incluso presencialmente a algunas de estas y ya vas a poder vender tu producto pero sin embargo hay a veces productos y esto seguro que os ha pasado alguna vez que desarrollas la idea pero luego no tienes muy claro a quién se la vas a vender por lo tanto o en el peor de los casos no es que lo tengas claro es que es gente difícil de alcanzar Oye si desarrollaste no sé una aplicación de aire acondicionado y eh vives en el Polo
Norte o en Alaska pues muy probablemente te va a costar llegar a la gente que está en el trópico que es la que necesita esa solución así que intentad contextualizar si vuestro mercado es fácil de alcanzar para vosotros con vuestros recursos punto número tres con esto que os voy a enseñar Vais a ver que no necesitáis más dinero no necesitáis más recursos no necesitáis prácticamente nada para empezar que no tengáis ya vale lo primero es sondear estos recursos valiosos que tenemos o sea todo empieza chicos por simplemente hacernos la pregunta de qué tenemos qué tenemos
que es raro o que es de valor porque el problema que que yo veo en general en la sociedad es que nos han metido en la cabeza que tenemos poco que no valemos para nada que que que todo está mal cuando realmente Tenemos un montón de cosas o sea yo creo que todos tenemos muchísimas más cosas de las que tenían por ejemplo nuestros abuelos cómo va a ser que no podamos emprender que no podamos iniciar un proyecto cuando literalmente tenemos miles de cosas muchas más que otras generaciones y por eso os digo que no necesitáis
más que tenéis que obsesionar con el hecho de que tenéis más cosas de las que necesitáis esto yo lo he vivido a lo largo de mi vida Muchas veces y soy un pesado con mi equipo diciendo este tipo de cosas Mirad me voy a permitir contaros una pequeña anécdota vale aunque quiero ser breve de cuando yo trabajaba por cuenta ajena conocía a una persona que trabajaba en marketing y que siempre estaba diciendo que si a él le dieran un millón de euros para una campaña que él ponía de moda cualquier cosa y yo le decía
que eso no era cierto y que en caso de serlo además Cualquiera podría hacer una campaña de marketing porque coges con un millón de euros y pones de moda Pues esta planta que tengo aquí no es cierto los que brillan de verdad con pocos recursos consiguen poner esa planta de moda y no necesitan un millón Y si algún día lo tienes y de hecho acabarás teniendo un millón de presupuesto de marketing precisamente porque tienes la capacidad de con muy poco hacer mucho lo siguiente es experiencias únicas que tengamos que den algo eh que no tiene
el resto de gente por ejemplo puede que tú tengas familia no sé en México o en otro sitio y cuando vayas para allá veas cosas que puedes traer a España o viceversa cosas que conoces de España que cuando vas a México puedes implantar esto es una experiencia única Esto es algo que nos da un insight una ventaja competitiva que el resto no tiene pero una más hay que planteárselo hay que entender que que si hemos hecho viajes hemos vivido experiencias podemos extraer valor de ahí por último cuando tengas todo esto lo que quiero es que
busques un influencer y tranquilos no quiero que vayáis a escribirme a mí o a mi socio Víctor con influencer me refiero a cualquier persona que pueda servir como una palanca A lo mejor conoces un profesor de universidad muy reputado que tiene un estudio que se puede beneficiar de El Sas que tú has desarrollado A lo mejor conoces a una persona a un familiar que tiene Pues no sé una Mina en Latinoamérica que se puede beneficiar de una herramienta que tú has ideado Busca esa persona en la que te puedas apalancar punto número cuatro este punto
os interesa muchísimo porque va a ahorraros una barbaridad de tiempo y va a poner dinero en vuestro bolsillo lo que vamos a hacer es aprender de la competencia un montón de cosas que van a hacer que bueno tardemos muchísimo menos tiempo Y además que nos ahorremos algún sustito porque de hecho alguna persona puede decir Oye y si si no hay competencia Pues mira me viene muy bien esta frase para deciros que si no hay competencia la cosa puede ser complicada por algún motivo siempre se nos ha enseñado que lo mejor es innovar lo mejor es
que nosotros hagamos nuestro propio producto que demos creemos nuestro propio mercado pero yo he visto a lo largo de los años que una técnica casi mejor puede ser agarrar algo que ya tiene un mercado validado con un producto y simplemente hacerlo mejor y eso es en lo que me voy a centrar hoy Esto no quiere decir que no pueda haber muy buenas ideas totalmente innovadoras podéis aplicar esto a un research de la competencia indirecta porque siempre tendréis competencia directa o indirecta vale Esto vale para las dos así que vamos al lío redes sociales lo más
importante de las redes sociales son las keywords que está utilizando vuestra competencia para eh posicionar el producto no cómo llega a esa audiencia algo también muy importante es la media de visualizaciones que tiene en sus piezas de contenido con esto lo que podemos determinar es qué le está funcionando Y qué no recordad que en el notion tenéis todo esto extendido con links y con documentación extra que tenéis que ver vale especialmente en este en este punto número cuatro lo siguiente sería el posicionamiento seo tenéis una herramienta que os va a ayudar a entender cómo está
posicionada la web Qué tráfico tiene Qué tipo de keyword está utilizando para que se le conozca y se le reconozca en los buscadores así como un montón de cosas más y básicamente para los que no seáis entendidos de este mundo no os preocupéis en un lenguaje más natural lo que os diría es que tenéis que conocer Qué está haciendo esta empresa Cómo se presenta el mundo antes en un negocio físico sería pues ver cuántas ventanas o cuántos escaparates tiene Qué tipo de productos pues esto es exactamente lo mismo Solo que referenciado en Google y en
los buscadores pero es exactamente lo mismo lo siguiente serían los ads tenéis el meta ads library en el que podéis hacer research podéis hacer una investigación profunda de lo que están utilizando vuestros competidores recordad esto nadie gasta dinero si no está ganando dinero por lo tanto un truco un Pro tip que os digo Aquí es fijarse en qué anuncios llevan más tiempo funcionando Porque si llevan con un mismo anuncio durante 4 meses os puedo asegurar que es porque están ganando dinero con él y también podéis aprender muchísimo de cuáles anuncios han tenido en circulación y
han dejado de utilizar para ver si hay un cambio en la tendencia y todo esto lo tenéis además todas estas herramientas son gratis no necesitáis ningún tipo de coste añadido simplemente es ponerse al lío por último pero no menos importante el funnel hacking vale Esta es una de las mejores técnicas para que investigué a vuestra competencia y os ahorré un buen dinero vosotros lo que Vais a hacer es entender Cómo es el proceso de ventas de vuestra competencia os vais a hacer pasar por un cliente y si alguien tiene aquí una objeción sobre Oye Carlos
esto funciona para el digital No es cierto para el físico es exactamente lo mismo tenéis que ir y haceros pasar por un cliente ver cómo os tratan qué os ofrecen si hay upsell si hay downsell todo este tipo de cosas vale en el digital es mucho más sencillo Porque lo único que tenéis que hacer es registraros en su funel que normalmente viene de desde un mail viene desde Instagram o desde algún otro lugar Por cierto si hay alguna persona que no entiende Lo que es un fanel es básicamente un embudo la parte de arriba del
embudo es normalmente por donde nos captan Oye hemos visto un anuncio hemos visto una publicación la segunda es cuando interactuamos no con esa publicación y a lo mejor nos mandan un mensaje o nosotros mandamos un mensaje y nos contestan la última parte podría ser cuando nos mandan una oferta no ven que están interesados en aquello que que están haciendo Y nos dicen Pues que sepas que de pago tienes esta cosa y nos llevan a lo mejor a una landing page que explica el producto y por último sería pues la venta que también es muy importante
Cómo se hace esa venta en algunos casos Aquí sí si queréis podéis gastar algo de dinero en la competencia porque Vais a entender Cómo es el proceso de venta y más importante aún sí cabe el proceso de postventa Qué hacen para retener que hacen para teneros contentos y luego hay over Delivery muy importante Ya conocéis algún algunos Esta técnica si luego después de lo que compras te dan más cosas esto te puede dar un indicativo de por qué tu competencia está vendiendo más que tú porque cuando termina el proceso de ventas dan más cosas que
a lo mejor no anuncian en público lo que hace que tengan una retención mayor de clientes y por lo tanto un lifetime value mayor que En definitiva es la vida del cliente a lo largo del tiempo y esto ocurre cuando no nos compran solo una vez sino que a lo largo del tiempo nos compran varias veces por lo tanto si nos costó adquirir esa persona 10 cada vez que nos compra amortiz esos 10 más y más y más analizar la competencia puede ahorraros muchísimo tiempo y dinero así que tomaros muy en serio esta pata porque
podéis optimizar vuestro negocio desde el principio simplemente con un buen procedimiento de research de competencia punto número cinco unifica pasión y reconocimiento y para ello voy a daros un framework que quizá algunos conozcáis pero si queréis ampliarlo tenéis siempre la documentación del notion lo voy a explicar muy rápido por aquí Estos son cinco Perdón Estos son cuatro Círculos que definen unas características muy importantes para encontrar aquello que une pasión y reconocimiento por un lado está lo que el mundo necesita lo que el mundo está dispuesto a pagarte y por otro lado está aquello en lo
que eres bueno y aquello que amas la confluencia de todas estas cosas es lo que llamamos ikigai y aquí en el iky Guy es donde más satisfacción encontraréis al realizar este tipo de tareas Pero además también el mayor rendimiento porque es lo que el mundo necesita y por lo que el mundo está dispuesto a pagarte Y por último si queréis ampliar este concepto tenéis un libro que se llama iky Guy en el que podéis profundizar sobre él punto número seis Busca oportunidades en el entorno os acordáis que antes ponía en valor en la parte de
mentalidad lo necesario de tener esa capacidad de observación constante pues al final esto lo vamos a aplicar a nuestro propio entorno No te preocupes porque sean cosas pequeñas cosas que piensas que no pueden escalar resuelve algún problema más a nivel local algún problema de tu círculo cercano porque allí muchas veces se encuentran esas oportunidades ya que tenemos un conocimiento específico que no todo el mundo tiene punto número siete con esto Vais a poder validar ideas que den dinero vale Y no perdamos el tiempo con cosas que luego le metemos muchísimo esfuerzo y no nos producen
nada realiza prototipos rápidos esto ya es una cosa que pone dinero en el bolsillo de la gente porque la mayoría de personas lo que hace es trabaja muchísimo en un producto vale Y este producto le mete de absolutamente todo el mejor marketing el mejor diseño todo los mejores materiales todo lo que te puedas imaginar qué ocurre que este producto se al consumidor y el consumidor tristemente lo rechaza y qué ocurre con todo el esfuerzo y todo lo que hemos hecho que no sirve absolutamente para nada Por eso tenemos el concepto de producto mínimo viable mvp
minimon viable product lo que buscamos es Cómo hacer un producto en apariencia terminado que nos permita validar nuestra hipótesis Vais a tener en el mes dos una clase específica de este esta metodología pero hoy os daré la clave que es básicamente repiensa tu prototipo para que se pueda hacer rápido y barato Y si consigues hacerlo rápido y barato te va a costar mucho menos hacer varias pruebas de estas una segunda una tercera y en una de estas con todo lo aprendido de los rechazos acordaros de la resolución de objeciones por ejemplo en la venta esto
es muy parecido lo que hacemos es los rechazos y mejorar el producto y por último en el punto número ocho lo que Vais a necesitar simplemente es metodologic esto que acabo de contar vale porque ya casi os lo he revelado Hay que evaluar y ajustar constantemente el producto para validarlo Por qué Porque si nosotros tenemos un roadmap claro desde dónde empezamos lo que nos propusimos que queríamos llegar Pero todas las mejoras que hemos ido haciendo entenderemos que es lo que demanda nuestro mercado y Por ende acab acemos con un producto muchísimo mejor aquí Lo único
que quiero recalcar es que tenéis que metodologic esto O sea tenéis que hacer iteraciones que se puedan medir y que se puedan contrastar porque si no no sabremos dónde estamos fallando Y dónde estamos acertando y queridos amigos en el momento que no paréis de vender este producto lo que habréis conseguido es crear y validar esa idea
