E aí hoje nós vamos falar sobre crescer na internet criatividade para conseguir criar o conteúdo e o jeito certo de enxergar Este trabalho para você dar certo nele tá então eu vou deixar um adendo agora que vai valer para todos os meus vídeos você precisa ser uma pessoa interessada em compreender um assunto até o final isso significa que você ao assistir o meu vídeo não espere objetividade espere uma construção de um raciocínio que vai te dar algum tipo de clareza No final a maioria das pessoas hoje acha que um um vídeo bem feito é um vídeo direto ao ponto sendo que direto ao ponto muitas vezes é ruim você precisa da introdução você precisa de contextualização você precisa compreender várias informações que estão ao redor da principal para conseguir compreender a principal então se você não consegue suportar mais o processo de de acontecer isso e acha que isso é ser prolixo você não tá preparado para crescer na vida entendeu então não tá preparado para aprender as coisas então tem que voltar a se habituar a uma coisa que o homem sempre fez na natureza que foi dar tempo para aprender as coisas então nós temos que vencer este ímpeto da pressa do mundo atual vamos lá vamos começar esse assunto dizendo o primeiro uma primeira coisa óbvia nós aqui na internet estamos atrás de atenção agora atenção é um recurso inclusive vou ver se eu neste artigo que eu estou lendo ele diz o que é Atenção atenção é um recurso e ele é um recurso escasso aqui não tem nada atenção é um recurso que as pessoas não tem muito então ele diz assim ó inclusive sobre atenção um recurso limitado de um indivíduo de um foco de um indivíduo em uma um pedaço particular em Um item particular de informação atenção é um recurso limitado que todos nós temos só que existe também existem tipos de atenção nós estamos na internet buscando mais atenção por pressuposto é ao adquirir a atenção eu tenho a chance de vender algo para quem me deu a atenção Então a primeira coisa que eu tenho que conseguir que você me dê é a atenção para depois você me dar dinheiro essa é a lógica da criação de conteúdo para quem quer viver do digital as pessoas precisam entender isso e você precisa entender isso por quê porque vamos trazer um segundo termo que as pessoas adoram aqui na internet que que é viralização então o que que as pessoas pensam que viralizar é maravilhoso porque viralizar me dá número de visualizações número de seguidores número de inscritos muitas vezes e elas acreditam que o maior número de pessoas me vendo na verdade é o número de eyeballs o maior número de olhos me vendo significa que eu vou ganhar mais dinheiro porque tem mais gente me vendo logo eu vou vender mais esse raciocínio simples ele é errado por uma coisa óbvia eu posso receber muitas visualizações em um vídeo mas ter capturado pouquíssima atenção ou seja eu viralize um reels de 30 segundos e tive 20 milhões de visualizações tá mas esses 20 milhões podem só terme visto por 30 segundos e nunca mais verem mais nada então eu não ganhei atenção suficiente para conseguir vender eu sou ganhei visualização só ganhei olhos me vendo e só olhos me vendo não dá dinheiro porque o antecessor do dinheiro é a atenção viralizar significa em na maioria dos casos eu ganhar um pico de atenção muito curto de um grande número de pessoas sendo que o que sustenta um negócio é eu ter muito tempo de atenção de um pequeno número de pessoas por é este muito tempo de atenção que é necessário como ah pressuposto para eu ganhar o dinheiro das pessoas veja nós estamos aqui para vender algo por que que nós estamos aqui para vender algo porque vender algo aqui dá bastante dinheiro dá mais dinheiro do que se eu pegar arrumar um emprego só que para vender algo eu vou precisar que você Me acompanhe por um certo tempo para eu vender algo para você eu vou precisar que você Me acompanhe por um certo tempo tempo este que é necessário para que você Concorde comigo e ainda diga para você mesmo este cara sabe algo a mais do que eu das coisas que eu quero saber para obter os resultados que eu quero obter Então eu preciso da sua atenção até que você atinja este ponto o ponto em que você diz assim tá bom ele sabe mais do que eu ele sabe me ajudar e eu vou precisar comprar desse cara então e esse é o jogo da internet eu tô falando assim na primeira pessoa para vocêa entender que exatamente isso que eu faço exatamente isso que todo mundo faz exatamente isso que você deve fazer se você quiser ganhar dinheiro na internet isso não significa que você tenha que ser como muitos um pilantra passar a perna e fingir um discurso bonito para vender de jeito e maneira Inclusive eu vou chegar aqui nesse vídeo ainda nesse ponto no longo prazo você só sobrevive Se os seus produtos forem bons se eles não forem bons não vai dar certo seu negócio é por isso que eu tô convicto de que as coisas funcionam para mim porque desde 2019 Eu tenho pessoas que compram de mim ou seja os produtos são bons suficiente para seos estarem há 6 anos já comprando de mim beleza vamos voltar pro foco Eu preciso da sua atenção por uma quantidade relevante de tempo e eu preciso que esta atenção seja recompensada com uma informação relevante da minha parte meu óculos tá embaçado com uma informação relevante que faça com que você diga isso ah o o Elton ele sabe umas coisas que eu gostaria de saber e que me parecem necessárias para eu chegar no resultado que eu quero veja você precisa portanto antes de querer comprar de mim primeiro imaginar um resultado ou desejar um resultado sei lá por exemplo tu pode desejar R 1 milhão deais que é parte do que eu sei ensinar a fazer que é ganhar uma boa quantidade de dinheiro se se eu não consigo te ajudar a visualizar um resultado possível você não associa o meu conteúdo a um resultado dificilmente você vai comprar alguma coisa porque comprar é isso comprar é eu tô te dando dinheiro na expectativa de que você você me deu um resultado em troca eu vou usei um resultado financeiro mas ess resultado poderia ser sei lá tu quer aprender história da filosofia a gente vai ter que concluir que eu sei e eu conheço a história e sei explicarla de um jeito interessante vou te dar informações história filosofia que você não conhece então Eh pode ser isso também não tô tentando usar exemplos bem diversos para você ver que o resultado não é só financeiro como muitas vezes parece ser tá Então essa é a primeira coisa acontecer a segunda coisa é o meu conteúdo eu limpo meu óculos e piora porque ele tem um jeito específico de limpar aqui ó aí ó o meu conteúdo ele não só precisa eh fazer com que você perceba um resultado mas você precisa perceber durante o tempo de atenção que você tá me dando que eu domino o assunto cara esse cara domina o assunto não só eu domino o assunto você também tem que perceber que eu domino ele de uma forma particular e irrepetível ou seja cara é com o Welton eu preciso aprender e não com o fulaninho de tal com Joãozinho das quantas Joãozinho dos Santos foi o nome mais genérico do Brasil né Joãozinho da Silva né então eu preciso da sua atenção por tempo suficiente para você perceber três coisas primeiro o resultado que eu posso te ajudar a conseguir segundo Ah a minha capacidade de te ajudar a conseguir esse resultado terceiro a minha capacidade única ou seja o meu método único para você chegar neste objetivo Isso significa que não é qualquer atenção que vale a pena então quando Nós pensamos em viralizar por exemplo todo mundo que pensa em viralizar simplesmente ignora esses três fatores ele esquece o tipo de atenção ele esquece o tempo de atenção e ele se concentra só em atenção Ele acha que por ter obtido um pico de atenção ele venceu no jogo isso é falso por quê Porque você sem o tempo você não consegue comprovar essas três coisas sem comprovar essas três coisas você não consegue vender Vamos fazer uma pausa nesse conteú nessa parte nós vamos falar do produto agora e depois nós vamos amarrar as duas coisas uma vez que eu consegui a sua atenção que eu consegui te mostrar um resultado que eu entendo desse de como chegar nesse resultado e que o meu jeito é único só meu você provavelmente vai concluir que precisa comprar de mim se você tiver o dinheiro ó diga-se de passagem se você não tiver o dinheiro para comprar o meu produto por favor não faça o empréstimo Não faça nada que vai te deixar apertado para comprar meu produto Eu não prometo que você vai recuperar o seu dinheiro rápido dentro do tempo que tu precisa para pagar o cartão eu não acredito nisso eu não acredito em nenhuma promessa desse tipo na internet então não faça isso tá então se você percebeu essas três coisas e concluiu Preciso comprar dele o próximo passo é será que eu tenho dinheiro se você tiver o dinheiro você vai comprar se você não tiver você não vai comprar uma vez que você comprou eu preciso te entregar a contrapartida o meu produto precisa fornecer Não exatamente o que é esperado precisa te fornecer ferramentas para você chegar mais perto do resultado por que que eu tô dizendo não exatamente o que é esperado porque eu compactuo com uma ideia que era do Steve Jobs de que nós todos nós não sabemos o que queremos até que alguém nos mostre aquilo então tio joves pensava isso né tem a clássica frase do Ford né cara se eu perguntar pras pessoas o que elas mais querem é o que elas querem elas vão dizer um cavalo mais rápido elas nunca vão conceber um carro até que eu mostre um carro para elas então o hoje você concebe um carro porque ele existe já é mesma coisa do iPhone as pessoas nunca iam perceber que elas queriam o iPhone até que o iPhone fosse mostrado então eu não acho que as pessoas saibem dizer o que elas querem por isso que eu não acho que um produto deve atingir expectativas um produto deve entregar aquilo que a pessoa precisa para se aproximar do resultado desejado se um produto entrega isso ele tende a fidelizar um cliente se ele não entrega isso isso e você tende a perder um cliente e com chances de não só ter perdido um cliente mas ter ganhado um detrator da sua marca e aqui nós vemos por que que eu vim falar de produto porque a captura da atenção pelo tempo suficiente até a pessoa comprar é o dinheiro de agora o dinheiro que você ganha hoje o produto é o dinheiro que você vai ganhar para sempre eu vou usar uma analogia da história que um Padre me contou um padre amigo meu veio aqui em casa almoçar e ele falou que foi no quiropata quiropata é isso né o cara faz bota teus as coisas no lugar aperta lá uns lugar e bota no lugar tua coluna né é eu acho que é isso ele diz que esse quiropata Ele atende ele tem agenda lotada há muitos anos e ele atende ali numa cidade aqui perto e que o padre é convicto de esse cara nunca vai perder espaço na agenda del de que ele nunca vai ficar sem dinheiro e sem cliente por quê porque primeiro ele cobra um preço justo Então não é um valor exagerado ou seja ele permite esse preço justo permite que faz com que muitas pessoas possam pagar ele segundo ele é realmente bom no que ele faz Então essas esse conjunto de duas coisas e faz com que esse Padre tenha dinheiro para sempre ele nunca vai sair do mercado existem Esse padre esse quiropata ah o padre me associou esse exemplo ele disz o seguinte Olha esse cara poderia por exemplo cobrar 10 vezes mais mas logo não teria gente suficiente para pagar ele e E se ele não tivesse um produto bom o produto dele é o serviço certo se não tivesse um produto bom as pessoas não retornariam e elas não falariam dele pros outros e agora eu volto pro que eu quero falar do produto o seu produto é o dinheiro para sempre porque é dele que vão sair as pessoas que vão falar bem ou mal de você E essas são as pessoas que mais vão te dar ou tirar clientes dá um exemplo mais um exemplo aqui para construir essa história toda esse tempo um tempo atrás eu comprei uma ferramenta digital e essa ferramenta era muito ruim esse essa ferramenta que eu comprei veja eu tenho uma certa influência tá então quando eu falo de alguma coisa várias pessoas compram essas coisas algumas pessoas viram com eu comprei essa ferramenta e foram atrás para comprar e vieram falar comigo eu falei não compra a ferramenta é ruim e elas imediatamente decidiram não comprar mudaram de ferramenta Foram comprar outra ferramenta por quê Porque elas confiam no meu feedback e e o meu feedback é o que definitivo para elas virarem ou não clientes dessa ferramenta então o dono dessa ferramenta e ele ganhou um detrator da marca veja um detrator parece que o cara é ruim cara o produto prod é ruim se o produto é ruim as pessoas vão falar a verdade sobre ele o produto é ruim entendeu então quando o produto é ruim a pessoa se é uma detratora não faz ela má faz ela uma pessoa boa ela tá falando verdade o negócio é ruim então você quer ter um produto bom porque você não quer os detratores eles vão tirar cliente e esse cliente é o cliente mais barato que tem ele é quase custo zero Porque ele é o é a indicação se elas forem se o produto for bom você criou defensores que vão te trazer muitos outros clientes e esse é o Efeito Bola de Neve que você constrói a partir de um bom produto eu não conheço empresas de pequeno médio grande porte que venceram sem Isso Ah o meu pai é um exemplo desse meu pai coror de seguros é uma empresa de pequeno porte trabalha ele é one Person Business ele e minha mãe aá 35 anos sei lá e eles do ele tem os seus milhares de clientes e ele basicamente não faz nenhum trabalho de marketing desde sempre ele ele odeia marketing meu pai Engraçado né ele não gosta muito da coisa que eu faço aqui da vida é ele não gosta disso ele não gosta de fazer Market não gosta de atrá de cliente então ele Depende 100% das indicações ele nunca ficou sem dinheiro ele nunca ficou sem clientes e a carteira dele sempre cresceu e sempre chegou gente nova por indicação por quê Porque o que ele faz como o produto dele é bom não só o produto seguro mas tudo que envolve o produto atendimento o serviço que ele presta etc etc Então as pessoas Confiam nele indicam ele pros outros Olha isso que que importante que eu tô te dizendo por que o produto é o teu dinheiro do para sempre por causa disso e por no limite Em algum momento o teu negócio precisa parar de depender da primeira venda você precisa conseguir fazer a segunda terceira quarta quinta venda para uma mesma pessoa um negócio que dependa sempre de novos clientes ele tá fadado a morrer porque quase nenhum negócio vai ser um negócio para todas as pessoas normalmente os negócios são negócios de poucas pessoas são mercados pequenos Então você vai chegar ao limite do seu mercado se você só sempre precisar de clientes novos morora não vai ter ninguém mais para comprar é tipo assim é não é não é o número ilimitado de pessoas que quer comer carne para eu vender carne para sempre talvez carne seja o pior exemplo que parece que muita gente come né mas livro existe um mercado ah de tamanho limitado para literatura clássica Com certeza não os caras do clube de literatura clássica não conseguem fazer Quantas pessoas tem no Brasil 150 milhões de vendas Não claro que não eles devem conseguir fazer sei lá 50. 000 vendas por mês no máximo acho que o mercado não é muito maior do que isso entendeu E então como o mercado tá 50. 000 Pode parecer muito dinheiro enfim e como mercados são limitados e você nunca tá sozinho no mercado você sempre tá competindo com outras pessoas o seu produto tem que ser bom ao ponto de você fidelizar clientes você não fideliza clientes com discurso com captura de atenção você fideliza de clientes com entrega com produto então o produto é o dinheiro para sempre agora vamos amarrar as duas coisas veja o que que eu tô tentando te dizer a atenção é a primeira busca que eu tenho num negócio digital a criação de conteúdo ela serve para isso se você ficar caindo na do discurso de viralizar você tá indo pelo raciocínio burro que é achar que mais gente vendo significa mais dinheiro esse raciocino é burro eu vou te mostrar Por que ele é bu Ah o meu produto eu tenho eu tenho um produto eu tenho vários produtos Tá mas eu tenho um produto que custa r$ 500 Se eu vender 1000 eu tava procurando meu celular mas é uma conta fácil de fazer se eu vender 1000 deste produto por ano eu vou fazer R 2.
500 Mil R milhões Se eu precisar de 1000 clientes novos todo ano ferrou agora Se desses 1000 500 renovam eu já tenho R 150. 000 garantido por pelo menos 2 3 anos então isso com um produto se daqui a pouco eu criar um outro produto que sei lá custe R 1000 e os meus clientes os meus 1000 Clientes estão satisfeitos Pode ser que eu venda pelo menos metade para eles então eu tenho mais R 500. 000 que vieram de um novo produto dos clientes que eu já tenho então fiz uma conta meio rápida e meio simplória aqui PR você entender que com 1000 clientes e vamos lá vamos dizer que você converta de quem te assiste 10% das pessoas com 1000 clientes 10.
000 pessoas me vendo eu já tenho um negócio forte que me dá um bom dinheiro e isso significa que eu não preciso de uma atenção gigantesca de um número enorme de pessoas eu preciso que um pequeno grupo de pessoas 1000 5000 10. 000 20.
