EMPREENDEDORISMO E E-COMMERCE NO AGRONEGÓCIO (João Rodrigues) - MF Cast 52

[Música] está começando mais um MF cast o podcast do MF Rural eu sou Roberto Lucas e Hoje vamos falar sobre empreendedorismo e o e-commerce no agronegócio E para isso temos aqui João Rodrigues o João do ferro em Bras Tudo bom João tudo bom É isso aí vamos contar um pouquinho da história aí da do marcador de gado né famoso isso e aqui do meu lado Walter celan tudo bom Walter bom demais da Conta e a prosa é boa demais de novo eu só tenho prosa boa aqui né verdade e nós vamos falar com um rapaz

de 25 anos que resolveu empreender no agronegócio de uma maneira bastante diferente e muito eficiente e antes da gente começar a conversar quero lembrar você que tá em casa olha vai nas redes sociais Você tem toda aí uma gama de de redes sociais que nós estamos aí vai lá curte compartilha e se inscreva nos canais para você tá sempre recebendo informações de novos Episódios do MF cast É isso aí João você foi um dos primeiros a vender o marcador de gado na internet né conta pra gente como que começou tudo isso primeiramente queria até agradecer

e acho que eu sou o mais novo que participou aqui do do do do MFC né 25 anos e grandes nomes aí participando aqui para mim é uma honra estar aqui eh acho que a a história ela começa acho que da família ali né meu vô ele sempre foi comerciante pintor meu vô já aquele que faz fez de tudo né E então Você vê que a a a base ali vem a da da educação então meu vô tem duas filhas né que é a minha mãe e minha tia Cintia e aí você vê que as

duas t o mesmo perfil que é o qu a comunicação tá E então você já começa a ligar os ponto por aí né o início ali e aí meu vô comerciante vendeu E vendi anúncio aqui no jornal da Man daqui de Marilha mesmo muitos anos né com o Vanderley e E aí tá bom o que que Como começou o João ali que eu lembro que é 6 anos de idade quando meu Vô colocou eu na escolinha de futebol olha para você ver que depois vai ligando os pontos também que é o quê quando eu entrei

começou o espírito de competitividade tá eu comecei a ligar ali o pá pera lá como que o pessoal vai dar volta na quadra das cinco eu dava seis sete e aí já comecei a pegar esses pontos depois é ali com os 12 anos meu vô ele começou ter o jornal em Oriente né na na cidade ele saiu do Vanderlei que montou um jornal na própria cidade Ali da prefeitura ali mesmo e eu comecei a entregar o jornal isso com 12 anos com 12 anos ali 12 a 13 anos comecei a entregar o jornal e o

meu avô ele tinha muita dificuldade de quem montava o jornal para ele para quem escrevia o jornal E aí minha irmã com ano mais velho ele colocou minha irmã para estudar ali tá só que nesse meioo tempo eu meu vô tinha o computador e aí eu comecei o quê a jogar jogo pro computador só que o computador é o quê é Um computador antigo e aí eu comecei o quê a fazer overclock no computador é uma um assunto totalmente diferente mas é só para vocês entender da onde que saiu o João porque o pessoal falar

assim mas marcador de gado pecuária que que tem a ver com com com isso né mas é a tecnologia que é a nossa geração aqui que a gente pode dizer né E ali Comecei a jogar jogo no não para o que que é overclock Agora entend també entend nada até esqueci o overclock é quando você Tem um computador ruim e você faz tipo joga uma potência nele lá o máximo que ele que ele tem lá tipo você faz um negócio doido nele lá potencializa o máximo dele lá por quê Porque eu queria jogar E aí

no jogo Eu também comecei essa parte competitiva que é o qu sempre subir de nível e não sei qu E aí começou essa parte competitiva também tá bom aí você vai ver a parte competitiva também entrando no jornal entregando o jornal eu já pensava que cara eu não quero Ficar entregando jornal não porque era 1000 jornal na cidade era quinzenal então saía com uma bolsinha na frente outra atrás né E aí eu parava também ali para você ver a comunicação parava conversava com com as senhoras ali quando entregava jornal tomava café e já começou aí

só que eu já ficava pensando cara quero ficar entregando jornal nesse sol quente aqui não eu para falar a verdade essa parte eu sou eu sempre gostei um pouco mais de computador essa Outra área não era muito meu forte isso não e aí eu já visualizava do quê de digitar de ia ali F lado do escritório ali com o meu vô só que aí minha irmã que foi não deu certo e aí eu comecei a digitar então você vai ver que já subi de nível Então vamos colocar assim né eu comecei entregar o jornal comecei

a digitar e eu já tava pensando o quê em montar o jornal E aí eu comecei a montar as artes ali do jornal pro meu vô e aí meu vô a mesma coisa E aí às vezes eu Montava jornal ô e eu montava as artes entregava jornal e minha irmã já tava indo para estudar e também não deu certo como eu tinha facilidade de computador foi muito mais fácil conectar ali pro computador Então você já liga toda ali a a infância né tipo subindo de de de degrau em degrau E é isso que começou a

Criar o João esse esse espírito de de de subindo de de nível né então meu vô ele nunca Ah não vem aqui então vamos começar a Trabalhar vamos fazer o que tem que fazer aqui beleza e aí depois ali com os seus 14 15 anos eu saí de parei de entregar jornal eu montava as artes pro meu vô né do jornal e comecei a montar Beleza então já subi mais mais mais um nível nesse meio tempo eu fiquei muito tempo ali com meu vô ali entre os seus 14 Até os 17 eu e minha irmã

comprou um um carro de ameio quando completei 17 anos ali tá E aí acabei capotando o Carro acabei capotando o carro meu vô dessa você não subiu de nível dessa não subi só que por incrível que pareça foi a Grande Virada da minha vida por meu avô tava passando por uma situação ali naquela coisa de empréstimo daquela né normal ali do dia a dia das dificuldade ele não podia me ajudar e aí o que que eu fiz eu fui atrás de um outro emprego Uhum E aí foi nesse outro emprego que eu conheci o marcador

de gada tá ô João deixa eu te fazer uma Pergunta aí primeiro você tá o João a gente tentou dar um Rivotril para ele antes porque ele é acelerado mesmo agenta aí o João João você Tod você tá sempre falando eu subi de nível eu subi de nível você percebia que tava subindo de nível Ou seja você já tinha na cabeça a intenção falou eu preciso subir de nível aqui dentro da empresa do meu avô tudo ou você percebeu isso depois aí eu fui subindo como é que era isso ótimo ponto Porque eu comecei a

analisar essas minhas histórias assim para trás e ligar os pontos dois anos para trás e exatamente eu não não pensava eu não ah eu tenho que subir não não pensava tanto que quando eu entrei nessa empresa de marcador de gado eu era meio período eu entregava eu montava o jornal pro meu vô e me peru ir lá montar o a arte do marcador só que era numa loja cter e lá nessa loja cter ficava lá em cima a parte de marcador e embaixo a loja cter E tinha muito stoque lá e aí tá bom só

que quando eu cheguei lá eu comecei a montar ali as artes ficava meio que às vezes ali Parado né não tinha tanto volume eu já comecei a pensar o tanto de ó para você ver o tanto de produto que tem lá embaixo da loja e aí que que eu fiz eu me eu vou tinha uma maquininha semiprofissional comecei tirar foto de todos os produtos que tinha da loja e comecei recortar fundo ali no photoshop e criar a descrição até que o o Proprietário chegou em mim vamos montar um site isso em 2016 tá então em

2016 eu montei o meu primeiro site de loja cter que era calça jeans bota tudo que vocês imaginar a parte cter e aí eu at um ponto legal que que eu esqueci de falar da minha infância minha infância eu sempre gostei dessa parte de de pecuária eh tinha até um vizinho meu lá que matava porco ele tinha as coisas lá de manhã eu ia lá eu montava em carneiro fui campeão em carneiro montava em em Minii Eu sempre gostei dessa parte cter e aí você viu que tipo a vida foi me levando para esse caminho

tanto que eu entrei na na na área cter ali e aí a gente chega na na parte do marcador de gado E também o que Opa eu entrei lá para fazer marcador de gado entrei lá para cadastrar e fazer site só que ali já começou gerar um um despertar opa 2016 não tinha tráfego pago não tinha nada disso de informação de né que de de anúncios né vou falar os termos mas eu Vou vou explicando mais fácil que é os anúncios que aparece os patrocinados não tinha isso E aí a gente montou um site daquele

trabalho para montar o site de repente não vendeu nada por qu não tinha ninguém entrando no site e aí onde eu fui o quê pesquisar como aonde tem tráfego que era o Mercado Livre tá entendeu E aí a gente começou a cadastrar no Mercado Livre e eu aproveitei e lembrei opa tem um marcador e a gente foi um dos primeiros se eu não Me engano tinha mais um lá mas era bem nem nem lembro se a gente foi o primeiro ou foi o segundo ali do Mercado Livre mas eu lembro que entre o segundo no

máximo era a gente que não tinha ninguém que vendia lá e aí a gente cadastrou o marcador no Mercado Livre cara foi uma loucura começou V vender muito porque tipo para fazer o marcador era só em Serralheria era só era marca de Ferro ninguém pensava como comprar uma marca de gado pela pela internet então iniciou Ali no no Mercado Livre a venda tanto da parte cter quanto da parte dos marcadores tá mas você conseguiu o tráfego que você precisava através do mercado Liv exatamente conseguiu o tráfego e começou as vendas ali criar tanto que essa

loja ela até mudou né para pro outro local maior por conta da demanda que come movimento começou a surgir não tinha mais local para colocar esse stoque e é é bem legal que a minha a minha jornada né nessa parte de de de EC comce de site ela começou ali na loja então o pessoal realmente apostou em mim né viu ali aquela opa pera lá veio para fazer uma coisa já tá fazendo outro já tá cadastrando e é igual que vocês vão ver que eu sou meio acelerado por qu bateu a ideia eu já sei

que tem que fazer eu vou lá e e começo a fazer entendeu muito muito rápido executo entendeu E aí o pessoal apostou em mim tinha um curso de Mercado Livre eles pagava eu ia lá fazia tem um imersão lá Em São Paulo ia lá e fazia tanto que minha ideia nem era sair dessa loja minha para você ver como que era a minha visão eu não tinha visão de empreendedor nunca pensei em ser empreendedor nunca pensei em ter empresa minha ideia foi o quê Eu preciso vender 1 milhão nessa loja e ter um salário de

10.000 Essa é minha era a minha meta ali dentro da empresa tanto que a gente começou eu criei uma meta naquele ano que era vender 100.000 no mês ali na na no Mercado Livre e aí a gente teve alguns problemas ali de falta de estoque de algumas coisas e aí o meio que foi desanimando E aí eu peguei e saí da empresa e isso eu já tava com 19 anos já tava ganhando bem e aí o o o o ponto que foi muito legal ali da minha família que eu morava com meus avós ainda eu

fui criado pelos meus avós tanto minha avó e meu avô eh minha mãe é separada do meu pai não ten muito contato com meu pai mas minha mãe eu Tenho tanto que hoje trabalha lá com a gente né sou muito próximo e é muito legal também que e hoje eu acho que eu e eu posso dizer que tipo eu virei ali um pouco mentor da minha mãe porque minha mãe teve eu com 15 anos minha irmã Ô minha irmã com com 15 eu com 16 Então teve aquela parte muito conturbada então tem aquelas aquelas crenças

familiar e eu fui pegando tudo que era de bom do meu vô ali comerciante tanto que quando a gente ia vender anúncio meu vô Ensinava ele pegava dava para mim e falava vai lá vender o anúncio do jornal eu batia em todas as lojas todo mundo falava não chegava moleque cara nova ali e vai falar não aí meu falava de tarde vamos lá que você vai ver que eles vão fechar E aí eu chegava lá de tarde meu vou senta aí e t todos que eu passei de manhã ele fechava E aí eu já come

comecei ver Opa a autoridade E aí você vê os pontos então ao caminhada da minha vida ali eu fui ligando todos esses Pontos Opa parte comercial do meu vô Opa aessa crença da minha mãe tanto que a parte que eu mais prosperei na minha vida foi quando eu perdoei meu pai porque meu pai ele ele né não teve não tive contato com ele na na infância ficou foragido né é NS problemas e a a fase que eu mais prosperei na minha vida foi quando eu liberei o perdão para ele independente eu não tinha nenhum remorço

mas eu liberei para ele e eu comecei a me aproximar da minha mãe também foi mãe Minha mãe tinha aquela coisa opa não sou mãe não criei e tudo mais fi mãe você foi a melhor mãe que você podia ser então esse era era era o que eu precisava falar para ela e liberar isso tanto pro meu pai quanto pra minha mãe s depois que aconteceu isso que aí a gente fala na parte bíblica ali que é um R pai e mãe independente de qualquer coisa aí as coisas mudou aí a A vida é é

isso é um princípio bíblico né aquele negócio que sempre fala aqui de valores e Princíp com rapaz e mãe é isso aí você tá seguindo um dos mandamentos aí vamos dizer né exato quando você falou quando você decidiu perdoar seu pai e sua mãe você já estava envolvido com a religião ou foi uma coisa espontania sua nessa nessa fase quando eu saí da empresa e eu comecei a a entrar nesse mundo de empreendedorismo ali de desafio eh eu comecei a a ligar os pontos ali né então eu ficava muito focado trabalhava 16 Horas 17 horas

eu ficava sozinho depois entrou minha irmã é para me ajudar é então eu comecei a ler livro ali o segred mamente Milionária algumas coisas ali comecei a buscar referência então na época era Wendel Carvalho Todo esse pessoal que tem do Mart hoje eu eu já viia lá em 2016 17 né tipo que que o pessoal já falava disso então comecei opa pera lá crença familiar Opa isso aqui eu tenho que tirar ou para isso aqui ou para religião ou para saúde Eu Já fui ligando tudo esses pontos tanto que eu tenho um projeto pessoal que

eu vou começar o ano que vem que é lá na empresa eu consegui ligar todos esses pontos que me fez chegar até aqui porque para pra minha cidade eu sou uma pessoa Improvável tenho 25 anos consegui tenho tenho uma empresa minha família junto comigo eh então consegui realizar né Tem muita coisa ainda PR para vir 25 anos né e mas é improvável né pr pra minha idade eh então Eh Ligar esses pontos e poder E aí é muito interessante que a gente eu comecei implementar muito essa parte de Cultura dentro da empresa é o olhar

que o pessoal os colaboradores TM tipo de Opa eu posso chegar lá também se ele conseguiu também e eu sempre passo isso para eles entendeu Se eu conseguir vocêes conseguem também E aí só que pra pessoa conseguir realizar Às vezes o que eu consegui nem sempre vai ser igual elas precisa de de ferramentas Então Nesse meio caminho eu criei essas ferramentas tanto que eu mostrei ali para vocês que é o quê Opa mapa mental Opa a botar isso aqui Opa isso aqui eu tinha ferramenta que por exemplo eu ia eu ia pra academia ou eu

ia estudar inglês eu sempre gostei muito de controlle então tipo eu estava o tempo e controlava Opa eu preciso de 100 horas de aula de inglês esse mês então eu sempre controlava então sempre fui muito dessa parte e eu consegui pontuar todas Essas ferramentas que me ajudou tanto A parte espiritual então consegui ligar todos os meus traumas familiar então uma parte de relacionamento tinha muito com isso que eu tinha sensação de abandono eu ficava brigando com a pessoa pra pessoa me abandonar é depois que eu fui entender por isso porque da infância então comecei a

entender tudo todos os caminhos Opa eu tenho que tirar isso eu tenho que tirar isso Opa tenho que puxar isso ten que aproximar da minha família Eu tenho que cuidar da minha saúde tenho que cuidar dos colaboradores agora tenho Responsabilidade agora tenho isso E aí fui ligando tudo esses pontos entendeu para para para chegar aqui e aí é o projeto que eu tenho para o ano que vem que eu vou começar com os colaboradores a gente é em 16 pessoas lá e são 16 pessoas 16 pessoas são 16 funcionários você tem 16 funcionários tá E

quer dizer eu eu gosto de parar essas coisas primeiro que eu se acelerar demais né Mas segundo que é importante a gente fixar isso porque a cidade que você tá é Oriente uma cidade pequena do Estado de São Paulo no interior que se você fosse viver de acordo com a maioria você estaria lá ganhando dois salário e e não nada feio isso não tem mas não você já queria ganhar há 7 anos atrás já tá qu ganhar 10.000 por mês porque você viu perspectiva foi atrás né Agora eu tenho uma pergunta para você que é

a seguinte que é muito importante a sua resposta Nisso você fez tudo para chegar no sucesso tá fazendo Ainda graças a Deus e Tá ensinando pros seus funcionários como fazer isso você não tem medo de perder depois hoje para mim Eh at uma uma história que aconteceu eh consegui ali no marcador o início tanto que eu vim morar aqui pra Marília e eu tenho uma história que eu cheguei né aluguei uma casa aqui fiquei lá na apartamento era 1 primeiro andar eu saí na sacada e na Hora que eu tipo assim aí eu parei olhei

PR era no centro da cidade assim olhei para fora falei cara é isso tipo assim por eu tinha conseguido ali juntar um dinheiro eu tava no carro tava com uma casa fou assim é isso a partir dali começou a mudar um pouco a minha meu meu propó gosto realmente de vida hoje para mim realmente é ajudar que nem eu fui lá mostrei eu gosto tanto que tem gente fala rapaz Isso aí é o seu negócio Como que você abre o negócio pra pessoa tanto Que foi concorrente lá dentro eu ajudei o concorrente eu não vejo

nada de concorrência eu quero ajudar por por mais que eu possa passar tudo aquilo ali pra pessoa implementar aquilo ali é totalmente diferente ela precisa toda essa bagagem toda essa história também ali por trás e e quando a gente fala em ajudar as pessoas eh hoje lá os colaboradores se eles saírem é porque realmente eu não não criei um plano de carreira bom para ele eu não criei Alguma coisa que realmente fizesse ele querer continuar acredito que todos que estão lá tem esse vamos crescer junto com a empresa né porque é uma empresa pequena que

cresce a cada ano bastante e eles têm essa sede de de de de crescer junto com a empresa né porque realmente é Oriente cidade pequena a mente ali às vezes é pequena então eu tento sempre Abrir Tanto que uma pauta que eu coloquei muito esse ano lá na empresa que é o quê não adianta a empresa Crescer se eles não conseguir acompanhar uhum não faz sentido eu Nossa cresci 76% esse ano e a e o pessoal aqui não conseguiu acompanhar a linha de raciocínio não faz sentido então por isso para Agora vamos começar a treinar

o pessoal exatamente e aqui tem um ditado que fala né Eh se você não capacita seus funcionários não se você acha caro capacitar seu funcionário Experimente não capacitar custa muito mais caro né é caro agora uma coisa Interessante que você falou que você tá aí agora seu propósito é ajudar compartilhar e não sei o quê isso daí eu vou te falar eu já entrevistei milionário bilionário Uhum que os caras falam a mesma coisa então Esse é um dos caminhos do Sucesso porque todos eles ninguém todos eles fala a mesma coisa não eu vou compartilhar eu

compartilho eu ajudo eu faço sem medo de perder Uhum Então isso Isso é uma e eu acho muito interessante para mim uma escola muito Grande entrevistar várias pessoas nesse que a gente acaba aprendendo e isso é uma coisa que eu já peguei para mim porque eu falei não é possível todo mundo que que que bem sucedido fala a mesma coisa e você com 25 anos já está falando a mesma coisa então assim é é impressionante isso sim e eu falo muito isso lá lá dentro parece até meio Clichê Ah não dinheiro não é importante todo

mundo faz não o dinheiro ele realmente é importante ali na fase só que chega uma Fase uma fase eu tô com 25 anos parece né coisa que eu vou falar mas eh cara quanto mais o quando você para de ligar pro dinheiro aí que o dinheiro vem por você começa a ajudar a pessoa cara eu vou ligando as rede de contato que nem eu vou lá eu fui lá sexta-feira vai ligando a rede de contato t t t t ô prestativo é é o que eu gosto pai vai lá na empresa vai lá vou te

ajudar não sei o que vai as pessoas vai lá monta o mapa mental com a pessoa cria um plano de Ação e tá tudo certo e vou te falar isso é um dos princípios também na Bíblia viu que é de ajudar o próximo ajudar isso aquele aquela coisa tudo que você faz relacionado a princípios e valores pode ir que vai dar certo car exato É aquilo que eu falo é a a vida é simples não é fácil mas é simples é só seguir o caminho é e eu eu falo eu falo muito da da da

questão natural que a vida é né então é só você plantar a semente que eu fiz essa pergunta justamente para Provocar mesmo porque muita gente se nega a capacitar um funcionário a ajudar um funcionário por justamente porque ele tem aquela mentalidade tacanha de que ele tem que ser sempre maior que os funcionários e os funcionários tem que ser menor que ele isso impede ele de crescer né cara e e agora eu tô conhecendo bastante empresas e eu vejo muito isso muito isso a pessoa ela tem problema familiar dela ali alguma coisa ela vem taca no

funcionário E aí a Pessoa Ah você você não fez isso mas fez isso o qu não tem tarefa tanto que eui lá é baseado em projeto baseado em tarefa não tem que cobrar tem que aqui ó você tem o relatório puxou tá aqui tá tá tudo certo não tem que ô você fez isso não cobro ela é baseada cada um tem a sua meta Então hoje cada um tem a sua meta lá cada um olha pro seu e melhorar e creser mas você tem a cultura da empresa que os funcionários já se adaptam né exatamente

que que não é Comum implementar isso na verdade a maioria das empresas não não tem justamente por causa disso mas eu acredito que eu consegui foi mais fácil para mim por acho que dessa que eu vim de baixo ali sabe sempre mostrando a desde o primeiro funcionário sempre foi isso dis ó vamos crescer vamos junto Ó você tem que ir junto comigo tanto que minha irmã que começou comigo eh meu pensamento sempre foi ela ó você tem que crescer só que minha irmã é um ano mais Velha que eu já tenho três filhos e nessa

caminhada ela teve os três filhos e aí não tem como eu pensar Opa você vai ser super super tipo assim gerente ou alguma outra coisa ou algum outro setor maior aqui não tem como a pessoa não tem foco e aí a gente teve conflitos e acabou saindo e aí agora ela voltou só que e quando ela saiu também não tinha processo na empresa tinha muita coisa cada um era picuinha era conversinha para lá e para cá cara era mas é normal Né faz parte do crescimento E aí depois isso Acabou o problema ela tá de

volta tá com foco e a gente vai vai indo junto aí mas acho que é extremamente válido até isso pro Sucesso é importante né porque muita gente pega e fala não é da família eu vou eu vou botar aqui de gerente mesmo porque filom meno aí você vê que a pessoa vira cabid de emprego e a pessoa você você tá limitando o seu negócio e às vezes prejudicando a própria pessoa dá um tempo quando volta Já volta Mais maduro com outra capacidade e quando eu contratei ela e a gente teve o conflito falei nunca mais

vou contratar família hoje tem minha irmã minha mãe meu vô e minha minha prima Tem quatro pessoas da família e relacionamento dentro da empresa totalmente profissional e fora para pessoal dentro da empresa totalmente não tem intimidade não tem é isso claro tenha um pouco intimidade ali mas eu falo é totalmente Profissional consegui separar isso porque eu sempre falei ó é isso pera aí agora você fez uma coisa legal também o seu avô tá com você meu vô tá lá como é que foi essa experiência Por que que você trouxe seu avô além dele ser seu

avô e ter te iniciado na vida né Mas qual é que é a função dele como é que ele enxergou isso meu vô é aquele que que faz tudo ele que montou a casa ele que pintava ele que cara eu é o espelho que eu que eu que eu tive E quando eu quando eu contratei minha irmã eu tinha que ter outro designer e meu vô sabia fazer Corel Draw que ele fazia as artes então ele começou a fazer os marcadores junto comigo tanto que tem até um videozinho que é eu aqui atrás minha irmã

e meu avô montando montando os marcadores tá só que aí ele tinha o jornalzinho dele que come é quinzenal né Então tava mais tranquilo ele fica mais tranquilo ali e só que ele aposentou Aí ele aposentou aí elou com o jornal não ele tem um jornalzinho como é quinzenal lá e hoje ele fica na nos brindes para ele lá uma terapia né na verdade porque ele vai colocando lá vai soltando as máquinas e aí e eu brinco né que eu falo eh pode colocar dois três nego lá não faz o que ele faz ele senta

lá e eu falo a verdade para você é impressionante o tanto de serviço que ele solta lá às vezes ele chega lá 5 horas ele acorda 5 hor da manhã não não Tem Ah vou lá e vai lá sai 6 horas da tarde lá mas para aí você fala Ô mas seu avô cara ele te criou é ele se deixar ele dentro de casa ele fica doido Essa é o que ele fala entendeu tá certo é é o que ele fala né a terapia dele lá eu acho interessante assim porque como é que surgiu até

a coisa do vamos trazer o João aqui no podcast Esses dias nós estávamos no escritório recebi o João lá e aí ele veio trazer uns brindes né do no no do MF leilões pra gente poder Fazer a promoção no leilão e tudo mais só que ele veio trazer os brindes né e abriu os computador e começou a mostrar um monte de coisa lá na tela eu falei mas caramba esse menino é é diferente né e e inclusive uma das coisas que você mostrou lá que era o mapa mental aham que eu ficava doido fazendo no

caderno na mão você falou não eu faço aqui cara ó mas esse site aqui e tal comecei a olhar Falei pô e isso me ajudou demais que eu peguei e comecei a usar por causa De de você sim então assim pô eu falei esse menino tem que ir lá é tem que ir lá pra gente contar a história e aí eu queria falam pra gente um pouco apesar da da você falar você tá começando o seu negócio mas a estrutura organizacional sua que eu vi Uhum é muito interessante e e para quem tá começando empreendendo

eu acho que é interessante você passar isso daí Porque como é que você montou uma estrutura organizacional sem ter nada assim que eu digo eh de experiência De éum ET e conseguiu montar um organograma muito bem feitinho e um processo muito bem feito É explica pra gente isso daí sim eh e e e o mais louco de tudo né quando eu falo o pessoal fala que que você vende vendo marcador de gado não é possível vende disso pela internet é a primeira coisa que todo mundo pensa E como que você consegue escalar um produto que

é personalizado e um produto que negro nem Imagine que vende só que Gente marcado é tem muita demanda porque antigamente a marca tanto que a nossa marca chama ferro em brasa por as marcas era feito de ferro e o pessoal esquentava na Brasa isso mesmo então era era o nome por isso que é ferro embrasa e hoje nossas marcas são de ainox e claro tem essa parte falá tem os Def Defensores de animais né ah machuca o animal tem hoje 50% do nossos cliente ainda ele marca errado por o ferro ele você tem que ficar

pressionando muito Tempo contra o animal porque ele não absorve o calor já o acinox ele absorve muito então você tem tem que bater e tirar Então hoje é muito rápido hoje tanto que uma uma esquentada você marca até cinco animais então é muito rápido e aí é até para eu vou ir linkando lá da da sua pergunta que é o quê o marcador eu percebi Eu sabia que tinha muita demanda que a gente tem mais gado do Brasil do que né gente e eu sabia que tinha muita Demanda porque eu já vendia no Mercado Livre

e comecei opa pera lá vou montar o site aqui e aí como eu já tinha facilidade um exemplo com o computador como eu já sabia fazer designer E como eu tinha facilidade de comunicação né tanto que meus primeiros vídeos não foi tão bom mas depois eu comecei a melhorar ali um pouquinho e eu comecei o quê a anunciar coisa que nunca existiu marcador de gado ninguém anunciando pela internet não tinha era só no Mercado Livre lá que tinha aquele primeiro e a gente e só que patrocinado ninguém fazia e E aí quando eu comecei a

montar a fazer esses marcador por conta ali eu fui atrás de grandes marcas que é engar que fez a marca do Rei do Gado tinha muitas marca ali de 20 25 anos e aí eu bati lá eu viu porque eu terceirizava ali né e eu cara moleque novo o que que que você tá querendo não existe revender marcador de gado e você vai vender pela internet você não existe até que teve um Doido lá que que aceitou E eu falava ó eu sei vender só que eu tenho medo de você não atender minha demanda você

dá conta dou conta cara quando eu comecei tanto no Mercado Livre quanto no site virou uma loucura virou uma loucura o site a gente saiu a gente já vendia ali bem no mercado livre mas o site saiu de zero para 60 de 60 para 90 isso no site e no mercado livre a gente tem dois jogo no Mercado Livre o os clientes é do Mercado Livre e no site É da ferim braa E aí eu comecei opa pera lá vou deixar o Mercado Livre de lado e vou focar na na ferm Bras que é a

minha marca então comecei a criar que a gente chama de brand né Essa essa marca Fer Brasa faz em brasa criativo criativo e aí só foi indo e conforme ia crescendo eu já sabia como fazer toda essa estruturação Opa se caiu o pedido vai para esse sistema Fulano vai fazer isso Eu já gostava de muito dados né ali de de controlar então Opa Fulano vai ter Que startar essa tarefa desde lá atrás tanto que a gente às vezes fazia na planilha mesmo tanto que eu falo a ferramenta ela é um meio só né mas eu

já fazia isso na planilha e aí foi só foi estruturando então a gente tem TR anos de empresa três anos de empresa então o primeiro foi o crescimento o segundo ali foi tipo aquela loucura e e se estruturar se localizar e tudo mais e esse ano foi totalmente de eh implementação implementação de tipo de De de inteligência ali mesmo como eu mostrei para vocês entender o pecuarista entender o que ele precisa entender como que ele gosta de falar então a gente montou um perfil realmente desse cliente a gente entendeu que que o jogo é o

quê é você eh saber o cliente que você tá falando né o como ele gosta de falar o que que ele quer né Eh ferramenta para trazer escala para isso porque a gente tá falando produto personalizado tem que desenvolver layout e tudo mais e depois A gente traz a escala então eu consegui entender muito isso E aí nasceu essa essa estrutura de de de de Processo muito bem definido mas depois de TRS anos esse ano que a gente definiu tudo toda toda essa parte e é muito legal que eu tenho até o projeto agora para

para 2024 que é a a a partir dessas inteligências que a gente tem ali do pecuarista Qual que é o porte Qual que é a alimentação dele o que que ele tem de dificuldade e por Incrível que pareça a maioria dos pecuaristas não tem uma balança né ele não tem uma estrutura entendeu e eu quero eu não diria nem a maioria é a grande maioria porque grandia nós se segundo alguns dados que eu vi recentemente que tem tronco nas fazendas 16% das fazendas então assim se só tem tronco em 16% Marcação brinco e inseminação etc

não é nesse 16 vai não vai ser fora disso então assim ou tem um potencial de Crescimento brutal exato aí é onde você tem que olhar os dois lados né dá para crescer demais aqui entendeu Tem muita área na hora que eu comecei fazer esse perfil eu falei cara do céu tenho mais de oportunidade aqui por qu quando a gente fala de conteúdo na área do agronegócio com a ara pecuária é é muito pouco que tem que realmente mostra viu a dificuldade que é de gravar um criativo gravar um vídeo gravar conteúdo diariamente é difícil

e eu aprendi a Fazer isso aprendi a comunicar e aprendi a ter o acesso de comunicação com o cliente ali e aí beleza que que é o projeto que eu tenho eu quero eu quero ser e o facilitador de PR esse pecuarista porque hoje quando você me perguntou qual que é o meio de pagamento a maioria é pix ele não quer entrar lá no site colocar cadast também ele quer ó passa o pix aí fala tá só que para ele passar um pix você tem que ter toda uma confiança mostrar que você realmente é Uma

empresa que tem pessoas por trás que aí Traz essa confiança para ele poder pagar então tem todo todo esse processo e eu e por eu entender hoje a gente tem 30.000 clientes né dentro da da nossa base e então imagine tipo quando você tem a inteligência nisso que que você consegue fazer com com essa base só que precisa de interação E aí minha ideia é o quê é seu facilitador pegar toda essa parte de gestão que eu aprendi e trazer pro pecar de forma fácil Então hoje a Gente faz os os brincos né de personalizado

a gente vai começar com os botas então comecei o quê E todos os produtos que eu vou lançando eu já vou linkando ele Opa que que eu vou fazer depois então eu comecei fazer os brincos personalizados ali só com a numeração porque já é um Opa quem vai comprar o brinco ele já vai começar a fazer alguma gestão entendeu el comprou Ele vai marcar isso se ele começou a fazer uma gestão depois ele já tá abto a Tecnologia às vezes um botton ou uma uma parte que vai trazer mais automático então sempre já vou linkando

esse esses futuros produtos né Com base na da dificuldade que eu entendi daquele cliente então a minha ideia é o que opa ele veio comprar um marcador eu tenho ali toda a identidade consigo construir toda a identidade da propriedade dele imagine você chegar lá na propriedade tem a marca na camisa a marca no boné o cara gosta é legal e aí você começa Lincar também a parte Empresarial aqui de ecommerce e tudo mais com pecuária hoje para mim e eu não entendo tanto só que para mim virou virou uma empresa o cara tem que ter

controle ali um exemplo como o o qual que é o dinheiro do do pecuarista é o peso é o é Ara e o cara não tem um peso não tem uma balança entendeu então para mim como que ele vai fazer a gestão como que ele vai controlar ali e o funcionário o que que foi aplicado o que que não foi qual a Parte financeira tem tudo uma gestão Antigamente eu acredito que era mais eh é É lucrativo mas hoje a coisa tá mudando muita gente ele tem que ser eficiente senão se ele não for eficiente

no custo de produção é exatamente só que aí a gente volta mais uma coisa o cara não tem estrutura o cara às vezes ele quer ele não ele não quer não tem essa facilidade esse acesso então eu quero ser esse acesso como através de vídeo através ali Opa trazendo alguma Facilidade entendeu tanto que um exemplo o cara você vai falar bota Opa ter que trazer no celular opa vai para uma planilha na hora que você vai lá no no dia a dia mesmo fala Vixe não quero implementar isso não então a minha a minha o

meu o meu foco agora é desenvolver alguma coisa muito mais eh fácil ali para para esse pecuarista coisa simples mesmo só dele controlar uma gestão Zinha simples pode começar com tem que começar pequeno para depois Ficar grande exato que aí eu vou criando essa mais essa inteligência para o quê depois eu tenho um outro software mais completo já tem softwares aí Jet Bob tem muitas muita muito software eu entrei em contato com esse com esse software fiz reun com eles entendi mais ou menos ali como que funciona multipl vinos né É tem tem muito software

já que ajuda ajuda isso né só que para como Opa é não é viável um bottom hoje é caro então a parte financeira também né todo mundo Que tem tanto que a maioria do nossos clientes é cliente que tem às vezes cinco cabeça por incrível que pareça ganhou ali do avô Opa comprei a marca a região norte nordeste mesmo o pessoal gosta de derrubar ainda marcar tem as tradição é tudo feito de de tem tem toda essa parte de tradição e e eu consegui entender e mapear Opa esse cliente aqui região Nordeste o que que

qual que é o porte dele qual que é dificuldade dele Ô para esse cliente dessa região qual que É isso que que é isso E aí eu vou criando produtos para eles ali como facilitador por minha venda éa construtiva dentro do WhatsApp eu tô ali perguntando para ele ô Como tá o dia a dia dia a dia aí eu pego uma notícia que aconteceu ali em Minas Gerais a parte que é muito forte de de leite lá pega uma informação inicio uma conversa com ele sem intenção de venda entendeu captando algumas informação para depois a

gente vender que a gente fala entrega E e não vender eu fal aparece você só tá criando conteúdo para depois vender é troca troc isso Isso é uma um recurso que você tem é a troca né agora João você tem você falou 30.000 clientes uhum Os clientes são espalhados no Brasil inteiro ou tem Brasil todo tem alguma região mais importante e vira e mexe vai mudando um pouco mas quem sempre fica em destaque é Minas Gerais tá que que que eu queria te perguntar você como você mexe muito com Essa parte de fazer vídeo marketing

você vê a necessidade de comunicar diferente pro Nordeste pro sul você você faz você faz a comunicação diferente Ou você faz uma comunicação só então hoje a gente tem alguns criativos que a gente fala ó eu sei que você é de tal região você tal estado e eu recebi muita crítica porque eu falava Roraima é é Roraima Roraima é choveu de de comentário lá falando não é Roraima não é Roraima Então hoje eu faço essas Comunicações só que a gente tá testando ainda mais opa pera lá vamos pegar uma região específica ali daquele estado e

vamos falar comunicação e a gente vai sempre testando só que quando você faz isso tanto que hoje eu tenho um colaborador lá que ele veio do Amazonas cara você vê ele conversando ali com o pessoal da região norte do nordeste é totalmente diferente o sotaque a forma de escrever é muito e quando você você tem esse ponto de contato ali opa opa Mesmo estado tá falando a mesma linguagem mesma coisa né mesma cultura aí você tem um outro ponto aí você liga ponto da confiança ponto da interação empatia E aí nessa nessa conversa sempre você

tem que ir linkando isso né então é é muito importante você fazendo isso só que é difícil você construir essa informação né É porque o é é o que fala né o Brasil de como diz o o outro João João fala Brasil de 10 brasis né é que é um negócio complicado mesmo o jeito que Você fala no nordeste não é o mesmo jeito do Sul que não é o mesmo jeito do centro-oeste totalmente É isso aí nós vimos uma vez uma coisa bastante interessante aí o Roberto a gente fazia umas reuniões em fazendas lá

em Goiás e a gente viu um um produtor fazendo uma reclamação contra a empresa de que ele precisava falar com a empresa e ligava para ele o Telemar ele ligava el falou me atendi uma pessoa de São Paulo que me mandava para pessoa do Rio de Janeiro Depois uma pessoa do Nordeste eu não entendia nenhum deles eles não falavam igual a gente então eu precisava entender olha como é que é importante o ponto de comunicação e você foi muito feliz aí a hora que você tem um funcionário que fala da mesma maneira transmite mais credibilidade

e a pessoa tá a empatia é muito maior né o cara fala Opa tô falando com alguém que me entende sim então dá muito mais é muito mais fácil De vender E aí você vai entender hoje nosso público ali 80% é masculino eh e a conversão com mulher é maior aí eu vou fazend essas análise a conversão com mulher maior e e quando a mulher entra em contato fala conversão a vendedora é a vendora Quando você põe uma vendedora você conte mais isso converte mais boa eu tava entendendo que era a a a compra então

é a venda é a venda E aí quando uma mulher entra em contato com a gente ela quer falar com uma mulher então eu a Gente sempre vai analisando esse ponto tanto que eh Futuramente eu até quero um exemplo Opa puxou só pera aí só para voltar aqui então você falou a conversão é maior Quando o homem compra com uma mulher e quando entra a mulher comprando ela quer uma mulher é tipo a conversão com a mulher é maior então você tem que só ter mulher atendendo é então E hoje por isso que a gente

tem a maioria é mulher lá mas é um fato a mulher a mulher é por falar a Mulher é importante demais tem a mulher tem um poder de convencimento muito bom uma atenção muito boa porque ela sabe muito ela acolhe melhor né a mulher acolhe melhor então é é muito interessante isso e e hoje eu quero fazer uma pergunta porque é o que eu faço para quem tá nesse meio né Eu eu tenho ali algumas informações de pecuaristas todos pecuaristas que eu vejo eu faço sempre a mesma pergunta o que que vocês vê eh eh

conforme eu falei Nessa parte de gestão essa parte tecnologia realmente tem o acesso é difícil ainda não é viável paraa maioria O que que você vê da maioria do pessoal eh que vem aqui às vezes pecuarista que ele eles falam nessa parte Opa virou uma empresa não virou Eu sempre gosto de fazer essa pergunta porque cada um fala às vezes de de de um jeito e eu sempre pego alguma informaçãozinha e já trago pra minha operação também eu não entendi como é que Éal eu entendi o que quer saber eu não entendi é como é

que é a a Se o se o produtor rural o picari tá mais afeito à tecnologia e eu eu te respondo aí que é o seguinte a minha parte né V Rober dele eu vejo o seguinte o produtor rural é quando você tá falando em agricultura ele é muito mais afeito à tecnologia ele recebe a tecnologia é muito mais fácil o agricultor porque ele tem uma uma sequência Ele tem ele tem um trabalho muito mais minucioso do que o pecuarista E eu costumo brincar e falar boi não apodrece se o boi apodrecesse que nem o

milho apodrece a soja podresse ele seria mais rápido agora o pecuarista ele ainda caminha muito devagar prova é isso que o Roberto falou 16% só tem balança então ele vai ser um processo mais lento mesmo isso é normal que seja para ele aderir à tecnologia e aos recursos e tem uma variação também porque na pecuária é muito detalhe pro cara comprar então você vai você falou Ele comprou um brinco já o brinco já é uma vitória muito grande sim né agora para ele comprar já um brinco um que você vai identificar com um bastão que

já vai cair direto na no computador já é mais difícil uhum já é mais difícil então é uma coisa mais lenta é um process Isso aí é um processo né porque ele ele começa pelo brinco e depois ele vai no Bottom né então se ele começa primeiro ele começa comprando um tronco né já começa aí né para poder botar o Briner botar o bro que a gente já tá at em contato já com algumas balanças alguns troncos de contenção vai realmente PR é isso que eu ia te perguntar se você tem alguma parceria porque tem

tudo a ver s entendeu tem tudo a ver o seu produto é entra ali emcaixa ali né Tem Tudo a Ver uma sim tanto que a gente tá at em contato já porque como eu falei eu quero eu quero alguma coisa mais simples ali e às vezes um troco mais de contenção alguma coisa Mais eh ali via tipo não é tão é mais cara ali pro pro pro pecuarista mesmo e é só que como eu falei a minha ideia é ter vários desses produtos é o tronco é ali às vezes da gestão é a é

o suporte então é como eu falei eu quero ser o 360 o cara precisa da parte ali por exemplo da parte veterinária medicamento a parte mais simples ali mesmo então como eu tô fazendo a venda construtiva Opa tá Precisando eu vou linkando ali os problemas dele e vou oferecendo conforme ele precisa então eu quero ser esse 360 tudo que o pecuarista precisar maioria a gente vai ter lá na na ferro embrasa deixa eu te falar mais porque aqu Aquela hora eu te perguntei se respondeu mas não respondeu exatamente o que eu queria tá que como

é que funciona vamos fazer a pergunta direto como é que funciona quando um cliente entra em contato com você Como é que é o processo de Atendimento dele boa boa ele entrou em contato vai mandou um WhatsApp como que o processo Ele entrou Ele entrou em contato ele já cai no nosso CRM o CRM é o qu é onde você vai controlar ali cada etapa que ele tá e você consegue e colocar algumas informações então CRM é para você colocar informações um jeito simples de explicar Opa você vai trocar o olha de cada se meses

você coloca lá dentro do CRM para mandar uma mensagem pro cara depois de se meses CRM nada Mais é do que uma questão do do atendimento do relacionamento com o cliente exato então ele é importantíssimo ali pra gente então ele mandou uma mensagem ele cai o que a gente chama de funil ali de e em contato tá aí o atendente começou aí é distribuído pros atendentes hoje a gente tem seis atendentes lá então é distribuído de forma sortida ali e aí ele passa pro funil em atendimento começou o Atendimento ficou na fase ali de opa

desenvolvimento de layout ou é um jogo de número é um fogareiro e tal ele passa paraa fase de venda ou ou e já desenvolve o layout quer dizer no atendimento ele vai identificar o que o cliente quer se ele quer um um desenvolvimento de marca se ele quer comprar uma marca fogo se ele quer um um brinde identifica identificou isso passa pro vendedor passa pro vendedor que passa paraa paraa isso exato tanto que Eh eu eu falei desse modelo que ainda a gente é tá dessa forma mas agora a gente tá separando que aí é

o quê Vai ter o qualificador que a gente chama então ele vai entrar ali vai qualificar aí se ele quiser comprar aí passa pro vendedor como eu falei então por qu a gente identificou tem aquele cliente que ele vai lá desenvolve layout e vai pro concorrente ou sai oues aí você não consegue controlar e mas a gente faz de tudo depois para entender o por ele saiu Então a gente mand é eu sempre tanto que eu até mando um áudio meu mesmo ali como se fosse gravado lá e aí tá E então ele passa pro

vendedor aí o vendedor finaliza a venda então tem pessoas que ela é muito boa para vender tem outras pessoas que é muito boa para qualificar então deixo eu consigo fazer essa separação que agora em Janeiro a gente já começa ess desse dessa forma hoje ainda tá o quê do começo ao fim uma pessoa do começo ali um exemplo no Atendimento at vend vai passando para etapas Mas é o mesmo cara que tá fazendo ele faz o front back que a gente chama né No começo e no fim aí depois a gente vai fazer separação e

aí depois tem as meninas do pós-venda por quê produto personalizado precisa montar o arquivo ali da marca mandar pra produção o prazo de fabricação de 10 dias úteis aí depois vem a gente manda foto para ele ver como que ficou depois a gente manda o código de rastreio E aí depois tem todo o Processo do quê passou 30 dias a gente mandou uma mensagem aí puxa o nome lá deu tudo certo chegou testou quando testar Manda foto pra gente e depois a gente faz aquele outro trabalho lá que é de interação que é o quê

para fazer esse cliente voltar a comprar de novo e aí nesse nesse caminho que a gente vai atendendo a gente vai coletando aquelas informações lembra Opa qual que foi a dificuldade Qual que é o porte dele então a gente tem alguns alguns tópicos Ali que a gente vai coletando essas informações para o quê depois e conversar com ele de forma personalizada Opa vi aqui que você comprou esse produto mas você não comprou esse consigo saber ali dentro do meu CRM qual que a gente gerou o pel que a gente fala é o quê a gente

montar a marca de gado para ele a depois já manda uma foto com todos os produtos que a gente tem então o canivete já vai com a marca dele o copo com a marca dele ele exat tanto que Hoje o nosso segundo maior produto de venda é o canivete é o produto que todo mundo tem no bolso entendeu E é personalizado Então é isso a gente já manda ali faz o psel Opa se ele não comprou eu consigo saber e depois lá na interação eu mando mensagem para ele ó e já vai a imagem que

tá lá então não precisa de um vendedor lá depois mandando não já consigo de forma automática mandar a imagem ó vi que você não comprou aqui e tal vamos levar agora Ou depois eu faço uma outra comunicação com base ali Ah é V que você tem essa dificuldade ou tem esse outro produto e aí a gente vai linkando ali então o jogo nosso hoje é o quê coletar informação e interação com o cliente entendeu e ajudar ele realmente entender a dificuldade quem que é meu meu que a gente chama Quem que é o meu cliente

ideal Quem que é o pecuarista porque tem o veterinário que entra em contato tem o funcionário tem a e a mulher tem o filho Quem que é quem que é o decisor Uhum Então você ah eu acho que é isso achar a gente Ach AD adiant a gente tem tem que fazer qualificar os dados dos seus clientes Exatamente é porque é uma coisa que vale muito dinheiro né é o dados é o novo petróleo do mundo não tem não tem conversa exatamente Ah quando você faz isso daí por exemplo você fala você faz mídia consegue

gente para para comprar você faz a o vídeo para captar comprador e tal você cresceu Ah chegou lá 30.000 clientes você tem 30.000 clientes mas tá ali buscando toda hora um cliente novo como é que faz porque assim você tem 16 vendedores se você for dividir isso vai dar não sei quantos mil clientes para cada ve é humanamente impossível trabalhar esses caras não dá para trabalhar aí e esses caras você já captou ele já comprou Ele já tá ali quanto que você desprende de força de Tempo de tentar fazer mais uma venda para ess caras

aqui e de captal novo porque a gente sempre fica querendo jogar a rede no mar para pegar mais só que a gente esquece que tá quer depósito de de cliente aqui né como como é que faz isso lado sim eu vou falar um termo técnico que a gente chama ali de que é de cque que é o quê custo de aquisição por cliente e ele tá muito caro Como que eu faço essa essa soma eu o tanto que eu investi e o tanto que gerou de venda e Eu faço essa essa divisão e eu sei

ô o tanto que eu investi dividido pelo total de pedido eu sei quanto cada pedido custou então geralmente a gente tava com um Cac de 80 cada cliente estava custando r$ 80 para conseguir ele para para ele finalizar a venda seja se ele fez uma compra de 40 ainda não se pagou não se pagou exatamente Então esse é o é o primeiro ponto Então como que eu vou reduzir esse custo de aquisição trabalhando na Base como que eu faço para não mas aí você não reduz o custo de aquisi porque assim não se ele fizer

a revenda pro cara a PR aí você vai se aumentar o LTV dele é só que aí time Val né Isso é por que eu vou diminuir meu cque porque eu vou investir e vou e investir tipo menos e vou gerar mais venda aqui porque o Cac ele é o não mas o Cac é por exemplo se eu se eu gastei R 100 para conquistar o Valter não uso dele não muda sou mais caro Aqui o custo do wter não muda não mas eu entendi uma coisa o cliente custou para ele R 80 para fazer

o pedido de 40 Porém quando ele retornar nesse cliente já não custa mais nada esse c já não tem o custo Não mas esse custo desse cliente é uma coisa porque quando você porque assim aí você tem que separar por cliente na min eu tô falando aqui sim aham sim é porque se você gastou eh R 1.000 em mídia conseguiu 1000 1000 clientes Então você gastou R 1 por Cliente certo tá conquistou R 1 por cliente se aí esse cliente porque às vezes você fala assim um cliente comprou 2.000 Ah então meu pagou todo mundo

é é Ci não mas quando você tem o primeiro eh eu entendo da seguinte forma quando você ter o primeiro cliente lá esses 30.000 clientes aí custaram r$ 80 cada um pronto aí ele foi e vendeu para esses mesmos 30.000 clientes que só 40 ou seja ele tá com déficit de 40 aí ainda per 40 vender aí se ele vender para esses Mesmos 30.000 40 ele zera porque ele não custou mais 80 ó o Renato tá dizendo ali o Cac é todo custo de operação não é só marketing né o Renato o Renato o Renato

é o nosso produtor como vocês sabem em casa boa e ele na hora vai faz mas mas não é é é discutível mesmo por a gente tem dois modo de de de conseguir calcular isso então a gente eu faço me por mês e eu também consigo calcular daquele cliente que aí a gente chama de RTV que a gente chama de RTV que é o Quanto aquele cliente ele vai comprar várias vezes vai gastar com você durante a vida dele né exatamente dentro da empresa Então a gente tem esses dois por exemplo aí se ele custou

80 porque porque o kac é o seguinte quanto ele já custou custou 80 o custo já foi já foi ele custou 80 aí o LTV dele pode ser 400 1000 então custou 80 e eu fiz 1000 com elee o custo ele teve entendeu ele teve 920 de lucro vamos dizer assim assim o que eu quero dizer do Cac que eu não sei Se conseguir colocar mas assim o o cadastro daquele cliente custou X aí é o o LTV dele que você vai ter que fazer para ele pagar aqui mas o custo é aquele não muda

não ele não muda não muda eu já Fi por isso que eu tô falando n você não tem não é não é que você baixa o custo de aquisição eu entendi o que você quis dizer mas não é exatamente isso no meu modo de ver porque ele já tá de querido ele já faz parte da sua base né É mas é eu acho simples assim agora é Muito importante essa pergunta sua é muito importante porque tem muita gente que fica nessa coisa que você falou fica jogando a rede pegar mais enquanto os outros estão pulando

para fora da Canoa exatamente E a e aí você falou Qual que é a energia que eu coloco nisso para ele para ele finalizar uma nova compra aí eu entro mais na parte de automação se eu for fazer isso de forma manual cara eu preciso de muita gente só que eu faço isso de forma automática que É o quê eu através daqueles Campos ali do CRM eu vou conversar de forma personalizada tudo de forma automática então eu quero ó ol lá eu puxo nome do cliente Uhum você comprou X então eu crio isso de forma

automática aí se o cliente responder ele cai pro meu vendedor ou eu posso colocar um chatbot que a gente chama ali que é o que é um robô ali conversando não gosto na verdade eu só coloco para o quê para entender se ele respondeu ou não Respondeu não gosto de colocar robô porque a gente mais uma vez a gente tá falando com pecara pessoal mais antigo se ele vê que você tá falando com Robô esquece ele não te responde mais então eu só uso ali essas automações para entender alguns gatilhos que a gente chama opa

ele respondeu Opa agora eu passo essa informação pro meu vendedor por exemplo o cara que compra um marcador de gado ele tem tempo ú esse marcador tanto que a nos a nossa Garantia é de 5 anos só que aí que tá muito rapaz mas o cara vai Teve teve um pessoal que falou assim igual colchão né mas na verdade o marcador por ele ser em ainox quando ele compra Às vezes o o parente chega na fazenda Onde você comprou chega o vizinho da propriedade Ô Onde você comprou então a gente tem muita indicação entendeu E

aí quando o cara faz um às vezes ele ele faz dois Ah eu vou lá para um arrendamento ele vai e compra outro às vezes ele deixa um no Carro um na Mangueira então então aí aí que eu vejo um negócio que aquilo que você falou lá no começo da importância de saber quem é ele porque por exemplo se você sabe que ele tem duas ou três fazendas já pode ofere já pode oferecer mais dois aqui para ele você sabe que ele tem três o cque aí diminui ex o se liquido o cque n cque

é então assim aí é onde entra essa expertise de saber o cara conhecer o cliente e saber falar e eu te perguntei do do tempo por quê ah Vamos supor dura 3 anos se ele usar direto depois cabe Então você sabe bo esse cara no mínimo 3 anos tem que ligar para ele de novo tá no CRM né tá no CRM Então tem que voltar né esse é um é um ponto que assim que é muita coisinha né você você for ver você vai juntando é muita cara minha cabeça tá explodindo Minha cabeça tá explodindo

que eu tô linc essas coisas ainda tá explodindo mas vontade ir pra empresa é anotar as Coisas né vai explodir de verdade sua cabeça quando tiver os anúncios do do ferro em brasa lá na MF exatamente a gente vai colocar lá é o próximo passo Mas é fato João a gente brinca aqui O Roberto tá falando mas no MF Rural hoje são 25 milhões e meio de visita por mês muita gente então é é um universo muito grande que que você tem para poder expor Su inus eu eu eu com isso aí na mão eu

Jesus eu fio Dá para brincar brincar você vai brincar muito agora eu deixa eu Te perguntar uma coisa João a gente tá falando dessa dessa eh montar as coisas fazer eu acho inteligente o seu negócio de eu preciso já saber o próximo passo que eu vou dar com o primeiro produto que eu vendi pro cliente Isso é uma maneira de ver para você tá sempre atualizado e ter o cliente sempre satisfeito com você o que que você planeja como é que é o seu planejamento porque esse é o seu planejamento do dia a dia tal

tal como é que é o seu Planejamento como é que você vê a empresa que você começou há 3 anos como é que você já você já consegue visualizar ela para mais três como é que é a programação que você faz porque muitas vezes a gente fala o o quando o produtor rural principalmente pecuarista né quando ele emprenha a vaca uhum eh ele já tá tendo que pensar para daqui 2 anos porque o Bizio já tá na barriga da vaca já não tem mais jeito então ele vai ter que planejar os custos dele tudo Como

é que você ver a sua empresa assim tanto que esse ano eu sempre faço o planejamento do ano inteiro Hum então se eu se você ver eu até podia ter mostrado lá o tanto de coisa que eu tinha planejado para esse ano a gente executou no mínimo ali uns 85% e era muita coisa então eu sempre faço esse planejamento Então desse ano realmente era essa parte de implementação agora o que que eu vejo para daqui um ano dois anos 3 anos hum Claro é essa essas informações e Desenvolver produtos novos com base no que o

cliente realmente precisa então que que eu tenho de projeto pro pro pro ano que vem eu quero realmente lançar alguma coisa e ligada ali a a a automação ali alguma coisa de de brinco alguma coisa nesse sentido tá E só que viabilizar eu quero viabilizar eu sempre quando eu vou lançar um produto eu sei que às vezes eu tô pagando mais caro às vezes eu sei que eu tô perdendo mas eu preciso validar Então é isso que eu faço Então eu valido o produto primeiro Opa agora agora traga escala para ele aí eu compro um

monte de produto e valido então primeiro você faz a validação daí depois você faz a escala exatamente então eu quero é é um ponto crucial que eu quero é essa parte um pouco mais tecnológica trazer viabilizar pro cara que não que não tem às vezes condição é aí você fala mas como como que você vai viabilizar aí é o que eu tô tentando desenvolver alguma coisa simples Presisando já tem que ter ideia para depois desenvolver os recursos né isso E aí esse é o primeiro passo o segundo é é o que que eu entendi também

é lançamento de produtos hum não tem a ferem brasa quando ela teve um ano esse Boom dela todo mês tinha lançamento de produto que aí a gente chama do quê a gente chama de movimento né então a gente tem o Brand que é a marca ferro em braa a gente tem o movimento lançamento fivela não sei que e o movimento por qu Às vezes você Não compra fivela mas Roberto compra Opa você não compra esse mas o outro compra Então você cria um movimento ali e aí depois você faz o lançamento então a gente sempre

faz todo sempre essa esse esse caminho ali para fazer o lançamento de produto Então esse é o que eu tenho de visualização ali pro pro ano que vem que é lançamento de produto e essa parte de agora eu não sei se você faz ou não faz mas se você não faz vai uma dica minha aqui que às vezes você já faz mas Adora adora a dica todo cliente seu é um possível eh fomentador do seu negócio sim faz pega seu cliente pergunta pede cinco cinco cinco indicações para ele você vai aumentar suas vendas muito mais

eu não sei se você já faz ou não faz só tô só tô dando uma uma porque o seu produto vale muito isso porque o cara veio o canivete falou isso aquii é legal para caramba cara comprei lá no fulano Ah entendeu então pede para el às vezes Ele ele gostou para caramba falou você gostou gostei vi me passa assim com amigo seu aí ele vai vender para você né Não e eu já até montei uma estratégia Na verdade eu fiquei quatro meses é implementando um software de indicação que era o quê você mandava ali

pro cara indicar E aí todo mundo que clicava naquele link dele era rastreado E aí aquele cara mandou mensagem no meu WhatsApp e uma mensagem para ele viu Roberto o Walter que você indicou aqui Mandou mensagem se ele passa n minhas fases e Sera integrado com meu CRM se ele passa na fase de venda automaticamente Ó sua comissão tá aqui na parte de indicação só que não mas aí você tá falando uma indicação pro cara ganhar dinheiro é eu tô falando numa indicação di diente que é uma indicação el fal Valter Comprei isso aqui achei

eu ache eu achei bom PR caramba né achei bom para caramba cara quem faz é o cara nesse site aqui ó Isso é uma Indicação de venda por isso você tem que e medir o o NPS aquelas coisas todas né Não sei se você tem nessa fase tá fazendo ou não mas assim é uma coisa muito legal isso entendeu E quando você pede pro cara porque quando você pede ele fala espontaneamente mas assim é na hora da venda mesmo fal você gostou depois você não faz o pós-venda sim você já não perde tempo para falar

com ele Ah aí a a estratégia que eu que eu montei a estratégia que eu montei de Indicação aí eu tinha feito toda essa implementação cara foi uma dor de cabeça vi fazer tudo isso E no fim eu falei cara isso aqui não é por qu mais uma vez não vai funcionar me pecuarista ele não vai clicar em link ele não vai esquece ele não vai fazer isso aí sabe o que que eu fiz coisa mais simples do mundo falei viu eh eu já vou agora dar um Chaveirinho de brinde para todo mundo e aí

eu vou falar assim viu na na etapa de venda tem 10 dias úteis quando dá cinco Dias ú vai uma mensagem automática ó estamos aqui nos nos cinco dias ens por qu o cara fica ansioso Ô tá tudo certo não tá então a gente dá um respaldo ali quando mandar essa mensagem a gente vai falar ó eh tipo indique tipo três amigos aqui pode só falar o nome e tal e vou te mandar Vou te mandar um brinde aqui pro isso dependente se ele mandar ou não mandar a indicação a gente vai mandar dar o

brinde é uma uma forma ali também Que eu vou só para validar para ver se como que vai ser essas indicações e é legal que essas indicações eu consigo fazer um disparo cliente responder e aí a gente vai linkando então você vê que que nós estamos conversando aqui hoje para quem quer empreender montar uma loja e fazer hoje tá sendo uma aula aqui rapaz do céu é verdade e nós V nós que vamos querer link para ganhar comissão quantos produtos hoje vamos primeiro aqui uma coisa quando você começou Era Só a marca era só e

jogo de número mas só marca né a marca eu falo é porque a marca a gente fala na roça porque nós que é caipira a marca é o ferro O ferro é tem ferre pessoal isso aí você hoje quantos produtos são hoje a gente tem 40 produtos 40 produtos0 produtos Qual que é a marca é o Car O primeiro é o primeiro hoje se tornou canivet personalizado segundo e aí a gente tem ali o jogo de número fogareiro e agora começou a vir muito forte os brinc tanto Que a maquininha que nós tá lá com

meu vô tá trabalhando ela não tá dando conta graças a Deus é um problema bom né um problema ó então que é personalizado né então brinco ali ele vai ali com com a propriedade a numeração que ele precisa ali então esses são os os os principais ali tanto o brinde a marca e o e o João se o cara quiser fazer a marca o brinco com você o desenvolvimento da da marca você não cobra ou cobra como não cobro não cobra a gente a gente desenv você Fala só desenvolve para mim minha marca e eu

e e a gente tinha um problema muito grande nesse desenvolvimento de layout porque antigamente dentro do Funil ali que a gente fala né na na etapa essa essa parte de desenvolvimento era um designer que fazia então imag toda essa demanda passava por um cara ou dois designer aí eu tive que achar uma uma forma de ensinar todo mundo todos os vendedores a fazer o desenvolvimento de layout Gostei dessa ao invés de eu pegar O capacito todos capacita todos bem Pens a aí hoje todos os vend vendedores faz que senão F uma fila cara não não

dava conta ficava esperando ali a venda porque o designer tava parado e é uma coisa também que você tem que olhar que é o seguinte você concentra eh aqui eu coloco aspas o poder na mão de uma uma pessoa só é e você fica dependendo só dessa pessoa enquanto se você capacita todos você dilui o problema e resolve rápido pro cliente né S sim sim gostei Dessa muito bom e o próprio vendedor fazendo ele vai desenvolver o mais rápido possível para ele poder fechar a venda para ganhar a comissão dele exat e fazer bem feito

e fazer bem feito senão o cara não vai querer Exatamente é e hoje a gente tem a pesquisa NPS lá pesquisa o quê Como que foi o vendedor Como que foi o pós-venda vamos esclarecer sempre que vocês falar em sigla vamos falar o que que é nó V deixar o cara doido né isso isso é a Pescisa de satisfação que a gente ch nem vou falar que eu não entendi porque para não passar vergonha mas o que que é NPS é a pesquisa de satisfação do cliente então eu mando ali a pesquisa e aí ele

de 0 a 10 aquela coisa tem essa parte também que é o promotor então é o promotor detrator né isso que Opa se ele deu entre 9 e 10 ali ele é um promotor Então esse cara para você pedir uma indicação é muito grande ele indicar mais peist por ISO eu perguntei Dan Porque se ele é promotor Val você pediu para ele ele vai indicar se ele for no caso se tiver sempre acaba tendo o detrator ou seja o cara que não gostou esse cara não pede nem pede indicação Porque não eu não posso ficar

tendo conversa séria vocês falam as coisas eu começo a pensar for trator nãoe for de carro é não Não valeu geralmente esses clientes de trator eu entro em contato um por um e eu consigo converter ele depois ah aí Que tá porque você tem que ligar pro cara Exatamente é esse é o ponto que muita gente não assim você falar do NPS parece um negócio muito Ah é frescura é não mas é muito interessante porque o cara que é lá em cima você tem que agradar ele um pouco mais ainda e pedir indicação você usar

ele da melhor maneira e o cara que tá lá embaixo tem que recuperar esse cara não tem que recuperar eu faz isso o Renato o Renato É fogo ol lá NPS net promoter Score bom Renato mas eu acho interessante é essa essa observação e para quem tá vendo a gente é vou repetir o que você falou é uma aula mesmo porque você tem um potencial grande tem 30.000 clientes na mão aí você tá fazendo uma coisa que eu acho importante a maioria dos vendedores o que que ele faz eu vou só no os bons que

tão satisfeito esse aqui não gostou larga ele para lá eu vou não recupera ele já teve um custo para você já gastou com ele você já gastou Com ele pô Então vamos recuperar esse cliente importante pra própria marca pro cara tirar aquela impressão errada que ele tinha e o seu cque vai diminuir mais ainda e aí e aí a gente tem metas para isso né então um exemplo se ele tem que ter uma média ali de tipo ah de zer a c tem tem uma média de três menos que isso ele não bate a meta

Então você tem que sempre também estimular isso né Essa parte e é muito legal Eu sempre gosto de sempre meio que voltando atrás que é o Quê A questão não é o marcador de gado questão você ver a gente tá lidando com pecuarista cara muita gente ali nunca comprou pela internet você acredita acontece lá para você ver é o que acontece muito Às vezes o cara ah não manda a foto do do do do cartão pelo amor de Deus nós já pago pelo amor de Deus não faz isso aqui não porque o o Car cara

manda foto com o código e tudo lá pr pra gente não é para passar o cartão não não não apaga se Deus me você Pegar na mão errada isso aqui você tá ferrado então a questão não é é esse é um ponto do do pecuarista do produtor rural Ele confia demais nos ele é um público assim que e por isso que eu falo se você é parceiro do Produtor Cara você não perde nun per porque ele é ele é fiel você que eu trabalho ele é um dos únicos públicos clientes que acaba sendo fiel porque

esse cara pô o cara entregar uma foto de um cartão ele tá totalmente confiando é tá confiando em muito Entendeu e e e legal também que a gente faz ali eh alguns clientes Ele tá fazendo a marca do do do bisavô do vô a marca da fazenda que tem mais de 30 ano então você também tem essa essa parte de realização entendeu Você realizar um sonho da de uma família ali de uma marca Opa isso aqui é minha propriedade então tem tudo essa parte emocional também no marcador de gado Ném agora Ô João você você

tá e falando a pecuária pecuária pecuária e você não planeja também Entrar na [Música] agricultura eu nunca nunca pensei porque como eu falei tem olha na na parte pecuária ó o tanto de coisa que a gente precisa fazer ainda entendeu Tipo como eu falou 16% que tem que tem balança ou tronco ó o tanto que de área que tem pra gente pra gente explorar ali né então o trabalho é muito grande ainda de conteúdo de qual produto como a gente vai comunicar como Opa consegui pegar Mas eu vou te falar o canivete o agricultor compra

tanto quanto o pecuarista sim aí a gente aí na verdade o canivete eu vendo para pro agricultor que aí o pessoal um exemplo da Agronomia não só o canivete o brind também é os brind geralmente copo que ele faz geralmente lá o pessoal que compra o brinde com a gente é o pessoal que segue a gente acompanha lá patrocinado que vocês entrar na na no perfil do do Instagram lá F Brasa vai ficar Aparecendo minha cara o tempo todo lá até vocês comprar e então o se você não comprar eu apareço não é e o

apareço lá falar eu vi que você entrou aqui no Instagram viu ele me fez lembrar o o aqui é brincadeira Claro o cara que era vendedor de Bíblia e era gago né É E aí o cara ele chegou pro cara para vend não eu não quero não não não se se se você não comprar eu vou vou ler a Bíblia falou Tom daqui então você pega aí ou você compra ou vai continuar aparecendo Compra é exatamente E aí Geralmente os brindes são esse pessoal que acompanha ali Ah o não tenho G geralmente eles falam eu

não tenho gado para comprar marca mas eu vou comprar aqui um brinde aí ele compra lá com a gente que a gente vende a fivela também às vezes o cara coloca fivela Inicial dele é tem os outros produtos tanto que os esses outros produtos é o que salvou a gente esse ano Por quê o gado derreteu Então a nossa a nossa nossa venda de marca caiu Em 50% a venda que era o carro chefe cai Carro Chefe caiu 50% e a gente Manteve o crescimento ali Manteve alguns meses o faturamento bom por conta dos outros

produtos mas eu uma informação eu não sei se foi desse ano ou não mas é que eu pego o número que você foi falando você falou que você cresceu esse ano 75% 76 é 76% é Então olha ó para você ver o negócio a sua principal mercadoria caiu 50 mesmo assim você cresceu 76 por porque não ficou preso no produt nosos Produtos exatamente que é aless outra dica pessoal né você tem que ter produtos diferenciados diferenciar coisas e de repente que é o que o Walter acabou de falar aqui por que não atentar achar outro

público porque por exemplo outro público que eu digo assim é na mesma área é agronegócio o agricultor porque a agricultura tava num bom momento esses caras poderiam ter comprado ainda muito mais mas eu concordo com você quando você fala pô eu Tenho muita coisa para fazer aqui ainda tá certo mas tem é exato É bom interess novo desafio aí realmente criar esses criativo para que a gente chama de Persona né que é o público ali Ah o agricultor o pecuarista às vezes nem sempre também tem outros que compram quear brinde Final de ano tem empresas

tem 52% dos dos dos usuários da MF for s são agricultores e o 48 Pear Então você tá ali você tem ali você tem o o público na mão eu acho que essa essa interação Eu eu acho que a gente aprendeu muito hoje aqui com com o João eh não só por causa da do jeito que trabalha mas do jeito que começou a vida exato começou a vida eh é importante demais essa questão achei muito bonita essa coisa de da perdão o perdão ele tem uma força muito grande mas muito maior para quem perdoa do

que para quem é perdoado tanto é que ele teve prosperidade depois disso a prosperidade veio quando você você se livrou porque é aquela aquela coisa que Fala né você ter mágoa de alguém é tomar veneno esperando que o outro morra né e não faz sentido então isso faz mal para você mais que pra pessoa eu tenho um costume hoje que eu criei depois disso foi o quê Qualquer coisa que dá ali dentro de mim eu já solto para fora eu já falo pra pessoa e não guardo nada e tem gente que é que tem isso

né Guarda Ah não sei que rancor cara você vai levar isso pro rest da sua vida para Quê solta para fora e ô João como é que é hoje então o João em relação ao seu pai uhum né Não sei se você a se mantém uma relação com ele aham mas como é que você gostaria hoje de poder sentar numa mesa para tomar uma cerveja com seu pai E conversar para ele com ele falar pai olha apesar disso tá assim tá assado você já fez isso Você tem vontade de fazer e esse ano eu tive

do dois contatos com ele o último agora foi no aniversário dele Eh aí meu vou contar ali só um pedacinho da história Do meu pai meu pai ele ficou preso por Muito muitos anos era ali minha mãe com 15 16 anos então imagine tudo isso então não tive tanto contato era aquela coisa de ligação ali e só e hoje ele saiu né hoje ele saiu só que não tem tanta tanta tanto contato tanto que eu tenho meu irmão por parte de pai eu ajudo ali na escolinha da da de futebol para ele eh não não

que isso seja mas só fala ajudo E então ali no aniversário do meu pai eu fui lá comprei um bolo cara para mim foi Muito forte no caso porque a família do meu pai ali é totalmente diferente da da família do meu avô né totalmente diferente mesmo então minha avó por parte de pai teve três três filhos o mais novo morreu por conta de de de coisas erradas o agora não sei se meu pai é o mais novo ou mais velho meu pai ficou preso muitos anos e o outro meu tio a tá acho que

12 ou 13 anos preso então a vida da minha avó ali tanto que até eu tava lendo ali a a Bíblia e aí eu Terminei a parte de Jó né então é aquela coisa do que cara se tomar marretada da vida e não sei o que e não perder a fé e a minha avó é essa pessoa Independente de tudo que aconteceu na vida dela ela ela segue firme ali e e acreditando né e e tendo tendo fé e aí ela me mandou mensagem digou vamos lá no aniversário aniversário do seu pai tal não vamos

lá passei comprei um bolo guaraná e foi o que que foi o que eu levei lá cantando Parabéns e tive aquele contato o por Hoje eu não tenho tanto contato com o meu pai porque é uma mentalidade totalmente diferente eu não consigo ter um diálogo ali com o meu pai mas por quê pela vivência que ele teve dentro às vezes ali da pisão a comunicação totalmente diferente tem ali suas crenças então fica um pouco limitada a conversa mas quando eu eu eu sou do tipo do quê se me der vontade eu vou Se não me

der eu não vou não faça as coisas que eu não que eu não quero fazer então D no Meu coração vou lá ver meu pai eu vou lá ver ele e é isso esse é o contato que eu tenho com ele hoje hoje eu tenho mais contato com a minha madrasta né que é que que ficou com ele a mãe do meu irmão é o que eu tenho contato ali por mensagem e a parte do meu pai é um pouco um pouco disso legal e desculpa você quer e e hoje qual que é a prosa

com seu avô Quem é seu avô na sua vida Rapaz do céu meu avô é eu eu quando quando eu vejo ele sentadinho lá vendo aquilo eu Fal eu fico vendo toda a história meu vô ele já foi ele ele já foi para pro Acre trabalhar numa boate Ele foi de de de de avião de caminhão de carona Aí ele mandava dinheiro pra minha avó aqui aí tinha as casinha popular que tinha aqui em Marilha então meu vô sempre foi daqui e aí depois na fase do meu vô ele ele foi pintor muito tempo aí

a construção Aí depois ele foi vendedor e meu vô tem uma bagagem de de vida gigante e o que eu que eu que eu mais tiro de Aprendizado hoje dele é é a vida que ele tem que ele tem hoje aí para você ver como que é né você trabalha a vida inteira Ele sempre fala não quero me ele ficava ali tava endividado aquela época aquela correria quando eu tava trabalhando E aí até um ponto que eu que eu esqueci de falar quando eu comecei a ganhar dinheiro ali nos marcador meu vô tava endividado e

tudo mais todo mundo começava fala ganhar dinheiro eu falo assim eu comecei a ganhar 5ão no dia 600 No dia cheguei até ganhar uns 9 cão no dia pro seu vô que tá ali um exemplo Milão cara é muita coisa só que eu já tinha estudado Já falei cara isso aqui não vai adiantar eu posso dar 5.000 para ele aqui amanhã no outro mês ele vai arrumar outra dívida E aí pr você ver que engraçado a minha família inteira você tem que ajudar seu vô Tem que ajudar seu vô só deu ir crescendo ali junto

com ele tanto a empresa nesse primeiro ano eu fui falando não esse Dinheiro aqui é da empresa eu não posso gastar porque eu tinha 3.000 de acerto e tinha 5 meses de seguro de desemprego e o dinheiro que eu tava fazendo tudo ali era caixa eu tava fazendo só caixa para quê para montar a empresa que eu tenho hoje E aí só essa essa educação ali de de forma informal fez meu vou sair da dívida hum ele foi percebendo pegou você como exemplo cara eu não eu não eu não consigo explicar ele ele não não

tem aí minha avó conseguiu aposentar antes do Tempo meu vô aposentou ele tem o jornal ele tem o salarinho lá comigo e cegado paguei a que nem eu Realizei o sonho meu que era de dar uma viagem para eles foram nunca andaram de avião andaram de avião Então para mim hoje tanto meu vô quanto a minha avó é ver eles realizando as coisas entendeu E para eles é simples hoje tipo assim eu gosto de gosto de lugares bons Cara às vezes eu vou lá e a gente se torna normal né para para tá no Chaplin

lá para hoje para as vezes pra Gente é normal cara mas pro meu vô para minha avó que isso não é minha família ali não é entendeu então é esses os aprendizados que eu tiro do meu vô é essa simplicidade é como que ele Como que foi a vida dele como que ele tá hoje entendeu opa ele para ele cara eu vivi tudo que eu tinha que viver tô bem tô feliz tô com a minha velinha aqui como ele fala é esse é o o Roberto aí o Roberto do jornal que eu tiro de aprendizado

e levo pra minha vida a Simplicidade Então minha vó sempre educou essa parte realmente de de ter humildade então onde eu entro eu saio eu cumprimento do mesmo jeito é ter humildade e respeito então é a base os princípios foi meu vô minha avó ali que que deu e eu levo isso para meu resto da minha vida Muito bom Show de bola né legal demais é João nós ficamos aqui 1:20 conversando deu Passou o tempo da nada Puxa vida passa rápido quando a prosa é boa né prosa é muito boa é muito Você falou lá

no comecinho que você endireitou depois eh você começou a a partir um pouco pra religião também né Qual que é a importância que você vê da religião de de Deus hoje na na sua vida cara quando eh eu já percebi né então eu tenho as fases ali então quando você tá empreendendo eh você tem aquele os momentos de pico a hora que você pode desfrutar um pouco mais ali de algum Hobby a parte que você fica mais perto Da família faz você Afe de todo mundo e fica só no trabalho eh só que uma coisa

que eu percebi que que me tira totalmente tipo assim de si dizer Começa a dar ansiedade no dia a dia ali cara tipo Sabe aquele desgosto da vida eu Poo até dizer aquela coisa aquele sensação ruim é quando aí na hora que eu vou ver como tá Deus na sua vida como tá essa proximidade com ele e quando sempre quando eu afasto Por quê eu tô na correria ah não tá tá tudo bem Aí você na hora que você precisa Aquela coisa né Você vai lá Deus tô aqui pelo amor de Deus me ajuda me

tira dessa tô não quero essa sensação porque o que a única coisa que eu peço para Deus é o quê que ele me dê sabedoria é a única coisa me dê sabedoria e cuidado cuidado que ele pode dar né É E aí eu tanto que eu tenho eu tenho tudo anotado né então eu tenho ali o diário da gratidão às vezes eu anoto E aí eu anotei uma coisa tem que tomar Muito cuidado com o que você pede para Deus porque ele vai vai realizar tanto a parte ruim quanto a parte boa ali você tem

que tomar muito cuidado por é uma coisa que eu sempre pedi o qu Deus me dê sabedoria para mim poder levar isso para PR frente me levar isso pra frente e e alcançar mais pessoas é isso que eu pedia para ele aí na hora que eu tava mal falei cara mas eu já tenho as pessoas ali entendeu Já eu já posso começar esse trabalho já tá realizado Então a gente tem esse essa questão de ficar pedindo cara mas você já tem entendeu Aí é a ação Então hoje eu mudei o pedido hoje eu peço me

dê energia para executar o que eu preciso executar Esse é meu pedido eu acho que é muito legal essa coisa de Deus né quando souber quem acredita que você é filho de Deus se você é filho você tem um pedacinho dele dentro de você por mínimo que seja um pedaço de Deus tá dentro de você então Você também tem a capacidade de fazer sem necessariamente ficar pedindo toda hora então descobre que o poder que você tem que Deus te deu para realizar e aí você faz o pedido certo me dá energia porque eu vou correr

atrás legal isso a do pedido que eu fiz Teve uma época eu não lembro o que que era o fundo do poço ali eu tava numa fase muito ruim e tal e aí eu pedi Me tira desse que eu nunca mais vou voltar para lá que não sei qu aí de repente você tá Lá no no fundo do poço de novo entendeu É é a fase ali realmente da vida então nossa sorte é que Deus perdoa muito isso é é então você tem por isso que eu falo então você tem que tomar cuidado com o

que você pede na hora que você tá na parte ruim e quando você tá na parte boa também porque às vezes Tá passando despercebido já tá ali e você não tá executando o que que você pediu é e eu falo assim uma uma coisa simples que a gente tem que pensar quando pe pede para Deus várias coisas porque assim você falar a gente tá aqui agora depois tá no momento ruim quando que nós falamos lá no começo do do nosso da nossa gravação se Siga os princípios e valores Não Se Afaste dos mandamentos que você

vai conseguir sua vida eh ter êxito na sua vida né se você começa a se afastar dos valores dos princípios você começa a dar tudo errado é simples assim sim se você se afastou e aquele negócio da sabedoria que você fi lá pedi Como diz Salomão o Princípio da sabedoria é Temer a Deus Temer a Deus não significa ter medo de Deus Temer a Deus é respeito a Deus e que como que você respeita Deus Seguindo os mandamentos Dele então é é meio que simples o caminho né é completamente Esse é o princípio da sabedoria

exato então é fantástico legal não eu acho muito legal Exatamente isso é que eu que eu sigo E é isso que é de Deus para mim é isso aí João Obrigado você ter V vindo aqui ter falado da sua experiência e eu Acho que vai ajudar muita gente que tá começando a a a querer montar alguma coisa na internet aí você falou um monte de coisa dá para captar bem eu acho que só temho agradecer você aqui eu Eu que agradeço e espero que consiga algum detalhe aí né Às vezes a gente vai falando nos

termos técnicos ali mas é é simples é só você levar pra sua realidade e aí o que eu falo muito o pecuarista ele também pode levar a parte de gestão a parte de Cultura você pode Tudo que é uma empresa Você pode levar para qualquer outra área e aí tudo que você coloca Deus na frente trabalho duro não tem nada que segure o peão como é que faz para nas redes sociais é ferro embrasa e aí o nosso site é www.ferrobras.com.br só entrar no Instagram lá ferro embrasa que fica tranquilo que @ ferbras @fer brasa

que vai aparecer minha cara o tempo todo aí para você entra aí ótimo excelente cer obrigado viu obgado Valeu Esse foi o MF cast podcast do MF Rural [Música] C